市场营销专业期末实习工作总结
2024年市场营销专业大学生个人实习总结模版（3篇）
2024年市场营销专业大学生个人实习总结模版为期一个月的实习结束，感慨万千。
在此，我要感谢廷亚公司提供的宝贵实习机会，以及凌总和全体员工对我的关心、帮助、包容和理解。
这次实习让我收获颇丰，除了对专业知识以及冷却塔行业有了更深入的了解，我还学习到了从业者必备的素质，如务实、创新等。
自实习第一天起，公司给我的深刻印象便在于其和谐的氛围、人性化的管理和务实的工作作风。
在马一樱、廖泽海、汪磊等几位师傅的指导下，我学到了很多知识和技能。
每项工作看似简单，实则需要务实的态度和责任心才能完成好。
在扫描样本等工作中，我也遇到过挑战，尤其是心态上的问题。
在此，我要感谢肖经理对我的指导和帮助。
在剪报和搜集信息的过程中，汪磊给我树立了榜样。
作为一名市场部实习生，收集信息和市场推广看似简单，实则重要。
通过这一过程，我了解了众多业内公司及其品牌，掌握了信息收集、电话跟踪、建立联系、制作标书、投标等环节。
每个环节虽略显枯燥，但作为一名工作者，要用毅力和恒心将其做到最好。
在实习过程中，我提出以下建议：1. 样本搜集应更全面、目标明确，对竞争对手进行有效分类和筛选，以便深入了解他们。
2. 市场推广需用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，注重实质内容的提升和重点目标的突破。
3. 剪报应成为一个交流平台，鼓励公司员工留下自己的感想和感悟，同时订阅更多具有代表性和行业性的报纸。
这次实习让我深感快乐，无论与公司员工还是实习生相处，都十分愉快。
大家的敬业精神、合作精神和有效沟通，都给我留下了深刻的印象。
通过相互对比，我也发现了自己的不足，还需不断学习和锻炼。
这次实习意义非凡，它是我步入社会的第一步，让我认识到更广阔的世界。
现实世界的残酷竞争、就业压力和个人价值的实现等，都激励我成为一个更强的人。
实习虽结束，但我已深深印上了“廷亚”的烙印。
无论未来走到哪里，廷亚的奋斗精神和凌总的创业经历将永远鼓舞我前行。
再次感谢廷亚公司和凌总及其全体员工，祝愿廷亚扬帆远航，早日成为世界一流品牌。
2024年市场营销实习总结范例（4篇）
2024年市场营销实习总结范例____市场营销实习总结市场营销实习是一次宝贵的学习机会，通过实习，我深入了解了市场营销的各个方面，提升了自己的专业能力和实战经验。
在这篇总结中，我将从以下几个方面对我的实习经历进行总结和分析。
一、实习背景和目标我在一家知名大型企业的市场营销部门进行了为期三个月的实习。
实习期间，我主要参与了市场调研、市场推广和市场分析等工作。
通过这次实习，我的主要目标是学习如何进行市场调研和分析,对市场推广策略有一定的实践经验。
二、工作任务和成果1. 市场调研和分析在实习期间，我参与了多个市场调研项目，对消费者需求和竞争对手进行了了解和分析。
我通过收集数据、分析市场趋势和竞争情况，为公司制定市场策略和产品定位提供了重要参考。
在这个过程中，我学会了如何制定调研计划、设计问卷和进行数据分析。
通过对调研数据的分析，我成功提出了一些建议和改进意见，并得到了领导的认可和采纳。
2. 市场推广在实习期间，我还参与了一些市场推广活动。
我和同事们一起负责策划和执行各种市场推广活动，包括线上和线下的宣传。
我学会了如何编写推广文案、设计推广活动，并学习了推广效果的评估和分析方法。
通过这些实践，我对市场推广活动的策划和执行有了更深入的了解，并且提高了自己的团队合作能力和创意思维能力。
三、学习和成长通过这次实习，我获得了很多宝贵的学习和成长经验。
首先，我对市场调研和分析的工作流程和方法有了更深入的了解。
我学会了如何选择合适的研究方法和工具，如何进行数据的采集和分析，以及如何从数据中提取有用的信息和见解。
这些知识和技能对我未来的职业发展非常重要。
其次，我不仅学习了如何进行市场推广活动的策划和执行，还学会了如何评估和分析推广活动的效果。
通过对推广活动的效果进行量化和分析，我能够及时调整策略和方法，进一步提高推广效果。
这个能力对于从事市场营销工作非常重要。
另外，在实习期间，我还有机会参与一些会议和培训，了解了更多市场营销领域的最新动态和发展趋势。
2024市场营销实习报告总结范文(五篇)
2024市场营销实习报告总结范文____年市场营销实习报告总结市场营销实习是我大学期间最重要的实践经验之一。
通过这次实习，我有机会了解和掌握了市场营销的基本概念、策略和技巧，并将其应用于真实的商业环境中。
在实习期间，我所在的公司给予了我充分的机会去实践和创新，提高了我解决问题的能力和团队合作能力。
下面是我在____年市场营销实习中的总结。
首先，通过这次实习，我对市场营销的基本概念有了更深入的了解。
在公司的培训中，我学习了有关市场定位、市场调研、市场推广等方面的知识，并在实际工作中加以应用。
我了解到市场定位的重要性，只有准确把握目标市场，并根据目标市场的需求来定位自己的产品或服务，才能更好地满足客户的需求。
此外，市场调研也是市场营销中的关键环节，通过调研可以了解客户的需求和偏好，为制定恰当的营销策略提供依据。
其次，在实习中我学会了如何制定市场营销策略。
有针对性的市场推广策略是吸引潜在客户的关键。
在实习期间，我与团队成员一起参与了市场调研和策划工作，收集了大量的市场信息并根据市场需求提出了创新的策略。
例如，在产品推广方面，我们通过线上线下结合的方式进行推广，采用了营销促销、社交媒体宣传、KOL合作等方式。
这些策略不仅提升了公司产品的知名度，也有效增加了销量。
在实习的过程中，我还学到了与人沟通合作的能力。
市场营销是一个团队合作的工作，只有和团队成员保持良好的沟通和合作，才能更好地完成任务。
我参与了团队的会议和讨论，搜集了大量的市场信息，并参与了制定营销方案的过程。
通过与团队成员的交流和合作，我不仅提升了自己的沟通能力，也学会了与人合作解决问题的能力。
最后，在实习的过程中我发现，市场营销不仅仅是学校教授的概念和技巧，更需要灵活应用。
在实践中，市场环境的变化是不可避免的，这就要求我们不断学习和调整市场营销策略。
在实习期间，我发现市场需求和消费者行为有时会出现一些意外的变化，我需要不断地跟进市场的变化并灵活应对。
2024年市场营销专业大学生实习实践总结精选(3篇)
2024年市场营销专业大学生实习实践总结精选在职业发展过程中，销售人员如何营造让顾客感到愉悦的销售环境，如何让顾客体验到公司文化，如何获得顾客的认同，以及如何高效地组织团队，都是极为关键的问题。
