联合利华电视广告投放策略PPT课件
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联合利华的Jumbo(家乐)鸡精推广策划案PPT课件
JUMBO
PROPOSITION
29.09.2020
1
WHO ARE WE ?
29.09.2020
J & M had been established in the China market for the last decade.
Backed with substantial experience in the FMCG.
Currently Serving numerous
Multi-National companies in the advertising and consultancy areas
from different sectors.
2
WHO ARE WE ?
Mission :
Provide Companies With The Missing Link Needed To Achieve Accelerated Growth In Market Share & Brand Equity Through Strategic & Creative Competencies.
We Can Craft Good Strategies To Achieve Brand Equity & Achieving Critical Eventual Market Share.
29.09.2020
4
HOW WELL DO WE KNOW YOU?
LET US BEGIN
A Synopsis On The Evolution Of Flavor Enhancer In China
Granulated Powder
Non-Existence
PROPOSITION
29.09.2020
1
WHO ARE WE ?
29.09.2020
J & M had been established in the China market for the last decade.
Backed with substantial experience in the FMCG.
Currently Serving numerous
Multi-National companies in the advertising and consultancy areas
from different sectors.
2
WHO ARE WE ?
Mission :
Provide Companies With The Missing Link Needed To Achieve Accelerated Growth In Market Share & Brand Equity Through Strategic & Creative Competencies.
We Can Craft Good Strategies To Achieve Brand Equity & Achieving Critical Eventual Market Share.
29.09.2020
4
HOW WELL DO WE KNOW YOU?
LET US BEGIN
A Synopsis On The Evolution Of Flavor Enhancer In China
Granulated Powder
Non-Existence
联合利华食品线下整合推广营销方案59页PPT
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
联合利华食品线下整合推广营销方案
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 0、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
联合利华销售营销计划PPT
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化活动促销，推进专业联动
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抢抓市场契机，推进重点业务营销
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强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
强化项目营销
请在此输入您需要的文字内容，请在 此输入您需要的文字内容，请在此输 入您需要的文字内容，请在此输入您 需要的文字内容
拓展市场开发
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实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴
强化活动促销，推进专业联动
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抢抓市场契机，推进重点业务营销
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强化项目营销，拓展某某市场开发
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
