某红葡萄酒市场营销案例分析
贺兰红葡萄酒营销策划方案
贺兰红葡萄酒营销策划方案一、背景分析贺兰红葡萄酒是中国内陆地区最大的葡萄酒生产基地，也是国内知名的葡萄酒品牌之一。
贺兰红葡萄酒以其独特的风味和高品质赢得了众多消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，贺兰红葡萄酒面临着新的挑战和机遇。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案对于贺兰红葡萄酒的品牌发展和市场份额的扩大具有重要意义。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体贺兰红葡萄酒的目标消费者主要分为两大群体：高端消费者和年轻人群体。
高端消费者以中高收入群体为主，他们对葡萄酒有一定的了解，追求品质和品味。
他们喜欢根据不同场合搭配不同葡萄酒，对葡萄酒的要求较高。
这部分消费者对于贺兰红葡萄酒的需求主要在于丰富的口感和独特的风味。
年轻人群体是贺兰红葡萄酒的潜在消费者。
他们追求个性化、时尚和新奇，对于葡萄酒的了解相对较少，但对于时下流行的饮品和饮食有着较高的敏感度。
他们对于贺兰红葡萄酒的需求主要在于品饮体验和与朋友分享。
2. 市场分析贺兰红葡萄酒所处的市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名的红酒品牌，如拉菲、拉图、五粮液等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和口碑积累，具备一定的市场份额。
然而，贺兰红葡萄酒作为本地品牌，可以依托本土优质的土地和气候条件，以及丰富的葡萄种植资源，赢得消费者的认可和支持。
此外，贺兰红葡萄酒在口感和价格方面具备一定的竞争优势，有较大的市场潜力。
三、营销策略1. 品牌定位贺兰红葡萄酒的品牌定位应以高品质、本土特色为主要特点，以满足高端消费者和年轻人对葡萄酒的需求。
品牌定位要注重品牌形象的打造，塑造“高端、纯正、独特”的形象。
2. 产品策略贺兰红葡萄酒应注重产品质量和丰富的品种选择。
在产品推广方面，可以根据不同消费者群体的需求，推出不同口味和风格的葡萄酒，以满足不同消费者的口感需求。
同时，贺兰红葡萄酒应加强产品的包装设计，提升产品的视觉效果和品牌形象。
创意、精致和独特的包装设计可以吸引消费者的注意力，增加购买的欲望。
某品牌葡萄酒营销策划案
某品牌葡萄酒营销策划案背景介绍:葡萄酒市场竞争激烈，消费者对于葡萄酒的需求也变得更加多样化。
本文将针对某品牌葡萄酒进行营销策划，旨在提升品牌知名度和销售额。
目标市场:本品牌的目标市场定位为年龄在30岁以上、有一定经济实力和对葡萄酒有较高需求的消费者。
主要面向城市居民，包括餐厅、酒吧、咖啡厅以及高端超市。
品牌定位:本品牌将打造为高品质、独特的葡萄酒品牌，强调产品来自于优质产区，秉承传统工艺以及独特的口感。
品牌将致力于提供极致的葡萄酒体验，和消费者分享葡萄酒文化和历史。
市场调研和竞争分析:针对目标市场，进行市场调研和竞争分析，了解消费者需求以及竞争对手产品的特点和市场份额。
将市场调研结果用于后续的产品调整和市场推广策略制定。
产品策略:本品牌将注重产品质量和酿造工艺的传承。
选择高质量的葡萄品种，配合与合适的酿造工艺，以打造独特口感的葡萄酒产品。
注重产品包装设计和标签，以吸引目标市场的消费者的眼球。
市场推广策略:1. 建立品牌形象和知名度:- 通过社交媒体平台建立品牌形象，展示品牌的故事和产品特色。
- 举办葡萄酒品鉴会、活动和展览，在目标市场进行品牌推广和宣传。
2. 提供葡萄酒体验:- 在餐厅、酒吧、咖啡厅等场所提供产品试饮和品鉴活动，吸引消费者的兴趣。
- 与高端超市合作，设立展示柜台，并提供产品介绍和品尝体验。
3. 社交媒体营销:- 利用社交媒体平台和影响力用户合作，增加品牌曝光率。
- 通过分享品酒经验、葡萄酒配对美食的推文、视频等形式，吸引消费者关注。
4. 与合作伙伴合作:- 寻找合适的合作伙伴，例如餐厅、酒吧、高端活动等，共同举办葡萄酒品鉴活动或举办相关活动，增加品牌知名度。
- 与旅游机构合作，推出葡萄酒旅游拓展课程，吸引爱好旅游和葡萄酒的消费者。
销售渠道拓展:1. 与高端酒店、餐厅、酒吧等合作，提供产品供应服务。
2. 与高端超市合作，设立产品陈列区域并提供专业顾问服务。
3. 在线销售平台:建立品牌官方网站和电商平台，提供直接销售和产品介绍服务。
红酒促销营销方案范文5篇
红酒促销营销方案范文5篇促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售方式并得益于最后效果。
企业乐意为立竿见影的效果付出。
这里给大家分享一些关于红酒促销营销方案范文，供大家参考。
红酒促销营销方案范文1当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二、进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到，知己知彼，百战不殆。
以下是本人对本地区竞品的一些看法：(一)国内红酒：(运用4P战略分析)(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
云南红葡萄酒市场营销案例
云南红葡萄酒市场营销案例近年来，云南红葡萄酒在中国酒类市场逐渐崭露头角。
以其独特的口感和优质的品质，吸引了越来越多的消费者。
本文将以云南红葡萄酒市场营销案例为例，来探讨云南红葡萄酒的市场推广策略及其成功之处。
一、产品定位云南红葡萄酒是一种高品质的红葡萄酒，其浓郁的果香和独特的口感深受消费者喜爱。
对于产品定位来说，云南红葡萄酒以高品质、独特口感和地域特色为主要特点，定位为高端消费市场。
通过这样的定位，云南红葡萄酒在市场上形成了自己的独特品牌形象。
二、市场推广策略1.品牌宣传云南红葡萄酒通过电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体进行品牌宣传。
通过在知名媒体平台上进行广告投放，大力宣传云南红葡萄酒的独特品质和口感，增强消费者对品牌的认知和好感度。
