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食品营销学课件

食品营销学课件

案例
• 市场营销从研究人们的需要开始,特别关注顾客的现实和潜 在需求。
• 杰出的营销型企业都不遗余力地去了解并弄懂顾客的需要、 欲望和需求。
• 他们开展有关消费者好恶的市场调查,分析有关顾客问讯、 保修和服务方面的数据。他们还观察使用本企业产品和竞争 对手产品的顾客,并训练销售人员随时注意未得到满足的顾 客需要。
当有购买力作后盾时,
乏状态,
的形式 (想消除未
欲望就变成了需求。 (对有购买
(没有得到
满足的状 态,得到
力并愿意 购买某个
某些满足
某些满足 的愿望,受
具体产品 的欲望)
的感受和
文化及社会
环境影响)
状态)。
需要
❖ 需要:是人类一种感觉 到匮乏的状态,它是人 类自身本能的基本组成 部分。
马斯洛的需要层次理论
欲望是人类需要的发展形式,受到环境 和个人特征的影响,表现为满足需要的目 标物品(是用可满足需要的实物来描述的 )。欲望是无限的。
如若口渴,你会选择?
购买欲望 Wants
需求
购买能力 Buying Power
需求
当有购买力作后盾时,欲望就变成了需求。 是对某种产品有购买意愿且有购买能力的需要。
营销在我们的生活中无处不在[1]
❖企业需要营销以满足消费者的需要; ❖学校需要营销以满足广大学生的需要; ❖医生需要营销以满足其患者的健康需要; ❖政治家需要营销,以满足他的人民的需要; ❖我们自己也需要营销,以满足与人有效交往
的需要。
营销在我们的生活中无处不在[2]
总有人试图向我们推销什么,我们需 要识别他们这么做的方式及原因;我们 在不久的将来进入职业市场,必须进行 “营销调研”以找到最佳机遇和向我们 未来的老板“自我营销”的最佳方式。

食品营销学课件(共 72张PPT)

食品营销学课件(共 72张PPT)
含义:利用消费者数字认知的某种心理,给产品定一个
零头数结尾的非整数价格。 运用: 大多数消费者在购买日用消费品时乐于接受尾数价格。 消费者认为这种价格经过精确计算,购买不会吃亏。 价格给人一种低一位数的感觉,符合消费者求廉的心 理愿望。 这种策略通常适用于基本生活用品。
(2) 整数定价
3. 心理定价策略 尾数定价
整数定价
声望定价
小计量单位定价
招徕定价
[ 感悟营销 ]
价格越高为何卖得越快
某钻石商店,新进一批高质量特色钻石,为尽快 销出,定出较低价位,但销量很平淡,商店一营销人员 建议,将该钻石价格上调一倍,钻石很快售出。 请你分析这是为什么?
(1) 尾数定价
缺点:风险大,容易吸引竞争者加入,若产品不为消 费者所接受,会导致产品积压,造成亏损。
(2) 渗透定价
含义:采用低价策略,在新产品上市初期,给消费者以 物美价廉的感觉,借此打开销路,占领市场。
条件:适用于资金实力雄厚、生产能力强的企业,或者 新技术已经公开,竞争者纷纷仿效生产和需求弹性较大, 市场上已有代用品的中、高档消费品。
(3) 附属品定价
含义:是指依附主要产品销售的产品。 具体运用:主产品吸引顾客,连带突出依附产品获利。
(4) 分部定价
含义:服务行业通常将服务费分为固定费用和可变的 使用费,这种策略叫两部分定价。 具体运用:固定费用可定低价,目的是吸引很多人来
使用其服务,然后从可变使用费用中获得利润。
(5) 副产品定价
含义:在某些行业的产品生产过程中,会有副产品产生。
具体运用:如果副产品价值低廉而处理费用高,则会影
响到主产品的定价。副产品价格必须能够弥补其处理费用,

食品营销学PPT(情景一 )

食品营销学PPT(情景一 )

