教学教育培训市场方案计划
教育培训机构10月计划
教育培训机构10月计划一、总体目标教育培训机构作为提供教育培训服务的专业机构，我们的总体目标是在10月份内，提供高质量的教育培训课程，满足学生们的学习需求，提升他们的学习成绩和能力，并在市场上取得更大的影响力和知名度。
二、市场分析在10月份，我们将继续关注学生们的学习需求和市场趋势，根据市场的需求调整和优化我们的课程设置和教学方式。
同时，我们也会积极开展市场营销活动，吸引更多的学生来参与我们的培训课程。
三、课程设置在10月份，我们将继续推出各种主题和类型的课程，包括学科专业课程、学习技巧课程、考试辅导课程等。
我们还将根据市场需求和学生反馈，不断调整和优化我们的课程内容和形式，提供更加符合学生需求的培训服务。
四、教师培训在10月份，我们将继续加强对教师的培训和管理工作，提升他们的教学水平和服务意识。
我们将组织各种形式的教师培训活动，包括教学技巧培训、心理素质培养、学科知识更新等。
同时，我们也将加强对教师的日常管理，确保他们能够积极配合我们的教育培训工作。
五、学生服务在10月份，我们将重点关注学生的学习和生活需求，提供更加全面和贴心的服务。
我们将积极与学生进行沟通和交流，收集他们的意见和建议，确保我们的培训课程和服务能够最大程度地满足他们的需求。
同时，我们还将组织各种形式的学生活动，提升学生的学习氛围和交流平台。
六、团队建设在10月份，我们将继续加强团队建设工作，提升教育培训机构的整体素质和竞争力。
我们将组织各种形式的团队活动，增进同事之间的交流和合作，增强团队凝聚力和战斗力。
同时，我们还将加强对团队成员的培训和激励工作，确保他们能够积极投入到我们的教育培训工作中。
七、风险管理在10月份，我们将积极应对各种可能的风险和挑战，在团队内部建立风险管理机制，提升我们对各种风险的识别和应对能力。
同时，我们还将根据市场和学生的反馈，及时调整和优化我们的工作计划和策略，确保我们能够更好地适应市场的变化和挑战。
八、绩效评估在10月份，我们将加强对工作的绩效评估和考核工作，确保我们的教育培训工作能够取得预期的效果和成绩。
培训机构教育大型市场活动策划方案
市场现场活动方案一、市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式,好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象;大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动;二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种,最常见的分类有商业活动和公益活动;1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动,例如,课程促销,新产品推广;学校主要的商业活动有：●节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日,利用节日促销产品可以提高学校的招生数量;●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一,具有宣传与促销的双重属性;●讲座：学校招生最常用的市场活动之一,侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念;●公开课：学校招生最常用的市场活动之一,侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果;●成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一,它侧重学校和课程教学成果的展示,学生和家长对课程的评价;2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象,与客户进行情感的沟通的公益活动;●年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动,其目的是树立学习模范,宣传公司文化和价值观,通过公司内部向外部传播的过程;●年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动,促进学生的学习热情和学校、课程的认可度;●客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动,增进客户与学校的感情;●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己;●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动;●募捐活动：学校最常见的公益活动,主要是提高学校的社会形象和社会责任;●专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨,学校经常组织,专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性;3.大型活动●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一,主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结;●竞赛活动：学校最常组织的市场活动,活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分,目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的;●展览会和游园会：邀请各家教育机构参加,学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一;三、市场活动流程1.活动目的2.活动对象3.活动主题4.活动时间和地点5.广告配合方式6.活动流程设计7.费用预算部分费用：➢赠品的费用➢硬广告的费用➢渠道支持费用➢相关宣传物料8.前期准备➢人员安排：指挥中心,外联赞助组,现场工作组,宣传媒体组,现场秩序、礼仪接待组、应急人员等;➢物资准备资源需要：已有资源、需要资源➢现场布置9.中期操作➢参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等;请根据实情自行调节;10.意外防范➢内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明;11.后期延续12.效果评估四、市场活动的设计1.