2.线下推广云南红葡萄酒在各大酒类展会和美食节等重要活动中进行展示和推广。
通过参展展示、品酒会等活动，让消费者亲身感受到云南红葡萄酒的独特魅力，增加产品的曝光度和消费者的购买欲望。
3.社交媒体推广云南红葡萄酒在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，进行产品推广和互动。
通过发布产品信息、策划互动活动、与用户进行沟通等方式，增加消费者对云南红葡萄酒的了解和参与度，提升品牌的影响力和声誉。
4.区域市场拓展云南红葡萄酒通过与酒类经销商合作，在各地设立专卖店和经销点，进一步拓展市场。
通过与当地特色餐饮店、高端酒吧等渠道合作，提供云南红葡萄酒的供应，满足消费者不同场景下的需求。
三、成功之处云南红葡萄酒在市场推广中取得了一系列成功，主要得益于以下几个方面：1.定位准确云南红葡萄酒通过对市场的准确分析，将产品定位为高端消费市场，满足了消费者对高品质红酒的需求。
2.品牌形象建设云南红葡萄酒通过多媒体广告投放和参与重要活动等方式，不断加强品牌形象的建设。
在消费者中树立起了高品质和独特口感的形象，赢得了消费者的信任和喜爱。
3.多渠道推广云南红葡萄酒通过线下推广和社交媒体等多渠道推广策略，提高了产品的曝光度和消费者的参与度。
红葡萄酒——市场营销策划书定稿
“王朝”红葡萄酒市场营销策划书背景从中国葡萄酒业的纵向发展来看，葡萄酒行业基本上是在波动中前进。
八十年代初年中国葡萄酒产量达到了11.1万吨，此后产量连年增加，于九十年代年达到历史最高产量30.85万吨。
二十一世纪以来，中国酒水饮料市场又掀起了一轮干红热，“王朝”葡萄酒以其专业化的形象与高质量的产品，迅速奠定了中国葡萄酒市场前三甲的稳固地位，与张裕、长城一起被称为中国葡萄酒行业的“老三强”。
一、产品简介中法合营王朝葡萄酿酒有限公司于1980年在天津创立，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，投资总额为137.6万元人民币，当年产量为10万瓶。
“王朝”葡萄酒可以说从成立之初的起点比较高，当时国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主，“王朝”是中国第一家专业化生产干型酒的葡萄酒企业。
而且，投产后产品屡获殊荣。
公司成立后，王朝凭借在生产工艺和品牌管理上的优势，在市场上站稳了脚跟。
上世纪90年代初席卷全国的白兰地消费热潮，不论是为主要外方合作者法国人头马还是王朝都带来了初步的成功，更为重要的是进一步加强了双方在中国市场作大作强的决心。
2004年以来，王朝葡萄酒实现营业额8.35亿元，年实现利税逾3.4亿元，净利润1.75亿元，营业额与净利润同比分别增长16%和28%，年产量为3万吨，约合3000万瓶。
现今，王朝共生产葡萄酒、白兰地和香槟酒3个系列超过50种酒精饮料产品，拥有超过70人的销售队伍以及200个分销商。
正像其宣传口号“酒的王朝”那样，25年的市场拼搏，王朝葡萄酒在中国葡萄酒市场上成就了其坚实的、具有优势的市场竞争地位。
二、市场位置（1）市场规模1999年我国葡萄酒消费量为30万吨，2000年为28万吨，其中高档酒50%，中档酒40%、低档酒10%。
我国人均葡萄酒消费量为0.4升，而世界葡萄酒人均消费量为6升，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒消费量达到60升，所以我国葡萄酒市场潜力巨大。
然而，由于我国消费者的消费习惯和葡萄酒价格的相对偏高，葡萄酒消费与市场的啤酒和白酒消费相比还处于偏低的水平。
市场营销新天地葡萄酒案例分析
三、宏观环境PEST分析 1，政治法律环境 （1）政治环境 （2）法律环境 2，经济环境 （1）经济发展阶段 （2）收入水平 （3）消费结构 （4）储蓄和信贷水平 3，社会环境 （1）人口环境 （2）文化环境 （3）自然环境 （4）技术环境
四、营销环境分析方法
1.SWOT分析法
理念识别(M1)是商务组织独特的文化和价值观，它包 括组织的经营思想、组织精神、组织文化、组织价值观 和组织目标等内容。它一般以经营宗旨、经营方针、精 神标语或者座右铭表现出来。
三、SWOT分析
优 势 1.资本实力和新疆独特的地理、气候资源，具备酿制高品质葡萄酒的产地优势。 2. 夺牌大户，获得众多的奖项。 3.资金雄厚，便于收购其他酒业，招徕合作伙伴 。 4.产品组合深度深，拥有众多品牌和很多品种，市场竞争力强。 5.品牌价值位居同行前列 1.后起之秀，经验尚缺. 2.采用新的战略，必将有无法预料的危险
“标准之争”再次升级
•拥有在新疆 得天独厚的 葡萄酒种植 自然条件， 新天的资源 优势、人才 优势和科技 优势，新天 迫切需要在 葡萄酒界的 话语权
•借会议进 行炒作， 塑造自己 新形象
利用新旧 国标并轨之 际，抢占最 有利的战略 位置
•以这种 “高标准” 打击、淘 汰一些老 牌企业
外患内忧 新天如何抵御？
市场营销环境分析
第3章 案例分析—— 新天国际，可否打造葡萄新天地
小组成员：冯 丽 冯 瑶 黄小红 侯俊波
柯 洁 甘开富
基本知识点
一、市场营销环境概述 含义：企业的营销环境是由企业营销管理智能外部的因 素和力量组成，这些因素和力量影响着营销管理者成功 地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。 内容：微观营销环境和宏观营销环境。 特点：动态多变性、复杂性、差异性 意义：适应环境、改变环境 二、微观环境分析 供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众
市场营销案例：市场竞争案例
市场竞争案例：案例1：中外葡萄酒“攻防策略”营销案例一、背景近两年来，不甘在中国市场受挫的洋葡萄酒在中国加入世贸组织的大背景下频频出击：2001年1月，中国国际农业博览会，意大利五大葡萄产区企业全部到齐，这次所有用于品尝的葡萄酒全部由意大利本土空运而来，意大利酒商称要把中国人灌醉；2002年1月，法国酒商在家乐福超市举行了葡萄酒推介活动，时间长达一个月；2002年6月，法国将借世界杯足球赛的良好时机在日本东京举办亚太地区葡萄酒展览，但它却在3月6日把新闻发布会地点选择在中国的北京召开。