强化项目营销
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拓展市场开发
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实现业务收入585万
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实现利润240万
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03 全年预算计划的55.8%
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04
完成公司预算计划的60.05%
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
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联合利华的品牌战略分析ppt课件
联合利华是世界上主要食 品公司之一，联合利华热 衷于了解人们的需求，人 们的爱好，并实现它们， 使其成为人们生活中值得 信赖的一部分。
5
联合利华的品牌构架组合
个人护理
联合利华的个人护理系列 在全世界享有有盛名。从 香波到香皂，从沐浴露到 护肤乳，它的产品使消费 者神采焕发，享受更加完 美的生活。
6
联合利华的品牌构架组合
家庭护理
在世界的许多地方，家庭 护理都处于市场的主导地 位。这些产品的作用不仅 仅是帮你洗衣和清洁，更 重要的是帮你享受更温馨 的生活。
7
品牌战略
品牌是公司核心竞争力的最重要组成部分，抓品 牌创名牌的过程就是企业增强核心竞争力的过程， 企业有没有品牌，名牌多不多是衡量一个企业竞争 力的关键所在。
成熟
19世纪90年代，William Heskith Lever，Lever Bros公司(联合
利华的前身)的创始人在维多利亚女王时期的英国普及了清洁与卫生
的观念。1930年1月1日，联合利华正式成立。1995至1996年度被列
入全国500家最大外商投资工业企业行列。2009年，经过80年的发展，
联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球
市场竞争已经由过去的产品质量，价格，品牌， 以及售后服务的竞争进入到品牌制胜的时代。
20世纪90年代联合利华深陷困境，品牌老化问 题严重，品牌队伍过于庞大，管理层官僚思想严重 导致企业增长持续低迷。
8
品牌战略
1.从全球角度看，它是采取了集中品牌战略，压 缩品牌数量。将2000个品牌压缩为400个，这保证 了一线品牌增长率。
2.从本土化战略看，联合利华力求在发展全球品 牌同时也保护发展了本土品牌。
3.总体上，为满足世界消费者需求，使公司拥有 的品牌处于动态最优状态。
5
联合利华的品牌构架组合
个人护理
联合利华的个人护理系列 在全世界享有有盛名。从 香波到香皂，从沐浴露到 护肤乳，它的产品使消费 者神采焕发，享受更加完 美的生活。
6
联合利华的品牌构架组合
家庭护理
在世界的许多地方，家庭 护理都处于市场的主导地 位。这些产品的作用不仅 仅是帮你洗衣和清洁，更 重要的是帮你享受更温馨 的生活。
7
品牌战略
品牌是公司核心竞争力的最重要组成部分，抓品 牌创名牌的过程就是企业增强核心竞争力的过程， 企业有没有品牌，名牌多不多是衡量一个企业竞争 力的关键所在。
成熟
19世纪90年代，William Heskith Lever，Lever Bros公司(联合
利华的前身)的创始人在维多利亚女王时期的英国普及了清洁与卫生
的观念。1930年1月1日，联合利华正式成立。1995至1996年度被列
入全国500家最大外商投资工业企业行列。2009年，经过80年的发展，
联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球
市场竞争已经由过去的产品质量，价格，品牌， 以及售后服务的竞争进入到品牌制胜的时代。
20世纪90年代联合利华深陷困境，品牌老化问 题严重，品牌队伍过于庞大，管理层官僚思想严重 导致企业增长持续低迷。
8
品牌战略
1.从全球角度看，它是采取了集中品牌战略，压 缩品牌数量。将2000个品牌压缩为400个，这保证 了一线品牌增长率。
2.从本土化战略看，联合利华力求在发展全球品 牌同时也保护发展了本土品牌。
3.总体上，为满足世界消费者需求，使公司拥有 的品牌处于动态最优状态。
联合利华的案例分析PPT课件
小结
联合利华由传统上的多国战略到20世纪90年代中 后期的全球战略，再到伴随竞争环境的变化不断 改进其组织结构，实行跨国战略，整合为“一个 联合利华”，这诸多的调整说明：跨国经营，势 在必得！
Thank You!
营销案例分析
❖ 多芬启示录 所谓的互动，网络营销专家刘东明提出包含两个层面，一是消费
者与品牌之间的互动，一是消费者与消费者之间的互动。消费者与品 牌之间的互动是指新一代的消费者不喜欢单向性、强制式的接受媒体 的信息传播，他们希望自己去在体验中主动感受。消费者与消费者之 间的互动，是指他们需要与别人分享、交换自己的体验。在消费者为 核心的时代，对互动的要求越来越强烈。
❖ 互动网站 多芬推出“真美运动”官方网站，通过网络和科技使
消费者的互动愿望实现。 1、 网站社区：多芬“真美运动”提出问题“什么是
