招商培训.ppt
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最新私密招商课件PPT
融资渠道多元化
积极拓展多种融资渠道，如银行贷款、股权融资、债券发行等，以降低财务风险。
财务风险管理
建立完善的财务风险管理机制，包括定期进行财务审计、监控财务风险、制定应对措施等 ，以确保企业的财务安全。
07
案例分享与经验总结
成功招商案例分享
01
02
03
04
案例一
某化妆品品牌成功招商案例
案例二
某服装品牌成功招商案例
高效的团队协作
通过合理的团队结构和职责划分，实现团队成员之间的优势互补 和高效协作。
招商技能培训与提升策略
定期培训
定期组织内部或外部的招商技能培训，提高招商人员的专业素养和 技能水平。
实践锻炼
通过参与实际招商项目，让招商人员在实践中锻炼和提升技能。
反馈与改进
及时对招商人员的表现进行反馈，指出不足和提出改进意见，激励他 们不断提高。
加强沟通与协作
与渠道合作伙伴保持密切 沟通，及时了解市场动态 和客户需求，共同开展业 务。
制定渠道政策
根据市场情况和公司战略 ，制定合理的渠道政策， 包括价格策略、促销政策 等，以支持渠道发展。
渠道风险防范与控制
做好市场调研
在选择渠道合作伙伴前， 要充分了解市场情况和客 户需求，避免选择不当带 来的风险。
法律法规更新与关注
持续关注相关法律法规的更新和变化，确保企业招商行为 符合法律规定，避免因违规行为而遭受处罚。
建立法律风险防范机制
建立完善的法律风险防范机制，包括定期进行法律风险评 估、制定应对措施、设立法务部门等，以便及时应对和化 解法律风险。
市场风险防范与应对
01
做好市场调研
在招商前进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况和潜在
积极拓展多种融资渠道，如银行贷款、股权融资、债券发行等，以降低财务风险。
财务风险管理
建立完善的财务风险管理机制，包括定期进行财务审计、监控财务风险、制定应对措施等 ，以确保企业的财务安全。
07
案例分享与经验总结
成功招商案例分享
01
02
03
04
案例一
某化妆品品牌成功招商案例
案例二
某服装品牌成功招商案例
高效的团队协作
通过合理的团队结构和职责划分，实现团队成员之间的优势互补 和高效协作。
招商技能培训与提升策略
定期培训
定期组织内部或外部的招商技能培训，提高招商人员的专业素养和 技能水平。
实践锻炼
通过参与实际招商项目，让招商人员在实践中锻炼和提升技能。
反馈与改进
及时对招商人员的表现进行反馈，指出不足和提出改进意见，激励他 们不断提高。
加强沟通与协作
与渠道合作伙伴保持密切 沟通，及时了解市场动态 和客户需求，共同开展业 务。
制定渠道政策
根据市场情况和公司战略 ，制定合理的渠道政策， 包括价格策略、促销政策 等，以支持渠道发展。
渠道风险防范与控制
做好市场调研
在选择渠道合作伙伴前， 要充分了解市场情况和客 户需求，避免选择不当带 来的风险。
法律法规更新与关注
持续关注相关法律法规的更新和变化，确保企业招商行为 符合法律规定，避免因违规行为而遭受处罚。
建立法律风险防范机制
建立完善的法律风险防范机制，包括定期进行法律风险评 估、制定应对措施、设立法务部门等，以便及时应对和化 解法律风险。
市场风险防范与应对
01
做好市场调研
在招商前进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况和潜在
招商培训(实操)PPT课件
题外篇
成功者的十三项习惯
成功是一种习惯， 失败也是一种习惯…… 你的习惯无法改变， 但可以用好的习惯来替代…… 成功很简单， 只要简单的事情重复做， 养成习惯，如此而已……
成功=自信+细心+无数次失败的经验
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。 成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于 他达到结果并且享受过程；
要求、实施
宣传、监控
四、完成合同签订
合同品牌规定
1、合同里面注明店铺经营品牌、品项等。 2、合同签订后，进行图纸的制作。 3、招商人员初批，报主管审批，然后上报高层领导确定后进行装修。
设计要求
1、楼层品牌概念的理解 2、柱子的处理 3、商铺进场要求 4、招商人员商铺装修的跟踪 5、商铺装修保证金的收取 6、装修图纸的严格审查（平面、电路、效果）
习惯十二：成功者有系统。 成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导 别人。
习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。 成功者愿意做失败者不愿意做的事情。 如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万 元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。
The End
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。 自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真 假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。 当你不断想象自己达成目标时的情景，潜意识会引导身体做出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。 为使命而非为金钱工作。
《商业地产招商培训》课件
。
02
商业地产项目分析
项目定位分析
目标客户群体
分析项目的目标客户群体 ，包括年龄、性别、职业 、收入等方面的特征。
地理位置
评估项目所在地理位置的 优势和劣势，如人流量、 交通便利性、周边设施等 。
竞争环境
分析项目所在区域的竞争 对手，包括他们的定位、 产品、价格等方面的比较 。
项目投资分析
投资规模
评估项目的投资规模，包括土地成本 、建设成本、运营成本等方面的预算 。
投资回报率
投资风险
分析项目的投资风险，包括市场风险 、政策风险、经营风险等方面的评估 。
预测项目的投资回报率，包括租金收 入、物业增值等方面的预期收益。
项目风险分析
市场风险
分析市场变化对项目的影响，如 经济周期、消费需求等方面的变
