儿童业态介绍、组合及招商技巧
儿童拓展运营方案
儿童拓展运营方案一、项目简介儿童拓展是一种以孩子为主体，通过团队合作、互动游戏等形式，锻炼孩子的想象力、创造力、合作精神和团队意识，促进身心健康成长的一种活动。
随着现代社会对于孩子全面发展的需求越来越高，儿童拓展也成为了受欢迎的教育活动之一。
本项目旨在为家长和孩子提供一个安全、健康、有趣的活动场所，通过专业的儿童拓展活动，帮助孩子们培养一系列重要的能力，让他们在快乐中茁壮成长。
二、市场概况当前国内儿童拓展市场虽然发展较晚，但是快速成长。
家长们逐渐意识到儿童拓展对于孩子全面发展的重要性，因此对参与儿童拓展的需求越来越高。
随着国家政策的支持和国民收入的增加，儿童拓展市场的潜力巨大。
另外，近年来儿童拓展活动在校园以及社会组织中的推广也取得了较好的效果。
因此，当前市场对儿童拓展活动的需求仍在持续增加。
三、目标人群1、目标用户：在3-12岁的孩子中，他们家长对于孩子全面发展重视程度较高的家庭；2、目标用户量：根据本地区儿童人口数量，初期的目标用户量确定为500家庭。
四、项目特色1、专业师资本项目将会聘请具备儿童心理学背景及亲子教育能力的专业师资，为孩子们提供专业的儿童拓展活动。
2、室内外环境设计本项目将拥有一个占地面积较大的室内儿童拓展场地和一个室外儿童拓展场地，配备专业的拓展设施，满足孩子们在户外与室内的拓展需求。
3、亲子互动本项目将提供给孩子和家长共同参与的拓展活动，增进亲子之间的沟通和感情，也是本项目的特色之一。
4、科学教育通过科学的儿童拓展活动，让孩子们在快乐中学习，激发他们的好奇心和求知欲。
五、拓展活动内容1、团队拓展本项目将举办一系列的团队合作类拓展活动，比如搭桥、打雷达、穿越等，让孩子们在游戏中学会合作及团队精神。
2、儿童文艺此类活动通过绘画、手工、舞蹈等形式，让孩子们发挥想象力和创造力。
3、亲子拓展家长和孩子共同参与的互动活动，不仅增进了亲子关系，也是孩子们成长中重要的经历。
4、户外拓展在户外场地，孩子们将进行一系列的户外探险、挑战、求生等活动，锻炼他们的冒险精神和应急能力。
儿童主题业态物业需求
攻略一：熟知6类体验式儿童业态承租能力及进驻条件1、早教、培训竞争力：品牌性、师资服务、装修人文性；拓展能力：以加盟品牌输出为主；需求面积：200~500平方米，更大的可达约1500平方米，需要上下水；针对客群：0-14岁儿童；承租情况：低，1.5~2.5元/㎡/天（月承租力在打包110元内）。
2、儿童职业体验馆竞争力：是否有政府宣传支持、科技仿真程度、赞助品牌商数量；拓展能力：主要是运营管理输出，大多施工及硬件投资由开发商完成。
投资额大，一般上千万，多则上亿，回报率低；物业需求：面积8000-10000平方米，层高8-10米，小型的面积可实现500-1000平方米，需要上下水；针对客群：3-15岁；承租能力：一般采取扣点合作，租金打包在100元/平方米/月以内。
运营特性：营业高峰期集中在周六、周日，平时的白天和晚上客流少。
选址要求由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心（专题阅读）具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计，政府建设的少年宫、科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。
招商预估以儿童职业体验馆为核心，可作伴的业态有电影院、电玩城、动漫城、美食广场、书城、健身中心、玩具城、儿童主题商城、儿童培训中心等大面积的主力店和次主力店以进一步增强楼层的吸客能力。
如果购物中心处于成熟的商圈客流理想又或儿童职业体验乐园吸客能力极强，则可以考虑在儿童职业体验乐园周围开设高租金的小店铺例如儿童服装、儿童鞋帽、玩具、教育等专卖店和冰激凌店、快餐店、儿童餐厅在所在楼层形成儿童主题商城。
