2020年(房地产管理)房地产操盘
房地产项目操盘手册
房地产项目操盘手册1. 引言房地产项目操盘是指在房地产领域中，统筹协调项目的规划、开发、销售和运营等各个环节。
作为一个房地产项目的操盘手，需要具备一定的专业知识和技能，以确保项目能够顺利进行并取得良好的效益。
本手册将为您介绍房地产项目操盘的基本要点和操作步骤，帮助您更好地理解和掌握这一领域。
2. 项目规划在进行房地产项目操盘之前，首先需要进行项目规划。
项目规划是指确定项目目标、确定项目的基本框架和制定项目的详细计划。
以下是项目规划的一些关键要点：•项目目标：明确项目的总体目标，包括经济目标、社会目标和环境目标等。
目标应该具体、可衡量并与公司整体战略一致。
•项目规模：确定项目的规模和范围，包括项目的占地面积、建筑面积以及项目的总投资额等。
同时，需要考虑项目的可行性和市场需求。
•项目策划：进行详细的项目策划，包括项目的分期规划、市场分析、项目定位、销售策略等。
同时，还需要制定相应的时间计划和预算。
3. 项目开发在项目规划完成后，接下来是项目的开发阶段。
项目开发是指将项目规划中的各项计划付诸实施，包括项目的土地开发、建筑施工、装修装饰等。
•土地开发：根据项目规划，进行土地开发工作，包括土地的拆迁、平整、填埋等。
同时，还需要与相关政府部门进行协调，确保项目的土地使用权合法有效。
•建筑施工：根据项目规划和建筑设计，进行建筑施工工作。
需要在项目进度、质量和安全等方面进行严格管理，确保工程的顺利进行。
•装修装饰：在建筑施工完成后，进行项目的装修装饰工作。
需要根据项目的定位和目标群体的需求，进行相应的设计和装饰。
4. 项目销售项目开发完成后，接下来是项目的销售阶段。
项目销售是指将项目中的商品房或商业物业等销售给客户，实现项目的收益。
•销售策略：根据项目规划和市场需求，制定相应的销售策略。
包括产品定价、推广活动、销售渠道等。
•销售组织：建立专业的销售团队，并进行培训和管理。
同时，还需要建立销售网络，包括销售中心、展示区域等。
房地产操盘方案
房地产操盘方案概述：本文将介绍一种常见的房地产操盘方案，着重于该方案的实施步骤、优点和风险控制等方面。
该方案通过精确的市场分析和有效的投资策略，能够帮助操盘方在房地产市场中实现最大利润。
引言：房地产市场作为一个巨大的经济领域，在全球范围内都具有重要的地位。
而在这个市场中，操盘方案是一种非常常见的投资方式。
本文将介绍一种房地产操盘方案，以帮助操盘方在这个竞争激烈的市场中获取最大利润。
一、市场分析与预测在制定房地产操盘方案之前，首先需要进行全面的市场分析与预测。
操盘方应该研究房地产市场的发展趋势、供需关系、政策法规等因素，从而准确预测未来市场走势。
1.1 市场调研通过对市场的实地调研和数据收集，操盘方可以了解当地的房地产市场情况，包括消费者需求、房价水平、竞争对手情况等。
这些调查结果将有助于后续的决策制定。
1.2 市场预测基于所收集到的数据，操盘方需要运用市场分析工具和经验，对未来的市场走势进行预测。
预测可以帮助操盘方制定更加准确的投资策略和买卖决策。
二、投资策略的制定在市场分析的基础上，操盘方需要制定相应的投资策略。
投资策略应考虑到市场风险、投资回报率、投资周期等因素，以确保最大限度地实现利润。
2.1 风险分析与控制操盘方应该充分评估项目的风险，并制定相应的控制措施。
这包括对市场波动、政策变化和竞争的风险等方面进行评估，并采取相应的风险措施来降低风险。
2.2 投资回报率分析操盘方需要计算和评估每个投资项目的预期回报率。
通过分析投资回报率，可以判断项目的可行性，并决定是否进行投资。
三、项目实施与管理确定投资策略后，操盘方需要开始实施并管理各项具体投资项目。
3.1 项目选址与购置操盘方需要根据市场需求和投资策略，选择合适的项目地点，并进行购置。
同时，购置过程中需要注意价格谈判和合同签订等细节。
3.2 改善与装修在购置房地产项目后，操盘方需要进行改善和装修，使其符合市场需求，并提高项目的价值。
3.3 销售与营销一旦项目改善和装修完成，操盘方需要制定销售和营销策略，并通过各种渠道推广房产项目，以吸引潜在的买家或租户。
2020年房地产项目小股操盘模式和管理
一. 房地产轻资产管理（含小股操盘）发展 背景和主要内容
1. 房地产轻资产管理发展背景和主要条件 2. 开发阶段轻资产管理：代建、小股操盘、“代建+基金”、 “小股操盘+基金”模式 3. 打通开发阶段和持有阶段小股操盘的案例（凯德置地案例分析）
二. 代建模式
1. 绿城代建模式 2. 金地代建模式 3. 万达代建模式
3. 大股东项目执行监管内容及案例分析
3.1 监管概论（监管绝不是操盘） 3.2 监管的重点 3.3 对关联交易的原则
注：本节本身就是一个实战案例
六. 房地产项目小股操盘模式设计和方法
1. 房地产项目小股操盘模式顶层设计 2. 房地产项目小股操盘执行方法
含案例分析
三. 小股操盘模式 （万科案例分析)
1. 铁狮门小股操盘模式及案例分析 2. 万科小股操盘模式及案例分析 3. 金科小股操盘模式及案例分析
四. 小股操盘 + 基金模式
1. 蓝城”小股操盘+基金“模式及案例分析 2. 金地”小股操盘+基金“模式及案例分析 3. 盛世神州基金”小股操盘+基金“模式及案例分析
房地产项目小股操盘模式和管理
提纲：房地产项目小股操盘模式和管理
一. 房地产轻资产管理（含小股操盘）发展背景和主要内容 二. 代建模式 （含绿城、金地、万达案例分析） 三. 小股操盘模式 （铁狮门和万科等案例分析） 四. 小股操盘 + 基金模式 （盛世神州等案例分析） 五. 房地产项目小股操盘管理方式 六. 房地产项目小股操盘模式设计和方法
