体育市场营销培训课件PPT(44张)
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【精品】体育营销分析PPT课件
以“一起2008，没有不可能”为主题的08奥运计划。活
动时间从2007年12月开始，持续到2008年奥运会结束。此 计划，旨在鼓舞所有中国人凝聚在一起，舞动2008年奥运 会；打响了阿迪开拔奥运战略运动的枪声！
阿迪达斯牵手08奥运 签约仪式
案例二—阿迪达斯奥运推广战略
二、城市路演，以实际行动，号召全民参与
科比的效应
科比热也引起了广告主的关注，娃哈哈一直希望抓住年轻一代，在互动中与他们建
立起沟通的关系。娃哈哈的啤儿茶爽赞助了“拜师科比篮球争霸赛”，让自己的产品更直接 地进入到校园市场，和运动场上、场下的大学生群体有了一个更亲密的接触。
“当然，我们也认识到光靠一两场活动来树立一个品牌是不现实的。我们透过新浪科比项目 首先要影响到60万大学生群体。然后，继续在更多的校园内外开展3V3这种喜闻乐见的篮球 赛，继续将这一概念做大。”娃哈哈市场部部长陈新华表示。
以科比博客为主线，巨星与网友之间的互动交流、虚拟和现实对接，赋予了博客强大的影 响力，全面带动了宗师官网、论坛流量持续走高。而论坛为网友设置的“向科比提问”快
速通道受到持续关注，页面访问总数达3318989次。
案例一—科比“互动”
科比的活动
拜师科比篮球争霸赛 2009年NBA季后赛期间，科比再次成为瞩目的焦点，科比的粉丝们大力支持洛 杉矶湖人队勇夺总冠军。新浪抓住这个热点，通过借势营销，策划了全国范围的 “拜师科比篮球争霸赛”，在全国44所高校开赛，共有3369支球队超过13500 余人报名参赛，直接影响在校人数超过60万。
社会舆论环境，起到积极的推动作用。阿迪达斯在08奥运前，举行了两次大型，有力推动与塑 造阿迪达斯的品牌传播和舆论宣传。
“签约08奥运合作伙伴”欢喜宴，定下奥运攻略基调。
动时间从2007年12月开始，持续到2008年奥运会结束。此 计划，旨在鼓舞所有中国人凝聚在一起，舞动2008年奥运 会；打响了阿迪开拔奥运战略运动的枪声！
阿迪达斯牵手08奥运 签约仪式
案例二—阿迪达斯奥运推广战略
二、城市路演，以实际行动，号召全民参与
科比的效应
科比热也引起了广告主的关注，娃哈哈一直希望抓住年轻一代，在互动中与他们建
立起沟通的关系。娃哈哈的啤儿茶爽赞助了“拜师科比篮球争霸赛”，让自己的产品更直接 地进入到校园市场，和运动场上、场下的大学生群体有了一个更亲密的接触。
“当然，我们也认识到光靠一两场活动来树立一个品牌是不现实的。我们透过新浪科比项目 首先要影响到60万大学生群体。然后，继续在更多的校园内外开展3V3这种喜闻乐见的篮球 赛，继续将这一概念做大。”娃哈哈市场部部长陈新华表示。
以科比博客为主线，巨星与网友之间的互动交流、虚拟和现实对接，赋予了博客强大的影 响力，全面带动了宗师官网、论坛流量持续走高。而论坛为网友设置的“向科比提问”快
速通道受到持续关注，页面访问总数达3318989次。
案例一—科比“互动”
科比的活动
拜师科比篮球争霸赛 2009年NBA季后赛期间，科比再次成为瞩目的焦点，科比的粉丝们大力支持洛 杉矶湖人队勇夺总冠军。新浪抓住这个热点，通过借势营销，策划了全国范围的 “拜师科比篮球争霸赛”，在全国44所高校开赛，共有3369支球队超过13500 余人报名参赛，直接影响在校人数超过60万。
社会舆论环境，起到积极的推动作用。阿迪达斯在08奥运前，举行了两次大型，有力推动与塑 造阿迪达斯的品牌传播和舆论宣传。
“签约08奥运合作伙伴”欢喜宴，定下奥运攻略基调。
《体育市场营销》PPT课件
“企业卖什么，人们 就买什么”
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
《体育市场营销》PPT课件
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8
第二节 体育场馆建设
我国经济社会的快速发展为体育场馆建设提供了物质 技术保证，但建设体育场馆应考虑什么因素，如何建 设好体育场馆则是我们要考虑的重要内容。
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9
一、体育场馆建设规划的基本内容 （一）体育场馆的需求状况 （二）体育场馆的法规制度 （三）体育场馆的数量 （四）体育场馆的种类 （五）体育场馆的规模 （六）体育场馆的功能 （七）体育场馆的布局 1、要接近服务对象 2、交通要方便 3、要相对集中
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15
一、社会体育场馆的经营 （一）对于社会体育场馆的经营来说，国外体育场馆 的营销领域已经具备了比较完整的管理模式，尤其是 对于大型的体育设施来说，在管理和营销过程中专门 有负责这个领域的公司负责管理。体育设施的经营和 管理已经成为一个全职的工作 而我国体育场馆的运营近年来通过引进新的管理和运 营模式，使得体育场馆的经营开始逐步地走向正规化 和专业化，并且通过运用现代化的经营理念。加强了 社会体育场馆的利用。
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11
（一）场馆提供的设施要充分的考虑到设施的使用者 最适宜的生理需求
（二）提供必要、全面的安全设施 （三）公共场馆的疾病预防措施 （四）关心使用者的心理健康
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12
三、体育场馆设施的建设 （一）学校体育场馆建设 1、娱乐场所的设计 2、小学体育场馆的建设 3、初中体育场馆的建设 4、高中体育场馆的建设
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16
（二）体育场馆的经营模式 我国现行体育场馆的经营模式由体育场馆种类、功能 等方面的不同而表现出较大的差异，其中主要有：单 位内部自主经营、承包租凭经营、事业单位自主经营 和企业化经营等经营模式。
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17
