香奈儿企业介绍

产品特定功能
（1）卓越的品质：经典的 设计，考究的用料，超凡的 工艺成就卓越的品质。
（2）稀缺性：只有少数人 才能拥有它，凸现其尊贵的 特点。
（3）高昂的价格：高价是 优质的代名词，认为高昂的 价格才体现奢侈品鹤立鸡群 的尊贵的形象。
（4）深厚的文化底蕴：独 有的经营理念、传奇的经营 方法，历史的考验等等使得 商品具有深厚的文化积淀， 令人回味。
NO.5
企业前景
企业未来发展战略 销售渠道分析 （1）线上 （2）线下
企业未来营销战略
时尚特性：奢华与简洁并重 发展策略一：产品“精英化” 发展策略二：品牌“年轻化 发展策略三：占领新兴市场 发展策略四：保持高贵的渠道 形象
Price:时尚精品 中高价位 高定 高价位 腕表与珠宝 高价位 香水与化妆品 高价位
1983. 1883年出生于法 国的索米尔
1914年，Coco开设了两 家时装店，影响后世深远 的时装品牌Chanel宣告正 式诞生。
1921 年推出Chanel No 5香水，而“双C”标志也 让这瓶香水成为Chanel历 史上最赚钱的产品，且在 恒远的时光长廊上历久不 衰，至今在 Chanel的官 方网站依然是重点推介产 品。
爱马仕 5242
兰蔻
4687
迪奥
4679
古驰
1718
娇兰
1403
2015年12月-2016年6月百度指数 18966 6837 7065 6174 6085 2645 2150
世界奢侈品排行：LV 爱马仕 古奇 香奈儿 阿玛尼
产品品牌 香奈儿
竞争对手分析
包装
广告语
价格
长方体辅以利落的线条的香 每一个活着的女人都需要香奈 880
产品独特卖点
坚持：香奈儿智慧、 独立、敢为、活跃、 变革一直没有改变。
大胆前卫、完美主义、特 立独行、热情洋溢、远见 卓识。
创新：从前卫过渡到 典雅，从直率、天真 向精明、干练转变， 从思想的狂傲不羁到 理智，注重实际，自 由却不失稳定。
广告与创意
Fashion passes, style remains.
Product:女性产品为主 时尚不失特色 奢华高雅
4P
Place:高档百货 五星级酒店 高压会所 富甲名流
Promotion:服装秀 书面杂志 名人代言 入口网站
销售渠道分析
线上：天猫 京东 寺库网 线下：通过代理商进行销售
旗舰店和专卖店（主要）
勇气和叛逆 香奈儿五号广告失踪 突破创新精神是一脉相承
A few drops of Chanel NO.5.
企业网络营销环境分析
（1）市场份额 （2）竞争对手分析 （3）SWOT分析
市场份额
中国香水市场份额
香奈儿：25.98%
迪奥：25.10%
品牌
2011-2016年百度指数
香奈儿 14346
雅诗兰黛 6396
小组成员：孙佳会 宋鸽子 王会琴 宋密林 王凯 毛倩
企业形象分析 产品分析 网络营销环境分析 市场推广 企业前景
J
目 录
企业形象分析
企业简介 创始人介绍 品牌Logo分析 企业文化 服务理念
香奈儿（CHANEL)），是由Gabrielle Chanel于1913年在法国巴 黎创立的品牌，至今已有百年历史。香奈儿时装永远有着高雅、 简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地 将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代 休闲服。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、 化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
挑战
香奈儿奢侈品的价格一直居高不下，相比较迪奥，兰蔻，雅诗兰黛，它的定价更高， 受价格高因素的影响，消费者可能会选择品牌相当的迪奥，雅诗兰黛等替代品来代 替，这是香奈儿面临的挑战。
优势：
1.产品经典 2.创始人知名度高 3.精准的目标定位
SWOT分析
机会：
1.全球市场一体化 2.中国市场潜力巨大
劣势：
水瓶，简约大方
儿
克里斯汀迪奥 瓶身是首个时装系列为女性 这 世 界 不 在 黑 白 两 色 ， it`s 600
形象，显露女性优美
good
兰蔻
瓶身是一个充满光芒的玻璃 我的兰蔻，我的花样年华
800
柱体，瓶颈处有一朵象征兰
蔻品牌的玫瑰花
雅诗兰黛
造型极简的长方体玻璃瓶 像水一样的香水
300
机遇
香奈儿经典香水在它的竞争者中以较低的成本，美观简约的造型占有市场优势，这 是值得保持和继续发扬的，在奢侈品消费过程中，消费者追求的核心价值已经不再 是商品本身的功能，更侧重于商品使用价值之外的“符号象征价值”。
1.产品过于单一 2.价格过于昂贵
威胁：
1.Dior
市场推广
推广方式 名人代言 网站页面呈现
推广方式
线下：杂志平面广告、电视广告、时装秀、电影
线上：搜索引擎推广、第三方平台推广、微博推广
妮可.基德曼NO,5
名人代言
凯拉奈特丽Coco小姐Biblioteka Baidu水
布拉德·皮特
克里斯汀斯图尔特
时装周
举行活动
展 览 之 夜
嘉柏丽尔•香奈儿
品牌Logo分析：创始人：coco chanel 双C标志体现了高雅、简洁、精美、 崇尚自由的风格。
企业文化：紧随时代，创新潮流 独特风格与高质量的保证。 文化理念：流行稍纵即逝，风格永存。 品牌背后的指导力量。 企业形象：法式奢华 ，香奈儿品牌走高端路线， 时尚简约、简单舒适、纯正风范。 设计理念： 高雅、简约、精美
产品分析
经典产品 目标人群定位 产品特定功能 产品独特卖点 广告与创意
经典小黑裙
经典产品
王国的国花
菱形格纹
NO.5香水
目标人群
（1）富裕群体：男性为主， 年龄在40岁以上。大多聚集在 经济发达地区，如北京、上海、 深圳等地。
（2）高收入群体：25岁到 40岁之间。
（3）高级白领群体：这个 消费层级的人士的收入是所有 奢侈品消费群体中最低的，年 龄也在25岁到40岁之间，女性 消费者较多。高收入的成熟女 性，都市名媛。