死猪泡农药腌腊肉
2011年 4月27日南方日报记者曝光了 广州一非法作坊在死猪中拌入剧毒 农药腌制腊肉,并且公开销卖。白 云区质量技术监督局副局长易忠说, 该窝点使用的盐很可能是工业用盐, 而现场发现的敌百虫是剧毒物质, 绝对不允许添加入食品内,“该窝 点除非法生产,还涉嫌在食品中添 加国家禁用的物质”。而这间非法 作坊所生产的“问题腊肉”,不仅 堂而皇之地流入白云区多家农贸市 场,甚至还摆上了附近一家“张家 港市好又多连锁超市”,每日购买 此种腊肉的街坊络绎不绝
食品工业和食品市场营销的特点
1、食品市场与所有人民群众生活息息相关; 2、食品市场的产品安全性尤其重要; 3、我国食品市场快速发展;产品不断细分;但与发达 国家相比我们仍处初级阶段; 4、营销的理念、对象和手段不断更新; 5、国家法律法规不断完善与发展,管理不断规范; ……
小结:关注点就是机会; 关注得越细,机会越大; 关注点越特别,那创意越新。
案例:“百事”与“可口”一进一退说明了什么?
[试析] 百事可乐成功的关键因素是什么?反映了什么营销观念?
案例分析——无所不洗的海尔洗衣机
创立于1984年的海尔集团,经过19年的持续发展,现已成为享誉海内外 的大型国际化企业集团。1984年海尔只生产单一的电冰箱,而目前它拥 有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产 品群。海尔的产品出口到世界160多个国家和地区。2003年,海尔全球 营业额实现806亿元。2003年,海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。 2004年1月31日,世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编 制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓,海尔排在第95位,是 唯一入选的中国企业。2003年12月,全球著名战略调查公司 Euromonitor公布了2002年全球白色家电制造商排序,海尔以3.79%的市 场分额跃升至全球第二大白色家电品牌。2004年8月号《财富》中文版 评出最新“中国最受赞赏的公司”,海尔集团紧随IBM中国有限公司之 后,排名第二位。 1996年,一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵 ,服务人员上门维修时发现,这位农民用洗衣机洗地瓜(南方又称红薯 ),泥土大,当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任,而是帮顾 客加粗了排水管。顾客感激之余,埋怨自己给海尔人添了麻烦,还说如 果能有洗红薯的洗衣机,就不用烦劳海尔人了。

食品营销概述PPT(共 54张)

食品营销概述PPT(共 54张)

案例2 “嫦娥”桂花月饼的畅销
“嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食品企业。该企业的 月饼每年都有一定的销量。但随着每年的“月饼大战”,销售越 来越困难。眼见又到中秋节了,企业的王老板非常着急,于是请 某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍进行了调查分析, 建议“嫦娥饼屋”避开高档和低档两种产品市场的竞争,选择中 档及旅游市场,产品配以桂花馅和桂花酒,包装上还有风景名胜 的宣传,既有了中秋节日的气氛,又突出了桂林的特点。产品推 出后大受欢迎,不但市民喜欢(桂花是该市的“市花”,当地民 俗有“中秋团圆食月饼,饮酒观月赏桂花”),外地游客也以为 当地一绝,纷纷购买品尝,甚至购买带走作为礼物送给亲朋好友。 结果不但“桂花月饼”大为畅销,“嫦娥饼屋”也打出了企业品 牌。
第一章 食品营销概述
嘴皮子派
盟主:营销总监
分舵主:地区营销经理
主管、店长、主任
置业顾问、营销顾问、促销员、业务员、销售员、 医药代表、理财顾问、投资顾问等
【问题思考】 1.市场营销是否就是简单的推销?
是市场营销的胜利还是周 星驰号召力的表现?
美人鱼最新票房统计公布,《美人鱼》上映15 天实时票房累计达到27.51亿元,照此势头, 拿下30亿似乎毫无悬念。
3.市场营销者(在交换双方中,更主动、积极寻求交换的 一方称为市场营销者。对方为潜在顾客。)买卖双方都可以 是市场营销者,此时双方表现积极,该情况被称为“相互市 场营销”。 4.质量 绩效质量:产品、服务的绝对技术、工作质量。 吻合质量:与目标市场需求一致的质量。
认证质量标准:政府、组织颁发的质量标准,如ISO9000 等。 竞争质量标准:使产品占据竞争优势的质量标准。 5.企业价值链(企业内部相关联的经济活动的集合) 企业价值链的战略环节(真正创造价值的经营活动。即企业 竞争的真正优势所在)

