脉动增员项目成果介绍功能组职责
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名单整理要求： 启动会结束马上 完成名单整理， 高级经理负责检 查。(附件2）
脉动 决战周 金名单
机构：______ 营业部：_____ 姓名：_____ 认购数量：____
姓名
性 年 原职 别龄 业
来源
（缘故/客户/ 转介绍）
拜访计划及面谈要点
汇聚大树下，让理想开花结果
目标市场重塑
• 五不增：
不增小于25岁、 大于50岁的老年人 不增同业以及寿险经历的人 不增外地人 不增跨地域的人员 不增人才市场和劳动力市场的人
我们公司的招聘信息的？（如果是业务员告知的，按照电话回访逻辑进 行；如果是自己从报纸上看的）是这样的,2012年**升格为副部级央企 后，提出了“三年再造一个新**”的目标，到2014年公司规模、总资 产、净利润翻了一倍，为了达到这个目标，公司需要按照系统化和标准 化的流程去培养职业经理人，打造一批未来的管理者。请您留下您的电 话，具体事宜我们公司的工作人员会与您联系。 • 咨询者：咨询具体事宜的。。。 • 接线员：是这样的，**先生，我只是公司的客服人员，负责接听电话， 具体事宜我们负责招聘的工作人员会与您联系，请问您的电话是？ • 感谢您的支持，再见。
• 脉动第三季进班955人，目前具备上 岗资格的617人，还有300多人待考。
**脉动成果展示
**脉动阶段性战果——
核心指标（缴费）达成2234人 领航班（新人班）结训1065人 4月8日上岗预计达成 800人
目录
一、脉动成果展示 二、脉动流程介绍 三、各功能组职责
“脉动式增员”特点
短平快：时间窗口、聚焦项目、全员共振
面谈缴费 （核心指标）
参训人数
新增上岗
追控期7天经营节奏
首战目标节奏： 35%
核心指标（面谈缴费）： 3×新增上岗=3×1200=3600
节点二目标节奏： 75%
节点三目标节奏： 100%
第二天
第四天
第六天
目标：1260人
目标：2700人
目标：3600人
7天市场实战期（第1天试运行，第7天统一甄选面试） 节奏特点：数量上前多后少、质量上前优后劣
3.工具设计：报纸、宣传彩页、申请卡
目的：辅助业务人员介绍“汇聚大树下—**精英春季招募计划” 项目，邀约准增员对象到公司面试与初步面谈。
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• 工具：汇聚大树下
• 目的：辅助高经和业经进行增员面谈
• 工具：金名单
恒者行远 思者常新
——脉动增员项目介绍
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脉动项目
技术
（行为模式——效率）
人
（思维模式——效能）
个
组
被
主
动
动
人
织
（服从）
（认同）
“脉动增员”的定义
• 亮化标准：桌椅整洁、视野明亮，各营业单位在4月24日完成各职场亮化
• 出勤标准：必须每日出勤，如缺勤按双倍缺勤处理 • 着装标准：着标准职业套装，着装不符合者不可参加
早会 • 专线接听：《辽沈晚报》上登的机构咨询电话，要保
证有人接听，语言规范。
电话接听逻辑
• 接线员：您好，这里是**人寿*****中心支公司。 • 咨询者：你们报纸上登的招管理干部是怎么回事？ • 接线员：请问您贵姓？（客户回答） 噢，**先生，请问您是怎么知道
• 建议寻找增员的来源（可控制）
缘故增员来源
脉动 决战周 行事历
机构：_______ 营业部：_______ 姓名：_______ 增员目标：_______
日期
4.7
目标（申请卡 、交费数）
上午
4.8
4.9
首战日
4.10
中午 下午
决战周行事历 晚上
总结（申请卡
（附件3）：
、交费数）
每日夕会整理、记录，盘点目标进度。 日期
• 意愿启动期：3—7天 • 追控运作期：7—10天 • 新人参训期：3天
源自文库愿启动期
全方位、分层级、多方式
全方位：从分公司到机构，渐进式意愿启动 分层级：高经和内勤—业经和准业经—全员 多方式：分层级培训（分公司）、启动（分
公司/机构）、面谈（机构）
意愿启动期的关键动作——