2.1 项目概况 2.2 合作的内容和方式 2.3 项目进度和出资步骤 2.4 项目公司的组织机构 2.5 项目公司的经营管理 2.6 项目公司盈亏承担和利润分配 2.7 甲方和乙方（代建方）的责任 2.8 乙方经营期满及后续服务 2.9 违约责任 2.10 协议的变更和解除 2.11 不可抗力 2.12 争议的解决 2.13 通知的送达 2.14 协议生效及其他
房地产项目破局操盘思考2023
资源梳理
说服公司定价格：基于市场及竞品调整价格、基于客户盘点规范报价、 基于未来预期及政策拉伸折扣长短
自身分析：结合产品属性与已售房源落位，全面调整价格逻辑，楼栋拆分片区设置独立系数
精细化管理
全案场各维度监控直接竞品数据（销售端、策划端、渠道端、物业端）周度更新竞品货源结构、日度更新竞品来访及成交，杜绝愚钝感、发现流速问题立刻整改、调整策略、汇报不隔夜。
精细化管理
通过竞品成交监控与花语堂产品流速之间的关系，直接制定调整策略，全年制定各类调整策略38个，极大的从策略上及势能上震慑对手，政策高效、通达执行。
精细化管理
明确要求在每个区域、配合客户参观心理感受，获取哪些客户信息，做到项目价值点最高效率灌输与客户接收。
Faint
描述
要求完成互动区域
F购买实力
客户的财务实力及预算如何？能否接受价格？有何困难？资金计划？
11-洽谈区
A权利
客户能否做主？购房决策人是谁？都来了没有？
1-6
I兴趣
客户对项目的地段、品质、户型、品牌、质量、工期能否认同？如何评价？有没有朋友买过本项目或听过本项目？客户对哪些竟品表示兴趣？去看了没有？兴趣如何？客户了解最近市场及行情吗？
项目名称/业态：中海天钻（高层、叠拼）施工在售
总套数/面积段：1539套，高层：103-224㎡，叠拼200㎡，对标产品185-224高层及叠拼，占比44%
项目名称/业态：星河湾 高层
总套数/面积段：4900套，高层：150-1000㎡，
现房+准现房，6号院对标户型占比71%
项目名称/业态：融创太原府 高层为主 停工在售
房地产项目设计后评估管理办法
一、目的为全面贯彻集团全竞提升的工作要求，加强项目全周期设计管控能力，通过对项目的关键设计指标、产品定位、设计质量和设计服务等维度进行复盘分析，总结经验教训，持续提升竞争力，特制订本办法。
二、适用范围（一）本办法适用于自发布之日起首次开盘及首批交付完成的国内所有项目。
（二）下列项目不纳入后评估范围：1.非我司设计操盘的合作项目。
2.一级开发、产城、长租、代管代建、美丽乡村、医疗教育、旅游养老等非常规项目。
（三）设计后评估工作包含：项目开盘设计后评估和交付后设计后评估。
三、工作原则（一）客观性根据已发生的真实数据，对项目操盘过程中的实际情况进行分析研究。
（二）全面性设计后评估是对项目发展全过程的综合评价，涉及到项目执行过程的各个阶段，如市场定位、设计进度、报批报建、成本控制、设计质量和服务等，并据此得出综合、全面的评估结论。
（三）应用性项目后评估完成后应按相关要求及时将有关工作成果输出给集团及区域相关部门，达到持续改进的目的。
四、工作要求（一）开盘设计后评估工作要求 1.区域设计管理应在项目首次开盘后组织开展开盘设计后评估工作，并在开盘后2周内完成并提交开盘设计后评估成果资料。
2.开盘设计后评估成果资料应包括但不限于以下内容，详见附件 5-1：（1）聚焦关键设计指标精准落地，分析项目主要经济技术指标包括容积率、可售面积及可售比、配套、地下室的变化情况及原因。
（2）聚焦产品标准化的执行情况，分析产品定位偏差率，对于主力户型去化差的情况，应着重分析原因和解决方案。
（3）聚焦展示区落地效果的设计还原度，分析设计亮点、还原差距和缺陷原因，提出后续优化思路。
（4）分析总结前置设计、出图周期、服务配合以及设计管理等方面存在的问题及改进建议。
（二）交付后设计后评估工作要求1.区域设计管理应在项目首批货量区交付后组织开展交付设计后评估工作，并在交付后 30 天内完成并提交交付后设计后评估报告。
2.交付后设计后评估成果资料应包括但不限于以下内容，详见附件 5-2：（1）根据实测阶段的可售面积以及限额指标达成情况，对比分析前期确定的设计标准、设计目标与建设完成的项目实际差异。
地产项目操盘手工作职责
地产项目操盘手工作职责1. 全面把控项目运营
- 制定项目整体运营策略和方案
- 协调各部门工作,确保项目按计划有序推进
- 监控项目进度,及时发现并解决问题
- 组织项目例会,跟进重点工作落实情况
2. 负责项目营销策划和执行
- 分析项目定位和市场需求,制定营销策略
- 设计营销活动方案,组织实施各类促销活动
- 管理渠道资源,拓展销售渠道
- 监控销售数据,实时调整营销策略
3. 项目产品设计和标准制定
- 根据市场定位,确定项目产品特色和标准
- 审核产品设计方案,确保符合项目定位
- 优化户型结构,提升产品竞争力
4. 成本控制和风险管理
- 审核各项目成本预算,控制项目总成本
- 密切关注市场变化,评估潜在风险
- 制定应对措施,最大限度降低风险
5. 统筹资源,协调相关部门
- 协调设计、工程、营销等部门工作
- 整合内外部资源,为项目提供支持服务
- 处理重大事项,化解矛盾纠纷
6. 团队管理和培训
- 组建高效项目团队,明确分工
- 对团队成员进行培训,提升专业能力
- 激励团队,营造团结协作氛围
地产项目操盘手担负着项目运营的总体职责,需要对项目全局把控,统筹协调各方资源,实现项目顺利推进和预期目标。
房地产操盘经验分享
引言房地产作为一个重要的经济领域，每一位投资者都希望可以获取丰厚的回报。
房地产的投资并非轻松可行，需要投资者有一定的经验和技巧。
本文将分享一些关于房地产操盘的经验，希望能够帮助读者在房地产投资中取得更好的效果。
概述正文一、市场选择1.研究市场潜力：在选择房地产投资市场时，需要了解市场的潜力，包括人口增长、就业机会、产业发展等因素。