体育赛事营销ppt
Weaknesses （内部劣势）
W
T
Threats （威胁）
二、体育赛事营销设计
1. 制定体育赛事营销计划清单 2. 体育赛事营销策划会议
三、制定体育赛事营销计划
体育赛事营销
体育赛事营销计划要素
注意简明、可行 注意充足、节俭 注意全面、明了 注意责、权、利
四、制定应急措施
主要人员流失 天气骤变 断电与事故
体育市场营销 Sport Marketing
第九节 体育赛事营销
1 体育赛事概述 2 体育赛事营销计划 3 体育赛事的营销策略
第一节 体育赛事概述 一、体育产业与体育赛事
体育产业
体育产业是指以满足人们的多样化体育需求 为依据的一切生产性和经营性组织的集合。
体育赛事
体育赛事是以优质的体育竞赛活动作为体育 产品，以营销策略为主要手段，以求得最大 经济效益为目的的体育比赛。
奥运会市场营销的主要内容及方式
1.出售奥运会电视转播权 2.出售奥运会赞助权 3.出售奥运会赛场门票
第三节 体育赛事的营销策略
电视转播与体育赛事
媒体与体育赛事
人力资源与体育赛事 文化品位与体育赛事
体育赛事 营销赛事
有奖竞赛、赠品发放与体育赛事 赛票出售与体育赛事
为赞助商服务与体育赛事
运动员营销与体育赛事
观众参与与体育赛事
一、电视转播与体育赛事
电视转播的特点
• 电视是视听合一的媒介 • 电视现场感强，形象真实，可信度高 • 电视的时效性强 • 电视转播可以再现、易存储，有利于观众
多次享受 • 电视转播受众层面广泛，容易满足不同年
龄、不同文化层次和不同职业观众的观赏 需要 • 电视转播可以极大地满足广告商扩大受众 群体的需求
《体育市场营销导论》课件
渠道
渠道选择是体育市场营销中的关键一环。选择 合适的销售渠道可以更好地将产品推送给目标 消费者，提高销售效果。
体育市场营销的策略
品牌建设
通过精心策划的品牌形象，体育企业可以赢得消费 者的信任，建立起品牌的忠诚度和价值。
体育赛事营销
利用体育赛事的独特魅力和吸引力，将品牌与赛事 紧密结合，实现品牌的曝光和推广。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
体育市场营销的考试题型
1 选择题样例
2 填空题样例
在体育市场营销中，价格 策略是哪个基本元素之一？
通过塑造球员的个人形象 和故事，将球员作为品牌 的代言人，吸引消费者的 关注和认同。
3 论述题样例
请结合实际案例，分析体 育赛事营销在体育市场中 的重要性和效果。
结束语
感谢您观看我们的《体育市场营销导论》PPT课件。如果您对体育市场营销有任何疑问或想要深入了解，请随 时提问。 谢谢！
《体育市场营销导论》 PPT课件
体育市场营销是一门对体育产业进行推广和销售的学科，通过本课程，我们 将深入探讨体育市场营销的定义、重要性以及基本策略，以及未来的发展趋 势。
什么是体育市场营销？
体育市场营销是指针对体育产业进行推广和销售的一系列战略和活动。它旨在提高体育产品的知名度和市场份 额，同时满足消费者的需求。
随着电子竞技的快速发展和越 来越多人的参与，电子竞技市 场营销将成为未来重要的发展 趋势。
移动互联网市场营销
移动互联网的普及和便利性， 为体育市场营销提供了更多的 机会和平台，成为未来的趋势 之一。
人工智能市场营销
人工智能技术的发展将带来更 智能化的市场营销方式，通过 数据分析和个性化推荐，更好 地满足消费者需求。
体育市场营销的基本元素
《体育市场营销》PPT课件
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28
一、室内场馆的维护 （一）木质地板场地的维护 地板涂蜡 使用地板油 使用防滑油 （二）健身房设备的维护
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29
二、室外场地的维护 （一）室外水泥混泥土场地的维护 （二）塑胶场地的维护和保养 （三）天然草坪的维护
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30
思考题
1、根据体育场馆的经营方法与理念，谈谈自己对后奥 运时代我国体育场馆运营策略的思考。
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13
（二）社会体育场馆的建设 1、社会体育场馆设施的需求和布局 2、社会体育场馆设施的数量 3、社会体育场馆的种类 4、社会体育场馆的规模 5、社会体育场馆的功能设计 四、残疾人设施建设
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第三节 体育场馆的运营
体育场馆的运营是体育场馆取得最优化的社会经 济效应的关键环节。了解体育场馆运营状况、分析其 运营模式对改进与提高体育场馆的运营方式有重要意 义。随着我国体育社会化、产业化发现的加速，体育 场馆建设与发展也步入快车道。特别是在我国社会主 义市场经济日益完善的今天，体育场馆运营模式已呈 现出多元化趋势。
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二、场馆设施的健康因素
为人民群众带来健康，是体育场馆建设的目的，也是 我国发展体育事业的核心。因此，体育场馆本身具备 “健康”因素是体育场馆核设施的核心，体育场馆的 使用在带给人们健康和娱乐的同时，安全、健康的环 境是场馆经营者从场馆建设开始就应该着手注意的问 题。其中包括的健康因素有如下原则：
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22
（四）社会体育场馆的经营存在的问题 1、场馆功能单一，设施利用效率不高 2、精英人才缺乏 3、经营理念落后，营销手段缺乏 4、国有资产流失在一定程度上比较严重 5、税费缴纳较多，场馆负担严重
第二篇体育市场营销学方法篇课件
体育市场调查的程序 (4步骤）