由于儿童职业体验馆通常分为上午下午二场每场四小时左右，陪同入场的家长通常最多只有一名，所以围绕这4小时的商机可以在儿童职业乐园周围布置各类餐厅以及供孩子父亲休息的咖啡馆、书店或者母亲放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相关购物商店实现客流共享。
新一代儿童体验馆盈利模式：体验式培训综合体3、儿童零售需求面积：30-100平方米；物业需求：购物中心一般可以满足，最好配合制作玻璃外墙；租金承受力：较高但低于成人零售，每月120~200元/平方米打包价。
最新整理儿童业态各品牌拓展需求及承租能力报告
一、儿童教育1、早教、培训类竞争力：品牌性、师资服务、装修人文性品牌拓展能力：投资额小，以加盟品牌输出为主需求面积：200-500平方米针对客群：2-15岁儿童承租能力：低1.5-2.5元/平方米/天2、儿童职业体验馆儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平方米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。
让孩子扮演社会上大人的职业角色。
比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。
在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的体验式商业角色。
竞争力是否有政府宣传支持、科技仿真程度、赞助品牌商数量。
品牌拓展能力要是运营管理输出，大多施工及硬件投资由开发商完成。
投资额大，少则6千万，多则2亿，回报率低。
一般置于购物中心高楼层。
物业需求面积8000-10000平方米，层高8-10米，承重800-1000kg/平方米针对客群3-15岁票价120-200元/人儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别。
以中等档次为例，其投资额度、场馆面积及体验项目设置见下图：面积要求经营时间选址要求:由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计和政府建设的少年宫、科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。
全国项目分布情况目前国内所有开业或筹建项目大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。
作为一线城市，其较大的市场容量与较高的消费水平与项目认知吸引了大量投资者的关注。
一线城市从发展趋势上看，由于一线城市市场消费力、项目认知与接受度较好，将接纳相对较多的场馆，但就市场容量与业务趋同性角度，必然会推动场馆自身的发展优化，这将在市场竞争中逐步完成。
购物中心儿童业态介绍
CHAPTER 03
购物中心儿童业态经营模式
租赁经营模式
总结词
租赁经营模式是指购物中心将商铺出租给儿童业态经营者，收取租金和物业费， 不参与经营。
详细描述
购物中心将商铺出租给儿童业态经营者，如儿童玩具店、儿童游乐场等，经营 者自主经营，自负盈亏。购物中心提供物业管理和服务，收取租金和物业费作 为收益。
创新阶段
2010年至今，随着消费升级和家庭消费需求的不断升级，购物中心内 的儿童业态开始注重提供更加丰富、高品质的商品和服务，以及更加注 重营造亲子互动和社交体验的氛围。
CHAPTER 02
购物中心儿童业态现状
购物中心儿童业态规模
儿童业态在购物中心中所占面积较大 ，通常占据整个购物中心的30%以上 ，成为购物中心吸引客流的重要手段 。
提供适合儿童的餐饮服 务，如亲子餐厅、儿童
主题餐厅等。
儿童业态发展历程
01
起步阶段
20世纪90年代以前，购物中心内的儿童业态主要以简单的儿童服装和