真正的美丽？，讨论区域供消费者与消费者之间互动，访 问者可以交流关于”美丽“的理解，这个网站成为一个讨 论美丽、自尊等女性话题的全球性社区。
2、 专家专区：消费者可以同著名的“自尊”研究专 家进行实时网络对话机会。
多芬还同另一民间组织合作，邀请媒体和[url行业的 意见领袖，举办了一场大型研讨会，辩论美丽的真义。一 系列地方性研讨活动和照片影像巡展更是将这场辩论从精 英层推向民间社会。这个活动和网站的讨论社区作用相同 ，通过互动讨论，提供给消费者分享的机会。
营销案例分析
❖ 互动短片 多芬又大胆尝试互动式的网络短片，推出名为“演变
企业部门结构
人力资源部 Human Resources
通过引进、培养优秀人才，开发组织能力，为企业的发 展提供源源不断的动力。人力资源部致力于营造一个环 境，使员工可以充分发现和发挥自己的潜能
2019年-案例分析-Unilever家乐-PPT精选文档
从媒体自身特点看，CCTV移动传媒是媒介组合的重要组成部分，对消费者购买决策有 重要影响；而且，CCTV移动传媒在媒体本身良好的接受度和偏好度的基础上，借助中 央电视台的权威性，强化CCTV移动传媒自身的品牌价值，并增强广告的说服效果。
p 11
受众分析
p
CCTV移动传媒受众消费特征
受众接触媒体频繁且稳定 现有受众中乘坐公交车频次高、目的集中，为重复收视、强化收视效果创造条件。
7.6Βιβλιοθήκη 55.7 48.5女性 % 教育程度
cctv移动 主要经济城市（北 上广深）
%
硕士及以上 大学本科 大专 高中
高职/中专 初中 小学
0.3 1.2 2.93.3
21.8 22.9
43 37.1 11.8 12.5 13.3 15.8 0.6 0.4
个人月收入
%
1,000元以下 1,000－1,999元 2,000－2,999元 3,000－3,999元 4,000－4,999元 5,000－5,999元 6,000－6,999元 7,000－7,999元 8,000－8,999元 9,000－9,999元 10,000-10,999元 20,000元及以上
p 15
CCTV移动传媒受众收视习惯
公交电视
传统电视
CCTV移动传 3.50% 媒收视高峰
3.00%
CCTV移动传 媒收视高峰
传统电视 收视高峰
2.50%
2.00%
影 响力提升品牌价值。 • CCTV移动传媒的品牌认知率高； • 媒体形式具有“图像色彩艳丽”，“画面清晰稳定”的特点； • 传达信息及时可信，且吸引人注意； • 对“CCTV移动传媒就是中央电视台”的认同度高，借助中央电视台的强势品牌力和权
p 11
受众分析
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CCTV移动传媒受众消费特征
受众接触媒体频繁且稳定 现有受众中乘坐公交车频次高、目的集中，为重复收视、强化收视效果创造条件。
7.6Βιβλιοθήκη 55.7 48.5女性 % 教育程度
cctv移动 主要经济城市（北 上广深）
%
硕士及以上 大学本科 大专 高中
高职/中专 初中 小学
0.3 1.2 2.93.3
21.8 22.9
43 37.1 11.8 12.5 13.3 15.8 0.6 0.4
个人月收入
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1,000元以下 1,000－1,999元 2,000－2,999元 3,000－3,999元 4,000－4,999元 5,000－5,999元 6,000－6,999元 7,000－7,999元 8,000－8,999元 9,000－9,999元 10,000-10,999元 20,000元及以上
p 15
CCTV移动传媒受众收视习惯
公交电视
传统电视
CCTV移动传 3.50% 媒收视高峰
3.00%
CCTV移动传 媒收视高峰
传统电视 收视高峰
2.50%
2.00%
影 响力提升品牌价值。 • CCTV移动传媒的品牌认知率高； • 媒体形式具有“图像色彩艳丽”，“画面清晰稳定”的特点； • 传达信息及时可信，且吸引人注意； • 对“CCTV移动传媒就是中央电视台”的认同度高，借助中央电视台的强势品牌力和权
联合利华营销渠道ppt
最新
框架
完整
内容
可编辑
联合利华营销渠道ppt
培训人：HR主管 培训地点：会议室 （请在母版里编辑）
问：
我们二十号去参加广交会，要做个广告牌 上面要形容我们的瓷器流光溢彩...答： 淮安流光溢彩文化传媒有限公司是2017-0 21在江苏省淮安市注册成立的有限责任公 (自然人独资)，注册地址位于淮安经济技 发区承德南路266号1号楼307室。 淮安流 溢彩文化传媒有限公司的统一社会信用代
在市场培育发展阶段，厂家通过支持经 销商发展获取双赢，鱼水情深。
经销商是销售
01 03
02 04
经销商是对手
我们的任务是协调和牵制经销商力量向 有利于企业的方向发展。
密集分销势在必行，经销商的核心竞争 力就是把产品快速搬运到众多终端。
经销商是搬运工
做好终端网络建设是必经之路
02
为什么要实施目标管理 如何设定渠道建设总目标 渠道建设目标落地
如何开发优质经销商 渠道建设目标分解
为什么要实施目标管理
目标 管理
目标管理亦称“成果管理”。是指在企业员工 的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并 通过对目标完成情况的检查和奖惩，自下而上 地实现公司经营管理目标的一种管理方法。