审查对方资质 在签订合同前，对对方的资质、 信誉等方面进行充分调查和了解 。确保对方具备履约能力，降低 合同风险。
保护自身利益
在合同中设置合理的保护性条款 ，以维护自己的合法权益。例如 ，设置保证金、违约赔偿等条款 。
谈判协商
在合同谈判过程中，与对方进行 充分的沟通和协商。寻求双方利 益的平衡点，达成互利共赢的合 同条款。
倾听与回应
灵活变通
在谈判过程中，善于倾听对方的意见和建 议。给予积极回应，展示关心和考虑对方 的利益。
根据谈判情况，灵活调整策略和方案，以 适应对方的反应和需求。
招商推广技巧
市场调研
深入了解目标客户群体的需求 和偏好，以及竞争对手的情况 ，为制定有针对性的推广策略
提供依据。
创意包装
运用创新的思维和方法，对商 业地产项目进行包装和宣传， 吸引潜在客户的关注。
《商业地产招商 培训》ppt课件
02
商业地产项目分析
项目定位分析
目标客户群体
分析项目的目标客户群体 ，包括年龄、性别、职业 、收入等方面的特征。
地理位置
评估项目所在地理位置的 优势和劣势，如人流量、 交通便利性、周边设施等 。
竞争环境
分析项目所在区域的竞争 对手，包括他们的定位、 产品、价格等方面的比较 。
项目投资分析
投资规模
评估项目的投资规模，包括土地成本 、建设成本、运营成本等方面的预算 。
投资回报率
投资风险
分析项目的投资风险，包括市场风险 、政策风险、经营风险等方面的评估 。
预测项目的投资回报率，包括租金收 入、物业增值等方面的预期收益。
项目风险分析
市场风险
分析市场变化对项目的影响，如 经济周期、消费需求等方面的变
审查对方资质 在签订合同前，对对方的资质、 信誉等方面进行充分调查和了解 。确保对方具备履约能力，降低 合同风险。
保护自身利益
在合同中设置合理的保护性条款 ，以维护自己的合法权益。例如 ，设置保证金、违约赔偿等条款 。
谈判协商
在合同谈判过程中，与对方进行 充分的沟通和协商。寻求双方利 益的平衡点，达成互利共赢的合 同条款。
倾听与回应
灵活变通
在谈判过程中，善于倾听对方的意见和建 议。给予积极回应，展示关心和考虑对方 的利益。
根据谈判情况，灵活调整策略和方案，以 适应对方的反应和需求。
招商推广技巧
市场调研
深入了解目标客户群体的需求 和偏好，以及竞争对手的情况 ，为制定有针对性的推广策略
提供依据。
创意包装
运用创新的思维和方法，对商 业地产项目进行包装和宣传， 吸引潜在客户的关注。
《商业地产招商 培训》ppt课件
招商人员沟通技巧培训
招商人员沟通技巧培训
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2020/11/20
招商人员沟通技巧培训
目录
一、前言 二、关于沟通 三、沟通的一般策略 四、听话的策略 五、说话的策略 六、交谈的策略 七、实用沟通技巧
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招商人员沟通技巧培训
一、前言
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招商人员沟通技巧培训
前言
n 沟通能力从来没有像现在这样成为现代 职业人士成功的必要条件！
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招商人员沟通技巧培训
第二节 接收者策略
三、分析接收者的感受 （一）了解接收者对你的信息感兴趣的程度 （二）分析接收者的意见倾向 （三）考虑行动的可行性
四、激发接收者 （一）通过接收者利益激发接收者 （二）通过可信度激发接收者 （三）通过信息结构来激发接收者
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招商人员沟通技巧培训
n 一个职业人士成功的因素75%靠沟通， 25%靠天才和能力。
n 学习沟通技巧，将使您在工作、生活中 游刃有余。
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招商人员沟通技巧培训
二、关于沟通
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招商人员沟通技巧培训
第一节、沟通的定义
n 沟通是为了一个设定的目标，把信息、 思想和情感在个人或群体间传递，并且 达成共同协议的过程。
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招商人员沟通技巧培训
第七节、沟通的双向性
n 只有双向的才叫做沟通，任何单向的都不叫沟通 n 沟通的另外一个非常重要的特征是：沟通一定是
一个双向的过程。
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招商人员沟通技巧培训
第八节、沟通过程包括以下内容
n 沟通信息源 n 编码 n 信息 n 通道 n 解码 n 接受者 n 反馈
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2020/11/20
招商人员沟通技巧培训
目录
一、前言 二、关于沟通 三、沟通的一般策略 四、听话的策略 五、说话的策略 六、交谈的策略 七、实用沟通技巧
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招商人员沟通技巧培训
一、前言
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招商人员沟通技巧培训
前言
n 沟通能力从来没有像现在这样成为现代 职业人士成功的必要条件！
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招商人员沟通技巧培训
第二节 接收者策略
三、分析接收者的感受 （一）了解接收者对你的信息感兴趣的程度 （二）分析接收者的意见倾向 （三）考虑行动的可行性
四、激发接收者 （一）通过接收者利益激发接收者 （二）通过可信度激发接收者 （三）通过信息结构来激发接收者
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招商人员沟通技巧培训
n 一个职业人士成功的因素75%靠沟通， 25%靠天才和能力。
n 学习沟通技巧，将使您在工作、生活中 游刃有余。