食品营销学培训课件.pptx

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二、麦当劳根据人口要素细分市场
麦当劳对人口要素细分主要是,将不到开车年 龄的划定为少年市场,将20~40岁之间的人界定 为青年市场,还划定了年老市场。
三、麦当劳根据心理要素细分市场
针对方便型市场,麦当劳提出“59秒快速服务” ,即从顾客开始点餐到拿着食品离开柜台标准时 间不得超过一分钟。针对休闲型市场,麦当劳努 力使顾客把麦当劳作为一个具有独特文化的休闲 好去处,以吸引休闲型市场的消费者群。
“漏桶效应”让我们认识到:企业为了保住原有的营 业额,必须从桶顶不断注入“新顾客”来补充流失的顾客 。而每开发一个新客户的成本是挽留一个老客户的6倍。 客户的流失是一个昂贵而没有尽头的过程,企业开始越来 越多地关注到客户的忠诚度,关注客户生命周期的开发与 管理,从第一次销售开始与客户建立良好的互动关系,将 竞争对手消灭在萌芽状态,增加客户重复购买的比率。从 而增加企业的收益,降低成本。
2、细分市场营销(目标营销 target marketing )
把整个市场划分为几个较大的细分市场,然后根据几个细分市场的需要 提供相应产品。
3、补缺市场营销(市场细分的进一步延伸)
关注细分市场中亚细分市场或更小的子群体。
4、完全市场细分(微市场营销)
根据特定个人和特定地区的口味调整产品和营销策略。 当地营销:根据当地顾客群的需求,调整品牌和促销计划。 个人营销:根据单个消费者的需求和偏好调整产品。
二、市场细分的原则
1.可衡量性 2.可进入性 3.可赢利性 4.差异性
三、市场细分的原理与理论依据
市场细分就是“同中求异,异中求同”地划分顾客群体的过程。 ●1. 同质偏好 ●2. 分散偏好 ●3. 集群偏好
同质偏好(Homogeneous preferences)

食品市场与营销第一章PPT

食品市场与营销第一章PPT

• 行业:是由提供相同产品或有密切替代 关系的相互竞争的公司构成。竞争类型 大体有四种:
• ①完全竞争结构:是不受任何干扰和阻 碍的一种市场结构。完全竞争必须具备 以下条件: • 买者和卖者很多; • 产品无差别,同质的完全可代替的;
• 资源自由流动,进入或退出市场非常容 易; • 市场的三个经济主体卖者、买者、中间 商都有完备的准确的市场信息,充分了 解产品的价格和质量; • 零交易费用。
• 著名的马斯洛需要层次论把人类生来就 有的基本需要概括为: • 生理的需要→安全的需要→归属的需要 →自尊的需要→自我实现的需要, • 人们总是先满足最基本、最重要的需要, 然后才能向更高级需要发展
• 2。欲望 :是指想得到某种具体满足物 的愿望。并不涉及购买的支付能力能否 达到。
• (3)需求:是指对某个有能力购买并愿意购 买的具体产品的欲望。 • 人的需要是有限的,但欲望却很多。当有能力 购买时,欲望便转化为需求。 • 欲望可以无边无际,但需求的概念却有着严格 的限定性。即有具体的物品、有支付能力、有 购买欲望。
• 市场机制的构成要素包括: • 价格机制:是市场机制的关键因素,市场经济 的运行过程就表现为价格机制的调节过程;较 高的价格,刺激生产,抑制需求量,较低的价 格,刺激消费,抑制生产,追逐利润的企业根 据价格所提供的信息决定生产什么。
• 供求机制:是市场机制的基本要素,通过供求 使生产和需要之间的平衡得以实现,使资源配 置实现合理化;价格的高低也反映了社会资源 的供求状况,反映了资源稀缺程度。为求利润 最大化,企业必须精打细算,节约成本,最有 效地利用资源,自发协调企业行为,解决了如 何生产的问题。
• 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点, 人类的需要源自于人的生理和心理条件,不是 社会或营销者所能创造的, • 营销者虽不能创造需要,却可以通过各种营销 组合或多种营销沟通方式来影响人们的欲望, 营销者可以通过制造产品,使其富有吸引力, 使目标顾客有能力支付并容易得到。

