《全网整合布局营销--微博、微信一网打尽(微商朋友圈)》-张启明共175页
《全网整合布局营销--微博、微信一网打尽(微商朋友圈)》-张启明
曙光微信公众号营销及微商朋友圈营销掘金秘籍 课程大纲
5）
案例一
【晒晒健康食材】今日收到岑总送来的鸡蛋 ，第一次吃感觉很香。据说这种绿皮鸡蛋含 胆固醇低，营养价值高，包装很特别。特别 适合小孩、孕妇及老人食用。感兴趣的可以 加岑总微信 ***咨询。还有好多生态食材 。我吃是不是有点浪费营养！
案例三
【晒晒健康食材】最近占了不少健康食材便宜！ 今天又收到了健康生活馆馆主邱总寄来的福建一 级整花银耳及黑木耳，邱总说此银耳为滋阴，润 肺，美容的佳品，为渤海交易所上市农产品，真 货真实惠。好吧！女性朋友们有福啦！我还是多 吃点黑木耳吧。今天晚上煮了银耳莲子羹，味道 真不错。对健康食材感兴趣的朋友可以加邱馆主 微信咨询：*朋友圈营销掘金三部曲
一、微商朋友圈营销的掘金三部曲解析 二、曙光微商朋友圈营销掘金三部曲之一 发展粉丝 三、曙光微商朋友圈营销掘金三部曲之二 朋友圈内容传播 四、曙光微商朋友圈营销掘金三部曲之三 朋友圈活动营销互动
一、微信公众号营销的掘金三部曲解析
A、注册时绑定常用的QQ B、将新老客户变成自己的QQ好友 C、点击通讯录-点击右上角+-从QQ好友列表添加-进入好友分组-添 加或邀请 D、在备忘录上编写一条邀请话术，用话术添加和邀请，使成功率提 高（如：我是你的粉丝） E、复制话术，每一个QQ好友都添加或邀请一次 F、每隔7天操作一次，直到开通微信的QQ好友都加你为止（结果导 向）
新媒体营销10个最经典地案例分析
新媒体营销10个最经典的案例分析转眼间2016已经过去三分之一。
在互联网大潮的冲击下，各行业企业主们尤其是传统企业该何去何从？在互联网方面有何突破点可思考？先知品牌营销策划公司整理了新媒体营销十大经典案例，供大家回顾参考。
希望对所有建材人有帮助。
朋友圈广告：最完美的首秀先知品牌点评：微博上线Feed流广告的时候简直被骂出翔，但微信的朋友圈广告首秀却赢得满堂彩。
一时之间，人们为自己收到的广告而开心或生气，一句“世界上最遥远的距离是你收到了宝马，我却只有可乐”成为转发无数的金句。
无论是正式发布之前的热身通告，积极试探用户反应，还是对首秀三家广告主的精挑细选，随后引起的社交网络狂欢恐怕都难以复现。
这个据说由X小龙亲自过问的案子，毫无疑问是值得写入新媒体营销教科书的经典。
分众“全城示爱”：最高调的告白先知品牌点评：节日越来越多成为商家的狂欢，2月14日情人节更是商家紧盯的重点，如何从用户稀缺的注意力中分杯羹绝非易事，但分众传媒做到了，这家备受手机屏幕冲击的广告公司证明了自己在新时代仍然可以引领潮流。
今年情人节期间，分众发起“全城示爱”，用户通过关注官方微信来提交表白内容，只要写明爱人的位置，表白内容就会在对应楼宇屏内弹幕显示。
“全城示爱”表白总参与数达180万。
“蓝黑白金”之争：最意外的逆袭先知品牌点评：曾几何时，一条带魔性的裙子突然夺得网民的眼球，蓝黑还是白金简直成了比“tobeornottobe”更纠结的问题。
“争论”从BuzzFeed烧到Facebook，再烧遍全球所有的社交媒体，空前盛况甚至完爆各大顶级品牌的营销。
就在蓝黑党和白金党激烈交锋的同时，这条裙子的商家——英国服装品牌Roman的女装销量暴涨了347%，成为最大赢家。
一片茫然之中中了头奖的Roman，知名度一下子从三线品牌中崛起，名利双收。
杜蕾斯美术馆：最色的H5先知品牌点评：当营销狗提起杜蕾斯的时候，他们多半不是在去往如家的路上，而是在谈论社会化营销。
网络营销 第2版 第4章 微博营销
4.2.4 粉丝营销
所谓粉丝营销，是指企业利用产品或服务拉拢庞大的用户群体让其成为粉丝，利 用粉丝之间相互传递信息的方式，达到营销目的的一种常用的营销方法。
粉丝营销的效果很大程度上取决于粉丝的质量，如果粉丝对企业微博的认同度高， 积极参与互动转发，就有利于营销信息的传播。 营销人员应通过评论、转发、私信或提醒等方式与粉丝保持良好的互动，加强与 粉丝的联系，提高粉丝的忠诚度，这样才能扩大微博营销的影响力。 营销人员也可以将部分活跃粉丝的故事、意见等作为微博内容进行发布，以引起 其他粉丝的共鸣，增强粉丝的归属感和参与感。
第4章
微博营销
网络营销（第2版）
微博营销概述
4.1
微博营销方式
4.2
微博营销技巧
4.3
CONTENTS
目录
4.1.1 微博的类型
1．个人微博
个人微博是数量最多的微博类型包括艺人、行业名人、普通 用户等。个人微博营销基于个人的知名度，通过发布有价值的 信息来吸引关注，扩大个人的影响力，从而达到营销效果。
短微博