尤其重要的是，如何使产品更具吸引力，激发顾客的购买欲望，并确保顾客根据产品实力作出购买决策。
基于这些考虑，我选择了销售岗位进行实习。
通过实际工作接触客户，提高业务技能，积累销售经验，学习销售技巧和语言表达方式。
随着暑期的提前到来，我的实习也拉开了序幕。
长久以来，我翘首以盼大三下半学期的实习机会，那时，我们迫切地期待这一天的到来。
尽管从学姐们那里得知实习并不像我们想象的那般轻松愉快，但我还是决定选择一个具有挑战性的实习岗位，最终我选择了一家前景广阔且发展良好的电车制造企业。
在这里，我与形形色色的人和事打交道，获得了许多书本上学不到的知识，收获颇丰。
在实习过程中，销售部经理亲自指导我们，从最初的一无所知，逐渐成长为能够独当一面的销售人员。
实习之初，经理就给了我许多宝贵的建议，这让我更加想要深入了解这家生产厂家的经营状况——他们的营销工作流程是否与书本上的理论相符？实际销售是如何操作的？我开始思考我能在这家企业学到什么。
一、营销要点（确立以顾客为本的服务理念）市场营销的核心理念是：洞察消费者的需求，运用合适的产品、定价、促销和服务等手段来满足消费者需求。
这包括以下四个方面：1. 认清消费者的需求。
2. 激发和满足消费者的欲望。
3. 制造并有效组织销售活动，以满足消费者需求。
4. 以顾客为中心，满足消费者的需求。
市场营销不仅仅是流通阶段的经济活动，它以消费者需求为中心，通过分析把握需求，开发产品满足需求，使消费者在满足需求的同时企业获得利润。
市场营销的手段是开展综合性的营销活动，即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。
市场营销实习总结(精选15篇)
市场营销实习总结(精选15篇)市场营销实习总结11、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
实习内容：_____年至_____年间，我在公司本部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。
围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。
实习结果：达到了毕业实习的预期目的。
在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。
在实习过程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力。
只要是公司下达的任务，都会去尽自己的努力在规定的时间内完成工作，决不因为一些个人的原因而影响公司的计划于利益。
2024年市场营销专业大学生毕业实习总结（四篇）
2024年市场营销专业大学生毕业实习总结网络营销实习报告样本一、实习目标：本次实习旨在通过专业周期的学习，深入理解企业网络营销的实施状况，将所学的专业理论与实际工作相结合，提升实际操作能力和分析解决问题的能力，实现学以致用的目标。
二、实习时间：____年____月____日至____年____月____日。
三、实习地点：商务实训中心。
四、实习总结：在为期____周的实习结束后，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性，学到了许多课堂之外知识，收获颇丰。
现对实习内容进行简要总结：自____年____月____日起，在老师的指导下，我们进行了以下工作：1、研究和学习网络营销方案，包括傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书等，以及不同企业的网络宣传与推广策略。
2、选择目标企业，分析其业务流程。
我们自行选择成都人民商场(盐市口店)进行业务流程分析。
(1)公司简介：成都人民商场(集团)股份有限公司盐市口店自____年成立以来，凭借良好的商誉和口碑，在西南地区乃至全国享有盛名，多次获得"全国工商百家知名企业排行榜"、"全国百家最大零售企业"等荣誉。
在市场竞争和时尚潮流中，____年成功实现了由传统零售企业向现代零售企业的转型，确立了三项核心价值：为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造机会。
秉承"真诚服务每一天"的服务理念，坚持"给人才以机会，让机会造就人才"的用人理念，在社会各界支持下，致力于打造新的企业文化，开拓创新，积极进取，稳健经营。
在零售业务扩张的加大企业资源整合力度，创新经营模式，积极涉足地产开发与物业经营领域，朝着"建百年老店、创一流企业"的目标努力。
经过去年全面装修、调整、升级，成都人民商场盐市口店采用先进装修材料和工艺，投入巨资改造，新增时尚元素，提升市场定位和购物环境，营业面积达____多平方米，以崭新面貌出现在蓉城中心。
2024年市场营销专业实习实践总结样本（3篇）
2024年市场营销专业实习实践总结样本一、实践目的本次实践活动旨在通过理论与实践相结合的方式，让学生深入理解和掌握市场营销的基本理论，并初步了解所在单位在市场运作中应用营销策略的具体情况。
通过实践活动提升学生的沟通和交流技巧，增强分析问题和解决问题的能力，并进一步理解和掌握社会交往以及应变技巧。
通过观察不同企业在市场营销中采用的策略组合，深化学生对专业知识的理解和应用。
二、实践内容1、调查合肥百大、商之都等百货商店，家乐福、合家福、易初莲花等大卖场，以及五星、苏宁、国美等专卖店在日常销售和节假日期间所采用的市场营销策略和手段，并比较它们的物流配送流程。
2、选取家政服务业、中介机构、房地产企业及物业公司等行业，分析其中一家或数家企业如何在市场中运用营销组合策略。
3、利用现有工具获取第二手数据，以补充和完善第一手调研资料。
三、实践要求1、每组由18至20人组成，设立一名组长，协助指导教师进行管理。
2、所有参与实践的学生必须遵守纪律，服从组织安排，每日进行考勤，并注意个人及团队的安全。
四、实践过程1. 价格策略：研究包括让利销售和特惠商品两个方面。
让利销售：这包括折价销售和会员制销售。
沃尔玛在特定时期如新开张、周年店庆或重大节日对商品进行折价销售，或者对某个部类的商品进行优惠促销。
沃尔玛在定价时力求最低价，并长期保持这种低价策略，即使面对垄断优势或意外情况也不轻易改变。
会员制销售则通过发放凭证，让顾客享受价格优惠和免费服务等权益。