食品营销学PPT课件(卢万强)第10章 促销策略

食品营销学PPT课件(卢万强)第10章 促销策略
第十章 促销策略
◆学习目标与要求
1. 掌握促销的含义和作用,掌握促销组合的含义及其影响因素。 2. 掌握食品促销的两个基本策略。 3. 了解人员推销的步骤,了解营业推广的概念及其类型 4. 掌握广告的概念及种类,广告选择媒体时应考虑的因素 5. 掌握公共关系的主要方法。
◆基本概念
促销 食品促销 人员推销 促销组合 广告 公共关系 营业推广
• 2. 人员推销的组织结构
• (1)产品型结构
(2)区域型结构
• (3)顾客型结构
(4)综合型结构
3. 对推销人员的要求
• ①掌握食品的基本知识 • ②善于言辞,具有较好的语言沟通能力 • ③善于察颜观色,具有较强的应变能力 • ④具有较强的上进心和锲而不舍的敬业精神 • ⑤注重仪容、仪表、仪态,待人接物举止规范有
• 2.团队推销 • 团队推销就是推销代表向一群人或一组人,即面向团队销
售食品或服务。推销代表的工作对象是超市的主管和饭店 的经理。
二、人员推销的特点与任务
• 1. 人员推销的特点 • (1)人员推销具有很大的灵活性。 • (2)人员推销具有选择性和针对性。 • (3)人员推销具有完整性。 • (4)人员推销具有公共关系的作用。 • 2. 人员推销的任务 • (1)沟通 (2)开拓 (3)销售 • (4)服务 (5)调研
• ③广告的内容是传播商品或劳务方面的经济信息。 • ④广告的目的是为了促销商品或劳务,取得利润。
二、广告的特点
• (1)传播面广 • (2)传递速度快 • (3)表现力强 • (4)广告费用支出具有投资的特点
三、选择媒体时应考虑的因素
• (1)目标市场接触媒体的习惯
• 例如,对青少年顾客来说,电视广告的效果最好。

食品营销学 PPT课件

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食、住、行、游、购、娱构成旅游活动的六要素。 民以食为天,旅以食为先。 (1)食品文化是旅游业的重要组成部分(茶酒小吃
土特产) (2)饮食文化丰富的内容使得旅游目的地更加具有
吸引力。(体验差异文化,实现吃喝玩乐)
4.2食品文化与旅游开发
(1)饮食文化旅游开发现状 食在香港、食在广州,构成旅游的重要成分 但是多数旅行社,没有把饮食文化作为旅游
1)直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销 售,品牌定位准确;
2)口味齐全,有烧烤味、原味、番茄味等,能对目标 市场进行口味覆盖;
3)包装齐全,既有大桶和小桶装产品,又有各种重量 的袋装产品,能对目标市场进行价格覆盖;
4)口味独特,可比克每一种口味的产品都能形成自己 独特的口感,吃后回味无穷,让人吃了还想吃;
5)名人代言,可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作 为薯片的品牌代言人,能够触动目标消费者对产品的 认同感,直接拉动购买;
6)卖点清晰,如可比克薯我系列的薯我鲜、薯我香、 薯我脆、薯我辣等,卖点准确清晰,形象生动,能在 目标消费者心中留下深刻的印象。
雀巢咖啡、麦氏咖啡
• 80年代早期,首先以“味道好极了”的朴实口号作面市介绍, 劝说国人也品品西方的“茶道”。那时候,对于许多年轻人, 与其说他们是品尝雀巢咖啡,还不如说他们是在悄悄体验一种 渐渐流行开来的西方文化。“味道好极了”的运动持续了很多 年。尽管其间广告片的创意翻新过很多次,但口号一直末变。 它几乎成了80年代每个广告人津津乐道的成功范例。 最近,雀巢咖啡投放了新版的系列电视广告,主题是“好的 开始”。广告以长辈对小辈的关怀与支持为情感纽带,以刚刚 走上工作岗位的年轻人为主角等,表达雀巢咖啡帮助他们减轻 工作压力,增强接受挑战的信心。
多渠道 报纸、电视、杂志、广播、为主要载体 互联网、手机网络 饮食文化网站、美食图谱、电子地图

