个险准主任培训制式教材之训前说明及开训典礼(2017版)
保险个险新人岗前培训之结训典礼(2017版)
女士裙装四大禁忌
裙、鞋、袜 不搭
光腿或渔网袜 穿职业裙
三截腿
皮裙
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工作要求
充实的一天
08:00AM 早会前准备工作。
12:00AM 准备用餐，下午继 续拜访
17:00PM 夕会，填写访问记 录，作今天拜访检讨，问 题解答。
08:30AM 早会 09:00AM 二次早会
09:30AM 处理相关柜台业务, 检讨今天的计划,打电话作好 访前准备, 展开拜访。
荣誉体系
人保寿险销售精英高峰会——人民保险奖一级勋章、二级勋章、三级勋章
11
工作要求
专业的形象
男
女
士
士
1）发型发式要求： • 前发不遮眉，侧发不掩耳，后发不及领。 2）面部修饰： ▪ 剔须修面（每日必须），保持清洁。
1）发型发式：“女人看头” ▪ 时尚得体，美观大方、符合身份； ▪ 不佩戴华丽的头饰，避免出现：远看像
(五)风险保证金收据；
(六)公司认为需要的其他证明材料。
16
工作手续
手续流程
培训结业考试
准备相关入职手续材料
联系主管并到单位办理上岗手续
正式上岗
17
ห้องสมุดไป่ตู้ 感谢聆听
总公司培训部
5
三、培训总结
6
培训总结
优秀学员、优秀班组颁奖
优秀学员分享
7
四、成长之路
8
成长方向
成长路径
因人而异，发挥特长 渠道畅通，只需行动
行销总监
资深客户经理
行
销
高级客户经理
系
客户经理
列
见习客户经理
高级区总监
区总监
组
高级部经理
保险公司培训训前会开训
课程
报到 训前会及开训仪式 主旨报告-决策、效率、绩效
早会 教导式面谈（一）
午餐 午后阳光 教导式面谈（二）
晚餐 教导式面谈训练启动宣导
结训
主讲人
温馨提示
着装整齐 手机静音 椅子归位 水杯摆齐 集体行动
小组建设
组长
❖小组的形象就是你的形象 ❖你的行为就是小组的行为
尊重的文化
尊重自己 不得私自外出 全程禁酒 不得串换房间
尊重的文化
尊重公司 注重自我形象 爱护宾馆物品 维护教室环境
业务经理专题培训
开训典礼
创业宣言
厚德载物 风雨同舟 自强不息 卓立不群 用心经营 盛世中国
专业探求 众志成城 和谐向上 雷厉风行 诚信服务 四海XX
领导开训致辞
课程正式开始
业务经理专题培训
训前会
XXXX的职业人经理们！
服务团队
班 主 任： 班务老师：
我们将学到日期Biblioteka 12月18 日星期四
12月19 日
星期五
下午 晚上 上午
下午 晚上
时间
17：00-17：30 18：30-19：00 19：00-21：30 08：00-08：30 8：40-12：00 12：00-12：30 13：30-13：50 14：00-18：00 18：00-18：30 19：00-20：00 20：400-20：30
个险岗前培训1训前说明及开训典礼
姓名
手机
培训要求
要求着正装，禁止拖鞋、短裤、露肩装等； 课间休息结束要回到教室上课； 不允许在课堂上接打电话，上课期间不随意走动； 到指定吸烟处吸烟，不大声喧哗、不打闹； 走出教室后将椅子归位； 不迟到、不早退，若不能上课需提前说明并填写请假单； 其他。
培训要求
上课音乐说明
团领队导建入设场
第二一章 开培训前典说礼明
热烈欢迎参加人保寿险新人岗前培训班 开训典礼的领导和学员们！
出席领导介绍
今天出席的嘉宾领导有：
唱司歌
14
宣传片播放
走入中国**
公司宣传片
领导期许领导期许Fra bibliotek感谢聆听
训前说明及开训典礼
目录
CONTENTS
训前说明 开训典礼
训前说明
培训简介 培训要求 团队建设
培训简介
培训目的
欢迎参加新人基础培训课程！ 在这里，你将：