（一）确定问题，提出目标 1.确定调查题目。搞好市场调查，必须针对体育经营单位的具体情况确定好调查题目。调查题目要根据调查目的确定，如调查的目的是为了弄清开设体育健身俱乐部的可能性，可把体育俱乐部的现状与发展趋势作为调查的题目。 2. 拟订市场调查计划。计划要具体、明确。主要内容有：明确调查目的、确定调查对象、选择调查和收集资科的方法、明确开始调查日期和完成时间，作出调查经费预算及规定作业进度安排等。 3. 做好调查的组织准备工作。包括培训调查人员，设计调查表格等。
体育市场调查的方法
观察法 是指调查者到现场观察被调查者的行动来收集情报资料的一种方法。还可采用录音和拍摄，其优点是能直接和客观地获得第一手资料；缺点是调查面较窄和具有偶然性。
体育市场调查的方法
调查法 是将需要调查的内容，以不同的形式向被调查者提出问题，以此获取信息资料的一种方法。它有以下主要形式： 1. 访谈法。是指访问者通过口头交谈等方式向被访问考了解有关调查内容情况的方法。采用这种方法时，可以单个访谈和小组集体面谈，可以一次访谈，也可以多次访谈。这种方法能直接与被调查者见面，听取意见并观察其反应，并能互相启发，得到的资料控为直接迅速。但是，这种方式调查结果受调查人员的政治、业务水平影响较大。 2. 电话询问法。是由调查人员根据抽样的要求，通过电话向被调查考询问有关情况，以获取资料的方法。这种调查节省时间、方便迅速、较为经济，并能以统一格式进行询问，所得资料便于统一处理。但是，这种调查法只能对有电话的用户进行询问，时间也不便太长，不能询问较为复杂深入的问题。 3. 邮寄调查法。是指调查者将设计好的调查问卷或表格邮寄给被调查者，请他们按表格要求填写后寄回。这种方式调查范围较广，被调查者有充裕的时间来考虑回答问题，不受调查人的影响，反映情况较为真实。但问卷的回收率较低，时间往往拖延校长，被调查者有可能误解问卷的含义，影响调查结果。 4. 留置问卷调查法。就是由调查人员将问卷书面交给被调查人，并说明回答问题的要求，留给被调查者自行填写，然后由调查人员定期收回。这种调查方式的优缺点介于访谈法和邮寄调查法之间。
（一）确定问题，提出目标 1.确定调查题目。搞好市场调查，必须针对体育经营单位的具体情况确定好调查题目。调查题目要根据调查目的确定，如调查的目的是为了弄清开设体育健身俱乐部的可能性，可把体育俱乐部的现状与发展趋势作为调查的题目。 2. 拟订市场调查计划。计划要具体、明确。主要内容有：明确调查目的、确定调查对象、选择调查和收集资科的方法、明确开始调查日期和完成时间，作出调查经费预算及规定作业进度安排等。 3. 做好调查的组织准备工作。包括培训调查人员，设计调查表格等。
体育市场调查的方法
观察法 是指调查者到现场观察被调查者的行动来收集情报资料的一种方法。还可采用录音和拍摄，其优点是能直接和客观地获得第一手资料；缺点是调查面较窄和具有偶然性。
体育市场调查的方法
调查法 是将需要调查的内容，以不同的形式向被调查者提出问题，以此获取信息资料的一种方法。它有以下主要形式： 1. 访谈法。是指访问者通过口头交谈等方式向被访问考了解有关调查内容情况的方法。采用这种方法时，可以单个访谈和小组集体面谈，可以一次访谈，也可以多次访谈。这种方法能直接与被调查者见面，听取意见并观察其反应，并能互相启发，得到的资料控为直接迅速。但是，这种方式调查结果受调查人员的政治、业务水平影响较大。 2. 电话询问法。是由调查人员根据抽样的要求，通过电话向被调查考询问有关情况，以获取资料的方法。这种调查节省时间、方便迅速、较为经济，并能以统一格式进行询问，所得资料便于统一处理。但是，这种调查法只能对有电话的用户进行询问，时间也不便太长，不能询问较为复杂深入的问题。 3. 邮寄调查法。是指调查者将设计好的调查问卷或表格邮寄给被调查者，请他们按表格要求填写后寄回。这种方式调查范围较广，被调查者有充裕的时间来考虑回答问题，不受调查人的影响，反映情况较为真实。但问卷的回收率较低，时间往往拖延校长，被调查者有可能误解问卷的含义，影响调查结果。 4. 留置问卷调查法。就是由调查人员将问卷书面交给被调查人，并说明回答问题的要求，留给被调查者自行填写，然后由调查人员定期收回。这种调查方式的优缺点介于访谈法和邮寄调查法之间。
运动营销与体育品牌推广培训ppt
THANK YOU
安踏
安踏通过与NBA、CBA等国内外体育赛事的合作，成功提升了品牌影响力。其广告语“永不止步”也 深入人心，激励着消费者不断追求进步。
新兴体育品牌推广案例
PUMA
PUMA作为德国运动品牌，近年来在全 球范围内迅速崛起。其成功的推广策略 包括与时尚界的合作、明星代言以及创 新的产品设计。PUMA还通过与不同国 家和地区的艺术家、音乐人等合作，推 出具有地域特色的限量版产品，吸引了 大量年轻消费者。
05
运动营销与体育品牌推广的未来趋势
技术创新在运动营销中的应用
虚拟现实与增强现实技术
通过VR/AR技术为消费者提供沉浸式体验，增强品牌认知度和参 与度。
大数据分析
利用大数据分析消费者行为和喜好，实现精准营销和个性化推荐。
人工智能助手
利用AI技术为消费者提供智能化的咨询和购买服务，提升客户体验 。
品牌的知名度和美誉度。
展望
随着科技的不断进步和社会环境的变化，运动营销和体育品牌推广将迎来更多的机遇和 发展空间。未来，数字化营销、社交媒体营销、内容营销等新兴营销方式将更加普及和 成熟，为品牌提供更多的推广渠道和机会。同时，消费者对健康和健身的关注也将持续
增加，为运动品牌带来更多的市场机会和发展空间。
社交媒体在体育品牌推广中的作用
1
2
短视频与直播
通过短视频和直播等形式，展示体育赛事、明星 代言和品牌活动，提高品牌曝光度。
社交互动
利用社交媒体平台与粉丝互动，增强品牌忠诚度 和口碑传播。
3
跨界合作
与其他领域品牌或KOL合作，扩大品牌影响力和 受众范围。
绿色环保理念在运动营销中的体现
可持续发展
强调环保和可持续发展理念，推动绿色生产和营销活动。
体育行业运动营销培训ppt
虚拟现实与增强现实在体育营销中的前景
虚拟现实与增强现实技术
虚拟现实和增强现实技术为消费者提供了沉浸式的体验，为品牌提供了新的营销机会。
虚拟现实与增强现实在体育营销中的前景
随着技术的不断发展和普及，虚拟现实和增强现实在体育营销中的应用将越来越广泛，为 消费者带来更加丰富和真实的体验。
案例
例如，通过虚拟现实技术，消费者可以身临其境地体验到现场比赛的氛围，从而增强对品 牌的认知度和好感度。
03
体育赛事营销
体育赛事的策划与组织
01
02
03
04