食品营销学PPT课件(卢万强)第1章 食品营销概述

食品营销学PPT课件(卢万强)第1章 食品营销概述

• 二、食品市场营销学的研究方法
• 1. 商品研究法 • 2. 机构研究法 • 3. 功能研究法
4. 管理研究法 5. 社会研究法
本章小结
• 本章主要介绍了市场营销学的产生和发展,营销 管理观念的演变,食品市场营销的主要内容,强 调了研究食品市场营销的意义。在学习的过程中 要重点学习食品营销的概念及内容。
• 美国学者基恩·凯洛斯曾将各种市场营销定义分为 三类:一是将市场营销看作是一种为消费者服务 的理论;二是强调市场营销是对社会现象的一种 认识;三是认为市场营销是通过销售渠道把生产 企业同市场联系起来的过程。
• 本书采用著名营销学家菲利普·科特勒教授的定义: 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产 品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过 程。
7.市场营销战略
• 4.市场分析
三、我国食品市场发展的趋势
• 1. 农村食品安全是治理的重点。 • 2. 健康和方便食品前景看好。 • 3. 产品进一步细分,更加满足市场的需要。
第三节 研究食品市场营销学的意义和方法
• 一、学习食品营销学的重要意义
• 1. 学好食品营销学,有利于食品工业经营者做出正确的决策。 • 2. 学好食品营销学,有利于食品企业制定和调整企业的经营计划。 • 3. 学好食品营销学,有利于食品企业提高经营水平,增强企业竞争能力。 • 4. 学好食品营销学,有利于食品企业走向国际市场。
第一节 市场营销概述
• 一、市场营销学的产生和发展
• 1. 市场营销理论的历史背景
• (1)市场规模迅速扩大 • (2)工业生产急剧发展 • (3)分销系统发生变化 • (4)传统理论面临挑战
• 2.市场营销学的产生 • 3.市场营销学的发展 • 4.市场营销学的“革命”

食品市场营销完整版电子教案全套ppt课件

食品市场营销完整版电子教案全套ppt课件
品业仍然是制造业的第一大产业,是永恒不衰的常青产业。 人们消费观念的改变与环境健康意识的普及,导致市场对农产品、食品
的健康化、无害化要求愈来愈高。
项目二 食品营销环境分析
● 学习指南 ●知识目标 了解影响企业市场营销环境的因素及其变化规律,掌握宏观 环境因素和微观环境因素对企业生产经营活动的作用和影响。 ●技能目标 通过对企业营销环境的分析,能找出外部环境为企业所提供 的可利用的机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁,学会分析企业 自身优势与不足,寻求市场环境中适合企业生存与发展的机会。
项目二 食品营销环境分析
任务三 微观营销环境分析 3、营销中间商
营销中介机构是指为企业营销活动提供各种服务的企业或部门的总称。 营销中介对企业营销产生直接的影响,只有通过有关营销中介所提供的服务, 企业才能把产品顺利地送达到目标消费者手中。 (1)中间商 (2)营销服务机构 (3)金融机构 (4)物流公司
任务一 营销环境的概念、内容与特征 3、营销环境的特征 (1)客观性 (2)差异性 (3)多变性 (4)相关性
项目二 食品营销环境分析
任务一 营销环境的概念、内容与特征 ● 任务目标 1、了解营销环境的概念; 2、会判断及划分企业营销的宏观和微观环境。 ● 核心理论 1、营销环境的概念
营销环境是指影响和制约企业营销活动的各种内部条件和外部因素的总和。企业总是 生存于一定的环境之中,企业营销活动离不开自身条件,也离不开周围环境。内部条件企 业可以控制,但外部因素却是企业难以控制的。
项目二 食品营销环境分析
任务二 营销环境分析方法 ● 任务目标 1、理解市场选择的概念; 2、能够灵活运用所学知识,根据企业实际情况进行明智的市场选择。 ● 核心理论 1、SWOT法

