海外工程拓展之道
整合国际资源跨界开拓海外工程市场
发 挥 境 外 分 支 机 构 经 营 窗 口和 信 息 触 角 作 用 。 先 后 在 泰 国 、土 耳 其 、加 蓬 、哈萨 克斯 坦 、沙特 、伊
１ ． ３ 整合 、 才资源 ，汇聚各方智慧 。
积极 调 整 企业 人 才战 略 ，建 立 适应 企 业 国 际化 战
１ ． ２ 整 合技 术资 源 ，打造发 展 引擎 。
成立 企 业研 发 中 心 ，通过 原 始创 新 、引进 消 化 吸
收 再 创 新 ，形 成 专 有 、专 利 技 术 ２ ０ ０ 余项 ， 利 用技 术
优 势 推 动海 外 市 场 占有 率 稳 步提 升 ；坚 持 集 成 创新 ， 通 过 在 全 球范 围内有 效 配 置 技术 资源 ，推 动 公 司在 岩
不 断提 升 资本 运作 能力 和项 目融 资能 力 ， 目前 已 累计
大增 强土 耳 其 国家 能 源 安全 ，被 土 耳 其能 源部 列 入 国
家重 点工 程 。该 项 目范 围包 括 １ ２ 口１ ５ ０ ０ ～ １ ６ ０ ０ ｍ 深 盐井 钻 井 及 固井 、１ ２ ２ ｋ ｍ 输水 管线 、１ Ｏ Ｏ ｋ ｍ 输 电线 路 、４ ４ ｋ ｍ 卤水输 送管 线及 配套场 站工 程 。项 目难 点包 括 ： （ １ ）施 工 难 度 大 。 国 内标 ； 佳要 求 钻 井 垂 直度 不 超 过３ 。，而土 方业 主要 求的垂 直度 不超过 １ 。； （ ２ ）施 工 范 围广 。作业 面 积超 过２ ０ ０ 平 方公 里 ， 横 跨 三 个省 。现 场 完 全开 放且 区域 内 的地 形和 自然条 件 十 分复杂 ，施工 条件 恶劣 ；
“ 信息 、技 术 、人 才 、资本 、品牌 ” 五 种 资源 ，推 动
浅谈施工企业在海外工程项目管理中存在的问题及对策
现代经济信息370浅谈施工企业在海外工程项目管理中存在的问题及对策司 博 大庆油田工程建设有限公司摘要：随着海外工程市场的快速发展，工程项目管理成为一个永恒的主题，海外工程项目管理过程中面临着很多问题，其管理成效的成败直接影响着施工企业在海外的生存和可持续发展。
本文主要阐述目前我国海外工程项目管理中存在的问题、对策及注意事项。
关键词：施工企业；海外工程项目管理；风险因素；风险防范中图分类号：TU71 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)013-0370-01伴随着经济全球化的持续深入，中国施工企业逐步迈向国际大门，参与到海外工程市场的竞争中。
部分施工企业由于盲目乐观，对风险防范意识不足，遭遇到了失败。
如何在日趋激烈的海外工程项目竞争中生存和发展下去，这需要施工企业正视和重视管理中存在的问题积极应对。
一、目前我国海外工程项目管理的状况目前国内建筑市场竞争激烈，存在粥少僧多现象，很多施工企业将目光瞄准海外市场。
“走出国门，拓展海外”成为了当前建筑企业得热门话题，但是由于国内外的法律法规、人文理念、管理方式方法等存在很大差异，尤其对刚走出国门的传统施工企业来说，怎么探索出一条适合海外工程施工的项目管理方法成为重中之重的问题，然而就当前的发展形势来说，中资企业对于海外工程项目的管理还缺乏关注和足够重视，在项目管理模式上还存在着很多与国际市场不相符合的地方，直接影响到公司对外竞争能力，使得经济效益不够理想，要想扭转这一现状，就需要施工企业面对市场环境的变化，积极探索海外项目管理方法和思路，并不断吸取海外工程项目在管理中的经验教训，做出有力的改革举措，提升企业经济效益。
二、海外工程项目管理的存在的问题及分析１．技术管理技术管理是项目管理的重中之重，技术管理不到位，生产将无法得到保证，项目处处受被动，业主将对施工企业项目的管理能力表示质疑，各项工作都会受到影响，也会给企业声誉带来不好影响。
国外工程项目经营策划方案
国外工程项目经营策划方案一、项目背景近年来，国内企业在国际市场上的竞争力持续提升，国外工程项目成为了企业拓展海外市场的重要途径。
然而，由于国外工程项目的复杂性和不确定性，很多企业在经营和管理方面面临诸多挑战，导致项目效益不尽如人意。
因此，为了更好地开展国外工程项目的经营，制定科学的策划方案势在必行。
二、项目定位本策划方案的目标是帮助企业更好地开展国外工程项目经营，并取得良好的经济效益。
通过对市场、竞争、法规等方面的调研分析，制定相应的经营策略，提高项目的投资回报率，降低经营风险，增强企业的国际竞争力。
三、项目目标1. 提高项目的市场份额，实现项目经营收入的年度增长率不低于20%；2. 降低项目经营成本，提高项目的利润率；3. 提高项目的管理水平，有效控制项目的风险；4. 建立健全的国外工程项目经营体系和管理制度，为企业持续经营提供有力保障。
四、项目组织1. 项目组织结构本项目按项目经理负责制组织，项目经理直接向公司高管汇报工作。
项目组织结构分为公司总部和项目部两个层级，总部负责项目的整体规划和决策，项目部负责项目的具体实施和管理。
2. 项目团队建设项目团队由项目经理、技术专家、经济管理人员、市场营销人员等组成，各职能部门协作配合，共同推动项目经营的顺利实施。
五、市场分析1. 市场需求国外工程项目市场需求较大，主要包括基础设施建设、绿色环保工程、新能源开发等领域，这些领域的项目具有高投资回报率和较长的项目周期。
2. 竞争分析国外工程项目市场竞争激烈，主要有国际大型企业、中小型企业和当地企业等竞争对手。
这些竞争对手在技术、资金、管理等方面具有一定优势，我公司需要根据实际情况，采取不同的竞争策略。
