分销渠道建设和管理

论文题目：分销渠道建设和管理探讨

2．选题目的及意义：

目的是为了通过对分销渠道建设和管理的重要性进行分析，让企业认识到分销渠道的重要性，从而更加注重对分销渠道的建设和管理，帮助其解决分销渠道建设和管理上存在的问题，把分销渠道做到专业化，使企业选择合理的营销路线，配置有效的营销机构，争取有利的市场竞争渠道策略，把产品及时地、经济地、方便地提供给消费者，扩大企业的产品营销，加速企业的资金周转，节省企业的流通费用，提高企业的经济效益。

很多企业缺乏对分销渠道建设和管理的探讨，在分销渠道建设和管理还没有做到专业化，不少的问题影响着分销渠道的发展，这些问题都需要解决，而本课题旨在通过对分销渠道的现状和分销渠道的发展趋势以及分销渠道建设和管理进行分析，研究分销渠道建设和管理的重要性，发现企业在分销渠道建设和管理上所存在的问题，对所存在的问题提出相对应的策略，提出应如何去建设和管理分销渠道，为企业在分销渠道建设和管理上提供参考，帮助企业把分销渠道建设和管理做到专业化。

3．课题的主要内容：

1分销渠道的概述

1.1分销渠道概念

1.2分销渠道的流程

1.3分销渠道的模式

1.4分销渠道类型

2分销渠道发展与现状

2.1分销渠道系统的发展及发展趋势

2.2分销渠道建设和管理存在的问题

2.3解决分销渠道冲突的对策

2.4田七牙膏分销渠道冲突的解决

3分销渠道建设

3.1分销渠道的作用

3.2分销渠道建设的重要性

3.3建立分销渠道策略的必要性及方向性

3.4企业如何做好分销渠道的建设

4分销渠道管理

4.1分销渠道管理的创新模式

4.2分销渠道管理的控制

4.3经销商的管理

4．本课题在实际应用方面的价值：

本人认为本课题通过对分销渠道建设和管理进行探讨，分析分销渠道建设和管理对企业的重要性，让企业都认识到分销渠道的重要，使得企业更加注重对分销渠道的建设和管理，因为随着全球化浪潮和规模经济的出现，企业关注的焦点不再是生产更好的产品，而是在于改进分销渠道来降低成本来获的效益。这就决定了分销渠道的建设和管理起到了至关重要的作用。因此一直以来，分销渠道建设和管理都是市场营销中的一个重要问题，渠道建设和管理的好坏常被视为判断一企业乃至一行业发展程度的一项重要标志。而且本课题针对企业在分销渠道建设和管理上存在的问题进行了分析，总结提出了分销渠道建设和管理的策略，为众多在分销渠道建设和管理上存在问

题的企业以及刚进入某个行业的企业提供借鉴，有助于企业分销渠道建设和管理，让企业做到渠道建设与管理专业化，提高企业的经济效益。本文结合发对田七牙膏分销渠道进行了分析与探讨，针对田七牙膏分销渠道存在的问题提出田七牙膏分销渠道的建设策略，对田七牙膏在分销渠道建设和管理上有一定的帮助作用。

5．毕业设计（论文）计划进度安排：

搜集资料时间2010年12月至于2010年1月

整理资料时间2010年2月

撰写论文时间2010年3月

第一稿上交时间 2010年4月1日

6．参考书目及资料来源（实习环境、问卷表、数据来源等）:

[1]车慈慧，《市场营销》，广州：广东高等教育出版社，2005.8

[2]王学友，2001:“分销渠道管理中存在的问题及对策”，《河南商业高等专科学校学报》，2001(7)

[3]王铁明，万涛.分销渠道冲突的成因与协调机制. [J]．科技进步与对策2005．(9)

[4]李慎恒.分销渠道冲突的成因及对策[J].经济师.2003（7）

[5]奥奇丽培圳资料

[6]菲利普•科特勒着，郭国庆等译，《市场营销管理》，中国人民大学出版社，1997

[7]卜妙金，《分销渠道管理》，北京：高等教育出版社，2007.

[8]陈涛、李习平、姜丽楠，2001:“企业的分销渠道管理创新”，《中国流通经济》，2001(5)

[9]叶字，汤发良．企业的分销渠道管理创新.[J]．江苏商论，2004 (1)：44—46．

7．指导教师意见：

（签名）年月日

目录

目录.................................................................... V 论文题目：分销渠道建设和管理探讨 ....................... 错误！未定义书签。摘要.................................................................. VII 前言.. (1)

1分销渠道概述 (1)

1.1分销渠道概念 (1)

1.2分销渠道流程 (2)

1.3分销渠道模式 (2)

1.4分销渠道类型 (3)

2 我国分销渠道的发展与现状 (4)

2.1分销渠道系统的发展及发展趋势 (4)

2.2分销渠道建设和管理存在的问题 (4)

2.3解决分销渠道冲突的对策 (5)

2.4田七牙膏分销渠道冲突的解决 (7)

3.分销渠道的建设 (8)

3.1分销渠道的作用 (8)

3.2分销渠道建设的重要性 (8)

3.3建立分销渠道策略的必要性及方向性 (9)

3.4企业如何做好分销渠道的建设 (9)

4.分销渠道的管理 (12)

4.1加强分销渠道的创新 (12)

4.2加强对渠道的有效控制 (12)

4.3加强对经销商的有效管理 (14)

结语 (15)

致谢................................................... 错误！未定义书签。参考文献 (16)