市场活动设计：●时间选择：在安排活动的时间时,一定要考虑目标客户的参加便利时间,例如, 周六、周日,节假日等时间,周六、日上午10：00或下午3：00较为适合;●活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机,例如,汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元;●地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆,什么地方对于目标客户便利;例如,活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前;●人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划,70%取决于活动执行和安排,所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责,或者有较强执行能力的人负责;要做到“人人有事做,事事有人管”;●成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的;所以首先可以先做一个初步的预算表,看是否有资金保证,然后按照预算来策划活动;●物资安排：要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按清单,确保万无一失;●适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力;2．市场活动策划的成功要素：●活动主题：一定要清晰、简洁,并且尽量减少主题商业化的味道,给人公益性的印象;例如：“关爱孩子,关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”;●活动特色：突出创意与特色,避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒;例如：我们平时经常举办纯的公益演出,我们可以设计成“公益演出+课程体验”;●活动宣传配合：一次成功的大型活动,需要前期的活动广告配合;选择什么样的表现手法和媒介炒作,意味着不同的受众抵达率和费用;●活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果,一定要给客户一定的利益,例如,现场课程打折、赠送精美礼品,活动现场抽奖,赠送游乐园打折票等等;●活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键,例如,活动开场如何吸引客户的参与和聚集,如何开始烘托活动的气氛,如果有效的促成销售等等,例如,活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动,互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受,并设计在咨询区领奖品等等;●活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角,他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用,要求尽量口才好,有激情,能充分带动现场气氛;●活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与,主要采用利益、挑战、展示的原则;例如,参加活动的人会有精美礼品赠送;●意外防范：每次活动都有可能出现一次意外;比如,政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行,必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备;●效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实践情况进行比较,总结成功经验和失败教训;五、市场活动的执行1. 市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响,市场活动执行占70%;2. 市场活动执行原则：●结果导向●信守承诺●永不放弃3. 市场活动执行的控制：●选择正确的人、放在正确的位置上,做正确的事,并且每个人都一丝不苟的完成●活动前周密的计划和安排●活动前、中、后的时间控制●活动前、中、后的工作安排●各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标4. 市场活动执行控制流程：●制定活动的内容和流程●确定活动开始前主要筹备工作有哪些●人员是如何分工的●需要哪些物资准备●需要协调哪些关系●需要做哪些宣传●需要请哪些嘉宾●需要哪些注意事项和应急措施●需要哪些优惠措施和促销方式5. 市场活动效果评估●根据由本次活动而来,现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值●根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果●根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况2009年首届国际青少年博览会活动方案首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办,以青少年为服务对象的大型博览会;青少年教育机构展示是博览会的一部分,其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团;同期还将举办“庆祝建国60周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”;活动目的：此次活动是推广巨人品牌,展示巨人课程,促进暑期招生的有效途径;活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长活动主题：梦想始于足下成长赢得未来举办地点：北京展览馆布展日期：2009年5月25日星期一- 26日星期二 08:30 - 17:30展览日期：2009年5月27日星期三- 29日星期五 09:00 - 17:00节目流程设计27日活动流程,28、29日略序号部门名称节目形式及名称演员姓名及人数负责人电话节目时长上场时间乐队开场10分钟8：501 文体舞蹈街舞3学生略5分钟9：002 国际语言中心市场部英文说唱ｒａｐ,互动1老师张老师略10分钟9：053 文体声乐民歌好运来幸福山歌1学生刘老师略10分钟9：154 小学语文互动游戏2位教研组人员略5分钟9：255 幼教Let’s dance 9学生略8分钟9：306 小学数学互动游戏2位教研组人员略10分钟9：387 国际语言中心冬夏令营快乐歌曲迎奥运吴老师、ｃａｎｄｙ略5分钟9：48抽三等奖 10名书包10：008 家教部讲座孩子,你真行吴老师略20分钟10：059 文体舞蹈拉丁舞2学生张老师指导略8分钟10：2510 小学数学互动游戏2位教研组人员略10分钟10：3311 小学语文歌曲互动姚老师略5分钟10：4312 国际语言中心外教口语部太极拳、太极剑外教略3分钟10：4813 国际语言中心外教口语部篮球秀外教略3分钟10：5127日上午主持人张老师王老师舒老师魏老师 2男2女费用预算：序号单价数量费用负责人备注1 会场租金略2 交通略3 布置费用略4 食品略5 饮料略6 摆花略7 装饰略8 音乐略9 演员费用略10 舞台布置略11 视听设备略12 灯光略13 特殊效果略14 摄影师略15 座位卡略16 菜单略17 礼品略18 保险略19 保安略20 劳务费略21 电费略22 宣传材料略23 公关费用略24 工作人员的工资略25 各种杂费略26 略费用合计：人员分工：市场部时期工作内容负责人电话博览会前期1.