微博营销内容以短微博为 主，短微博是指可以直接 在微博PC端首页文本框中 发布的内容，字数一般在 140个字以内。短微博对 内容和形式的要求不严， 但要使微博信息得到更多 关注和传播，需要有针对 性地设计。
￥
4.3.2 微博内容设计
图文搭配
微博平台允许上传多张图片。一般来说，营销人员搭配 单张图片，或3张、6张、9张图片为佳，这样可以使图 片排列整齐划一，使文字与图片的搭配更美观。很多时 候，图片才是微博的主体，图片的表现力更强，如有的 图片只包含关键文案，句子精练，能够快速将该条微博 的中心思想传递给用户，带给用户良好的视觉体验。 一条微博只能上传一个视频，视频可以立体化地展示信 息，带给用户更多视听享受，但为了提升用户观看体验， 内容时长最好控制在1分钟以内
《微商 微信 微店 朋友圈 自媒体 微营销一本通》读书笔记模板
5.3.1 腾讯QQ，持久推广 5.3.2 ，个体推广 5.3.3 新浪，热搜推广 5.3.4 新浪门户，咨询推广 5.3.5 易门户，评论推广
5.4.1 定位客群，精准推广 5.4.2 抓住痛点，促成交易 5.4.3 活动气氛，活跃积粉 5.4.4 线下交流，打造铁粉 5.4.5 核心人圈，变推销员 5.4.6 提供发言，主人翁感 5.4.7 创造话题，引领分享
4.3.1 设出问题，引导用户 4.3.2 制造紧缺，推动热销 4.3.3 提高多选，提升营销 4.3.4 激发购欲，满足需求 4.3.5 消除顾虑，达到目标 4.3.6 维护心理，从众效应 4.3.7 应对拒绝，从容有效 4.3.8 自信坚持，最是关键 4.3.9 稳固关系，不缺人流
4.4.1 标题玩法，吸引推广 4.4.2 打造形式，直白推广 4.4.3 口碑软文，互传推广 4.4.4 晒单吸引，真实推广 4.4.5 倾听心声，核心推广 4.4.6 明星影响，效应推广 4.4.7 把握时间，黄金推广
6.3.1 事件要点，策划技巧 6.3.2 运作技巧，多种策略 6.3.3 营销方法，具体操作 6.3.4 案例分析，冰桶挑战
6.4.1 知己知彼，价值营销 6.4.2 重点掌握，营销技巧 6.4.3 案例分析，新颖营销
6.5.1 标题内容，合力推广 6.5.2 平台首页，放置方法 6.5.3 弹幕功能，互动营销 6.5.4 创意营销，入手技巧 6.5.5 广告吸引，放置技巧 6.5.6 两大平台，推广技巧 6.5.7 案例分析，经典营销
1
2.1 如何有 效吸引粉丝
2
2.2 如何运 营
3
2.3 个人涨 粉方法
4
2.4 如何引 流进行互动
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2.5 营销的 成功案例
微营销总裁班培训课程
微营销10大思维模式之八
迭代思维
八、微营销之迭代思维
天下武功，唯快不破 快速迭代，是针对客户的建议，以最快 的速度进行调整，融合到新的版本中。对 于互联网时代而言，速度比质量更重要， 客户需求快速变化，困此，不追求一次性 满足客户的需求，而是通过一次次的迭代 让产品的功能更加丰满。
微营销10大思维模式之九
四、朋友圈如何建立客户关系
1、逢人必赞：朋友圈赞营销 2、回复一针见血的评论 3、善用提配功能@好友进行评论
4、转发潜在客户的广告并提醒@他（转发广告24小时后必须删掉） 5、利用微活动给好友利益 6、使用群发助手给好友传递关心和问候
五、群发助手与好友互动
1、每周最多一条 2、一般情况下不要发广告 3、传递关心和问候的信息 4、传递打招呼的信息 5、发送内容不要超过10行
微营销总裁班课程
首先需要明确的目标
• • • • • • • • • • • 1、我想利用微信干什么？ 2、我的产品是什么？ 3、我能够帮客户解决哪些问题？ 4、客户会关注什么样的平台？ 5、用什么吸引他来关注？ 6、通过哪些渠道把客户吸引进来？ 7、希望客户进来看到哪些信息？ 8、用什么方式成交客户？有哪些步骤？ 9、怎么塑造产品价值？如何建立信任？ 10、用什么方式让客户经营他的人脉圈子？ 11、怎么锁住这个客户，让他继续消费？
朋友圈营销的33条建议
24、量大是致胜的关键，只要量足够大，总会抓住一些人，只要时间足 够长，总会抓住所有人。 25、不要理会和在意那些骂你的人，因为无聊的人很多，浪费时间不值 得。 26、利用朋友圈权限，把你的同行竞争对手或不想让他看到你消息的人 拉进朋友圈黑名单。 27、习惯了苹果设备的朋友，没事也买一个安卓手机耍耍，你会发现安 卓平台比苹果菜单更多些。 28、发现好东西一定要及时收藏起来，利用好我的收藏。 29、没事不要乱摇，特别是女孩子，插来的一般都是色狼。 30、如果帐户被封，请搜索“微信自助解封”在腾讯官方自助解封异常 的账号。
张文辉-面膜微信营销教案【微商团队运营精品文档】