确定赛事目标
明确赛事的目标和定位，如提 高品牌知名度、推广产品等。
制定赛事计划
包括赛程安排、场地布置、人 员分工等，确保赛事顺利进行
。
资源整合
合理利用内外部资源，如场地 、人员、物资等，确保赛事的
顺利进行。
风险评估与应对
对赛事中可能出现的风险进行 评估，并制定相应的应对措施
社交媒体在体育营销中的作用
社交媒体
01
社交媒体平台如微博、微信、抖音等，已成为人们获取信息和
交流的重要渠道。
社交媒体在体育营销中的作用
02
体育品牌可以通过社交媒体与目标受众互动，增强品牌忠诚度
和口碑传播。
社交媒体营销策略
03
制定有针对性的社交媒体营销策略，包括内容创作、广告投放
、活动策划等，以吸引目标受众并提高品牌影响力。
体育行业运动营销培 训
汇报人：可编辑
2023-12-22
目录
CONTENTS
• 体育营销概述 • 运动品牌营销 • 体育赛事营销 • 体育明星营销 • 体育行业的新营销趋势
01
体育产业与体育市场营销 幻灯片
二：体育营销角度来分析体育产业结构
• 3、体育生产商与中间商 • 生产商是指体育产品和服务的生产者，而要将生 产者生产出来的产品销售出来，需要借助于经销 商和零售商等中间商的力量。承担生产或中介的 组织包括：球队拥有者、权威机构、代理商、赞 助商、媒体和体育器材制造商。
体育市场营销
• 从社会学角度认为：“营销（Marketing）是个人 或集体通过创造并与他人自由交换产品和价值， 以获得其所需的一种社会活动。” • 从管理学的角度，营销被描述为“推销的艺术”。 然而，当人们得知营销最重要的内容并非推销时， 不免大吃一惊！彼得· 德鲁克曾说过“市场营销的 目的在于使推销成为多余，推销只不过是营销冰 山上的顶点”。推销只不过是市场营销当中促销 的一个基本手段，也是一个营销管理者成功的基 本技能。
• 社会营销观念（societal marketing concept） 认为，企业的任务是确定目标市场的需要、 欲求和利益，并且在保持或增进顾客和社 会福利的情况下，比竞争者更有效、更有 利地使目标市场满意，它需要权衡三方面 的利益，即企业利润、顾客需要和社会利 益
体育产业
• 产业：是指具有某类共同特性的企业集合，体育 产业：就是指为社会提供体育产品与服务的企业 的总称。随着体育产业实践的深入，人们对于体 育产业概念的理解也在不断地深化，比较具有代 表性的观点有如下几种。 • 一：把体育产业划分为本体产业和相关产业 • （体育需求决定体育产品的供给） • 二：将体育产业划分为体育用品业和体育服务业 • 三：将体育产业界定为体育服务业
销手段的运用等环节。它是市场营销学的一个分支学科， 主要是对体育领域中营销活动的研究。
本章小结
• 体育产业作为新兴服务业，由不同的企业、组织 和产品构成，其主要目的就是为了满足消费者的 需求。 • 体育市场营销(Sports Marketing)是指为了满足消 费者的需求，实现体育组织的目标，对产品、价 格、分销和促销所进行的一系列活动的计划、实 施和控制。 • 为了更好地理解体育营销的概念，必须掌握需要、 欲望和需求、交换与交易、体育市场等核心概念
社会体育《体育市场营销》课件
1.3 体育目标市场选择及定位
三、市场定位战略
（四）市场定位战略员差别化战略 4. 形象差别化
1. 根据产品特色定位 2. 根据“质量----价格”进行定位 3. 根据产品使用者定位 4. 根据产品类别进行定位 5. 借助竞争者进行定位 6. 心理逆向定位
1.2 体育市场细分
三、体育市场细分原则和标准
（四）方法： 1. 单变量细分法 2. 多变量细分法 3. 系列变量因素法
1.3 体育目标市场选择及定位
体育目标市场的选择标准：
1. 目标市场要有一定的规模和发展潜力 2. 符合体育企业的目标和能力 3. 具有竞争者较少或企业有胜过竞争者优势
1.3 体育目标市场选择及定位
1.1 体育市场概述
三、体育市场特征
（1）市场形态多层次 （2）交易对象不固定 （3）生产与消费的同时性 （4）产品提供方式的可选择性
1.2 体育市场细分
一、体育市场的类型
（1）体育健身娱乐市场 （2）体育竞赛表演市场 （3）体育人才市场 （4）体育培训服务市场 （5）体育金融保险市场 （6）体育信息市场 （7）体育用品市场
1.4 体育市场法规
一、体育市场法规与体育市场发展
（一）运用行政手段管理市场体系 （二）运用法律手段管理市场体系 （三）市场管理的社会监督体系 1. 行业监督 2. 市场中介组织的监督 3. 企业自律 4. 消费者的监督
1.4 体育市场法规
二、体育市场法规体系
（一）体育市场法规在体育法规体系中的地位 （二）我国体育市场法规的法源 1. 宪法市场 2. 法律 3. 行政法规 4. 部门规章
市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3
P ---- 产品 M ---- 市场
体育市场营销培训课件PPT(44张)
9
事件营销
2022/3/23
10
地点营销和服务营销
2022/3/23
11
经历营销和信息营销
2022/3/23
12
营销视野 ：营销无处不在
企业
消费者
学校
学生
医生
政治家 我们
2022/3/23
Ch01 市场营销与市场营销学
患者 人民 交往
13
什么是体育市场营销
体育市场营销：“为了满足消费者的需求，实 现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销 所进行的一系列活动的计划、实施和控制。”
滔博运动城（专业商店）
一、什么是市场
从经济学角度
（广义、抽象）
通过交换反映出来的人与人之间的关系。
体育市场是体育实物、体育服务产品 交换活动和交换关系的总和。
一、什么是市场
营销视角
卖方 买方
行业
交 换
市场
体育产业 体育市场
市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
体育市场营销培训课件PPT(44张)培训 课件培 训讲义 培训教 材工作 汇报课 件PPT
体育产品促销手段的运用
STP
管理、实施、
4Ps
反馈
体育市场营销培训课件PPT(44张)培训 课件培 训讲义 培训教 材工作 汇报课 件PPT
什么是产业?