这些因素将直接影响到房地产市场的供需关系和租房需求。
2.考虑供需关系：通过研究市场的供需关系，可以确定投资的合理时机。
例如，在供应过剩的市场中进行购买可能带来更好的价格和回报。
二、市场分析1.研究政策影响：政策的变化将直接影响房地产市场。
投资者需要密切关注政策的变化，了解政策对房地产市场的影响，从而做出明智的决策。
2.考虑地理位置：地理位置是房地产投资的重要因素之一。
具有良好地理位置的房地产通常拥有更高的升值潜力和租金收益。
三、风险控制1.多元化投资：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。
通过投资多个不同类型的房地产项目，可以降低投资风险。
2.合理资金安排：在进行房地产投资时，需要合理安排资金。
同时，要有足够的备用资金以应对突发情况，如维修和物业管理费用。
四、市场波动处理1.长期持有：房地产投资是一项长期的投资，投资者应该有足够的耐心，并不盲目跟随市场波动。
长期持有房地产可以享受更多的升值潜力。
2.灵活应对：尽管长期持有是一种策略，但也需要灵活应对市场波动。
投资者应积极观察市场动向，及时调整投资策略。
五、投资策略1.分散投资：通过分散投资的方式，可以降低个别投资项目的风险，并实现整体投资组合效益的提升。
2.租金收益：投资者可以通过出租房地产来获取稳定的租金收益。
租金收益是房地产操盘中重要的一部分，需要考虑租金收益的稳定性和持续增长性。
总结房地产操盘是一个需要经验和技巧的投资领域。
正确的市场选择、市场分析、风险控制、市场波动处理和投资策略都是成功的关键因素。
通过本文的分享，希望读者能够在房地产投资中获得更好的回报，同时也要注意合理的风险管理和长期投资视角。
房地产操盘思路
房地产操盘思路
房地产操盘是一种以利用市场信息和资金实现高回报的投资策略。
随着我国房地产市场的不断发展，房地产操盘成为了许多投资者竞相追逐的领域。
下面，笔者将从以下三个方面分步骤阐述房地产操盘思路。
一、布局战略
房地产操盘的第一步是制定布局战略。
具体来说，就是要根据市场的趋势和发展前景，选择有潜力的地段和物业。
为此，操盘者需要具备对房地产市场的敏锐洞察力和丰富的行业经验。
同时，还需注重与市政府、开发商、金融机构等各方力量的协同合作，寻求最佳的地产资源和投资机会。
二、资金运作
房地产操盘的第二步是进行资金运作。
在进行房地产操盘时，投资者需要掌握丰富的资金来源和用途。
比如，可以利用自有资金或银行贷款进行投资，也可以通过债券发行等融资方式获得额外资金。
此外，还要注重对资金的有效配置和运作，实现资金的灵活运用和最大化利润。
三、价值升值
房地产操盘的第三步是通过价值升值实现高回报。
在房地产市场中，投资者可以通过开发、销售、租赁等多种方式，增强项目的价值和市场份额，从而获得更多的利润。
操盘者需要注重市场导向和客户需求，开发出符合市场需求的高品质房产产品，提高项目的附加值和升值空间。
同时，还要注重拓展客户渠道和市场份额，实现产品的销售和回款。
综上所述，房地产操盘是一种高风险、高回报的投资策略。
要想在这个领域取得成功，投资者需要具备深入行业了解，独到的战略思维和灵活的资金管理能力。
只有全面掌握房地产操盘的思路和实现过程，才能在这个领域中抢占市场先机，实现飞跃式发展。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程一、概述房地产策划操盘是指在房地产项目开辟过程中，通过制定合理的策划方案和有效的操盘流程，实现项目的顺利推进和高效运作。
本文将详细介绍房地产策划操盘的流程，包括前期准备、项目策划、操盘执行和后期总结等环节。
二、前期准备1. 项目调研：对目标地区的市场需求、竞争状况、政策环境等进行调研，为后续策划提供依据。
2. 团队组建：根据项目需求，组建专业的策划操盘团队，包括市场研究员、规划设计师、销售专员等。
3. 资金准备：确保项目所需的资金来源充足，并与相关金融机构进行沟通，确保融资渠道畅通。
三、项目策划1. 定位策划：根据市场调研结果，确定项目的定位和目标客群，制定相应的销售策略和推广方案。
2. 规划设计：与规划设计师合作，进行项目规划和设计，包括土地利用、建造风格、公共设施等方面的规划。
3. 营销策划：制定全面的营销策略，包括定价策略、推广渠道选择、广告宣传等，以吸引潜在购房者。
4. 销售预测：根据市场需求和项目定位，预测销售额和销售周期，为后续的销售工作做出合理的安排。
5. 风险评估：对项目进行风险评估，包括市场风险、政策风险、资金风险等，制定相应的风险应对措施。
四、操盘执行1. 市场推广：根据营销策划方案，通过多种渠道进行市场推广，包括线上线下媒体宣传、展览活动等。
2. 销售管理：建立完善的销售管理体系，包括销售流程、客户管理、合同签订等，确保销售工作的顺利进行。
3. 资金管理：严格控制项目的资金使用，确保项目的资金链畅通，及时支付各项费用，并与金融机构保持良好的合作关系。
4. 施工监督：与施工单位进行密切合作，监督项目的施工进度和质量，确保项目按时交付。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括物业管理、维修保养等，增强客户的满意度和忠诚度。
五、后期总结1. 项目评估：对项目进行全面的评估，包括销售情况、市场反馈、盈利情况等，总结经验教训，为下一步的项目策划提供参考。
2. 团队总结：与策划操盘团队进行总结会议，评估团队成员的表现，提出改进意见，为团队的发展提供指导。
房地产操盘思路
房地产操盘思路
在房地产市场中，操盘是指通过买卖房产等方式，获取可观的利润。
然而，操盘并非易事，需要一定的思维和技巧。
以下是一些房地产操盘的思路：
1. 了解市场趋势：在操盘过程中，掌握市场趋势是至关重要的。