好了各位，感谢你们耐心的等待，我们的课程将在7:30准时开始，非常高兴我们的群主给大家创造这样的一次机会，让我们以目前最炫、最酷、最流行的沟通方式来共同探讨——微信营销！希望大家今天晚上,能够认真的听我的这一堂演讲，同时我也给大家一个保证，两个小时之后你们将成为微信营销专家，一个月之后你们将通过微信营销,收入一定不会低于3000至10000元，当然根据能力的不同收入也会大于10000这个数值，大家都知道目前我通过微信营销，每个月的面膜销售爆长，你们当中有听过我4月18号第一堂课的伙伴，已经有二十几个通过微信营销收入，增超过二、三万了，这就是相信，相信的力量！发图片（开会图片、宝马图片，现金的图片，各发一张）微营销培训课程规定：1、开课前提前10分钟做好准备工作，包括试好耳机，手机保证足够电量；2、除选定人员能参加外，其余人员未经同意一律不能私自拉入群来；3、听课人员在课间不许语音，只能通过文字或表情方式沟通；4、群友之间严禁互相加好友，严禁询价、议价，想成为加盟商请与邀请你听课的人联系；5、群内不得私自拉人，因为名额有限，已经爆满，如有不能全程听的现在告诉我。
随时替补；6、进群后不要打开实时对讲，不要刷屏；7、必须要按时报道全程参与互动，私自乱加群里任何人属于违反群规行为，发现后一律踢出群，并取消代理资格，进入公司黑名单。
以上七点是我们现在以及将来的军规，不得违反。
祝大家学有所获，2014多多发财！马上有钱！好了，现在有在听我讲话的请给我个回应。
另外在我的演讲正式开始之前我再重申一下，我讲课的过程中.第一: 不用问我问题，因为你所问的问题在我的课程中都会有答案，第二：不准用语音也不准打开实时对讲，这样的话会导致我们的课程很难继续。
第三：每当我讲完一个课题，你们一定要给我一个回答，听完了继续或者发一个表情符号给我，因为我们无法做到真正面对面，我无法知道你们是否在听我讲课，只能通过你们的表情符号，各位请你们配合我一下。
顶级商学院共同推荐的必备书籍
顶级商学院共同推荐的必备书籍书籍是我们人生的导师，无需鞭笞和棍打，不用言语和训斥，不收学费，也不拘形式。
以下是店铺为大家整理的关于顶级商学院共同推荐的必备书籍，欢迎阅读!顶级商学院共同推荐的必备书籍:《商用数据科学》(Data Science for Business)作者：福斯特·普罗沃斯特(Foster Provost)、汤姆·福塞特(Tom Fawcett)2014年出版普罗沃斯特和福赛特回答的问题是：大数据究竟为何物?它是如何运行的?它与商业又有什么关系?麻省理工学院、欧洲工商管理学院和美国西北大学的教授们要求学生阅读这本书。
“没有哪本关于商业应用的实用数据科学的书能与它比肩的，因为它既有权威性，又论述清晰。
”麻省理工学院斯隆商学院的管理学教授希南·阿莱说。
“学生们对它赞不绝口。
”《风险驱动经营模型》(The Risk-Driven Business Model)作者：卡兰·吉罗特拉(Karan Girotra)、苏格·奈特西(Serguei Netessine)2014年出版欧洲工商管理学院的教授吉罗特拉和奈特西在该书中分析了风险管理，并说明了如何使风险转而有利于企业。
安东尼奥·莫雷诺—加西亚教授在西北大学凯洛格管理学院开设的运营管理课上使用了该书提供的例子。
“这本书为经营模式创新提供了一个新的框架，它有助于企业通过改进管理和转移风险来改变其经营方式。
”他说。
《走向卓越》(Scaling Up Excellence)作者：罗伯特·萨顿(Robert Sutton)、哈吉·拉奥(Huggy Rao)2014年出版萨顿和拉奥这两位斯坦福大学的教授探讨的是商界面临的最大挑战之一：既能保证质量，又要保持发展速度。
本书是他俩从事了七年研究的成果，受到了职场社交网站领英的联合创始人里德·霍夫曼的赞赏。
斯坦福大学的研究教授玛格丽特·安·尼尔把它作为给学生的课外读物。
企业微博营销之二微营销启航课件
官微拟人化：向网友单向发布
信息带来的价值观：多元
形式大于内容：片面追求数据
信息带来的审美需求：提高
赶时髦不重视：无视负面舆情
2020/3/26
PPT学习交流
通过网络满足更多方面需求
30
互动时间
1. 小张在维护企业官方微博，发完企业与产品相关资讯 后觉得没内容可以，要求将每天原计划每天10条缩减 至每天4条，可否？如何解决这个问题？
官方V微博
• 企业信息发布
内容维护/活动管理
• 粉丝维系/客户服务 危机监测/公关
高管V微博
• 客户资源管理
竞争对手监测
• 官方微博互动
专家技术客服
• 舆情监测/危机防控
员工V微博
• 官方/高管微博互动 竞争对手临测
• 一对一客服受理
微博舆情反馈
• 危机监测与应对
2020/3/26
PPT学习交流
24
• 客户的粉丝 • 所有微博用户