事实上，洋酒进攻的力度远大于此。
2001年12月——2002年3月，在北京有影响力的报纸上，关于“盖世峰”、“嘉露”等洋酒的报道连篇累牍。
德国葡萄酒信息中心更是声称愿为所有中国媒体记者的采访活动提供最大的方便，必要时甚至可以提供往返德国的机票，安排那些葡萄酒著名产区的代表企业负责接待。
从全国市场看，2001年8月，法国最大、世界葡萄酒销量排名第二的卡斯特集团与张裕集团在北京签署了一系列战略合作协议。
而在此之前，年产量达80万吨的世界最大葡萄酒厂——美国加州太平洋葡萄酒集团已在北京、江西、云南、河南、山西、陕西、江苏、新疆、福建等省的50多个省、市、自治区建起了“中国经销商网络”。
从区域市场看，洋葡萄酒开始从各种渠道蜂拥而入，不知不觉中，葡萄酒市场已悄然形成“中洋对垒”的格局：武汉，麦德龙超市已推出80多种洋葡萄酒，其中多数来自法国等著名葡萄酒生产国；成都，罗马假日广场刚搞了个红酒节，紧接着此前从未进入国内的意大利“威尼多”又要求举办洋酒节，为此意大利红酒商多次造访成都酒商；福州，近一个月来，各大品牌都在进行促销活动，被邀请到场的多是福州各大酒店餐饮部经理；美国“加州乐上”红酒则干脆将其价格调低5元——20元进行促销。
种种迹象表明，这次洋葡萄酒是经养精蓄锐后的再次进攻，与前几次的进攻相比，显得更有策略。
二、策略1998年的葡萄酒“中洋对垒”，国产葡萄酒由于占有天时、地利、人和优势，最终取得胜利。
葡萄酒营销方案___营销案例
四、产品及市场定位
中高端商 务 礼品用酒
高品质 产品定位 口感佳
销售对象:商务人士及公司 包装策略：沉稳、高雅
温州，商业化的一个大城市，汇聚了一大批的精英人士，他们有 才华，有品味，而且也有相当的经济实力，喜欢追求生活情趣， 因此，为这些专业人士打造的酒庄-----荣帆应运而生。我们的消 费群体，以25到45的精英男士为主，这些消费者张扬不乏内敛， 潮流不失稳重，社交广泛，应酬较多，影响力较大。
♦广告目标：
市场预热期（2010年6月—2010年12月）：主要吸引消费者对“荣帆”品 牌的关注度，初步树立品牌形象。 市场升温期（2011年1月--2011年3月）：抓住春节的酒类销售最高峰，深 度引导消费者。 市场炽热期（2011年3月—2010年5月）：春节后各商务事宜渐入正轨，加 大针对性宣传。
--广告创意：
寓意为“扬帆远航，荣耀归来”。该品牌主要的广告 创意为：商场如战场，是英雄豪杰大展身手的地方。 正如故事中的将军，现代商人们常常不得不背井离乡， 独身闯荡天下，奋战商海。而这一现象在温州尤为突 出：温商已经成为全国人数最高、分布最广、影响最 大的精英群体，温商的身影出现在全国各地，甚至与 世界各国的各个角落。而“荣帆”的文化渊源很好地 贴合了这一特点，在广告宣传中可以凭借这一点作为 宣传点，可以引起商务人士的情感共鸣，打入高档商 务市场。因此，我公司将市场瞄准温州中高端商务市 场。
法国BATAEU-荣帆 扬帆远航，荣耀归来！
---温州地区广告策划
一、前言 荣帆酒业有限公司是中国温州资金实力最为雄厚 的专业从事高档红酒代理、营销的大型现代化贸 易有限公司。荣帆有限公司依托强大实力，引进 当今世界最高档的法国葡萄酒——“荣帆干红”， 将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下红酒 均采用法国原装进口，举世公认的最佳酿酒品种 之一。
市场营销策划方案案例张裕
市场营销策划方案案例张裕一、背景介绍张裕集团是中国最大的葡萄酒生产企业，成立于1892 年，总部位于中国山东省。
经过近百年的发展，张裕已成为全球知名的葡萄酒品牌之一，旗下拥有多个知名品牌，如“翰墨儒藏”、“欧若拉”、“张裕干红”等。
然而，在国内葡萄酒市场竞争激烈的情况下，张裕需要制定一套全面的市场营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过市场营销策划，使张裕成为国内葡萄酒市场中的知名品牌，提高消费者对品牌的认知度。
2. 市场份额增加：通过市场营销策划，使张裕在国内葡萄酒市场中的市场份额提升，成为市场的领导者。
3. 客户忠诚度提高：通过市场营销策划，建立与消费者之间的互动，提高他们对张裕品牌的忠诚度，形成口碑效应。
三、市场调研1. 消费者调研：通过消费者问卷调查、重点访谈等方式，获取消费者对张裕品牌的认知度、满意度以及购买意愿等信息。
2. 竞争对手调研：对国内外葡萄酒品牌进行调研，了解其产品定位、市场份额以及市场推广策略等信息，为制定张裕的市场营销策划方案提供参考。
3. 市场趋势调研：了解当前国内葡萄酒市场的发展趋势，包括市场规模、消费习惯、消费偏好等，为张裕的市场营销策划提供依据。
四、市场营销策略1. 产品定位：鉴于张裕旗下拥有多个不同定位的品牌，可以根据不同品牌的特点进行定位，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌推广：通过线下活动、线上广告、社交媒体等方式，加大对张裕品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度。
3. 增加产品种类：根据市场需求，推出更多种类的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求。
4. 加强渠道合作：与各大超市、餐饮企业等进行合作，将张裕产品置于重点区域，提高产品的曝光率和销售量。
5. 提升产品质量：通过质量控制、技术创新等手段，提升张裕产品的质量水平，赢得消费者的信任和口碑。
6. 网络营销：通过建立张裕官方网站、线上商城等渠道，提供线上购物、预订等服务，满足消费者的购物需求。
红酒营销策划方案案例分析
红酒营销策划方案案例分析摘要：红酒是一种高端的饮品，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵，因此具有较高的身份和形象，适合定位于中高端市场。
本文以一家红酒企业为例，分析了红酒市场的现状，通过研究消费者需求和竞争对手的情况，提出了一系列的市场营销策划方案。
这些策划方案包括品牌定位、产品创新、渠道扩展、促销活动和数字营销等。