3. 政策环境不同国家的政策环境各不相同，对于国外工程项目的建设、投资、运营等方面存在一定的规定和限制，我们需要充分了解当地政策，遵守当地法规，提高项目的合规性和适应性。
六、经营策略1. 投资策略根据项目的市场需求和竞争状况，明确投资的规模、领域和阶段，采取差异化的投资策略，争取在项目投资中获得更高的收益。
境外工程市场开发部门 明年的工作计划
一、部门整体目标明年，境外工程市场开发部门的整体目标是在全球范围内拓展公司的项目业务，提升公司在海外市场的影响力，增加境外业务收入和利润。
二、市场调研与分析1. 深入分析目标市场的政策法规、市场需求、竞争对手等因素，为公司业务拓展提供有力的决策支持。
2. 开展定期市场调研，及时了解并掌握境外工程市场的动态变化，为公司战略决策提供及时有效的信息支持。
三、项目业务拓展1. 优化项目业务拓展方案，多渠道、多层次开展境外项目业务合作，提高业务合作的成功率。
2. 拓展新兴市场，寻求更多项目业务合作机会，加快公司在新兴市场的影响力和市场份额。
3. 加强与国际知名企业的合作，提升公司在国际市场的竞争力和影响力。
四、项目管理与执行1. 加强与境外项目合作方的交流与协调，规范项目合作流程，确保项目进展顺利、高效。
2. 设立项目执行团队，提高项目执行效率，确保项目按时按质完成。
3. 加强项目管理与风险控制，降低项目执行过程中的风险，确保项目的安全可控。
五、团队建设与能力建设1. 定期开展团队建设培训活动，提升团队合作意识和协调能力。
2. 加强员工的专业知识培训，提升员工的专业水平和工作能力。
3. 提升员工的跨文化交流能力和海外工作经验，提高团队在境外工程市场的适应能力。
六、绩效评估与奖惩机制1. 完善境外工程市场开发部门的绩效评估体系，建立科学合理的绩效评价标准。
2. 根据绩效评估结果，设立奖惩机制，激励优秀员工，规范员工绩效行为。
3. 加强对员工的培训和考核，提高整个部门的工作效率和绩效水平。
七、风险管理与应急预案1. 深入分析并掌握境外工程市场的政治、经济、文化等各种风险因素，建立健全的风险管理体系。
2. 建立境外工程市场的应急预案，提前制定好各种应急措施，做好项目执行过程中的风险防范工作。
以上是明年境外工程市场开发部门的工作计划，我们将依托公司的资源优势，全力以赴完成各项工作任务，为公司在境外市场的业务拓展做出积极的贡献。
2024年海外工程市场前景分析
2024年海外工程市场前景分析1. 引言随着全球经济的发展和国际合作的深化，海外工程市场成为了越来越多企业的关注焦点。
海外工程市场是指企业通过在海外投资、承接工程项目等方式，参与国外工程建设和市场运营的活动。
本文将对海外工程市场的前景进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争状况等方面的内容。
2. 市场规模与增长趋势海外工程市场具有广阔的发展前景。
根据最新数据显示，全球各地的基础设施建设需求持续增长，特别是发展中国家和地区。
随着这些地区经济的快速发展，对基础设施的需求也越来越大。
以中国为例，中国的一带一路倡议和去产能政策的推动，为中国企业进军海外工程市场提供了巨大机遇。
另外，科技进步也为海外工程市场的发展提供了新的机遇。
现代化的工程技术和设备使得跨国工程项目更为可行，也提高了工程的质量和效率。
这些因素都将进一步推动海外工程市场的发展。
3. 竞争状况与机遇海外工程市场竞争激烈，同时也存在大量机遇。
海外工程市场吸引了来自各国的企业参与竞争，包括国有企业、私营企业以及跨国公司。
这些企业在市场份额、技术实力、工程经验等方面具有一定优势。
然而，对于新进入海外工程市场的企业而言，也存在着很多机遇。
首先，海外工程市场的需求广泛，不仅仅限于基础设施建设，还包括能源、交通、环境保护等多个领域。
其次，一些国家对外企的市场准入条件有所放宽，为新进入者提供了更多的机会。
4. 主要挑战与对策海外工程市场也面临着一些挑战。
首先，海外工程投资的政治、经济、法律环境复杂多变，需要企业具备较高的风险应对能力。
其次，海外工程项目周期长，长期投资的回报存在不确定性。
此外，外部市场竞争加剧，新兴市场的竞争对手也在迅速崛起。
针对这些挑战，企业需要采取有效的对策。
首先，企业需要加强政治和风险分析，降低投资风险。
其次，企业需要注重技术创新和升级，提升工程质量和效率。
此外，企业要积极拓展市场渠道，寻找新的商机。
5. 结论综上所述，海外工程市场具有广阔的发展前景。
海外工程施工短板(3篇)
第1篇随着我国经济实力的不断增强，越来越多的中国企业走出国门，积极参与国际工程项目。
然而，在海外工程施工过程中，我国企业普遍存在一些短板，影响了工程项目的质量和进度。
本文将从以下几个方面分析海外工程施工的短板。
一、技术短板1. 技术水平参差不齐：我国海外工程项目涉及多个领域，如基础设施建设、能源开发等。
然而，我国企业在这些领域的专业技术水平参差不齐，导致施工过程中出现技术难题，影响工程进度。
2. 缺乏创新意识：在海外工程施工中，我国企业往往依赖于传统技术，缺乏创新意识。
这导致施工过程中无法充分利用先进技术，提高工程质量和效率。
二、管理短板1. 管理体系不完善：我国企业在海外工程施工中，往往采用国内的管理模式，但海外工程项目具有特殊性，需要针对当地法律法规、文化习俗等因素进行调整。
因此，管理体系不完善导致施工过程中出现诸多问题。
2. 人员管理问题：海外工程施工过程中，我国企业面临着人员管理难题。
一方面，我国员工对海外环境和文化不适应；另一方面，当地员工素质参差不齐，导致施工过程中出现管理混乱现象。
三、资金短板1. 资金筹措困难：海外工程项目投资规模较大，资金筹措困难。
