太平财富安赢逻辑通关顶级配置22页

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太平人寿保险稳赢一号产品形态特色条款研读61页PPT

太平真爱健康医疗保险2007
附加初中、高中、大学教育年金保险（分红型） 2006
太平寿比南山养老两全保险（分红型）2006 太平真爱附加豁免保险费定期寿险
搭配比例上限（主险保额：附加险保额）
1:5
1:1 主险保费达3000元可附加1档，每3000元递增一个档次（不同保单不累计保费）
--
--
19
10
产品权益—生存金转入万能帐户
客户可以申请将“稳赢一号”的生存保险金作为保险费自动转入《太平金账户终身寿险（万能型）》的保单账户。
11
万能金账户形态
投保年龄交费方式保障期限保险责任其它权益保证利率
28天-65周岁趸交、追加、按相关约定自动转入
终身身故给付105%帐户价值保单贷款、年金转换、保单帐户价值部分提取
5401 11193 17413 24105 31313 39088 47481 177134 439211 948145 1912012 3707631 7015381 13061132 24050102 43944622
注：上述分红险利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解
目录
肆叁贰壹
条计产产款划品品研示特形读例色态
22
“稳赢一号”产品优势
稳稳定收益，短交长领资产安全，稳中取胜赢保单贷款，周转灵活财富传承，赢至子孙 23
“稳赢一号”产品特点
高久快活
24
高
太平有史以来 NO1 领取：年均固定收益最高25% NO2 现价：现金价值高
13
万能金账户规则
万能产品通过保全服务形式出单，而非新契约；最高转入年龄（产品最高投保年龄)不超过60岁；稳赢一号生存金转入次数不低于6次；

太平财富安赢数据展示观念突破关键动作悟目标20页

坚定目标寻突破付诸行动有回报
**
业务经理二级
入司时间：2015年11月
晋升时间：2016年3月晋升
所获荣誉：
2016年一季度中支新人王
2016年营业部新人90种子讲师
2016年三季度总公司135成长日分享讲师
2016年入围总公司TOP2000
2017年百件百万精英
2018年风云人物百万精英
初遇财富安赢
无感觉
怕宣传
产品太好怕卓越智臻客户退保
无
没
回应行动
微信群发却没人搭理
心态放松想休息但没有实际拜访
连续几天挂零…..
别人卖的火热，我却不能有所突破
还要不要做就这样算了放弃
这么好的产品和资源
必须给自己一份答卷
再这样可不行一点面子都没了
内心十分煎熬
渴望为团队做贡献
我的思考：产品没问题市场没问题大家都签单！当月突破百万，唯有自身做改变。
目录
contents
01 数据展示 02 观念突破 03 我的关键动作 04 感悟目标
无数据展示感觉
产品
卓越智臻
财富安赢
时间
11.23 一阶段二阶段
保费
85万 1万 33万
件数
14件 1件 6件
只要行动，跨出第一步就有更多的收获
目录
contents
01 数据展示 02 观念突破 03 我的关键动作 04 感悟目标
（重点逻辑：人一定会老，一定会花钱，到老了，是宝是草，就看自己手里有多少钱，财富安赢附加万能账户能给你长期的现金流，这笔钱就是你的专属所有）
解异议：高投资收益和安赢低收益沟通
（逻辑：鸡蛋永远不要放同一个篮子里，像收益高的你可以留一笔，然后长期的现金流也可以留一笔。）

产品精算部太平稳赢一号两全保险(分红型)产品研究

给付方式
一次性给付
在保险合同约定的时间内，如被保险人达到约定的年龄或身故，保险公司会一次性给付保险金。
定期给付
保险公司按照合同约定，在一定期限内定期给付保险金。例如，按月、按季度或按年度给付。
生存给付
在被保险人生存期间，按照合同约定给付保险金。通常用于养老保险等长期保险产品。
身故给付
在被保险人身故时，保险公司会一次性给付保险金。
核定责任
保险公司会对事故进行调查，核实事故的真实性和责任归属。根据保险合同条款，确定是否属于保险责任范围。
赔偿处理
如事故属于保险责任范围，保险公司将根据合同约定进行赔偿处理。赔偿方式可以是现金赔付、转账至指定账户或修复损坏物品等。
结案归档
理赔完成后，保险公司会向客户发送理赔结案通知书，并将相关资料归档保存。
保险金额
保险金额
本保险的保险金额根据被保险人的年龄、性别、投保金额等因素确定，并在保险合同中载明。
VS
保险金额的变更
在保险期限内，如需变更保险金额，需经保险公司同意，并按照约定办理相关手续。
03 保险费率与费用
保险费率计算
保险费率
根据被保险人的年龄、性别、风险等级等因素确定，是计算保险费的基础。
不同年龄段的客户
该产品的投保年龄范围广泛，适合不同年龄段的客户投保。
02 产品内容与条款
保险期限
保险期限
本保险的保险期限为5年，自保险合同生效之日起计算。
保险期限的变更
保险期限内，如需变更保险期限，需经保险公司同意，并按照约定办理相关手续。
保险责任
身故保障
被保险人在保险期间内身故，保险公司将按照保险合同约定的保险金额给付身故保险金。