安排舞台上3天的主持人2.六一贺卡制作3.申请演员表演费用4.将入场门票分发给各部门5.统计市场部现有光盘的数量奖品6.派发工作证7.汇总各部门展会期间负责人及电话8.宣传资料设计、场地规划、舞台设计、展位设计9.制作收银台标牌10.展览会费用预估11.活动宣传文案12.展位搭建、舞台搭建、场地规划、音响确定13.宣传资料、布袋到达时间14.抽奖箱15.安排大华人员到活动现场收报名费用16.确认英语部是否设英语咨询区17.26日带行政部、分管中心总负责人到展览馆熟悉场地略略博览会期间1.活动总协调2.活动新闻3.更换活动现场电视播放的内容4.活动现场摄影、拍照略略博览会结束后1.还款演员演出费2.新闻提交网络部略略分管中心时期工作内容负责人电话博览会前期1.3天舞台节目的编排略略2.统计参加有活动的演员及家长的数量领门票略略3.将宣传资料装袋略略4.列活动三天宣传人员的排班表略略博览会期间1.演员出场费用的发放及记录略略2.抽奖活动的组织略略3.统计中午用餐的演员数量交行政部略略4.发放调查问卷略略5.宣传资料发放略略6.引导同学到展区领取六一贺卡略略7.统一服装略略8.咨询收费略略9.接无证件的工作人员入场略略博览会结束后1. 将演员及出场所发费用列出明细略略各教研部门时期工作内容负责人电话博览会前期1.提交本次博览会本部门的负责人及电话2.提交参加本次博览会的人员名单及联系方式3.通知参与节目表演的人员日期及时间略略博览会期间1.确保咨询台前有人负责咨询2.确保各部门节目表演的人员准时到场3.引导咨询的学生及家长报名略略行政部时期工作内容负责人联系电话博览会前期1.活动礼品准备略略2.活动办公用品的领用略略3.负责将所有宣传资料、展会物品运送到北京展览馆略略4.协助分管中心装宣传资料略略博览会期间1.现场所有资料及物品的搬运略略2.活动现场的礼品保管及发放：略略3.订工作餐略略4.活动现场的卫生工作、安全工作略略博览会结束后1.将剩余物资运回略略物资准备：奖项设置27日28日29日数量统计一等奖上午1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字共计6套巨人五天钢笔字下午1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字二等奖上午2个点读机2个点读机2个点读机共计15个点读机下午3个点读机3个点读机3个点读机三等奖上午10个书包10个书包10个书包60个书包下午10个书包10个书包10个书包参与奖全天60个笔袋40顶帽子80个笔袋70顶帽子60个笔袋40顶帽子200个笔袋150顶帽子其他物资准备：宽胶布3个、双面胶2个、矿泉水3箱/天,共9箱、小推车、2盒圆珠笔、小喇叭、剪刀、裁纸刀、绳子、观众凳子、桌签、电视播放的DVD;意外防范：熟悉场地做到心中有数,各安全工作人员实行岗位负责制,分工明确,职责明了、责任到人,工作人员已到现场实地的检查场地,熟悉疏散路线；为使本次活动圆满完成,严防各类事故的发生,把不安全因素消灭在萌芽状态,成立组织机构：现场总指挥1人,联络协调员1人,安全工作人员7人;工作人员均配统一服装.若活动现场内演员区和观众区需迅速疏散,由现场安全保卫人员指导群众离开现场;为及时掌握应急事故的发生,做出快速的反应后期延续：●将此次活动写成新闻稿并发放到学校网站、学校报纸、及相关的合作媒体;●给参加本次活动但没有现场报名的潜在客户打电话,邀约到分校详谈学习计划。
教育培训机构计划书
教育培训机构计划书一、前言。
随着社会的发展和进步，教育培训行业日益受到重视。
为了更好地满足人们对教育培训的需求，我们特制定了本计划书，旨在建立一家专业、高质量的教育培训机构，为学生提供优质的教育培训服务，助力他们实现个人成长和未来发展。
二、市场分析。
当前，教育培训行业竞争激烈，但市场需求依然旺盛。
随着家长对子女教育投入的不断增加，教育培训市场规模不断扩大。
同时，随着社会发展和科技进步，人们对教育质量要求也越来越高，对教育培训机构的专业性和教学质量提出更高要求。
三、机构定位。
本教育培训机构定位于提供全方位、个性化的教育培训服务。
我们将依托专业的师资团队和先进的教学设施，为学生提供学科辅导、素质拓展、考试辅导等多种教育培训服务，致力于帮助学生全面提升学习能力和素质水平。
四、发展规划。
在未来的发展规划中，我们将不断完善教育培训课程体系，拓展教学内容，提高教学质量。
同时，我们将加强与学校、家长的沟通，建立良好的合作关系，为学生提供更全面的教育服务。
此外，我们还将加强品牌推广，提升机构知名度和美誉度。
五、资源保障。
为了保障教育培训机构的发展，我们将加强师资队伍建设，引进优秀的教师和教育专家，提高教学水平。
同时，我们将不断投入资金，更新教学设施和教学资源，保障教学条件的完善和先进。
六、风险控制。
在发展过程中，我们将不断关注市场变化和竞争动态，及时调整经营策略，降低各类风险。
同时，我们将加强内部管理，建立健全的运营体系，提高机构的运营效率和管理水平。
七、结语。
本教育培训机构计划书旨在搭建一座桥梁，连接学生的梦想与未来。
我们将秉承“专业、质量、服务”的宗旨，努力打造一流的教育培训机构，为学生提供更好的教育培训服务，助力他们成长成才。
让我们携手共进，共同见证教育培训事业的辉煌！。
培训学校商业策划书3篇
培训学校商业策划书3篇篇一培训学校商业策划书一、前言随着社会的发展和进步，越来越多的人开始重视职业技能的提升和个人素质的培养。
培训学校作为提供专业培训和教育服务的机构，具有广阔的市场前景和发展空间。
本策划书旨在为创办一所具有特色和竞争力的培训学校提供指导和建议。
二、市场分析1. 目标市场：本培训学校的目标市场主要包括在职人员、学生、待业人员等。
2. 市场需求：根据市场调查，当前社会对各类培训课程的需求不断增加，尤其是职业技能培训、语言培训、艺术培训等领域。
三、学校定位1. 学校特色：以市场需求为导向，开设具有特色的培训课程；注重教学质量，采用先进的教学方法和手段；提供个性化的教学服务，满足不同学员的需求。
四、课程设置1. 职业技能培训：根据市场需求，开设各类职业技能培训课程，如计算机技能、财务会计、市场营销等。
2. 语言培训：开设英语、日语、韩语等多种语言培训课程，满足不同学员的需求。
3. 艺术培训：开设音乐、舞蹈、绘画等艺术培训课程，培养学员的艺术素养和创造力。
4. 其他培训：根据市场需求和学校资源，开设其他特色培训课程。
五、教学管理1. 教师队伍：招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师，建立教师培训和考核机制，提高教师教学水平。
2. 教学质量：制定科学合理的教学计划和教学大纲，采用先进的教学方法和手段，确保教学质量。
3. 学员管理：建立学员档案，跟踪学员学习情况，提供个性化的教学服务，提高学员满意度。
六、市场营销1. 品牌建设：通过宣传和推广，树立学校的品牌形象，提高学校的知名度和美誉度。
2. 市场推广：采用多种市场推广手段，如广告宣传、网络营销、口碑传播等，扩大学校的影响力。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时解答学员的问题和反馈，提高学员满意度。
七、财务规划1. 投资预算：包括场地租赁、设备购置、人员工资、教学成本等方面的预算。