通过了解市场走向，可以更好地把握买入和卖出的时机。
2. 把握房价变化：对房价走势的预测和把握是操盘的重要因素。
可以通过研究政策调控、土地供应、市场需求等因素来分析房价走势。
3. 选择好的投资机会：选择好的投资机会是成功操盘的关键。
需要考虑房产的地理位置、市场需求、竞争情况等因素。
4. 控制风险：操盘过程中需要控制风险，避免财务损失。
可以通过合理的资金配置、风险评估等方式进行风险控制。
5. 寻求合作伙伴：在操盘过程中，需要与可靠的合作伙伴合作。
可以通过业内人士的介绍、社交网络等方式寻求合作伙伴。
总之，房地产操盘需要具备市场敏锐性、预测能力、风险控制能力等多方面的素质。
只有综合考虑各种因素，并灵活运用各种策略，才能取得成功。
- 1 -。
房地产：大盘操盘手法
房地产：大盘操盘手法概述房地产行业是一个具有巨大投资价值和风险的行业。
在这个行业中，大盘操盘是一个重要的投资策略。
大盘操盘手法是指通过分析整个房地产市场的趋势和动向，来指导投资决策的一种方法。
本文将介绍房地产大盘操盘的基本概念、具体操作方法和注意事项。
什么是大盘操盘大盘操盘是指通过对整个房地产市场的宏观分析，把握市场的总体趋势，从而指导个别投资决策的方法。
它的核心理念是市场是有规律可循的，通过研究市场的供需关系、政策变化和经济环境等因素，可以预测市场的走势和趋势。
大盘操盘的目标是通过把握市场的总体趋势，来选择合适的投资时机。
在房地产行业中，市场波动较大，大盘操盘可以帮助投资者避免市场的短期波动，寻找长期投资机会。
大盘操盘的操作方法1. 市场分析在进行大盘操盘之前，首先需要进行市场分析。
市场分析包括对市场的供需关系、政策环境和经济基本面等方面的研究。
通过深入了解市场的基本情况，可以更好地把握市场的总体趋势。
市场分析可以通过多种途径进行，包括阅读行业报告、研究经济数据和监测政策变化等。
在进行市场分析时，需要综合各种信息，形成对市场的全面理解。
2. 趋势判断在进行市场分析的基础上，可以进行趋势判断。
趋势判断是指根据市场的历史数据和当前情况，预测市场未来的走势和趋势。
趋势判断可以通过多种方法进行，包括技术分析和基本面分析等。
技术分析是通过研究市场的价格图表和指标等来分析市场的走势。
基本面分析是通过研究市场的供需关系、政策环境和经济基本面等来分析市场的走势。
3. 投资决策在进行趋势判断之后，可以根据自己的判断来进行投资决策。
投资决策包括选择投资标的和确定投资金额等。
选择投资标的时，需要综合考虑多种因素，包括标的的潜力、风险和收益等。
确定投资金额时，需要根据自己的资金状况和风险承受能力来进行判断。
4. 风险控制在进行投资决策之后，需要进行风险控制。
风险控制是指通过采取相应的措施来降低投资风险。
风险控制可以通过多种方式进行，包括设置止损点、分散投资和定期盈利回吐等。
房地产项目操盘思路
由于我在房地产开发公司任职时的工作岗位涉及到各个部门，并因为岗位轮换亲身经历过他们的工作和实践，所以对前期部，开发部，客服和物业均有比较深刻的了解，现结合综合知识浅谈一下我对项目开发的一些思路。
对于房地产的甲方来说，工作程序大致为：•投资机会研究及土地竞投阶段•项目立项阶段•项目全程策划阶段•规划设计阶段•工程施工阶段•市场推广和营销阶段•物业管理阶段而我们的工作主要是围绕甲方的进度开展，在甲方的各个工作阶段中，我们的工作重点也不同，具体可分为：1．地块初步研究，包括项目背景、项目概况、市场分析、项目开发初步评估、综合分析2．可行性研究报告的编写及经济研究，包括项目概述、各期投资估算、总体销售收入预测、各期销售收入预测3．编写产品建议书，市场定位、产品形态、项目类型选择、产品主题、项目设计主题及相关建设指针4．编写项目销售总体计划，即项目销售开盘前，对项目销售、营销相关所有工作的计划，包括项目销售推广总体思路、推广主题方向、项目销售总体均价预计、销售上的放量节奏、销售推广各阶段总体时间安排，各分阶段计划内容、项目销售总体推出单位计划、项目营销费用使用总体计划表、售后服务和交房等计划5.编写项目销售手册，明确项目各方面问题的口径统一，项目位置、项目定位、发展商背景、承建商及工程监理公司规划、设计公司、物业管理、管理费、项目周边规划、项目规划设计、户型说明、项目交通、学校、购房须知、装修标准、项目的销售窗口表、各营销阶段针对性的统一销售说辞6.最重要的是整个项目的营销策划报告的编写，主要有以下部分，市场研究一、项目市场环境分析二、项目市场竞争分析三、项目市场需求分析四、项目开发条件分析产品定位一、产品分析及定位二、目标客群分析策划推广一、推广总体概念二、楼盘形象定位三、广告诉求重点四、项目卖点提炼五、广告传播策略六、媒介传播平台八、专案推广策略九、媒介投放计划十、广告费用预算销售策略一、价格策略二、产品市场导入策略三、销售进度计划及销售周期四、销售手法五、销售业务执行策略产品定价一、定价依据二、成本的核算三、竞争市场价格参考四、公司的销售目标五、定价范围六、定价策略八、销售价格表的制定九、销售底价及表价的核算十、销售价格优惠办法及销控策略案场执行一、现场管理思路及架构二、案场管理制度三、培训计划四、案场控制系统五、案场执行协调7．最后是要做好各项的总结，根据项目的销售情况，结合推广、竞争情况等综合分析，提出相应的改善措施，解决销售存在的问题，包括项目销售总结、客户的汇总及分析、推广宣传的阶段性安排及效果等、阶段性促销活动的效果评估和总结、阶段性的成功与失败经验等附表一：销售执行工作进度。
房地产：大盘操盘手法
房地产：大盘操盘手法随着房地产市场的不断发展，大盘操盘成为了房地产市场的一个热门话题。
那么，到底什么是大盘操盘？大盘操盘手法是如何实现的？这些问题我们都需要深入了解。
