品牌定位三大方法
华与华《爱的是酒》酣客品牌定位及传播咨询方案
华与华《爱的是酒》酣客品牌定位及传播咨询方案1、产品定位：产品开发从购买理由开始；产品开发起手式，华与华定位坐标系。
2、命名/口号：广告的本质是促使人行动的修辞学；产品即命名；品牌谚语要绕开顾客的心理防线，绕开顾客的审美疲劳。
3、符号/包装超级符号就是发送观念的爬虫挖掘潜意识；商品即信息，包装即媒体。
4、4P策划相辅相成，不能单独成立。
1产品开发起手式华与华定位坐标系华与华的产品开发，不是从产品开始，而是从临门一脚销售开始，后工序决定前工序。
始终服务于最终目的，随时回到原点思考，先确定最终让消费者购买产品的原因是什么，我们就从这儿开始，这也就是华与华说的“购买理由”。
但是，一个产品的价值点可以列出非常多，如何确定能够打动购买的购买理由是什么呢？这就要用到华与华产品开发的起手式——产品定位坐标系。
定位坐标系分为三个轴，即企业史及全球行业史、消费者、购买理由。
对行业、消费者以及产品可提出的价值点三个维度的分析，从而明确产品的定位，而一切营销推广也将基于这个定位展开。
第一条轴：企业史及全球行业史这是我们的企业特性，就是企业史和全球行业史。
华与华是做“企业基因工程”的，面对一个企业，我们会找出这个企业的基因，我们相信过去成功的基因就决定了它未来可能的机会。
企业跟企业是不一样的，一个行业的企业也是完全不一样的，别人能做的事你不一定能做，你能做的事别人不一定能做。
找到自己的基因，然后在全球这个行业的历史里去找全球的行业经验，要把行业里面的经验找出来为我所用。
第二条轴：消费者看消费者就是看他的消费知识、消费观念，消费习惯和购买决策，看他对什么敏感！你说的消费者不敏感，你也打动不了消费者。
第三条轴：产品产品就是购买理由，我们把所有可供选择的购买理由列出来。
通过这三个维度的交叉分析，找到一个购买理由既是行业发展的趋势，又是消费者十分敏感的痛点，那就是这个产品的定位。
我们研究发现，一方面当下酱酒大热，“不喝酱酒不懂酒”已成趋势；另一方面，酱酒的生产工艺决定了酱酒的成本要高于其他香型酒，再加上传统的包装、广告、渠道加成，很多人买不起一瓶正儿八经的纯粮酱酒。
品牌核心价值及品牌定位
. -第二章第一节品牌核心价值与品牌定位品牌核心价值一、品牌核心价值的概念。
品牌的核心价值是指一个品牌能对消费者持续提供一种独特 (差异)利益点的能力，然后把这个核心能力的元素渗透到品牌的各个环节中，使消费者真实地感受和体验到这个品牌对自己的重视和关心，从而感受到品牌所赋予自己的一种价值感。
二、品牌核心价值的三重奏.品牌核心价值的三大价值主题：理性价值、感性价值和象征性价值。
(一)：理性价值。
理性的品牌核心价值着眼于功能性利益或者相关的产品属性，如功效、性能、质量、便利等，在快速消费品格业相当常见，是绝大多数品牌在品牌塑造初期的立身之本和安身之所。
(二)：感性价值。
感性的品牌核心价值着眼于顾客在购买和使用的过程中产生某种感觉，这种感觉为消费者拥有和使用品牌赋予了更深的意味和营造了密切的关系，不少强势品牌的识别在理性价值之外往往包含情感性价值。
尽管品牌关系往往是难以琢磨的，但依旧有 7 种典型的品牌关系可供选择。
(三)：象征性价值。
象征性的品牌核心价值是品牌成为顾客表达个人主X 或者或者发泄的方式，品牌成为消费者表达身份地位、品位个性、审美情趣的载体，如可口可乐的“自由、奔放”，百事可乐的“青春的活力与激情”，劳斯来斯的“尊贵”、奔驰的“权势、成功、财富”等。
三、提炼品牌核心价值的意义和思路。
1、开动创造性的大脑，我们就会发现乾坤宽广。
2、其次，不能闭门造车，要通过调查获得启示。
提炼差异化核心价值最有效的调查方法是进行座谈会、深度访谈等定性调查。
座谈会、深度访谈等定性调查能有效地激发消费者把各种想法详细地讲出来，如信仰、意见、态度、动机、对产品的使用评价、对各竞争品牌的看法等都蕴涵着提炼差异化核心价值的机会。
四、提炼品牌核心价值的原则。
(一)、实现高度的差异化。
(二)、关注消费者的利益。
(三)、诉求单一。
(四)、要从战略的角度提炼，充分考虑其前瞻性和包容性。
五、用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动(一)、用核心价值去统帅企业的一切营销传播活动(二)、持之以恒的坚持品牌的核心价值那些成功的国际品牌，每一个伟大的品牌暗地里都有一个强烈而鲜明的品牌核心价值，例如，沃而沃的核心价值是“安全”,宝马是“驾乘乐趣”,哈姆雷特是“安抚心灵”,可口可乐是“活力、奔放、激情的感觉和精神状态”，虽然可口可乐每年的宣传主题时有变化,但是品牌核心价值从未改变过。