• 品牌/企业关键词提及 • 与朋友讨论产品（含竞争
对手的产品）/服务
• 咨询/购买产品或服务 • 咨询竞争对手的产品/服务
• 分享产品/服务/品牌/体验 • 主动参与企业/产品/服务话题
Байду номын сангаасPPT学习交流
12
吸引粉丝的五大策略
内容为王
有营养有价值有趣味的微博内容与活动
2020/3/26
微博资讯的商业意图指向
形散神不散的营销内涵与外延
适合你的微博资讯种类与风格
PPT学习交流
17,000篇
相关新闻约125,000篇
相关新闻约112,000篇
企业微博
2020/3/26
微博营销
用微信营销成功案例分析微信营销成功案例
用微信营销成功案例分析微信营销成功案例张大官人一直很低调，微信公众号做了一年时间，粉丝还不到1万人，不过牛逼的是，他从一开始就利用微信在做生意，今年的销售额已经突破了3500万。
1、张大官人的定位2、张大官人的经历3、张大官人的方法一、张大官人的定位截至今天，张大官人的微信公众号只有9500个粉丝，虽然只有这么点粉丝，但是他已经是他所在领域的第一名。
为什么?张大官人的微信公众号定位的是“域名投资”，2014年这个领域是爆发式增长，赚钱机会很多，参与的人越来越多，但是做这领域的自媒体明星却是一个蓝海市场，因为：1、各大域名投资网站的公众号做的都不认真目前各大域名投资网站也都做有公众号，不过做的都不认真，他们只是工作人员简单的维护罢了，内容质量不高，也缺少沟通的内容，最多只是一个自媒体。
而张大官人做的是自明星，自明星和自媒体是不同的，自媒体总感觉是冷冰冰的，而自明星是一个活生生的人，可以与他即使的沟通。
我当初就是在看到的他的微信公众号，然后与他交流，于是就产生信任，因为有了信任。
我就是这样认识了他，然后顺便通过他帮忙买了不少域名。
2、域名投资大佬都太有钱，都懒得做自明星域名投资圈的大佬太多了，特别是这几年好域名越来愈少，域名成交价格一直都在突破记录，无数域名投资领域的大佬都身价暴增。
所以对于那些域名投资大佬而言，他们都懒得主动找客户，他们旗下的域名信息都直接不公开/，他们都不接受陌生人报价，就算你和他联系上了，最多沟通一次，报价他不满意，就不会再理你了。
如此牛逼的任性，肯定都懒得做自媒体明星了!3、域名投资小白都太懒，没几个人有好内容也有不少域名投资领域的新手在做自媒体，但是他们不在域名投资的核心圈子里面，互动不了最新的资讯，所以他们的公众号的内容自然干不过张大官人。
张大官人过去几年，一直都在做域名投资这块儿，虽然不是大佬，但是和大佬都比较熟悉，一直混在这个圈子里，所以他的公众号总是能够第一时间报道一些圈子中的最新资讯。
微信视频号、公众号、小程序、朋友圈运营一本通
阅读感受
我被书中关于视频号的章节所吸引。在当今这个短视频盛行的时代，视频号 作为一个新的内容平台，无疑具有巨大的潜力。书中详细介绍了如何从零开始运 营一个视频号，包括内容的策划、制作和推广等各个环节。这些内容不仅具有实 用性，而且深入浅出，使得读者可以快速上手。
阅读感受
接下来是关于的部分。作为的一个重要功能，已经成为了许多企业和个人进 行品牌推广和内容营销的重要平台。书中详细解析了如何进行有效的运营，包括 如何制定一个清晰的定位、如何写出高质量的文章以及如何进行有效的推广等。
精彩摘录
这本书对于想要在生态中大展拳脚的读者来说，无疑是一本宝贵的参考书。 无论是初入运营的新手，还是希望在领域更进一步的资深人士，都能从中获得启 示和指导。
阅读感受
阅读感受
《视频号、、、朋友圈运营一本通》读后感 在这个数字化时代，已经成为了我们生活中不可或缺的一部分。而的各种功 能，如视频号、、和朋友圈，也为我们的生活和工作带来了许多便利。《视频 号、、、朋友圈运营一本通》这本书，正是一本全面、实用的指南，帮助我们更 好地理解和运营这些平台。
这是《视频号、、、朋友圈运营一本通》的读书笔记，暂无该书作者的介绍。
谢谢观看
目录分析
这本书的目录经过精心设计，旨在为读者提供一个全面、系统的学习路径。 以下是本书目录的分析：
目录分析
在本书的开头，作者首先对生态进行了概述，让读者对及其各个功能有一个 整体的了解。这一部分有助于读者建立对后续内容的宏观认识，为后续深入学习 打下基础。
目录分析
在这一部分，作者详细介绍了视频号的运营策略、制作技巧、推广方法等。 结合实际案例，深入浅出地讲解了如何制作高质量的视频内容，以及如何通过有 效的运营手段提高视频的曝光量和度。
新媒体营销教材ppt第一章 新媒体概述-完
形成各类所谓融合媒体，适应，同时也改变着人们的试听、阅读体验。
移动互联基本特征是数字化，最大优势就是便于携带，具备交互性功能强大、信息获取量大且快速、传播即时、更
新快捷等基因。以移动广播为例，搭上移动互联网的广播，使得多向互动成为现实：受众可以在线收听，也可回放