本文将从以下几个方面进行探讨：1.什么是大盘操盘？2.大盘操盘手法有哪些？3.如何实现大盘操盘？4.大盘操盘的风险和注意事项。
什么是大盘操盘？大盘操盘是指在房地产市场中，通过一系列的投资合理安排和市场信息分析，控制房地产市场的行情，进而实现最终的盈利。
大盘操盘需要综合运用投资分析、市场调研、战略规划等多个领域的知识与技能，而且策略和手段都较为复杂和繁琐。
大盘操盘手法有哪些？大盘操盘手法主要包括以下几种：1.分散投资：大盘操盘者通常会在多个城市或多个区域购买多套商品房，实现资源的分散和风险的分散。
2.适时买入卖出：大盘操盘者要根据市场情况选择合适的时机进场操作、把握卖出机会。
3.避免短期盈利：大盘操盘者不会把短期盈利作为主要目标，而是注重稳定、长期的收益。
4.充分利用政府政策：政府政策是影响房地产市场走向的重要因素，大盘操盘者会保持对政府政策的敏感度，并充分利用政策优势。
5.精确掌握市场走势：大盘操盘者要通过经验积累和数据分析等手段，精确掌握市场走势，从而制定相应的投资计划和操作策略。
6.长期规划：大盘操盘者不仅要看短期市场行情，更要看长远趋势，制定长期规划和投资策略。
如何实现大盘操盘？要实现大盘操盘，需要从以下几个方面入手：1.提高分析能力：大盘操盘需要对市场数据和信号进行深入分析，提高自己的市场敏感性和准确度，充分掌握市场变化的趋势和特征。
2.保持审慎：大盘操盘需要保持稳健的态度，不盲目跟风，不被市场情绪左右，注重对风险的防范和控制。
3.多方配合：大盘操盘需要和多方进行密切配合，包括开发商、政府、金融机构、经纪人等，协调各方资源，实现协同作用。
4.约束自己：大盘操盘需要约束自己，不断学习和更新知识，不进行不道德、不合法的交易，遵守市场规则和法律法规。
房地产项目楼盘操盘手操盘箴言
二期：占总房源的40%，优房：劣房=3：7；此时一期房源已消化差不多，在价格上可提价n元/平方米；消费者均有买涨不买跌的心理倾向。
三期：占总房源的30%；此时二期房源已消化差不多，在价格上可提价n元/平方米；由于销售到该阶段时劣房已经基本上销售殆尽，开发成本已基本收回，所剩优房价格可加快上调频率，每次均以m元/平方米上调，当房源每消化5%时，便开始上调；促进购买热潮。
成交客户以第一时间在客户登记表中登记的见客人为准，即使成交过程中有其它销售人员介入，其他销售人员均属友情赞助，不计个人业绩，友情赞助者一旦发生争议，轮值的销售人员必须友情接待，一旦轮值销售人员出现抵制情绪，第一次扣除当月工资的50%，第二次予以辞退。其原由为：客户在第一时间见客人的讲解后再次临门，已证明第一时间见客人将工作做到位，否则不会再次吸引客户再次临门，如其他销售人员想将业绩占据己有或者从中分食，均属不道德行为，也可认为恶意剥夺他人劳动成果。同时，成交几率都是均等的，互相帮助亦可保证自身的劳动成果。
3）.合理调控销售周期；
应配合销售目标（即：推盘节拍），做到不温不火，以利牵制开发商，令开发商有所依赖，易于代理佣金结算。
三、案场管理准则：
1.遵章办事，有制可循；
2.奖惩兼并，调动激情；
3.成单归属，明确分配。
对于成单归属，明确分配这一环节一直容易令操盘受困扰，也是在操盘过程中最容易引起争议的一个环节，因此在招聘后的制度培训中必须体现出来，以期共同遵守，而本人一般采用以第一时间见客人为准，其操作如下：
操盘手操盘箴言（从业4年经验汇总）
操盘手操盘箴言（从业4年经验汇总）
操盘手操盘箴言（从业4年经验汇总）
地产公司操盘全过程
地产公司操盘全过程第一篇前言地产公司操盘全过程比较复杂,运行时间长,操作过程多,要求从业人员业务能力强。
介绍地产操盘比较麻烦，我想还是分专业来介绍比较方便。
操盘时需要各专业共同操作的内容我特别介绍.介绍的内容主要来源于自己对工作内容的理解，供你们今后的工作中借鉴。
这个题目出的太大了。
我在大学学的是工业与民用建筑结构专业，毕业后从事建筑行业二十五年。
毕业初期在施工企业工作过四年半，担任过放线员、工长和工程科科长，后在设计单位工作四年零九个月,从事建筑和结构两个专业的设计和概算编制工作。
以后的十四年都从事甲方的工程管理工作，做过前后期手续、工程技术和施工生产管理工作，一直担任现场总指挥、总工程师、生产副经理和开发公司总经理职务.对地产行业有了一定了解。
我从三十岁开始带团队，看到一些与我一起工作的年轻管理人员很有抱负、工作用心,责任心强，很有管理天赋。
我也喜欢讲我的经验和教训与他们，希望在个自的成长过程中少走弯路，快速的成才，这也是我给大家讲《地产公司操盘全过程》的初衷.希望能在今后的工作中对你们有所帮助，更希望你们今后在地产界能成为叱咤风云的人物。
房地产行业是通过投资房屋建设，再通过销售或出租来获取利润的行业。
行业的特点是：专业性强，涉及专业多，投资额大，周期长、风险大、生产过程复杂，需要各专业大协作，并且受国家政策影响性强。
地产行业涉及专业类别多,专业性强，一般情况从事人员就业地产多年都没有机会跨岗位工作。
对地产公司的其他岗位工作内容不了解，更不容易知道地产是如何操盘的。
地产行业是中国的支柱产业,也是我们所学的专业，更是各行业中个人收入高的行业,我想我们中的大多数同事今后都不会改行。
大家要想不被淘汰，最好的方法就是通过再学习把自己培养成为具有很强的综合能力的人才，成为公司离不开的员工.正规地产公司的主要业务科室组成，一般的地产公司会根据业务的需要，成立工程部、预算部、开发部、销售部和财务部这五大业务科室。
房地产操盘的技巧有哪些
房地产操盘的技巧有哪些房地产操盘是指通过买卖、租赁、开发等方式进行房地产投资和交易的一种经营行为。
成功的房地产操盘需要有一定的技巧和方法，下面将介绍一些常用的房地产操盘技巧。
1. 市场调研：对房地产市场进行全面的了解是成功操盘的基础。
要了解当地的供需状况、政策环境、发展趋势等因素，以便做出正确的投资判断。