了解保险行业、公司，理解保险的意义 掌握寿险产品的基础知识 激发从业意愿，树立从业信心
培训简介
培训组织
培训班职务 班主任 助教
课间休息时，听到上课音乐一定要马上回来上课
上课音乐播放
团队建设
请在5分钟时间内，小组完成如下活动： 各组员每人用30秒进行自我介绍，包括姓名，部门，
个人经历，特长等； 各组选出组长，负责统筹这两天本组的各项活动。
团队建设
祝大家培训愉快！ 下面开训典礼正式开始
开训典礼
出席领导介绍 唱司歌 宣传片播放 领导期许
保险培训开训典礼
工作日志填写
每人两本工作日志 工作日志每日早会后上交，两本交替使用 认真填写昨日拜访情况，当日拜访计划
荣誉体系宣导
第一单
第一大单
个人保费王 （当日、每周）
个人件数王 （当日、每周）
小组保费王 （当日、每周）
小组件数王 （当日、每周）
热烈欢迎 领导致辞
预祝大家 学业有成
领导/讲师/主持人： 各位学员/伙伴，大家上午/下午/晚上好！
学员： 好！我爱**！（击掌三下）
班级文化——铃声
上课铃声
班级文化——上课守时
➢ 请勿迟到/早退 ➢ 请把手机关闭或调成静音 ➢ 严禁在教室内接打电话 ➢ 上课期间不可随意进出培训教室 ➢ 不可以在培训教室饮食、吸烟
着装要求
女士：职业套装、皮鞋、 男士：西服、领带、皮鞋
开训典礼
2024年*月
欢迎您 各位优秀的伙伴！
战歌
《怒放的生命》
公司 训导
课程 目标
二十天体系化训练 二十天市场化实践 二十天专人追踪辅导 二十天内外勤队伍参与 二十天打造
专业新兵
学习 态度
态度决定一切 空杯的心态 投入多少 收获多少 参与多深 感悟多深
破冰 ➢ 您叫什么名字？ 活动 ➢ 您有哪些兴趣和爱好？
➢ 本次训练您希望有哪些收获？
班委 竞选
➢ 营长 ➢ 文艺委员 ➢ 组长
竞选演说
姓名
推荐人
服务宣言
大家的满意是 我最大的心愿
竞选理由Байду номын сангаас
最大的特长
原来的工作
营名： 营呼：
组名： 组呼：
课程 安排
*月*日——*月*日 9:30——11:00 训练 15:30——17:00 夕会
班级文化——问好
训前说明会及开训典礼7月19
培训目标
• 走进阳光
• 了解阳光 • 拥抱阳光 • 沐浴阳光
作息时间
• • • • • • • • 叫醒服务： 早餐时间： 上午课程： 午餐午休： 午后阳光： 下午课程： 晚餐时间： 晚上课程： 7：00 7：30 8：00—12：00 12：00—13：50 13：50—14：00 14：00—18：00 18：00 19：00—21：00
阳光：创业平台 成功基石
• • • • • • • • • • 创业是一种挑战潜能的勇气； 创业是一种积极向上的精神； 创业是一种自我价值的体现： 创业是一种目标坚定的信仰； 创业是探索的经历； 创业是追求的过程； 创业是合作与表率； 创业是付出与奉献； 创业是勇敢者无悔的选择； 创业是成功者宽广的舞台；
着装要求
【女士】
职业装、白色衬衣 凡穿着牛仔裤、 T恤、便装及运 动鞋者一律不 【男士】
得进入培训教
室
职业装、白色衬衣、领带
训前说明会
新人岗前培训课程
让我们一起约定
手机静音Байду номын сангаас
让我们
睁开明亮的双眼 敞开纯静的心灵 投入满腔的热情 让我们以一颗开放、友爱、包容的心
微笑着面对我们身边的朋友
孝昌简介
助 教
助 教 蔡东炜 蔡东炜 助 教 孙格、马德祥 助 教 邹晓春 助教 陆军总
• • • •
姓 名 来自XX机构 我计划的筹备目标 本次培训期许
团队建设
• • • • •
每天的差勤管理 早、午、晚会安排，监督执行 学习纪律的维护 班级文化建设的执行 课间休息的活动安排（手语舞等）
班委竞选
• 班 长1名 • 副班长1名；
比起您的能力，我们更在乎您的习惯！
人寿保险公司开训典礼主持词礼仪主持
