保险激励专题教材

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看看自己身边的变化
▪ 我的案子都交来这么久了，为什么还不赔 ▪ 公司应该出去给我们加大宣传力度 ▪ 公司经理过年过节该来看我们哪 ▪ 公司服务还没人家平安好 ▪ 我气不顺，不给你干了，我要离司
看看自己身边的变化
▪ 主管得管理津贴都不请我们吃饭 ▪ 我才不帮你增员 ▪ 我们主管应该象※※ ※主管那样… ▪ 人家主管都请吃饭了，你呢 ▪ 到公司来开会，你给我报帐不
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了？”
不幸，它是一所大学， 能从这里毕业的人，大都是 生活的强者！
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劳动创造财富
有一个勤快人，正在赶着牛耕地，一个懒
汉走过来问勤快人：“你这样勤快耕地是为 啥？”勤快人回答说：“为了多打粮食。”懒 汉又问：“多打粮食又为的啥？”勤快人说： “多打粮食，卖钱娶媳妇。”懒汉又问：“娶 媳妇为的啥？”勤快人说：“娶媳妇为了生儿 子，将来好帮助我耕地，那时，我就可以歇着 了。”懒汉听后说：“傻瓜！傻瓜！绕了这样 一大圈，原来还是为了歇着。你看我，现在不 正歇着吗？”
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坚持进入保险行业的源动力
▪ 追求更高的收入 ▪ 尽一份为人的责任与爱心 ▪ 追求更高的自我实现 ▪ 为了找一份事儿做 ▪ 为了朋友充点人气 ▪ 为了生存试一试
看看自己身边的变化
▪ ※※※又抢我的客户了 ▪ ※※公司不做业务都可以得工资 ▪ 我一去※※公司就是经理 ▪ ※※公司到公司开会还得报车费 ▪ 奖励为什么还不发
看看自己身边的变化
▪ 公司奖励太低了 ▪ 没奖励我就不做单 ▪ 公司打擂关我什么事 ▪ 我单子留到下个月交，少上税
看看自己身边的变化
▪ 公司为啥不给我们办社保 ▪ 回到家里这么晚了还没煮饭，都在家里干
看看自己身边的变化
▪ 还有几分钟开会，先吃早饭再说 ▪ 开会都说些什么呀，一点收获都没有 ▪ 象疯子一样，我才不参加
看看自己身边的变化
▪ 经理，请个假，客户叫我去签单 ▪ 趁现在空，前台办点事吧 ▪ 还要开二次晨会，耽误我拜访客户
的时间 ▪ 看工作记录，抢客户还差不多
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刚入行的心态
▪ 朝阳行业，前途无限 ▪ 公司实力雄厚，发展空间环境宽松 ▪ 专业性强，值得在保险业大显身手 ▪ 通过保险公司平台，做大做强，提高美誉
度 ▪ 树立远大目标，做好远近职业规划 ▪ 一定遵守公司规章，做一个高品质业务员
入职时间增加看看自己的变化
▪ 今天又要开晨会 ▪ 这么远，扣的钱还没车费多，让他扣 ▪ 晚一点去吧，迟到几分钟也没啥 ▪ 开会还要关手机，客户找我怎么办 ▪ 每天要学习，罗嗦，其实我们都会
看过天堂地狱后，阎王爷就问他，愿到哪
里去？他说要到天堂去，阎王爷问为什么？他 说：“天堂的人懂得付出！”
付出才有收获
我们今天是公司的保险业务员， 有10%的保险员不能坚持一个月；有 15%的保险员不能坚持两个月；有25% 的保险员不能坚持三个月。只有50% 的保险员坚持三个月后继续干下去。 所以，就是这些能再坚持一下的保险 员，在事业中最终取得了成功。
勤快人和懒汉，两个人的目的都是 为了歇着，可勤快人在歇着之前， 是去耕地，去劳动，去工作，将来 的收获是，粮满仓，人满堂，那时， 他就可以享受天伦之乐。而这个懒 汉，游手好闲，不劳动，不工作， 将来的下场可想而知。
一只猴子死去，来到阴曹地府见阎 王，诉说自己悲惨的身世，希望阎王来生 给它一个做人的机会。阎王听后很同情， 于是，叫来小鬼把猴子身上毛拔掉。小鬼 刚动手拔第一根毛时，猴子就痛得喊爹叫 娘，不让拔。阎王就说：“猴子啊猴子， 你一毛不拔，叫你今后如何做人呀！”
凤飞彩云追
不白活一回
雁叫鸟相随
不白活一回
金翅那个鲤鱼敢玩水
不白活一回
大鹏腾空往高飞
活就活他个船撵浪 活就活他个龙摆尾 活就活他个云升霞呀 活就活他个地增辉
不白活一回 活他个拼命三郎才有滋味有滋味
不白活一回 苦也不觉得累
不白活一回 难也吓不倒谁
不白活一回 姑娘那个小伙撒花儿美