特惠商品：为了维护低价形象，沃尔玛选取部分商品进行特卖，目的在于吸引顾客前来购物，而非追求特卖商品的销售量。
2. 产品策略：分析沃尔玛如何通过低价策略增加市场占有率，并探究其压低进货价的措施。
五、实践意义：本次实践活动对参与者有以下几方面的意义：1. 增进对当前社会状况，尤其是就业市场的了解，为学生走出校门、步入社会打下基础。
2. 培育学生吃苦耐劳的精神，教授他们克服困难的技巧。
2024年市场营销专业学生实习的自我工作总结与心得（四篇）
2024年市场营销专业学生实习的自我工作总结与心得经过全面审视自身业务表现，发现最近两个月的业绩仅达到一定数额，与他人的月度业绩及单个合同的营业额相比显得不足。
目前，在第三梯队的竞争中，未能夺得首位，更不用提晋升至第二梯队。
尽管在努力推进，但成果尚不理想。
在所涉及的合同中，包含了一台大型立式铣床，其余客户则可能是单次合作性质的，主要来源于网络渠道。
设定的工作目标未能如期完成，甚至未能达到公司规定的最低任务标准。
这反映了工作中存在的疏忽，尽管投入了较大努力，但成效仍有待提升。
我坚信，只要不懈努力，持之以恒，成功终将到来。
单纯的思考而不付诸行动，将一切成空。
对比今年与去年的市场状况，表面上市场环境更为有利，但个人感受却依然吃力。
原因在于缺乏固定的客户群体。
初期未遵循王经理的建议，即每月发掘三名潜在客户。
至今已过去两年时间，按此计算，应有相应数量的客户资源，但实际上差距甚远。
即便将不稳定的客户数量减半，目前手中的潜在客户也应有指定数量，但实际上并不如此。
若目前能够确保有一定数量有潜力的客户，则生活将无虞。
拥有数量足够的老板支持，稳定的收入将不再是问题。
这表明，自身的努力尚显不足。
在市场策略方面，今年应是我们主动出击的一年，但由于过于心软，反而在一定程度上受客户控制。
这可能是出于渴望签约的动机。
例如，在最近的合同签署过程中，客户提出将货物运至其处即可直接收取现金，但我方坚持现金交易，要求全额付款后发货。
由于银行规定限制，最终出现五百元的差额。
我们需要更密切地关注市场动态，以便更好地把握行业形势。
提升个人业务能力和素质至关重要。
实际上，业务与做人紧密相连，广泛的人脉和出色的交际能力对业务发展至关重要。
专业知识的积累亦不可缺少，须在有限的时间内尽可能多地学习。
未来，我将致力于：1）提升服务质量和业务能力，确保现有客户群稳定并实现增长；2）加强与客户的沟通，积极建立良好的合作关系；3）及时反馈客户需求和产品质量信息，并与相关部门及横向团队密切协作，确保产品质量和服务满足客户期望；4）优化售前、售中及售后服务，以提高客户满意度。
市场营销实习总结5篇
市场营销实习总结5篇市场营销实习总结1一、实践目的此次摆摊实践，一方面是希望能在实践中达到与我们所学专业知识的衔接，另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到锻炼。
实践，不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。
摆摊前我们总以为所学的专业知识很难用到我们的实践之中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的知识。
摆摊后我们就能发现其实理论与实际的距离并不遥远。
摆摊实践，摆出说与做的距离，只要我们有信念，那么说与做就在我们的一念之间。
如果我们没有坚定的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此相互衔接起来。
社会是公平的，只要我们敢于面对现实，敢于用实践来验证我们的想法，一定能有自己的一片天地。
二、实践过程我们这次市场营销课程实践经历了三个阶段。
第一阶段，我们小组一起进行讨论分析进什么商品。
讨论很激烈，每个同学都有自己的想法，有的同学想卖围巾，有的想卖坐垫，还有的想卖拖鞋。
虽然围巾成本比较高，但是学校女生比较多，大家也比较喜欢这类商品，于是我们决定先进一批围巾出售，然后根据销售情况再做适当调整。
如果销售的好的话，就继续扩大规模销售，如果不好的话就另选其他商品。
销售商品选好之后，我们开始组织小组成员去汉正街进货。
由于商品已经确定了，所以我们就直接去了汉正街批发市场寻找卖围巾的地方。
我们大家对汉正街都不是很熟悉，找了大约半个小时才找到了批发围巾的小商铺。
第一次进货，大家都没什么经验，只觉得很新奇，很兴奋。
再找到第一家批发围巾的商铺之后，我们看了一下围巾的款式，觉得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我们就换了另外一家。
第二家虽然款式还行，但价格却比较高??逛了好一下午，然后选定了商品样式齐全且新颖，但价格较高的商铺，尽管其价格比较贵一些，但只要大家喜欢，就一定能够卖出去。
于是我们批发十二条围巾。
第二阶段，围巾进回来之后，我们就在学校里面开始摆摊。
市场营销实习报告(5篇)
市场营销实习报告（5篇）市场营销实习报告精选篇1 由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，__届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。
本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况1、实习地点实习地点32个。
在自治区内25个实习点，区外7个实习点。
具体实习地点详见附件一，__届本科毕业生实习情况统计表。
2、实习内容实习内容可以概括为两大类。
一类是本专业范围内的工作，另外也有个别3、实习人数（1）实习学生。
__届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。
共17人。
由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
4、实习形式5、实习成果数据统计收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。
全体学生综合实习成绩全部合格。
市场营销毕业的实习总结8实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。
实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。
要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