人寿保险公司开训典礼主持词 - 礼仪主持 -一、纪律宣导亲爱的各位主管，大家早上——好！我们的开训典礼即将开始，有几点纪律要求跟大家强调，希望能引起重视。
首先，请将您的手机调整为静音或关闭状态，其次请大家清理桌面，只留下笔记本和笔即可，最后请各位调整坐姿，面向讲台。
感谢大家的配合，相信我们各位主管都已经做的很到位。
请大家耐心等待。
二、领导入场及介绍各位主管，各位同仁，大家好。
一张张熟悉的面孔那样亲切，一颗颗热情的心跳让人兴奋，很高兴今天能在这里跟大家又一次见面，我是分公司教育培训部的，感谢领导给予我机会作为本次典礼的司仪跟大家一起来度过。
本次个险初级主管晋级培训班是我公司响应总、省公司的号召，积极贯彻总、省公司思想路线的重要举措，得到了分公司领导的高度重视，接下来，就请全体起立！掌声欢迎欢迎领导入场！（领导入场音乐）领导请就坐，伙伴们请坐。
下面，请允许我为大家介绍本次的与会领导，他们分别是：中国人寿分公司党委委员、副总经理，先生；中国人寿分公司教育培训部经理，女士；中国人寿分公司个险销售部副经理先生。
让我们再一次掌声欢迎领导的到来。
下面，我宣布：中国人寿分公司个险初级主管晋级培训班开训典礼，正式开始！三、奏唱司歌请全体起立！——奏唱司歌！（领导请就坐，伙伴们请坐。
）四、领导训勉同志们，本次培训班是我市以来的第一次培训班，也是很重要的一次培训，它对于各位在中国人寿将来的发展将起到关键性作用，接下来，就让我们掌声有请就本次培训班为我们做重要讲话！大家掌声有请。
感谢，通过为我们如此细致认真的分析^p ^p ，相信各位更加意识到了培训的重要性，同时，也为大家描绘出了一幅美好的蓝图，让我们一起努力，借着公司为我们提供的如此的支持，把自己做大做强，不断地发展团队，进而获得更多的物质财富与精神财富！再次感谢。
五、典礼结束最后，我宣布：中国人寿分公司个险初级主管晋级培训班开训典礼，到此结束！请全体起立！——掌声恭送领导离席！（请大家稍事休息，我们将进入今天的课程学习。
开班训前说明及开训典礼模板-备注栏里有灯片说明的-培训课件专题
训前说明 及开训典礼
让我们共同约定 手机关闭，或置静音 并且 睁开我们明亮的眼睛 敞开我们纯洁的心灵 投入我们满腔的热情 支持我们所有的朋友 让我们以一颗开放、友爱、包容的心
培训目的
了解寿险行业的前景 了解公司的企业文化 确立目标 规划未来
时间安排
下午 14：00 ～ 18：00 上午 8：30 ～ 12：00
这两天可能将影响您的一生
我相信
问候 讲师:各位伙伴,早上好! 学员:好!击掌三下
微笑
赞美
秀学员*名
开训典礼流程
欢迎领导入场 宣布开始 介绍公司领导 奏唱国歌 领导期许 典礼结束
我将是这次培训中，收获最大的人！
保险公司准主任养成培训班操作标准10页
XX人寿保险股份有限公司主任养成训练培训班操作标准一、实施纲要培训班目的1、使学员树立明确的晋升观念。
2、认识增员选择对组织发展的重要意义。
3、让学员制定组织发展计划及具体行动方案，并签订承诺书。
培训班目标1、能够熟练掌握增员面谈的方法和技巧。
2、掌握提高个人和团队产能的方法。
3、培训班学员三个月主任晋升率达到15% 培训班精神努力、进取、挑战、行动。
培训特点充分运用演练、研讨、角色扮演、游戏等方式增强培训效果。
参训资格正式业务员职级且直接增员两人。
实施单位分公司培训部。
培训时间三天培训方式封闭式二、前期准备工作特别提示1、本期培训班学员资料使用颜色为淡绿色。
2、每天早晨和下午上课前，助教须提前20分钟播放滚动投影和暖场音乐，所有课间休息时间均须播放滚动投影和配套音乐。
3、每次课前助教须播放上课音乐，学员听到上课音乐后应立即归位，站立鼓掌直至上课音乐停止。
4、讲师上、下讲台均需有音乐伴奏。
5、每天早晨和下午上课前，学员应提前5分钟进入教室。
6、助教应提前一天与授课讲师联系，并安排好讲师迎送、接待工作。
