运营管理-某公司运营模式分析培训课程(PPT29页)

竞品动态跟踪——现有竞
品
周销售套数 周销售面积
周销售均价
7
941.34
7794
周销售总价 733.68万元
卓越西海岸
本周签约7套，本月签约35套，全年签约563套 营销动态： 本周认购超高层10套 ，总面积1435.87㎡，总金额：1095.3万元 优惠活动：库存房源（住宅和写字楼）执行一口价政策，收回返租金，价格9折计算，对外口径6999元/㎡ 起。 本周活动：“周末家的味道”，即农家宴活动；下周：推广一口价优惠政策，活动待定。
周销售面积
5
537
周销售均价 8826元
世茂诺沙湾
周销售总价 473.96万元
本周签约5套，本月签约38套，本年签约242套。 营销动态： 本周认购高层3套，总面积423.51㎡，总金额410.8万； 优惠活动：高层享受97折，叠拼别墅享受96折优惠， 双拼和联排享受96折优惠； 本周举办活动：青岛十大别墅品鉴活动；下周举办活动：商业意向客户宴请
848
总面积 112139
已售面积 99171
卓越西海岸
建筑类别
产品类型
超高层
套二 套三
小高层、高层
套二 套三
别墅
洋房
合计
面积区间（㎡） 90-93
145—156 87-94
130-137 233-320 148—162
——
总套数 234 234 240 176 22 24 930
去化率 98.7% 72.6% 99.6% 99.4% 68.2% 75.0% 91.2%
竞品动态跟踪——现有竞
保利海上罗兰
品
把握入市时机，首推造势带动项目销售，产品部分与本案类似，未来或
将分流客户，形成竞争
项目名称
项目位置 开发商 占地面积 建筑面积 容积率 入市时间 建筑形态 主力产品
海上罗兰
胶南市政府对面新城核心区域
保利房地产有限公司 691583㎡ 398729㎡ 1.4 2011年 别墅、高层
面积区间 191—367 79—106
96 100—138
164—274
上市量（套）
136 48 86 162 432
84
84-134 89.88 123
119-142
89.88 65.39
48
56 56
220
56 52 572 1004
占比
31.5% 11.1% 19.9% 37.5% 100.0%
91㎡套二
保利·海上罗兰 均价：8800元/㎡ 主力户型：80-120㎡ 套二、 套三
帝邦帝城 均价：6400元/㎡ 主力户型：80-110
㎡套二套三
竞品动态跟踪——现有竞 品
卓越西海岸
西海岸为区域主要竞品，区域和产品与本案类似，目前已进行尾盘销售 期。
项目名称
项目位置 开发商 占地面积 建筑面积 容积率 入市时间 建筑形态
65——142平的套一、套二、套三
产品均价
8800元/㎡（住宅）
竞品动态跟踪——现有竞 品
竞品名称
总套数 已售套数
总面积
已售面积
保利海上罗兰 2648
1935 287203.16 206977.51
保利海上罗兰
类型 高层
普通住宅产品各面积段去化
市场竞争态势分析
山海苑 珠山名苑（二期）
世茂·诺沙湾 高层均价：9200元/㎡ 高层主力户型：90㎡套二和130㎡套三
凭海临风 均价：7500元/㎡ 主力户型：100㎡左右套二
万达东方影城
卓越·西海岸 均价：8000元/㎡ 主力户型：87-94㎡套二
本案
水晶海岸 均价：7200元/
㎡ 主力户型：82-
34.4%
19.7% 23% 23%
67.1%
17.1% 15.9% 100.0%
世茂诺沙湾
去化率 71.3% 100% 98.8% 90.7% 87.0% 25.0% 31.3% 37.5% 33.9% 11.4% 19.6% 13.5% 20.8% 49.3%
竞品动态跟踪——现有竞 品
周销售套数
别墅、小高层、高层 80-99（别墅） 96-120（高层）
18000元/㎡（别墅） 8500元/㎡（高层）
竞品动态跟踪——现有竞 品
竞品名称
总套数 已售套数
世茂诺沙湾
1004
495
总面积 127700
已售面积 62290
项目名称 一期
二期
产品类型 别墅 叠拼 小高 合计 别墅 叠拼
高层
总计
合计
产品各面积段去化
竞品动态跟踪——现有竞 品
世茂诺沙湾
诺沙湾目前一期售罄，二期今年6月开盘，在产品上仅有高层与本案存 在竞争，未来或将分流客户。
项目名称
项目位置 开发商 占地面积 建筑面积 容积率 入市时间 建筑形态 主力产品
产品均价
诺沙湾
青岛市黄岛区白果树处
青岛世茂滨海置业有限公司 26.0万㎡ 32.0万㎡ 1.40 2012年
2013年5月 高层
住宅+商业网点
7200元/㎡
竞品动态跟踪——现有竞 品
竞品名称
总套数 已售套数
水晶海岸
270
66
总面积 22990
已售面积 5319
类型 住宅
普通住宅产品各面积段去化
户型
面积
户数
供应比
套一
60
30
11.11%
套二
77.66
30
11.11%
套二
82
120
44.44%
套三
91
60
22.22%
套三
117
30
11%
总计
270
100%
水晶海岸
去化率 40.00% 40.00% 25.00% 13.33% 13.33% 24.44%
竞品动态跟踪——现有竞 品
周销售套数
周销售面积
3
291
周销售均价 7200
水晶海岸
周销售总价 209.52万元
本周签约3套，本月签约9套，全年签约66套。 营销动态： 水晶海岸推出搜房独家团购活动，购房最高劲省13万优惠，交5000元总房款打93折。 项目在售高层户型面积61-117平，起价5800元/平。
主力产品
产品均价
西海岸
胶南珠海路与温州路交汇处
卓越集团 10.4万㎡ 26.7万㎡
2.56 2012年
洋房、小高层、高层、写字楼
90-136（住宅） 40-90（写字楼） 8000元/㎡（住宅） 9000-10000元/㎡（写字楼）
2
竞品动态跟踪——现有竞 品
竞Fra Baidu bibliotek名称
总套数 已售套数
卓越西海岸
930
竞品动态跟踪——现有竞 品
水晶海岸
水晶海岸项目为1栋32层高层产品，共计272套房源，主力面积区间为 80-120㎡，项目整体形象偏低，对本案洋房产品竞争压力相对较小。
项目名称
项目位置
开发商 占地面积 建筑面积 容积率 绿化率 入市时间 建筑形态 主力产品
产品均价
水晶海岸
泰山路交1098号
青岛泰丰房地产开发有限公司 4400㎡ 31000㎡ 5.6 21%