2. 技术分析：运用技术分析方法，通过研究历史价格、成交量、市场心理等指标，评估市场的走势和趋势，判断房地产的投资机会和风险。
3. 资金管理：房地产操盘需要大量的资金投入，因此良好的资金管理非常重要。
要合理安排资金的使用，控制风险，避免过度杠杆，保持流动性。
4. 土地交易技巧：掌握土地的买卖、转让和租赁等技巧是非常重要的。
与土地相关的法律制度、政策规定、土地开发标准等都需要详细了解，以保护自身利益。
5. 项目选择：在选择投资项目时，要综合考虑多个因素，包括地理位置、项目规模、市场需求、开发成本等。
要根据市场需求和未来发展趋势，选择潜力较大的项目。
6. 风险控制：房地产投资存在一定的风险，包括市场风险、政策风险、资金风险等。
要做好风险评估和防范措施，制定合理的风险控制方案。
7. 合作伙伴选择：寻找合适的合作伙伴可以帮助分担风险、分享资源和经验。
要挑选有信誉、专业素质较高的合作伙伴，形成互补优势，共同开展房地产操盘。
8. 谈判技巧：在与开发商、中介机构等进行谈判时，要善于把握市场行情、核实信息，灵活运用谈判技巧，争取更优惠的交易条件。
9. 市场推广：借助市场推广手段，提高房地产项目的知名度和市场竞争力。
可以通过媒体宣传、网络推广、展览会等方式吸引潜在买家和合作伙伴。
10. 跟踪管理：房地产操盘结束后，仍需要进行跟踪管理，包括项目开发进展的监督、市场反馈的分析以及及时调整战略等。
只有不断改进和优化，才能实现长期稳定的投资回报。
综上所述，房地产操盘技巧多种多样，需要投资者具备全面的市场调研能力、准确的预测技巧、灵活的交易谈判能力以及风险控制和项目管理的专业知识。
房地产项目小股操盘模式和管
在项目执行过程中，根据实际情况及时调整和优化项目计划，确 保项目目标的实现。
建立有效的风险控制机制
风险识别与评估
对项目可能面临的风险进行全面 识别和评估，为制定风险控制措
施提供依据。
风险应对策略
制定针对性的风险应对策略，包 括风险规避、风险转移和风险减
轻等措施。
风险监控与反馈
建立风险监控机制，及时发现和 解决潜在风险，同时对已发生的 风险进行反馈和总结，不断完善
有力的支持和服务。
适用于资金实力较弱的中小房地产企业
02
对于资金实力较弱的中小房地产企业来说，小股操盘模式是一
种可行的选择，可以降低资金压力，提高项目成功率。
适用于合作开发的项目
03
小股操盘模式适用于合作开发的项目，可以与其他股东共同出
资、共同管理、共享收益。
02
小股操盘模式的核心要素
操盘手的选择与授权
化。
强化项目进度和质量管理，确保 项目按时交付并达到预期质量标
准。
资金管理与风险控制
制定合理的资金使用 计划，确保项目资金 充足且安全。
建立健全风险评估和 预警机制，及时发现 并应对潜在风险。
加强成本控制，降低 项目成本，提高项目 盈利水平。
合作伙伴的选择与合作方式
选择具有良好信誉和实力的合 作伙伴，共同推进项目。
小股操盘模式的创新与优化
数字化管理
利用数字化技术对小股操盘项目进行 管理，提高项目管理效率和质量。
专业化运营
通过专业化团队对小股操盘项目进行 运营管理，提高项目运营效率和盈利 能力。
06
小股操盘模式的建议与启示
选择合适的操盘手与合作伙伴
操盘手的专业能力和经验
2023年地产操盘协议书范文
2023年地产操盘协议书范文地产操盘协议书协议书编号：2023-CP-001甲方：（公司名称）法定代表人：地址：联系电话：乙方：（公司名称）法定代表人：地址：联系电话：鉴于甲、乙双方就甲方拟出售的房地产项目进行合作开发，并为明确双方权益、规定双方义务，经友好协商，达成如下协议：第一章项目概述1.1 项目名称：（项目名称）1.2 项目地址：1.3 项目产品：包括但不限于住宅、商业用房、办公楼等1.4 项目规模：包括但不限于建筑面积、层数、占地面积等第二章合作方式2.1 本次合作采取操盘模式，甲方向乙方交付该项目的土地使用权，并委托乙方进行后续项目开发、销售等工作。
2.2 甲方享有对项目的监督、协调和业务咨询等权利。
2.3 乙方应全权负责项目的开发、建设、销售等工作，确保项目按合约约定的时间、质量、数量等要求完成。
第三章权利义务3.1 甲方的权利与义务：（1）将项目土地使用权转让给乙方，并按约定支付相关费用；（2）对项目进行监督、协调，提供技术支持和咨询；（3）按照约定承担相关的税费和法律责任；（4）按约定收取项目销售利润。
3.2 乙方的权利与义务：（1）按约定购买甲方的土地使用权；（2）全权负责项目的开发、建设、销售等工作；（3）按照约定支付土地使用权款项和相关费用；（4）按照约定收取项目销售利润；（5）按合约约定的时间和质量要求完成项目。
第四章财务分配4.1 甲方按照约定收取项目销售利润的比例为（比例），具体金额如下：（具体金额）4.2 甲方向乙方支付的土地使用权款项为（金额），支付方式为（方式）。
4.3 乙方将项目销售利润根据约定分配方式进行分成，具体分成比例为：（具体比例）第五章项目管理5.1 乙方应设立项目管理团队，并确保该团队具备相关的开发、建设和销售经验。
5.2 乙方应编制详细的项目开发计划，包括但不限于项目进度、质量控制、市场营销等内容，并提交甲方审核并获得同意后执行。
5.3 乙方应及时向甲方报送项目进展情况及相关报表。
2024年地产操盘协议书范文(2篇)
2024年地产操盘协议书范文[卖方名称][买方名称]地产操盘协议书本协议书由买方名称（以下简称“买方”）和卖方名称（以下简称“卖方”）共同签署，双方本着互利互惠的原则，就买方参与卖方地产项目的操盘工作达成如下协议：第一条协议目的协议的目的是明确双方在地产操盘过程中的权利和责任，规定双方的合作方式和具体工作安排，实现买方与卖方的共同利益。