玩具零售为主。
02 03
发展阶段
20世纪90年代至2010年左右，随着家庭消费观念的转变和购物中心竞 争加剧，儿童业态开始向多元化发展，涵盖了儿童游艺、早教、才艺培 训等多个领域。
02
儿童业态旨在满足家庭消费需求 ，提供一站式购物和娱乐体验， 是购物中心吸引客流和提升销售 额的重要手段。
儿童业态分类
儿童零售
儿童游艺
儿童教育
包括儿童服装、鞋帽、 玩具、图书、音像制品
等商品零售。
提供儿童游乐设施、亲 子互动游戏等娱乐项目。
涵盖各类早教、才艺培 训、课外辅导等教育培
训服务。
儿童餐饮
儿童业态的楼层高度一般在2-4层，集 中了各类儿童相关品牌和商家，为儿 童提供全方位的服务。
购物中心儿童业态分析报告
录
儿 童 产 品 业 态 简 介
儿童产品业态基本可分为以下几大类: 1.儿童零售,其中包括童装、童鞋、玩具、快消品（奶粉、尿片等）、童车等。 现趋势为集合 店形式，一站式的零售综合商店，店内汇集多种品牌及适合不同年龄层的商品，面积一般为 1000-3000平方米。 2.儿童游艺娱乐，分为幼童（0-7岁）游乐园及大童（7-16岁及以上）游艺中心。其中幼童游乐
1.1
儿童零售
简介
20世纪90年代中期前，儿童商品零售主要以百货商场为平台，呈现较散乱的粗放型经 营模式。当时，除了各地国营背景的妇女儿童用品商店外，我国基本没有上规模的儿童商 品专业零售商。进入90年代后，随着家庭收入水平的提高以及儿童商品的丰富和创新，我 国儿童商品零售规模快速成长。也正是在这样的背景之下，国外及港台地区发展较成熟的 儿童用品专营店经营模式被引入国内。 儿童零售,其中包括童装、童鞋、玩具、快消品（奶粉、尿片等）、童车等。 现趋势 为集合店形式，一站式的零售综合商店，店内汇集多种品牌及适合不同年龄层的商品，面 积一般为1000-3000平方米。
1.1
品牌
小丰龙 生肖王 西瓜太郎 米奇妙 安奈儿 野豹 维欧佩尔 果果贝 华林贝贝 咪咪咯咯 宝贝屋 笑咪咪 左思
儿 童 零 售 品牌
适合年龄群
0-3岁 3-11岁 3-10岁 4-14岁 3-11岁 3-15岁 3-15岁 3-16岁 3-11岁 3-10岁 0-13岁 3-11岁 3-10岁
30-100
50-100 150-500 50-150 50-150 40-150 50-200 50-200 50-200
80-150
30-100 50-150 50-150 30-60 50-500 20-50 20-50 100-200
购物中心儿童业态
购物中心小孩业态【篇一：购物中心小孩业态】小孩业态能给购物中心带来什么? 是救命良药吗 ?小孩业态的魔力是一人带动全家，中国独有的家庭构造4+2+1，呈现小孩中心化。
小孩业态不是救命的独一稻草，还要看四周客群结构。
假如购物中心足够大，或许四周有好多家庭人口种类，小孩业态会带来平常稳固客流和有关系带花费。
小孩业态是如虎添翼，不是独一救命稻草，但小孩业态能够缩短购物中心的培养期，带动其余商业业态。
小孩业态中的体验业态又能够抗衡电商。
小孩业态带动全家花费，提高购物中心顾客集体的黏性花费。
这类黏性花费还能够带动餐饮、服饰、美容美发等成人业态的花费。
可是，小孩业态对物业硬件条件要求比较高，特别是儿童娱乐方面，抵消防、空气质量、设备安全性等条件要求特别高，需要在购物中心规划时特别注意。
再则，小孩业态特别是体验类的回报周期长，经营能力要求高，与其说靠小孩业态赚钱，不如说靠小孩业态赚人气。
小孩业态特别是体验类占地面积大，承租能力低。
我们关于小孩业态的装饰在公共地区由开发商装饰，商店内由商家装饰，可是小孩区装饰要确立主题。
不是全部的购物中心都适合做小孩业态的，要考虑城市级别、地区特点、花费水平与家长的素质构造。
小孩零售业态租金水平较高，但体验业态就很惨，且租期长。
小孩职业体验馆盈余收入比较单调，靠门票占大头。
