专业创业实践

大学生创业基础

▲关于创业：

创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。

创业作为一个商业领域，致力于理解创造（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。

▲创业成功率：2015年全国5%，大学生2％（我们国家统计的乐观数字）从全球看，创业的成功率都是低于1%的

那还创不创？创，因为我们就业压力太大了！

▲对自己的评估：是否适合创业

激情、欲望、远见、信念、全局、细节、表率、主见、兼听、不放弃。

（乖孩子不容易创业）

▲三大产业：第一产业：农业（农、林、牧、副、渔）

第二产业：工业（采掘、制造、自来水、电力、蒸汽、热、煤、建筑业）

第二产业：流通、服务业

▲创业的基本要素：

项目（对项目内涵和外围的状况理解程度）——科罗纳啤酒广场

资金（第一桶金和融资的关系，启动资金、未来一年的运营费用、资金链的管理）

资金链：现金——资产——现金（增值）的循环

保障：资金投入链——有一定的融资能力

资金运营链——适度扩张，严格管理

资金回笼链——防止呆坏帐出现的保障机制（容忍度：顶帐现象）目标（短期目标和长期目标，利润及利润之外）

赢利点（收支平衡、投资回报率的问题，以10万一年为例，1000万你不一定会花）经营模式（基于的平台，实体还是网络。资金流、物流、信息流的关系）

O2O\C2C\B2B\B2C

O2O（线上交易，线下消费，干掉中介）E代驾，人人车，

C2C（个人对个人）淘宝，微店

B2B（企业对企业）阿里巴巴

B2C（企业对个人）当当、京东、有货

你是做那个环节？

互联网＋，

互联网是一个平台：◎改变传统的商业模式（中间商和加价率问题）

传统零售业15%加价率，但每个环节都加价

◎改变了利润的分布

以往最大的利润不在销售终端

◎改变了消费者与商家的接触方式，用户体验至上

从传统广告向用户体验转变

◎迭代思维（注重用户参与）

雕爷牛腩餐厅，是中国第一家“轻奢餐”餐饮品牌

(戴龙：无一物无来历，无一处无典故，菜单一月一小换，一季一大换。)一个微创新改变不了世界，需要持续不断的微创新。

◎跨界思维（注重融合）

综合商场的休闲、娱乐、餐饮一体化的模式。网咖。

◎长尾思维（20/80法则的颠覆）

非大客户思维（亚马逊图书销售1/4营业额来自于排名10万以后的图书。）

管理模式（企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、培

训、员工生涯规划等七大系统的建立来完成的。）

▲企业成长的一般规律：

作为创业的领导者要具备传教士和杀手的气质！

◎目标市场明确（行业增长潜力、长期性，竞争对手的差异性，大多死在了同质化）Roseonly（高端定制绑定身份证号小众营销模式）

◎商业模式的可扩充性（延展性，为未来规划拓展通道，比如规范化，可复制，可加盟，企业内部可分组）

◎清晰的盈利模式（以餐饮为例（毛利润50%）：1、包括房租、人员开支、燃气（100斤菜4.5元）、辅料、主料等等，2、材料成品率熟五花肉、牛肉的出品率为60%、熟排骨（冰冷）的出品率为65%、熟肥肠的出品率为45%、熟口条的出品率为52%、熟羊腿的出品率为57%等等，3、利润，4、税收，5、其他费用）

◎制度化管理（中国人的特点，重人情，轻制度）

◎专注（小而专好过大而乱）

◎商机（领先半步，领先一步必死）E代价，淘宝网—支付宝

▲商业模式：

《商业模式新生代》(瑞士)亚历山大·、(比利时)伊夫·皮尼厄

商业模式画布

客户细分

企业服务一个或多个客户群体（A需要提供明显不同的产品或服务来满足客户需求。B客户愿意为提供产品或服务的不同方面付费）

价值主张

通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求（A新颖。B性能。C定制化。D把事情做的更好。E设计。F品牌／身份地位。G价格。H成本削减。I风险控制。J可达性。K便利性／可用性。）

产品服务的三个层次：可用的／好用的／希望拥有的

渠道通路

通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张（渠道类型：销售队伍、在线销售、自有店铺、合作伙伴店铺、批发商）

核心资源

有形、无形资产（实体资产、知识资产、人力资源、金融资产）

关键业务

通过运转一些关键业务活动来运转商业模式（制造产品、问题解决、平台／网络）

重要合作

通过运转一些关键业务活动来运转商业模式（A非竞争战略联盟关系。B竞争者战略合作关系。C为开发新业务新业务构建的合资关系。D为确保可靠的购买建立的供应商关系）

※A我们从供应商处获得了何种核心资源。

B合作伙伴的动机风险控制。

▲设计师发展的5个阶段

第一阶段：迷茫期1-2年。

第二阶段：缤纷期（能独立的做设计了）1-2年。

第三阶段：黑色阶段（当自己反复自问，为什么做设计，不做还能做什么时）2-无数年。

两种人相对快的走出了这个阶段A：优秀的人；B：富二代。

第四阶段：灰色阶段（以哲学的，人生的态度思考设计了，设计灵感不再是来自于对别人设计的临摹和简单的应付，而是融入了自身的价值观和深入思考，能够从社会现象、自然存在汲取设计的灵感）15年以上。

第五阶段：白色阶段（能够对行业起到影响作用，在某一领域有话语权）

▲常见问题：