我国企业在海外工程施工过程中，往往面临资金短缺问题，影响工程进度。
2. 融资渠道单一：我国企业在海外工程施工中，融资渠道较为单一，主要依赖于银行贷款。
这导致企业在面对风险时，缺乏足够的资金储备。
四、文化短板1. 文化差异：我国企业在海外工程施工中，面临着文化差异带来的挑战。
不同国家和地区具有不同的文化习俗、法律法规等，这要求我国企业具备较强的跨文化沟通能力。
2. 人力资源短缺：海外工程施工过程中，我国企业往往难以招聘到具备相关专业技能和跨文化沟通能力的本土人才，导致人力资源短缺。
五、风险短板1. 政治风险：海外工程施工过程中，我国企业面临政治风险，如政策变动、政治动荡等，影响工程进度。
2. 自然灾害风险：海外地区自然灾害频发，如地震、洪水等，给工程施工带来巨大挑战。
工程施工单位出路(3篇)
第1篇一、提高施工技术和管理水平1. 加强技术创新：施工单位应加大技术研发投入，引进先进技术和设备，提高施工效率和质量。
同时，鼓励员工参与技术创新，激发创新活力。
2. 优化管理流程：施工单位应优化项目管理流程，提高项目管理水平。
从项目策划、设计、施工到竣工，每个环节都要严格把控，确保项目顺利进行。
3. 强化安全意识：施工单位要牢固树立“安全第一”的思想，加强安全培训，提高员工安全意识。
同时，严格执行安全规章制度，确保施工安全。
二、拓展市场渠道1. 拓展国内市场：施工单位要抓住国家基础设施建设的机遇，积极参与国内重大工程项目。
同时，关注地方政府的投资项目，争取更多的市场份额。
2. 积极开拓国际市场：随着“一带一路”倡议的深入推进，施工单位要抓住国际市场机遇，积极参与国际工程承包项目，提升企业国际竞争力。
3. 发展多元化业务：施工单位可以尝试涉足房地产、物业管理、工程设计等业务领域，实现产业链的延伸和拓展。
三、加强企业文化建设1. 树立企业品牌形象：施工单位要注重企业文化建设，塑造良好的企业形象。
通过宣传企业价值观、展示企业实力，提高企业在市场中的知名度和美誉度。
2. 增强员工凝聚力：施工单位要关心员工福利，提高员工待遇，激发员工的工作热情。
同时，加强团队建设，提高员工协作能力。
3. 倡导绿色施工：施工单位要积极响应国家绿色发展理念，推广绿色施工技术，提高环保意识，树立绿色施工品牌。
四、强化企业风险防范能力1. 优化融资渠道：施工单位要拓宽融资渠道，降低融资成本。
同时，加强资金管理，确保资金安全。
2. 加强合同管理：施工单位要严格执行合同制度，提高合同执行力。
在签订合同前，要对项目进行全面评估，降低合同风险。
3. 健全风险预警机制：施工单位要建立健全风险预警机制，及时发现和化解潜在风险，确保企业稳健发展。
总之，工程施工单位要在激烈的市场竞争中寻求出路，需要从提高施工技术和管理水平、拓展市场渠道、加强企业文化建设、强化企业风险防范能力等方面入手。
国际工程海外市场开发方案
国际工程海外市场开发方案一、前言随着全球经济一体化的深入发展，国际工程市场的竞争也日益激烈。
为了拓展海外市场，加强国际工程项目的投资和合作，我司制定了一份国际工程海外市场开发方案。
该方案主要包括市场调研、市场定位、市场拓展策略、合作伙伴选择、项目管理等内容，旨在帮助我司在海外市场上取得更大的发展。
二、市场调研1.1 行业概况国际工程市场是指针对海外国家或地区的基础建设项目，包括基础设施建设、工业项目建设、能源项目建设、矿业开发等多个领域。
随着全球经济的发展和区域一体化的进程，国际工程市场需求呈现出多样化、细分化的特点，市场规模巨大。
1.2 市场趋势随着全球化的进程，国际工程市场呈现出以下几个趋势：首先，市场需求呈现出多样化、细分化的特点，包括交通基础设施、水利工程、能源开发、环保治理、智慧城市建设等多个领域；其次，新技术、新材料、新工艺的不断涌现，也为国际工程市场带来了更多的发展机遇；再次，国际政治、经济环境的变化也会对国际工程市场产生一定的影响，例如一带一路倡议的提出，为中国企业进入国际工程市场提供了更多的机遇。
1.3 竞争对手分析国际工程市场的竞争对手主要包括国际知名的工程承包商、设计院、咨询公司等，大多数都是拥有一定实力和资源的国际公司，他们在各自领域内具有一定的优势和竞争力。
除此之外，还有一些地方性的工程公司，他们主要在特定市场或领域有较强的竞争能力。
1.4 客户需求不同国家和地区的客户需求存在一定的差异，主要表现在项目类型、技术要求、环保要求、资金来源等方面。
三、市场定位3.1 定位目标根据市场调研的结果，结合公司实际情况，我司确定了在国际工程市场的定位目标：一是不断提升技术实力和管理水平，努力成为在国际工程市场上有一定竞争力的企业，二是加强与国际知名企业的合作，提升国际市场的知名度和影响力。
3.2 定位策略为了实现定位目标，我司确定了以下几项定位策略：一是加强技术创新，不断提升研发能力和技术水平，为客户提供更加优质的产品和服务；二是加强与国际知名企业的合作，借助其品牌、渠道和资源，提升公司在国际市场的知名度和竞争力。
新形势下的海外工程市场开发模式
新形势下的海外工程市场开发模式摘要：伴随着我国综合实力的不断增强，特别是“一带一路”倡议的践行，带给了我国工程企业旺盛的生命力，国际工程承包和经济合作事业更是蓬勃发展。
因此在这样的新形势下，我国工程企业应该积极探索适宜的海外工程市场开发模式，全面提升企业综合效益。
文章正是从这点出发，对其展开相关论述。
关键词：新形势；海外工程；市场开发模式随着“一带一路”的推进和落实，中国企业在海外更加注重追求互利共赢的发展理念。