7、每次课前助教应为讲师准备好饮水。
& 班主任应在课前为讲师做介绍，课后做课程总结，并感谢讲师。
培训通知下发由分公司发放培训通知后，由各机构组织学员参训。
培训地点的选择根据学员的人数，选择合适大小的教室，教室周边墙面张贴公司介绍、logo等宣传资料，体现公司企业文化。
还要留有作业发表的版面；座椅按授课式摆放，同时要便于分组，组别、桌牌事先用双面胶或透明胶粘贴好。
授课讲师的安排最迟在开班前五天确定助教、课程表。
工作分工：助教（带班、联系讲师等）、教务（音响、投影等），具体分工详见公共资料里的教务安排表。
开班之前，一定要发出授课邀请函、教案，另外要将所有邀请讲师的手机号码收集备用。
开班前，班主任要和邀请的讲师或领导进行充分的沟通，召集所有授课老师开训前讲师沟通会，主要沟通培训班的目标和要求，及每堂课程授课的具体要求。
保险公司新员工培训开训典礼主持词礼仪主持
保险公司新员工培训开训典礼主持词礼仪主持
尊敬的各位领导、亲爱的新员工们：
大家上午好！我是今天的开训典礼的主持人，请允许我为大家带来这场令人兴奋的保
险公司新员工培训开训典礼。
首先，我代表公司向各位新员工表示热烈的欢迎和诚挚的祝贺！你们的加入将为公司
注入新的活力和智慧。
相信通过我们共同的努力，定能开创更为辉煌的未来。
在这个特别的日子里，我特别提醒大家注意开典礼的仪态和礼仪。
请大家动作优雅，
站姿端正，微笑待人，坚持高尚的行为规范和职业道德。
同时，也希望大家能够尊重
他人、尊重公司，积极与身边的同事建立良好的团队合作和互信关系。
接下来，让我们一起庄严宣誓，体现作为保险从业人员的责任和担当。
请大家站起来，右手抚心，跟我一起说出以下誓言：（典礼主持人护手宣读誓言，参与人员齐声跟读）
“我诚挚宣誓，我将恪尽职守、传递价值，以最优质的服务打造坚实的保险防线。
我
将秉持诚信、责任、创新的精神，为客户提供专业、高效和优质的服务，力争让他们
感受到我们的用心和责任。
我将秉持敬业、协作的精神，与同事们携手共进，共同为
公司的发展贡献自己的力量。
我将全心全意地投入工作，不断学习进步，不断提高自
己的专业素养，努力成为行业的领先者。
”
谢谢大家，让我们带着这份庄严的誓言，迈入新的工作阶段，共同创造更加美好的明天！
接下来，我宣布本次开训典礼正式开始！让我们共同期待充满激情和活力的培训课程，愿每一位新员工都能够在这里茁壮成长、获得成功！
最后，再次感谢大家的出席和支持！祝愿保险公司的新员工培训取得圆满成功！谢谢！。
寿险培训体系11准主任培训-训前说明会
风采展示
班主任：**组 **组：全体起立并应答到！ 组长：一组应到10人，实到10人，
全员到齐，报告完毕。 我们的组名是： 我们的组呼是：
31
班 歌
一直在飞 一直在找 可我发现 无法找到 若真想要是一次解放 要先剪碎这有过的往 我要的一种生命更灿烂 我要的一片天空更蔚蓝 我知道我要的那种幸福 就在那片更高的天空 我要飞得更高 飞得更高 狂风一样舞蹈 挣脱怀抱 我要飞得更高 飞得更高 翅膀卷起风暴 心生呼啸
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纪律考核：
课间休息（听到召集音乐迅速归位）； 上课期间不得进出教室； 喝水后水杯归位，教室、走廊、寝室禁止吸烟； 用餐将残渣收拾盘中，午休保持安静； 保持教室卫生整洁。
20
21
奖励加分——小组加分
1、参加班委竞选的人员加5分； 2、小组全员带领晨操加5分； 3、上课积极回答问题加2分； 4、物品摆放整齐为加2分； 5、风采展示表现优秀加5分；
❖听到《飞得更高》音乐时，迅速回到教室，两手击掌，等候开课。
16
我们的誓词
我骄傲，我是**主管； 我致力，组织发展 辅导训练 ； 我坚持，专业经营 追求卓越； 我坚信，只要有我在，**会更强！
