黄鹤楼(硬雅香)品牌策划方案

四、目标分解
时间 目标
市场占有率
6月份 20%
月均销量
50
户均销量
0.5
7月份 25% 65 0.65
8月份 30% 80 0.8
五、营销策略
第一阶段：宣传造势（6月份）
提高知名度 营销人员培训
指导零售客户
激发产购生购买买欲望欲望
消费者体验
第二阶段：加强终端推广（7月份）
扩
终端陈列大赛
大
宣
传
，
二、市场分析
优势：1、原生态烟叶，天然富硒，质量优 良。
2、自然清新，雅士风格，适合此价 位消费群体。
劣势：1、新品导入期，市场份额低。 2、户均进货量低。
3、品牌知名度高，定位清晰。
4、市公司主推品牌有，符效合的“终53端2 推广，加强消费者 461”行业发展方向。 认知，采取扩面，增量的策略，
六、费用估算
1、品吸烟费用：5万元 2、宣传物资：2万元 3、打火机、矿泉水：6万元
费用合计：13万元。
七、监督控制
1、成立组织 2、协调、监督、统计好宣传、物资发放。 3、上柜率、动销率、再购率分析，掌握动向。 4、提前做好应急预案，确保活动顺利开展。
九、Leabharlann Baidu果评估
通过广泛宣传，消费者品系感受，扩 大上柜等营销措施，已经营造了良好的 销售氛围。
客户经 调动积 层层筛 优胜选
提
理宣传 极性
选 手10名
升
形
象
开展“进房间 上餐桌”活动
活动时间：7月份 活动地点：选取大、中型宾馆5家、
“状元宴”的餐厅10家。 现场布置：统一风格、突出典雅。
第三阶段：扩面增量（9月份） 1、开展“欢乐自驾游”活动；
2、终端推广“集盒兑奖”活动；
全面提升上柜率和销量
雅士之选 尊贵典范
——黄鹤楼（硬雅香）品牌策划方案
一、策划背景
近年来，我县经济发展迅速，消费结构提升快，目前，市场20元 价位卷烟，供不应求，急需新培养一支新品牌，满足市场需求。
黄鹤楼（硬雅香）口味独特，卖点突出，符合国家局“532 461” 品牌发展导向和市局（公司）“2310”发展方向。
制定本策划旨在提高黄鹤楼（硬雅香）市场份额，使其成为公司 利润新增长点，指导客户经营，引导消费。
5、产品定位清晰，必成长定性成强功，上！柜
率高。
机会：1、市场20元价位卷烟市场供不应求。 威胁：1、竞争品牌占有较大市场份额，市
2、生产厂家规模大，研发能力强。 场接受度高，对新品成长带来困难。
三、战略目标
宣传造势
终端推广
扩面增量
1、占有率30%； 2、 月销量80箱； 3、户均进货量0.8箱。
相信黄鹤楼（硬雅香）的“优雅、尊 贵”已深入人心，势必会推动此品牌成 为我公司利润的新增长点。
谢谢大家！