国际工程项目的商务模式也快速变化，集项目投资、规划设计、建设以及运营维护于一体的“投建营一体化”模式已成为工程建设企业的重要转型方向，以及中国企业扎根当地，实现可持续发展的战略选择。
一、对外工程开发的新特点随着全球经济形式的变化，对外工程开发模式及盈利模式也在不断转变，呈现出新的特点。
相较于早期单一的照图纸施工的承包方式以及2014年以前以EPC 总承包及EPC+F带资承包为主导的模式，当前业主对承包商的要求，不仅仅停留在提供良好完整的设计、采购、施工、管理及协助融资能力，更需要承包商具备雄厚的投资实力和良好的运维能力。
出现这种新特点的原因即国际工程业主通常会面临资金短缺的困境或意图转移风险，部分地区为吸引私有资本或外国投资，促进本国经济发展。
投资来源的多样化，使国际承包工程市场更趋多元，投资多元化的项目日益增多，尤其是非洲、东南亚等一些欠发达地区和国家的项目，这就要求承包商不仅要积极捕捉招标信息，同时要有强大的投资和运维实力，这种建造、拥有、移交或建造、拥有、运营、移交（BOT/BOOT）的运作方式已经成为国际工程承包市场上的主要模式。
二、“投建营一体化”模式的重要作用（一）深入融合当地市场与传统的工程承包项目相比，“投建营一体化”项目的项目结构、资金投入、实施环境、开发周期、合同结构等都已经发生了根本变化，这也对承包商整合全球资源的能力提出了更高的要求。
同时，国际工程项目的政治、经济环境的复杂性和实施环境的不确定性也加大了“投建营一体化”项目的实施难度。
国际工程(国际施工海外工程)的思考
关于国际工程的一些思考2014-09 汪鹏飞大约在大二结束的时候，我开始思考自己适合从事什么样的工作，大三的时候第一次听说国际工程，那时我便开始对国际工程产生了兴趣。
但当时可以了解国际工程的渠道不多，后来有一些本科同学毕业时做了国际工程的工作，又陆续认识了一些做过国际工程的老师和兄长，从他们口中逐渐了解了不少信息，加上参加一些国际工程企业的宣讲会，对国际工程有了更深的了解。
一直以来，我挺想从事国际工程的工作，但是一直犹疑不定，对国际工程存在着很多疑惑，有经验的前辈对于这些疑惑的看法并不都一致，所以一直希望在就业之前能有一个机会去亲身体会一下，好能够为这些疑惑找到一个属于自己的答案。
今年暑假，刚好有机会去国外实习一段时间，这段时间学到了不少东西，但我最大的收获是通过自己的亲身感受，去实习之前的一些疑惑得到了解决，这里且谈谈自己粗浅的见解。
我来之前，比较关心的问题主要有（1）相对于国内施工, 国际工程几年后回国工作是否有优势；（2）国外的工作方式和内容是怎样的；（3）学历高低是否有差别，硕士研究生学历是否有优势；（4）如果打算在国外长期工作，将来生活会是如何；（5）在国外做施工，对于个人未来发展的优势是什么；（6）国际工程的发展前景提出第一个问题的缘由是我和我的一些朋友曾经打算出国工作几年后再回到中国工作，自然会很关心将来回国就业的形势。
过来实习之前，包括我在内，许多老师和朋友都认为在国外做几年施工回国会有不少优势，有利于将来的发展。
这是个非常模糊的意识，因为谁也说不出为什么会有优势，具体有什么优势。
直到今年5月份和老师（20年国际工程经验）祥谈了一次之后，才听他讲这个优势其实并不如我们自己想象的那么大。
经过这一个月的亲身体验和了解，我认为国际工程的工作经历在短期之内并不能给回国工作带来优势。
国际施工的管理模式、工作方法和工作内容等和国内差别较大，回国之后在国外工作锻炼出的一些技能和经验短期内并不适合于国内市场，例如在国外外语会得到很多锻炼，但是国内单位似乎并不看重这些；另一方面，国际工程现阶段更多的是关于基础设施的建设，从技术难度和施工难度来说，要比国内小一些，因此从专业技能方面来讲，同样时间内这里得到的锻炼应该要比国内少一些。
国外工程施工的发展(3篇)
第1篇随着全球经济的不断发展，工程施工行业在国内外都取得了显著的进步。
本文将从以下几个方面介绍国外工程施工的发展。
一、技术创新1. 施工工艺的革新：国外工程施工在技术创新方面取得了显著成果。
例如，美国在高层建筑、桥梁、隧道等领域的施工技术处于世界领先地位。
采用新型施工工艺，如装配式建筑、预制构件等，提高了施工效率和质量。
2. 施工机械的升级：国外工程施工机械不断创新，提高了施工效率。
如德国的挖掘机、美国的起重机等，都具有较高的性能和可靠性。
3. 自动化、智能化：随着科技的进步，国外工程施工逐渐向自动化、智能化方向发展。
如机器人焊接、无人机巡检等，提高了施工质量和安全性。
二、项目管理1. 项目管理体系的完善：国外工程施工注重项目管理，形成了完善的项目管理体系。
如美国的PMBOK（项目管理知识体系）、欧洲的IPMA（国际项目管理协会）等，为工程施工提供了理论指导和实践依据。
2. 质量管理：国外工程施工对质量管理高度重视，严格执行质量标准。
如美国的ISO9001质量管理体系，确保了施工质量。
3. 成本控制：国外工程施工在成本控制方面具有丰富的经验。
通过优化施工方案、降低材料消耗、提高施工效率等手段，实现成本控制。
三、人才培养1. 高素质人才：国外工程施工注重人才培养，培养了一大批高素质的工程师、技术人员和管理人员。
这些人才为工程施工提供了有力保障。
2. 国际化视野：随着全球化的推进，国外工程施工企业注重培养具有国际化视野的人才。
这些人才能够适应国际市场的需求，为工程施工的拓展提供了支持。
四、环境保护1. 绿色施工：国外工程施工注重环境保护，采用绿色施工技术，降低施工过程中的污染。
如德国的“绿色施工指南”、美国的“绿色建筑认证”等，为工程施工提供了绿色施工的依据。
2. 废弃物处理：国外工程施工企业注重废弃物的处理，采用先进的废弃物处理技术，实现资源化利用。