太平财富安赢目标市场产品销售逻辑话术30页

05促成话术源自02一幅图讲观念
04
案例解析
备注：财富安赢指财富安赢保险产品计划，由财富安赢年金保险和万能产品组成，具体产品内容以条款为准。
第一步：开门见山
业：王总，您好！好久不见，今天特意拜访您给你带来一个好消息。
客：什么好消息？
业： 2019年是伟大祖国建国70周年，同时也是中国太平成立90周年，1-7月中国太平总保费收入 1294亿元，同比增长13.3%；同时中国太平也在2019年蝉联《财富》世界500强！您是太平的老客户，所以我第一时间吧这个好消息分享给您。
两条线最早的交点是一个人出生的起点，反映一个人的出生和家世，
财富原点：
反应一个人出身和家世
财富角度：
反应财富增长的速度
财富落差：
反应财富损失可能达到的最大值
甲：爬坡式的财富积累
这两条线之间的角度是一个人赚钱的能力，如果这个角度开口越大，这个人赚钱能力就会越强、这个人赚钱速度就会越快，一个人努力赚钱，赚到的数字上的高点是他财富上的高点。
客：的确是好消息。
业：是的，这是太平公司实力的体现，也是广大客户对公司信赖的见证。公司为感恩客户，特意在9月推出一款旗舰产品献礼国庆，我觉得珍贵的产品就要匹配珍贵的客户，所以我第一时间也把这个好消息带给您。
第二步：一幅图讲观念
财富高点：
反应财富在某一时间点的量化数值
边画图边讲：这是一个人的生命线，这是一个人的财富线，这
养老需求：与生命等长、按需领取、专款专用
养老是刚性需求，资金的安全性占首位，确保活多久领多久。
资产传承需求：安全节税、避税节债、多重配置
财富安赢作为年金险只需财务核保即可，符合超高净值人群的资金定向传承需求，让财富更具私密性。避免诉讼、公证。保留控制权，定向给付防子女挥霍。

太平财富智赢年金保险中高端版客户定位销售逻辑误区30页

太平财富智赢年金保险
——中高端版销售逻辑——
2019年12月
1 客户定位 2 销售逻辑 3 销售误区
客户定位
目标人群
1、私营企业主 2、企业高管、经理人 3、金领及专业人士（如医生、律师）
痛点
1、有资产无现金，全都压在房子、子女教育、投资上。 2、对个人能力非常自信，对未来过于乐观。
1 客户定位 2 销售逻辑 3 销售误区
销售逻辑
邀约寒暄见面赞美
送福专属权益
真诚自然
开门切入
主题讲解
产品介绍
强势促成
黄金三问
三类人群三高一低投资风险
攒钱账户增值账户
权益卡
预购书放弃函
拒绝处理
我没钱买过了买理财
邀约见面
王总您好，马上就春节了，今天给您送“福”来了，同时还有一个太平世纪之约专属权益告知您，您看下午两点，还是三点在公司，我去拜访您？
无论时代怎么变，保证手头有钱是永远的核心，小有小存，中有中理，大有大配，既要活在当下，又要赢在未来。
产品介绍
今天告诉您一个好消息，公司出了一个世纪之约的产
财富智赢储备现金资产
品（三年交费十年满期），首先满足老客户的优先选择攒钱账户
增值账户
权，这是给您的专属权益，三年攒钱接下用两分钟给您讲清楚。赢在未来
我建议您先认购再考虑，我先帮您写个50万，您在这里签个字。
强势促成 - 世纪之约专属权益告知函
拒绝处理：仍然拒绝现在不是立即购买，先排队预购额度，发行时才转
账。是否能抢到还要凭运气，建议您先预购，赢得时间考虑，祝您好运。
三、特殊权益放弃函您确定不需要的话，咱在放弃函上签个字，确认我