不白活一回 一辈一辈胜一辈
第二把锁——挑剔之锁
▪ 它锁在你的两只手上。你们发现没有， 有人在参加培训、听演讲时往往喜欢两 只手在胸前一绞，二郎腿一翘，头一歪， 目光从眼镜片上放射出来。他到这里， 不是来学习的，他是专门来找毛病的。 讲师的一句话讲错了，一个音咬不准了， 他都记在笔记本上，而重要的东西他一 点也不记，对于这样的人，我看他很难 学好。因此，必须把这把锁打开。很简 单，只要将两只手平放，腿放下，端端
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保险行业需要学习的知识
▪ 第一，要懂得保险方面的知识 ▪ 第二，要懂得一些演讲方面的知识 ▪ 第三，要懂得一些心理学方面的知识 ▪ 第四，要懂得一些公关方面的知识。 ▪ 第五，要懂得一些管理方面的知识。
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月19日 上午2时 43分20.11.1920.11.19
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扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月19日 星期四 上午2时 43分48秒02:43:4820.11.19
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月上 午2时43分20.11.1902:43November 19, 2020
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正正坐好，目光正视讲台，就够了。
第三把锁——知道之锁
▪ 这把锁又大又生锈，专门锁在人的心 上，而且上面还写好四个字：“我都 知道。”你问他天有多高？“我知 道！”地有多厚？“我知道！”这个 行业有多大？“我知道！”你再问他， 既然你这知道，那知道，为什么干了 这么长时间还是孤家寡人哪？他回答： “我早就知道，做这个行业难啊！” 所以，这把锁不打开想学你也学不进 去。
有一个人死去，来到阴曹地府见阎 王，阎王问他到天堂去还是到地狱去？他 说都去看看。于是，阎王陪他先到地狱去 看。只见地狱里，一个个小鬼，双手绑上 一双长达三尺的筷子，正围着一个巨大的 锅争先恐后的吃东西。但是由于筷子长， 无法将食物送进口里，许多食物都掉在地 上。因此，一个个小鬼饿得骨瘦如柴。
阎王爷又陪他来到天堂，只见天堂里，欢 声笑语，鸟语花香，仙人们个个脸色红润，虎 背熊腰。他好生奇怪，想看个究竞，正好一群 仙人也围在一个巨大的锅旁吃饭。他们的双手 也被绑着一双同样长的筷子，与地狱小鬼一样。 但不同的是，当仙人们用筷子夹食物时，他们 都将食物往对方的口里送，结果是，我夹给你 吃，你夹给我吃，大家吃饱喝足，皆大欢喜。
不幸怕乐观
有一位老头，非常可怜，逢人就说自 己悲惨的身世，希望得到别人的同情和施 舍，他的故事确实令很多人听了唏嘘感叹。 有一位富人听了也很感伤，流下了眼泪， 赶紧把手伸进口袋，大家以为他掏钱出来 施舍，结果掏出手帕来擦眼泪。有人问这 个富人，为什么不施舍？富人说：“这老 头可怜是可怜，可年轻的时候干什么去
看看自己身边的变化
▪ 公司规定真麻烦，手续不少 ▪ 我都站这么久了，还不给我办
▪ 你们坐台的以为我们做单容易呀， 有本事你出来跑ຫໍສະໝຸດ Baidu试试
▪ 我们是为公司做保费，投保单还要 收钱
看看自己身边的变化
▪ 业绩又给我统计错了，为什么总 是给我弄错，针对我的
▪ 工资又给我算错了 ▪ 税都上这么多 ▪ 理赔真麻烦
人世间，有人情冷暖，世态炎凉； 生活中，有悲欢离合，阴睛圆缺；我 们每一个人，有酸甜苦辣，喜怒哀乐。 总之，这个世界上，有各种因素随时 影响我们的情感，使得我们每一个人 经常悲喜交替，喜怒无常。但是，我 们今天从事的事业，要做的业务，又 要求我们必须把自己的心态调到乐观 人的心态上来。
如果你遭受挫折，就 去感谢生活，因为是它给你 一份感觉；如果你遭受挫折， 就去感谢上帝，因为是它证 明你还活着。
活就活他个老变少啊 活就活他个瘦变肥呀 活就活他个穷变富呀
活就活他个虎生威 不白活一回
活他个心想事成笑声脆笑声脆
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谢 谢!