总之，国外工程施工在技术创新、项目管理、人才培养和环境保护等方面取得了显著成果。
新形势下的海外工程市场开发模式
新形势下的海外工程市场开发模式摘要：随着我国社会经济的持续高速发展，尤其是在“一带一路”实行以来，我国工程企业获得了强劲的发展动力，国际经济合作事业及工程承包等均迎来了发展的黄金时期。
因此在如今的社会背景下，我国工程企业更是要不断加大对海外工程市场的开发力度，使企业综合效益得以进一步提高。
文本就是以此作为切入点，对其未来的发展趋势进行更加深入的分析和探索。
关键词：国际工程；市场开发；新背景随着“一带一路”战略的全面推进与落实，多方共赢成为了中国企业在海外市场发展的终极目标。
现目前，国际工程项目的商业模式已不同以往，而是发展成一个包含建设、运营、规划设计及项目投资等多项内容的庞大体系，这是未来工程建设企业的必然发展方向，也是中国企业在海外实现可持续发展，占领当地市场一片天地的必要前提。
1.对外工程开发的新特点如今全球经济形势正处在不断变化之中，对外工程的盈利和开发模式也随着发生改变，呈现出新的特点。
相比传统的照图纸施工承包方式，如今的业主已不再满足于承包商提供的设计、采购、施工、管理和协助融资等一系列方案，而是要求承包商在运维能力、经济实力等方面要十分突出。
之所以会呈现出新的特点，主要在于国际工程业主在资金运营、最终意图上的不确定性，一些地区会为了促进自身经济实力的发展，而想方设法的吸引外来资产。
投资来源的多样化，使国际承包工程市场变得更加复杂，投资项目数量日益上升，特别在中东、非洲等欠发达地区，承包商不仅要具备雄厚的经济实力及强大的投资能力，还要对当前国际工程承包市场中的主流模式有所掌握，才有机会能应对下来，达到多方共赢的最终目的。
2.投建营新模式项目的开发思路现目前随着我国政府实施改革开放战略以及走出去战略，对外工程项目得到了快速的发展，面对这样的新的形势和时代背景，随着我国国民经济的持续高速发展以及改革开放战略的深入实行，国内市场中出现了越来越多的外国企业，同时国内的投资者们也逐渐将目标转移到世界大舞台上，从而大大增强了国际工程市场的综合竞争力。
某工程建设有限公司海外项目管理与实践心得体会
某工程建设有限公司海外项目管理与实践心得体会一、基本情况23年前，我们公司走向海外市场完全是风云际会、机缘巧合。
1997年，中国开始实施“能源战略”，决定与苏丹共和国联合建设“喀土穆炼油厂”，中国石油天然气总公司承担了主要的建设任务。
我们敏锐地意识到这是“借船出海”的绝佳时机，于是利用在新疆长年与石油部门打交道的关系，顺势靠上“中国石油”这个航空母舰，参与了喀土穆炼油厂一、二期建设的全过程，迈出了走出国门的第一步，承建了包括办公楼、新老倒班公寓、医院、电厂等炼油厂80%以上的房屋建筑施工任务。
随后拓展了苏丹、俄罗斯、南苏丹、乍得、尼日尔、乌兹别克斯坦、塞内加尔、阿联酋、科威特和巴基斯坦、伊拉克、贝宁等市场，获得了国家商务部批准的“对外承包工程经营资格”和“对外援助成套项目A级实施企业资格”。
先后参与和承建了喀土穆炼油厂、苏丹油田一、二、四区、苏丹南部油田三、七区项目以及后来的南苏丹油田建设；尼日尔金德尔炼油厂、乍得恩贾梅纳炼油厂、乌兹别克斯坦西气东输压气站中亚管线C线项目，还有北方公司(苏丹政府军械修理厂)和苏丹军工厂、苏丹K B C厂房、苏丹华人公寓、黑人公寓、苏丹医药公司综合楼、巴基斯坦卡拉奇核电站、科威特瓦拉油田、阿联酋阿布扎比巴布油田以及塞内加尔乡村供水项目等等项目。
我们的海外项目注重质量管理，都是以做精品工程为目标，先后获得一项鲁班奖、2项国优工程和一项苏丹总统奖。
其中，南苏丹三、七区油田改造升级项目获得参建鲁班奖，乍得恩贾梅纳炼油厂获得国优工程奖，尼日尔金德尔炼油厂获得中石油质量金奖，苏丹医药公司综合楼获得苏丹政府总统奖，时任苏丹总统巴希尔亲自颁奖。
我们海外项目的施工点正好都分布在“一带一路”上，可以说，客观上我们在“一带一路”上早已先期介入并参与，作出了有益的探索并取得了一定的成绩，不仅取得了较好的经济效益，而且将国内的技术、人才、材料及机械设备等带往、销往国外，也切身体验到了“一带一路”倡议的意义和价值。
海外工程项目管理面临的挑战与应对措施
海外工程项目管理面临的挑战与应对措施摘要：随着我国“走出去”战略的实施，国内越来越多的企业开始走出国内，参与国际竞争。
我国很多大型建筑行业企业已经成功在欧洲、非洲、拉丁美洲以及亚洲其它国家参与工程承包与建设活动，使企业知名度与效益得到了有效提升。
但是需要注意的是，海外工程项目所在地的文化、政策以及环境通常都与国内存在一定的差异，因此在海外工程项目管理中也面临着新的挑战和风险。
我国企业想要更加深度的参与到国际竞争中，就必须要对面临的挑战和风险进行分析，并采取有效的措施进行应对和防范。
关键词：海外工程；挑战；应对措施1引言伴随着全球经济贸易一体化时代的来临，实施“走出去”战略已经成为了一种必然。
通过“走出去”战略的实施，不但能够避免国内产能过剩，缓解企业之间的竞争压力，同时还能够进一步促进国内相关产业的转型升级，缓解当前国内资源、能源与环境的承载压力，这无论是对于国家、社会和经济的发展都具有着至关重要的影响。
我国企业应该紧跟国家的“一带一路”以及其它相关政策，进一步明确和了解“走出去”的理念，在生产经营发展中持续强化自身的国际交流和做能力。
本文对建筑行业企业在参与海外工程项目建设中管理工作需要面临的挑战展开了分析。
2海外工程项目的特点分析2.1国际性海外工程属于跨境项目，其项目合同是一个国家的企业与另一个国家的企业签订的，受多个国家的法律约束，有时还需要考虑第三方国家的法律，且要求合同条款不违反国际法律法规。