而学校要加大教学改革力度。
以社会需求为导向，调整课程设置。
实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。
客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：不算是人才。
2024年市场营销专业大学生毕业实习总结模版（3篇）
2024年市场营销专业大学生毕业实习总结模版本人系市场营销专业届毕业生，自今年月份起，有幸加入某知名集团，担任实习业务员一职。
经过系统培训，我前往河南金星啤酒销售总公司下属的豫东太康销售分公司，从基层访销员起步，至今已历时三个月。
在实习期间，我不仅将理论知识与实践相结合，丰富了营销技能，同时也锻炼了个人意志，变得更加成熟坚强。
面对工作中的挑战，我常夜以继日地思考解决方案，坚信困难总是可以克服的。
在具体市场操作中，虽遭遇过多次拒绝与不理解，甚至在深夜独自哭泣，几欲放弃，但始终相信，坚持就是胜利，生命在于不懈追求，我接受失败，却永不言弃。
市场营销是围绕满足消费者需求展开的一系列活动，以创造顾客价值和满意为核心。
作为一门科学，市场营销同样讲究艺术性，要求企业在变化的市场环境中，通过市场调研、目标市场选择、产品开发、定价、渠道选择、促销、储存运输、销售及服务等一系列环节，实现满足消费需求、达成企业目标。
随着生活水平的提升和消费者安全意识增强，营销环境既充满机遇也暗藏挑战。
成功的企业均注重持续观察和适应环境变化，在明确目标和充分准备的基础上制定计划。
在此过程中，先介绍"工作包（WBS）"概念，即将工作分解为若干部分，明确各部分顺序和相互关系，以及负责人员。
甘特图则是一种展现工作进度的工具。
从事市场营销工作需勇于吃苦耐劳，付出与收获成正比。
了解产品、市场趋势和竞争状况至关重要。
微笑是营销人员的必备素质，无论面对自己、客户还是困难，都应保持乐观态度，创造良好沟通氛围。
在现代通讯手段日益发达的背景下，利用多种渠道开发客户，充分利用网络资源，方能在市场竞争中占据一席之地。
我要感谢母校河南商业高等专科学校的栽培，市场营销系老师的教诲，以及所有曾给予我教育的老师们。
感谢集团人力资源部的段部长和唐部长，营销部的唐文广部长对我的指导。
也感谢销售总公司张占波副总、孙经理及太康销售分公司的同事们的关心与支持。
2024年市场营销实习总结5篇
2024年市场营销实习总结 (2)2024年市场营销实习总结 (2)精选5篇（一）尊敬的领导：首先，我想对您给予我的实习机会表示衷心的感谢。
在2024年的市场营销实习中，我获得了许多宝贵的经验和机会，我在这封总结信中想与您分享一些重要的收获。
首先，通过市场营销实习，我对整个市场营销流程有了更深入的了解。
我参与了许多市场调研和分析项目，帮助我了解市场需求和消费者行为。
通过与团队成员合作，我学会了如何制定市场调研问题，收集和分析数据以得出有效的结论。
这些实践使我对市场营销策略的制定有了更清晰的认识，我相信这将对将来的职业发展大有帮助。
其次，我通过参与市场推广活动锻炼了沟通和组织能力。
在实习期间，我参与组织了多个产品发布会和促销活动。
这些经历让我学会了如何与不同的人群进行有效沟通，如何组织和协调团队来完成任务。
我还学会了如何在高压环境中保持冷静，并快速解决问题。
这些技能是我作为市场营销人员至关重要的能力，我相信它们将对我的职业发展产生积极的影响。
最后，通过实习，我深刻体会到了团队合作的重要性。
在各种市场营销项目中，我与团队成员紧密合作，共同努力达成目标。
我学会了倾听他人的意见和建议，灵活调整自己的想法，并取得了较好的结果。
通过与不同背景和专业的团队成员合作，我学会了如何有效地协调工作，提高团队的效率和成果。
总的来说，2024年的市场营销实习使我成长了许多。
通过现实的项目实践，我对市场营销过程和策略有了更深入的了解，同时还锻炼了沟通、组织和团队合作的能力。
我衷心希望能够将这些收获应用到将来的事业发展中，为公司做出更多的贡献。
再次感谢您给予我实习的机会，我期待将来有更多的机会能够与您和公司共同发展。
诚挚的，xxx2024年市场营销实习总结 (2)精选5篇（二）2024年市场营销实习总结：在2024年的市场营销实习中，我在公司的市场部门工作了三个月。
通过这段实习经历，我学到了许多有关市场营销策略和实践的知识，也锻炼了自己的沟通和团队合作能力。
2024年市场营销专业大学生个人实习总结范文（5篇）
市场营销专业大学生个人实习总结范文一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的潜力。
2、锻炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我管理的潜力。
3、透过实习接触认识社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会职责。
二、实习时间：____。
8、1-____。
8、15三、实习地点：____农化产品市场四、实习单位：____农用化学品有限职责公司实习部门：市场营销部五、实习主要资料在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。
我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。
我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商推荐定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还能够帮忙客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。
最后，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机按照固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货。
最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。
在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的激烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。