此外品牌植入以及衍生品还有广告等。
关于体验类小孩业态在规划时注意租金低、面积大的属性，应当最大化的利用其余业态不肯意去的荒僻地点。
在小孩业态组合主题设准时，不要过分小孩化。
重申以小孩为中心，可是，小孩花费其实不是小孩直接花费。
从时间看，小孩是目标集体，周一到周五是个绕可是去的空缺，一定在多半小孩业态中，附带咖啡店、餐饮特点店，填补小孩花费时间的限制性。
从花费兴趣看，小孩花费喜爱的也覆盖范围有限，小孩只对娱乐感兴趣，对购物就差些，不一样年纪段小孩偏好花费有差别，需要业态布局的多化元，不单考虑不一样年纪段小孩，也适合要考虑对家长需求的知足及非成人的小孩需求。
购物中心儿童业态规划
购物中心儿童业态规划2017年目录1.为什么选择儿童业态？2.儿童业态市场现状与趋势研究3.本项目儿童业态打造策略为什么选择儿童业态？四旺四满意电影院超市餐饮儿童业态场馆旺人气旺生意旺游客旺吸引人流带动人流的主力业态⚫现代购物中心的定位改变：商品售卖场所——>生活体验式消费场所打造以“家庭群体”为重点目标消费群的购物中心⚫消费群体的改变：女性群体为主——>家庭群体为主中国家庭群体的核心是儿童儿童是家庭出游的驱动力儿童业态能够提升人均停留时间和消费频次儿童业态逐渐成为购物中心的主力店，并不是因为儿童业态的坪效高，而是因为儿童业态能汇聚人流，增加消费者停留时间和到访购物频次，从而提升整个购物中心的销售额。
人均停留时间4.3小时1小时传统百货（儿童业态占比低）家庭型购物中心（儿童业态占比大）据DTZ戴德梁行调查：全国一线城市购物中心的消费者中，二人世界、三口之家占到69%；其中70后占到47% ；80后占到36%。
传统百货商场，人均停留时间1小时；家庭式购物场所里，人均停留时间是4.3小时。
儿童业态是大型购物中心的必备配置业态随着家庭收入的进一步提高以及城市居民生活水平的提升，中国儿童消费市场的消费需求从保障基本生活消费、追求享乐性消费，发展到强调成长性消费的新阶段。
儿童消费品已趋于潮流化、品牌化，购物中心的儿童主题业态正成为购物中心的新主力店和家庭式消费的带动力量当前我国当前我国仅0~14岁以下的儿童2.6亿，占总人口的18.6%。
中国特色的家庭结构：儿童中心化4 +2+ 1 4＋2＋2儿童消费增长迅速儿童业态吸引人气，形成持续规律性客群商家名称商家类型每日人流量消费次数龅牙兔儿童情商乐园儿童培训250个孩子课程（每周一两次）儿童故事儿童乐园+零售100人次卡、月卡模式孩子王儿童乐园+零售平时约1200人，周末2000人次卡、月卡模式美吉姆早教中心早教1000个孩子课程（每周一两次）小小运动馆儿童运动100个会员次卡、月卡模式hello Kitty餐厅零售+主题餐厅平时100-200，周末300-400儿童故事儿童乐园+零售平时150人，周末400次卡、月卡模式孩子王儿童乐园+零售700-800人次卡、月卡模式宝贝梦想城儿童职业体验平时接团队300人，周末散客100-200人次卡、月卡模式方特科幻公园大型主题乐园平时约100-200人，周末300-500人次卡、月卡模式连带消费多，能带动其他业态访谈：☐儿童故事李店长：店里生意比较好，现在开业只有一年，但是店里人气挺不错的。
儿童主题业态介绍与分析
品牌简介 特色服务 门店拓展 选址标准
品牌简介 特色服务 门店拓展
2/68
目录2
3
4
5
儿
游乐场入园价格比较
童
针对的儿童群分析
游
游乐场营业时间分析
品牌简介
儿 台北BABYBOSS
项目总平面 游戏工种
购
童 职
配套服务及设施 盈利模式
物
中
乐
游乐场品牌拓展门店数分析 业
7/68
儿童职业体验中国投资