例如，尼日尔伊姆矿项目位于非洲尼日尔北部的撒哈拉沙漠边缘涉及法国阿海珐（AREVA）公司、法国TSU监理公司，支付方面涉及美元、欧元、人民币。
倘若合同双方发生合同纠纷，就需要采取第三国仲裁的方式解决合同争议，化解合同纠纷。
2.2 多元性海外工程项目合同的执行过程涉及的利益相关方多，有承包商、业主、设计方。
业主方又涉及中介公司、融资公司、咨询公司；承包商涉及分包商、供应商、物流商等；二者又同时涉及银行、保险公司、金融机构、担保人。
浅谈海外工程的施工管理问题及对策
浅谈海外工程的施工管理问题及对策摘要随着国内建筑市场竞争日益激烈，部分施工企业转战海外市场，响应“走出去”战略。
目前中资企业海外工程主要集中在南亚、非洲、中东等相对落后地区，少部分在欧洲、美洲等地。
目前海外工程管理存在不少问题，刚开始进入海外市场容易出现“水土不服”的情况。
本文结合孟加拉帕德玛大桥铁路连接线项目及援尼泊尔辛杜巴尔乔克县公立学校恢复项目浅谈海外工程项目施工管理遇到的问题以及相应的对策，供类似海外工程项目参考。
关键词海外工程施工管理风险机遇1.概述开拓海外工程已成为大型国企、省企等施工企业的发展趋势，随着施工企业入驻海外市场，开展施工过程中，施工管理、语言、技术规范等问题渐渐暴露出来。
针对暴露出的问题需要进行商讨、解决、总结。
通过对孟加拉帕德玛大桥铁路连接线项目（以下简称“孟铁”项目）及援尼泊尔辛杜巴尔乔克县公立学校恢复项目（以下简称“援尼”项目）的研究和总结，并结合长久扎根海外的工程项目的多次实践，对海外工程项目管理现状进行剖析，供类似海外工程项目参考。
2.目前海外工程项目管理现状“走出国门，面向海外”是近十年来建筑企业的总体战略方向，但是面对国外陌生的政治环境、法律法规、人文地理、风俗习惯，让众多施工企业走了不少弯路。
管理思维仍然停滞在国内环境，习惯性的照搬国内管理模式，导致工程项目延缓、暂停甚至停滞。
因此，摸索出一条施工企业在海外生存及项目管理模式的道路成为重中之重。
要认识到国内外管理模式的差异以及自然人文环境的不同，以初学者的姿态积极探索海外工程的施工管理模式，吸取已走出去的施工企业的经验教训，总结学习成功的海外工程项目的成果，来扭转目前部分施工企业在海外的被动局面，避免被竞争激烈的海外市场淘汰。
3.海外工程项目遇到的问题及对策3.1语言沟通障碍“孟铁”项目和“援尼”项目这两个项目所在国的官方语言为孟加拉语和尼泊尔语，并非国际通用的英语。
不过在工程施工接触过程中所接触的人群基本会说一些英语，但是沟通过程中母语均不是英语的双方在讲英语，这就导致一方表达及一方理解存在偏差，会影响后续的工作开展，严重地可能会导致工作推到重来。
石化施工建设海外工程开拓及国际化人才培养论文
浅谈石化施工建设海外工程的开拓及国际化人才的培养摘要：论文结合国外施工管理经验，对海外石油化工工程建设市场的开拓进行了分析和建议，提出了几个方面如何培养国际化人才的思路。
关键词：海外工程；开拓；人才培养中图分类号：k826.16 文献标识码：a 文章编号：虽然近几年中国各施工建设企业不断开拓海外石油化工施工建设市场，连续承担了沙特、科威特、阿联酋等国家的施工任务，但从目前海外工程项目的发展来看，还远没有达到预期的目标。
从工程建设的长远目标来看，要想取得更大的利润增长点，必须立足海外市场，因为海外市场的风险虽然很大，但相应的利润也是非常大的，需要尽快打开国际市场。
但从目前海外市场的项目运行来看，还没有完全解决市场开拓、长远发展的问题，在人才的培养上还存在一些缺憾。
通过这几年在海外工作的经历，想谈谈自己的想法和建议，希望能够给多提供一些思路，更好的为海外工程建设市场的发展服务。
海外工程建设市场开拓方面：虽然从近几年的市场变化来看，海外市场有所萎缩，尤其是近几年进入的中东市场，由于金融危机的影响，一些大型项目缓建或停建，但从中东国家的战略目标来看，其必须进行进一步的原油深加工，以提高其产品附加值，因此其暂时的低谷不代表其不进行发展，而且从其建设规模看，基本上是千万吨以上的世界级炼厂。
这样的相应背景下，如何尽快开拓市场，如何更好地占据市场，扩大市场份额就成为我们必须研究和突破的重要课题。
开拓海外市场的前提条件是研究海外市场，研究相关竞争对手。
首先必须做好海外市场尤其是中东市场信息资料的收集工作，包括其关税政策、外汇管制、政府投资方向和相关工程招投标程序、工程监管体系、工程施工规范等宏观和微观的市场信息资料，并应该将相关资料针对性的进行收集，系统性的进行整理，成为动态的信息库资料。
这部分资料应成为研判发展海外市场决策文件，是判断是否可以加大投入，甚至允许短期亏损的前提判断资料。
其次对于海外市场，竞争对手的资料也是相当重要的，海外市场，尤其是一些非欧美的市场，很多情况下投标就是在打情报战，看哪家的情报更准确，而且情报的收集需要很多非官方的手段，。
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略
中企海外工程承包的市场业态及拓新策略随着全球化进程的加速，中国企业在海外工程承包领域取得了长足的发展。
作为中国企业“走出去”的重要方式之一，海外工程承包业已成为中国企业走向国际市场、融入全球经济的重要途径。
随着全球市场经济的发展，海外工程承包市场业态也在不断变化，为了适应市场环境的变化，中国企业需要不断拓展业态、调整战略。
本文将围绕中企海外工程承包的市场业态及拓新策略展开探讨。
一、海外工程承包市场业态的变化1.多样化需求：随着全球经济一体化的进程，不同国家对基础设施建设的需求呈现出多样化特点。
