老年人产品会议营销销售活动运营计划书

精品会
1场×15万 1场×20万 1场×50万 85×6=510万
792万
其中黑龙江市场按省会城市销量的50%计算，试点销量为66万 将试点目标销量调整为726万
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完成销售目标需要的匹配
完成销售目标需要的匹配
项
目
要
求
物 人 执
品 员 行
宣传资料提前到位 启动期按时达到要求数量的营销队伍 队伍要有强有力的执行能力,达到副会要求频率和质量 每个城市按计划建立俱乐部和服务中心 达到足够数量和质量要求的专家队伍

主会---精品会(集中销售型)-利润主来源 意义：1、副会是销售保健品会议的前期铺垫，是对与会者教育的一个过程，也
是与会者了解企业、保健品的过程。
2、通过副会wk.baidu.com与会者的沟通教育，让与会者了解、接受治疗、
保健知识，体验保健品效果，达成适量购买，从而让与会者在精 品会的大量购买中有心理准备，可以有效地改变传统保健品会议营 销带来的负面影响。
社区、老干部活动中心、老年大学 政府、企事业单位司机、出租车 写字楼等办公场所 企业、矿山等 体育训练场所 １、症状明显 ２、有一定经济条件 ３、保健、治疗意识强
目标人群中
（会销）核心消费者
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数据库的建立---宣传手段
区 域 宣传手段
营养教育公关（部分数据转会 销） 科普教育+免费体验 科普宣传+促销宣传 广告宣传+科普宣传 普及宣传 广告宣传+教育、体验会 借用数据库
会销启动速度相对较快，解决市场启动问题
第二阶段：会销的转型阶段
直销体系初成规模，与直销员共同承办保健品会议 比例：提供20元/盒，直销员提供10元/盒
第三阶段：会销与直销融合（形成特色的直销体系）
直销员独立组织保健品会议，提供技术支持
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目标消费人群细分及核心消费者
148
目标人群(万) 合计824万 市场潜力巨大
哈尔滨
长春
沈阳
大连
吉林
青岛
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试点城市 基本情况
20000 18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 哈尔滨 长春 沈阳 大连 吉林
17856 14606.54 15108 12772.2 11350 12500
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试点期间目标销量
试点期间目标销量
销
时间
量
合计（6个城市）
（8+15）×6=138万 （15+20）×6=210万 （24+50）×6=444万
副 会
第一个月 第二个月 第三个月 合 计 8场×1万=8万 10场×1.5万=15万 12场×2万=24万 47×6=282万
劣势
保健品单一 缺少配套保健品手序
机会
市场潜力巨大 国内保健品没有形成一个主导品牌 国外保健品在中国也没有形成品牌
威胁
竟品已进入市场 国外品牌开始进入市场 与会者对保健品会议营销趋于理
保健品会议营销与直销体系的创新结
性化
合具 有长远发展潜力
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医院、药店等医疗场所 居民区、社区，老年活动中心 公园等锻炼、娱乐场所 政府、企事业单位司机、出租司机 菜市场、居民楼 老干部活动中心、军休所，老年大 学 捷 径
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试点城市
哈尔滨
沈阳
长春 黑龙江
大连
青岛
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试点城市 基本情况
Where to play 目标消费人群 聚集区域
医院、药店等医疗场所 居民区、社区，老年活动中心
How to win 营销手段
营养教育+会销 会销
40岁以上人群
公园等锻炼、娱乐场所
菜市场
会销
会销 会销 会销+集团消费 网络营销 集团消费 集团消费
离退休老干部 司机（颈椎、腰椎、踝关节） 长期坐办公室人员（颈椎） 重工业工人 运动员（运动损伤）
营销保健品会议的分型
说明: 副会 副会分为：身体健康教育体验会（教育型－公益型）（1场/1-3天）
保健品日常科普讲座会（销售型）（7天/场）
1、有俱乐部或服务中心的情况，身体健康教育体验会主要在俱乐部或服务中心开展
将保健品会议分为主会 和副会
2、无俱乐部或服务中心的情况，在居委会、老年活动中心开展；销售会在宾馆酒 店保健品会议室开展 保健品日常科普讲座会（销售型）目标：销量保证日常基本费用.
1000 980 800 600 400 200 0 哈尔滨 长春 沈阳 大连 4174万 吉林 青岛 739 704 572 430 749
人口万
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试点城市 基本情况
200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0
193
146
139 113 85
228元/盒，2736元/年.人 占人均（年）收入的1/5左右 属于中等价位保健品
青岛
2007城镇人均收入
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目标销量-试点期间
450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 23
第1个月
444
210 138 74 35
第2个月 第3个月
单个城市销量(万） 6个城市 792万
保健品会议营销模式策划书
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总体思路
总体思路：
保健品会议营销现状分析
目前存在哪些弊端，如何改变 目前有哪些优势和发展趋势，如何发挥 我们有哪些资源优势，如何有效的利用
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保健品会议营销SWOT分析
优势
企业实力与品牌依托 保健品有明显效果 有能力跟进后续保健品
保健品会议营销整合营销模式
保健品会议整合营 销
1. ☆整合资源优势 2. ☆整合BEM----品牌体验营销 3. ☆整合服务中心营销（俱乐部） 4. ☆整合专家团队---专业营销 5. ☆整合广告营销 6. ☆整合保健品会议与会员体系—降低成本 7. ☆渗透情感营销 8. ☆顾客转介绍
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数据地图
保健品会议营销因地制宜，适合当地市场情况，简单易
操作，实用有效—能够产生预期销量--可操作性、便于 复制
将保健品会议营销模块化---模块组合以适合不同的市场情况
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保健品会议营销的发展阶段分析
保健品会议营销与直销体系有机的结合
第一阶段：会销与直销独立推进，会销为直销提供支撑