产业是指具有某类共同特性的企业集合。
第一产业 第二产业 第三产业
现实市场
条 件
潜在市场
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
事件营销
2022/3/23
10
地点营销和服务营销
2022/3/23
11
经历营销和信息营销
2022/3/23
12
营销视野 ：营销无处不在
企业
消费者
学校
学生
医生
政治家 我们
2022/3/23
Ch01 市场营销与市场营销学
患者 人民 交往
13
什么是体育市场营销
体育市场营销：“为了满足消费者的需求，实 现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销 所进行的一系列活动的计划、实施和控制。”
滔博运动城（专业商店）
一、什么是市场
从经济学角度
（广义、抽象）
通过交换反映出来的人与人之间的关系。
体育市场是体育实物、体育服务产品 交换活动和交换关系的总和。
一、什么是市场
营销视角
卖方 买方
行业
交 换
市场
体育产业 体育市场
市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
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体育产品促销手段的运用
STP
管理、实施、
4Ps
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什么是产业?
产业是指具有某类共同特性的企业集合。
第一产业 第二产业 第三产业
现实市场
条 件
潜在市场
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
《体育市场营销》课件
体育营销案例分析和启示
耐克
以“Just Do It”为品牌口号，通过赞助体育明星和团队，树立了领先地位。
阿迪达斯
通过创新的产品设计和合作，与顶级体育赛事建立了紧密的合作关系。
NBA
将篮球运动与时尚文化相结合，通过线上线下精彩内容吸引更广泛的受众。
3 合作机会
通过与体育赛事合作，赞助商可以与体育团队、选手等达成长期合作伙伴关系。
数字化时代的体育市场营销趋势
社交媒体
• 通过社交媒体平台推广品牌 • 与粉丝互动，增加忠诚度 • 利用社交媒体数据分析消
费者行为
虚拟现实
利用虚拟现实技术提供沉浸式的 体育观赛体验。
数据分析
通过数据分析，了解消费者需求， 制定个性化的营销策略。
选择该品牌。
3
品牌代言人
体育明星作为品牌代言人，能够带给品牌更 大的曝光度和影响力。
形象塑造
明星的形象能够对品牌产生积极的塑造作用， 增强品牌的价值和认知。
体育赛事的赞助合作
1 品牌曝光
赞助商能够通过体育赛事获得广泛的品牌曝光机会。
2 目标受众
体育赛事能够聚集大量的目标受众，帮助赞助商将品牌推向更广泛的受众。
体育赛事的品牌营销
品牌呈现
粉丝参与
赞助激活
通过赛事标识、主题色彩、标志物 等形象元素来塑造独特的品牌形象。
通过各种粉丝互动活动，如签名会、 球迷派对等，增加观众对品牌的亲 近感。
赞助商可以在赛事期间与观众进行 互动，通过展台、赞助广告等形式 增强品牌认知度。
体育明星的代言广告
1
身份认同
2
消费者会通过明星与品牌的关联性来认同和
《体育市场营销》PPT课 件
社会体育《体育市场营销概论》课件
2.1 体育市场营销概述
三、体育市场营销的概念与基本特征
起源： 1900. 巴黎. 第二届现代奥运会，同时举办了博览会。
----- 众多企业首次大规模举行的营销活动
20世纪60年代初期，具有现代意义的以运动员、运动队和运动会为载体进行市场推广技术 ----体育营销应运而生
2.1 体育市场营销概述
2.1 体育市场营销概述
4Ps 产品： Product 价格： Price 分销： Place 促销： Promotion
4Cs 顾客： Customer 成本： Cost 沟通： Communication 便利： Convenience
4Rs 关联： Relevancy 反应： Respond 关系： Relation 回报： Return
第二章
体育市场营销概论
第二章 体育市场营销概论
2.1 体育市场营销概述 2.2 体育市场营销战略与策略 2.3 体育市场营销组织与管理
2.1 体育市场营销概述
一、营销观念的形成与发展
（一）传统的营销观念 1. 制造观念 2. 产品观念 3. 销售观念
（二）现代的营销观念 1. 营销观念 2. 顾客观念 3. 社会营销观念
从2000年到现在，由1MG主办或推广的项目包括：2000年世界杯男子乒乓球锦标赛、泰格·伍兹观澜湖 挑战赛、玻尔曼在上海、国际滑冰旅2003——香港、大众汽车大师赛(中国) 郎朗钢琴会、马友友大提琴演奏会。
IMG也为中国的运动员安排企业代言人机会和参加国内外比赛的机会，同时也为在中国举行的比赛安 排引进国外的运动员。
主要包括两种形态，一是生产和提供各类可供观赏的人体运动动作组合服务产品（含各 种技术、战术）；二是提供人们通过一定身体运动提高身体的机能、心理水平，实现“再 生产”能力提升的服务产品。
《体育市场营销渠道管理》课件
7.1 体育市场营销渠道概述
注意： 体育营销渠道包含了体育分销渠道。 体育营销渠道：是指所有配合生产、分销和消费某些产品/服务的企业和个人。 供应商、生产者、中间商、辅助商（运输公司、仓库、金融机构、保险机构、广 告代理、市场研究机构等）、最终消费者或用户。 体育分销渠道：只包括生产者、中间商、消费者，不包括供应商和辅助商等。
7.2 体育市场营销渠道结构与组织
一、体育市场垂直营销系统（渠道）
传统营销渠道： 由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为独立的
企业实体追求自己利润的最大化，没有一个渠道成员对于其他成员拥有 全部的或者足够的控制权。 垂直营销渠道：
由生产者、批发商和零售商组成的一种统一联合体，具备专业化管 理和集中执行的网络组织，有利于控制渠道行动，消除渠道成员为追求 各自利益而造成的冲突。
7.3 体育市场营销渠道的选择与管理