食品营销学PPT幻灯片

食品营销学PPT幻灯片
争力; ④ 有利于食品企业走向国际市场。
22
二、食品市场营销学的研究方法
1. 商品研究法; 2. 机构研究法; 3. 功能研究法; 4. 管理研究法;消费者市场需求是指在一定时间内,一定 价格水平下,消费者愿意而且能够购买的 商品和劳务的综合。作为需求,它应同时 具备 要有购买欲望 和 要有购买能力 两 个条件。
20
我国食品市场发展的趋势
① 产品向多元化发展,市场进一步细分; ② 消费者/大众越来越重视食品营养; ③ 消费者/大众对食品安全问题越来越关注。
21
第三节 研究的意义和方法
一、学习食品营销学的重要意义 简答题 工作 ① 有利于食品工业经营者做出正确的决策; ② 有利于食品企业制定和调整企业的经营计划; ③ 有利于食品企业提高经营水平,增强企业竞
17
第二节 食品市场营销
❖ 什么是食品营销学?
18
食品营销学
❖食品营销学是研究食品企业如何赚取 和发展的一门学问,是市场营销理论 在食品行业中的具体应用研究。
食品营销:认为是食品企业如何开拓市 场,如何策划经营战略的一项活动。
19
食品营销学的研究内容
1. 市场营销观念;消费者中心 2. 市场营销调研; 3. 市场环境分析; 4. 市场分析;供求 5. 市场细分与选择目标市场;?李宁 6. 市场营销组合;?牙膏 7. 市场营销战略。
2
❖作业本 平时成绩 ❖期中期末成绩 ❖红色字是笔记 考试复习题
3
第一章 食品营销概述
❖名词解释 ❖食品营销学:是研究食品企
业如何赚钱和发展的一门学问, 是市场营销理论在食品行业中 的具体应用研究。
❖营销学是一门研究企业经营与销 售活动的学科。
4
概述

食品营销学培训ppt课件

食品营销学培训ppt课件
31
【案例分析一】
海外华人期盼着家乡的月饼。然而今年来,美国等一 些国家借着加强食品安全的理由,不断抬高月饼进口门 槛。看来,海外游子们想吃到家乡的月饼,有点难了。
其中美国、加拿大、西班牙等国要求进口月饼中不能 含蛋黄;澳大利亚还规定月饼馅料中不得含有肉类;欧 盟对干果类月饼中的黄曲霉素、日本对甜味剂、漂白剂、 防腐剂也比往年有了更高的要求,面对国外近乎苛刻的 食品安全标准,许多月饼企业不得不困守在国内市场。
市 场 :
营 宏观市场营销环境分析 销 环 境 分 微观市场营销环境分析 析
人口环境
经济环境 技术环境
自然环境
社会文化环境
政治法律环境
供应商
营销中介
顾客
竞争者
公众
1 微观环境。 指直接影响和制约企业营销活动的环
境。
2宏观环境。 指间接影响和制约企业营销活动的环
境。
8
经济 文心
科技 法傅
微观环境
1 .某自然资源的短缺,会引起企 业对该资源的珍视。
2.能源成本增加,会激起企业对 替代能源的研究。
3.污染的增加,会促使企业研究 和探索其他不破坏环境的方法去
制造和包装产品。
28
可再生资源
自然资源
不可再生资源
短再生期 长再生期
无限资源 有限资源
自然资源分类
29
四、 技术环境
科技进步对企业营销的影响:
34
第三节微观营销环境
对企业的营销活动发生直接影响的所
有行动者及其力量。
供应商 客
企业 批发商 零售商 顾
竞争者
微观营销环境构成
35
一、企业本身



