怎样进行客户分级管理
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1首先需要进行客户行为分析:整体行为分析和群体行为分析
2. 根据客户行为的不同,进行“行为分组”
3企业就能够发现群体客户的行为规律,更好地理解客户
4针对不同客户组进行的交叉分析
5采用数据挖掘技术,可以把大量的客户分成不同的类
6通过数据挖掘了解不同客户的爱好,制定相应的市场策略,提供有针对性的产品和服务
7找出对企业具有重要意义的客户,观察和分析客户行为对企业收益的影响,建立和维护企业与客户之间卓有成效的“一对一关系”。
8利用数据挖掘技术,从客户的交易历史纪录中发现一些行为模式9根据不同客户的盈利能力,制定相应的、有效的营销策略
10获取最有价值的客户,提高客户的忠诚度
11将数据转化为营销者在进行市场细分、促销和分析中需要的信息