太平一张纸销售流程盛世稳赢销售逻辑10页

注意事项：所有金额均按照产品通对应年龄的账户价值进行演示，拒绝夸大与误导，练习时间10分钟
账户四：身价账户
同时我们还配备了一个身价账户，万一被保险人不幸在保险期内去世，钱会给到受益人，让您放心和安心。
0岁男孩2万/5年交
留钱账户
第1年：20040元第2年：20040元第3年：20040元第4年：20040元第5年：20040元
身价账户
18岁：**万元 25岁：**万元 45岁：**万元 50岁：**万元 88岁：**万元 100岁：**万元以上数字填写万能账户死亡给付+身故保险金
注意事项：边讲边写，所有金额均按照产品通电子计划书演示，拒绝夸大与误导，练习时间5分钟
领取账户
第5年：领3000+3000 第6年：领3000+3000 第7年：领3000+3000 第8年：领3000+3000 第9年：领3000+3000 合计领取3万元第10年-88岁，每年领取 3000*78次，合计23.4万元 88岁满期10.02万元
增值账户
18岁教育金：**万元 25岁婚嫁金：**万元 45父母养老金：**万元 60岁子女养老金：**万元 88岁幸福祝寿金：**万元 100万财富传承金：**万元以上数字填写万能账户年末账户价值
0岁男孩2万/5年交
留钱账户
第1年：20040元第2年：20040元第3年：20040元第4年：20040元第5年：20040元
领取账户
第5年：领3000+3000 第6年：领3000+3000 第7年：领3000+3000 第8年：领3000+3000 第9年：领3000+3000 合计领取3万元第10年-88岁，每年领取 3000*78次，合计23.4万元 88岁满期10.02万元

太平人寿悦享京彩大众销售逻辑27页

零钱、准备异
议
两个
转介
关键
钱的三种形态
观
念
产
整品
计
划促
钱
零
成异
钱
议转
零钱处在
介承上启下关键位置
没钱
观念
每个人都有这样的零钱
产
品计
数额不高：每个月几百块不多不少
划
促没有规划：数额少所以没有计划
成
异随手就花：容易花出去，很难存下来
议
转
介
零钱很容易花光
观念
最大化零钱的价值
产品
计划
每个人都能拿得出零钱，花起来不心疼
促成
零钱规划好了用途，能够化零为整
异议
不利用好零钱，还是会花出去
转介
观
念产
锁住零钱的意义
品
计
划
零存整取：持续留存，可以当整钱用
促
成
分期消费：什么时候用随自己掌控
异
议转
专款专用：锁定零钱的用途
介
观念
每个年龄层的需求
产
品
年轻人：养成零钱规划习惯，应对阶段花费
转
月销售，赶紧告诉身边需要规划一下的朋友们！
介
注：短时间广泛告知签单，必借助转介力量快速扩散信息
观
索取快速转介（已经成交）
念
产品
计
划
已经
促成
成交
异议
转介
保险作为一项财务规划，只有周围亲人和朋友都买保险了，我们才不会有财务上的损失。如果朋友将来问借钱，您是借呢，还是不借？可能三百五百容易，但3万5万呢？但如果他们像您一样提前做准备，就可以用准备的钱解决问题了。我希望您能推荐您周围和您一样有保险观念的闺蜜或者朋友给我认识，花20分钟左右的时间，通过我专业讲解，对她们有很大帮助。

新名单变保单沟通逻辑太平版14页

六、要求转介绍
您看今天咱们也聊了这么久，非常感谢您对我的信任，如果您对我的服务还算满意，那今后你身边有人需要咨询保险、了解保险的也可以介绍给我，相信我的服务也一定会让他满意的，再次感谢您对我的支持！
异议处理
我没有钱——
首先分析客户说没钱背后的真正原因，代表了客户对你不了解。你跟我讲没钱，我应该感谢你，是说明你把我当自己人，只有跟自己人才会讲没钱，你可以跟我讲没钱，但是在未来万一出问题，你可以跟医生讲没钱么？是借保费容易还是借保额容易，是在健康的时候容易借到钱，还是在不健康的时候容易借到钱？看似我今天在为难你，其实也是为了你将来不在为难，其实买保险就是在强制储蓄，解决未来真正需要钱，又在不健康借不到钱的时候才能有更好的解决方案。
三、导入荣耀重疾产品
所以，给您介绍一个可以和药安心互补的保障计划，可以解决所有的医疗费用问题，这个计划有四个优势—— 1、90年司庆，惠利让民，20年保费15年交，赠送5年保费，享受同等保障； 2、三轻三重多次赔付，重疾保障病种高达100种，分三组，不同组别重疾分别赔付，最高可赔 300%基本保额；特定疾病高达50种，不同病种轻症可分别赔付，每次额外赔付20%基本保额，每次赔付无间隔期，可累计赔付60%基本保额，最高可赔付360%的基本保额； 3、享有保费豁免权益，如交费期内被保险人首次不幸罹患特定疾病或重疾，都将豁免余下未交保费，相关保障责任继续有效，彰显人性化关怀，享有年金转换权益，有病看病无病养老； 4、住院报销年享百万，恶性肿瘤报销百分百，每年最高可达400万，额外每天还有300元的补贴；其他疾病住院一年最高200万，真正就医无忧。
其实原因就在我们身边，现在吃穿住行用都不是很安全，导致发病率越来越高，你说是吧？今天借助给您服务的机会用几分钟跟您探讨一下保险是什么，可以吗？