**会更强，因为我们在！
17
18
纪律考核：
培训期间，按培训要求着装； 上课时将手机静音； 离开座位时将椅子归位； 不得无故迟到、早退或缺席； 不得将水杯、食物带入教室。
32
33
谢谢 Thank you
34
22
奖励加分——个人加分
1、成功竞选班委的个人加5分； 2、通关前10名个人加5分。
23
培训考核
优秀小组 优秀班委 优秀学员
24
团队文化的建立
开训典礼
中国太平洋人寿保险股份有限公司 8
开训典礼
中国太平洋人寿保险股份有限公司
9
开训典礼流程
欢迎领导入场 介绍与会领导 宣布开训典礼开始 奏唱国歌 领导讲话 诵读组训誓词 宣布开训典礼结束 欢送领导退场
中国太平洋人寿保险股份有限公司 10
中国太平洋人寿保险股份有限公司 13
领 导 讲 话
用“爱的鼓励” 欢迎分公司
领导讲话 用“爱的鼓励” 欢迎总公司 个险部（培训部）领导讲话 用“龙的呼唤” 欢迎总公司 总经理助理阎栗先生讲话
中国太平洋人寿保险股份有限公司 14
诵读组训誓词
在“诵读组训誓词”口令结束
同时举起右拳 主持人领诵“我骄傲”，全体齐 声从“我骄傲”开始全文诵读 在“完毕”口令结束同时放下右 拳
12 34 012
中国太平洋人234 1234 1234 1234 嘿! 嘿! 嘿嘿嘿!!!
6
中国太平洋人寿保险股份有限公司
起立、坐下
安静利落
整齐划一
中国太平洋人寿保险股份有限公司 7
报告出勤情况
组长报告—— 报告！第一组应到十人，实到 十人，到齐，报告完毕！ （报告！第一组应到十人，实到
领导入场
领导入场过程中
起立—90度转向领导入场方向—热 烈鼓掌—行注目礼 —自然回转
领导入坐后
随主持人手势停止鼓掌— 落座
中国太平洋人寿保险股份有限公司 11
领导问好
领导问好—— “学员们辛苦了” 全体学员回应—— “为 太平洋 服务”
中国太平洋人寿保险股份有限公司 12
奏国歌
行注目礼
齐唱国歌
中国太平洋人寿保险股份有限公司 15
保险公司培训训前会开训
课程
报到 训前会及开训仪式 主旨报告-决策、效率、绩效
早会 教导式面谈（一）
午餐 午后阳光 教导式面谈（二）
晚餐 教导式面谈训练启动宣导
结训
主讲人
温馨提示
着装整齐 手机静音 椅子归位 水杯摆齐 集体行动
小组建设
组长
❖小组的形象就是你的形象 ❖你的行为就是小组的行为
尊重的文化
尊重自己 不得私自外出 全程禁酒 不得串换房间
言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。
删掉哦，当然包括最后一页，最后祝 人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的 开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。 然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。
尊重的文化
尊重公司 注重自我形象 爱护宾馆物品 维护教室环境
业务经理专题培训
开训典礼
创业宣言
厚德载物 风雨同舟 自强不息 卓立不群 用心经营 盛世中国
专业探求 众志成城 和谐向上 雷厉风行 诚信服务 四海XX
领导开训致辞
课程正式开始ຫໍສະໝຸດ 谢您对文章的阅读跟下载，希望本篇文章能帮助到您，建议您下载后自
其实，世上最温暖的语言，“ 不是我爱你，而是在一起。” 所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重，
己先查看一遍，把用不上的部分页面 相互包容，相互懂得，才能走的更远。 相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！ 择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓
