如何做好教育培训机构的市场战略策划
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竞争理念： 只有永远的利益，没有永远的敌人。 “既生瑜，何生亮”的时代已经一去不复返了！
物质性资源与知识性资源的区别：
物质性：你一个苹果，我一个苹果，交换后每人还是一个苹果！ 知识性：你一个思想，我一个思想，交换后每个人将拥有两个思想!
docin/sundae_meng
制定战略要做到以下三性：
独立性、无矛盾性、完备性。
docin/sundae_meng
竞争优势的生成过程：
资源 能力 核心竞争力 市场份额 形成竞争优势 知识资本已经成为学校发展过程中，最重要的竞争因素！ 速度、个性化服务、专业化水平成为有效的竞争手段！
docin/sundae_meng
竞争对手分析： 竞争对手的目标 竞争对手的经营思想 竞争对手的战略途径和方法 竞争对手的战略能力 竞争对手对竞争的反应
②市场开发战略 ③产品开发战略
docin/sundae_meng
职能战略：
产品战略（适合才是最好的，不要人云亦云） 技术战略（教学体系，教法创新，教学质量） 供应战略（上游:项目提供机构；下游：加盟学校） 销售战略（政策，价格，广告，沟通） 人力资源战略（寻才，用才，管才，拔才，这是核心 竞争力的重要部分） 人脉战略（有什么样的人脉，就有什么样的钱脉）
docin/sundae_meng
分享一下重要观点：
世界上最难的两件事：①把自己的思想装入别人的大脑中。
②把别人口袋里的钱装入自己的口袋里。
下面我们就谈谈如何提高自己的认识，提高自己的 修为，提高综合素质和竞争力，开扩视野，在掌握基本 理论的前提下，给出实战指导！
docin/sundae_meng
全力打造核心的商业模式（这是面的问题），而不是 全打造赢利模式（这是点的ຫໍສະໝຸດ Baidu题）！只有新颖的商业模式 才能对市场进行精确打击！
在我心中，“蓝海”是不 会长久，也是虚无缥缈的，实 实在在的“蓝海”就是不断地 去学习，去思考，去创新！
docin/sundae_meng
什么是商业模式？
商业模式概括地说就是一个企业做生意的方式。
制定竞争战略的核心： 就是如何提升学生和家长的价值！
现在社会发生了质的变化：就是中产阶级的崛起。 我们考虑问题的重点就是：如何为中产阶级和“富二代”服务？
例如：接班人培训班，“富爸爸，穷爸爸”培训班，全力提 升“富二代”综合竞争力培训班。
docin/sundae_meng
商业模式对培训学校的长远发展是非常重要的！
docin/sundae_meng
核心竞争力=核心能力
核心能力： 它是学校过去的成长历程中积累产生的，而不是通
过交易获得的。核心能力的载体是学校整体，而不是某 个部门或个人。
例如：在电视剧《乔家大院》中，孙茂才与乔家的关系。
没有核心竞争力的学校扩张是危险的扩张！
docin/sundae_meng
核心价值观：它是学校的灵魂！
如何做好教育培训机构的市场战略策划
分享一下重要观点：
老板与企业家是不同的，企业家是需要有境界的！ 人因分享而精彩，因无私而杰出！ 态度决定高度，格局决定结局！ 品味改变生活，地位改变人生！ 让我们高歌：强者才有强音，英雄才有赞歌，实力才 有地位!