节目，并随时、随地通过微博、微信等方式，即时参与节目。与传统广播节目相异，移动互联广播倾向于个性化、
其中，电子行驶证、驾驶证可以处理交通罚款、供 执法部门查验；电子社保卡则支持定点医院及药店的医 保支付；除了以上的便捷之外，广东政府率先通过“粤 省事”支持线上新生人口医学证照办理，切实减轻新生 儿父母负担，感受政府温暖服务。
销
思维导图
新媒体概述
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1.新媒体概述 2.新媒体营销与
运营 3.微博营销
4.微信营销
5.短视频营销 6.自媒体平台营
销
教学目标
新媒体概述
知识目标： 了解新媒体的概念、内涵 理解新媒体的形式与特征 掌握新媒体的发展趋势
能力目标： 能够清晰的界定新媒体的类型，区分新媒体与传统媒体 能合理的运用新媒体的特征完成相关营销活动
6
1.1 认识新媒体
1.新媒体概述 2.新媒体营销与
运营 3.微博营销
4.微信营销
5.短视频营销 6.自媒体平台营
销
课堂活动
你认为以下媒体中哪些属于新媒体，哪些属于传统媒体？除此之外，你还能列举出哪些新 媒体？
手机短信
报纸
电子邮件
门户网站
手机新闻客户端 视频直播 微信公众号 电子竞技
7
1.2 新媒体的形式与特征
18
1.新媒体概述 2.新媒体营销与
运营 3.微博营销
微信公众号的营销策略研究
目录中文摘要 (3)英文摘要 (3)一、引言 (4)（一）研究背景阐述 (4)（二）研究对象 (6)（三）研究方法 (7)（四）研究目的及意义 (8)二、文献综述 (8)（一）关于微信公众号营销方面的研究 (8)（二）关于十点读书和新世相的文献综述 (9)三、十点读书的内容策略：高质量的内容是核心竞争力 (10)（一）内容营销的概念： (11)（二）十点读书SWOT分析 (12)（三）十点读书的内容生产 (12)四、新世相品牌活动新玩法 (16)（一）新世相-我们终将改变潮水的方向 (16)（二）新世相活动新玩法 (16)（三）活动策划 (17)（四）活动执行 (18)五、研究十点读书和新世相后的几点思考 (19)（一）基于关键内容理论对十点读书内容生产的总结 (19)（二）基于AISAS理论对新世相活动新玩法的总结 (21)（三）不足与展望 (22)参考文献 (25)鸣谢 (26)微信公众号的营销策略研究——以十点读书、新世相为例[摘要]：本文选取了在发展和运营上都相对成功的微信公众号“十点读书”、“新世相”作为研究案例，采用案例解析、内容解读、参与式观察法等方法，借鉴市场营销相关理论，比如SWOT分析、STP分析等，以及关键内容理论和AISAS理论对其进行运营策略和运营效果的研究。
分析“十点读书”的内容策略，得出高质量内容是核心竞争力的结论。
从新世相的品牌建设、活动策划、活动执行进行深入研究，总结基于AISAS理论的活动新玩法。
期望找到“十点读书”和“新世相”成功的秘诀，给正在发展或者处于困惑中的同业者们一些启发、借鉴和思考。
[关键词]：微信公众号营销策略十点读书新世相[Abstract] This paper selects the WeChat public number“10-point reading”and “New World”, which are relatively successful in development and operation, as case studies, using case analysis, content interpretation, participatory observation methods, etc., and drawing on marketing-related theories, such as SWOT analysis, STP analysis, etc., as well as key content theory and AISAS theory to study the operational strategy and operational effects. Analyze the content strategy of“10 points reading”and conclude that high quality content is the core competitiveness. In-depth research on brand building, event planning, and event execution from the New World, summarizing the new gameplay based on AISAS theory. I hope to find the secret of the success of "10-point reading" and "New World", and inspire, draw on and think for the peers who are developing or confused.