2. 收入预测：根据市场需求和学校经营情况，预测学校的收入情况。
教育培训 机构计划书范文
教育培训机构计划书范文一、机构概况教育培训机构名称：星辰教育培训机构机构定位：本机构致力于提供高质量的教育培训服务，涵盖学前教育、小学辅导、中学提高课程、大学入学辅导等多个领域。
机构目标：建立成为市内知名的综合性教育培训机构，为学生提供优质的教学资源和个性化教育服务。
二、发展目标1.在未来三年内，开设三家校区，拓展市内的教育培训市场；2.培养一支高素质、专业化的师资队伍，以满足不同学生的教育需求；3.建立完善的教学管理体系，提供个性化学习方案，满足学生学习的不同需求；4.与国内外教育机构合作，引进先进的教学理念和方法，提升教学质量；5.建立科学合理的财务管理体系，确保机构的可持续发展。
三、教学理念本机构秉承“因材施教，因人而异”的教学理念，注重学生的个性发展，承诺提供个性化课程，满足学生学习的不同需求。
同时，本机构注重培养学生的综合能力，不仅注重学科知识的传授，更注重学生的思维能力、创新能力以及团队协作能力的培养。
四、师资队伍为了提供优质的教育服务，机构计划招聘国内外知名院校毕业的专业教师。
同时，机构计划为老师提供持续的专业培训，不断完善他们的教学能力。
本机构注重打造一支高素质、稳定的师资队伍，以确保教学质量。
五、教学课程本机构将提供学前教育、小学辅导、中学提高课程、大学入学辅导等多个领域的教学服务。
针对不同学生的学习需求，将提供定制化的学习方案，满足学生的不同需求。
同时，本机构将注重课程的多元化和创新性，引入国内外先进的教学理念和方法，为学生提供多元化的学习体验。
六、教学管理体系本机构将建立科学合理的教学管理体系，包括班级管理、课程管理、教学评估等方面的管理体系。
同时，本机构将引入现代化的教学管理工具，将课程、学生、教师等信息进行数字化管理，提高管理效率。
七、教育培训场地本机构将配备现代化的教学设备和教学场地，打造宜居、舒适的教学环境，以提供学生良好的学习体验。
同时，本机构将提供多样化的学习空间，包括教室、多媒体教室、实验室等，以满足不同课程的教学需求。
教育机构培训的市场定位与营销策略
回访制度完善及执行
制定回访计划
根据学员的实际情况，制定合理的回访计划，包括回访时间、回访 方式等。
执行回访任务
按照回访计划，对学员进行定期回访，了解学员的学习情况、满意 度等，并收集相关意见和建议。
回访结果分析及应用
对回访结果进行分析，找出问题和不足之处，为改进提供依据，同时 将回访结果应用于教育机构的优化和改进中。
06
团队建设与激励机制设计
招聘选拔优秀人才
制定明确的招聘计划
根据教育机构的发展战略和市场需求，制定招聘计划，明确招聘 岗位、人数和任职要求。
多渠道发布招聘信息
通过招聘网站、社交媒体、校园招聘等多种渠道发布招聘信息， 吸引优秀人才前来应聘。
严格的选拔程序
建立科学的选拔程序，包括简历筛选、初试、复试等环节，确保 选拔出的人才符合岗位要求。
定价方法
采用成本导向、需求导向 或竞争导向的定价方法， 确定课程或服务的价格水 平。
价格策略类型
根据目标市场和产品特点 ，选择适当的价格策略， 如折扣定价、差别定价、 心理定价等。
促销活动设计
促销目标
明确促销活动的目标，如提高品 牌知名度、吸引潜在客户、促进
销售等。
促销手段
运用广告、公关、销售促进和人 员推销等促销手段，传达教育机
05
客户关系管理与维护
学员满意度调查及改进方向
定期进行学员满意度调查
01
通过问卷调查、在线评价等方式收集学员对教育机构教学、服
务等方面的意见和建议。
分析调查结果
02
对收集到的数据进行统计分析，找出问题和不足之处，为改进
教育培训学校筹划计划书
教育培训学校筹划计划书一、学校背景我们的教育培训学校致力于提供全面的教育培训服务，以帮助学生取得优异的学业成绩，并为他们的未来职业发展打下良好的基础。
我们的学校设备齐全，师资力量雄厚，教学环境优越，致力于为每一位学生提供最优质、最有效的教育培训服务。
二、目标市场我们的目标市场主要是学生和家长群体。
学生群体包括小学、初中、高中和大学生以及需要针对专业技能培训的成年学员；家长群体则是关注子女教育培训的家庭，他们希望通过学校的培训服务帮助子女获得更好的学业成绩，为将来的升学和职业发展奠定基础。
三、课程设置我们的学校将提供多样化的课程，包括学科辅导、艺术培训、语言课程和专业技能培训等。
针对学科辅导，我们将提供数学、物理、化学、英语等科目的辅导课程，以帮助学生提高学业成绩；艺术培训方面，我们将提供绘画、音乐、舞蹈等课程，满足学生的艺术兴趣和需求；同时，我们还将提供语言课程，包括英语、法语、德语、日语等，以帮助学生提高语言能力；在专业技能培训方面，我们将提供计算机编程、网页设计、美术设计等课程，帮助学员提升专业技能，为将来的职业发展做好准备。
四、人才招聘为了确保教学质量，我们将招聘具有丰富教学经验和专业背景的教师。
除了学科课程的授课教师外，我们还将聘请专业的艺术老师和语言教师来进行艺术培训和语言课程的教学。
同时，我们还将聘请资深的专业人士来进行专业技能培训的教学，以确保教学质量。
五、教学管理我们将建立科学的教学管理体系，包括课程计划、教师培训、课堂教学、学生考核等方面的管理。
我们将由具有相关教育管理经验的管理团队进行全面监管和管理，确保学校的教学质量和服务质量。
六、营销策略我们将通过多种渠道展开市场营销，包括线下宣传、网络推广、合作推广等。
通过线下宣传，我们将在学校周边地区进行传单发放、户外广告等形式的宣传；通过网络推广，我们将在各大社交平台、教育平台、搜索引擎等进行推广，提高学校的曝光度和知名度；同时，我们还将与学校、社区机构等进行合作推广，扩大学校的影响力和招生渠道。
培训机构工作计划落地方案
以党的教育方针为指导，全面贯彻党的二十大精神，坚持以人为本，以提高培训质量为核心，以服务社会需求为目标，以创新为动力，全面提升培训机构的教育教学质量和社会服务能力。
二、工作目标1. 提升教学质量：优化课程设置，提高师资力量，创新教学方法，确保培训质量。
2. 扩大社会影响力：拓宽培训领域，提高社会知名度，提升培训机构在行业内的地位。
3. 增强服务能力：加强校企合作，开展多元化培训，满足不同群体的需求。
4. 规范管理：建立健全管理制度，提高管理效率，确保培训机构健康稳定发展。
三、具体措施1. 优化课程设置（1）结合市场需求，定期更新课程内容，确保课程与实际需求相符。
（2）针对不同培训对象，设置特色课程，满足个性化需求。
2. 提高师资力量（1）加强师资队伍建设，引进高学历、高素质人才。
（2）定期组织教师培训，提升教师教育教学水平。
3. 创新教学方法（1）采用多元化教学方法，提高学员参与度和学习效果。
（2）利用现代教育技术，开展线上线下相结合的培训模式。
4. 扩大社会影响力（1）积极参与行业交流活动，提升培训机构知名度。
（2）开展公益活动，树立良好社会形象。
5. 增强服务能力（1）加强与企业的合作，开展定制化培训。
（2）关注社会热点，提供针对性培训服务。
6. 规范管理（1）建立健全各项管理制度，确保培训机构规范运行。
（2）加强内部监督，提高管理效率。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：完成课程设置、师资队伍建设、教学设备采购等工作。
2. 第二阶段（4-6个月）：开展试运行，收集反馈意见，完善培训体系。