一、体育市场营销渠道设计决策
（六）设计国际销售渠道
• 互联网——用作单渠道或多渠道的一部分 • 出口——直接卖给体育消费者或通过当地体育市场的进口商间接出口 • 许可——如特许经营（体育品牌授权或商业专利等），但由当地的特许经销商进行管理 • 国际代理&国际分销商——代理只是促进国外的业务发展；分销商则会取得体育商品/服务的所有权 • 战略联盟——可以在生产、分销等方面和其他公司联盟，利用其他公司的渠道，但体育公司保持独立 • 合资企业——和上一个类似，但两家公司共同拥有体育业务的一部分
7.3 体育市场营销渠道的选择与管理
三、体育市场物流与供应链管理
（三）体育企业供应链管理
（1）供应链及供应链管理的定义 （2）供应链管理与物流管理的关系 （3）体育企业供应链管理关键及相关问题
体育市场营销(第三版)课件第一章体育市场概论
体育法规体系中的一个部门法规。 （二）我国体育市场法规的法源
1.宪法 2.法律 3.行政法规 4.部门规章
三、体育市场法规内容
（一）体育企事业单位经营管理规定 （二）公共体育场馆经营规定 （三）体育彩票、体育广告管理规定 （四）涉外体育经营有关规定 （五）专项市场管理法规 （六）地方性政府规章
思考 1.体育市场作为专业性市场之一，与其他类型的专业 市场有什么相同特征和不同之处？
第一章 体育市场概论
第一节 体育市场概述
一、体育市场的概念
（1）体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交 换的场所及交换关系。
（2）体育市场的涵义 1.狭义的体育市场 2.广义的体育市场 3.营销学角度体育市场
二、体育市场的要素
（一）体育市场主体结构 1.体育市场供给方——体育商品提供者 2.体育市场需求方——体育商品消费者 3.体育市场中介 ——代理关系的总和
2.体育市场的发展趋势如何？
3.怎样才能把握体育市场规律，更好地发展体育产业 繁荣体育经济？
（二）体育市场细分的标准
市场细分变量
人口统计
地理
心理
行为
年龄 性别 家庭生命周期 收入
社会阶层 宗教 种族民族 教育
国家 地区 城市规模 气候 人口密度 地形地貌
个性 生活态度与方式
购买时机 追求利益 使用者状况 使用数量
品牌忠诚度 购买准备阶段
如上图所示，体育市场细分的标准主要有四点分别是（一）有利于发现市场机会 ——目标、环境
（二）有利于准确地选择目标市场 ——行业特点
（三）有利于制定富有针对性的营销策略 ——最佳组合
三、体育市场细分的原则与标准
（一）体育市场细分的原则 1.可进入性（也称可接触性） 2.可衡量性 3.可盈利性 4.可区分性 5.可行动性（或称有效性） 6.响应性与差异性
1.宪法 2.法律 3.行政法规 4.部门规章
三、体育市场法规内容
（一）体育企事业单位经营管理规定 （二）公共体育场馆经营规定 （三）体育彩票、体育广告管理规定 （四）涉外体育经营有关规定 （五）专项市场管理法规 （六）地方性政府规章
思考 1.体育市场作为专业性市场之一，与其他类型的专业 市场有什么相同特征和不同之处？
第一章 体育市场概论
第一节 体育市场概述
一、体育市场的概念
（1）体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交 换的场所及交换关系。
（2）体育市场的涵义 1.狭义的体育市场 2.广义的体育市场 3.营销学角度体育市场
二、体育市场的要素
（一）体育市场主体结构 1.体育市场供给方——体育商品提供者 2.体育市场需求方——体育商品消费者 3.体育市场中介 ——代理关系的总和
2.体育市场的发展趋势如何？
3.怎样才能把握体育市场规律，更好地发展体育产业 繁荣体育经济？
（二）体育市场细分的标准
市场细分变量
人口统计
地理
心理
行为
年龄 性别 家庭生命周期 收入
社会阶层 宗教 种族民族 教育
国家 地区 城市规模 气候 人口密度 地形地貌
个性 生活态度与方式
购买时机 追求利益 使用者状况 使用数量
品牌忠诚度 购买准备阶段
如上图所示，体育市场细分的标准主要有四点分别是（一）有利于发现市场机会 ——目标、环境
（二）有利于准确地选择目标市场 ——行业特点
（三）有利于制定富有针对性的营销策略 ——最佳组合
三、体育市场细分的原则与标准
（一）体育市场细分的原则 1.可进入性（也称可接触性） 2.可衡量性 3.可盈利性 4.可区分性 5.可行动性（或称有效性） 6.响应性与差异性
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9
事件营销
2022/3/23
10
地点营销和服务营销
2022/3/23
11
经历营销和信息营销
2022/3/23
12
营销视野 ：营销无处不在
企业
消费者
学校
学生
医生
政治家 我们
2022/3/23
Ch01 市场营销与市场营销学
患者 人民 交往
13
什么是体育市场营销
体育市场营销：“为了满足消费者的需求，实 现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销 所进行的一系列活动的计划、实施和控制。”
我国体育产业的发展现状
3、社会投资办产业的形式发展很快，涌现了 一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、体 育企业或企业集团
我国体育产业的发展现状
4、确立和形成了保证体育事业发展 的多渠道、多层次、多形式的产业 化筹资机制 。
我国体育产业的发展存在问题
1、发展很不平衡 2、产业结构还有很大的缺陷，产业质量
市场营销内涵
• 目标：满足需求和欲望； • 核心：交换； • 交换取决于营销者的产品满足顾客需求
的程度和对交换过程管理的水平。
知识链接：营销范围包罗万象
商品（Goods） 服务（Service） 经历（Experiences） 事件（Events） 个人（Persons）
2022/3/23
地点（Places） 财产权（Properties） 组织（Organizations） 信息（Information） 观念（Ideas）