通过这些策划方案可以有效地提升红酒企业的市场影响力和竞争力，达到业务增长的目标。
关键词：红酒、营销、策划、市场分析、品牌定位第一章红酒市场分析1.1 红酒市场的发展历史和现状红酒是一种欧洲传统的酒品，经过数百年的发展，已经成为世界各地流行的饮品之一。
红酒以其独特的色彩、香气和口感受到了广大消费者的喜爱。
根据国际酒品协会的数据，红酒的全球销量在过去几年中呈现稳定增长的趋势。
然而，红酒市场的发展也面临一些挑战，如日益激烈的竞争、消费者需求的多样化以及新兴市场的崛起等。
1.2 消费者需求和竞争对手的情况随着经济的发展和消费水平的提高，人们对红酒的消费需求也在不断增长。
尤其是在年轻人中，红酒作为一种高品质的时尚饮品备受追捧。
然而，红酒市场也面临着激烈的竞争。
在国内市场，一些大型的红酒企业如张裕、长城等已经建立了强大的品牌影响力和市场份额。
此外，一些国际化的红酒企业如法国的拉菲、澳大利亚的彼诺等也在中国市场拥有较高的市场占有率。
第二章市场营销策划方案2.1 品牌定位品牌定位是市场营销的关键环节之一。
通过明确的品牌定位可以有效地吸引目标消费者，提升品牌的知名度和美誉度。
对于该红酒企业来说，可以选择以“高品质，时尚健康”为核心的品牌定位，突出产品的特点和优势，同时注重传播和营销的手段，加强品牌形象的塑造。
2.2 产品创新产品创新是红酒企业提升竞争力的重要手段之一。
红酒企业可以通过不断引入新的产品系列和创新的酿造工艺来满足消费者的需求。
例如，可以推出一些适合年轻人口味和消费习惯的甜型红酒，或者推出一些具有地域特色的红酒产品。
某度葡萄酒营销策略专案
某度葡萄酒营销策略专案引言葡萄酒市场在近年来发展迅速，受到越来越多消费者的喜爱。
然而，市场竞争激烈，如何制定一个有效的营销策略，成为了葡萄酒企业面临的重要问题。
本文将通过分析某度葡萄酒的特点和市场状况，提出一个针对某度葡萄酒的营销策略专案。
一、市场分析葡萄酒市场的发展前景巨大，消费者对葡萄酒的消费需求不断增长。
然而，市场竞争激烈，各个品牌纷纷进军这一领域。
在某度葡萄酒所在的细分市场中，竞争对手众多，品牌认知度相对较低。
因此，某度葡萄酒需要制定一套有效的营销策略来提高自身的竞争力。
二、目标客户群体某度葡萄酒的目标客户群体定义为25-45岁的都市白领，他们注重生活品质，追求高品质的饮品，有较强的消费能力和购买力。
他们喜欢尝试新鲜事物，对于葡萄酒有一定的了解和兴趣。
三、竞争分析与某度葡萄酒在细分市场中竞争的主要品牌有X酒庄、Y葡萄园和Z酒庄。
这些品牌在产品质量、品牌知名度和市场份额等方面都具有竞争优势。
某度葡萄酒需要制定合适的策略来突破竞争对手，提高市场份额。
四、营销策略1. 品牌定位和形象打造某度葡萄酒应该以高品质和独特性作为品牌定位，强化品牌形象。
通过优质的产品质量和独特的包装设计，吸引目标客户的注意，增强品牌认知度。
2. 渠道拓展某度葡萄酒应该积极寻求与知名酒店、餐厅和零售商的合作，拓展销售渠道。
通过在这些场所展示某度葡萄酒的优势和品质，提高目标客户的购买意愿。
3. 数字营销利用互联网和社交媒体平台，进行品牌推广和营销活动。
某度葡萄酒可以在微博、微信等社交媒体上发布相关的内容，吸引目标客户的关注。
同时，可以通过直播、抽奖等活动形式，增加用户互动与参与度，提高品牌影响力。
4. 产品创新某度葡萄酒应该不断进行产品研发和创新，推出符合目标客户口味和需求的新产品。
通过产品创新和推出限量版产品等方式，增加目标客户的购买欲望。
5. 事件营销某度葡萄酒可以选择参与和赞助一些大型活动或赛事，借助这些场合提高品牌曝光度。
最新红酒促销活动方案案例(优秀10篇)
最新红酒促销活动方案案例(优秀10篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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红酒促销方案（精选5篇）
红酒促销方案（精选5篇）红酒篇1一、品牌红酒产品湖南市场swot分析二、消费者购买行为的分析三、 k/a客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案八:(一)我们的红酒产品湖南市场swot分析1) 优势s:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的k/a客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对k/a终端良好的掌控能力.2) 劣势w:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3) 红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4) 机会点o：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5) 威胁问题t:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过swot的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a 终端服务员的激励，二)消费者购买行为的分析红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
红酒营销策划方案案例范文
红酒营销策划方案案例范文一、市场分析1.1 行业概况红酒作为一种高档酒类产品，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。
在市场上，红酒由于其浓郁的口感和独特的芳香，一直备受人们的喜爱。
近年来，随着国内中产阶级和富裕阶层的扩大，红酒消费市场得到了快速的发展，成为一个增长较快的领域。
1.2 市场需求目前，人们对红酒的需求不仅仅是一种口感的追求，也是尝试一种文化和享受一种生活方式的体现。
消费者对红酒的要求越来越高，不只是追求好的口感，还希望红酒能够体现出自己的个性、品味和价值观。
1.3 竞争分析红酒市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名红酒品牌，如拉菲、奔富等。