3. 第三阶段（7-9个月）：全面实施培训计划，提高培训质量。
4. 第四阶段（10-12个月）：总结经验，评估培训效果，制定下一年度工作计划。
五、保障措施1. 加强组织领导，明确责任分工，确保各项工作顺利推进。
2. 加大经费投入，保障培训工作的顺利进行。
3. 加强宣传推广，提高培训机构的社会知名度。
4. 定期开展培训效果评估，及时调整培训计划。
教培机构策划书3篇
教培机构策划书3篇篇一《教培机构策划书》一、项目概述随着教育市场的不断发展和竞争的加剧，我们计划成立一家具有特色和竞争力的教培机构，致力于提供高品质的教育培训服务，满足学生和家长日益多样化的需求。
二、市场分析1. 目标市场主要针对中小学生群体，包括学科辅导、兴趣培养、素质提升等方面的培训需求。
2. 市场需求家长对孩子教育的重视程度不断提高，对优质教培服务的需求持续增长。
3. 竞争状况市场上已有众多教培机构，但仍存在差异化和创新的空间。
三、课程设置1. 学科类课程如语文、数学、英语等基础学科的辅导课程。
2. 兴趣类课程包括音乐、美术、舞蹈、体育等特长培养课程。
3. 素质类课程例如思维训练、领导力培养、口才表达等课程。
四、教学特色1. 个性化教学根据学生的特点和需求，制定个性化的教学方案。
2. 优秀师资聘请具有丰富教学经验和专业素养的教师。
3. 互动式教学强调课堂互动，激发学生的学习兴趣和积极性。
五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体、网站等进行宣传推广。
2. 线下活动举办公开课、讲座、亲子活动等吸引客户。
3. 合作与联盟与学校、社区等建立合作关系，扩大影响力。
六、场地与设施选择交通便利、环境舒适的场地，配备先进的教学设施和设备。
七、运营管理1. 教学管理建立完善的教学质量监控体系。
2. 人员管理注重教师培训和团队建设。
3. 财务管理做好预算、成本控制和财务报表分析。
八、盈利预测通过合理的定价策略和招生计划，预计在一定时间内实现盈利。
九、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险不断提升自身竞争力，突出特色。
3. 政策风险关注政策变化，确保合规运营。
十、发展规划1. 短期规划快速打开市场，树立品牌形象。
2. 中期规划扩大规模，增加课程种类。
3. 长期规划成为行业领先的教培机构，实现可持续发展。
篇二《教培机构策划书》一、项目概述随着教育市场的不断发展和家长对子女教育重视程度的日益提高，教培机构具有广阔的市场前景。
教育培训机构全年营销计划方案
教育培训机构全年营销计划方案一、市场分析1. 教育培训市场概况随着社会的发展，教育培训已经成为了现代社会中不可忽视的一部分。
家长对于孩子的教育投入愈发重视，因此培训市场呈现出蓬勃发展的态势。
传统教育培训机构主要面向小学、初中及高中生的学科辅导培训，而现代教育培训机构则更倾向于提供全方位、个性化的综合培训。
同时，伴随着近年来移民热潮的兴起，海外留学培训也成为了教育培训市场的重要组成部分。
2. 教育培训市场竞争分析目前教育培训市场竞争激烈，机构众多，产品种类繁多，投入巨大。
个性化、全方位的综合特色培训机构大多受到家长们的欢迎，而那些传统的学科辅导培训机构由于没有与时俱进，正在逐渐失去市场份额。
除此之外，一些自然环境与课外辅导结合的特色培训项目也逐渐走俏。
3. 教育培训市场趋势随着家庭教育观念的不断提高和人民生活水平的不断提升，教育培训市场将会更加多样化和个性化。
传统的学科辅导培训模式将逐渐退出历史舞台，适应家长和学生需求的全方位、多元化教育培训产品将会成为市场的主流。
二、教育培训机构全年营销计划1. 产品定位本教育培训机构以全方位、个性化教育培训产品为主打，包括但不限于学科辅导、兴趣培养、学习能力提升、留学规划等多元化产品。
2. 营销目标（1）提高品牌知名度，树立良好的口碑。
（2）稳固现有客户群体，开发新客户资源。
（3）提高市场份额，实现销售目标。
3. 营销策略（1）提高品牌知名度针对教育培训市场竞争激烈的现状，本机构将通过市场调研、推广和宣传等方式提高品牌知名度。
通过举办各类教育讲座、开设多样化的活动课程，与各大学校合作举办家长沙龙等方式积极开展品牌宣传，提高品牌知名度。
（2）树立良好口碑在满足客户需求的同时，本机构将注重客户服务，对学生进行全方位关注，确保学员们的学习效果和学校成绩。
此外，本机构将建立多元化的课程体系，专业化的教学团队，及时有效的课程反馈及学生成绩汇报等，从而树立良好的口碑。
（3）稳固现有客户群体本机构将透过发放优惠券、购买赠送等活动来稳固现有客户群体，同时开展家长课程体验会，以吸引新客户群体。
教育培训机构市场拓展计划
教育培训机构市场拓展计划一、市场分析教育培训行业是一个充满竞争的行业，随着社会经济的不断发展，人们对教育培训的需求日益增加，教育培训机构也不断涌现。
此外，随着互联网的普及，在线教育的兴起也对传统教育培训机构造成了一定的冲击。
因此，教育培训机构在市场拓展中面临着一定的挑战。
当前市场上主要的教育培训机构有大型连锁机构、综合性教育机构和专业培训机构。
大型连锁机构具有规模大、知名度高的优势，能够通过品牌效应吸引更多的学员，同时也拥有更完善的教学资源和服务体系。
综合性教育机构则在教学内容、师资力量上有着自身的优势，能够满足学员多元化的学习需求。
专业培训机构在某一具体领域有着深厚的积累和专业的教学团队，能够提供更专业的技能培训服务。
二、目标定位在这样的市场环境下，我们教育培训机构需要明确自己的定位和发展目标。
我们的教育培训机构主要面向学龄前儿童和中小学生，为他们提供启蒙教育、学前辅导、小学辅导、初中辅导等课程，同时也会涉及到一些兴趣培训和素质教育课程。
我们的目标定位主要包括以下几点：1. 教学质量方面，我们要致力于打造优质的教学团队，提供丰富的教学资源和完善的服务体系，确保学员得到良好的学习体验和教学效果。
2. 学员定位方面，我们主要面向学龄前儿童和中小学生，尤其是家长对孩子启蒙教育和课外辅导的需求。
3. 品牌形象方面，我们要树立良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多的学员和家长选择我们的教育培训服务。
4. 市场定位方面，我们要在市场上有明确的定位和差异化优势，找准自己的发展定位，避免与竞争对手进行直接的价格竞争。
三、市场拓展策略在市场拓展方面，我们需要根据自身的发展定位和目标，制定出切实可行的市场拓展策略，以确保我们的教育培训机构能够在激烈的竞争中占据一席之地。
1. 优质教学团队的建设首先，我们要致力于打造一支优质的教学团队。
我们将招聘具有教育专业背景和丰富教学经验的教师，还将进行培训和考核工作。
k12教育培训商业计划
k12教育培训商业计划一、商业模式我们的K12教育培训机构将以教育培训为主要业务，以提供优质的学习资源和教学服务为核心，采用线上线下结合的教学方式，专注于学生的个性化学习需求，为家长和学生提供全方位的教育解决方案。
1.1 产品与服务我们的教育培训产品包括小学至高中各年级的数学、语文、英语、物理、化学、生物等学科的辅导课程，以及全面提升学习能力和素质的课程，如学习方法指导、趣味阅读、艺术兴趣培养等。
同时，我们也提供SAT、ACT、AP等国际考试的辅导课程。
我们的线下服务主要包括教室授课、一对一辅导以及学习营地等形式。