体育用品制造业、体育服装 体育器材
体育彩票业
体育产业结构的划分
体育用品业
体育产业
体育产业的广义概念
体育服务业
体育பைடு நூலகம்业
体育服务业
体育产业的狭义概念
我国体育产业的发展现状
1、以本体市场为主体的体育市场，形成了一定 的规模，市场体系的基本框架已趋清晰
我国体育产业的发展现状
2、体育产业开发的领域不断扩展，体育产业 的质量和产业效益逐步提高
第一、二产业以外的其他行业
什么是体育产业，它属于三大产业 中的哪一种？
体育产业是一个大概念，是指社会开展 的与体育有关的一切生产与经营活动的总和。 不仅包括无形的体育服务，同时也包括借助于 体育服务而得以发展的有形物质产品。
体育产业结构的划分
体育产业
本体产业
相关产业
体办产业
体育竞赛、体育健身娱乐 体育培训、体育教育
滔博运动城（专业商店）
一、什么是市场
从经济学角度
（广义、抽象）
通过交换反映出来的人与人之间的关系。
体育市场是体育实物、体育服务产品 交换活动和交换关系的总和。
一、什么是市场
营销视角
卖方 买方
行业
交 换
市场
体育产业 体育市场
市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
现实市场
条 件
潜在市场
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
市场营销的定义
（菲利普.科特勒，1994）
“市场营销是个人或集体通过创造， 提供并同他人交换有价值的产品，以满 足其需求和欲望的一种社会和管理的过 程。”
体育市场营销
体育市场营销及体育产业概论
一、市场、体育市场与市场营销的涵义 二、体育市场营销概念及其相关核心概念 三、体育产业的内涵与结构 四、我国体育产业的发展现状与趋势 五、市场营销学与体育市场营销学
一、什么是市场
从时空的角度(狭义)
市场是买卖双方交换的场所
体育市场是指买卖 体育实物产品与体育服务的场所。
1、宏观市场营销学
• 宏观市场营销学 从社会总体交换层面研究营销问题
以社会整体利益为目标 研究营销系统的社会功能与效用
• 强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握 营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等） 控制和影响营销过程，求得社会生产与社会需 要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健 康发展和保护消费者利益。
体育市场的调查与预测
体育市场的细分
体育目标市场的选择与定位
体育产品的设计与开发生产 体育产品价格的制定 体育产品分销渠道的选择 体育产品促销手段的运用
STP
管理、实施、
4Ps
反馈
什么是产业?
产业是指具有某类共同特性的企业集合。
第一产业 第二产业 第三产业
农、林、牧、渔业
采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和 供应业，建筑业
2022/3/23
34
2、微观市场营销学
• 微观市场营销学
从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题 个人和组织为实现其目标，围绕产品或价值的
交换而对营销活动进行决策与管理的过程
• 当代市场营销研究的主流仍然是微观市场 营销学
2022/3/23
35
2、市场营销学的逻辑结构
市场营销学
概论
营销环境分析 设计营销战略 制定营销策略 管理营销活动
在交换双方中，如果一方比另一方更主动、 更积极地寻求交换，我们就将前者称为市场营 销者，后者称为潜在顾客。
案例分析： 谁是真正的市场营销者？
思考：营销与推销的关系
营销与推销的关系？
营销=推销 营销≠推销
推销只不过是营销冰山上的一个顶点，营销 的目的就是要使推销成为多余。
——彼得·德鲁克
体育市场营销的过程
市市营营 场场销销
营哲组 销学合
宏微 调 观观 研 环环 预 境境 测
目竞 标争 市战 场略
产价分 促 品格销 销 策策策 策 略略略 略
营营营 销销销 计组控 划织制
消组 竞社
费织 争会
市市 者公
场场
众
2022/3/23
36
体育市场营销学
• 是一门建立在经济学、管理学、和体育消 费者行为理论基础之上的应用学科，它的 研究对象是以满足消费者需求为中心的体 育营销活动过程及其规律。
还有待于进一步提高
3、体育产业的发展缺乏稳定的优惠扶 持政策
“看起来很美，做起来很难”
建议：
1、关注我国体育产业，尤其是主体产业的发展趋势。
• 市场营销学与体育市场营销学
市场营销学的定义
• 市场营销学是以综合性市场营销活动及其 规律性作为研究对象的一门应用科学。它 是研究使用适当的产品，以适当的价格， 在适当的时间和地点，用适当的方法销售 给尽可能多的顾客，以最大程度地满足其 需要的一门科学。
体育市场营销相关概念
1、需要 欲望 需求
need want demand
5、 自我 实现
4、自尊需要
马斯洛需要层次
3、社交需要
2、安全需要
1、生存需要
2、交换、交易
exchange trade
交换是指提供某种东西作为回报，以获取 自己所需之物的行为
交易是交换的一个单元
货币交易 非货币交易
3、市场营销者
事件营销
2022/3/23
10
地点营销和服务营销
2022/3/23
11
经历营销和信息营销
2022/3/23
12
营销视野 ：营销无处不在
企业
消费者
学校
学生
医生
政治家 我们
2022/3/23
Ch01 市场营销与市场营销学
患者 人民 交往
13
什么是体育市场营销
体育市场营销：“为了满足消费者的需求，实 现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销 所进行的一系列活动的计划、实施和控制。”
我国体育产业的发展现状
3、社会投资办产业的形式发展很快，涌现了 一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、体 育企业或企业集团
我国体育产业的发展现状