他们有着先进的酿酒技术和优质的原料，具备较强的品牌影响力和渠道优势。
二、定位策略2.1 目标市场根据市场分析，本次营销策划将以30-45岁的中产阶级为目标市场，通过提供高品质、独具特色的红酒产品，满足他们对品质生活的追求。
2.2 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本次策划将致力于打造一个综合竞争优势，具体包括：1）品质优势：通过与国内外顶级酒庄合作，确保产品的品质和口感达到国际顶级水平。
2）文化体验优势：通过传播红酒的历史、文化和生活方式，提升消费者对红酒的认识和喜爱程度。
3）个性化服务优势：通过专业的红酒顾问团队，为消费者提供个性化的红酒选择和搭配建议。
三、产品策划3.1 产品定位本次策划将以“红酒文化，品味生活”为核心定位，旨在向消费者传达红酒的文化内涵和生活方式。
3.2 产品特点产品特点包括：1）品质优秀：产品通过与顶级酒庄合作，选用最优质的原料和酿酒工艺，确保了产品的品质和口感。
2）多样性：产品种类丰富，涵盖了不同品种、不同国家和不同价格层次的红酒，以满足不同消费者的需求。
3）文化体验：产品包含了详细的红酒信息和配餐建议，帮助消费者更好地理解和享受红酒的文化内涵。
3.3 产品推广为了提高产品的知名度和美誉度，本次策划将采取多种推广手段，包括：1）线下推广：通过在高档购物中心、餐厅等场所开展品鉴会、主题活动等形式，让消费者亲身体验红酒的魅力，增强品牌认知度。
{营销案例}市场营销学案例精选张裕用心良苦做市场
{营销案例}市场营销学案例精选张裕用心良苦做市场张裕用心良苦做市场张裕集团作为中国葡萄酒行业的龙头企业，一直以来都在不断推进自己的市场营销工作。
在市场营销的策略上，张裕一直秉持着“以人为本”的理念，通过不断深入了解消费者的需求和心理，来提高自己在市场中的竞争力。
下面，我将结合张裕的实际情况，来分析其在市场营销中所做的努力。
一、产品创新最近几年，张裕在产品创新上做出了一系列的尝试。
例如，他们对自己的核心产品——“长城”系列进行了升级改造，提高了产品品质和品位。
此外，张裕还在新品上注入了更多的科技元素，推出了一款名为“九河谷”的无酒精葡萄酒。
通过这些创新，张裕在市场中赢得了更多的关注和认可，提高了消费者对于其产品的忠诚度。
二、品牌营销品牌是市场竞争的核心，而品牌营销则成为了企业在市场中获得成功的不二法门。
张裕对于自己的品牌营销十分重视，通过了解消费者的需求和心理，来打造一个有理性、高品质、多元化的品牌。
为此，张裕组织了一系列的品牌营销活动，例如在全国各大城市举办葡萄酒文化节、华丽的年度晚宴等等，来加强自身在市场中的曝光度和美誉度。
三、线上渠道随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业将目光投向了线上渠道。
在张裕看来，线上渠道也成为了其在市场中获取品牌忠诚度和增加销售额的主要手段之一。
为了加强自身在线上渠道的竞争力，张裕不断优化自己的品牌网站，并在各大电商平台上推出了多种促销活动，同时也在社交媒体上加强自身的宣传，并与消费者进行更广泛和深入的沟通和交流。
四、渠道建设在这方面，张裕尤其关注自身的经销商和销售团队的培训和管理，通过提供更好的培训计划和资源支持，让自己的销售团队更加愿意为品牌创造价值。
总的来说，张裕在市场营销方面做出了非常多的努力，通过不断深入了解消费者需求、提高产品品质、推进品牌营销等手段，成功地打造了一个有品牌忠诚度和较高美誉度的葡萄酒企业。
“长城干红”葡萄酒营销策划案
长城干红” 葡萄酒营销策划案目录1 葡萄酒的市场概况 (3)1.2 消费者习性的改变 (3)1.3 竞品概况 (3)1.4 目前各竞品的价格情况 (3)1.5 活动及其广告 (4)1.6 葡萄酒的购买动机 (4)1.7 活动背景 (4)2SW0分析 (4)3”长城干红”的市场目标 (5)4”长城干红”的商品概念结构 (5)5”长城干红”的活动企划 (5)5.1 诉求对象 (6)5.2 目标顾客 (6)5.3 诉求方向 (6)5.4创意表现 (6)5.5活动安排 (6)5.6S.P. 战略 (7)5.7媒体支持 (7)5.8 活动预算 (8)6”长城干红”活动流程 (8)7 效果评估 (9)附录昌黎假酒事件危机公关策划书 (10)1葡萄酒的市场概况1.1 目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8 月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第 1 瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及”长城干红”所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为 3 个产地）竟然后来居上！5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003 年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位”长城干红”在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知”长城干红”的产地是昌黎。
（烟台长城的94 年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！1.2 消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
红葡萄酒市场营销案例
xx红葡萄酒市场营销案例来源：阿里巧巧作者：佚名分析当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、xx红等都各有特色。
其中“x x红”凭借独特的市场营销策略，在短短的五年里迅速成长为业内的知名品牌。
五年来，“xx红”主动出击，渡江作战，北出巴蜀，东进黔桂，连续攻克了xx、xx等地。
成为“西南王”之后，又直逼xx、xx沿海，以迅猛之势连续摧城拔寨，一举成为业内的新贵。