儿童职业体验中国投资已超40亿：儿童职业体验投资实务分析 资金对于每个产业都很重要，商业价值高、盈利能力强的产业才能吸引大量资金，而资金的注入又会促进产 业的发展。儿童职业体验馆是一个需要重度策划和高度整合的项目。投资人应该清晰项目各环节所占比例， 节约投资成本；明确下古墓的营收比例和价值产生点以实现其最大商业价值。 1.行业投资现状与投资比例分析 儿童职业体验馆进入中国4年就获得了超过40亿元的投资，而且投资方多为实力雄厚的集团公司，包括华侨 城、红杉资本、国家体育场·鸟巢、海航置业、中国蓝天集团、香港弘阳集团、云南金城集团、新疆汇嘉时代 百货、宁夏宝丰能源、大连实德、山西海鑫钢铁、台湾三之三教育集团等。各大投资企业均看好儿童置业体 验馆的前景，把投资此项目作为长期战略部署。 2.运营成本分析 体验馆的投入分为筹建期成本和运营期成本。筹建期成本包括场馆装修、购买大型道具、信息化系统等；运 营期则包括房租、装修折旧、营销推广、人员成本等。我们可以参照市场调研数据，分别指出各项支出所占 比例： 体验馆的营收主要包括假日场营业收入、平日场营业收入、其他收入，所占比例为分别为69%、9%、 22%。
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儿童职业体验中国投资
儿童业态(教育零售效劳娱乐)品牌拓展需求及承租能力一览(ZW)
盈利渠道
国外门票收入仅占总收入的一半，而国内的门票收入却占了总收入的4/5；在品牌植收入层面，国外占其总收入的1/4，国内那么略高于1/10；其他诸如广告、活动、衍生品、餐饮零售，国外占了1/5，国内仅占1//10。由此看来，国内的盈利结构还有较大的优化空间。
室内儿童游乐场
运作室内儿童游乐的商家大体分为二类，一类是自身研发生产儿童室内游乐设备，不仅用于销售，也用于衍伸到室内儿童游乐场的经营。如：奇乐儿、神采飞扬。一类是通过采购游乐设备来做运营治理，如爱乐游、乐乐派等。
室内儿童游乐场从性质上又分为二类，一类是软体游乐设备，代表品牌有悠游堂、世天乐乐城、奇乐儿、爱乐游等；一类是电子类，通过一些创意游乐设备和巧妙运用声、光、气、水、色彩的组合，代表品牌有奇乐儿、卡通尼、神采飞扬等。
3、开发儿童食物。依照儿童自身所具有的特点，儿童主题餐厅在开辟儿童产品和效劳方面能够做以下考虑：食物造型要有吸引力。
4、菜名趣味化。儿童跟大人们一路就餐时，对菜名往往不感爱好。在儿童主题餐厅里，能有专门属于自己的菜单关于儿童来讲是很有趣的情形。第一，菜肴名称就要突出童趣。能够选用一些儿童经常使用语来引发儿童的共鸣。例如，“芭迪熊”儿童主题餐厅的菜单均是“熊熊真漂亮”等可爱的句子。第二，可依照儿童正在识字时期，在菜单上采纳图文并茂或标注汉语拼音。不仅起到新颖成效，同时也迎合了家长的心态。
品牌拓展能力
若是运营治理输出，大多施工及硬件投资由开发商完成。投资额大，少那么6万万，多那么2亿，回报率低。一样置于购物中心高楼层。
儿童业态 销售表现
儿童业态销售表现
儿童业态的销售表现可以从多个角度来分析。
首先，我们可以
从产品类别的角度来看。
儿童业态通常包括玩具、儿童服装、儿童
用品等多个类别。
可以分析各个类别的销售情况，找出畅销产品和
滞销产品，以及销售额的占比情况，从而调整产品结构和库存策略。
其次，可以从销售渠道的角度来分析。
儿童业态的销售渠道包
括线下实体店和线上电商平台。
可以比较两种销售渠道的销售额、
销售额增长率、客单价等指标，分析各自的优势和劣势，以及未来
的发展方向。
另外，可以从消费者群体的角度来分析。
儿童业态的消费者群
体主要是家长和孩子，可以分析他们的消费习惯、购买动机、消费
能力等特点，从而制定针对性的营销策略和产品推广方案。
此外，还可以从季节性变化和促销活动的角度来分析销售表现。
儿童业态的销售受到季节因素的影响较大，可以分析不同季节的销
售情况，制定相应的季节性促销活动，提升销售业绩。
总的来说，儿童业态的销售表现需要综合考虑产品类别、销售
渠道、消费者群体、季节性变化和促销活动等多个因素，通过综合分析，制定相应的营销策略和销售计划，以提升销售业绩。