太平福禄专注于可控的事情持续开发家庭保单销售认知逻辑19页

对产品的学习对客户的了解
成交三要素
01. 客户 T
转介绍客户、短期险老客户、有家庭观念的客户
02 .产品
达成心愿、拿走担忧帮客户制定家庭保障计划
可控
03 .业务员
积极-买不买是客户的事，说不说是我的事专业-熟练掌握销售逻辑，灵活运用产品组合坚持-拒绝是客户的常态，坚持是我的习惯
全能保的意义
案例分享
不断的坚持助我成交家庭保单19650元/3件
客户最初需求
客户最终选择
给孩子买超e保2019
坚持带来的转变
一家三口全能保
给妻子买全能保
夫妻同买全能保
成长感悟
专业和坚持
是成交的制胜法宝
五六联动
仅限3月
全能保目标
聚焦全能保登顶价值峰
防癌药品费用太平药无忧药品费用医疗保险
护理费、康复费、误工费、收入损失…… 重大疾病保险（太平福禄终身重大疾病保险）
本资料仅供了解产品之用，具体应以条款及保险合同为准。
理念沟通2-家庭保障计划
幸福家庭缺一不可
家庭中谁最重要？家庭的经济支柱需先配置保障计划，因为一旦他（她）
发生风险，子女的教育，父母的养老，家庭的计划都将受到严重的影响。家庭中谁不重要？
需求分析
保险
小事：意外、医疗、住院无事：教育、婚嫁、养老
资产剥离资产转移资产传承
财产保险：车险、房屋、工程等
讲解保险“三件事”，了解客户当下的担忧和需求
主要目的
针对客户需求制定家庭保障方案为客户树立正确的保险观念（错误认知：一张保单啥都管）
当风险发生时
生多一次选择的机会
一销售认知二销售逻辑

赢时胜财务估值系统技术手册V2.5

赢时胜V2.5系统技术手册目录引言 (4)1. 系统配置和管理 (5)1.1. 后台配置和管理 (5)1.1.1. 运行环境 (5)1.1.1.1. 效劳器端硬件配置 (5)1.1.1.2. 效劳器端软件环境配置 (5)1.1.2. 数据库安装过程 (5)1.1.2.1. 安装定义SQL (5)1.1.2.2. 安装路径的说明SQL (5)1.1.2.3. 身份验证模式 (6)1.1.2.4. 选择授权模式 (6)1.1.3. 后台程序安装 (7)1.2. 前台配置和管理 (7)1.2.1. 运行环境说明 (7)1.2.1.1. 客户端硬件配置 (7)1.2.1.2. 客户端软件环境配置 (7)1.2.2. 前台应用程序安装 (8)1.2.3. 前台程序说明 (8)1.2.4. 数据库及网络连接 (9)1.3. 系统日常操作及技术检查 (9)1.3.1. 日常操作说明 (9)1.3.2. 技术检查 (9)1.4. 系统运行状态检查 (10)1.4.1. 系统运行状态检查 (10)1.4.2. 日志文件格式说明 (10)1.5. 数据库备份与恢复 (10)1.5.1. 数据库备份 (10)1.5.2. 数据库恢复 (10)1.5.3. 运维平台备份复原数据库 (11)1.5.3.1. 数据库参数 (11)1.5.3.2. 备份复原参数 (11)1.5.3.3. 数据库备份 (12)1.5.3.4. 数据库复原 (13)1.5.3.5. 备份复原日志 (13)1.5.3.6. 数据库查询 (14)1.5.4. 监控管理 (15)1.5.4.1. 日志查询报表 (15)1.5.4.2. 审计相关报表 (15)1.5.4.3. 实时监控平台 (15)2. 赢时胜数据库连接设置 (16)3. .......................................................................... 升级说明183.1. 数据库连接功能说明 (18)3.2. 连接数据库 (18)3.3. 效劳器端升级 (18)3.4. 客户端运维平台自动更新说明 (20)3.4.1. 财务系统设置 (20)3.4.2. 产品管理 (21)3.4.2.1. 产品文档管理 (21)342.2. 产品文档列表 (21)3.4.2.3. 产品版本管理 (22)342.4. 产品更新 (22)342.5. 估值系统更新客户端 (23)3.5. 其他考前须知 (24)4.常见问题及解决方法 (25)引言深圳市赢时胜信息技术开发的?赢时胜基金财务估值系统V2.5?，在基金财务核算与估值运作过程中，需要进行维护的说明。