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.1920.11.19Thursday, November 19, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。02:43:4802:43:4802:4311/19/2020 2:43:48 AM
一个人赶路，不小心跌倒了，他爬起 来继续赶路，可走了没多远又跌倒了，这 时，他说：“早知还会跌倒，当初我就干 脆不爬起来了！”
我们在创业的跑道上，时有会跌倒， 但是，跌倒在前进道路上的人，未必都是 懦夫。懦夫是跌倒了爬不起来，英雄是在 哪里跌倒就在哪里爬起来，继续赶他的路。
坚持就是胜利
反省自己
十九顶了！”
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在希腊，有一位哲学家，叫苏格 拉底。他娶了一位悍妇，非常泼辣。 有一天，来了一位朋友，和苏格拉底 谈得十分投机，不料，他妻子暴跳如 雷，苏格拉底没理睬。他妻子就用一 盆水，往苏格拉底头上泼过来。苏格 拉底成了落汤鸡，可碍于朋友的面子， 又赶紧风趣地说：“我早就知道，打 雷之后，就一定要下雨！”
有一户人家，生了个漂亮的女儿，长大后 等待着嫁人。一天，东边一户富裕人家，有个 长得丑陋的儿子，来上门求亲，这女儿答应了。 又有一天，西边一户贫穷人家，有个长得英俊 潇洒的儿子，也上门求亲，这女儿也答应了。 她父亲不理解，问她这是为什么？她说：“我 吃东家的饭，睡西家的床。”
约束自己
不白活一回
些啥 ▪ 孩子家庭作业又没做 ▪ 家里怎么这么脏 ▪ 真没意思 ▪ 我做主管都不增员(增不来人),你增员不是
害我吗
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看看自己身边的变化
▪ 公司搞什么增员啊，高手做单不是很好 ▪ 增员那是让我们没饭吃 ▪ 。。。。。。。 ▪ 。。。。。。。。。。 ▪ 。。。。。。。。。。。。
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人人都需要赞美
▪ 有一位学生要到外地去做官，头天晚上，他去 拜访先生。他对先生说：“我马上要到外地去 做官！”先生说：“到外地做官不容易，你要 小心谨慎为好！”学生回答说：“先生，没关 系，我已经准备一百顶高帽子，见人就送，我 看做官也就不难了！”先生听后十分严肃地说： “我辈做官，岂能阿谀奉承、吹牛拍马呢！” 学生赶紧说：“先生说的是，要是天下人都像 先生这样不喜欢高帽子，那该多好呢！”先生 一听：“不错，你这话说得有道理。”于是， 学生看到先生那高兴的样子，忙对别人说： “各位朋友，我准备的高帽子，现在只剩下九
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有时工作中的挫折，会使人
难受，使人狼狈，但是，只要你 乐观起来，勇敢起来，无所畏惧， 任何挫折都会被你打败。胆怯的 人，在挫折面前就被吓住了；懦 弱的人，在挫折中也会被吓住； 只有勇敢的人，乐观的 人，才不 会被挫折击败。▪万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.1902:43:4802:43Nov-2019-Nov-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。02:43:4802:43:4802:43Thur sday, November 19, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1920.11.1902:43:4802:43:48November 19, 2020
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第一把锁——烦恼之锁
▪ 它锁在你的眉心上。烦恼一来，两眉紧锁， 愁眉苦脸，一副悲观相显现出来。这把锁不 打开，你很难学进去，整天就是婆婆妈妈， 坛坛罐罐的事情放在脑子里，整天地烦恼。 一烦恼，两个眉心就紧锁，其他什么东西都 进不来，因此，要打开这把锁，就必须先打 碎这些坛坛罐罐，轻装上阵，舒展自己的眉 心，赶走心中的烦恼。