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招商人员沟通技巧培训
二、关于沟通
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招商人员沟通技巧培训
第一节、沟通的定义
n 沟通是为了一个设定的目标，把信息、 思想和情感在个人或群体间传递，并且 达成共同协议的过程。
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招商人员沟通技巧培训
第七节、沟通的双向性
n 只有双向的才叫做沟通，任何单向的都不叫沟通 n 沟通的另外一个非常重要的特征是：沟通一定是
一个双向的过程。
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招商人员沟通技巧培训
第八节、沟通过程包括以下内容
n 沟通信息源 n 编码 n 信息 n 通道 n 解码 n 接受者 n 反馈
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购物中心商场筹备期招商管控培训课件.pptx
一、项目定位及业态规划
市场调研
项目定位及 业态规划
租赁决策 文件
招商政策 文件
租赁合同
格式合同 标准合同 非标准合同
定义&修订时限
由我方编制合同文本，标准印刷成册，签 主力店：1次/2年
约时只填写商务条件，不更改其他任何条 次主力店：1次/年
款的合同
步行街：1次/年
以我方格式合同文本为母版，按照与客户 洽谈的最终约定条件进行修订的合同。
目
录
一、项目定位及业态规划
二、品牌落位管理
三、招商实施管控
一、项目定位及业态规划
市场调研
项目定位及 业态规划
租赁决策 文件
招商政策 文件
租赁合同
节点要求 项目初步调研：发展部发出联合调研通知后10日内，商管总部综合部 完成项目主要商业竞争主体销售额和租金水平。
筹备期调研：各地商管公司在交地日后70天内完成。
ห้องสมุดไป่ตู้ 二、品牌落位管理
业态配比原则
室内步行街餐饮 品牌落位原则
品牌落位 品牌比例
品牌落位管控
级别 A B
C
业态 90%以上 80%以上
70%以上
合格供方品牌库
非餐饮、非体验各类引进比例 A类品牌占60%以上，B类品牌40%以下，C类 品牌不引进
A类品牌占40%以上 B类品牌40%以上 C类品牌不引进
A类品牌占20%以上 B类品牌40%以上 C类品牌10%以下
一、项目定位及业态规划
市场调研
项目定位及 业态规划
租赁决策 文件
招商政策 文件
租赁合同
节点要求&主要内容 节点要求：在项目交地日后300天内完成《招商政策执行书》编制，经商管总 部综合部审核，报商管总部总经理批准后下发各地商管公司执行。 主要内容： 1、招商通知 2、租金分解原则
招商人员最全基础知识培训PPT课件
签约流程管理及注意事项
签约流程梳理
明确签约流程，包括合同起草、 审查、批准、签署等环节。
时间节点把控
合理安排签约时间，确保各环节紧 密衔接，避免延误。
注意事项提醒
提醒招商人员在签约过程中需注意 的问题，如保密义务、知识产权保 护等。
05 项目运营与后期服务能力
项目运营规划及执行监控
制定项目运营计划
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
确定竞品
选择与自身产品或服务相似的竞 品进行分析。
竞品分析
从产品功能、性能、价格、市场 定位等方面对竞品进行深入分析。
差异化策略制定
根据竞品分析结果，制定差异化 策略，包括产品差异化、服务差 异化、品牌差异化等。
策略实施与评估
将差异化策略落实到具体的产品 设计、生产、销售等环节，并对
实施效果进行评估和调整。
与投资者进行深入洽谈，探讨合作方 式和条件，争取达成共识。
4. 实地考察阶段
组织投资者对项目进行实地考察，了 解项目实际情况和投资环境。
招商流程及关键节点
• 协议签订阶段：在双方达成一致意见后，签订合作 协议，明确双方权利和义务。
招商流程及关键节点
项目定位准确
根据市场需求和项目特点，准确定位目标投资者和项目卖点。
提供增值服务
为客户提供一些额外的增值服务，如培训、 咨询等，增加客户黏性。
关注客户反馈
积极关注客户的反馈和意见，及时改进和优 化服务，提高客户满意度。
04 商务谈判与签约能力
商务谈判技巧及策略运用
01
02
03
倾听技巧
积极倾听对方需求，理解 对方立场和利益点。
表达清晰
招商人员培训课程PPT40页
A）不应为了业绩而不择手段 B) 正派公司才会有正派招商人员 C) 制定招商人员信条
（五）对招商新手有用的几个观念
1、向内行请教。 2、招商时勤奋是你的灵魂。 3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。 4、真正接受的客户只有20%。 5、永无机会改变自己的第一印象。 6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。 7、招商从客户拒绝开始。 8、80%的客户都会说你招商的价格高。 9、只要决心成功，就会战胜失败。
则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户 • 2、地毯式访问的缺点 • （1）、最大缺点就在于它的相对盲目性 • （2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客 • （3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。
如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
（三）开发客户方法二：连锁介绍
• 连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招 商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。 这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中 弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好 准备。