商场儿童业态招商方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：商场儿童业态招商方案# 商场儿童业态招商方案## 1. 引言随着人们生活水平的提高和观念的更新，对于儿童教育和娱乐的重视程度越来越高。
商场作为人们生活的重要组成部分，它不仅仅是购物的场所，同时也是人们休闲娱乐和社交互动的场所。
儿童业态在商场中有着很大的发展潜力，可以为商场带来更多的流量和收入。
本文将针对商场儿童业态招商进行方案设计和分析，旨在为商场的发展提供指导和建议。
## 2. 儿童业态的市场现状和需求儿童业态包括儿童教育、儿童游乐、儿童亲子等多个方面。
当前，随着家庭人口结构和家庭消费观念的变化，父母对于子女的教育和成长非常重视，儿童教育市场蓬勃发展。
同时，儿童游乐和亲子活动也成为了家庭休闲娱乐的热门选择。
因此，商场引入儿童业态能够满足消费者的需求，增加消费者粘性和购物时长。
## 3. 儿童业态招商方案设计### 3.1 儿童教育业态商场可以引入儿童教育机构，如启蒙教育、艺术培训、科学实验等。
商场提供教室和场地，为机构提供良好的经营环境。
同时，商场可以与教育机构合作，推出优惠活动，吸引更多家长和孩子前来参加。
### 3.2 儿童游乐业态商场可以设置儿童游乐区域，包括电玩游戏、儿童乐园、室内攀岩等。
商场可以选择与知名游乐品牌合作，引入他们的品牌和设备，提供高品质的游乐体验。
商场还可以根据不同年龄段的儿童需求，设置不同的游乐区域，吸引更多的目标用户。
### 3.3 儿童亲子业态商场可以提供儿童亲子活动区域，如亲子手工、主题派对、亲子游戏等。
商场可以与亲子教育机构合作，共同打造一系列精彩的亲子活动。
商场还可以设置儿童亲子餐厅，提供美食和亲子互动体验，增加家庭就餐的吸引力。
## 4. 儿童业态招商方案分析### 4.1 优势- 满足家庭儿童教育和娱乐需求，吸引更多家庭前来商场消费。
- 儿童业态多样化，能够满足不同年龄段儿童的需求，增加商场的覆盖面和可选择性。
儿童业态介绍、组合及招商技巧
儿童娱乐
分为室内儿童娱、 大型儿童主题乐园 室内儿童娱乐是专门为0~10岁儿童提供成长所需的专业教育服务机构，有别于
其他的游乐机构，儿童游乐场必须以儿童的安全为第一位。大多设在室内，并且 通过一些创意游乐设备以及巧妙运用声、光、气、水、色彩组合达到娱乐早教锻 炼孩子的目的。 大型儿童主题乐园一般建于郊外或城郊结合处，占地上万平米，结合公园、游乐 、展馆、水上乐园等主题，不仅适用于儿童，也适用于家庭，现在也有儿童主题 乐园开始往大型MALL内拓展意向。
家长愿意花更多时间互动
间，也较少在培训场所逗留
形象
关注品牌形象，装修档次一般偏 除极个别关注品牌形象外，大部分不
高，而且关注儿童安全
更多地关注形象，装修品质偏低
与购物中心 互动
互动频繁，善于组织活动
基本很少进行互动
年龄层 0~6岁是主体，同时兼顾6~14岁 初高中生为主体，同时兼顾10~13岁
带动人群
代表品牌：东方爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴
智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新东方少儿培训、乐宁
少儿英语培训、迪士尼少儿英语
儿童教育按儿童成长需求，分类较细致，以早教为 例进行归纳如下：
英语类早教：海伦多兰英语 体能类早教：美吉姆早教中心 综合类早教：金宝贝早教 启发类早教：创意宝贝
（1）儿童不是消费群体 儿童不会花钱、不会主动消费，注定儿童这个群体在消 费环节的被动性与特殊性，由此带来了儿童业态与其他业 态的差异特色：
特性
优势
劣势
不能独自行动
实现1+2+4的人群效应
不具购买力
家长对儿童的支出 会超过其正常消费能力
需求复杂、覆盖广 消费需求挖掘潜力大
购物中心儿童业态分析报告
THANKS.