品牌定位策划(最新6篇)
品牌定位策划（最新6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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企业品牌定位的三大要素
企业品牌定位的三大要素企业品牌是一家公司最重要的资产之一，是公司在市场中传达信息的主要方式。
正确的品牌定位可以为企业赢得市场，但错误的定位则会导致品牌的疲弱和市场萎缩。
本文将介绍企业品牌定位的三大要素，以帮助企业更好地制定品牌策略。
一、目标受众品牌定位的第一要素是目标受众。
企业需要了解自己的产品或服务适合哪些人群，并以此为基础制定品牌策略。
分析目标受众可以从以下几个方面入手：1.人口学因素。
企业可以通过分析目标受众的人口学信息来了解他们的年龄、性别、收入、教育程度等基本信息。
这些信息可以帮助企业选择适当的市场定位和线下推广方式。
2.心理学因素。
理解目标受众的心理需求和心理特点是品牌定位成功的关键所在。
企业需要了解目标受众的价值观、生活方式、消费习惯等方面的心理变量，以便制定能够引起他们兴趣的品牌策略。
3.行为学因素。
企业还需要了解目标受众的消费行为、购买偏好和反应，以便更好地适应市场需求，洞察市场变化，做出及时的品牌调整。
二、品牌竞争力品牌定位的第二个要素是品牌竞争力。
判断自身品牌竞争力实力的方法有很多，包括以下几个方面：1.产品特点。
企业可以通过了解自己产品特点的优劣来分析自己品牌竞争力的强弱。
对于已有较高市场认可度的产品，企业可以将其作为品牌形象的核心，以提高品牌知名度和吸引力。
2.品牌形象。
品牌形象可以体现企业的核心价值观和品牌文化，用于对目标受众进行品牌推广和宣传。
一个良好的品牌形象可以深入人心，增加品牌的忠实度和认同感。
3.口碑评价。
除了产品特点和品牌形象外，企业还可以通过监测市场反馈来判断自身品牌竞争力的强弱。
口碑可以来自消费者给予的正面评价和公司宣传所表达的品牌诉求。
消费者的反馈不但可在一定程度上客观反映市场接受度，而且可以为企业提供改进策略的参考。
三、市场变化品牌定位的第三要素是市场变化。
市场变化是不可避免的，深入了解市场变化对于企业保持品牌竞争力和市场领先地位至关重要，可以从以下几个方面考虑：1.行业趋势。
什么是“定位”
定位一、通俗解释确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。
二、解释定位——“定位Positioning”，品牌营销名词。
定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
如此，当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。
美国定位理论的创始人、著名营销大师杰克•特劳特开创了营销理论全面创新的时代。
三、主要内容：定位这一概念源自军事领域，本义是“驱动军队抵达决战地点”。
杰克•特劳特据此提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位。
所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
特劳特认为，随着消费者选择的力量越来越大，企业不能再仅从盈利角度来经营自己的品牌。
只有抢先利用定位理论优势，才能把握住顾客的“心智资源”，在竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。
品牌定位不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
（四）、定位方法：根据企业所处的战略形势，主要有三种品牌定位方法。
1、抢先定位抢先定位是指企业在进行品牌定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。
经验证明，最先进入消费者心智的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。
而且此种关系是不易改变的。
一般来说，第一个进入消费者心智的品牌，都是难以被驱逐出去的。
如复印的“施乐”（Xerox）、租车行业的“赫兹”（Hertz）、可乐中的“可口可乐”（Cocacola）、凉茶中的加多宝、奶茶中的香飘飘、厨电中的方太等。
如何对你的产品进行全方面定位和跟踪
如何对你的产品进行全方面定位和跟踪做定位前要了解市场情况，研究市场上的商品及表现，设法找到竞争对手的优势和劣势，根据事实说话，不掺杂个人判断。