第二条项目操盘范围1.1 本次操盘范围为卖方的地产项目，具体项目名称为：1.2 买方将全力支持并参与卖方的地产项目，包括但不限于项目策划、销售推广、市场分析等方面的工作。
第三条买方权利和义务3.1 买方在本次协议中享有以下权利：（1）参与项目策划和规划工作，包括市场调研、竞争分析、定位策略等。
（2）参与项目的销售推广工作，包括市场推广活动的策划、执行等。
（3）参与项目的市场分析工作，包括销售数据分析、市场环境分析等。
3.2 买方在本次协议中需要履行以下义务：（1）按照协议约定的工作安排和时间节点完成相关工作。
（2）保守卖方商业机密，不得泄露卖方的商业信息。
（3）遵守法律法规，不得从事任何违法、违规行为。
第四条卖方权利和义务4.1 卖方在本次协议中享有以下权利：（1）向买方提供项目资料和相关信息。
（2）对买方的工作进行指导和协调，并提供相应的支持。
（3）根据项目进展和业绩完成情况，支付买方相应的报酬。
4.2 卖方在本次协议中需要履行以下义务：（1）向买方提供真实、完整的项目资料和信息。
（2）按照协议约定的要求和时间节点向买方提供相应的指导和支持。
（3）根据项目进展和业绩完成情况，按照约定支付买方相应的报酬。
第五条项目报酬5.1 买方的报酬以项目的销售收入为依据。
具体报酬以买方的实际工作贡献和项目业绩进行综合考量。
5.2 买方的报酬将在项目销售收入到账后，由卖方按照约定的比例支付给买方。
5.3 双方将在协议签订后进行报酬的具体约定，包括报酬比例、支付方式等。
第六条保密条款6.1 双方保证在协议签订及履行过程中保守对方的商业机密。
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（房地产管理）房地产操盘房地产项目操盘手册默认分类2009-10-15 10:09:05 阅读320 评论0 字号：大中小订阅第一章进场前第一部分营销组织一、人员的筛选：1、选简历：对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试。
要快速从成堆的简历中挑选符合资格者，可以从以下几点考虑：1) 是否随简历附应征信；应征信中有否对职业的发展和工作的职责有清晰的描述；2) 简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别字：是否有较长时间的空档；换工作的频率是否过快；3) 简历中能展现自身的才华和特长；4) 简历中的从业公司是否名牌或执行过重点项目；2、面试：Ø让面试者填写一份应聘人员资料登记表。
Ø面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在20分钟左右。
Ø面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求。
※面试的精神面貌※谈吐是否流畅※简历的真实性※专业表现能力※其他才华体现3、面试中提问：1) 简历的真实性Ø你的上一份工作作出过什么成绩？或者你的从业业绩？Ø能否具体介绍一下你以前参与（负责）过的项目？Ø能否介绍你从业中最得意（尴尬）的一件事情？结果如何？Ø能否介绍你所经历的一次克服困难后完成的工作？2）激励此人工作的动力是什么：Ø你为什么选择应聘这份工作？你选择公司看中的条件？Ø你认为这份工作在现阶段能够带给你最有价值的东西是什么？Ø你认为当你工作顺利完成后，对你最好的奖赏是什么?3）此人是否能配合经理并与其他同事合作：Ø 你的记忆中有没有一件团队合作的事情？能否讲述一下？Ø 当别人对你提出建议的时候你会怎么想？怎么做？Ø 你怎么看待被别人误会？Ø 你怎么看待个人利益和团队利益之间的关系？4）此人是否正直、诚实：Ø能否介绍一件你认为自己做得失败的事情？为什么会失败？Ø你觉得自己有什么缺点？对你的工作有影响？Ø你的上司对你的评价？你对上司的评价？5）此人的专业度：Ø能否谈谈你对某某区住宅（商业地产、办公物业、综合物业）市场的总体印象？Ø你认为别墅（小高层、多层）物业的特点怎么样？有什么优劣势？Ø能谈谈你对某某商圈的看法吗？Ø你认为某某区的某某产品的竞争主要在哪个方向上？这种竞争的发展如何？Ø你认为某某区的某某产品的市场在什么地方？客户应该具备什么特点？附表：《应聘人员复试初评表》、《录用通知单》二、售楼处管理制度：1、人员分工：Ø项目经理1名：工作主要是深入了解房地产市场状况，负责项目的销售和管理工作，完成销售任务目标，与开发商保持良好合作关系，树立公司品牌形象。
Ø项目助理1名：工作主要是协助项目经理开展项目营销工作;市场信息反馈及销售策划工作；参与项目销售管理；项目数据库的建设及管理；置业顾问的培训工作。
Ø置业顾问若干：工作主要是参与项目的营销工作；市场信息反馈；售前售后服务工作及相关销售文件的制作。
Ø实习试用人员：接受培训，辅助项目工作。
2、案场制度：Ø考勤制度：签到制度、作息时间、外出管理、调休请假制度Ø仪表规范：着装礼仪、仪态规范、仪表规范Ø售楼处现场规范：Ø售楼处行为规范：操作规范、电话接听要求Ø服务规范：售前服务、售中服务、售后服务Ø销售工具准备：销售手册整理规范、置业顾问必备资料夹、售楼处常用表格准备。