透过不断的学习专业知识，收取同行业之间的资讯和积累市场经验，此刻我对市场有了一个也许的了解，逐渐的能够清晰。
流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了必须的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟透过程中，缺乏经验。
1、良好的服务态度是销售成功进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是____良好的服务态度是务必的，要想获得更多的利润就务必提高销售量。
市场营销实习总结15篇
市场营销实习总结市场营销实习总结15篇总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们来为自己写一份总结吧。
如何把总结做到重点突出呢？下面是小编为大家整理的市场营销实习总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
市场营销实习总结1XX年-20xx学年第二学期，我指导并跟踪05级市场营销专业学生在佛山南海进行了为期4个月的毕业实习，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才。
现将我班实习情况及效果总结如下：一、明确实习目的：毕业实习是学校教学的一个重要组成部分。
它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。
就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。
1、培养学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向公司或者工厂。
目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的营销技巧和销售过程，熟悉市场营销管理的基本环节，实际体会一个营销员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
2、预演和准备就业工作。
通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、实习管理实习学生具有双重角色。
他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。
鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：1、以正式工作人员的身份进行实习。
要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。
市场营销实习工作总结8篇
市场营销实习工作总结8篇市场营销实习工作总结1公司市场营销岗位职责：1、遵守公司各项规章制度及标准流程规范。
2、维护公司利益，不得有损公司形象和利益的行为。
3、在工作中出现的问题应及时上报教练。
4、要求专业的流程标准接待及操作，服务好每一位会所客人。
5、熟练掌握各项目的销售技巧及销售话术。
6、查看当日专属或者临时客人的预约情况，为订位的会员做客户分析，了解客人的需求，填写销售计划及目标。
7、每日核对打卡内容及款项是否正确，上、下班第一时间检查自己负责的销售员间物品及卫生是否到位，并签名。
8、美容销售员应及时深入了解公司新近出台的促销方案及优惠政策、操作流程，根据公司执行流程操作并做详细记录。
9、销售员不可私自离开岗位，要认真负责。
10、查看当日专属客人的预约情况，将订位的会员做客户分析，了解客人的需求，填写销售计划及目标。
11、做疗程分析，安排当天客人所需操作的项目，并开好工作单，确定下次护理时间，关心客人情况。
12、做好对新客的电话跟进工作，对有意向的会员做好跟进挖掘成为会员。
具体流程是：销售定位找客户。
定位目标客户群。
根据这样的定位去找客户群体，找到客户并分配给相应的销售。
发掘客户潜在商机。
建立并渗透客户关系，，洞察客户的业务，了解潜在的客户需求及其可能的动机。
需求评估影响阶段。
评估客户需求的有效性，即兴趣确认，基于对客户业务的洞察和解决方案领域的洞察影响客户的需求指标。
方案定制，提供方案。
推进阶段。
在合同上落实所有需求和解决方案。
交付实施阶段。
涉及到交付、服务或持续供应。
客户关系加强阶段。
进一步了解客户对我们的价值定位，保证客户满意度，寻找新的合作机会。
对于我个人来说，我还必须做以下事情：有爱且真诚。
爱每个客户，客户对我的信任越大，我对客户的责任就越大。
客户越是遇到麻烦，我必须越用心去解决，真诚地思考并且提供建议。
我从不吝啬自己的力量和帮助，并尽力使每个客户感到幸福和快乐。
要负责任。
如果客户选择我，我将对客户负责。
2024年市场营销实习实践总结（5篇）
2024年市场营销实习实践总结一、实习宗旨市场营销专业的实习项目旨在为学生提供一个将课堂上学到的理论知识应用于实际操作的平台，这是实现教学目标、培养学生综合素质的重要环节。
通过实习，学生能够深入了解市场营销的实践模式，掌握基本的业务技能和方法，认识市场现状并运用所学知识提出改进建议。
实习还帮助学生认清自我，磨练意志，锻炼心态，并探索未来的职业发展方向。
实习生应秉持正确的态度，克服实习过程中的挑战，实现理论与实践的有机结合。
实习也是学生从学校生活过渡到社会生活的一个良好桥梁。
二、实习安排根据学院教务部门的规定，我专业的学生实习可以采取两种形式：集中实习和分散实习。
分散实习由学生自行寻找实习单位，而集中实习则由学院安排。
我选择的是自行寻找实习单位的方式，我的工作内容与市场营销专业紧密相关，涉及销售和市场推广。
三、实习感悟刚开始工作时，我充满信心，但随着时间的推移，我逐渐意识到现实环境的挑战。
我曾以市场营销专业学生的身份自居，对身边的人有些轻视。
销售工作依赖于业绩，看到那些学历不高但业绩卓越的同事，我感到非常惭愧。
我认识到，大学生不应仅以学历自傲，而应通过实际行动证明自身价值。
这段经历也使我意识到社会对大学生的看法，并促使我思考如何将所学知识与社会实际需求相结合。
四、实习收获通过实习，我不仅学习了实践知识，加深了对理论的理解，而且提升了工作能力，积累了宝贵的实践经验。
实习期间，我得到了单位的认可，也为我的毕业论文积累了丰富素材。