[Key Words]WeChat public number marketing strategy Ten reading New world一、引言（一）研究背景阐述互联网技术和实时通讯技术发展日新月异，人手一部智能手机的情景已不再新奇，手机已经深入我们的生活，发挥着不可磨灭的作用。
书目信息表
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经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济
经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济 经济
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书目信息表
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个最佳案例颠覆你的电商思维
23个最佳案例颠覆你的电商思维2016-3-4 14:17|?发布者:?|?查看:?95|?评论: 0|来自: 天下网商摘要: 本文用23个案例来展示丰富多彩的商业服务生态。
“商业服务生态峰会“已经结束，商业服务的蓝图才刚刚展开。
过去几年，我们看到了这样的变迁：电商的发展衍生出商业服务，服务商又反过来推动整体电商的前进步伐；无线的普及、全渠道运营、会员体系整合，让卖家的工作更加便捷而有效；数据驱动了“千人千面“，传统品牌更有效触达消费者，众多国际大牌一举进入中国……这一年，会有更多的人加入服务商群体，技术的革新会带来更多新奇高效的服务工具，大数据的开发进程将催生更多颠覆常规思维的工作方式。
我们选取了如下23个案例来展示丰富多彩的商业服务生态。
1.赵薇梦陇酒庄赵薇梦陇酒庄旗舰店是一家新开店铺，虽然店铺在2015年10月9日才开始试运营上线，但却在“11.11”售出了近13万瓶红酒，实现了近2000万的交易额，超额完成了“几乎不可能”的任务指标，圆满实现了“开门红”。
品牌商在去年8月底筹划天猫店铺，所有红酒均原瓶原装法国进口，货物运输周期长；第一批少量货于10月上旬到仓，第二批大货于10月中下旬到仓。
由于品牌商没有电商团队，成立的对接团队也不是专业电商人员，运营、仓储均为外包。
当外包运营团队杭州戈洛博电子商务有限公司接到任务时，发现了两大问题：首先，品牌商的产品本身品质决定了市场定位为中高端价位，在天猫红酒类目中客单价也是高于行业客单价3-4倍以上；通过市场分析调研阶段，发现葡萄酒的热销价位段在99元以下，而梦陇酒庄的定位是中高端红酒，单支售价从138元到1800元，与市场的普遍需求不相匹配，导致开业阶段转化极低，连千分之一都不到。
其次，趋于大众对梦陇品牌的极高期待和认可度，对销量的期望高。
10月下旬总计到货量为17万瓶，目标年底销售完成，是一个比较高的相对难完成的目标。
为此，运营团队与品牌商一起，制定了“先解决转化率、再解决流量”的运营方案。
全网整合营销运营秘籍(最新版)
全网整合营销运营秘籍（最新版）作者简介笔名：霍霍小丁专业：电子商务理念：数据驱动科学决策擅长：SEM（SEO+搜索引擎广告投放）、广告投放、整合营销从业：5余年专业研究、运营中小企业网络推广项目，曾担任多家中小企业推广顾问，擅长围绕搜索引擎进行推广、广告投放、整合营销，以实践、总结、交流形成营销体系。
秘籍目录一、军队的变革——一维到多维的发展体系1、军队变革——海陆空立体作战体系2、恐怖的核平衡——三位一体打击体系二、营销的变革1、2B客户群体与2C客户群体的区别2、营销的变革路径3、互联网时代的迁徙4、网络营销发生了什么？三、整合营销——势在必行1、营销分析一：四个本力2、营销分析二：两个定位3、营销分析三：两个战场1)APP——无法任性的平台2)社交媒体——天然的私密地3)网站（PC+移动）——公司的自主产业（主战场）A、流量争夺战B、网站流量来源4)第三方推广平台——第三方推介（主战场）4、营销分析四：两个目标四、数据分析——数据导向的调整和优化纯粹的依靠单一网络营销方法，比如SEO、竞价广告、第三方推广，在搜索引擎规则改变、竞争对手不断涌入的同时，营销推广存在着巨大的风险，所以依赖单一的网络营销方法是一条死胡同。