改进建议
加强商品品质监管，提升环境卫生水 平，提高服务人员素质，增加互动体 验项目等。
购物中心儿童业态竞
05
争状况分析
竞争对手分析
竞争对手类型
分析竞争对手的类型，包括直接 竞争对手、间接竞争对手、替代 品竞争对手和潜在竞争对手。
竞争对手实力
评估竞争对手的实力，包括品牌 知名度、市场份额、财务状况、 创新能力等方面。
竞争对手策略
分析竞争对手的策略，包括产品 定位、价格策略、渠道策略、营 销策略等方面。
竞争策略分析
竞争策略类型
01
分析竞争策略的类型，包括成本领先策略、差异化策略、集中
化策略等。
竞争策略实施
02
评估竞争策略的实施情况，包括策略的有效性、执行力度和可
持续性。
竞争策略调整
03
分析竞争策略的调整情况，包括策略调整的原因、调整后的策
02
述
儿童业态定义
01
儿童业态指的是在购物中心内， 以儿童为主要目标客群，提供儿 童及家庭消费需求的业态。
02
儿童业态涵盖了儿童零售、儿童 游艺、儿童教育等多个领域，为 儿童及家庭提供一站式消费体验 。
儿童业态特点
01
02
03
目标客群明确
儿童及家庭是购物中心儿 童业态的主要目标客群， 消费需求和特点较为明确。
购物中心儿童业态的品类分布
儿童零售
包括儿童服装、鞋帽、玩具、文具等品类，是 购物中心儿童业态的主要组成部分。
儿童游艺
包括儿童乐园、电玩城等游艺场所，是儿童娱 乐的重要组成部分。
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培训类的分类同样细致
美术类：番茄苗美术中心 英语类：英孚少儿英语 DIY 类：好小子机器人 音乐类：贝尔曼音乐艺术教育中心 艺术类：武汉乐曦影视培训中心
儿童培训与学科教育的差别
儿童早教、培训
学科教育
共性
收费较高，与学员粘性大，学习周期长
差异
目的
提升素质、培养技能、促进成长， 应试教育，学习压力大，较少休闲时
儿童业态
——购物中心招商运营的发力点
新浪微博：@水蓝的云朵
一、儿童业态发展状况
1、儿童业态的消费特性 2、儿童业态的发展趋势
二、购物中心的儿童业态
1、购物中心儿童业态的组合 2、购物中心儿童业态的分类 3、购物中心儿童业态的条件
一、儿童业态发展状况
1、儿童业态的消费特性
儿童不是消费群体，是体验主体。
（1）儿童不是消费群体 儿童不会花钱、不会主动消费，注定儿童这个群体在消 费环节的被动性与特殊性，由此带来了儿童业态与其他业 态的差异特色：特性优势来自劣势 不能独自行动
实现1+2+4的人群效应
不具购买力
家长对儿童的支出 会超过其正常消费能力
需求复杂、覆盖广 消费需求挖掘潜力大
成长、教育需求大 培训项目空间大
代表品牌：东方爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴
智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新东方少儿培训、乐宁
少儿英语培训、迪士尼少儿英语
儿童教育按儿童成长需求，分类较细致，以早教为 例进行归纳如下：
英语类早教：海伦多兰英语 体能类早教：美吉姆早教中心 综合类早教：金宝贝早教 启发类早教：创意宝贝
二、购物中心的儿童业态
1、购物中心儿童业态的组合
第一类
1、传统购物中心以零售为主，结合部分儿童 零售，将儿童业态作为辅助业态进行组合， 此类购物中心儿童占比约为3%-5%，高者达 到8%。 2、购物中心定位高端，对儿童业态的组合选 择性比较强，如万象城、恒隆广场，将儿童 业态作为项目的配套，但会考虑儿童业态的 完整性，组合零售、培训、娱乐等项目。 3、购物中心更多组合品牌级数高、租金回报 高的零售项目，对儿童业态谨慎组合。