传统的基建项目（如公路、桥梁、港口等）市场需求有所减少，而新兴领域的需求逐渐增加，包括清洁能源、数字化基础设施、轨道交通等方面的项目。
2.本土化倾向：越来越多的国家开始鼓励本土企业参与基础设施建设，很多国家出台了相关政策，要求在国内企业中选择中标。
这也使得海外工程承包市场更加竞争激烈，中国企业需要在本土化方面做出更多努力。
3.风险管控：在海外开展承包业务，往往面临着政治、经济、文化等多方面的风险。
中国企业需要在合同签订、风险评估等方面做好充分准备，提高风险管控的能力。
4.技术创新：随着国际竞争的加剧，技术创新成为中企海外工程承包的重要竞争力。
尤其是在清洁能源、智能交通、数字化基础设施等新兴领域，技术创新将成为中国企业赢得项目的关键。
二、中企海外工程承包的拓新策略1.积极拓展新兴领域：针对多样化需求的变化，中国企业需要积极拓展新兴领域的业务。
在清洁能源、数字化基础设施、智能交通等领域寻找机会，通过技术创新和项目实践，开拓新的业务增长点。
2.加强本土化营销：随着海外市场对本土化需求的增强，中国企业需要加强本土化营销策略。
通过与当地企业合作、招聘本地员工等方式，提高本土化的业务能力，更好地适应当地市场的需求。
3.提高风险管理水平：为了更好地应对政治、经济、文化等风险，中国企业需要提高风险管理水平。
在项目前期进行充分的风险评估，建立健全的风险管理体系，加强与保险公司、金融机构的合作，有效降低项目运营风险。
浅论海外工程承包市场开拓
浅论海外工程承包市场开拓
蔡毅;刘红梅
【期刊名称】《山西建筑》
【年(卷),期】2008(034)032
【摘要】对开拓海外工程承包市场进行了分析,从市场调研、市场营销和项目谈判三方面进行了论述,对开拓海外工程承包市场的要点和风险进行了研究,希望能解决中国企业走出国门,顺利开拓海外工程承包市场的问题.
【总页数】2页(P208-209)
【作者】蔡毅;刘红梅
【作者单位】中国机械设备进出口总公司,北京,100055;中国铁道出版社,北
京,100054
【正文语种】中文
【中图分类】TU723
【相关文献】
1.海外工程咨询市场开拓研究——"一带一路"给工程监理企业带来的思考 [J], 邓卫;苏惠晶;陈严;胡君恬
2.深耕海外市场扬帆国际舞台——中国天辰工程有限公司海外市场开拓纪实 [J], 隋伟
3.巴基斯坦工程承包市场开拓和发展之研究 [J], 王嘉龙
4.国际工程承包市场开拓之上佳策略:海外收购 [J], 黄音翔
5.一位海外市场开拓者的奋斗哲学——中国葛洲坝集团国际工程公司原赤道几内亚分公司总经理张伟谈海外发展经历 [J], 蒋安丽; 赵丽芳
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海外工程拓展之道
发挥区域优势，调整经营布局，明确发展目标
认清形势，量体裁衣，确立集团海外项目经营定位。
拓展国际建筑市场，首先要解决的就是市场经营定位问题。
集团领导层根据自身情况，在争取国家及省委、省政府政策支持的同时，以经援、政府协议贷款项目和我国企业国外投资项目作为进军国际市场的突破口，发挥地理优势，重点抢占东南亚、南亚建筑市场，逐步开拓非洲建筑市场。
在这一思想指引下，集团公司开始与商务部频繁接洽了解信息，掌握东南亚建筑市场动态。
在得知国家将援建柬埔寨政府大楼的信息后，集团公司迅速成立项目小组赴柬埔寨做市场分析，同时派出专业人士利用自己的经验向柬方提供商务、技术、咨询服务等一系列工作，得到了柬方的认可，最终将该项目交由集团公司实施。
做精品项目，树品牌，带动工程总承包。
集团从进入国际市场初期，就确立了“做精品项目，树优质品牌，提高国际知名度”的经营理念，就是这种认真负责的态度，云南建工在东南亚、南亚及非洲市场赢得了美誉。
在承建老挝“2009年第25届东南亚运动会场馆”过程中，遇到了前所未有的困难。
由于老方的原因拖延对外合同的签订，项目错过施工黄金时间，作业实施跨越两个雨季，对项目进展造成重大影响，施工过程中由于地质原因，钻孔灌注桩碰到无法下钻的技术难题，恰巧又遇到中国南方雪灾，公路封闭，物资无法集港发运。
尽管遇到了许多困难，集团本着做项目就要做精品，再苦再难也要上的原则，经全体工作人员的努力，优质高效完成工程，达到验收标准，保障了老挝第25届运动会的顺利召开。
为集团公司占稳老挝市场赢得了极高的社会声誉和市场地位，也为集团公司带来了大量后续项目。
“低成本竞争，高品质管理”策略赢得市场。
2008年集团公司进入非洲市场，签订了赤道几内亚国家天然气公司办公大楼项目，建筑面积9499平方米，合同价款6000万美元，承包方式为EPC总承包。
项目合同在赤道几内亚签订，中国驻赤道几内亚大使、参赞、赤道几内亚能源矿产部部长、体育部部长、各新闻媒体等出席了签字仪式，场面热烈而隆重。
各大媒体对项目合同签字仪式进行了全面报道。
该项目的签订是集团凭借“低成本竞争，高品质管理”发展策略取得的成果。
集团在招投标初期，认真研读招标内容，根据招标要求做好市场调研，通过各方对比及质量要求，集团以多年的市场经验给出了最合理的报价，在此期间并多次与甲方接触，运用公司多年海外工程管理经验，展示集团在老挝市场的成功项目。
最终得到了赤道几内亚发包商的青睐取得了项目，也为集团成功进入非洲市场奠定了基础。
以施工技术为支撑，带动总承包。
集团根据国际市场发展战略，以南非、赤道几内亚为中心开始拓展非洲市场。
在赤道几内亚，集团慢慢占稳脚根，品牌效应逐步提升。
多家企业及代理人找上门来主动要跟我们合作，集团公司根据自身情况及技术特点，决定进入毛里求斯建筑市场。
