新时代传统媒体转型
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新时代传统媒体转型
2016年5月
目录： 一、时代背景 二、商业模式 三、盈利模式 四、启示
一、时代背景
随着互联网技术的不断升级，在互联网媒体和移动媒体等新媒体发展日新月异的今 天，传统媒体的发展日渐式微。 传统纸质媒体，如报纸、期刊更是如此，目前无论是市场占有率、广告收益还是社 会影响力均出现断崖式的下滑，世界范围内皆是如此，大趋势使然，中国当然也不 会例外。
传统媒体核心生存价值：独有内容生产能力
形式上的东西最容易模仿、复制，因此传统媒体要积极的地向新媒体学习，借鉴其传播 媒介、手段、盈利模式等； 但独有内容，打上自身媒体风格标签的东西，则最难模仿，这将成为传统媒体未来真正 致胜的法宝； 因此，传统纸媒要不断提高其独有内容的生产能力，不断增强其不可复制性；
新媒体：“免费+收费”
新媒体完全不存在传统媒体“二次售卖”的明显缺陷，虽然其前期投入成本较高，但随着技术 进步及受众人数的不断增加，其前期人均综合投入成本会不断降低，并且其受众人数几乎可 以无限增加，边际成本接近于零；
正是由于新媒体的这些明显优势，当其受众流量达到一定规模，其赢利模式将千变 万化，远非传统纸媒可比，其盈利点相较于传统纸媒来说，早已不在一个层面上。 所以传统纸媒在转型升级的过程中，赢利模式也要不断创新与改进，紧跟时代发展 与技术升级。
传统媒体盈利模式转变： “单一广告收入”向“版面外收益拓展”
增强客户流量意识，利用自身核心优势，不断提高社会影响力，并积极利用新兴技术和传播 媒介，使客户流量实现聚变式增长； 另外，努力打破单一广告收入（即二次售卖）的赢利模式，利用自身核心资源，积极拓展版 面外收益渠道，并努力学习新媒体“免费”+“收费”的赢利模式；
二、商业模式
传统媒体商业模式：内容+广告
这一模式自身存在缺陷，对发行量会有一个平衡点的要求；随着传统媒 体发行量的不断下滑，这一模式已很难维持；
新媒体商业模式：“免费+收费”
与传统媒体相比，新媒体完全不存在发行量平衡点的限制，用户流量达到一定规模后， 其边际成本会不断降低； 其只需将主要精力放在提高客户流量上，通过“免费”吸引足够多的用户，提升自身 广告价值，营造其“收费”渠道及途径，从而实现赢利；
盈利模式转变成为必然
传统纸媒第二次售卖成功的关键在于其发行量要达到一个临界点，过高或过低均不 利于纸媒的发展，随着新媒体的不断发展与冲击，传统纸媒的发行量是日趋萎缩， 并最终导致其第二次售卖难度不断加大，广告效益不断下降，并最终无法维持其正 常运转； 另外，传统纸媒对受众的分析相较于网络媒体来说，无法实现真正意义上的精准大 数据分析，这也是传统纸媒没落的原因之一；
THANKS
ห้องสมุดไป่ตู้
中国媒体发展的特点，是全国各地区域性媒体较多，无论是发展规模还是市场占有率 均偏低，整体实力较弱，无法有效应对社会变革和技术革新带来的市场环境的变化； 应对市场变化的敏感度严重不够，活力不足； 另外受传统媒体行业整体发展趋势大幅度下滑的影响，中国纸质媒体的发展现状不容 乐观，亟需转型，寻求新的突破与发展。 但同时由于中国目前正处于全面城镇化建设的高峰期，传统媒体在二三线城市仍旧有 一定的生存空间，因此国内纸质媒体并没有出现类似欧美大面积破产的状况，可最终 转型是必然趋势，是纸媒谋求长远发展的必经之路；
思想即是永恒