最典型的做法就是表格陈列，表格可以自由设计，但必须要列出竞争对手和自己的优劣势，分析项可以很据不同的对手和商品而定。
一、定位的步骤第一步：找到自己的竞争优势先设计一套完整的用于分析的指标，可以从经营管理、技术能力、采购、生产、营销、财务、人才和商品等维度展开，然后利用一切调研手段挖掘竞争对手的详细资料逐项填写，经过对比、分析和讨论后找出自己潜在的竞争优势。
这套分析模型，要解决三个问题：一是竞争对手的市场定位是什么？二是挖掘目标市场的容量数据、竞争对手的覆盖情况。
三是分析目标市场的潜在用户真正需要什么？我们可以通过行业分析，能帮助商家完成大部分的数据参考工作。
第二步：竞争优势定位这一步是通过分析比较确定自己的优势，优势是指胜过竞争对手的能力，这种能力是现存的，也可能是潜在的。
选出适合自己的优势点便是初步确定在目标市场上所处的位置。
如果是再定位则要根据优势做运营调整。
第三步：制定执行战略第一步是分析自己的优势，充分了解用户的特点，按定位的指向，通过大量的宣传促销活动，将商品的特点、关怀、设计的理念及价值传达给用户，给用户留下深刻印象。
这一过程要不断重复，不断强化用户对商品的认知。
需要注意的是对优势和用户的理解不能偏差，否则会导致目标人群偏离，并造成定位混乱。
二、定位的维度1、市场定位避强策略电脑发展至今，大多数类目都已经饱和，也已经有巨头出现，特别是传统品牌将市场投向互谅网后，竞争更加激烈。
因此在做市场定位时，大多数人采取的策略是避免与强有力的竞争对手，将自己定位于某一市场区域内，通过商品的某些属性和特点，使之与对手有明显区别，然后迅速在市场上站稳脚跟。
但是要避免选择竞争对手容易进入的领域，或是竞争对手容易进入的领域，或是竞争对手未来规划的领域。
这种策略风险较小，成功率较高。
浅析品牌战略定位的三大理论及要点
∙浅析品牌战略定位的三大理论及要点∙/发布时间：2011-04-21[热荐]知彩优雅、时尚的都市女性最明智的选择廓清对定位的错误认识，对眼下正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说，实是当务之急。
营销和管理本是企业经营的一体两面，两者谁离开谁都必然是残缺的策略。
以下这个太极图表示的就是这个完整的、内外兼修的成功关键理念。
如果你能读懂它并彻底实践它，你一定能缔造一个伟大的企业。
因为它就是企业持续成功、实现基业长青的不二法门。
浅析品牌战略定位的三大理论及要点“定位”这个词是由美国营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特提出后而流行的，如今它已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。
然而，定位在实际中的应用并不如人意。
廓清对定位的错误认识，对眼下正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说，实是当务之急。
定位的三种理论一般人们所熟悉的是科特勒提出的STP战略营销模式，即市场细分、目标市场选择和定位。
这种定位理念是把市场细分作为基础，往往着眼于现有市场的竞争，导致定位效果不彰。
对此，科特勒在其《水平营销》中也指出，这种营销策略“日渐开始暴露出其不足之处”，“已不再能引领我们重现往日的辉煌”，因而需要突破传统思维，进行水平营销。
问题是，科特勒提出的水平营销仅仅是一种运用横向思维进行创新的方法，严格说来算不上一种新的营销理念，实际上科特勒仍在强调：“所有的营销战略都是建立在STP的基础上的。
”可见，传统营销仍然没有改变把定位嫁接在STP这种过时模式上的本质。
第二种关于定位的理论是迈克尔·波特提出的竞争战略理论。
有日本战略之父之称的大前研一说“一般来讲，战略论大致可分为以下两种：以哈佛商学院教授迈克尔·波特为代表的‘定位论’;以密歇根大学商学院教授普拉哈拉德与伦敦商学院客座教授哈默尔为代表的‘核心竞争力理论’。
”著名战略专家、加拿大麦吉尔大学教授亨利·明茨伯格也将波特作为“定位学派”的代表。
品牌定位
例如，小鸭圣吉奥洗衣机，是国内最早 引进的滚筒式自动洗衣机。当时，以小天鹅 为首的套缸式自动洗衣机品牌已经全面占领 了上海洗衣机市场。小鸭圣吉奥当时制定了 以占位为核心的品牌战略，推出“洗衣革命 先锋”的核心广告主题，以滚筒式自动洗衣 机类别代表的身份，强调滚筒式自动洗衣技 术的领先地位，加深创造类别占位的社会形 象。结果小鸭圣吉奥在上海市场迅猛发展， 占领了滚筒式自动洗衣机的领导者地位。