1.意愿培训：高管班、主管班、机构面谈 2.职场管理：亮化及出勤着装 3.工具设计：申请卡、宣传彩页、增员四折页、报纸 4.企划方案：分公司“游学”方案
追控运作期第1-6天
8:00—9:00：早会《脉动战报》（分公司下发+机构内容） 9:00—9:40：二次早会，工具使用逻辑学习演练 9:40—10:20：外勤发送短信与电话邀约 10:30—16:00：个人约访面谈和促成填写申请卡（责任人：业务员）
公司初次面谈和促成缴费（责任人：高级经理和组训） 第3天开始电话回访（责任人：机构电话回访组） 全天微信发送、氛围营造（责任人：机构/分公司微信组） 16:00—17:00：营业部夕会，盘点拜访情况，解决拜访和面谈中的问题 （责任人：高级经理）
• 脉冲式增员是阶段增员的升华,是能量的 间歇式释放，是一种顺势而为的策略，它 寻求在短时间内突变（风暴式增员），随 后又迅速返回其初始值的物理量（日常化 增员） 。
脉动带来的变化
对公司：结果数字可控 对员工：增员毫无压力 对新人：公司集中招募
目录
一、脉动成果展示 二、脉动流程介绍 三、各功能组职责
4.11
目标（申请卡 、交费数）
节点二
4.12
4.13
节点三
4.14
上午
中午
下午
晚上
总结（申请卡 、交费数）
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追控运作期
流程可控，全方位执行
第1-7天的操作流程 抓住增员活动量（生命指标）和面谈缴费
要求机构做增员1人、2人的个人方案 要求机构做营业部之间的PK赛营造氛围
1.意愿培训
• BOSS培训后机构总级个险总要对高经做训 前面谈；个险总和营服本部负责人要对业 经和准业经做训前面谈。（要求参加BOSS 培训的高经协同做为面谈人，最迟在机构 启动会前完成）
•面谈表见附件1
1.意愿培训
2.职场管理：亮化及出勤着装
（核心指标）
脉动“2121”操作模型
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结果指标
新增上岗
参训目标
过程指标
复试人力 面谈缴费数量
申请卡数量
经营核心： 有缴费才有保证
关键支持： 有访量才有希望
增员中的漏斗效应（漏斗法则）
6
3
2
1
增员活动量 （生命指标）
脉动 决战周 金名单
机构：______ 营业部：_____ 姓名：_____ 认购数量：____
姓名
性 年 原职 别龄 业
来源
（缘故/客户/ 转介绍）
拜访计划及面谈要点
汇聚大树下，让理想开花结果
目标市场重塑
• 五不增：
不增小于25岁、 大于50岁的老年人 不增同业以及寿险经历的人 不增外地人 不增跨地域的人员 不增人才市场和劳动力市场的人
我们公司的招聘信息的？（如果是业务员告知的，按照电话回访逻辑进 行；如果是自己从报纸上看的）是这样的,2012年**升格为副部级央企 后，提出了“三年再造一个新**”的目标，到2014年公司规模、总资 产、净利润翻了一倍，为了达到这个目标，公司需要按照系统化和标准 化的流程去培养职业经理人，打造一批未来的管理者。请您留下您的电 话，具体事宜我们公司的工作人员会与您联系。 • 咨询者：咨询具体事宜的。。。 • 接线员：是这样的，**先生，我只是公司的客服人员，负责接听电话， 具体事宜我们负责招聘的工作人员会与您联系，请问您的电话是？ • 感谢您的支持，再见。
• 脉动第三季进班955人，目前具备上 岗资格的617人，还有300多人待考。
**脉动成果展示
**脉动阶段性战果——
核心指标（缴费）达成2234人 领航班（新人班）结训1065人 4月8日上岗预计达成 800人
目录
一、脉动成果展示 二、脉动流程介绍 三、各功能组职责
“脉动式增员”特点
短平快：时间窗口、聚焦项目、全员共振
面谈缴费 （核心指标）
参训人数
新增上岗
追控期7天经营节奏
首战目标节奏： 35%
核心指标（面谈缴费）： 3×新增上岗=3×1200=3600
节点二目标节奏： 75%
节点三目标节奏： 100%
第二天
第四天
第六天
目标：1260人
目标：2700人
目标：3600人
7天市场实战期（第1天试运行，第7天统一甄选面试） 节奏特点：数量上前多后少、质量上前优后劣
3.工具设计：报纸、宣传彩页、申请卡