docin/sundae_meng
分享一下重要观点：
按层次性战略分为：
总体战略 竞争战略 职能战略
docin/sundae_meng
总体战略包括：
一体化战略 多元化战略 国际化战略 电子商务战略（这将是我们今后最大的利润增长点） 虚拟经营战略（这是借力打力的最好做法） 联盟战略（团队、外脑、资源共享、权威信息）
竞争战略包括：
成长战略 市场战略： ①市场渗透战略
它被称为“经营哲学”，是一个学校做人、做事的 总原则，它也是学校文化的核心，是学校完成使命、实 现愿景的有力保证。
例如：“格兰仕”的核心价值观：努力，让顾客感 动！
docin/sundae_meng
教育培训机构的运营流程：
总体战略
竞争战略
运营战略
日常运营
操作系统
商业模式
执行力反馈 战略评估
docin/sundae_meng
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什么是竞争优势？
就是以自身的资源或组织能力为基础，能够提供被客户 认为是物有所值的产品或服务，比竞争对手给顾客创造更多 的价值。
对我们这个行业来说，就是教育附加值问题。
竞争优势的构成：
能力优势：管理能力、开发能力、公关能力。 资源优势：人力资源、物力资源、财力资源。 地位优势：地理优势、产业优势、政策优势、信誉优势。
它包括： 价值主张、目标顾客群、分销渠道、 客户关系、价值配 置、核心能力、伙伴网络、成本结构、收入模式。
例如：超级女声：客户价值的和谐共振。 蒙牛：风险资本整合术。 如家：市场细分+连锁制胜。 触动传媒：广告搬进出租车。 佳美口腔：口腔医院“星巴克”。
docin/sundae_meng
现代企业经营之道：差异的战略也就是创新！ 体现在：人无我有，人有我新，人新我低，人低我专！
现阶段，由于学校无序扩张，造成了这个行业的产能过剩，因 此竞争越来越激烈，价格战在所难免，搞得伤痕累累。这时，就需 借助外力，对学校的产品、管理、人员进行升级，以降低风险!
人这一生要感谢四个人： 高人指路，贵人相助，个人努力，小人修理！
整合者就是行业的领导者！ 领导者具有：信息、网络、技术的优势！
今天不在于你有多少资源，而在于你能整合多少资源！ 天下英才为我所用，天下资源为我所用！ 不为我所有，但可为我所用！ 是使用创造了价值，而不是拥有创造了价值！
docin/sundae_meng
分享一下重要观点：
人这一辈子就做两件事：做梦，圆梦！ 人生要有梦想和激情才是丰富的！ 人生的终身使命就是：用一生来完成传递“爱” 的任务！ 人生在世是没有操作手册的！如何使用自己？使 用错过没有？
什么是战略？
战略是一种思想 战略是一种定位 战略是一种革命 战略是一种意图
战略是一个三元函数：S=f（E，R，V）
S：代表战略 E：代表环境 R：代表资源 V：代表愿景
docin/sundae_meng
战略的十个特性：
1、前瞻性 2、总体性 3、指导性 4、系统性 5、稳定性 6、综合性 7、层次性 8、动态性 9、全局性 10、反应性
物质性资源与知识性资源的区别：
物质性：你一个苹果，我一个苹果，交换后每人还是一个苹果！ 知识性：你一个思想，我一个思想，交换后每个人将拥有两个思想!
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制定战略要做到以下三性：
独立性、无矛盾性、完备性。
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竞争优势的生成过程：
资源 能力 核心竞争力 市场份额 形成竞争优势 知识资本已经成为学校发展过程中，最重要的竞争因素！ 速度、个性化服务、专业化水平成为有效的竞争手段！
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竞争对手分析： 竞争对手的目标 竞争对手的经营思想 竞争对手的战略途径和方法 竞争对手的战略能力 竞争对手对竞争的反应
②市场开发战略 ③产品开发战略
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职能战略：
产品战略（适合才是最好的，不要人云亦云） 技术战略（教学体系，教法创新，教学质量） 供应战略（上游:项目提供机构；下游：加盟学校） 销售战略（政策，价格，广告，沟通） 人力资源战略（寻才，用才，管才，拔才，这是核心 竞争力的重要部分） 人脉战略（有什么样的人脉，就有什么样的钱脉）
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分享一下重要观点：
世界上最难的两件事：①把自己的思想装入别人的大脑中。
②把别人口袋里的钱装入自己的口袋里。
下面我们就谈谈如何提高自己的认识，提高自己的 修为，提高综合素质和竞争力，开扩视野，在掌握基本 理论的前提下，给出实战指导！
docin/sundae_meng
全力打造核心的商业模式（这是面的问题），而不是 全打造赢利模式（这是点的ຫໍສະໝຸດ Baidu题）！只有新颖的商业模式 才能对市场进行精确打击！
在我心中，“蓝海”是不 会长久，也是虚无缥缈的，实 实在在的“蓝海”就是不断地 去学习，去思考，去创新！
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什么是商业模式？
商业模式概括地说就是一个企业做生意的方式。
制定竞争战略的核心： 就是如何提升学生和家长的价值！
现在社会发生了质的变化：就是中产阶级的崛起。 我们考虑问题的重点就是：如何为中产阶级和“富二代”服务？
例如：接班人培训班，“富爸爸，穷爸爸”培训班，全力提 升“富二代”综合竞争力培训班。
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商业模式对培训学校的长远发展是非常重要的！
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核心竞争力=核心能力
核心能力： 它是学校过去的成长历程中积累产生的，而不是通
过交易获得的。核心能力的载体是学校整体，而不是某 个部门或个人。
例如：在电视剧《乔家大院》中，孙茂才与乔家的关系。
没有核心竞争力的学校扩张是危险的扩张！
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核心价值观：它是学校的灵魂！
如何做好教育培训机构的市场战略策划
分享一下重要观点：
老板与企业家是不同的，企业家是需要有境界的！ 人因分享而精彩，因无私而杰出！ 态度决定高度，格局决定结局！ 品味改变生活，地位改变人生！ 让我们高歌：强者才有强音，英雄才有赞歌，实力才 有地位!