• 1、连锁介绍法的优点 • （1）、可以避免招商人员主观判断的盲目性 • （2）、可以赢得被介绍顾客的信任 • （3）、成功率一般都比较高 • 2、连锁介绍法的缺点 • （1）、事先难以制定完整的推销访问计划 • （2）、推销员常常处于被动地位
百计地把自已与商铺推销出去。
• 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。 你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇 气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理 素质：
• 诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语 气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所 发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或 许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
（五）对招商新手有用的几个观念
1、向内行请教。 2、招商时勤奋是你的灵魂。 3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。 4、真正接受的客户只有20%。 5、永无机会改变自己的第一印象。 6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。 7、招商从客户拒绝开始。 8、80%的客户都会说你招商的价格高。 9、只要决心成功，就会战胜失败。
则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户 • 2、地毯式访问的缺点 • （1）、最大缺点就在于它的相对盲目性 • （2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客 • （3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。
如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
（三）开发客户方法二：连锁介绍
• 连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招 商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。 这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中 弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好 准备。
• 1、连锁介绍法的优点 • （1）、可以避免招商人员主观判断的盲目性 • （2）、可以赢得被介绍顾客的信任 • （3）、成功率一般都比较高 • 2、连锁介绍法的缺点 • （1）、事先难以制定完整的推销访问计划 • （2）、推销员常常处于被动地位
百计地把自已与商铺推销出去。
• 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。 你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇 气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理 素质：
• 诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语 气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所 发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或 许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
2024年度招商人员培训教材(PPT5)
作用
通过招商引进的资金、技术和人 才等资源，可以为企业提供更多 发展机遇，促进当地经济的快速 增长。
5
招商工作的基本原则
市场导向原则
根据市场需求和产业发展趋势，确定招商方向和 重点。
诚信合作原则
遵守法律法规和商业道德，保障投资者合法权益 ，建立长期稳定的合作关系。
2024/2/3
优势互补原则
充分发挥当地资源优势和投资者优势，实现互利 共赢。
2024/2/3
27
招商工作面临的挑战与机遇
挑战
市场竞争激烈、客户需求多样化、招 商成本上升等给招商工作带来了一定 压力。
机遇
新兴市场的崛起、产业政策的扶持、 技术创新的推动等为招商工作提供了 广阔的发展空间。
2024/2/3
28
未来发展趋势及创新方向
发展趋势
数字化招商、平台化运营、产业链整合等将成为未来招商工作的重要发展趋势 。
学习行业知识和经验
通过阅读、培训、交流等方式 不断学习行业知识和经验，提
高自身专业素养。
2024/2/3
拓展人脉资源
积极参加各类社交活动，拓展 人脉资源，建立良好的人际关 系网。
提升个人形象和品牌
注重个人形象和品牌建设，树 立专业、可信、有影响力的个 人形象。
不断反思和总结
对招商工作进行反思和总结， 发现不足之处并及时改进，不
总结与展望
2024/2/3
26
本次培训内容回顾与总结
招商策略与技巧
深入讲解了招商策略的制定、招商渠 道的拓展、招商谈判技巧等核心内容 。
团队协作与沟通
强化了团队协作意识，提升了团队成 员间的沟通能力，有助于招商工作的 顺利开展。
市场分析与定位
通过招商引进的资金、技术和人 才等资源，可以为企业提供更多 发展机遇，促进当地经济的快速 增长。
5
招商工作的基本原则
市场导向原则
根据市场需求和产业发展趋势，确定招商方向和 重点。
诚信合作原则
遵守法律法规和商业道德，保障投资者合法权益 ，建立长期稳定的合作关系。
2024/2/3
优势互补原则
充分发挥当地资源优势和投资者优势，实现互利 共赢。
2024/2/3
27
招商工作面临的挑战与机遇
挑战
市场竞争激烈、客户需求多样化、招 商成本上升等给招商工作带来了一定 压力。
机遇
新兴市场的崛起、产业政策的扶持、 技术创新的推动等为招商工作提供了 广阔的发展空间。
2024/2/3
28
未来发展趋势及创新方向
发展趋势
