企业经营决策模拟实训实习报告

《企业经营决策模拟实训》

实验报告

学年：2012-2013学年第二学期

指导老师：

实验名称：企业经营决策模拟实训

班级：

组别：

小组成员：

企业管理事务模拟实习

摘要：现代企业管理是一门实践性很强的学科，而在实际企业管理教学中，常常将企业管理分割为管理学基础、营销管理、生产管理、财务管理、信息管理等几个部分。如果用传统的教学模式很难把企业管理的各个业务流程、过程控制与企业实际运作结合起来，因此为了把理论与实际结合起来，提高学生的运作能力，本学期我们进行了为期2周的企业管理模拟实习。通过模拟实习，让学生能够体验现代企业在市场经济条件下，按销售预测和订单进行生产，印发技术研发、生产计划、品质保障、原材料供应、仓库、产品销售及相应的财务、认识、设备、动力等各个环节的变化，反映出整个企业的动态性；通过模拟学习，使学生逐步认识企业使命，理解企业的供应、生产、销售过程，掌握物流资金流、信息流的运行规律，深刻理解企业各职能部门职责、业务内容以及各部门之间是怎样相互协调联系的。

关键词：企业管理市场需求分析优化决策

正文：

一、实习目的

通过模拟实习，使学生对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会到竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高学生理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。为了将所学理论知识与实际企业管理联系起来，提高我们的综合管理能力和实际经营操作能力，了解现代企业的整体架构，对典型案例及其流程再造能够进行分析，同时为其他专业课程的学习打下良好的基础，学校为我们安排了这次企业事务模拟实习。

二、实习概述

此次模拟实习是在老师的指导与主持下根据给定的模拟市场与经济形势，运用所学的理论与方法，制定出相应的模拟企业的销售、采购、生产、研发、人事、管理、财务等各环节的决策，经过七个周期的模拟经营后从整体上对已实施的战略与决策进行剖析，寻找规律，总结经验。

三、实习过程与内容

1．理论教学阶段

七月一日，我们在教室集合，老师为我们召开了实习动员大会，讲述实习的具体时间和实习内容，并将专业所有人分为19个组别，我小组被编为第13组。老师告诉我们要认真阅读实习指导书，并做好相关的读书笔记，为正式上机实习做好理论基础知识的准备。我们的企业管理实务模拟实习正式拉开帷幕。

在阅读指导书的过程中，我们系统总结与回顾了已学过的现代企业优化决策过程中的主要原理及其相互联系和影响，并重点学习了产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、存储优化决策、全面预算和盈亏计算等理论。

在市场营销原理中知道了促销运用的主要手段有产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等。还学习了生产调整原理、材料订购原理、成本核算原理、中期贷款原理以及综合评分原理。

2．熟悉模拟系统

在对实习指导书认真学习一段时间后，7月11日，我们带着自己认真整理的学习笔记进入了机房，开始了我们的第一次上机模拟实习。虽然之前通过阅读文字资料学习了关于模拟系统的理论知识，但是初次接触模拟系统同学们还是有些不知所措。在老师宣布了企业号，组别，让我们自己摸索着做了一个周期的试验期。对于这个周期，我们并没有任何经验，只是凭着感觉估计了一些数字填在决策表里。我们组在这个周期里误打误撞地得到了第4名。从第二个周期开始，我们组的四位成员展开了热烈的讨论和仔细的计算，并且再次浏览了实习指导书和学习笔记，在这个过程中，我们逐渐掌握了模拟系统的操作方法，为正式的考核积累了一定的经验。

3.模拟决策阶段

经过两次实习演练之后，我们开始了正式的模拟比赛，运用模拟决策系统对系统全过程1~7周期的生产经营进行决策。下面对我小组的经营决策进行分析，以第一周期为例：

①进入模拟之后，我们了解到第一周期的周期形式为：市场容量上升16.67%，原材料价格、附件价格、工人工薪均保持平稳。根据市场走向我们预测在接下来的周期中，原材料价格及附件价格将会呈上升趋势，故根据“批量价格折扣”原理，我们确定了5500单位的原材料及附件购买数量。

②然后根据模拟系统中“仿真周期预算”确定了需增加5条生产线、并招聘81名生产人员，确保生产线、生产人员负荷均保持在100%左右。

③接下来我们根据对本周期所有支出费用的计算和企业资本的估计，确定了中期贷

款的数目为40百万元。

④在确定产品定价时，为增加产品销售额，我们适当提高了产品价格，定价1230元，最大范围内提高产品市场占有率。

⑤考虑到刚刚进入市场营销阶段，为提高产品知名度，打开产品市场，我们对广告费用的投入较大，确定了3.14百万元的广告费用。

⑥我小组同学认识到，在生产过程中适当增加产品改进费用能够提高产品的等级质量，使得产品销售更上一层楼，故我企业在每个周期都适当地提高产品的改进费用以提高我企业产品质量，第一周期决策数据表如下：

经过我们组组员的努力，果然取得了第3名的成绩。这已经是我们模拟这么多次最好的一次成绩了，接下来我们又参照市场容量的变化，原材料和附件以及工薪的改变定出了第二周期的决策数据，另外在从第二周期开始，我企业产品质量均优于其他企业。

第二周期初始，由于需求量的增加，原材料供应价格提高5％。

对E型打字机进行招标，招标数量为1000台，中标的关键是企业的投标价格。我们考虑到如果投标会降低价格直接影响销售额，所以我们企业在以后的周期中都没有投标。由于前期生产能力有限，我们也力求稳妥发展，没有大踏步地建立厂房，增加生产线，于是我们的一般产品计划量定在变动不大的范围内，也没有花费资金购买过多的原材料和附件。价格也控制在一个比较稳妥的区间里，没有做过大的变动。

但由于我们对各个费用的预测和计算不够准确，遗漏掉了社会福利部分，导致中期贷款数额过小，直接导致这一周期透支了贷款，直接影响了我们组这一次的排名，也对以后的发展有所影响。第二周期决策数据表如下：