三亚湾红树林酒店营销模式

【秦娜】：很高兴与大家参与这次论坛，借此机会把今典集团的模式跟大家做一个分享，2009年今典集团发展战略依托地产优势向新兴文化产业的转型，从红树林系列度假酒店我们第一个推出也是中国第一大亚洲第二大三亚湾红树林酒店出来之后我们很明确我们向整

个第三产业转型，为什么说向整个第三产业转型后面我会提到，对于红树林酒店首例创新模式，我们定位叫做脱胎于产权酒店，并且升级了产权酒店概念，叫做股权式酒店，将传统的房地产模式加紧了金融产业的这种理念使之我们从多方的从金融包括理财还有地产这样一

个综合性的角度来体现股权式酒店的核心价值。?红树林度假酒店的创新模式实际上是实现以终端客群享受多层次多角度的事宜，同时业主购房的费用通过运营实行多项收益，重点体现几大创新，第一创新传统旅游地产向度假地产全面转型跟提升，红树林产权规划创新我们打造是目的地度假酒店将传统只有度假酒店没有度假生活方式完全颠覆，包括现在三亚很多有些酒店它的生活方式配套包括功能都是很缺乏，我们将传统度假转型到更加体验生活方式的功能，首先目的地度假功能转型我们从几个角度来看，首先中国人居GDP已经超过三千

美元，从国外整个发展经济来看，人均GDP超过三千之后以度假第三产业开始迅速发展。

第二点，我们刚才提到的在传统产权的度假概念上融合了金融理念使之业主能够享受到酒店股东的权益，更加简单我们一套房等于一只股将房地产与金融结合，简单的来看我们怎么样阐述这种创新呢？首先每套房屋都有独立的产权，同时每套房都有对应金融系数，这个酒店所有收益归业主所有，我们按照国家标准来收取相关管理费用，年终每套房收益系数进行分配，财务第三方财务管理公司来做。第二年来说每个月当月利润50%分配到业主户头上，

另外5%年终再分，有的会问为什么这么去做？因为首先第一点酒店住的时候是免费的，我们这里面每套房子有一点的时间免费期但是还要吃还要喝，这些利润当现金在酒店各个板块消费使用，你的会员卡可以这边使用，每个业主都有产权会员的权益有这样一个卡。

同时，我们在这个过程之中将业主不去免费居住时间把房子交给酒店整体经营去运营，将空置率变成了一个更有效的方式产生收益，每套房守候系数就是我们收益比例依据，我们把金融理念放到传统地产概念之中，对于红树林所有的酒店我们只销售售出是酒店客房部分，其他酒店40%商业部分，比如我们商业大堂，包括我们的桑拿包括我们的多主题的商业街

餐饮包括我们最大会议会展中心这些都是由今典支持的，主要把买房全部变成股东，这个房子业主不仅仅享有业主房产权益之外还享有股东的价值。

第三点，我们全国的红树林系列度假酒店的换住平台，每一套房子业主都有固定的房产证你的房屋是你自己乐观，同时你都有一定居住的免费年限，分30天到60天，因为红树

林主要针对客群是中高端的客群，这个时间是合理度假范围之内，在此之间可以免费居住，你可以住自己房子可以住其他房型，比如说购买三亚湾红树林一个标准件，可以在这个时间选择住总统套，这个里面不受时间空间限制的，红树林目前遍布中国多个核心度假城市，三亚我们有三亚湾、亚龙湾、海棠湾同时我们还有我们广州青岛四川、云南都有我们不同主题概念目的地度假酒店，相当于成为了任何一个酒店业主就享受了享有了整个城市之中的度假资源去享受它，这种资源实际上是共享的同时也是最大化的这是我们将传统一个地方购房，然后一个地方固定居住模式全面升级我们打造一房再住全国度假理念。

第四，我们商业模式创新，我们把所有业主都是我们运营销售人员，我们有三十天到六十天免费居住期，居住期以外你享有业主房价权，业主房价权低于所有价格，订完以后你介绍朋友包括周边资源再订房你得到5%返还，所有业主变成我们经营人员。

第五，如何给业主分享更多的收益，我们强调降低运营成本增加投资者收益，三亚湾红树林大概五千余套的规模相当于12个五星级酒店的规模，我们这样规模只需要五套管理班子，这些人工和运营成本的降低，实际上意味着对这个酒店毛利率的提高，随之成本降低给业主分工收益也就是最高化的。

第六，我们独创红树林全国通用的查询平台，这个平台专署红树林所有的酒店，我们这个目前平台上可以通过它购买红树林所有在全国的项目，你不需要坐飞机跑三亚买，不需要坐飞机到青岛买，可以看到每套房子的情况在网上看，包括所有权益都可以网络实现，后期成为业主以后你有你会员身份和认证，可以通过红树林房网差你每年分红系数多少，第二，如果你想从三亚湾红树林换住到我们青岛的红树林你可以通过网络平台直接操作，实际上后期是一个订房运营平台，减少了你在实际操作过程中麻烦乐观问题。

红树林度假酒店我们这个模式自3月15号推出以后得到市场认同，包括大家前一段时间看了新闻，实现一个很好业绩，在今年市场严控的政策下，红树林高综合价值得到市场认可，目前大概半年领先于整个度假产业，红树林创新的模式股权式模式得到市场认同之后，我们将推出出台一样度假模式，这个综合养老养生概念另外体系度假模式，这个将在明年年终的时候推出。在11月底包括12月底之间我们红树林推出红树林红动中国全国巡回巡展大型活动涉及八个城市，把我们理念带到更多城市当中，邀请在座感兴趣大家可以参加指导，具体日程可以通过红树林房网了解，再次感谢大家。

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