数字化招商、平台化运营、产业链整合等将成为未来招商工作的重要发展趋势 。
学习行业知识和经验
通过阅读、培训、交流等方式 不断学习行业知识和经验，提
高自身专业素养。
2024/2/3
拓展人脉资源
积极参加各类社交活动，拓展 人脉资源，建立良好的人际关 系网。
提升个人形象和品牌
注重个人形象和品牌建设，树 立专业、可信、有影响力的个 人形象。
不断反思和总结
对招商工作进行反思和总结， 发现不足之处并及时改进，不
总结与展望
2024/2/3
26
本次培训内容回顾与总结
招商策略与技巧
深入讲解了招商策略的制定、招商渠 道的拓展、招商谈判技巧等核心内容 。
团队协作与沟通
强化了团队协作意识，提升了团队成 员间的沟通能力，有助于招商工作的 顺利开展。
市场分析与定位
招商引资培训讲座(PPT 44页)
会玩车
会玩电脑
会一门外 语或者普 通话
成为六种大使
▲交际大使（性格开朗，善于交往。
语言大使（语言丰富，条理清晰，感 染力强，
功夫大使（招商引资工作不是作秀， 有很多的技巧在里边，要打好基础，练 好内功，耐得住寂寞）、 美容大使（推荐项目要恰如其分包装 好）、 幽默大使（善于创造轻松、活泼、和 谐的文化氛围 心理大使（知己知彼，百战百胜，要
苏州两个土特产，一个是丝绸产品，一个是出省长的
(二)创造招商引资的良 好环境：
1、政策环境：老板怎 么顺心怎么办
2.法制环境：老板怎么 安心怎么办
3.服务环境：老板怎么 开心怎么办
4.人文环境：老板怎么 舒心怎么办
(三)干部是关键
经济要上去，干部要开道。干部 的学习、培养、提拔、使用、监督
要有一个全新的思维。
1 实现追赶式发展的战略选择 2 充分利用并放大自身优势 3 需要注意的三个问题 4 需要处理好的九个关系
一、实现追赶式发展的
战略选择
••现对马代外克化开的放思战，略所是措我设施国。想的就一的其项内社基容本会看国，主策既，义包是括实计利现 划用域经外济资本是，又建包立括对在外资贸易本、主对外义经社济技
但仍要从更高的层面认识招商引资，始终把招商 引资放在推动全市经济跨越式发展的战略位置来 抓。邢台市的经济总量在全省排位依然处于下游， 发展的任务非常沉重，要实现更快的发展，必须 开放、开放、再开放，以全新的姿态和措施加快 招商引资的步伐。
二、充分利用自身优势
1、树立信心正视自身优势 2、注意运用好自身优势 3、优化发展环境创造软实力优势
树立信心正视自身优势 扬己之长 补己之短
邢台有哪些优势?
区位优势 产业优势 资源优势 文化优势
《招商专业知识培训》课件
清晰表达
用简洁明了的语言介绍项 目，避免使用专业术语， 确保信息传递的准确性。
倾听反馈
积极倾听投资者的意见和 建议，及时回应和调整沟 通策略。
如何处理投资者的疑问和顾虑
提前预测问题
预测投资者可能关心的问 题，制定应对策略。
诚实回应
以诚信为本，对投资者的 问题给予真实、客观的回 应。
提供解决方案
针对投资者的疑虑，提供 切实可行的解决方案，增 强投资者的信心。
确定目标投资者
创造良好的第一印象
了解目标投资者的需求和兴趣，制定 有针对性的招商计划。
设计精美的招商材料、专业的演讲和 展示，给投资者留下深刻印象。
突出项目优势
强调项目独特的商业模式、市场前景 和盈利能力，吸引投资者的关注。
如何与投资者有效沟通
01
02
03
准备充分
提前了解投资者的背景、 需求和关注点，制定沟通 策略。
招商的重要性
促进经济发展
通过吸引外部投资，增加资本投入， 促进地方经济发展。
引进先进技术和管理经验
通过招商引资，引进外部先进技术和 管理经验，提升地方企业的技术水平 和经营效率。
创造就业机会
招商引资可以带动相关产业的发展， 创造更多的就业机会。
提升地方形象
成功的招商引资有助于提升地方形象 ，提高地方知名度。
双方达成合作意向后，签订正式的合作合同。
项目实施与管理
按照合同约定实施项目，并进行项目管理。
02
招商策略
市场定位
总结词
明确目标市场，确定产品或服务的受众群体。
详细描述
市场定位是招商策略的核心，它决定了企业将进入哪个市场，以及如何满足目 标客户的需求。在市场定位过程中，需要深入了解目标市场的特点、需求和竞 争情况，以便更好地制定营销策略和产品定位。
招商人员培训教程(PPT57张)
十二、优秀员工的十个习惯
一、为什么要组建强有力的招商队伍？
一个企业要招商成功必须走自己的路，任何企业在作招商成功经验总结的时候， 往往都是“事后诸葛亮”，我们无法预测一个企业到底怎么招商一定会成功，但是 可以知道一个企业要想成功招商必须做些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而 是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才 能保证成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该 干什么。 只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不
你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与企业推销出去。 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已 与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商
顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。
除此之外你还需要一些心理素质：A、诚意 D、克服客户异议的能力 B、勇气 C、足够的招商知识
招商人员培训教程
投资发展部
目 录
一、为什么要组建强有力的招商队伍？ 二、如何组建强有力的招商队伍？ 三、招商工作整体综合概述 四、我们招商工作的共同信条 五、招商人员必备的职业素养 六、招商人员的自我形象设计 七、如何开发客户资源 八、如何进行成功的面谈 九、卓有成效的说服术 十、机智灵活的谈判策略 十一、左右逢源的成交高招
四、我们招商工作的共同信条