任何技术上的创新和突破都只是形式和媒介上的改变，都是可以迅速被学习，模仿的； 唯有思想上的沉淀与积累是无法短时间内被对手超越的，而这未来将成为传统纸媒生 存的关键；
三、盈利模式
传统媒体：“二次售卖”
即首先将产品出售给终端受众，实现第一次售卖； 将纸媒的相关版面出售给广告发布者，实现其第二次售卖； 传统纸媒“二次售卖”的盈利模式，第一次售卖阶段，纸媒是处于亏损状态，并且 发行量越高亏损越大；第二次售卖阶段，是纸媒实现赢利的关键，盈利与发行量密 切相关，但对发行量会有一个临界点的限制； 第二次售卖的赢利一方面可以去弥补第一次售卖的亏空，另一方面也充分保证了纸 媒相关人员开支及媒体发展的必要投入； 但随着新媒体对传统市场的不断冲击，这种固有的商业模式正在面临着严峻的挑战， 亟需寻找一种全新的商业模式。
四、启示
针对传统纸媒的发展现状及新媒体的发展态势，对传统纸媒来说，转型是其适应 市场化及技术变革的必然选择，转型之路虽然艰难，但固本守旧则只有死路一条。 在不远的将来，甚至是现在，数字化生存将是传统纸媒转型的必经之路；全媒体 平台是传统纸媒转型的必然走向；多元化经营是传统纸媒转型的必由之选。
时代在发展，技术在不断革新与进步，无论传播的媒介怎样改变，但传播 的核心始终不会发生变化，传播的内容、信息服务是媒体传播永恒不变的 主题；所以，保持其核心、保留其优势，积极的跟随这个时代的步伐，朝 着转型之路的正确方向，努力实现自身的改变与发展，并真正实现转型的 成功。
传统纸媒的方向： 内容上坚持自身独有特点 模式上努力向新媒体靠拢
具体来说： 一方面，公开化的信息、资讯要结合目前整个传媒业发展的现状，对受众实现“免费”， 从而保证其拥有充足多的关注度与受众流量，不断增强自身的社会影响力； 另一方面，要具备自身独有内容的生产和再创造能力，这部分信息的获取需要“收费” ， 这未来将会成为纸媒能否在新形势下真正立足的关键。
2016年5月
目录： 一、时代背景 二、商业模式 三、盈利模式 四、启示
一、时代背景
随着互联网技术的不断升级，在互联网媒体和移动媒体等新媒体发展日新月异的今 天，传统媒体的发展日渐式微。 传统纸质媒体，如报纸、期刊更是如此，目前无论是市场占有率、广告收益还是社 会影响力均出现断崖式的下滑，世界范围内皆是如此，大趋势使然，中国当然也不 会例外。
传统媒体核心生存价值：独有内容生产能力
形式上的东西最容易模仿、复制，因此传统媒体要积极的地向新媒体学习，借鉴其传播 媒介、手段、盈利模式等； 但独有内容，打上自身媒体风格标签的东西，则最难模仿，这将成为传统媒体未来真正 致胜的法宝； 因此，传统纸媒要不断提高其独有内容的生产能力，不断增强其不可复制性；
新媒体：“免费+收费”
新媒体完全不存在传统媒体“二次售卖”的明显缺陷，虽然其前期投入成本较高，但随着技术 进步及受众人数的不断增加，其前期人均综合投入成本会不断降低，并且其受众人数几乎可 以无限增加，边际成本接近于零；
正是由于新媒体的这些明显优势，当其受众流量达到一定规模，其赢利模式将千变 万化，远非传统纸媒可比，其盈利点相较于传统纸媒来说，早已不在一个层面上。 所以传统纸媒在转型升级的过程中，赢利模式也要不断创新与改进，紧跟时代发展 与技术升级。
传统媒体盈利模式转变： “单一广告收入”向“版面外收益拓展”
增强客户流量意识，利用自身核心优势，不断提高社会影响力，并积极利用新兴技术和传播 媒介，使客户流量实现聚变式增长； 另外，努力打破单一广告收入（即二次售卖）的赢利模式，利用自身核心资源，积极拓展版 面外收益渠道，并努力学习新媒体“免费”+“收费”的赢利模式；