Ø售楼处会议规范：晨会、夕会（做会议纪要）Ø具体工作要求：接待流程、成交确认、填写预约书（认购书）/合同要求、填写相关表格、客户回款、银行按揭资料Ø市场调研工作三、培训第一阶段：公司新员工培训Ø企业简介Ø公司规章制度Ø公司历年案例简介第二阶段：销售基础培训Ø礼仪、行为规范Ø房地产基础知识Ø营销理念Ø案场规章管理制度Ø置业顾问素质（销售人员基本要求）Ø房地产政策法规Ø房地产开发流程Ø市场调研Ø销售基本流程Ø销售技巧Ø合同解读及签约流程Ø售后客服工作（客户跟踪）Ø银行按揭办理流程及计算第三阶段：项目情况培训Ø开发商的公司介绍（公司架构、管理制度、开发理念、、开发业绩）Ø项目介绍（包括项目特色、规划、间隔、建筑、配套、功能、管理）（应有项目的策划理念）Ø项目卖点（项目各方面优势）Ø统一说辞Ø市场分析（本地区商用物业市场状况、市场发展趋势、项目的竞争优势等）Ø对手分析（竞争对手的优劣情况分析、成功项目的经营情况）第四阶段：销售实战演练Ø模型介绍（现场演练模型介绍的要点和方法）Ø现场路线（看房路线的行进方向和沿线的介绍要点）Ø洽谈练习（同事之间一对一的解说、推介、洽谈练习）Ø成交练习（签认购书、收定金、销售控制、签约、交首期、办理按揭等成交过程各个程序的工作练习）第二部分销售文件一、管理工具文件：1、公司人事制度表格：1) 考勤类：城市年轮公司请假单、加班登记表、员工外出登记表、2）员工情况：员工调动申请表、员工增补申请表、员工奖惩建议申请表、员工个人情况登记表、员工辞职申请审批表3）交接类：项目经理工作交接单、员工辞职交接单、部门工作联系单4）其他：城市年轮事故报告单2、售楼处现场管理：1) 客户接待：售楼处日报表、客户登记表、客户资料汇总表(电子版)、来电客户登记表2) 员工日常工作报表：会议纪要、项目排班表、备用金支出明细表、费用预测（月）、考勤表、实际开支明细、收款清单、应收款清单、个人考核表（各阶段）、市调表格3) 经理日常报表：周成交报表、周工作计划、月总结报告、工作月报（各阶段）、考核表、营销事业部申请表、4) 财务类报表：销售佣金计算表、员工提成表5) 培训类报表：各个阶段培训计划及人员培训反馈3、与开发商交接文件：文件交接单、优惠价申请表、工程变更申请表二、开发商背景熟悉：Ø开发商的基本情况：公司成立时间、营业执照、注册资本、资质等级。
Ø公司架构：部门组成、下属子公司、主要人员名单。
Ø开发理念：现存量土地情况Ø开发业绩：在哪个城市开发过项目，开发过哪些项目，具体项目名称，得过何种荣誉。
Ø建筑商的背景Ø物业公司的背景三、项目报批进展：下面就从开发商取得土地使用权开始应取得（应结合当地政府的有关文件规定办理）1、向计划局提出立项申请：根据规划要点进行小区规划设计和施工图设计2、向地名委员会确认项目名称（取得认可）3、由规划部门通过规划图和施工图（有些地区国土、规划是两个部门）4、向以下各部门提出申请批准报告：Ø人防办：对图纸的人防设施进行审批，并按审批意见修改；Ø环保局：对有关环境影响的设施审查；Ø消防局：对图纸的消防分区、消防设施进行审批，并按审批意见修改；Ø供电、供水、煤气、邮电部门：请供电、煤气对设备、接口等进行审批，并按审批意见修改；请供水公司对接口指定位置；按规定收缴增容费。
Ø市政、绿化部门：请市政部门对排污指定接口和排污线路审批，对拟开发地块中如需砍伐树木、消除绿地报请绿委审批。
Ø城管、交通：项目建设需在道路上开口的，向交管部门申请道路开口位置。
5、招标办：按当地政府规定，对项目建设、设备采购进行招标的，需按批准及规定的流程开展招标工作。
6、建设局：开工前向建设局申请报建，取得《开工许可证》，按规定缴纳报建费、墙改基金、散装水泥基金等（按当地政府的规定）。
7、质监站：向当地的质量监督部门申请，请对施工项目进行质量监督，并缴纳质监费用。
8、测绘部门：进行建筑面积计算。
9、选择监理公司和进行工程招标10、档案馆：按建设项目归档规定，向当地档案馆移交建设项目档案。
四、项目相关资料收集：1、项目的资料：户型图（每套及每层的）、总平图、海报、施工图、开发商资料、模型、外立面图、中庭景观图、工地现场照片、售楼处现场照片、住宅的智能化（新风系统、楼宇可视对讲、停车场管理、社区服务等）、小区配套（会所、游泳池、网球场、幼儿园等）、交通（到项目的各辆公交车线路）。
2、项目小区现有周边配套（市场、商场及大型超市、中小学、幼儿园、医院、健身娱乐场所、银行、邮局、政府机构、公园、广场等）及道路的规划（最好从规划局取得，如即将兴建的公园、广场、政府大楼、道路、桥梁等）。
3、项目所在区域的剪报（关于周边大型项目的进展、交通变更、政策法规等）。
4、项目周边楼盘的情况（包括新楼盘的详细情况、二手房的价位及销售情况）第三部分项目定位一、案场选址包装：1、选址决策模式：n 吸引途径客源。
在楼盘销售中，途径客源一般占相当大的比例，一些楼盘的成交客户中，途径的客源甚至比传媒广告所吸引的成交客户比例还要大，而吸引途径客户的重要途径就是楼盘现场的包装。
从这方面考虑，楼盘卖场应尽可能选在主干道或人流量密集的地方。
n 尽可能地利用规划中的建筑物。
如会所、酒店、商业中心、学校、停车场等，先把项目整体规划中的“其中一域”做出来，并以规划中的水景、园林、广场等等加以配合，形成一个及具冲击力的实景卖场体系，将未来的生活模式局部实地提前展现出来，这样产生的效果是临建售楼处无法比拟的。
n 项目开发方面的考虑。
对小规模项目来说，由于场地的限制，要考虑售楼部的选址会不会影响到工程的施工。
而对于大型项目来说，就要考虑到项目的开发部署一般不太可能将卖场放在这一端，而楼盘开发时先开另一端，售楼部的地址应尽可能选在项目首期开发区域范围内。
n 楼盘形象方面的考虑。
对于地块狭长或者地块较大的楼盘，要考虑放在哪个部位更能提升项目的市场价值或更能提高项目的正面形象。
2、选址原则◆位置显眼，有利于展示项目形象，最好迎着主干道（或主人流方向），在进行营销活动时，易于吸引过往人流。
◆交通便利，有利于置业者快捷到达。
人车都能方便到达，且有一定车位，最好也能方便到达样板房。
场地扩充性较强，停车方便与交通疏通容易。
◆位置相对固定，与施工时序高度结合。
营销中心位置要相对固定，与施工场地容易隔离、现场安全性高，不能因为施工时序的推进而经常变动。
营销中心场地广阔或环境和视线较好，便于开展大型主题营销活动。
3、售楼处包装及室内外展示设计1）室外展示设计包括：销售中心大门横眉、路旗、广告牌、绿化小品、围墙等。