一个信念：追求卓越，奉献健康。 二个兼顾：客户满意，企业有利。 三个不谈论：不谈论上司是非；不谈论同事长短；不谈论不利于公司形象的话题。 四个不放过：销售任务完不成不放过；贪污、受贿、做假帐不放过；不执行公司决 定不放过；不服从上级工作安排不放过。 五个坚持：坚持学习型经营组织的建设；坚持服务的原则；坚持以员工为中心，一 起成长，共同发展；坚持竞争淘汰机制；坚持团队精神建设。 六个牢记：牢记你的岗位职责；牢记你是学习者；牢记你是文明人；牢 记你是职业 人；牢记你是服务者；牢记你是个大人。 七个永远：永远学无止境；永远积极进取；永远坚持不懈；永远苦干实干；永远齐 心协力；永远衣装整洁；永远乐观微笑。 八个反对：反对铺张浪费；反对各行其是；反对好高骛远；反对不思进取；反对强 词夺理；反对夜郎自大；反对因循守旧；反对赌博酗酒。
招商人员基础知识培训ppt课件
整理版课件
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（一）、全面了解招商知识
招商人员到客户那里拜访之前必须把本 人所负责招商的有关知识一字不漏地装在脑 子里，这是身为招商人员的必备条件。
对自已所负责招商有关知识掌握得越多， 工作起来就越有信心，在招商谈判中也就越 有主控权。
整理版课件
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（二）、面谈的五个方法
1、开门见山法 2、闲话家常法 3、条件交换法 4、温酒劝饮法 5、缄默等待法
整理版课件
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（八）、新客户如何拜访？
一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销商入 驻合同。
二、拜访方式：电话预约，面对面拜访。
三、拜访程序如下：
1、电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次 电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商五个方 面情况：
1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮 编等详细信息；
相协调 ❖ 3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，
皆始于声音，所以平常要勤练习，多思考，做到和客 户沟通时，对自己所发出的每个声音能保证心中有底。 ❖ 4、要设身处地地为客户想想，客户想要什么，除此之 外，还有什么要求 ❖ 5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已 ❖ 6、针对客户的不同情况适时调整角色和思路 ❖ 7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客 ❖ 8、换位思考，可起到意想不到的效果，这是魔方
于公司形象的话题。 ❖ 四个不放过：招商任务完不成不放过；贪污、受贿、做假帐不
放过；不执行公司决定不放过；不服从上级工作安排不放过。 ❖ 五个坚持：坚持学习型经营组织的建设；坚持服务的原则；坚
持以员工为中心，一起成长，共同发展；坚持竞争淘汰机制；坚 持团队精神建设。 ❖ 六个牢记：牢记你的岗位职责；牢记你是学习者；牢记你是文 明人；牢 记你是职业人；牢记你是服务者；牢记你是个大人物。 ❖ 七个永远：永远学无止境；永远积极进取；永远坚持不懈；永 远苦干实干；永远齐心协力；永远衣装整洁；永远乐观微笑。 ❖ 八个反对：反对铺张浪费；反对各行其是；反对好高骛远；反 对不思进取；反对强词夺理；反对夜郎自大；反对因循守旧；反 对赌博酗酒。
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• 7、试业、开业
为了保证广大商户的经营利益，商场必须进行首次试业、开业 仪式，树立本项目的形象与提升本项目的知名度，引起社会的 关注，进而有利于商场以后的正常营业、运作。
• 8、营业成功
发展商聘请或自己组建商业管理公司和物业管理公司保 证商场的正常营运，确保进场经营商户的经营利益。
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百色投资集团招商部
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百色投资集团招商部
招商流程的阐述
• 5、合同细则
根据合同的约定，甲乙双方有义务按照合同的约定遵循 合同中各项细则，以合同中的约定作为双方行使权利和 义务的准绳。
• 6、客户进驻
经过与客户的访谈商洽和签约，已完成了招商的前期工 作，从而到根据客户的要求协助客户安排装修队进场进 行商铺装修，按照合同约定的客户进场时间，确定具体 的装修时间与进度
在谈话中，比较愿意公开自己真实职称、单位、 通迅地址的大多为意向客户，在交谈中对价格 比较敏感，讨价还价；对各方面比较关注的， 对自己以后切身利益极为关心的大都为意向客 户。
百色开发投资集团招商部
招 商 培训
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2021/2/19
百色开发投资集团
招商部
百色开发投资集团招商部培训
第一部分
项目相关信息培训
第二部分
沟通技巧培训
第三部分
招商专业知识培训
2 2021/2/19
百色开发投资集团
招商部
项目相关信息
项目经济背景 企业信息 项目信息
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百色投资集团招商部
二、招商具体操作内容
• 前期工作 • 中期工作 • 后期工作
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百色投资集团招商部
前期工作
• 获取客户联络电话 1）客户分类：
» 建材 » 家具 » 洁具 » 五金 » 汽配 » 其他
2）根据分类列出相关的品牌客户的名称及联络方法
3）寻找联络方法：本项目的方法为现场调查法。 4)、整理客户资料
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一）、客户发掘
百色投资集团招商部
• 上ห้องสมุดไป่ตู้顾客的发掘。
• 通过招商广告，招商宣传活动或参加房产展销 会得知楼盘信息，前来招商部的顾客。
• 通过同事，朋友，邻居等介绍，前来的顾客。
• 在本楼盘附近居住或经过楼盘现场的顾客。
• 已购买此楼盘或有意向购买此楼盘的顾客介绍 而来的顾客，对这样的顾客要特别注意。