而线上服务则包括在线直播课程、教学视频、教育APP等多样化的学习资源，以满足学生的学习需求。
1.2 市场定位我们的目标市场主要面向城市中的中高收入家庭，他们对孩子的教育投入较高，对教育质量有较高的要求。
此外，我们也将在一些教育资源相对匮乏的中小城市进行布局，以满足当地学生的学习需求。
1.3 商业模式我们的商业模式主要以课程收费和会员制度为主要盈利来源。
另外，我们也会与一些知名教育机构合作，共同开展一些特色课程，以拓展收入来源。
二、市场分析2.1 教育培训市场现状目前，我国教育培训市场规模庞大，市场需求旺盛，市场竞争也十分激烈。
尤其是在一线城市，家长对孩子的教育投入已经成为一种常态，这为教育培训机构提供了广阔的市场空间。
但同时，一些教育培训机构的课程质量、师资水平等也参差不齐，导致了市场信任度的下降。
因此，提升教育质量、满足学生需求，是我们在市场上立足的关键。
2.2 目标市场分析我们的目标市场主要是城市中高收入家庭，他们对孩子的教育投入较高，对教育质量有较高的要求。
在这些家庭中，家长一般对孩子的学习成绩和学习能力有较高的期望，因此他们愿意为孩子的教育培训投入更多的资源。
同时，我们也将关注一些中小城市，因为这些地区的教育资源相对匮乏，但家长对孩子的教育也同样重视。
通过向这些地区拓展，我们可以满足当地学生的学习需求，同时也可以在市场上占据一席之地。
教育培训机构年度计划方案
教育培训机构年度计划方案
一、总体目标
本年度教育培训机构的总体目标是提高教学质量，增加学员
就业率，不断优化教育培训服务，全面推动机构发展。
二、教学计划
1. 设计新课程，更新教学内容，提高教学质量。
2. 培训师资队伍，加强教师培训和考核工作。
3. 开展创新教学方法和手段的研究和实践。
三、学员服务计划
1. 提高学员满意度，改善学员服务体验。
2. 加强与企业合作，促进学员就业。
3. 全面完善学员管理制度和规范。
四、市场拓展计划
1. 开展线上线下宣传推广活动，提高机构知名度和美誉度。
2. 拓展新合作渠道，开拓新的教育培训市场。
3. 加强对潜在学员的挖掘和培养。
五、财务计划
1. 合理安排机构财务预算，控制成本，增加收入。
2. 提高资金利用效率，优化资金结构，保证机构持续发展。
六、团队建设计划
1. 加强团队建设和文化建设，提高员工凝聚力和忠诚度。
2. 提升员工专业素质和服务意识，全面提高工作效率和质量。
七、风险管控计划
1. 完善风险管理制度，建立健全的风险防范体系。
2. 加强危机应对能力，提高机构的抗风险能力。
以上是本年度教育培训机构的年度计划方案，请各位员工牢记使命，全力以赴，共同努力，实现今年的目标。
培训机构策划方案范文
培训机构策划方案范文
根据市场调研和分析，我们将制定以下策划方案，以提升培训机构的竞争力和知名度。
1. 服务定位：
我们将注重为学生提供个性化和针对性的教育培训服务，以满足不同学生的需求。
同时，我们将强调师资力量和教学质量的优势，建立学生信任和信心。
2. 品牌推广：
通过多种渠道的广告宣传和线上线下活动，提升我们的品牌知名度和形象。
我们将注重社交媒体和线下宣传相结合，吸引更多潜在学生和家长的关注和认可。
3. 课程优化：
我们将不断优化和更新课程内容和教学方式，适应学生学习需求和市场变化。
我们将注重创新和实用性，提高课程吸引力和学习效果，确保学生能够获得良好的学习体验和成果。
4. 师资建设：
我们将加大对师资力量的培训和建设投入，提高教师的业务水平和教学能力。
同时，我们将加强师生互动和沟通，促进良好的教学氛围和学习氛围，营造积极向上的教学氛围。
5. 学生服务：
我们将重视学生的个性化需求和关心学生的成长发展，实行定期评估和反馈机制，及时了解学生学习情况和满意度。
我们将
着重于提升学生的学习体验和服务满意度，不断改善和优化服务质量和内容。
以上策划方案将是我们提升培训机构竞争力和知名度的有效途径，我们将全力以赴执行并不断完善，以期取得良好的效果和市场回报。
教育培训学校营运计划书
教育培训学校营运计划书一、概述教育培训学校是为了满足不同年龄群体和不同需求的学习者的学习需求而设立的机构。
教育培训学校的主要任务是为学生提供个性化的教育培训服务，以期帮助学生在学业和职业发展方面取得成功。
本计划书将详细介绍教育培训学校的定位、目标、市场分析、竞争分析、营销策略、运营计划等方面内容。
二、定位与目标1.定位教育培训学校将定位于提供全面的教育培训服务，主要包括学前教育、初中、高中、大学考试辅导、外语培训、技能培训等各类教育培训服务。
同时，学校将注重个性化教学，根据每个学生的实际情况，量身定制学习计划。
2.目标（1）短期目标：在一年内，树立学校良好的品牌形象，提高学生满意度，实现规模化运营。
（2）中期目标：在三年内，建立起一支优秀的师资团队，积累了丰富的教育培训经验，取得行业内一定的影响力。
（3）长期目标：在五年内，成为当地领先的教育培训机构，同时积极拓展市场，实现品牌国际化发展。
三、市场分析教育培训行业是一个稳定增长的行业，随着中国经济的不断发展，人民对教育培训的需求也在不断增加。
同时，随着科技的不断进步，家长和学生有了更多选择教育培训的途径。
当前教育培训学校的竞争主要集中在品牌实力、师资力量以及教学质量三个方面。
四、竞争分析教育培训学校的竞争主要来自同类教育培训机构以及传统学校。
同类教育培训机构主要竞争点在于品牌知名度、师资力量和教学质量。
传统学校之所以成为竞争对手，主要是因为其在教育资源和师资力量上占有一定优势。
五、营销策略1. 网络营销随着互联网的飞速发展，网络营销成为了各行各业的主要推广手段之一。
教育培训学校将在社交媒体、搜索引擎等平台进行广告投放，提高学校的知名度。
2. 传统广告除了网络营销，教育培训学校还将在周边地区进行传统广告宣传，比如海报、户外广告等，吸引更多的学生关注。
3. 客户服务学校将注重客户服务，提供一流的教学环境和学习氛围，以及优质的教学体验，吸引更多学生。
4. 试讲营销学校将会定期举办试讲活动，邀请家长和学生前来参加，以此提高学校的知名度，同时让家长和学生更加了解学校的教学理念和教学方式。
教育培训市场拓展策划方案
教育培训市场拓展策划方案一、市场背景分析随着社会的发展和人们对知识与技能的需求不断增加，教育培训市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，市场竞争也日益激烈，各类培训机构层出不穷，要在这个市场中脱颖而出，拓展市场份额，需要深入了解市场背景和行业现状。
目前，教育培训市场的需求呈现多样化的特点。
学生群体对于学科辅导、升学考试培训的需求持续存在；成人则更倾向于职业技能提升、语言培训、兴趣爱好培养等方面的课程。
同时，线上教育的兴起也为市场拓展提供了新的渠道和方式。
但也面临着一些挑战，如市场饱和度较高，消费者对于培训质量和效果的要求不断提高，价格竞争激烈等。
二、目标市场定位（一）学生市场针对中小学生，重点推出学科辅导、素质拓展课程，如数学、英语等学科的培优补差，以及书法、绘画、音乐等兴趣班。
对于高中生，着重提供高考冲刺辅导、艺考培训等课程。
（二）成人市场为职场人士提供职业技能培训，如编程、设计、管理等课程；为有出国留学或移民需求的人群提供语言培训，如雅思、托福等。
（三）线上市场利用互联网平台，开发线上直播课程、录播课程，满足不同地区、不同时间需求的学员。