太平人寿财富安赢养老教育需求导入逻辑训练25页

但，为什么，我们的养老生活却差距如此之大？！
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
四、理念导入：养老的钱从哪里来？传统养老观念真的完全可靠吗？
中国传统养老三大理念
理念一：
靠子女？
理念二：
靠社保？
理念三：
靠攒钱？
四、理念导入：不是不孝，实在负担太重靠子女？您忍心吗
挪做它用 03
04 投资安全
政策变化 02
活得太久 01
养老风险
05 通货膨胀
06 传承风险
寿比南山不再是难事，但是福如东海就不是轻松能保证的了
二、需求激发：当我老了，我想这样过力所能及范围，我们想要过什么样的养老生活？
普通生活
数着柴米油盐；能省一点则省一点，多给孩子留点钱，辛苦了一辈子，全盼着孩子以后能过的比我好。
补充养老
晚年生活锦上添花
品质养老
提高保障生活品质
基础养老
基本生存需求
安全性收益性专属性持续性
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
四、理念导入：养老金规划决定养老品质
商业保险完美适配养老金规划四大铁律
安全性收益性专属性持续性
以保险合同的形式约定，安全性高有效缓解通货膨胀，助力保值增值专款专用，不被挪用的保命钱活多久领多久，与生命等长的现金流
银发危机
根据预测
2040年，60岁及以上人口占比将达到28%左右；
2050年，60岁及以上人口占比将超过30%；每三个人就有1名年纪超过60岁的老年人。
数据来源：中国老龄事业发展报告，全国老龄工作委员会办公室

《财富赢家产品解析》课件

如何应用产品解析提升财富管理技能
1
建立财务规划
建立个人的财务目标，逐步分析和实现其实现过程。
2
了解自己的风险偏好
根据个人情况，了解自己的风险偏好，从而选择适合自己的投资产品。
3
不断进行产品解析
不断进行产品解析，积累投资经验和技能，提升自身的财富管理水平。
总结和展望
产品解析是财富管理的重要环节，在进行投资决策和资产配置时具有重要意义。未来，我们将继续推出更多优秀的财富赢家产品，帮助更多人提升财富水平，实现自己的财富梦想。
2
第二步：评估产品风险
评估产品的风险等级、历史波动情况等，并结合个人的风险承受能力进行匹配。
3
第三步：分析产品优缺点
分析产品的优劣势，评估其原因，为自己的投资决策提供依据。
实例分析：财富赢家产品解析
产品评测
产品评测包括对收益率、波动率、风险控制能力等指标的分析。
财务规划
持续跟踪
根据自己的风险偏好和财务目标，选择适合自己的投资计划。
持续跟踪产品表现，作出及时的调整和重仓操作。
产品解析带来的价值和收益
风险可控
通过产品解析可以有效控制风险，使得投资更加安全。
收益有保证
财富赢家产品具有一定的收益保障，对于投资者来说，具有一定吸引力。
技能提升
通过不断进行产品解析，投资者可以逐渐提升自身财富管理技能，使得更好地管理和增值财富。
通过产品解析，您将更好地了解个人的财富增值目标，进而提升自己的财富管理技能。
财富赢家产品的特点和优势
产品特点风险可控回报稳定投资门槛低
产品优势安全、稳健，资产更有保障有保底回报，提高收益效果 100元起投，让更多人参与财富管理

太平人寿财富安赢数据展示关键动作目标感悟分享38页

“预告”逻辑：我们公司将推出一款非常好的年金险产品，目前，我还不是很清楚，去南昌学习之后再微信里和你们讲解
前期备战—海量开口（广撒网）
1.线上—微信好友
给好友点对点发财富安赢介绍，帮客户做好未来的保障规划
2.线下—身边的同事和批发进货的商户
开口频次：每天见面谈一遍财富安赢及万能账户目的：加深客户对产品的了解和印象
财富安赢，让我和团队一起突破
**分公司 **
入司时间：2015.7 目前职级：业务经理一级原职业：物业公司主要荣誉
1.中支主管轮训优秀学员 2.中支主管带头先锋
目录
Contents
数据展示
关键动作
目标感悟
数据展示
日期
2019年1月
个人团队
预收保费（财富安赢）
60668
151326
预收件数（财富安赢）
1.针对较强势的客户：不强势要求，只说产品亮点 2.针对不强势的客户：讲自己所配置的保障，自己是如何规划未来的，让客户做参考
活动后：再次询问客户对财富安赢的感受
关键动作：安赢销售四步走
后期促成—安赢销售四步走
第一步：年交1万，毫无压力
关键逻辑：1万元做不了什么大事，但是1万元太平可以帮你做一个大计划；
第二步：手写计划书，责任讲清楚
第三步：万能账户讲透
①列举案例：一块钱500年单利和复利的差别； ②使用灵活：小钱直接取，大钱急钱可贷款，手机操作，非常方便（现场演示）； ③巧妙比喻：万能账户是非常好的家庭金融工具，就像是我们的“私人银行”； ④一钱两用：生意好做，或者有更好去处，就去投资，行情不好，投入万能账户，安全稳定； ⑤专款专用：最终目的是要给未来的孩子或自己留笔钱，比任何方式都更确定；