实习让我深刻理解了人生哲理和社会现实，认识到成功不仅取决于个人能力，更在于人际网络、资金和项目。
在市场营销工作中，保持积极的心态至关重要。
五、实习反思实习让我认识到打好基础的重要性，实际工作与书本知识之间存在差距，需要我们在工作中不断学习。
毕业后，即使所任职位与专业对口，也会面临许多新挑战，因此边工作边学习是必要的。
我意识到要成为一名市场营销人才，不仅要有理论知识，更要有实践经验和社会能力。
市场营销毕业实习总结范文(通用5篇)
市场营销毕业实习总结范文（5篇）市场营销毕业实习总结范文1一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼销售工作锻炼自己的能力，提升适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、公司概况__墙纸的总部位于国际金融贸易中心，__公司是__目前最大的墙纸公司之一，公司实力雄厚，经营世界各国名牌墙纸、墙布等。
三、实习内容我在__墙纸集团__公司实习，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。
公司首先对我们进行营销流程的基本培训。
首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。
之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题，例如，客户的目标是买太阳镜，有的是为了耍酷;有的是怕阳光过强，眯着眼睛容易增加眼角皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架，哭肿了双眼，没东西遮着红肿的眼睛，不方便出门。
每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳镜，如果镜片颜色比较浅或透光，那么原本耍酷的卖点便无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。
培训之后，正式开始接触营销了。
通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。
在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。
从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。
我也深深体会到营销行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。
在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。
2024市场营销实习报告总结3篇
2024市场营销实习报告总结2024市场营销实习报告总结精选3篇（一）根据2024年市场营销实习的经验，我深入了解了营销行业并积累了大量实践经验。
在这个实习过程中，我学到了很多关于市场营销的知识和技能，并取得了积极的成果。
首先，我学习了市场调研和数据分析的重要性。
在实习期间，我参与了市场调研项目，帮助团队了解了目标市场的需求和竞争环境。
通过收集和分析数据，我能够提供有价值的信息和建议，以支持决策制定和市场推广策略的制定。
其次，我在市场推广方面取得了很大进步。
我参与了制定和执行市场推广计划的过程，包括选择适当的推广渠道和制定吸引目标受众的内容。
通过与团队成员合作，我学会了有效地传达品牌价值和营销信息，并增强了市场推广活动的效果。
此外，我也学会了与客户和合作伙伴建立良好的关系。
在实习期间，我处理了一些客户和合作伙伴的关系，并学会了如何有效地沟通和协调。
这种能力不仅对于提高客户满意度和维护公司声誉非常重要，也对于建立长期合作关系至关重要。
最后，通过实习，我意识到市场营销是一个不断发展和变化的领域。
我学会了灵活调整和适应不同市场环境的能力，并能够提出创新的市场营销策略。
这个实习给了我宝贵的经验，为将来的职业发展奠定了坚实的基础。
总而言之，2024年市场营销实习是一个非常有益的经验，我从中学到了很多知识和技能，并取得了积极的成果。
这个实习不仅提高了我的市场营销专业知识，也培养了我的团队合作能力和沟通能力。
我相信这些经验将对我的未来职业发展产生重要影响。
2024市场营销实习报告总结精选3篇（二）实习报告模板1. 实习概述- 实习岗位：市场营销实习生- 实习时间：2024年- 实习地点：公司名称/部门- 实习内容概述：在实习期间，主要参与了公司市场营销活动的策划与执行，并协助相关团队完成市场调研和竞争分析等工作。
2. 实习目标- 理解并熟悉市场营销策略和实施步骤。
- 培养团队合作能力和沟通协调能力。
- 提高自己在市场调研、数据分析和报告撰写方面的能力。
市场营销专业实践总结范文(五篇)
市场营销专业实践总结范文中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。
区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。
在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。
一、营销抉择不以公司为中心。
许多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。
湖北的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延伸出一个纯净水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。
姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而言，品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。
许多企业推出新产品，是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因。
以公司为中心的营销抉择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。
二、营销抉择不以顾客为中心。