二、商业模式
传统媒体商业模式：内容+广告
这一模式自身存在缺陷，对发行量会有一个平衡点的要求；随着传统媒 体发行量的不断下滑，这一模式已很难维持；
新媒体商业模式：“免费+收费”
与传统媒体相比，新媒体完全不存在发行量平衡点的限制，用户流量达到一定规模后， 其边际成本会不断降低； 其只需将主要精力放在提高客户流量上，通过“免费”吸引足够多的用户，提升自身 广告价值，营造其“收费”渠道及途径，从而实现赢利；
盈利模式转变成为必然
传统纸媒第二次售卖成功的关键在于其发行量要达到一个临界点，过高或过低均不 利于纸媒的发展，随着新媒体的不断发展与冲击，传统纸媒的发行量是日趋萎缩， 并最终导致其第二次售卖难度不断加大，广告效益不断下降，并最终无法维持其正 常运转； 另外，传统纸媒对受众的分析相较于网络媒体来说，无法实现真正意义上的精准大 数据分析，这也是传统纸媒没落的原因之一；
THANKS
ห้องสมุดไป่ตู้
中国媒体发展的特点，是全国各地区域性媒体较多，无论是发展规模还是市场占有率 均偏低，整体实力较弱，无法有效应对社会变革和技术革新带来的市场环境的变化； 应对市场变化的敏感度严重不够，活力不足； 另外受传统媒体行业整体发展趋势大幅度下滑的影响，中国纸质媒体的发展现状不容 乐观，亟需转型，寻求新的突破与发展。 但同时由于中国目前正处于全面城镇化建设的高峰期，传统媒体在二三线城市仍旧有 一定的生存空间，因此国内纸质媒体并没有出现类似欧美大面积破产的状况，可最终 转型是必然趋势，是纸媒谋求长远发展的必经之路；
思想即是永恒
任何技术上的创新和突破都只是形式和媒介上的改变，都是可以迅速被学习，模仿的； 唯有思想上的沉淀与积累是无法短时间内被对手超越的，而这未来将成为传统纸媒生 存的关键；
三、盈利模式
传统媒体：“二次售卖”
即首先将产品出售给终端受众，实现第一次售卖； 将纸媒的相关版面出售给广告发布者，实现其第二次售卖； 传统纸媒“二次售卖”的盈利模式，第一次售卖阶段，纸媒是处于亏损状态，并且 发行量越高亏损越大；第二次售卖阶段，是纸媒实现赢利的关键，盈利与发行量密 切相关，但对发行量会有一个临界点的限制； 第二次售卖的赢利一方面可以去弥补第一次售卖的亏空，另一方面也充分保证了纸 媒相关人员开支及媒体发展的必要投入； 但随着新媒体对传统市场的不断冲击，这种固有的商业模式正在面临着严峻的挑战， 亟需寻找一种全新的商业模式。
四、启示
针对传统纸媒的发展现状及新媒体的发展态势，对传统纸媒来说，转型是其适应 市场化及技术变革的必然选择，转型之路虽然艰难，但固本守旧则只有死路一条。 在不远的将来，甚至是现在，数字化生存将是传统纸媒转型的必经之路；全媒体 平台是传统纸媒转型的必然走向；多元化经营是传统纸媒转型的必由之选。
时代在发展，技术在不断革新与进步，无论传播的媒介怎样改变，但传播 的核心始终不会发生变化，传播的内容、信息服务是媒体传播永恒不变的 主题；所以，保持其核心、保留其优势，积极的跟随这个时代的步伐，朝 着转型之路的正确方向，努力实现自身的改变与发展，并真正实现转型的 成功。
传统纸媒的方向： 内容上坚持自身独有特点 模式上努力向新媒体靠拢
具体来说： 一方面，公开化的信息、资讯要结合目前整个传媒业发展的现状，对受众实现“免费”， 从而保证其拥有充足多的关注度与受众流量，不断增强自身的社会影响力； 另一方面，要具备自身独有内容的生产和再创造能力，这部分信息的获取需要“收费” ， 这未来将会成为纸媒能否在新形势下真正立足的关键。