（2）定价与品牌定位
• 品牌定位也可以通过产品价格表现出来。 面向白领阶层、成功人士定价的产品自然 以高价自居。 • 例如，一瓶定位于时尚白领的“伊云”矿 泉水定价高达6.5元，远远高于普通矿泉水 的价位。
（3）渠道与品牌定位
• 特定的品牌定位也会使用特定的渠道来进 行分销。 • 例如，定位于时尚白领的“伊云”矿泉水 一般会通过高级酒店、宾馆、酒吧、俱乐 部等渠道来进行销售，而不会轻易选择大 型超市和小卖部等渠道。
2.竞争者定位
（1）第一定位：即强调该品牌在同行业或同 类产品中的领导性。 例如，百威啤酒宣称是“全世界最大，最 有名的美国啤酒”。 （2）类别定位：即与某些知名的产品作出明 显的区别，或给自己的产品定为与之不同 的另类。 例如，美国的七喜汽水，宣称自己是“非 可乐”型饮料，成为美国第三大软性饮料。
3.消费群体定位
• 即直接以产品的消费群体为诉求对象，突 出产品专为该类消费群体服务，来获得目 标消费群的认同。把品牌与消费者结合起 来，有利于增进消费者的认同感。 • 例如，金利来定位为“男人的世界”。 • 哈药的护彤定位为“儿童感冒药”； • 百事可乐定位于“青年一代的可乐”。 • “太太口服液”
四、品牌定位的方法
1.产品利益定位 2.竞争者定位 3.消费群体定位 4.质量/价格定位 5.文化定位 6.情景定位
品牌三大核心价值
01
品牌的价值体系
品牌价值体系的构成
品牌定位：明确品牌的市场定位和目标客户群体 品牌形象：塑造品牌的视觉、听觉、触觉等感官形象 品牌文化：传达品牌的价值观、理念和使命 品牌传播：通过各种渠道和方式传播品牌信息提高品牌知名度和美誉度
品牌价值体系的评估标准
品牌知名度：品牌在消费 者中的知名度和影响力
传播策略包括广 告、公关、促销、 口碑营销、社交 媒体营销等多种 方式。
传播策略需要根 据品牌定位、目 标受众、市场环 境等因素进行制 定。
传播策略的实施 需要与品牌定位、 品牌形象、品牌 文化等保持一致 以实现品牌价值 的最大化。
传播策略的制定原则
传播渠道：选择合适的传播 渠道如社交媒体、广告、公 关等
提高品牌忠诚度：通过品牌形象 的塑造提高消费者对品牌的忠诚 度和购买意愿
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增强品牌影响力：通过品牌形象 的塑造增强品牌在市场中的影响 力和竞争力
促进品牌传播：通过品牌形象的 塑造促进品牌信息的传播和扩散 扩大品牌的影响力
01
品牌的传播策略
传播策略的定义
传播策略是指品 牌通过何种方式、 渠道和手段将品 牌信息传递给目 标受众以实现品 牌知名度、美誉 度和忠诚度的提 升。
目标受众：明确目标受众了 解他们的需求和偏好
内容创意：创造吸引人的内 容如故事、视觉元素等
效果评估：定期评估传播效 果调整策略以优化效果
传播策略的实施方法
确定目标受众： 了解目标受众的 需求和偏好制定 有针对性的传播 策略
选择传播渠道： 根据目标受众的 特点和偏好选择 合适的传播渠道 如社交媒体、广 告、公关活动等
竞争力
增强消费者信 任：通过明确 的经营理念增 强消费者对企 业的信任和忠
塑造品牌的三大法宝
塑造品牌的三大法宝一、强势品牌的所有潜质形象经济本身与知识经济并不冲突，只是更具体一些罢了，其侧重点在传播方面。
形象经济也就是品牌经济，其鲜著的特征就是品牌效应大放其光,传播力量倍速增张。
（这里说的形象经济、品牌经济非本文主题，另外行文阐述。
同时，这里所说的品牌即指产品、企业、人、符号、义务。
）塑造品牌的三大法宝就是：广告语、形象代言人、实效VI。
这种模式是你塑造任何一个品牌的不二法门和优秀高质种子。
有了这一粒高起点的种子，你的品牌就具备成为一个强势品牌的所有潜质，是含着银勺子出生的宠儿，而且是任何产品都所不能替代的。
条件是你必须悉心呵护，着意经营。
如果目前你这三件法宝一个都不具备，就趁早去完善他，千万别在品牌管理的核心部位犯底级错误，让你的对手抢先了。
从本质上讲所有整合营销传播的核心物质就这三大元素。
塑造品牌三大法宝将企业与消费者、产品与消费者、品牌与消费者间的有效沟通浓缩化、凝炼化、集中化、统一化，使其高度简单，再简单。
大众传播如此，小众传播更是如此。
其目的就是让目标消费者明晰该品牌是目标消费者的首选品牌：我需要你，你需要我。
我就是你，你就是我。
我喜欢你，你也喜欢我。
我理解你，你也理解我。
二、塑造品牌的三大法宝：广告语、形象代言人、实效VI塑造品牌三大法宝的第一个法宝是广告语。
广告语是品牌、产品、企业在市场营销传播的口号、主张和宣传主题及理念，包括品牌定位。