营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里一直执着的认为，产品是为顾客服务的，只有我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。
这又是极大的错误，因为它认为市场仅是它与它的顾客在做游戏。
这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广大的顾客，就会大获成功。
例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。
其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。
我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。
例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。
市场营销实习报告总结范文（精选10篇）
市场营销实习报告总结范文(精选10篇)报告是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了报告有很强的客观性特征。
以下是小编整理的市场营销实习报告总结范文10篇，欢迎大家借鉴与参考！市场营销实习报告总结范文篇1我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。
8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。
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市场营销专业期末实习工作总结XX年-2018学年第二学期，我指导并跟踪05级市场营销专业学生在佛山南海进行了为期4个月的毕业实习，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才。
现将我班实习情况及效果总结如下：一、明确实习目的：毕业实习是学校教学的一个重要组成部分。
它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。
就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。
1、培养学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向公司或者工厂。
目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的营销技巧和销售过程，熟悉市场营销管理的基本环节，实际体会一个营销员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
2、预演和准备就业工作。
通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、实习管理实习学生具有双重角色。
他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。
鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：1、以正式工作人员的身份进行实习。
要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。
2、以“旁观者”的身份实习。
在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。
我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从公司工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂，增强适应能力。
3、以“研究者”的身份实习。
要求学生在实习前通过“双向选择”（指定、自定）方式确定一些课题，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入企业，了解营销，认识销售技巧，关注最新行业动态，有准备地进行1~2个专题的社会调研，实习结束时要完成实习报告并作为实习成绩的重要组成部分。
4、安全第一，服从管理。
在实习过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守企业的规章制度，服从实习指导老师的统一管理。
三、实习效果1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。
在一个学期的实习之后，学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过对销售能力有了感性认识，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合营销实际，在专业领域内进行更深入的学习。
一些学生写出了质量较高的实习报告。
2、教学实习促进了学生自身的发展。
实习活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。
3、教学实习配合了所在单位的工作。
参加实习的学生在各自的实习单位积极工作，从小事做起，直至参与企业的最终销售，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作能力受到了公司领导与工作人员的普遍好评，在每次实习跟踪现场，都出现总人齐夸的场景，而几乎所有单位领导都表示，欢迎我校和我专业以后能继续向该单位派出实习学生。
4、当然，也出现极个别同学私自更换实习单位，对待实习工作不认真，甚至出现弄虚作假现象，但经过指导，所有同学都顺利完成了实习。
实践证明，教学实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。
它作为市场营销专业教学体系的一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。