A.客人的心态 B.谈判技巧：明确客人意向 C.谈判技巧：如何说服客人 D.谈判技巧：如何要求成交 E.谈判中的异议 F.解决异议的方法 H.签约
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百色投资集团招商部
二、营销技巧
一）、客户发掘 二）、判断意向客户的方法 三）、项目及招商情况的介绍 四) 、客异议说明技巧 五) 、警惕容易失败的销售方式 六) 、成单技巧之逼定 七) 、客户落定的信号
• 统一与发展商见面开会，作本项目的简单介绍。
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后期工作
百色投资集团招商部
• 租赁条款商洽； • 陪同客户签订临时租赁协议； • 确定具体的租赁条件，交付定金； • 签定正式的租赁协议。
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租铺程序
百色投资集团招商部
• 从平面图选择铺位
• 对照收费表了解收费
• 列出客户清单，包括公司名称、所经营品牌名 称、联络人、联络电话等
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中期工作
百色投资集团招商部
• 通过联络、详细介绍项目资料，了解客户的需 求情况；
• 到客户经营店拜访，送资料（集中客户约统一 时间与发展商开见面会议）；
• 填写意向书（争取在第一次拜访时，让客户填 写以取得资料）；
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百色投资集团招商部
二）、判断意向客户的方法
意向客户到现场来时都带有较强的目的性，一 般会直接找招商人员询问或要求参观，仔细观 看展板、资料和沙盘。来招商部次数越多，越 可能是意向客户。
年龄一般在25岁以上，有司机或下属随同过来 查看，尤其是为招商部经理或高层领导客户， 意向尤为强烈。
招商专业知识培训
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招商专业知识
壹 招商流程与内容 贰 招商技巧
叁 表格填写
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一、招商流程
• 1.招商标准流程
• 2.招商标准流程的阐述
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招商标准流程
确定招商条件 寻找目标客户
招商定位、业态分布、商 铺面积、租金、年期确定
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百色投资集团招商部
2、看铺时的要点
⑴准时
⑵多向客人介绍物业情况
⑶留意物业的设备是否完整
⑷分散客人对物业缺点的注意力
⑸留意客人反映，问题多则成交可能 性大
⑹当发现客人有意购买或承租时，应 为促成铺路
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百色投资集团招商部
谈判（确保战略的合理性）
寻找方式、圈定范围
客户洽谈
客户接触、客户意向
条件谈判
谈判手段、谈判技巧
合同细则 客户进驻 试业、开业 营业成功
签署时间、定金数额
进驻时间、装修情况、交 铺标准
试业及开业时间
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招商流程的阐述
• 1、确定招商条件
根据本项目的主题定位，功能分区，业态分布，根据各 类商户的需求进行商铺面积的分割。
二、营销技巧
➢一）、客户发掘 ➢二）、判断意向客户的方法 ➢三）、项目及招商情况的介绍 ➢四) 、客异议说明技巧 ➢五) 、警惕容易失败的销售方式 ➢六) 、成单技巧之逼定 ➢七) 、客户落定的信号
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招商基本技巧
1、承租商铺的因素剖析
➢环境质量 ➢配套设施 ➢楼层、铺位 ➢商铺建筑质量 ➢面积 ➢交通 ➢位置
• 2、寻找目标客户
利用电话约访或现场洽谈等方式联系有意向的投资客户。
• 3、客户洽谈
运用各种招商技巧如电话约访或直接面见客户的形式， 对有效的客户进行初步筛选。
• 4、条件谈判
针对某些特殊的客户提到的一些较麻烦的条件，如招商 人员不能即时对客户作承诺的，必须及时向在场的组长 反映，经过上级领导的商议再另行及时回复客户
• 选定铺位，交付订金 《认租书》
元并于第二天签定
• 签署《认租书》，交付定金（扣除已付订金）， 并于7天后须签约
• 签约（交押金）
• 交铺并凭收据换领租金收据。
• 进场装修（提前15天交装修资料，以资审查。 交付装修押金）
• 开业大吉。
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招商技巧
一、招商基本技巧
为了保证广大商户的经营利益，商场必须进行首次试业、开业 仪式，树立本项目的形象与提升本项目的知名度，引起社会的 关注，进而有利于商场以后的正常营业、运作。
• 8、营业成功
发展商聘请或自己组建商业管理公司和物业管理公司保 证商场的正常营运，确保进场经营商户的经营利益。
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招商流程的阐述
• 5、合同细则
根据合同的约定，甲乙双方有义务按照合同的约定遵循 合同中各项细则，以合同中的约定作为双方行使权利和 义务的准绳。
• 6、客户进驻
经过与客户的访谈商洽和签约，已完成了招商的前期工 作，从而到根据客户的要求协助客户安排装修队进场进 行商铺装修，按照合同约定的客户进场时间，确定具体 的装修时间与进度
在谈话中，比较愿意公开自己真实职称、单位、 通迅地址的大多为意向客户，在交谈中对价格 比较敏感，讨价还价；对各方面比较关注的， 对自己以后切身利益极为关心的大都为意向客 户。
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招 商 培训
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百色开发投资集团招商部培训
第一部分
项目相关信息培训
第二部分
沟通技巧培训
第三部分
招商专业知识培训