本期案例介绍了“xx红”市场动作，希望读者通过对以“xx红”为代表的中国葡萄酒业新秀的了解，来参考他们适应市场的营销创新能力。
因为它们的创新能力将是促进中国葡萄酒行业发展的最坚实力量，他们的胜出将是中国葡萄酒行业的整体获胜的标志。
请看本期“xx红”葡萄酒市场营销案例。
行业背景★1997年，xx红高原酒厂诞生。
九十年代，中国红酒企业风起云涌，600余家红酒厂、1000余支葡萄酒品牌此起彼伏，群雄割据。
而当时的春城xx红酒市场却正酝酿着一场“虎”战。
投资数百万、数千万元，在媒体上炒得十分火爆的几支中国葡萄名酒，犹如猛虎出山，从北方雄心勃勃扑进大西南。
一些新崛起的葡萄酒品牌也蜂拥入滇，争夺xx市场。
★当时xx葡萄酒市场是长城和王朝的天下。
长城占了xx葡萄酒市场70%～80%的份额，王朝也占有10%～20%的份额。
两大巨头和其他几个牌子并行不悖，长城、王朝占据了高档酒的主流市场，古井系列、xx地区的山葡萄酒，还有一些本地产的红酒在中低档层面自由发展。
随着市场各大品牌日趋成熟，xx的红酒市场的竞争也越来越激烈了。
然而就是在这样一个竞争高度集中的市场，经过短短五年的浴血拼杀，“xx红”取得了xx省70%的市场份额。
xx红所到之处，其缔造的红酒文化也在一定程度上影响并改变当地人的酒类消费观念。
葡萄酒企业惊呼：中国出了个“南霸天”。
★竞争的良性发展催生了xx红酒消费市场，在被外地人称为“迟来的爱”的xx市场，葡萄酒的消费量也一改常规，增长迅猛。
葡萄酒营销案例分析与策略研究
葡萄酒营销案例分析与策略研究近年来，随着中国葡萄酒市场的逐步崛起，越来越多的葡萄酒品牌开始采用营销策略，以吸引更多消费者。
在这种情况下，正确的营销策略对于葡萄酒品牌的发展至关重要。
本文将以几个成功的葡萄酒营销案例为例，探讨有效的营销策略，并提出可行的策略建议。
一、夏洛特深耕细作的品牌营销夏洛特是中国一家比较著名的葡萄酒品牌，它采用了一种深耕细作的品牌营销策略。
夏洛特的葡萄酒种类有限，但是它们都是经过精心筛选、优化和精致调整，确保消费者在品尝这些酒时需要的感官体验最佳。
而且，在夏洛特的产品包装中，能够看到它们对于品质的严格把控。
观察夏洛特的广告，也可以看到它们注重“原产地品质”与“配对搭配”。
夏洛特的品牌定位，集中在高端市场和追求品质的消费者群体。
它的定价策略明确，价值与价格相符。
夏洛特强化自身的特点和竞争优势，并通过海淘和线上购物等方式拓展渠道。
二、张裕葡萄酒推进健康营销风潮张裕葡萄酒在推广中推动了决定着整个行业的健康风尚。
张裕积极探索出了葡萄酒的健康价值和孕妇饮酒方面的问题。
张裕为公众推出一些副产品，比如食品和保健品，来扩大其在健康市场的影响力和知名度。
此外，张裕还在博客和微博等社交网站上，积极与公众进行互动。
这项健康推广已成为张裕重要的品牌吸引力之一。
三、福利来临的恒大葡萄酒恒大葡萄酒是广州恒大足球俱乐部旗下的品牌。
为了扩大市场影响力，恒大葡萄酒在每一个足球赛季开始前会发放大量的福利产品。
恒大葡萄酒通过赛事赞助及福利产品分发，在品牌推广和消费者忠诚度方面都取得了不错的效果。
福利产品在与消费者互动的基础上，带动了消费者对于该品牌产品的兴趣。
四、新世界葡萄酒社交化营销新世界葡萄酒以其独特的社交化营销策略获得了消费者的关注。
新世界葡萄酒使用全新的标签设计，并利用社交网络宣传自己的品牌。
通过微博、微信和各大社交平台上企业口径的视觉传达实现品牌传播，再通过网上商城和城市专卖店样品活动、品味课程等举措，引导消费者向用户时代迈进。
葡萄酒营销策划方案案例分享
葡萄酒营销策划方案案例分享一、背景分析：葡萄酒作为一种高档酒类，具有悠久的历史和浓厚的文化背景。
近年来，随着人们生活水平的提高和酒文化的普及，葡萄酒市场呈现出快速增长的态势。
然而，在众多的竞争对手中，如何有效地营销葡萄酒成为了企业亟待解决的问题。
本案例就是以某葡萄酒企业为例，为其设计一套葡萄酒营销策划方案，提供切实可行的建议和实施方案，以增强其市场竞争力。
二、目标市场分析：葡萄酒市场主要包括高端市场和普通市场两个层面。
高端市场主要面向中高收入人群，讲究品质和文化内涵；而普通市场则主要面向大众消费群体，价格相对亲民。
在目标市场确定上，该企业主要针对普通市场，以普遍的价格和良好的品质吸引更多的消费群体。
三、竞争对手分析：该企业在市场上面临的竞争对手主要有其他葡萄酒品牌和其他酒类品牌。
为了和竞争对手保持一定的差异化和优势，该企业需要从品牌形象、产品品质、渠道建设和市场营销等方面做出努力。
四、品牌形象设计：1. 定位：该企业应该将自己定位为高品质、亲民的葡萄酒品牌，追求顾客的信赖和忠诚。
以品质为本，价格亲民，展现出国际和文化的品牌形象。
2. 品牌名称和标志设计：起一个简洁易记的品牌名称，并设计一个与葡萄酒相关的标志，使顾客在看到品牌标志时，能够立即和葡萄酒品牌联系在一起。
3. 品牌故事传播：通过传播品牌故事，讲述葡萄酒的文化背景和品质保证，形成品牌的独特性和特殊感受，提高顾客的认知度和忠诚度。
四、产品品质保证：1. 选用优质的葡萄：该企业应优先选择优质的葡萄作为原料，确保产品的品质和口感。
2. 强调酿酒工艺：通过注重酿酒工艺和口感调整，使产品更加符合消费者的口感需求，打造独特的味道和风味。
3. 严格的质量管控：建立标准化的质量管控体系，确保产品质量的稳定性和可靠性，提高消费者对产品质量的信任度。
五、渠道建设：1. 建立直营店：在城市主要商业区域或消费集聚区域建立直营店，以展示产品和品牌形象，提供良好的购物环境和服务。
红酒营销策划-葡萄酒营销方案策划案例
红酒营销策划葡萄酒营销方案策划案例新产品的推出，除了要宣传推广打响知名度以外，还要红酒营销策划，究竟怎样找到合适自己产品定位的销售方法呢？下面小编以深圳朗臣设计创意有限公司的经典葡萄酒营销方案策划案例为例，给大家介绍一下如何红酒营销策划。
葡萄酒营销方案策划案例之【项目产品】某品牌(法国)葡萄酒葡萄酒营销方案策划案例之【产品情况】中国房产百强企业在法国波尔多地区收购的一个葡萄农庄所生产的葡萄酒，农庄虽有近百年历史，但未获得过任何荣誉奖项，农庄建筑也只是几间简陋的农舍，企业刚进入葡萄酒行业，没有行业渠道、没有经销商。