喜欢玩耍
儿童娱乐项目对儿童吸引力强
离开大人无法达到
家长决定消费取向
组合难度增大
价格偏高，不被所有家长接 受 娱乐区域对购物中心档次、 形象影响大
儿童不是消费群体，是体验主体。
（2）儿童是体验主体
特性
优势
体验周期长 体验时间长 过度关注体验
商户相对稳定
1、父母滞留时间被迫消费 2、拉动餐饮消费
儿童服务
• 儿童摄影 • 婴儿游泳 • 儿童主题餐厅
儿童娱乐
• 室内软体游乐 • 电子电动娱乐 • 主题乐园
儿童教育
对儿童进行德育、智育、体育等方面的培养和训练。它是提 高人口素质的重要环节。青春期到来以前的未成年人被称为 儿童或少年，他们在思想、性格、智力、体魄等方面的可塑 儿童教育性很强。儿童教育是整个教育事业的重要基础。
第三类
此类儿童主题购物中心与百 货类的儿童城最大差别是业 态组合丰富、商业体可逛性 强，如：武汉后官湖室内游 乐中心、北京蓝色港湾。
1、以“儿童城”、“儿童主题购 物中心”命名，或作为购物中心推 广的主题，为儿童业态提供独立空 间，将儿童作为独立购物人群进行 组团服务。
2、或以游乐项目配合，藉此吸引 儿童，拉动儿童业态。
家长愿意花更多时间互动
间，也较少在培训场所逗留
形象
关注品牌形象，装修档次一般偏 除极个别关注品牌形象外，大部分不
高，而且关注儿童安全
更多地关注形象，装修品质偏低
与购物中心 互动
互动频繁，善于组织活动
基本很少进行互动
年龄层 0~6岁是主体，同时兼顾6~14岁 初高中生为主体，同时兼顾10~13岁
带动人群
家庭消费
单一家长带领，较少随机消费
1、儿童教育对于购物中心不仅是一个标准化的板块， 更是一个能与营运产生较多互动的板块，培训机构有较强的 活动组织能力和客户资源，借助购物中心的平台能够实现 1+1>2的效应。
2、购物中心对学科类培训的引进需慎重，该类培训承 租能力较儿童培训更弱，且品牌知名度一般较差，对购物中 心的整体客流、运营支持不大。
• 一定程度上可以说，中国购物中心已经进入了“得儿童者 得全家”的发展阶段。这就造就了1+2+2的购物模式。
• 据统计，传统的购物中心中儿童类比例大约在5%左右， 而目前很多新建或调整的购物中心将儿童业态（专题阅读 ）比例增大至10-25%。
• 相关数据显示，自2013年初开始全国就已有近百家购物 中心先后扩大儿童品牌招商，并对儿童区进行改装升级， 以扩大对家庭型消费的争夺。
3、多采取主题式购物中心，儿童 业态比重较大，超过30%。
4、同样重视家庭消费群体。
2、购物中心儿童业态的分类
儿童教育
•早教：英语类、体能类、综合类、启发类 •培训：英语、艺术、素质、美术、音乐、手工 •儿童职业体验馆
零售购物
• 母婴集合店 • 玩具 • 童装、童鞋、童车 • 文化用品：图书、文具
第二类
1、购物中心重视家庭消费，将 儿童业态作为主要业态进行组合 。甚至在1、2楼布置租金水平相 对偏低的儿童业态。占比超过 10%，甚至达到25%。
2、儿童业态组合丰富，强调功 能组合，比较全面地满足儿童的 需求，通过儿童业态拉动人气增 加粘性。
3、整体购物氛围偏休闲，适宜 家庭购物人群闲逛与消费。
带动体验性的项目
劣势 商场调整难度大 造成购物环境吵杂 对消费性的项目关注不高
了解客户特性，才能更好地为客户营造一个客 户喜欢的购物环境。
了解儿童的消费特性，才能很好地组织儿童业 态的招商工作。
2、儿童业态的发展趋势
• 受线上消费冲击和新增项目竞争加剧的背景下，更多的购物中 心被迫进入主题重塑和业态调整。向家庭型消费转型，通过提 升项目的活动类或体验类业态，延长消费者在购物中心的停留 时间已经成为购物中心调整的主流方向。