第三章 行业结构与竞争对手分析 战略管理PPT课件

三、行业特征 • 1.行业扫描图
第一节 行业结构分析
三、行业特征 • 2.行业地位 • 3.行业吸引力 • 4.行业集中度 • 5.行业价值链 • 6.行业关键成功要素
第一节 行业结构分析
三、行业特征 • 5.行业价值链
基础性活动
支
持
人力资源管理
活 动
技术开发
财务管理
边 际
主
采购
生产
物流
营销
服务
◆产品性质◆价格
活方式的转变
◆购买方式◆政策法规
◆市场集中程度 ◆进入障碍 ◆产品差异化 ◆垂直整合程度 ◆成本结构
行为
从业企业
绩效
◆营销策略 ◆整合
◆财务绩效
-定价
-前向/后向整合◆运营绩效
-广告/促销 -长期合同 ◆科技发展
-新产品/研发 -合资
Fra Baidu bibliotek◆人员招聘
-分销
-收购/合并/剥离◆市场价值/
◆内部效率
第二节 五力模型
四、顾客的讨价还价能力 • 顾客的讨价还价能力 • 顾客的购买行为和特性分析
1.确定分析的目的 2.明确企业的顾客 3.明确企业需要在哪些方面增进对顾客的
了解
第三节 竞争对手分析
竞争者分析
现有竞争者
基本情况 战略分析
潜在竞争者
职能分析 业务分析
竞争情报
生产战略 营销战略 研发战略 财务战略 人力战略
低
低 低的稳定的收益
高
高的稳定的收益
高
高的风险低的收益 高的风险高的收益
第二节 五力模型
二、替代的威胁 • 1.辨识替代品 • 2. 替代的经济性
(1)替代品的盈利能力 (2)用户的转换成本 (3)顾客的转换欲望 • 3.替代和防替代战略
第二节 五力模型
三、供应商的讨价还价能力 • 1.作为竞争对手的供应商 • 2.作为合作伙伴的供应商
要 活
（质量/价格）（差异化/效率） （缩短订购/ （品牌形象/ （客户管理/
利
动
配送时间） 评价管理） 维护忠诚度） 润
第一节 行业结构分析
三、行业特征 • 三种价值链模型
行业价值链
战略供应商
企业价值链 运营价值链
• 行业选择 • 差异化 • 成本分析
• 流程再造 • 成本控制 • 差异化
第二节 五力模型
第三章 行业结构与竞争对手分析
行业类别与特征分析
价值链分析
行业结构分析
行业关键成功要素分析
五力模型
市场与竞争者分析
竞争情报的来源
第一节 行业结构分析
一、行业结构与企业行为的关系：SCP范式
外部环境
+变 革
行业 结构
需求： 供给：
◆价格弹性◆原材料 -技术变革
◆替代品 ◆技术
-政策法规变化
◆成长速度◆产品耐用性-顾客偏好/生
第四节 竞争情报与信息管理
• 一、竞争情报的重要性 • 二、竞争情报的来源 • 三、建立竞争情报系统 • 四、信息化体系
新进入者 的威胁
新加入者的威胁
供应商
供应者的讨 价还价能力
行业内部竞争 现有企业间的抗衡
购买者的讨 价还价能力
购买者
代用品或服务的威胁
替代品的 威胁
第二节 五力模型
1.潜在的进入威胁
分销
规模经济 差异化
资金需求
进入障碍 及其主要
来源
专利和专 有技术
政府 长期合同 首创品牌
• 进入和退出障碍
退出障碍 进入障碍
第三节 竞争对手分析
一、竞争对手的识别 • 1．现有直接竞争者 • 2．新的和潜在的进入者
第三节 竞争对手分析
二、产生激烈竞争的因素
退出障碍
众多或势均力敌的竞争者
生产能力的 大幅度提高
缺少产品差别化 或缺少转换成本
工业增长缓慢 固定成本或库存成本高
第三节 竞争对手分析
三、竞争分析的方法与步骤 • 1.生成竞争对手名单 • 2.列出基本情况清单 • 3.了解未来目标 • 4.现行战略分解 • 5.关键成功因素分析——竞争态势矩阵
发展潜力
-产能调整
-成本控制
-物流运输
第一节 行业结构分析
二、行业的分类 • 1.产业类别划分 • 2.行业集中度划分
第一节 行业结构分析
3.行业生命周期划分
企业数量
少
增加
减少
少
产品价格
高
下降
稳定
利润
亏损
增加
高
减少直至亏损
风险
高
高
降低
增加
第一节 行业结构分析
3.行业生命周期划分
第一节 行业结构分析