太平财富安赢创富图13页

财富安赢创富图（边讲边画5）
一份投入
三笔现金流
2年，每年领100%保费
特别生存金
三大功能
二次增值
8年，每年领35%保费
生存金
万能账户
按需领取
满期，领100%保额
满期生存金
安全保障
5. 另外急需用钱的时候还可以用保单贷款的形式，不影响账户收益，就可以自主用钱。这样的产品，你一定要来一份。
财富安赢创富图
课程收益
课程时长：10分钟课程收益：通过课程的学习，掌握财富安赢创富图逻辑，学会画财富安赢创富图，并掌握5步讲财富安赢逻辑。
理念导入年轻人的消费观
您有没有发现现在年轻人消费越来越舍得了。现在很多年轻人的消费非常前卫，该剁手时就剁手，宁肯吃土也要买买买？
注意事项：借当下年轻人消费观念，两句话导入
保单满期领取100%基本保险金额。 3. 这三笔现金流自动进入万能账户，月复利生息，实现资产的再次增值。 4. 总的来说万能账户具备三大功能，一是增值功能，日计息月复利，让财富保值增值；二是按需
领取功能，可以用于教育、养老和财富传承人生规划；三是保障功能，既保障财富安全，又保障人生风险，如果被保险人身故，万能账户会根据条款将收益给到受益人。 5. 另外急需用钱的时候还可以用保单贷款的形式，不影响样解释的
理财：对财务（财产和债务）进行管理，以实现财务的保值、增值为目的。理财是理一生的财，也就是个人一生的现金流量与风险管理。
问题是我们能一边消费一边理财吗？
其实在科学合理的规划下，鱼和熊掌是可以兼得的。有一种方式既可以进行财务管理又可以满足消费的方式，就是我要给您推荐的
理财的观念和习惯有巨大的不同，一个超前消费，一个
量入为出持续积累。很多时候我们就是因为观念和习惯不好，才成为了“月光族”。

太平财富智赢年金保险产品形态37页

18亿
30亿
44亿
76亿
106亿
100亿
？
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
过去的辉煌能否继续？
我们真正的对手永远是我们自己
一款产品打天下
单产品能满足吗？
5大账户助力增值
账户还能再优吗？
卓越智臻 3年高现价
还能再续经典吗？
财富安赢 15年满期
期间还能再短吗？
坚持产品赋能，持续突破，延续经典！
高净值人群财富理念更加理性成熟，财富管理渠道回归稳健， “现金为王”的经济环境下，
退可守
稳定增长安心无忧
外部经济环境不好
选择稳健增值。资产有效传承，让财富和荣耀世代沿袭
进可攻
边贷边领左右逢源
外部经济环境好
资产可快速变现，灵活选择高回报的外部收益
3年交3年末生存总利益接近已交保费
相比卓越智臻在75周岁增加一笔100%保额的福寿金
交费期间投保年龄
3年交
5年交
0
340.3
405.6
10
339.3
403.8
20
337.5
400.7
30
332.9
392.5
40
320.9
371.3
50
295.3
325.9
60
240.3
228.3
65
151.9
72.6
女性，每1000元年交保费对应基本保额
单位：人民币元
交费期间投保年龄
3年交
5年交
满额给付无法超越每年20%已交保费

分享太平盛世金彩产品销售逻辑21页

投资世界上最听话的孩子就是“别人家”的孩子，最赚钱的生意就是“别人家”的生意。生意场上交了学费的人不少。
刚需的准备方式是：强制储蓄
储蓄模式1：挣钱 - 花钱 = 存钱（穷人模式）
旅游、置办大件
始终无法达成目标
刚需的准备方式是：强制储蓄
储蓄模式1：
挣钱 - 存钱 = 花钱（富人模式）
计划时间
异议处理
1、钱太少没什么用
先要有，再看有多少，有总比没有强，保险产品本来就是积少成多、聚沙成塔，不积累小钱就不会有大钱。
钱是有时间价值的，有钱的时候十万、百万都不算什么，困难的时候三五万都可以成为救命的钱。
现在你用几万块钱将来就是关键的几十或者上百万现金。你是要投一份还是两份？听我的没错，将来一定会感谢我！
当然，保费也不是白交，产品附加的万能账户带来的收益，有闲钱可以放在里面享受复利带来的收益。
促成的要点
不断促成、反复促成、强势促成
听完我的讲解，你想给自己还是给孩子准备一个账户？
我相信有了这份爱，可以伴随一辈子。今天我们签下这份爱的协议，您只需要付出10年，我们**给与的承诺是保证在读书的时候/急需钱的时候/年老的时候有这样一笔钱，保障终身有现金流。
（导入三金四帐户……）
产品说明（三金四账户）
现金账户
增值账户
金彩四账户
急用账户
保障账户
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
盛世金彩这个产品可以让我们拥有教育金/备用金/尊严金的同时，再拥有四个长期帐户，分别是现金账户、增值账户、急用账户、保障账户。
产品说明（三金四账户）
教育金： 12岁周岁及以前投保，18-21周岁，每年额外领取30%基本保险金额与累积红