当初进入毛里求斯市场时，云南建工与发达国家的建筑承包商相比，没有资金方面的优势，但是在施工技术方面并不落后，而且操作成本明显偏低，与当地建筑企业相比，公司在施工技术上至少领先其10—15年。
据此，公司制定了以施工技术为先导，尽可能运用国内成熟技术成果抢占市场的方针。
例如，在竞争毛里求斯“桑普斯机场航战楼”项目时，集团公司就运用在国内建设机场航站楼钢结构的成功经验及技术，提出了符合毛里求斯建筑特点及独具特色的设计方案，得到了毛里求斯方的认可，并成为该国标志性建筑。
通过此项目的实施，使集团公司在毛里求斯市场抢占了先机，由此带动了公司在毛里求斯承包事业的长足发展。
在“毛里求斯中国文化中心”、“毛里求斯警察总署办公楼”、“毛里求斯航空公司仓库”、“毛里求斯国家体育馆”、“毛里求斯路易港污水工程”等工程项目中，无不充分体现了以科技进步带动总承包经营策略的作用。
云南建工坚持以科技为支撑，高速、优质地完成了所承接的工程项目任务，从而进一步提高了“中国建筑”在毛里求斯的知名度。
根据国际建筑市场需要，完善体制机制，理顺业务流程，强化境外工程管理，提高国际总承包竞争力
国际工程与国内工程在经营方式、实施环境、承包方式上都有本质的不同，在国外一个项目从无到有，一个工程从开工到竣工，不仅仅是个施工生产过程，而是一个国际商务过程，我们用管理国内工程的思维和办法去管理国外工程是行不通的，在这方面集团吃尽了苦头，交足了学费。
在解决了定位问题后，如何处理项目经理与区域经理的关系，如何处理国内外的互动问题，如何处理与专业分包问题等等，这些就涉及到了我们的组织构架、业务流程等系统工程。
为此，围绕集团海外发展战略，结合企业发展特点，学习国际先进的工程项目管理方法和总承包管理方式，通过实践，不断提高国际工程的管理水平，建立一系列与国际接轨的经营管理新机制，应对复杂多变的国际建筑市场形势是非常重要的。
整合部门，加强项目管理。
由于国际工程点多、面广，距离远不易管理。
集团公司领导层发现这一特点后，及时做出调整，在原有基础上大力整合各部门，使之最大程度发挥职能作用。
一是在原预算费控中心的基础上组建了经营中心。
将原预算费控中心的业务向前延伸，着重做好经营前期的市场分析、信息跟踪、招投标方案的制定。
二是成立组建了项目管理中心，强化合同管理，重点做好项目的过程监管。
三是成立财务中心，做好区域划分，确保各地区不同汇率、收款及时顺畅，加强财务监控，保障集团公司资金链的连接。
四是根据发展
需要将原有工程管理中心整合为设计技术中心，给予项目施工过程的技术支持。
五是组建党群人事中心，强化人员管理，保障境外工程人员工资、福利的落实，使境外工程人员能够安心工作。
完善制度，规范流程，提高工作效率。
部门成立了，结构调整了，制度就必须跟得上，只有建立健全各项管理规章制度，集团公司国际业务才能正规有序地发展。
公司先后出台了《投标报价奖惩管理办法》等，强化了集团公司对项目的直管，规范了部门业务工作，确定了区域间的工作定位，明确了各自的职责，这些对明确集团公司与国外区域财务职能定位，加强财务监控、有效构架会计核算体系，推进财务管理在企业经济运行中的监管发挥了积极重要的作用。
建立激励约束机制，激发建优、创优意识。
集团坚持以重业绩、讲效益、强激励、硬约束、建立与市场接轨的激励约束机制和分配管理办法为出发点，强力推进激励约束机制的建立健全。
一是对公司层面坚持采用上不封顶、下不保底的绩效薪酬分配办法，收入进一步公开、透明，极大地激发了国际团队的积极性和主动性。
二是工程项目管理风险承包模式得到推广，项目承包责任书的签订与风险保证金的缴纳得到落实，项目管理的责任感和紧迫感得到有效增强。
打开前门，堵住后门，堂堂正正干活，干干净净拿钱的良好氛围逐步形成。
加强安全生产管控，保障企业健康发展。
安全生产事关企业的兴衰存亡，集团对国际工程坚持以“治大隐患、防大事故”为目标，全面强化安全生产。
一是设立安全机构，加强组织领导。
二是强化专项治理工作，对重大项目、高难项目编制专项方案，执行严格的审批程序，加强对重大危险源的监督检查，清除重大安全隐患。
三是加强安全生产意识的培训力度，严格落实“三级”安全教育制，让安全生产意识深入每个施工人员心里。
落实“以人才为本”的人才理念，打造一批职业化、国际化的人才团队
拓展国际建筑市场，人才是保障。
建立人力资源保障体系，强化执行团队知识系统，结合海外经营战略和竞争策略，集团公司制定了人才发展计划，深入挖掘内部人才潜力，拓宽外部人才引进渠道，真正将那些有专业知识、有协调能力、有领导素质的不同层次的人才充实到企业的每一个层面。
结合实际，打造内部复合型人才。
我们以往在人才问题上过于强调“专“而忽视“博”。
与我们形成鲜明对比的是，外国的承包商要求他们的管理人员不但要具有必备的工程与商务
知识，而且要具有基本的外国水平和法律常识，通晓 WTO规则，电脑操作和汽车驾驶技能。
通过摸索，在加强人才战略的同时，走复合型人才之路及本地化战略才是集团公司抢占国际建筑业市场必备的必要条件。
根据需要，加强外部人才引进力度。
开拓海外市场，实施国际工程，我们不但要“走出去”而且还要站得住。
要让企业融入到当地的人文社会中去，集团公司从海外工程初期就瞄准走本地化战略，在做好市场定位的同时，通过集团品牌效应吸引了一大批本地人才加入到我们当中，逐步地在集团公司海外工程中发挥着积极的作用。
注重后续人才的培养和选拔。
为了更好地强化人才素质，适应国际建筑市场形势，集团公司招收了大量的应届大学毕业生和社会上有管理经验、业务能力强的骨干人员充实到国际工程管理工作中。
根据承包业务的需要，重点突出项目经理班子和国际商务人员的培训，使员工的外语水平、专业技能、团队精神和综合素质得到了提高。