三、产品与服务策略（一）优化课程设置根据市场需求和学员反馈，不断更新和优化课程内容，确保课程的实用性和吸引力。
（二）打造特色课程推出具有独特竞争优势的课程，如与知名企业合作的实践项目课程，或邀请行业专家授课的高端课程。
（三）提升教学质量严格筛选教师，加强教师培训，建立教学质量监督机制，确保教学效果。
（四）完善服务体系提供课前咨询、课中辅导、课后跟踪等全方位服务，增加学员的满意度和忠诚度。
四、品牌建设与推广明确品牌的核心价值和形象，如“专业、高效、创新”，通过品牌宣传传递给消费者。
（二）品牌宣传1、利用社交媒体平台，发布优质的教育内容、学员案例等，吸引潜在客户。
2、举办线上线下的教育讲座、公开课等活动，提升品牌知名度。
3、与学校、企业等合作，开展公益教育活动，树立良好的品牌形象。
教育培训市场计划方案
教育培训市场计划方案一、背景分析教育培训行业是一个充满竞争的市场。
随着人们对教育水平的不断提高，对培训需求的增加，教育培训市场获得了迅速发展。
在这个信息时代，人们对知识和技能的需求愈发迫切。
同时，互联网的快速发展也为教育培训行业带来了新的机遇和挑战。
我国的教育培训市场也面临着一些问题，比如存在一些教育培训机构宣传内容夸大，服务质量不高等问题，这为我们提供了改进和发展的空间。
总的来说，教育培训市场充满了竞争，但也存在着巨大的发展潜力。
二、市场分析1. 市场规模：我国的教育培训市场呈现出快速增长的趋势。
截至目前，我国的教育培训市场规模已经达到了数万亿元，而且仍在不断增长。
根据统计，预计未来几年我国的教育培训市场规模将持续增长。
2. 市场需求：随着经济的不断发展，社会对知识和技能的需求也在不断增加。
另外，互联网的快速发展，也为人们提供了更加便捷的学习途径。
因此，越来越多的人希望通过教育培训来提高自己的知识水平和技能水平。
3. 市场竞争：目前教育培训市场竞争激烈，主要竞争对手包括各类培训机构以及互联网教育平台。
这些竞争对手在服务方式、服务内容、价格等方面都存在着一定的差异化。
三、市场定位鉴于市场的快速增长和竞争的激烈性，我公司决定通过差异化定位来获取市场份额。
我们的服务对象主要是职场人士和学生群体，针对不同的人群，我们将提供不同的课程内容和服务方式。
对于职场人士，我们将提供与职业发展相关的技能培训，比如管理、营销、沟通等方面的课程。
而对于学生群体，我们将提供学科辅导、考试辅导等方面的课程。
除此之外，我们还将结合互联网技术，提供在线教育服务，让学员可以随时随地进行学习。
通过这种差异化定位，我们将更好地满足客户的不同需求，并增强我们在市场上的竞争力。
四、市场营销策略1. 品牌建设：品牌是一个企业的最重要资产，我们将注重品牌建设，通过提供优质的教育培训服务，树立起好的品牌形象。
我们将通过各种渠道进行品牌宣传，比如线上广告、线下宣传、媒体合作等方式。
中小学培训机构经营计划
中小学培训机构经营计划一、机构介绍中小学培训机构是为了满足学生在学习中的个性化需求而设立的，通过提供有针对性的教学方案和专业的教学团队，帮助学生提高学习成绩和综合素质。
我们的中小学培训机构拥有一支经验丰富、富有活力的师资队伍，教研力量雄厚，教学设施齐全，教学管理严谨，得到了家长和学生的一致好评。
我们的办学宗旨是“卓越、卓越、共创卓越”，我们致力于培养学生的学科能力和综合素质，促进学生的个性发展和全面提高。
二、经营理念1、精品教学：我们秉承“以学生为中心，以教师为导向”的教学理念，力求通过优质的教学、周密的辅导及有效的管理提高教学质量，为学生提供专业的教育服务。
2、专业团队：我们建立起了一支由学科教研、教学管理、学生心理辅导等专业团队组成的教学服务体系，为学生提供多层次的学习指导和个性化辅导。
3、核心价值：我们倡导“爱、责、恒”的教育观念，通过注重师生互动，关爱学生，关注学生成长，提升师德修养，积极推进师德教学，提高教师教育教学水平。
4、市场定位：我们以提高教学质量和服务水平，成为学科培训、教学研究和办学管理新的引领者，成为学生和家长公认的行业标杆。
三、目标市场分析随着学生学业负担的不断增加和教育竞争的日益激烈，学生对培训机构的需求也越来越大。
目前，中小学培训市场已经进入百亿级别，而且呈现逐年增长的态势。
在这个大环境下，我们中小学培训机构有着广阔的市场前景。
我市中小学培训市场的消费主体主要是在校学生及其家长。
他们是我们的目标市场。
这个目标市场群体其总量巨大，特点是能力强、消费力高；对教育投入多、要求严、诉求客观、选择理性。
此外，随着家长对孩子教育质量要求的不断提高，对教育服务的需求逐渐增加，这为中小学培训机构提供了良好的市场机会。
根据目标市场的需求特别是学校教育的开放政策，我们发现当前中小学教育市场有以下需求特点：1、负担较重：学生在学习压力和时间安排上需要额外的补课和辅导。
2、安全意识强：家长对教育服务的安全可靠性非常重视，无论是教育机构，还是教育人员的资质都会被家长关注和验证，市场中黑马机构和非法补课机构的严重影响了培训市场的发展。
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研学项目市场提案北京中汉教育集团市场部大纲一、研学旅行国内市场分析二、研学旅行销售成单分析三、中汉研学项目现状分析四、中汉研学项目市场提案五、市场部组织构架及职责一、研学旅行国内市场分析研学旅行是近年来出现的新词，它延续和发展了古代游学、“读万卷书，行万里路”的教育理念和人文精神，成为素质教育的新方式。
它是由旅游部门、教育部门和学校有计划地组织安排，通过集体旅行、集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动，是学校教育和校外教育衔接的创新形式，是教育教学的重要内容，是综合实践育人的有效途径。
2012年，教育部启动中小学研学旅行工作研究项目，在安徽、江苏、上海、西安、山东等省市地区、直辖市选择部分学校开展研学旅行试点工作。
此后，项目组逐步扩大试点范围，稳步推进研学旅行的实验工作，经历几年，试点工作取得了一定的成效，但也存在一些制约研学旅行开展的实际问题。
为此，2016年11月，教育部等11个部门印发了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，对全国中小学研学旅行工作的推进提出明确要求，将研学旅行纳入中小学教育教学计划，要求各地采取有力措施，推动研学旅行健康快速发展。
新政策在树立了研学旅行地位的同时，也创造了新的教育+旅游的巨大市场空间，让更多的企业拥有了新的市场拓展平台。
除了政策的推动，随着我国居民家庭收入稳步增长以及家长教育理念的转变，“旅游+教育”双结合的研学产品受到用户的欢迎。
中商情报网数据显示，我国研学人次自2014年后迅速增长，境内研学人数由最初的140万增长至2017年的340万，境外研学人数则由2014年的35万增长至85万。
境内研学和境外研学收入近年来增势迅猛，研学收入自2015年来已经翻倍增长。
境内研学由40亿增长到101亿，而境外则从120亿增长至273亿。
境内外研学市场除了目的地的差别外，在客群年龄、研学时间、研学消费、研学内容上有很多差别。
境内研学群体为8-18岁中小学生，而境外研学群体以中学生和大学生为主。
境内研学多安排在暑假或学期内进行，而境外研学多安排在寒暑假。
可见境外研学对学生的自我管理能力和经济条件有一定的要求。