品牌的所有主张或服务承诺就是通过广告语来承载、体现的，。
广告语按其性质可分为：理念、科技、服务、品质、功能等五大类。
海尔的“真诚到永远”，海信的“创新就是生活”当属理念类；诺基亚的“科技以人为本”和商务通的“科技让你更轻松”在诉求科技；农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，可口可乐的“清凉一刻”，广州奥匹克花园的“运动就在家门口”诉求功能；碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。
常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类型的含义，有口语化的趋势。
品牌定位 三大要素
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三大目标定位是什么
三大目标定位是什么三大目标定位是指企业或品牌在市场竞争中明确的长期发展目标，它可以帮助企业确定公司的发展方向、战略取向和资源调配，从而提高企业竞争力和市场份额。
下面将从市场目标、产品目标和资源目标三个方面进行解释。
市场目标是指企业在市场中定位的目标市场和目标消费者群体。
目标市场是指企业专注于的市场细分领域，确定了目标市场后，企业可以更精准地进行市场营销活动，并满足目标消费者对产品或服务的需求。
目标市场的选择要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争格局以及企业的核心竞争力等因素。
而目标消费者群体则是指企业重点关注的消费者类型，包括其年龄、性别、收入、职业、兴趣爱好等特征。
企业需要了解目标消费者的需求和购买行为，以便根据其需求开发合适的产品和提供差异化的服务。
产品目标是指企业为目标市场和目标消费者提供的产品或服务的定位。
产品目标包括产品定位、品牌定位和差异化定位。
产品定位是指企业为产品赋予的核心竞争力和市场定位，即产品在目标市场中的定位和差异化特点。
品牌定位是指企业通过品牌形象和价值观的传递，区别于竞争对手，树立自己的品牌形象和声誉。
差异化定位是指企业通过产品特点的差异化来满足目标消费者的需求，并在市场中取得竞争优势。
产品目标的确定需要结合市场需求、竞争对手分析和企业核心竞争力等因素。
资源目标是指企业为实现市场目标和产品目标而进行资源配置的目标。
资源目标包括财务资源、人力资源、技术资源和市场资源等。
财务资源是指企业在市场竞争中的资金投入和资金回报。
企业需要根据市场需求和资金状况，合理配置资金，并确保投入产出的效益。
人力资源是指企业的员工和人才队伍，在市场竞争中发挥关键作用。
企业需要招聘和培养适应市场需求的人才，并通过激励机制和团队建设等手段提高员工的工作积极性和创造力。
技术资源是指企业的研发能力和创新能力，企业需要持续创新和改进产品和服务，以适应市场变化和满足消费者需求。
市场资源是指企业在市场中获得的渠道和客户资源，企业需要与渠道商建立合作关系，拓展销售渠道，并建立良好的客户关系，提高市场份额和品牌影响力。
品牌定位分析怎么写
品牌定位分析怎么写对于任何一个企业来说，产品面对的不可能是所有的消费者，只有做好精准的品牌定位才能给产品进入市场打造一条“通天大道”。
那么品牌定位分析怎么写？品牌定位的三大类型第一种类型：功能型定位。
这种定位最容易让消费者接受，针对产品的卖点和特有的技术功用等来实现定位。
这种定位容易让消费者更加的了解产品的功能性质，实现占据消费者心智的目的。
第二种类型：内涵型定位。
对于一些历史悠久的品牌来说，他们本身就具有一种厚重的历史感，然后再通过讲述一些品牌故事就能够体现出这一品牌的文化内涵。
而通过这种内涵来让消费者认可就是内涵型定位的功效之所在。
第三种定位：目标型定位。
这种定位是针对一些特定的消费者群体或者企业来做的。
比如说针对女性的香烟，针对户外运动者的户外装备，针对男士的洗发水等的品牌。
这些品牌都是针对一类消费者来进行宣传的，别的群体的人购买的可能性很小。
而还有的品牌是针对企业来做的，比如说华为的通信业务很大程度上是针对企业进行设计的，再比如说京东上最主要的数码产品也都是各个企业在进行销售。
品牌定位分析怎么写？总共分五大步：1.目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。
在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
2.产品需求定位产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。