太平财富稳盈两全保险条款

太平财富稳盈两全保险条款特别提示感谢您选择了太平人寿保险有限公司。

为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下常用的基本名词释义。

基本名词释义：投保人 : 是指与保险公司订立保险合同的人，按照保险合同负有支付保险费的义务。

在本合同中以“您”代称。

被保险人 : 在人身保险合同中是指人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。

投保人也可以为自己投保，成为被保险人。

受益人: 是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求权的人。

您应当特别注意的事项：⏹ 在部分情况下，我们不承担保险责任.................................第七条⏹ 解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策................第二十一条此外，在您阅读本条款正文之前，请先浏览一下目录，以便对条款结构有一个大致的了解。

本条款中的每一部分都关乎到您的切身利益，请务必逐条仔细阅读并关注注释内容．．．．．．．．．．．．．．．．。

请扫描以查询验证条款太平人寿[2015]两全保险073号目录第一部分您（投保人）与我们（太平人寿保险有限公司）的合同 (3)第一条保险合同的构成 (3)第二条投保范围 (3)第三条保险合同成立与生效 (3)第四条保险期间 (3)第二部分我们提供哪些保障利益 (3)第五条基本保险金额 (3)第六条保险责任 (3)第七条责任免除 (5)第三部分如何支付保险费 (5)第八条保险费的支付 (5)第九条宽限期 (6)第四部分如何申请保险金 (6)第十条受益人 (6)第十一条保险事故通知 (6)第十二条诉讼时效 (6)第十三条保险金申请 (6)第十四条保险金给付 (7)第十五条司法鉴定 (8)第十六条失踪处理 (8)第五部分您还享有哪些权益 (8)第十七条保单贷款 (8)第十八条合同内容的变更权 (8)第十九条合同效力的中止与恢复 (8)第二十条犹豫期 (9)第二十一条您解除合同的手续及风险 (9)第六部分您必须了解的其他事项 (9)第二十二条明确说明与如实告知 (9)第二十三条我们合同解除权的限制 (9)第二十四条年龄错误 (9)第二十五条未还款项 (10)第二十六条保险合同的终止 (10)第二十七条联系方式的变更 (10)第二十八条争议处理 (10)第二十九条全残定义 (10)第一部分您（投保人）与我们（太平人寿保险有限公司）的合同第一条保险合同的构成本合同由以下几个部分构成：保险单及所附条款、投保单（其复印件或电子影像印刷件与正本具有同等效力）、批注，以及经您与我们共同认可的、与本合同有关的其他书面文件。

