创业案例大学生创业案例与分析

大学生创业案例与分析

大学生创业――到处“闲逛”找到厂房

汪虎是个“90后”，四川广安人，今年3月12日才满

20岁。他很潮，有型的头发、皮上衣、休闲裤、运动鞋、黑挎包……

八公里的一个半山坡，汪虎领着我们穿过一片民居，走

进一条支路，在一幢三层小楼前停下，这里就是他的永发制衣厂。他说，他是大一快结束时骑着自行车闲逛找到这里来的，发现租

金每平米才5元，面积有972平米，很合适，就租了3年。

“从进大学我就知道要干什么，所以没事我就到处闲逛。”汪虎觉得，自己学的是服装设计专业，出来后肯定做这行，所以提前做了大学生创业准备。

制衣车间内只有30多个员工在上班，他们当中，年纪最

小的也比汪虎大。看到我们，一个妇女抬起头，撅着嘴说：“这

个娃娃不错!”

晚上一个人去其他厂“学习”，“做设计是我的强项，

参加的比赛只有一次没拿过奖，这给我很多信心。”他说，有了

大学生创业努力方向，在学校就觉得时间不够用了。

大学生创业前，他的专业课上得特别认真。当同学们上

网玩游戏、逛街的时候，他几乎每天晚上都会去给别人打工。

“学吃苦!”他说，每天晚上到别人的厂里就是为了磨炼自己。他

还组织和参加学校活动，提高人际交往能力，“两个月，我就混

到了‘篮协主席’位子上。”

大学生创业――说服父母借来20万元创业

有专业知识，又找到了厂房，剩下的就是筹资了。很快，父母手上一笔20万元的资金吸引了他。

“我们家庭条件也不算好，那是他们准备拿去做生意的钱。”他说，说服他们费了不少劲90后大学生创业开服装厂的案

例90后大学生创业开服装厂的案例。但他软磨硬泡，让父母都觉

得烦了后，交出了20万元。

按照计划，他用10万元从一所关闭的中职学校买来了几

十台缝纫机，又从朝天门添置了必要设备，请来了工人。去年9月，也就是他刚刚开始读大二的时候，一家名为“永发”的制衣

厂开工了。

大二开始创业，他很有生意头脑

大学生创业――只卖三类产品，专做女装。“外套、内衣……服装共有11大类，我只做T恤、棉衣、外套这三类，业专

于精嘛!”汪虎兴奋之余没忘记给自己的产品一个定位。

原来，大学生创业之前，他就已经到朝天门批发市场

“扫荡”过无数次，哪些衣服好卖，哪些款式走的量大，哪些是

主要消费群体，都已牢牢记在心中。

“我只做中年人的衣服，而且只做上装，并精确到只做

女装。”汪虎说，他的厂现在是个无名小厂，没有自己的品牌，

只能做中低档服装走量，所以给商品定位在这一群体。

在不足6平米的办公室内，他指着门边两堆包装好的衣

服说，“这些每件只有10元利润，这边的每件有25元左右。

办起了厂子，头疼的就是销售。汪虎发现，朝天门那里

全是各地来做批发的，能把产品推给他们，销路就不用愁了。很快，他就在朝天门租下一个门面，每天由女友当班。

但起初的三个月内，门面的销售状况并不好，零售加批发，每天就几十件衣服，少的时候一天卖不到一件。汪虎觉得，

还是人脉不够成熟的原因。于是，他会常常到各个商店走走，一

来了解一下对手的经营状况，顺便也可以结识一些买家和批发商。

那段时间，他大清早就到朝天门混个脸熟，下午和晚上

就到厂里搞管理。慢慢的，生意开始有了好转，到去年底，一天

销量就能达到以前一个月的。

薄利多销是汪虎的策略，厂里出的货大多也拉到朝天门

批发市场，有些批发到了西南和西北。

“老师常提到职业规划，很多人都忽视了”汪虎告诉我们，他做的衣服大多都是模仿别人的款型，所以走的量还可以，

少的一天也要卖掉100多件，多的可以达到成千上万件。

所以，他的财富积累很快，光是去年下半年就销售了8

万多件，一件衣服按最少10元的利润计算，加上今年上半年的销量，10个月时间差不多赚了100多万元。

在去年就还清父母的借款后，他很快在离厂房不远的地方，花91万元买下了另一处面积达1600平米的新厂房。“现在

最缺的就是人手。”他指着外面车间的30多个员工说：“他们的

收入不低哟!没有月薪3000元以下的。”

汪虎的衣服卖得好，可用他的话说“全是杂牌”，自己

也不太满意90后大学生创业开服装厂的案例投资创业。前不久他

在外聘请了3个设计师，准备在明年创立自己的品牌。他说，请

的设计师不给底薪，直接拿提成，按现在厂里的情况，每月至少

上万

他对未来还有一个短期的构想，准备在三年后搬到两路，在那里买块1万平方米的地，用500万元以上的资金做大、做强

自己的事业。“有一次，厂里上午打了个样放到市场，不料中午

时就看见有人穿着上街了，那种感觉很爽。”他希望，有一天自

己也能开个展，或者走上国际T台。

在学校的时候老师也会经常让同学们提前进行大学生职

业生涯规划，所以，在此受益的同学们还真是不少。提前规划、

早做准备、能吃苦、定位准这是大学生创业的宝典。

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