在这一环节，需要调研消费者在购买此产品的价值需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
3.产品测试定位企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。
4.差异化价值点定位差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。
中国移动三大品牌定位 动感地带 神州行 全球通
全球通动感地带神州行品牌定位目标客户追求生活品质，有一定消费能力的社会中、高产阶层15-25岁最求时尚、崇尚个性、偏好数据业务的年轻客户希望得到实惠的移动通信服务的普通老百姓和工薪阶层品牌定位追求、把握、品味新奇、个性、创新亲切、大众化、自由、实惠广告定位成功人士的选择、尊贵、专业时尚、好玩、探索、潮流朴实、便利快捷、灵活、文化内涵我能我的地盘我做主神州行，我看行代言人刘翔、王石等成功人士周杰伦葛优客户人数比重18.26%19.39%62.35%品牌内容业务重点推广新产品有：号簿管家、无线音乐俱乐部高级会员及品牌专属铃音盒、139邮箱、12580商旅助手、手机报、手机证券、反垃圾信息软件面向动感地带客户重点做好G3、音乐、游戏、飞信、手机报、12580六项重点业务推广依托经营分析系统进行精细化推广，根据不同的戏份客户群进行不同重点的业务推广。
面向普通大众重点整合推广家庭产品，结合TD推广家庭信息机；面向流动人口市场，特别是农民工人群，重点推广音乐、手机游戏、飞信等娱乐型业务；面向农村小私营企业主和创业人群重点推广手机报、手机上网、12580等资讯信息类业务；面向农村居家人群及务农人群，重点推广音乐、手机游戏等娱乐型业务和农信通等涉农信息业务。
定价原则资费模式 1. 语音业务：采用套餐资费模式；2. 数据业务：以套餐资费模式为主，辅以单价资费；3. 全球通营销案必须捆绑相关业务功能和服务内容。
1. 动感地带资费采用必选数据业务包+语音资费模式，其中语音资费采用忙闲时差别定价模式；2. 提供多种语音、业务数据可选包、供用户选择。
1. 语音业务：以单价资费为主，采用忙闲时差别定价模式；2. 数据业务：以单次计价的标准资费为主，降低数据业务的使用门槛。
资费水平 1. 营销案的消费门槛不低于80元/月，平均ARPU应高于120元/月；2. 语音和数据业务遵循“用量越大越优惠”原则；3. 资费水平提现绑定业务功能和服务的价值。
企业如何制定品牌定位策略
企业如何制定品牌定位策略品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要.品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式.因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。
据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多,其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。
以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。
一、首席定位首席定位是追求成为行业或某一方面“第一"的市场定位。
“第一"的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。
品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势.施乐是复印机品牌的第一,IBM的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但IBM公司生产的复印机总是无法与施乐竞争;柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争,结果也只是占领了很小的市场份额。
首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律.例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。
在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌,而对大多数品牌毫无记忆。