葡萄酒营销方案策划案例之【项目内容】找到能将酒卖到500元以上的方法葡萄酒营销方案策划案例之【项目难度】★★★目前中国的葡萄酒已发展至成熟期，市场上进口葡萄酒品种繁多，价格齐全透明，大部分代理商、经销商信息灵通、有丰富的葡萄酒挑选经验，大部分高端消费者对葡萄酒也有一定了解;而爱宝莲是一个全新的葡萄酒品牌，市场上没有人知道、没有荣誉奖项、没有业内渠道资源......且在葡萄酒代理商挑选产品、消费者购买葡萄酒会关注的几个点上，爱宝莲全都没有优势，要凭空卖出高价，消费者肯定不接受!葡萄酒营销方案策划案例之【解决方案】红酒营销策划第一步：建立经销商的信心与合作欲望我们先从产品的目标人群来分析，产品主要以发布会、行业论坛、路演等形式进行模式招商，产品可能有两类目标客群：一是熟知行业的葡萄酒代理商、分销商，二是为投资而来的业外投资人，结合企业背景，我们首先塑造了一个品牌故事，来消消除销商、投资方的疑虑与担忧，增加其合作的信心与欲望;故事的第一部分讲述集团旗下的公司领域，重点讲述旗下公司在香港上市、连续连续十二年“中国房地产百强企业”、与政府及国内外银行的合作项目分布于国内外20多个城市和地区等，用产品所属集团几十年的实力和名气，彰显项目方雄厚的实力和财力，从而加强投资人对项目的信任与信心;故事的第二部分围绕投资人最担心的投资风险来编写：集团是因为对葡萄酒的内消需求庞大，才开始向各酒庄直购葡萄酒，又因为有了优于其他采购商的渠道和优势，有了稳定的供货及分销资源，集团才顺势成立酒类公司，组建本项目，以此向投资方传达，即使我们没有对外销售，集团内部的消费量也足以保证项目的正常运营与利润。
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“云南红”葡萄酒市场营销案例分析当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、云南红等都各有特色。
其中“云南红”凭借独特的市场营销策略，在短短的五年里迅速成长为业内的知名品牌。
五年来，“云南红”主动出击，渡江作战，北出巴蜀，东进黔桂，连续攻克了四川、贵州等地。
成为“西南王”之后，又直逼广州、福建沿海，以迅猛之势连续摧城拔寨，一举成为业内的新贵。
本期案例介绍了“云南红”市场动作，希望读者通过对以“云南红”为代表的中国葡萄酒业新秀的了解，来参考他们适应市场的营销创新能力。
因为它们的创新能力将是促进中国葡萄酒行业发展的最坚实力量，他们的胜出将是中国葡萄酒行业的整体获胜的标志。
请看本期“云南红”葡萄酒市场营销案例。
行业背景★1997年，云南红高原酒厂诞生。
九十年代，中国红酒企业风起云涌，600余家红酒厂、1000余支葡萄酒品牌此起彼伏，群雄割据。
而当时的春城昆明红酒市场却正酝酿着一场“虎”战。
投资数百万、数千万元，在媒体上炒得十分火爆的几支中国葡萄名酒，犹如猛虎出山，从北方雄心勃勃扑进大西南。
一些新崛起的葡萄酒品牌也蜂拥入滇，争夺云南市场。
★当时云南葡萄酒市场是长城和王朝的天下。
长城占了云南葡萄酒市场70%～80%的份额，王朝也占有10%～20%的份额。
两大巨头和其他几个牌子并行不悖，长城、王朝占据了高档酒的主流市场，古井系列、通化地区的山葡萄酒，还有一些本地产的红酒在中低档层面自由发展。
随着市场各大品牌日趋成熟，云南的红酒市场的竞争也越来越激烈了。
然而就是在这样一个竞争高度集中的市场，经过短短五年的浴血拼杀，“云南红”取得了云南省70%的市场份额。
云南红所到之处，其缔造的红酒文化也在一定程度上影响并改变当地人的酒类消费观念。
葡萄酒企业惊呼：中国出了个“南霸天”。
★竞争的良性发展催生了云南红酒消费市场，在被外地人称为“迟来的爱”的云南市场，葡萄酒的消费量也一改常规，增长迅猛。
在2001年全国大城市红酒消费统计表中，昆明市人饮酒消费葡萄酒指数居全国第三位，云南的红酒年消费能力由原来的不足2000吨，到现在的1万吨左右，“云南红”功不可没。
★客观一点讲，“云南红”在西南市场上连战连捷并没有引起太多人的注意，那是因为这一地区的市场消费能力一般，强势品牌并没有投入太多兵力。
但“蛟龙终非池中之物”，“云南红”主动出击，渡江作战，北出巴蜀，东进黔桂，连续攻克了四川、贵州东部及东南沿海一带。
接下来又以迅雷不及掩耳之势，渡过珠江，战旗直指福建，令业内人士为之侧目。
谁都知道我国葡萄酒的几大品牌，基本上以一定的区域为主打市场，并在该区域内取得良好业绩，如张裕在福建、山东，王朝在上海，长城在河北等，可见云南红的作战计划困难相当大。
但这条小龙的战绩则令人刮目相看，如今云南红已是昆明绝对第一品牌，成都、重庆、福建等市场的前三强品牌。
事件营销★事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。
事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。
★一方面，“云南红”会借势进行事件营销，及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及效应等，结合云南红企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。
学术界长期以来有一个传统理论，认为长江以南不能种植优质酿酒葡萄，然而云南红的董事长武克刚多年的经历使他具有自己的独特市场判断，他认为只要借势得当，便可以扭转不利局势。
而此时，一个机会出现了，第六届全国暨首届海峡两岸葡萄酒酿酒企业的经理研讨会刚好决定在昆明举行，这是有史以来首次在长江以南召开的权威性葡萄学术研讨会。
来自全国各省区和台湾的300多名葡萄种植、酿酒专家和厂长经理云聚春城。
为此武克刚先生欲籍此扬名，力邀张裕、长城、王朝等全国名牌葡萄酒酿酒企业的老总们进入云南，让来访者亲眼目睹。
在其报告中，武克刚以详尽的数据引证当中国葡萄带上的葡萄还刚刚挂果正在经历雨水和虫害侵袭的季节时，云南的万亩葡萄已成熟，世界上最早成熟的酿酒葡萄在云南；世界上当年最早上市的葡萄酒在云南；世界海拔最高，纬度最低的优质葡萄园在云南。
中国300位葡萄种植专家、企业家第一次正视神秘的云南高原。
在这次会上，来自全国的30余种名贵葡萄参与角逐，云南红葡萄集团参评的玫瑰蜜、藤稔、京秀、无核白鸡心等5种葡萄品种，被评为全国葡萄优质产品，位居全国前列。