docin/sundae_meng
分享一下重要观点：
按层次性战略分为：
总体战略 竞争战略 职能战略
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总体战略包括：
一体化战略 多元化战略 国际化战略 电子商务战略（这将是我们今后最大的利润增长点） 虚拟经营战略（这是借力打力的最好做法） 联盟战略（团队、外脑、资源共享、权威信息）
竞争战略包括：
成长战略 市场战略： ①市场渗透战略
它被称为“经营哲学”，是一个学校做人、做事的 总原则，它也是学校文化的核心，是学校完成使命、实 现愿景的有力保证。
例如：“格兰仕”的核心价值观：努力，让顾客感 动！
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教育培训机构的运营流程：
总体战略
竞争战略
运营战略
日常运营
操作系统
商业模式
执行力反馈 战略评估
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什么是竞争优势？
就是以自身的资源或组织能力为基础，能够提供被客户 认为是物有所值的产品或服务，比竞争对手给顾客创造更多 的价值。
对我们这个行业来说，就是教育附加值问题。
竞争优势的构成：
能力优势：管理能力、开发能力、公关能力。 资源优势：人力资源、物力资源、财力资源。 地位优势：地理优势、产业优势、政策优势、信誉优势。
它包括： 价值主张、目标顾客群、分销渠道、 客户关系、价值配 置、核心能力、伙伴网络、成本结构、收入模式。
例如：超级女声：客户价值的和谐共振。 蒙牛：风险资本整合术。 如家：市场细分+连锁制胜。 触动传媒：广告搬进出租车。 佳美口腔：口腔医院“星巴克”。
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现代企业经营之道：差异的战略也就是创新！ 体现在：人无我有，人有我新，人新我低，人低我专！
现阶段，由于学校无序扩张，造成了这个行业的产能过剩，因 此竞争越来越激烈，价格战在所难免，搞得伤痕累累。这时，就需 借助外力，对学校的产品、管理、人员进行升级，以降低风险!
人这一生要感谢四个人： 高人指路，贵人相助，个人努力，小人修理！
整合者就是行业的领导者！ 领导者具有：信息、网络、技术的优势！
今天不在于你有多少资源，而在于你能整合多少资源！ 天下英才为我所用，天下资源为我所用！ 不为我所有，但可为我所用！ 是使用创造了价值，而不是拥有创造了价值！
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分享一下重要观点：
人这一辈子就做两件事：做梦，圆梦！ 人生要有梦想和激情才是丰富的！ 人生的终身使命就是：用一生来完成传递“爱” 的任务！ 人生在世是没有操作手册的！如何使用自己？使 用错过没有？
什么是战略？
战略是一种思想 战略是一种定位 战略是一种革命 战略是一种意图
战略是一个三元函数：S=f（E，R，V）
S：代表战略 E：代表环境 R：代表资源 V：代表愿景
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战略的十个特性：
1、前瞻性 2、总体性 3、指导性 4、系统性 5、稳定性 6、综合性 7、层次性 8、动态性 9、全局性 10、反应性