品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位.从1923年开始，美国可口可乐 (Coca-Cola)、高露洁 (Colgate)、吉列 (Gillette)、固特异（Goldyear）、好时（Hershey‘s）家乐氏（Kellogg’s)、柯达（Kodak）、立顿（Lipton）、曼哈顿（Manhattan）、纳贝斯克（Nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外,其余9种至今仍然保持着第一的优势。
当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作.对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位.例如迪阿牌 (Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。
品牌建设的三大关键步骤
品牌建设的三大关键步骤在品牌建设过程中，有三个关键步骤是至关重要的。
这些步骤包括品牌定位、品牌传播和品牌管理。
本文将详细介绍这三个关键步骤，并分析其对于品牌建设的重要性。
一、品牌定位品牌定位是品牌建设的首要步骤，它决定了品牌在市场中独特的位置和形象。
品牌定位需要深入分析目标市场和目标消费者，了解他们的需求和偏好，并确定品牌在其中的价值主张。
首先，在品牌定位过程中，需要明确品牌的核心竞争力。
品牌的核心竞争力是指品牌与竞争对手之间的差异化优势。
通过分析市场，了解竞争对手的特点和定位，可以找到自身的优势，确定品牌的核心竞争力。
其次，在品牌定位中，品牌形象的建立也是至关重要的。
品牌形象是指品牌在消费者心目中所建立的形象和印象。
通过设计独特的标志、色彩和视觉形象，可以帮助品牌树立自己的形象，并与特定的价值观和情感联系在一起。
最后，在品牌定位中，关键是要明确目标消费者群体，并确定品牌的目标市场。
了解消费者的需求和偏好，可以帮助品牌确定目标市场，并制定相应的推广策略。
二、品牌传播品牌传播是品牌建设的关键一环。
通过有效的品牌传播，可以提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的目标消费者，并扩大品牌的市场份额。
首先，在品牌传播中，关键是要选择适合的传播渠道和工具。
可以通过传统媒体如电视、广播、报纸等进行广告宣传，也可以通过新媒体如互联网、社交媒体等进行线上推广。
根据目标消费者的特点和偏好，选择合适的传播渠道和工具，可以提高品牌传播的效果。
其次，在品牌传播中，品牌故事的讲述也是很重要的。
品牌故事是品牌与消费者之间建立情感连接的重要方式。
通过讲述品牌的起源、价值观和独特性，可以引发消费者的共鸣，并提高品牌在消费者心目中的形象。
最后，在品牌传播中，关键是要保持一致的品牌形象和信息传递。
无论是在广告宣传、产品包装还是品牌活动中，都要保持一致的品牌形象和价值观，确保消费者对品牌的认知和记忆是一致的。
三、品牌管理品牌管理是品牌建设的关键一环。
品牌定位概述
精心整理【品牌定位概述】品牌定位是指企业在和的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与有关的的过程和结果。
换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。
因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。
做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。
如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品情况。
这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。
而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益。
消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的，它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。
所以用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。
因此可以说，定位与品牌化其实是一体两面，如果说品牌就是消费者认知，那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。