训前说明ppt版
操作指引
基因检测高端平台介绍 大瑞鑫产品培训 中餐 短险推广宣导 五六联动方案宣导 结训及启动大会 返程
李志义
胡韬 黄柞鑫 何毅 胡韬 贺斌
下午
15:00--15:30
祝大家学有所成！
（三）保持教室卫生，课后摆好桌椅。
（四）教室功能区介绍
1、饮水处、卫生间
2、吸烟嚼槟榔处
四、课程安排
时间 8:00--8:20 8:20--8:30 8:30--9:00 上午 9:10--10:00 训前说明 以爱之名向癌宣战 管理人员意愿启动 课程 报到 贺斌 程智威 邓晓明 讲师
10:10--10:50
刘力立：一区部（8人）、二区部（10人） 贺斌： 株洲县（7人）、攸县（7人）、茶陵（3人）
舒腾： 炎陵（5人）、银保（19人）
胡韬： 醴陵（16人）、收展（4人)
三、温馨提示
（一）五六联动项目运作不同于以往平台，请每位参训人员以空杯心态认真
学习，做好笔记，回到单位做好传承。 （二）上课召集音乐为《让我们同在一起》。
中国人寿株洲分公司 五六联动管理人员传承培训班
•
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报告主持人：XX（单位），应到XX 人，实到XX人，全员到齐，报告完毕！
一、时间地点
（一）时间：5月12日上午9:30至5月12日下午15：00 中午13:00开始上课 （二）地点：四楼八职场 （三）就餐安排：食堂二楼
二、培训纪律
（一）参训人员须着正装参训，根据课程时间提前3分钟进入教室入坐。
无特殊情况不得请假和缺席，如有特殊情况，需本人向分公司个险销售部请假。
保险岗前班培训 训前说明会
1、课程进行中请把手机调至静音或关闭 2、请遵守培训班作息时间 3、课程进行中请勿随意进出培训教室 4、请勿在非吸烟区内吸烟
乐捐水果基金
•优秀学员3名 •优秀班干部2名 •优秀团队1名
教室功能区
饮水处 洗手间 吸烟区
新人岗前培训班课程表
日期
时间
第一天
下午 晚上
14：30—17：00 19：00—21：00
目标规划 结训典礼
诚实守信 令行禁止 务实创新 生命价值
专业高效 友爱尊重 真情服务 携手提升
您是本次培训中 收获最大的人
生活委员：关心同学生活，了解同学在生 活方面的意见和要求，及时与班主任沟通。
文娱委员：负责开展课余的各种文娱活动 。
一分钟 就职演说
班长 生活委员 文艺委员
为我们的团队起一个 有意义的名字
为我们的团队赋 予神圣的意义
班主任：**组 ， 组全体起立并应答：到！ 组长：
**组应到*人，实到*人， 全员到齐，报告完毕! 我们的组名是： 我们的组呼是:
17：10—18：00
晚上
19：00—20：00 20：10—23：00
内容 报到 训前说明会 开训典礼 行业介绍 公司介绍 银行保险概述 寿险的意义与功用 商务礼仪 打破舒适圈 课程回顾 金融基础知识 保险基础知识 保额分红基础知识 生命银保产品体系 主力产品介绍 条款解析 产品回顾、答疑及强化 保额分红及产品通关
女士
职业套装/职业衬衣 （长短袖均可）
男士 职业西服/职业衬衣（长短 袖均可）, 系领带。
凡穿着牛仔裤、 T恤、便装及运动 鞋的学员一律不得 进入培训教室
上午：08:00—12:00 下午：13:50—18:00 晚上：19:00—21:00
保险个险新人岗前培训之目标与行动(2017版)
当月FYC(元)
1500以下 1500（含）-3000 3000（含）以上
月度展业津贴（元）
0 300 600
说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应 展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。
