网络营销战略规划

确定目标优势
分析计算网络营销的成本和收益 综合评价网络营销战略
• 成本效益问题 • 能带来多大的市场机会 • 公司组织、文化和管理是否适 应网络营销战略后的改变
网络营销计划书
1 市场调研（产品特性、竞争状况、财务、人力） 2 网络营销环境分析
3 设定营销目标
4 进行营销定位（市场定位、网站模式定位、策略定位、内容定位） 5 营销策略的选择 6 网站设计 7 技术支持
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6.2.2 网络营销战略分析的重点
顾客关系的再造

定制化营销
建立网上营销伙伴
6.2.3 网络营销战略计划的内容

分析网络营销机会
明确网络营销任务
确定网络营销的战略目标
选择网络营销战略模式

制定网络营销战略计划
1．分析网络营销机会 分析企业所处的网络营销环境，即对 企业网络营销活动从外部环境、内部条件 两个方面，从优势（strengths）、劣势 （weakness）、机会（opportunities）、威胁 （threats）四个维度做出分析（SWOT分析 法）。
2

网络营销战略计划的两层含义： 1. 确定一个时期内最为合理的目标；
2. 为实现目标确定最好的方案。
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6.1.2 网络营销战略计划的作用
1．规划企业网络营销活动
2．统一协调网络营销活动
3．合理配置网络营销资源
4．动态适应网络营销环境 5．加倍提高网络营销能力
4
6.1.3 网络营销战略计划制定应遵循的原则
介绍期 • 加强宣传 • 免费试用
成长期 • 差异化 • 品牌偏好
• 开拓市场
• 营销组合
• 维持策略
• 榨取策略
第三节 网络营销服务策略
网络营销服务是指以国际互联网为基础， 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助
营销目标实现的一种新型的市场营销服务方式。
即：以互联网为主要手段进行的，为达到一定
域名抢注
域名商标的商业价值
塑造良好的网上品牌形象
第五节 网络营销价格策略
价格策略是网络营销策略的重要组成部分。在市场
经济中，产品或服务的价格是由市场供求决定的，供应
关系的变化导致价格的变化。同时，价格作为一个重要 的经济杠杆，反过来也会影响市场供求。
网络营销定价策略
外部环境
威胁(Threats)
SWOT分析法
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环境机会
扭转型战略 内部劣势 防御型战略
增长型战略 内部优势 多元化战略
环境威胁
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2．明确网络营销任务
3．确定网络营销的战略目标
企业为拓宽网络销售，借助网 一般网络营销目标考虑以下几个类型： 络的交互性、直接性、实时性 和全球性为顾客提供方便快捷 为顾客提供网上联机服务， 的网上信息展示。 在网上建立自己的品牌形象， 顾客通过网上服务人员可以 1.销售型网络营销目标加强与顾客的直接联系和沟通， 远距离进行咨询和售后服务 建立顾客的品牌忠诚度，为企 2.服务型网络营销目标 通过网络营销替代传统营销手段， 业的后续发展打下基础并配合 全面降低营销费用，提升营销效率， 企业现行营销目标的实现。 3.品牌型网络营销目标 促进营销管理和提高企业竞争力
8 网站推广
9 经费预算
第7章 网络营销产品与价格策略
产品是链接企业和消费者的桥梁，在企业 的营销策略中发挥着重要的作用。 因此，设计满足网络消费者需求的产品和 服务是企业网络营销产品策略的核心任务。
Fra Baidu bibliotek产品策略
服务策略
品牌策略
第一节 网络营销产品概述
什么是网络营销产品？
含义
特点
分类
网络营销产品的整体概念
1．从战略层面看
2、从经营层面看
3、从技术层面看
4、从财务层面看
•6.2 网络营销战略规划的内容
6.2.1 制定网络营销战略规划的指导思想

网络营销战略规划要适应经济外部环境，适合企业 内部条件；
网络营销战略规划要围绕网上市场需求规划，体现 现代营销理念； 网络营销战略规划要建立可持续发展的技术平台， 贯彻到建设与运营全过程； 网络营销战略规划要重新整合业务流程，处理好网 上业务和网下业务的协同关系。
4.提升性网络营销目标
5.混合型目标
4．选择网络营销战略模式
有效的网络营销战略模式主要有以下类型：
提供满意的顾客服务，增加销售 更新信息，刺激消费 方便顾客购买，降低销售成本 提高品牌知名度，建立忠诚的顾客群 吸引顾客参与，建立顾客忠诚度
5．制定网络营销战略计划
网络营销战略的制定要经历三个阶段：
营销目的的一系列网络营销服务活动。
网络营销服务的特点
交互性 突破时空限制 富媒体 整合性
网络营销服务的内容
会员注册 企业促销 利用网站搭建服务平台 在线投诉
• 经常更新问题
• 问题要短小精悍
网络营销服务工具
1、FAQ的设计和运用 2、E-mail的应用 3、呼叫中心
• 提供搜索功能 • 问题较多时，采用分 层目录式的结构组织 问题的回答
eg: 可口可乐
究竟哪些产品适合在网上 销售？
3、网络营销产品的分类
按产品的物理形态和配送方式的不同， 可以分为：有形产品和无形产品
第二节 网络营销产品策略
由于网络市场虚拟性的特点，决定了其营 销策略与传统市场营销策略存在明显差别，选 择合适的商品开展网络营销，是决定企业营销 策略能否产生较好效果的重要因素之一。
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分析网络营销环境的目的就 是：发挥优势、克服劣势，寻求
机会、避免威胁，谋求企业外部
环境、企业内部条件与企业网络
营销目标间的动态平衡。
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企业的可控资源、自 优势（ Strengths ）
营 销 环 境
内部条件
身生产状况、技术水 平、营销能力
劣势(Weakness)
政府政策、社会文化、 科技发展、市场态势、 机会 (Opportunities) 竞争状况等
第6章 网络营销战略计划
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6.1 网络营销战略计划概述
6.1.1 网络营销战略计划的含义
网络营销战略计划是企业以市场需求为导 向，在激烈的市场竞争中，为了充分利用市场 机会、避免环境威胁、求得企业持续、稳定、 健康、高效地发展，在对企 业内外营销环境 分析的基础上，对企业网络营销的任务、目标 以及实现目标的方案、重点和措施做出总体的 和长远的谋划并实施与控制的过程。它是指导 企业网络营销活动，合理分配企业网络营销资 源的纲领。
网络营销产品选择策略 网络产品市场的生命周期与营销策略
网络营销产品选择策略 1、注重网络营销产品的整体概念
2、产品的形态和品种
有形产品——产品的质量 选择适合网上销售的产品（结合网上营销产品的特点） 选择产品的注意事项
网络营销产品的生命周期与营销策略
产品从进入市场开始直到最终退出市场为止所经历 的市场生命循环过程。 成熟期 • 改进产品 衰退期 • 集中策略
• 将客户经常提问的问 题放在前面
• 对于复杂问题，可在 问题之间设计链接， 方便找到相关问题的 答案
邮件发送频率不宜过高、也不宜过低，
也不要波动太大，一定要注意邮件发 送的周期频率
第四节 网络营销品牌策略
企业域名品牌内涵 含义 域名的商标特性 网上域名品牌发展策略 多方位宣传 高度重视用户体验 利用公关造势 遵守约定规则