消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。
要根据中的特定，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。
消费者的需求也是不断变化的，企业还可以根据时代的进步和发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。
品牌定位一定要摸准顾客的心，唤起他们内心的需要，这是品牌定位的重点。
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品牌定位三大方法
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选。
定位理论的开创者杰克·特劳特发现，身处信息时代的人们的心智启动了两项功能以保护自己：一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。
在这样一种心智模式下，消费者不再去辨认哪个品牌的形象是怎样，而是把产品分成类别储存起来，同时每个类别又只记住几个足够应付的品牌，品牌定位的重要性便凸现出来。
那么，企业要如何进行品牌定位呢？首先需要洞察，明晰企业的状况和市场的形势，摸清对手的策略和消费者的需求；然后根据掌握的信息，分析出市场的机会在哪里，自身优势劣势是什么，应该选择何种定位，制定哪些策略。
根据企业所处的战略形势，主要有以下三大经典品牌定位方法。
方法一：抢先定位
抢先定位是指企业在进行品牌定位时，力争使自己的品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。
经验证明，最先进入消费者心智的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。
而且此种关系是不易改变的。
如凉茶中的加多宝、奶茶中的香飘飘、高端厨电中的方太、可乐中的可口可乐、电器中的通用、电脑中的IBM、快餐中的麦当劳等。
现代企业营销已进入一个以品牌定位为主的时代。
在这个时代，只发明或发现了不起的事物并不够，有时甚至还不一定需要。
然而，一定要把占据潜在顾客心目中第一的位置作为首要之图。
IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司（Sperry-Rand）发明的。
然而，IBM是第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置的公司。
又如加多宝，并非凉茶的创始者，但它是凉茶第一品牌。
方法二：关联定位
关联定位其实是一种借力的品牌定位，借力于某品类的第一品牌进行攀附，从而达到攀龙附凤而上位的目的。
比如七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。
当人们想喝饮料时，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自
己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起，那就是七喜。
“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。
但需要明确的是，关联定位并不适用于所有情况，在品牌定位时以竞争者为参照物，通常基于以下理由。
首先是竞争对手是市场领导者，实力雄厚，无法正面与之竞争。
如上例中，可口可乐和百事可乐是饮料业的双雄，七喜根本无法与之正面交锋。
再次，竞争对手已树立了稳固的形象，关联竞争者，可以传递与之相关的信息。
有时消费者并不在乎你的产品究竟如何，他们只关心你同某一特定竞争者比怎么样。
因为产品的价值和质量，消费者很难定量感知。
此时，采用关联定位是合适的。
方法三：为竞争对手重新定位
重新定位竞争对手往往是在领导者的强势中找弱点，并进行攻击,从而建立自己的品牌定位。
需要注意的是，这里指的就是在领导者的“强势”中找弱点，而不是去找弱点。
有时领导者会有一些弱点，但那仅仅是弱点而已，并不是其强势中的固有部分。
它或许只是忽略了这个弱点，觉得这会令人不快，或者把它忘在脑后。
但还有另一种弱点，是由强势造成的。
如安飞士（Avis）曾经的广告语：“选择安飞士吧，我们柜台前的队伍更短。
”赫兹（Herz）公司无法对这一战略做出反击，作为最大的租车公司，这是赫兹公司的固有缺点，也是多数领导者无法回避的缺点。