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【一句话沟通】假设保险公司50年后给您100万，您现在要在保险公司交多少钱？ ◆ 如果每年2.5%年复利预定利率，您现在要交290942元。 ◆ 如果是每年4.025%年复利预定利率，您现在只需要交139032元。 ◆ 4.025%的财富安赢，一年10万，10年共计100万！ ◆ 20年变200万，时间短了30年，收益增加100万！ ◆ 今年8月30日，银保监叫停4.025%，以后4.025%的产品就此挥别（对2013年8 月5日及以后签发的普通型养老年金，将评估利率上限由4.025%和预定利率的小者调整为年复利3.5%和预定利率的小者，其他险种的评估利率要求维持不变。）
◆ 银行负责您的前60年，保险负责您的后60年，人生60正青春，需向上，让我们一起先来个120岁，期间都不允许掉队和违约。 ◆ 我的任务就是让每一位客户在家庭资产保值增值的基础上，过高品质的颐养生活，在全国甚至全球候鸟式拎包入住…… ◆ 我今年不到40岁，给各位领导服务二三十年是没有问题的，甚至可以养老送终……
确定衰老打造的自己
终身确定的现金流
金句2：交五年领两年
返三年送一年
万能账户不差钱
金句3：稀缺产品
极限设计
➢ 时间的力量 ➢ 复利（模式）的力量 ➢ 品牌投资的力量 ➢ 信任的力量
实现理想的收益
合同的力量
两万起，门槛低，万能账户随心欲；五领二，三送一，白纸黑字赚收益；交费短，期满返，快速还本排第一；高限价，高贷比，攻守兼备双盈利！
财富安赢
“三个一”工程
这是一款有固定收益、交短领长、返还高且快、存取灵活、复利增值、专属个人养老领钱的保险！
举个例子：交5年、15年到期、总收益率达60%，相当于一年4%，所有的收益还可以在一个4.5%的收益账户里滚动收益，随时追加或领取，让您的财富持续增值！
用确定的时间，确定的金额，给确定会变老的自己，打造一个终身确定的现金流！
◆ 银行有工农中建四大国有银行，保险也有四大国有保险公司…… ◆ 中国太平1929年创立于上海；是当今中国保险业经营历史最悠久
的民族品牌之一；2001年回国复业；2012年升格为中管单位；2018 年首次进入《财富》世界500强。中国太平是第一家在境外上市的中资保险企业，也是最早跨境经营的中资寿险公司。
1）经济大环境不景气，理财产品的收益不断走低。 2）甚至，越来越多的经济数据指向通货紧缩。 3）是否通货紧缩，还得走着看，但是“钱，越来越不好挣”的确是很普遍的感受。 4）这样的背景下，承诺未来几十年一直有4%以上的年复利，自然是有风险的！
对于保险产品，特别是长期类的产品（普通型养老年金或10年以上的普通型长期年金），一旦白纸黑字合同里确认，保险公司必须刚性兑付给客户。受到形式影响，利差损悄然而生！
◆ 银行利率每年都会变，而保险公司与客户达成的关系，必须一辈子履行。
◆ 当银行的利率很高时，保险公司为了抢到更多的客户，错判利率形式，盲目上调利率。
◆ 代价：银行玩一年高利率，但是保单却要执行一辈子高利率，
巨额利差损就好似癌症一样诞生了。
◆ 荣耀金、富贵金：自产品上市以来，连续24个月始终保持4.5%复利。万能账户
◆ 中管单位，管理资产过万亿，国际化背景和本土经验相结合。公司治理规范，具有保险投资全牌照资格。市场认可度高，影响力不断攀升，下一步重点投资养老健康医疗领域，与主业双向联动。
◆ 中国太平投资的绝大多数是关系国计民生的国家大型基础设施项目，投资回收期和收益率都有一定的保障，比如太平投资的京沪高铁、中广核电等项目……
◆ 这是一款有固定收益、交短领长、返还高且快、存取灵活、复利增值、专属个人养老领钱的保险！举个例子：交5年、15年到期、总收益率达60%，所有的收益还可以在最高可达5.5%的收益账户里滚动收益，随时追加或领取，让您的财富持续增值！ ◆ 这是一款有固定利率、体现安全、返还高且快、存取灵活、复利增值、专属个人养老领钱的保险！尊享高品质养老生活，解决您的后顾之忧！ ◆ 用确定的时间，确定的金额，给确定会变老的自己，打造一个终身确定的现金流！
◆ 覆盖全国，持续发力，稳步推进 ◆ 三种运作模式：自建、合作、输出管理 ◆ 养老社区内部三类片区：活力区、半护理区、完全护理区 ◆ 养老社区四大特色：布局规划合理、颐养设计领先、 ◆ 适老设施贴心、养老服务专业 ◆ 资格：自住+指定+转让
◆ 古滇名城位于全球最佳的居住纬度——北纬25度。建在全国35个生态旅游示范区内，也是唯一5A景区内，年日照天数300多天，四季如春，夏无酷暑、冬无严寒，全年空气优良率达98.9%，常年PM2.5值4-5，具有国际营运水平，是全球养老社区典范。 ◆【例1】养老社区全年温度16度，很干爽。那里的水质环境空气全国领先，那是个洗肺的天堂，如果感冒的话，不用去医院也可以好…… ◆【例2】我亲自试验过，抓了一把土放到嘴巴里吐出来，然后再漱口，嘴巴里没有任何异样感觉，如果是安徽的土，你敢不敢尝一尝？ 24小时健康颐养，365天活力无限，古滇之美，远不止你所见
（4.025+ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ能账户讲解）
【基础知识】预订利率是指寿险产品在计算保险费和责任准备金时，预测收益率后所采用的利率，是指保险公司在产品定价时，根据公司未来资金运用收益率的预测而为保单假设的每年收益率，通俗的说就是保险公司提供给消费者的回报率！预定利率越高，保费越低，收益越高！预定利率越低，保费越高，收益平稳！
这是一款有固定利率、体现安全、返还高且快、存取灵活、复利增值、专属个人养老领钱的保险！
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金句1：用确定的时间，确定的金额，给确定会变老的自己，打造一个终身确定的现金流
给
确定时间 + 确定金额
的标配，小账户撬动高收益，坐享复利账户的收益魅力！
◆ 荣耀钻、富贵钻：自产品上市以来，连续24个月始终保持5.2%复利，万能账
户的高配，90周年司庆回馈，钻账户30万撬动500万，顶格设计，保费降低，收益不变！