实习这一年是最繁忙而辛苦的一年,实习这一年是最充实而又意义的一年,实习期间,我在学习、工作、生活、思想上都成熟了很多，这一年我积累了人生最宝贵的财富……岗前培训定决心:过好实习每一天2018年7月17日,在中山大学附属第一医院(以下简称中山医)门诊大楼17楼讲学厅,中山医护理部主任及相关老师为我们组织召开岗前培训,在会上护理部主任成守珍主任就医院概况及实习生实习期间教育作了讲话,她指出,护理人员是专业人员而非职业人员,我们不单单是医生的腿,在学术上我们要有自己的思想和探索,她特别强调在工作学习中非但要知其然还要知其所以然,成主任同时还指出护理工作是一项劳动强度大,风险高,压力大的工作,勉励我们在今后的生活中要合理安排好工作,学习和生活。
成主任的讲话激奋人心让我倍受鼓舞，我想我一定会好好珍惜在中山医的每一天。
在实习的这一年里，我一定要以中山医医务工作者的要求来严格要求自己，把自己熔入医院这个集体大熔炉里，磨练自己，不畏劳苦不怕脏累，让自己慢慢具备良好的心理素质和职业道德，不断学习，不断进取，用知识武装头脑，不断充实自己，提高自己的业务能力。
轮转科室，苦乐交加每一位医学生在实习期间都要经过轮转科室的生活，而我所到的第一个科室是血液内科，由于这里的护士长曾来学校给我们上过理论课加之在校期间的课间见习刚好也来过这个科室，所以我很快就能适应这里的生活，只是初到临床，有些患者不愿让我们实习生操作，而每逢这时，我不会失落，将心比心，当自己在住院时也希望由经验丰富的医务人员为自己看病治疗啊，所以我会很理解他们的心理，但我也不会放弃为他们护理的机会，比如在早上跟着老师查房时如果看到有患者挠头时我就会抓住时机问她“阿姨您看您在床上躺好几天了，也没洗头，要不下午我下班后来帮您在床上洗个头吧，这样您会舒服一些”一般在这种情况下，大多数患者都会很配合的，就这样通过给患者做生活护理为他们带来舒适从而慢慢取得他们的信任，不多久他们就会很放心地让我为他们做一些侵入性的操作了，有时在没能一针见血时他们还会鼓励我“没关系，姑娘，是我血管不好，你再扎一针吧……”这样在血液内科我熟练掌握了静脉留置针的穿刺以及一些有关血液科的一些专科护理，比较顺利地展开了我的临床实习。
因为在血液内科住院的患者大多是一些慢性病需要比较长的治病疗程，这样我就有比较的多的时间来跟他们沟通以取得配合，那么来到急、门诊实习时就要换一种方式才能和患者进行有效的沟通了，我觉得，面对初次到医院就诊的急、门诊患者，我们应该充分理解他们的心情，面对陌生的医院环境，对自己疾病的不确定，这种种因素会让患者产生莫大的恐惧感，或许他们还会把情绪发泄在我们医护人员身上，而作为护理人员，我觉得无论什么时候什么状况，我们脸上都应挂着一丝笑容，用微笑去抚慰病人伤痛的心灵,用微笑去兑换微笑，用心灵去沟通心灵。
有一句话说到“比大地更宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是心灵”作为一名护士，我们要有博大的胸怀，纵然受了委屈，她脸上依然是灿烂的微笑，我们知道：这微笑是阳光，能减轻病人的疼痛；这微笑是雨露，能滋润患者的心灵；这微笑是翅膀，承载了千万个家庭健康平安的希望！如果说大内科的实习让我初步感受到医院工作的忙与累，那么在外科的实习就让我更加深入的了解到医院工作的艰巨而繁重。
烧伤外科实在是太忙了！尤其是中班，太多的换补液、接手术往往会让你忙得只能在下班后才能安心写交班，不过这里的医护人员一开始就把我们实习生当成烧伤外科的一份子，让我们很有主人翁的感觉，所以虽然在体力上会很劳累，但是心情是很愉悦的，这也得感恩于中山医的分层次分阶段一带一的教学模式，这种教学让我很快就能把握好自己该做的工作，做到不需要代教老师太多的提醒就能完成好自己分内的工作，忙而不乱，有条不紊地跟着代教老师上班，当看到出院病人在满意度调查标里点名表扬时，当受到代教老师及科室同事赞许时，那种心情，那种成就感会让我觉得再怎么累也是值得的，不是吗？作为护生，就是在平凡的工作中感受人生百味，奉献自己的爱心，奉献自己的青春。
实习一年是短暂的一年，按要求要轮完内、外、妇、儿科，急、门诊、手术室以及耳鼻喉等科室，很多科室都只是短短一个月的时间，其实实习也只能让我们初步了解医院工作的性质及流程，比如在儿科就要学着与小朋友沟通，在手术室就要加强自己的无菌观念，锻炼自己的胆魄，在ent就学会了耳鼻喉这些很专业的操作，或许在今后的工作中都不会再碰到，总而言之实习生活为我的人生增添了精彩的一笔，所以我会好好积累倍加珍惜。
从容面对金融风暴，微笑着去找工作作为医学生，在实习期间的另一重要任务就是找工作了，实习的目的之一也就是找到一份比较满意的工作。
在找工作的过程中难免会碰到一些挫折，记得被一些医院拒绝后我就曾一度否认自己，非常不自信，那段时间我情绪一直很不好，面对金融风暴大背景，觉得找工作好难，总觉得自己压力好大，以至于每天都害怕上班，害怕面对同事和病人，好像我头顶上的天空都是灰色的，空气让人窒息沉闷，看到阳光我不觉得温暖，皎洁的月光让我心生一丝清冷，我整个人都好像生活在一片浑沌当中。
好在心细的烧伤科护士长吴莉萍护长及时发现我的心理变化，她单独找到我和蔼而又温和地对我说：“阿香，不要给自己太大压力，每个人的成长都需要一个过程，微笑面对挫折把，一位挫折也是一种财富。
”护长的这番话在刹那间触动了我的灵魂，我恍然大悟：任何事物都是相辅相成的，生活就如同一面镜子，你若对她紧缩双眉，她也会给你一张愁苦的脸，你若对她微笑，她也会回报你迷人的笑颜！实习是这样，找工作也是这样，于是在往后的日子里，我总是微笑面对，生活也阳光灿烂起来。
吴护长也一直关注我的生活，在她的陪伴鼓励下，我顺利地通过了广东省中医院的理论考试、初步面试、试工、操作考试、院长面试、心理测试和体检最终同省中医签了三方协议定了工作。
不管我以后能不能在广州这样的超级城市发展，我想我都能借用诗人泰戈尔的一句“天空没有翅膀的痕迹，但我已飞过”作为年轻一代就不应该只看重结果，我们更要学会去享受拼搏的过程。
树立信心，迎接新的生活短短的一年实习生活就要结束，这也我美好的大学生画上完美的句号。
这一年我找到了自己的价值，我体会到了平凡的伟大，选择护士这一行，我无怨无悔，最后我想借一首小诗来总结我此刻的心情同时也以此勉励自己在今后的护理事业中有所成绩：曾经的岁月，转瞬间即逝甜也是过去的甜，痛亦是过去的痛望着穹窿，收藏回忆心是那么的满足，生命真好太阳暖暖地照着，凤也轻轻地吹着照耀着我的脸颊，出乱了我的秀发但心却如此的澄静保持一颗优秀的心，陶冶一种优秀的品格让优秀成为习惯，让诚实成为习惯人生定将绚丽多姿，异彩纷呈为期两个半月的拆车实习即将结束了，通过这段时间的实习使我这个对汽车一巧不通的门外汉有机会去了解汽车，去学习汽车方面的知识，使我得以迈进汽车行业的门槛，走上汽车开发这条道路，从此努力成为一个优秀的汽车人。