20
目标订立的依据
我该怎么样晋升？
21
目标订立的依据 行销系列
新视野，新格局
大目标，大成功
11
目标与行动
Second 目标订立的依据
个人的发展需要 从“职业生涯角度”看《基本法》
目标订立的依据
请思考：
我们订立目标的依据是什么？
13
目标订立的依据
目标的订立，必须紧扣个人的发展需要
14
目标订立的依据
从“职业生涯角度”看《基本法》
行销系列
行销总监 资深客户经理
合计收入：17400元
如果下一个季度可以晋升为业务主任，或者高级客户经理，还可以获得更多的收 入…………
24
目标与行动
Third “我的目标”
我的目标：
本月目标：晋升客户经理就是快速地转正！
见习客户经理自最近一次任职见习客户经理起累计FYC1200元，自次
月起晋升为客户经理。
本季目标：做高级客户经理，获取最大利益！
4
目标的重要性
老大回答道：“我看到我们手里 的猎枪、在草原上奔跑的野兔、 还有一望无际的草原。”
父亲摇摇头说：“不 对”
5
目标的重要性
老二回答道：“我看到了爸爸、 大哥、弟弟、猎枪、野兔、还有 茫茫无际的草原。”
父亲又摇摇头说：“不对”
6
目标的重要性
而老三的回答只有一句话：
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以人为本，和谐奋进 中国人保，我们共同，我们共同的光荣
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领导期许
16
感谢聆听
总公司培16版
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开训典礼
出席领导介绍 唱司歌 宣传片播放 领导期许
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团领队导建入设场
第二一章 开培训前典说礼明
热烈欢迎参加人保寿险准主任培训班 开训典礼的领导和学员们！
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出席领导介绍
今天出席的嘉宾领导有：
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唱司歌
在辉煌的征途，接力忠诚 用卓越书写，团队的丰功 以中国人保的名义，为事业领航 携手博爱的精神，把真情传送
训前说明
2017版
1
目录
CONTENTS
训前说明 开训典礼
2
2
训前说明
培训简介 培训要求 团队建设
培训简介
培训目的
欢迎参加准主任晋升培训课程！ 在这里，你将
明确职涯发展方向——走组织发展之路； 解决增员的困惑； 拟定准增员轮廓，收集准增员名单； 一招制胜，快速增员。
4
培训简介
培训班职务 班主任 助教
7
培训要求
上课音乐说明
课间休息时，听到上课音乐要马上回来上课 上课音乐播放
8
团队建设
请在5分钟时间内，小组完成如下活动： 各组员每人用30秒进行自我介绍，包括姓名，团队，个人经历， 特长、本次培训目标等； 各组选出组长，负责统筹培训班期间本组的各项活动。
9
团队建设
祝大家培训愉快！ 下面开训典礼正式开始
培训组织
姓名
手机
5
培训简介 培训课程表
日期
第一天
上午 下午
上午
第二天
下午
准主任培训课程表
课时
1 2 2 2 2 1
课程内容
开训典礼 我为成功而来 增员解惑 如何寻找准增员对象 邀约参加创说会 现在就行动
机构自行安排
授课讲师
6
培训要求
上课期间着正装，禁止拖鞋、短裤、露肩装等； 课间休息结束要回到教室上课； 不在课堂上接打电话；上课期间不随意走动； 到指定吸烟处吸烟，不大声喧哗、不打闹； 离开座位时将椅子归位； 不迟到、不早退，若不能上课需提前说明并填写请假单。