4、确立和形成了保证体育事业发展 的多渠道、多层次、多形式的产业 化筹资机制 。
我国体育产业的发展存在问题
1、发展很不平衡 2、产业结构还有很大的缺陷，产业质量
市场营销内涵
• 目标：满足需求和欲望； • 核心：交换； • 交换取决于营销者的产品满足顾客需求
的程度和对交换过程管理的水平。
知识链接：营销范围包罗万象
商品（Goods） 服务（Service） 经历（Experiences） 事件（Events） 个人（Persons）
2022/3/23
地点（Places） 财产权（Properties） 组织（Organizations） 信息（Information） 观念（Ideas）
体育用品制造业、体育服装 体育器材
体育彩票业
体育产业结构的划分
体育用品业
体育产业
体育产业的广义概念
体育服务业
体育பைடு நூலகம்业
体育服务业
体育产业的狭义概念
我国体育产业的发展现状
1、以本体市场为主体的体育市场，形成了一定 的规模，市场体系的基本框架已趋清晰
我国体育产业的发展现状
2、体育产业开发的领域不断扩展，体育产业 的质量和产业效益逐步提高
第一、二产业以外的其他行业
什么是体育产业，它属于三大产业 中的哪一种？
体育产业是一个大概念，是指社会开展 的与体育有关的一切生产与经营活动的总和。 不仅包括无形的体育服务，同时也包括借助于 体育服务而得以发展的有形物质产品。
体育产业结构的划分
体育产业
本体产业
相关产业
体办产业
体育竞赛、体育健身娱乐 体育培训、体育教育
滔博运动城（专业商店）
一、什么是市场
从经济学角度
（广义、抽象）
通过交换反映出来的人与人之间的关系。
体育市场是体育实物、体育服务产品 交换活动和交换关系的总和。
一、什么是市场
营销视角
卖方 买方
行业
交 换
市场
体育产业 体育市场
市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
现实市场
条 件
潜在市场
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
市场营销的定义
（菲利普.科特勒，1994）
“市场营销是个人或集体通过创造， 提供并同他人交换有价值的产品，以满 足其需求和欲望的一种社会和管理的过 程。”
体育市场营销
体育市场营销及体育产业概论
一、市场、体育市场与市场营销的涵义 二、体育市场营销概念及其相关核心概念 三、体育产业的内涵与结构 四、我国体育产业的发展现状与趋势 五、市场营销学与体育市场营销学
一、什么是市场
从时空的角度(狭义)
市场是买卖双方交换的场所
体育市场是指买卖 体育实物产品与体育服务的场所。
1、宏观市场营销学
• 宏观市场营销学 从社会总体交换层面研究营销问题
以社会整体利益为目标 研究营销系统的社会功能与效用
• 强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握 营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等） 控制和影响营销过程，求得社会生产与社会需 要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健 康发展和保护消费者利益。
体育市场的调查与预测
体育市场的细分
体育目标市场的选择与定位
体育产品的设计与开发生产 体育产品价格的制定 体育产品分销渠道的选择 体育产品促销手段的运用
STP
管理、实施、
4Ps
反馈
什么是产业?
产业是指具有某类共同特性的企业集合。
第一产业 第二产业 第三产业
农、林、牧、渔业
采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和 供应业，建筑业
2022/3/23
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2、微观市场营销学
• 微观市场营销学
从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题 个人和组织为实现其目标，围绕产品或价值的
交换而对营销活动进行决策与管理的过程
• 当代市场营销研究的主流仍然是微观市场 营销学
2022/3/23
35
2、市场营销学的逻辑结构
市场营销学
概论
营销环境分析 设计营销战略 制定营销策略 管理营销活动
在交换双方中，如果一方比另一方更主动、 更积极地寻求交换，我们就将前者称为市场营 销者，后者称为潜在顾客。
案例分析： 谁是真正的市场营销者？
思考：营销与推销的关系
营销与推销的关系？
营销=推销 营销≠推销
推销只不过是营销冰山上的一个顶点，营销 的目的就是要使推销成为多余。
——彼得·德鲁克
体育市场营销的过程
市市营营 场场销销
营哲组 销学合
宏微 调 观观 研 环环 预 境境 测
目竞 标争 市战 场略
产价分 促 品格销 销 策策策 策 略略略 略
营营营 销销销 计组控 划织制
消组 竞社
费织 争会
市市 者公
场场
众
2022/3/23
36
体育市场营销学
• 是一门建立在经济学、管理学、和体育消 费者行为理论基础之上的应用学科，它的 研究对象是以满足消费者需求为中心的体 育营销活动过程及其规律。
还有待于进一步提高
3、体育产业的发展缺乏稳定的优惠扶 持政策
“看起来很美，做起来很难”
建议：
1、关注我国体育产业，尤其是主体产业的发展趋势。
• 市场营销学与体育市场营销学
市场营销学的定义
• 市场营销学是以综合性市场营销活动及其 规律性作为研究对象的一门应用科学。它 是研究使用适当的产品，以适当的价格， 在适当的时间和地点，用适当的方法销售 给尽可能多的顾客，以最大程度地满足其 需要的一门科学。
体育市场营销相关概念
1、需要 欲望 需求
need want demand
5、 自我 实现
4、自尊需要
马斯洛需要层次
3、社交需要
2、安全需要
1、生存需要
2、交换、交易
exchange trade
交换是指提供某种东西作为回报，以获取 自己所需之物的行为
交易是交换的一个单元
货币交易 非货币交易
3、市场营销者