食品营销学PPT课件(卢万强)第4章 市场营销调研与需求预测

食品营销学PPT课件(卢万强)第4章 市场营销调研与需求预测
• (5)网上调查
• 2. 观察法
• (1)直接观察 • (2)店铺观察 • (3)痕迹观察 • (4)行为记录
• 3. 试验法
• (1)实验室试验 • (2)销售区域试验
三、抽样调查的方法
• 1. 随机抽样
• (1)简单随机抽样 • (2)分层随机抽样 • (3)分群随机抽样
• 2. 非随机抽样
• (3)组建市场调查队伍
• 2. 市场调查的收集资料阶段
• (1)收集二手资料 • (2)实地调查收集资料
• 3. 市场调查研究阶段
• (1)资料的准备 • (2)资料的分析
• 4. 市场调查总结阶段
二、原始资料调查的方法
• 1. 询问法
• (1)当面询问 • (2)电话询问 • (3)信函询问 • (4)留置问卷
• 一、营销调研的含义和作用
• 食品市场营销调研,就是运用科学的方法,有目的、有计划系统地收 集、整理和分析研究有关食品市场营销方面的信息,提出解决问题的 建议,供营销管理人员了解营销环境,发现机会与问题,作为食品市 场预测和营销决策的依据。
• 1. 了解食品市场的供求情况,推广适销对路的食品 • 2. 开拓新的市场,发挥潜在的竞争优势 • 3. 有利于确定经营策略,从而扩大销售 • 4. 改善食品企业经营管理水平,提高经济效益
• (2)食品市场供需 调查
• ◆食品市场供应的调查 • ◆食品市场需求的调查 • ◆顾客状况调查 • ◆竞争对手状况调查 • ◆市场营销状况调查
第二节 食品市场调查的步骤和方法
• 一、食品市场调查的步骤
• 1. 市场调查的准备阶段
• (1)确定调查目标 • (2)设计调查方案
• ◆明确调查目标 • ◆设计调查项目和工具 • ◆规定调查对象和调查单位 • ◆确定调查方法 • ◆落实调查人员和工作量安排
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2020/10/4
继完成工业革命;欧美的一些大型工业企业推行 了美国工程师泰勒的“科学管理”制度;生产增 长速度超过需求的增长速度,市场竞争出现;广 告、商标、包装等市场销售技术兴起。
3. 市场营销学的发展
2020/10/4
背景:资本主义世界爆发经济危机
营销研究:高度重视市场营销学的研究,并将研 究成果应用于企业的业务活动
营销在我们的生活中无处不在[1]
❖企业需要营销以满足消费者的需要; ❖学校需要营销以满足广大学生的需要; ❖医生需要营销以满足其患者的健康需要; ❖政治家需要营销,以满足他的人民的需要; ❖我们自己也需要营销,以满足与人有效交往
的需要。
营销在我们的生活中无处不在[2]
总有人试图向我们推销什么,我们需 要识别他们这么做的方式及原因;我们 在不久的将来进入职业市场,必须进行 “营销调研”以找到最佳机遇和向我们 未来的老板“自我营销”的最佳方式。
产品需求方:效用水平提高;消费成本 增加 (2)工业生产急剧发展
农业经济工业经济 卖方市场—买方市 本地市场外地(外国)市场
(3)分销系统发生变化 中间商出现,挑战传统价值创造理论
(4)传统理论面临挑战 完全自由竞争有条件的自由竞争
2. 市场营销学的产生
19世纪末20世纪初,欧美等主要资本主义国家相
▪ 请分析:此实例成功的原因?
世纪婚礼
❖ 信息:通过报纸、电台等媒体获得英国王储讲举办世纪婚礼的消息; ❖ 市场机会:通过归纳、综合分析信息,预测婚礼庆典中人们的需求,
根据自身能力,将存在的各种市场机会进行甄选,将最适宜的市场机 会转变为自己的商机,即提供观看婚礼盛况的辅助工具; ❖ 市场细分:根据人们的身份进行细分,顾客群有皇室成员、达官贵人、 政府要人、社会名流、普通百姓等; ❖ 顾客需求:观看婚礼盛况; ❖ 目标市场选择:无法靠前看清婚礼盛况的普通老百姓; ❖ 市场定位:价格低廉、简便易携带; ❖ 产品:辅助观看婚礼盛况的简易潜望镜; ❖ 价格:每只一英镑; ❖ 渠道:直销(小贩); ❖ 促销:人员推销、现场展示、叫卖广告(“用潜望镜看盛典,一英镑 一知,物美价廉”); ❖ 营销实施:组织报童,在适当的时间、以适宜的价格、高效的渠道传 送给顾客他们所需要的产品,满足顾客的需求; ❖ 结果:潜望镜被抢购一空,老板发了财,推销人员获得丰厚的酬金, 顾客满意地观看到婚礼盛况,皆大欢喜!