理论上分析：每一种营销方法，如果是性价比极高（营销成本低、营销效果好），行业内的竞争对手就会不断涌入，结果是这个营销方法的成本会越来越高......那么如何突围呢？也许从军事变革中可以让我们找到一些新思路。
一、军队的变革——一维到多维的发展体系1、军队变革——海陆空立体作战体系军队，世界上组织能力、执行能力最强大的团队，它的变革或许可以帮我们找到一些新思路。
在没有军舰出现的时候，军队的攻防主要集中在陆地上，在冷兵器时代，这意味着如果你占据了一个易守难攻的隘口，那意味着巨大的战略安全，这是典型的一对一平面作战体系，这就出现了战国时期的秦国，如果守住了函谷关，那么整个国家的安全就不会出现大问题。
《全网实战新网络新营销》张启明
《全网实战新网络新营销》张启明部分案例分享：案例一、丽琵建材余德仁，九口袋第十届学员，上海丽琵建材有限公司总经理上海丽琵建材有限公司是一家专注于经营高品质科技石材线条、绿色环保PS画框、镜框、相框和装饰线条的实业公司。
公司开办以来一直在九星开办实体店面，采用传统营销方法，其店铺生意十分冷清，盈利效果并不理想。
余总一直想借助网络转型，一次参加张启明老师推广课当机立断带了公司5位高层报了三天课程。
上完课后，余总亲自带领一支队伍进驻九口袋加速工厂实操学习，紧锣密鼓地展开全网布局，并先后建立了自己的网站、开始了线上销售、进行了品牌推广、开展了微博、微信等整个全网环节的营销。
经过2个月扎扎实实的落地工作，现在丽琵建材月营业额已由过去的80多万增长到200多万左右，其线上生意成交率高达80%。
余总关闭了几家线下店大力发展全网营销，余总说他也不懂，但是老师让做什么就做什么肯定能赚钱！案例二、诗克恰周志忠，九口袋第六届学员，上海锦艺国际贸易有限公司总经理锦艺国际贸易有限公司是一家主营3—12岁的儿童系列产品的公司，此前一直致力于对日贸易，2013年，周志忠开始转战国内，并创立婴童品牌——诗克恰。
作为一个新生品牌，诗克恰在国内毫无知名度，产品月销量低。
周总也先后尝试了传统网络营销方法，然而在跌跌撞撞的探索中，产品月销售额仍然不见起色。
2014年1月，周总走进了九口袋第六届《新网络新营销——全网营销大系统》总裁培训班的课堂，在听完这次课程之后，周总恍然大悟，意识到自己之前营销方法的弊端，决定一改传统营销模式，加大全网营销投入力度，成立了“诗克恰”商城。
在九口袋的指导下，周总全力为“诗克恰”这一品牌推广造势。
在三个月的品牌布局之后，“诗克恰”成为国内知名婴童品牌，诗克恰商城仅在今年六一那天，流量便突破了1200IP，单日成交达到20000余元，这对于传统企业来说是望尘莫及的。
不仅如此，诗克恰在一个月内，加盟商竟高达200多家。
微时代下一个赢家 就是你
微信营销从入门到实战—微网络撬动大市场课程背景：10年前，互联网来了，有人因此成为商业巨头；5年前，淘宝来了，有人因此实现“草根创业”；3年前，微博来了，有人因此实现财富“核裂变”；而今天，微信来了，微营销来了……7天连锁酒店通过微信营销，一个月内，会员从30万几何式增至120万！小米手机通过微信营销，在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！星巴克通过微信营销,在三周内，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！“90后”大学生通过微信营销卖水果，一没店铺，二没员工情况下，实现月入8万的奇迹！微信来了，“微”机也就来了，你知道这意味着什么！！未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有还在采用传统运营模式的企业的“粮仓”都有可能遭遇打劫，而那些适应了“微”机，抓住了“微”机的企业将是这个时代最大的赢家，小米赢了，星巴克赢了……参加《微信营销从入门到实战》，下一个赢家，就是你！课程收益：全面系统学习微信营销两大平台，普及数10种实操技巧；知晓微信营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块致胜诀窍；学会渗透微信朋友圈子，把握强弱关系，实现口碑营销及建立转介绍系统；掌握运营层面6大功能实操细节，解答线上、线下活动策划注意事项。
获得微信营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析。
了解微信发展趋势以及企业移动互联网营销趋势，少走弯路取得成效。
导师简介：[马佳彬老师]微信实战应用专家、网络营销实战专家。
上海交通大学TMBA总裁班导师；中央人民广播电台经济之声时评嘉宾；中特《微信解码》专家；《微信宝典》作者；创新工场多贝网达人讲师；马老师是多家知名网站的专栏作家，如：Chinaz站长之家，Donews新锐作家、速途网、艾瑞网、易观网、亿邦动力网和最科技网等。