另外，境外研学内容多了对语言能力的培养，而境内研学则包含体育等素质教育内容。
由于发展阶段不同，一线和二三线城市的家长对研学项目的关注点显现差异，出现消费观念分层。
二三线城市家长更看重研学项目的功能性，聚焦在一些硬性指标上，比如能去几个地方，参观多少景点，进行多少名校探访等。
一线城市家长更看重研学项目的综合教育意义，关注研学组织的细节和流程，青睐深入的、沉浸式的文化和生活体验。
这样导致的结果就是，一些受到一线城市家庭欢迎的研学项目，在二三线城市并不“吃香”。
一线城市的研学项目消费呈现非一次性消费趋势，家长二次消费行为明显。
而二三线城市家长认为有一次研学经历足矣。
而一二三线城市各学校校方对于政策执行更彻底，也更有实力和魄力完成研学任务。
重庆市辖区万州，2017年户籍人口160.74万，其中城区人口101.335万，2017年总GDP957亿，人均GDP5.95万。
相比于一线发达城市二三线中等发达城市，万州各学校校方对于研学更为谨慎和担忧。
而学生家长对于研学并不了解，对于政策更是陌生，家庭经济实力和对孩子全面素质培养的思想严重制约了研学旅行项目的推进。
二、研学旅行销售成单分析1、渠道分析中商情报网数据显示研学人群选择研学渠道基本分为五类，其中通过学校研学的人群占比45%，其次为通过研学机构的约为27%，约14%的人群选择研学中介，仅有10%的学生通过旅行社。
由此可见，学校渠道市场份额占比最高，而其他渠道的生源的资源科也仍旧是学校。
所以，如何开辟和维护学校渠道是研学招募工作的重中之重。
当然，除开学校渠道，其他渠道占据大比市场份额，所以必要的市场行为是研学招募工作的另一侧重点。
2、产品分析（1）产品质量：随着社会的进步教育的普及和发展以及网络通讯的发达，学校和家长对于研学产品的认识理解更深，筛选也更有目的性，对于打着研学噱头的纯夏令营旅行越来越排斥。
所以研学产品的开发和完善是增加产品核心竞争力的唯一途径。
（2）产品价格：对于五花缭乱的研学市场来说，价格无疑是吸引研学消费者的第一道门帘，价格太高会让家长望而却步没有进一步了解的欲望。
而降低价格又不能牺牲产品质量，需要在两者之间寻找平衡。
3、成单分析影响中小学生及大学生研学决策的原因主要有孩子个人喜好、家长决定和老师的推荐，而同学的影响及其他方面影响对研学决策的影响较小。
研学产品较其他普通消费不同，它的决策群体、付费群体和消费群体不一致。
付费群体是父母，而消费群体是学生，但决策群体有时候是父母有时候是学生有时候可能是老师。
三、中汉研学旅行现状分析1、渠道现状分析目前小记者实训营研学旅行和战地小记者基地研学的渠道主要为学校渠道，而学校渠道的开发主要依靠合作单位三峡都市报小记者站的建立强行植入研学产品。
（1）渠道开发被动：不能按公司需求和工作进度积极主动的进行渠道开发。
主要表现在学校选择、校中高层约谈、学校工作进度推进等方面。
（2）公关任务繁复：与三峡都市报社合作带给了我们便利，而目前的合作方式、工作安排及人员配给决定了渠道开发工作需要先寻求报社的默契配合再攻克校中高层领导，然后才是渠道的掌控者班主任老师。
三道大门的任何一道出现问题工作计划就只能搁浅暂停。
（3）渠道单一：目前除学校渠道外的其他社会渠道工作基本为零，在公司有开发社会渠道意愿前提下工作无法进行的原因是没有详细的社会渠道开发方案及岗位人才。
2、产品现状分析（1）产品质量：现有产品大多都是代理购买其他机构的成品，并没有结合本地情况自主研发和测试，不同城市不同经济不同的教育程度和理念或多或少影响着市场的接受能力。
（2）产品价格：因为没有做详细的市场调研，并不能精确把握。
但在历次会议和总结计算利润的时候并没有考虑到市场行为的成本和利润。
3、销售现状分析（1）渠道销售：目前渠道未见成效，有时间节点的关系，更多的是渠道开发、维护的关系。
（2）电话营销：通过活动信息反馈、初级地推采单、市场专员收集的电话信息追单，初见成效。
电话营销过程中收集到了更多的市场反馈信息，能更透彻的深入的了解市场情况并及时调整。
四、中汉研学项目市场提案1、产品（1）产品质量：目前产品不可更改，所以下期研学产品可综合本季研学情况结合本地需求自主研发产品。
（2）产品价格：在稳定学校渠道的同时开发社会渠道，加强市场行为，用市场引流转化的利润对冲渠道成本，从而压低整体价格。
（3）安全保障：除现有的保险及随行人员配备外，增加专业的安全保卫，形成书面文件，完善突发情况紧急预案，加入研学旅行方案，打消校方、家长关于安全问题的顾虑。
2、市场（1）学校渠道：学校渠道依旧是招募工作的主要渠道。
①在与报社合作的时应由报社工作人员主动提及研学招募并介绍我司工作人员负责以后跟学校的工作对接。
②校领导同意后，安排具体负责人，由负责人介绍我们与班主任对接具体工作。
③维护班主任关系，让班主任进行研学产品推广，监控追踪工作进度。
索取班级家长通讯录，进行电话营销，电话拜访时家长询问电话来源，统一说辞电话来源于云大数据库，不要提及“您是某某学生的家长？您的孩子是某某学校XX年级XX班？”，以保护班主任为前提。
④加大小记者站工作力度，完善、执行小记者站常规培训和活动计划，激活小记者站提高小记者的校区影响力和社会地位。
扩大小记者规模，进行二次转化。
⑤主攻一所目标学校，在小记者站建立、管理、培训、活动工作上做到极致，获得校方认可推崇，把这所学校作为一个标杆推出，以影响其他学校。
（2）教育培训机构①大型培训机构：对于成熟的有研学产品渠道来源的大型培训机构，在他们不能成团或成团后余留生源的情况下，合作转化由我们的研学产品接收。
②中小型培训机构：洽谈合作，由机构进行研学产品推广。
在他们的课程时间外进行研学组团，不影响其培训课程生源招募。
（3）市场行为①常规地推：条件允许的情况下在校门摆展架咨询台以辅助校方推广，条件不允许则选择派发报纸。
住宅区、超市入口、商场入口、停车场等人流量大的地方设节点进行报纸派发。
地推时准备小礼品，目标对象登记信息时赠送。
②活动策划：在万州、云阳、开县、奉节、巫溪策划活动进行现场招募。
模型展览活动：与房地产、超市、商场、品牌产品合作模型展览活动，如：变形金刚模型展览、恐龙模型展览、网红动物展览、蜡像展览等。
为合作方引流的同时在入口/内场设置咨询台，兼职人员派发DM单，关注公众号/登记信息赠送小礼品。
与合作方信息共享。
公众号推广集赞活动：转发文字＋连接到朋友圈，集满88个赞抵扣100元，集满188个赞抵扣300元。
商家活动外围：流量大的商家大型活动，我们提供研学旅行/基地研学名额作为活动奖品，商家活动环节加入小记者团介绍个研学推广。
③广告宣传：主要以推广产品为目的，为销售做铺垫。
3、销售（1）活动现场成单销售：在活动现场的咨询台设销售岗，进行现场报名或预定，销售人员要求对产品理解透彻能灵活应对各种问题。
（2）电话营销：建立电话营销小组，负责各个渠道反馈信息的收集整理、电话拜访、跟单、回访、维护。
引流客户线上报名或约客户到报名点进行面对面沟通成单。
（3）小记者站管理转化：专人负责管理小记者站，负责活动信息传达、日常工作管理，在管理的同时维护与家长的关系，伺机推荐产品促成成单。
五、市场部组织架构及职责1、组织架构2、岗位职责岗位市场总监市场部的日常工作管理 对公司的营销策略提出建议 市场总监 市场策划主管美宝市场主管 百草园市场主管 小记者市场主管 设计师市场专员3、人员配备（1）市场总监1名（2）市场策划主管1名（3）项目市场主管3名（4）市场专员10-20名。