事后武克刚的报告便成了云南红的“身份护身符”，另一方面，云南红还特别会造势营销，通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
★2000年10月，“云南红”走进钓鱼台，成为国宾馆国宴特供酒，为此云南红决定造势营销：2002年10月，一则：“云南红猜标中大奖”的活动宣传海报出现在当时昆明所有的媒体上，公布六款云南红图标，其中有三款为国宴用酒图标，为此云南红特别开辟竞猜热线，凡是参与者均可获得云南红珍藏酒一瓶，凡猜中者，便可获得一万元奖励。
据事后的统计，当时共有3万人参与。
“云南红猜标中大奖”一方面独辟蹊径地传播了云南红的品质诉求：能进国宴的云南红酒肯定品质优秀，而另一方面又充分的与消费者进行良性互动。
危机营销★在采访“云南红”的董事长武克刚时，他讲述了下面这样一个故事：一名剑客前去拜访一位武林泰斗，请教他是如何练就非凡武艺的。
武林泰斗拿出一把只有一尺来长的剑，说：“多亏了它，才让我有了今天的成就。
”剑客大为不解，问：“别人的剑都是三尺三寸长的，而你的剑为什么只有一尺长呢？兵器谱上说：剑短一分，险增三分。
拿着这么短的剑无疑是处于一种劣势，你怎么还说这剑好呢？”武林泰斗说：“就因为在兵器上我处于劣势，所以我才会时时刻刻想到，如果与别人对阵，我会是多么的危险，所以我只有勤练剑招，以剑招之长补兵器之短，这样一来，我的剑招不断进步，劣势就转化成优势了。
这位剑客听后，按照武林泰斗的方法去练剑，后来也成了一位武林高手。
★危机来时，你必须接招。
凡事福中有祸，祸中有福。
只要能够正确地面对危机，就可以将危机带来的负面影响降到最低点，或者将企业的劣势变为优势。
在这方面“云南红”堪称业界经典。
在一场老大哥“××”在和小弟弟“云南红”的斗法中，“××”非但没有占到什么便宜，反而惹火上身。
相反成就了云南红的声名雀起，大战过后，云南红占据了昆明75%以上的市场份额，在云南红酒市场销售总数中，“云南红”竟占72.4%。
云南红实现了称霸一方的愿望。
2000年秋天，中国红酒名牌“××”的总经理在接受《新周刊》采访时，曾经说过云南等省种不出优质葡萄，却用外国罐装酒生产瓶装红酒上市。
云南红立即在报纸上公开宣言：云南拥有万亩优质葡萄基地，“云南红”装的全部是云南葡萄酿的红酒，如果“××”能在市场上找到一瓶用外国原酒罐装的“云南红”，云南红酒业公司愿意将“云南红”数亿资产奉送给长城公司；如果云南红在市场上发现“××”有外国罐装酒，××公司敢不敢将“××”奉送给“云南红”呢？随后，云南红在四川向“××”正式提出1美元的索赔，并要求他们公开陪礼道歉。
关于索赔金额为1美元，云南红表示，中国葡萄酒产业应该并起肩，共同发展民族葡萄酒产业，1美元只是对“××”的提醒。
新闻营销★“云南红”自诞生始，就非常重视新闻营销，云南红把宣传渗透进了社会生活的每一个细节中。
“云南红”坚持将品牌宣传与营销宣传分开进行，打破传统产品宣传中急于求成、立竿见影的传统行为，使“云南红”成为高原绿色世界中引人注目的一大文化景观。
云南红在《春城晚报》、地方电视台进行轰炸式的广告宣传，并且组织大量的文化活动，如世界名曲欣赏会、交响音乐会。
利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜的将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。
在这点上，云南红借助新闻事件作营销推广的做法堪称国内典范。
★2000年四川成都的“五元电影票”成了当时所有媒体追逐的新闻热点，五元票价一执行，成都所有的影院观览者爆满，一个蕴藏的商机立即被“云南红”发现，“云南红”借助“五元电影票”的社会新闻进行新闻营销：一方面通过买断电影播映前一分钟的广告发布，使广告迅速传播，一方面又和影院联合促销，凡购买当日电影票者，一律可以获得优惠。
“云南红”在短时间内就成了当地的热销产品。
★糖酒会是中国酒业的第一大会，商家云集，自然是当时最大的新闻热点，“云南红”特别借助媒体新闻热点进行宣传。
1 998年秋全国糖酒展销会，“云南红”打扮得妖娆夺目。
广东人来问：“云南红”是哪家公司设计的？许多人丢弃了大量广告画页，却带走了“云南红”的广告画页，许多人纷纷在“云南红”展厅里留影。
2000年秋季大连糖酒展销会上，“云南红”首创使用的铁花装饰帖，已被大江南北的红酒厂商们纷纷仿效使用。
终端营销★2002年的昆明红酒市场，正悄悄酝酿着一场葡萄酒“新消费运动”。
当时，云南时兴起一种饮酒新法：用雪碧饮料兑葡萄酒。
正是这一餐饮方式，使云南人对葡萄酒产生浓厚的兴趣。
钟爱白酒烈性的云南人，喝干红葡萄酒却喜欢“甜”一些。
“雪碧”淹没了葡萄酒的原汁原味，也淹没了葡萄酒的名牌效应。
名酒老总们啼笑皆非。
面对巨大的压力，红酒厂家想出了一个新的促销办法———回收酒瓶上的橡木塞(当时被业内称为“橡木塞之战”)。
餐厅每交回一只橡木塞，厂家便支付5元、6元、8元、10元不等的回收费。
这样，酒店、餐厅服务员便殷勤向客人推荐橡木塞回收费高的葡萄酒。
</P< p>在此“橡木塞之战”猛烈的促销攻势，“云南红”把注意力对准了终端，占尽地利因素的云南红采取了买断酒店和卖场，控死终端的作法，过年过节主动给酒店、卖场几万块钱，但条件就是只能卖“云南红”，“云南红”封死了长城、王朝的终端，对此这些大企业也无可奈何。
在此基础上，通过开展开瓶有奖、送各种礼品、“云南红”之旅等形式新颖的一连串的“优惠”打动了消费者的心，使“云南红”的销量直线上升。
潜在问题★在“云南红”的发展中，我们可以清晰的看到它的发展轨迹，步步为营，确切的说，在地方特色的品种中，“云南红”是比较突出的一个，但是在“云南红”的发展中也可以发现存在某些问题：★“云南红”的风情之美虽然表达出来了，但在品牌传播中，这种风情还不透彻，也就是说“云南红”的品牌内涵还没有清晰和明确地呈现在消费者面前，和消费者之间缺乏内在的互动。
做酒一定要倡导一种文化，而这种文化一定要演变成消费者的消费文化，只有这样，才能在消费者内心深处品味品牌带来的深刻感受，否则只闻云南之声，未体会到“云南红”之魂！老子云，大象无形，真正能够改变人们生活深处的，不是那些有形的事物，而是文化，文化是无形的，但他的影响力是强大而无孔不入的。