马老师拥有9年的互联网行业培训经验，先后从事信息咨询及广告传媒工作。
微博营销领域首次提出“灭亡论”。
最早涉足研究微信营销，微信营销实战班网络培训开创者,“微信营销六步思维法”讲师。
新媒体营销概论第二章新媒体的类型ppt课件
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2.5 从搜索到分答 1．搜索引擎
课堂讨论 你知道有哪些搜索引擎高级搜 索方法？
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2.5 从搜索到分答 2．搜索引擎营销
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是用户使用搜索引擎时，在搜索结 果页面植入营销信息，诱导目标用户点击
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2.7 从视频到秒拍 1．视频网站
图2-27 优酷官网
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2.7 从视频到秒拍 1．视频网站 课堂讨论
结合自己的亲身经历，说说你平时使用最多的视频网站是什么，并说出自己喜欢上该 视频网站的原因——是不是为了追剧？是为了追哪一部影视剧？
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2.7 从视频到秒拍 2．秒拍短视频和传统视频的区别
新媒体营销概论
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互联网+新媒体营销规划丛书——秋叶主编
新媒体营销概论 微信营销与运营 微博营销与运营 社群营销与运营
直播营销 新媒体写作平台策划与运营
新媒体文案创作与传播 新媒体运营实战技能
即将出版： 新媒体运营 新媒体数据分析 新媒体营销案例分析
软文营销
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2.4 从博客到微博 4．微博营销 课堂讨论
作为一个普通个人微博的博主，下面两种策略哪种更容易使自己的微博引起传播？你 在微博上能找出下面的互动案例吗？如何理解微博的大号效应？ 1．晒新书，写一句话读后感，@作者转发。 2．写出深度读后感，发微博，希望得到网友传播。
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网络营销技术资料大全
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10种风险逆转—迅速增加利润的模式.pdf 7、论坛、博客、口碑营销 博客营销不为人知的赚钱秘密.pdf 博客营销经典谋略.doc 企业博客营销技术.ppt 网络社区口碑营销.ppt 社区（SNS）网络口碑推广策略方案.ppt 社会化媒体营销案例解析.ppt 如何进行炒作—事件营销.doc 人气最旺最酷的280个论坛排名.doc 保健品软文写作指导.doc 论坛推广高级解决方案-案例.ppt 500个专业博客发布平台.doc 软文写作基本技巧.ppt 8、微博营销 微博增粉秘籍.doc 微博粉丝上万的实战操作手法.doc “美丽”的新浪微博之旅.ppt KSB微博运营和管理.ppt 交友网站新浪微博营销经验分享.pdf 教您玩转微博培训.ppt 企业微博运营手册.pdf 玩转新浪微博全介绍.ppt 微博客网络营销和推广.doc 微博营销案例分析.ppt 微博营销的路径分析和案例解析.ppt 微博营销全面讲解.ppt 微博营销推广经典案例分享.doc 微博营销与微博营销案例分享.ppt 赢在微博—微博营销案例分享.ppt 玩转腾讯微博.ppt CC微博营销总结分析报告.ppt 9、销售信大全
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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Байду номын сангаас
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
《全网整合布局营销--微博、微信一 网打尽(微商朋友圈)》-张启明
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
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