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招商部
项目相关信息
项目经济背景 企业信息 项目信息
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二、招商具体操作内容
• 前期工作 • 中期工作 • 后期工作
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前期工作
• 获取客户联络电话 1）客户分类：
» 建材 » 家具 » 洁具 » 五金 » 汽配 » 其他
2）根据分类列出相关的品牌客户的名称及联络方法
3）寻找联络方法：本项目的方法为现场调查法。 4)、整理客户资料
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一）、客户发掘
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• 上ห้องสมุดไป่ตู้顾客的发掘。
• 通过招商广告，招商宣传活动或参加房产展销 会得知楼盘信息，前来招商部的顾客。
• 通过同事，朋友，邻居等介绍，前来的顾客。
• 在本楼盘附近居住或经过楼盘现场的顾客。
• 已购买此楼盘或有意向购买此楼盘的顾客介绍 而来的顾客，对这样的顾客要特别注意。
A.客人的心态 B.谈判技巧：明确客人意向 C.谈判技巧：如何说服客人 D.谈判技巧：如何要求成交 E.谈判中的异议 F.解决异议的方法 H.签约
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二、营销技巧
一）、客户发掘 二）、判断意向客户的方法 三）、项目及招商情况的介绍 四) 、客异议说明技巧 五) 、警惕容易失败的销售方式 六) 、成单技巧之逼定 七) 、客户落定的信号
• 统一与发展商见面开会，作本项目的简单介绍。
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后期工作
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• 租赁条款商洽； • 陪同客户签订临时租赁协议； • 确定具体的租赁条件，交付定金； • 签定正式的租赁协议。
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租铺程序
百色投资集团招商部
• 从平面图选择铺位
• 对照收费表了解收费
• 列出客户清单，包括公司名称、所经营品牌名 称、联络人、联络电话等
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2021/2/19
中期工作
百色投资集团招商部
• 通过联络、详细介绍项目资料，了解客户的需 求情况；
• 到客户经营店拜访，送资料（集中客户约统一 时间与发展商开见面会议）；
• 填写意向书（争取在第一次拜访时，让客户填 写以取得资料）；
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二）、判断意向客户的方法
意向客户到现场来时都带有较强的目的性，一 般会直接找招商人员询问或要求参观，仔细观 看展板、资料和沙盘。来招商部次数越多，越 可能是意向客户。
年龄一般在25岁以上，有司机或下属随同过来 查看，尤其是为招商部经理或高层领导客户， 意向尤为强烈。
招商专业知识培训
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招商专业知识
壹 招商流程与内容 贰 招商技巧
叁 表格填写
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一、招商流程
• 1.招商标准流程
• 2.招商标准流程的阐述
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招商标准流程
确定招商条件 寻找目标客户
招商定位、业态分布、商 铺面积、租金、年期确定
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2、看铺时的要点
⑴准时
⑵多向客人介绍物业情况
⑶留意物业的设备是否完整
⑷分散客人对物业缺点的注意力
⑸留意客人反映，问题多则成交可能 性大
⑹当发现客人有意购买或承租时，应 为促成铺路
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谈判（确保战略的合理性）
寻找方式、圈定范围
客户洽谈
客户接触、客户意向
条件谈判
谈判手段、谈判技巧
合同细则 客户进驻 试业、开业 营业成功
签署时间、定金数额
进驻时间、装修情况、交 铺标准
试业及开业时间
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招商流程的阐述
• 1、确定招商条件
根据本项目的主题定位，功能分区，业态分布，根据各 类商户的需求进行商铺面积的分割。
二、营销技巧
➢一）、客户发掘 ➢二）、判断意向客户的方法 ➢三）、项目及招商情况的介绍 ➢四) 、客异议说明技巧 ➢五) 、警惕容易失败的销售方式 ➢六) 、成单技巧之逼定 ➢七) 、客户落定的信号
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招商基本技巧
1、承租商铺的因素剖析
➢环境质量 ➢配套设施 ➢楼层、铺位 ➢商铺建筑质量 ➢面积 ➢交通 ➢位置
• 2、寻找目标客户
利用电话约访或现场洽谈等方式联系有意向的投资客户。
• 3、客户洽谈
运用各种招商技巧如电话约访或直接面见客户的形式， 对有效的客户进行初步筛选。
• 4、条件谈判
针对某些特殊的客户提到的一些较麻烦的条件，如招商 人员不能即时对客户作承诺的，必须及时向在场的组长 反映，经过上级领导的商议再另行及时回复客户
• 选定铺位，交付订金 《认租书》
元并于第二天签定
• 签署《认租书》，交付定金（扣除已付订金）， 并于7天后须签约
• 签约（交押金）
• 交铺并凭收据换领租金收据。
• 进场装修（提前15天交装修资料，以资审查。 交付装修押金）
• 开业大吉。
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招商技巧
一、招商基本技巧