目的：辅助业务人员介绍“汇聚大树下—**精英春季招募计划” 项目，邀约准增员对象到公司面试与初步面谈。
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• 目的：辅助高经和业经进行增员面谈
• 工具：金名单
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脉动项目
技术
（行为模式——效率）
人
（思维模式——效能）
个
组
被
主
动
动
人
织
（服从）
（认同）
“脉动增员”的定义
• 亮化标准：桌椅整洁、视野明亮，各营业单位在4月24日完成各职场亮化
• 出勤标准：必须每日出勤，如缺勤按双倍缺勤处理 • 着装标准：着标准职业套装，着装不符合者不可参加
早会 • 专线接听：《辽沈晚报》上登的机构咨询电话，要保
证有人接听，语言规范。
电话接听逻辑
• 接线员：您好，这里是**人寿*****中心支公司。 • 咨询者：你们报纸上登的招管理干部是怎么回事？ • 接线员：请问您贵姓？（客户回答） 噢，**先生，请问您是怎么知道
• 建议寻找增员的来源（可控制）
缘故增员来源
脉动 决战周 行事历
机构：_______ 营业部：_______ 姓名：_______ 增员目标：_______
日期
4.7
目标（申请卡 、交费数）
上午
4.8
4.9
首战日
4.10
中午 下午
决战周行事历 晚上
总结（申请卡
（附件3）：
、交费数）
每日夕会整理、记录，盘点目标进度。 日期
• 意愿启动期：3—7天 • 追控运作期：7—10天 • 新人参训期：3天
源自文库愿启动期
全方位、分层级、多方式
全方位：从分公司到机构，渐进式意愿启动 分层级：高经和内勤—业经和准业经—全员 多方式：分层级培训（分公司）、启动（分
公司/机构）、面谈（机构）
意愿启动期的关键动作——
1.意愿培训：高管班、主管班、机构面谈 2.职场管理：亮化及出勤着装 3.工具设计：申请卡、宣传彩页、增员四折页、报纸 4.企划方案：分公司“游学”方案
追控运作期第1-6天
8:00—9:00：早会《脉动战报》（分公司下发+机构内容） 9:00—9:40：二次早会，工具使用逻辑学习演练 9:40—10:20：外勤发送短信与电话邀约 10:30—16:00：个人约访面谈和促成填写申请卡（责任人：业务员）
公司初次面谈和促成缴费（责任人：高级经理和组训） 第3天开始电话回访（责任人：机构电话回访组） 全天微信发送、氛围营造（责任人：机构/分公司微信组） 16:00—17:00：营业部夕会，盘点拜访情况，解决拜访和面谈中的问题 （责任人：高级经理）
• 脉冲式增员是阶段增员的升华,是能量的 间歇式释放，是一种顺势而为的策略，它 寻求在短时间内突变（风暴式增员），随 后又迅速返回其初始值的物理量（日常化 增员） 。
脉动带来的变化
对公司：结果数字可控 对员工：增员毫无压力 对新人：公司集中招募
目录
一、脉动成果展示 二、脉动流程介绍 三、各功能组职责
4.11
目标（申请卡 、交费数）
节点二
4.12
4.13
节点三
4.14
上午
中午
下午
晚上
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追控运作期
流程可控，全方位执行
第1-7天的操作流程 抓住增员活动量（生命指标）和面谈缴费
要求机构做增员1人、2人的个人方案 要求机构做营业部之间的PK赛营造氛围
1.意愿培训
• BOSS培训后机构总级个险总要对高经做训 前面谈；个险总和营服本部负责人要对业 经和准业经做训前面谈。（要求参加BOSS 培训的高经协同做为面谈人，最迟在机构 启动会前完成）
•面谈表见附件1
1.意愿培训
2.职场管理：亮化及出勤着装
（核心指标）
脉动“2121”操作模型
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结果指标
新增上岗
参训目标
过程指标
复试人力 面谈缴费数量
申请卡数量
经营核心： 有缴费才有保证
关键支持： 有访量才有希望
增员中的漏斗效应（漏斗法则）
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增员活动量 （生命指标）