❖ 现实中许多人认为:“市场营销就是推销,就是把产品卖掉,变成现 金。”彼得·德鲁克先生说:“营销的真正内涵是使销售成为多余的环 节。”
❖ 分析说明:你赞同哪种观点呢,为什么?
❖ 分析要点:这是两种截然不同的观点,前者认为市场营销就是单纯的推 销过程,显然不妥。第一,推销仅仅是营销的一个部分;第二,企业如 果不能生产出适销对路的商品,无论怎样推销,效果都不会令人满意。
市场营销学:研究企业如何赚钱,如何在激烈的市场竞
争中,通过更好地满足消费者的需求而求得自身发展的
学问。 2020/10/4
性质:市场营销学是一门以经
食品营销学:是研究 食品企业如何赚钱和 发展的一门学问,是 市场营销学的一个分 支,是市场营销理论
济科学、行为科学、管理理论 和现代科学技术为基础,研究 以满足消费者需求为中心的企 业市场营销活动及其计划、组 织、执行、控制的应用科学。
❖ 我赞同德鲁克先生的观点。因为他道出了现代市场营销的实质不仅要引 导产品流向消费者,更重要的是要把经营活动从流通领域向前延伸和向 后扩展。向前延伸就必须从调查消费者需要开始,在弄清消费者需求爱 好的前提下,从产品设计、功能、名称、包装、价格、促销等诸方面全 面为消费者着想,向后扩展就必须做好售后服务、收集和反馈消费者的 消费感受等,当你真正做到了以消费者为中心,推销就显得不必要了。
第一章 食品营销概述
营销是企业成功的关键。 ——菲利普·科特勒
第一节 市场营销概述
❖市场营销学的产生和发展 ❖市场营销的基本内涵 ❖市场营销的相关概念 ❖营销管理 ❖营销管理观念的演变
第一节 市场营销概述
❖市场营销学的产生和发展 ❖市场营销的基本内涵 ❖市场营销的相关概念 ❖营销管理 ❖营销管理观念的演变
课程内容安排
❖ 第一章 市场营销概述 ❖ 第二章 食品与食品工业 ❖ 第三章 营销环境分析 ❖ 第四章 市场营销调研与需求预测 ❖ 第五章 购买者行为分析 ❖ 第六章 目标市场营销 ❖ 第七章 产品策略 ❖ 第八章 价格策略 ❖ 第九章 食品营销渠道(策略) ❖ 第十章 促销策略 ❖ 第十一章 食品市场营销的组织、实施与控制营销
在食品行业中的具体
应用研究。
一、市场营销学的产生和发展
1纪末20世纪初 (美国)
自由资本主义-垄断资本主义
社会环
境发生深刻变化
人们对市场的态度发
生变化
促进了市场营销思想的产生和市
场营销理论的发展。
市场营销学产生背景: (1)市场规模迅速扩大
产品提供方:大规模生产机会+信息不对 称
❖推销、促销、营销有何区别? ❖人生道理,处处相通。
❖ 男孩对女孩说,我非常喜欢你,你就是我梦中的天使, 所以,跟我好吧!
❖ ——这是推销 ❖ 男孩对女孩说,我们家很有钱,我爸在城区有三套房
子,你嫁给我一定会过上好日子的! ❖ ——这是促销 ❖ 男孩没和女孩说过几句话,但女孩却为他高雅从容的
气质所倾倒! ❖ ——这是营销 ❖ 男孩和女孩从没有见过面,但女孩周围所有的人都说
男孩是多么多么的优秀。 ❖ ——这是品牌
市场营销:
营和销
营80%
销20%

计划、组织、协调、控制和决策等 经营活动

推销:selling 销售:sales
[案例导入]
出其不意抓商机
导入案例分析 出其不意抓商机
▪ 时间:1981.7.29
▪ 地点:英国.伦敦
▪ 过程:英国查尔斯王子和戴安娜举行结婚庆典之日。 早8:00人群已聚集在皇家骑警队必经之路的两边, 估计有近百万人围观。焦急等待时,一批小贩身背 挎包,推销一种东西(潜望镜),并吆喝道:“请 用潜望镜观看结婚盛典,1 英镑1只。”到中午庆 典结束时,共销售出十几万只,净赚十万英镑。
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