01 ➢ 目标就是所要追求的结果，没有目标就没有收 获
02 ➢ 目标使我们感觉到工作的意义和价值
谨慎选择开发优质经销商， 为成功销售奠定坚实基础；
为自己和经销商设定目标， 即终端的数量、质量目标；
01 企业的人手不够
没有足够的能独立开发、管理市场的庞 大业务队伍，是企业执行经销制的首要 原因。每个县设置一名业务不现实，大 批销售精英不好招，即使招得到，也未 必管得住，盲目扩张，一旦管理失控后 果不堪设想。
框架
完整
内容
可编辑
联合利华营销渠道ppt
培训人：HR主管 培训地点：会议室 （请在母版里编辑）
问：
我们二十号去参加广交会，要做个广告牌 上面要形容我们的瓷器流光溢彩...答： 淮安流光溢彩文化传媒有限公司是2017-0 21在江苏省淮安市注册成立的有限责任公 (自然人独资)，注册地址位于淮安经济技 发区承德南路266号1号楼307室。 淮安流 溢彩文化传媒有限公司的统一社会信用代
在市场培育发展阶段，厂家通过支持经 销商发展获取双赢，鱼水情深。
经销商是销售
01 03
02 04
经销商是对手
我们的任务是协调和牵制经销商力量向 有利于企业的方向发展。
密集分销势在必行，经销商的核心竞争 力就是把产品快速搬运到众多终端。
经销商是搬运工
做好终端网络建设是必经之路
02
为什么要实施目标管理 如何设定渠道建设总目标 渠道建设目标落地
如何开发优质经销商 渠道建设目标分解
为什么要实施目标管理
目标 管理
目标管理亦称“成果管理”。是指在企业员工 的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并 通过对目标完成情况的检查和奖惩，自下而上 地实现公司经营管理目标的一种管理方法。
01 ➢ 目标就是所要追求的结果，没有目标就没有收 获
02 ➢ 目标使我们感觉到工作的意义和价值
谨慎选择开发优质经销商， 为成功销售奠定坚实基础；
为自己和经销商设定目标， 即终端的数量、质量目标；
01 企业的人手不够
没有足够的能独立开发、管理市场的庞 大业务队伍，是企业执行经销制的首要 原因。每个县设置一名业务不现实，大 批销售精英不好招，即使招得到，也未 必管得住，盲目扩张，一旦管理失控后 果不堪设想。
宝洁VS联合利华之广告策略
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宝洁VS联合利华之广告策略
• 经常性打折促销、赠品或是买送活动
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宝洁VS联合利华之广告策略
广告传播途径（二）
联合利华 • 在传统媒体上投放，电视等，还在网页媒
体上投放。
• 选择单个收视率较高的综合频道进行投放。
• 选择多个收视率相对较低的专业频道进行 组合投放。
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联合利华： 清扬：高调，傲慢，专业去屑。 力士：滋润，奢华 夏士莲：回归自然，崇尚环保
知识营销 佳洁士：佳洁士与全国牙防组推广
“根部防蛀”的防牙、 护牙理念；
舒肤佳：舒肤佳与中华医学会推广
“健康、杀菌、护肤”的理念。
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宝洁VS联合利华之广告策略
广告艺术
宝洁 • 利益诉求：从品牌的
功效来演绎概念；情 感诉求则从与消费者 的情感联系中来演绎 概念。
联合利华 • 利益诉求：以推广品
牌为一个重要原则， 品牌要发展就要不断 的创新。
• 运用多种表现手法： 主要是比较法、现身 说法、数据法和证言 法，针对不同的消费 群体表现手法不同。
• 运用表现手法：明星 证言，在原有的品牌 上不断的推陈出新， 包括（包装和功效 等）。
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宝洁VS联合利华之广告策略
化。
投入大量广告费用，
周期性投放。
• 持久性，对观众的视
觉进行狂轰滥炸，不 间断投放。
•
重点打造优势品牌，
在销售旺季来临之前
大量投放。
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宝洁VS联合利华之广告策略
广告传播途径（一）
宝洁 • 传统媒体广告投放，电视上播放广告，电
台广告，报纸，期刊，牛皮藓式广告。
联合利华2003年广告投放策略PPT教学课件
优势三：
多个专业频道组合播出，收视率经过累加，同样可以 获得很高的收视点
多个频道组合播出，收视率具有相对稳定性，避免了 单频道播出收视率不稳定的风险
多个专业频道组合播出的广告投入费用较低
媒介策划：李东斌
Email:
多个专业频道组合播出的劣势
劣势：
目前专业频道开播时间短，权威性不如开播时 间长的综合频道。
多个专业频道的组合播出，广告播出次数多，增加了 观众接触广告的机会。
如果仅在一个频道的一个时间段播出，那么观众必须 在这一时间收看这一频道才有可能收看到播出的广告， 而观众收看的频道和节目并不固定，多个频道播出无 疑增加了观众接触广告的机会。
媒介策划：李东斌
Email:
多个专业频道组合播出的优势
郑州一套一档剧插的收视率在4-15之间，二档剧收视率在2-11之间，最高与最低收
视率相差9-11个百分点，收视波动也很大。
3-7频道电视剧中套播则收视率在7-10之间，最高与最低收视率相差3个百分点，
起伏很小，较为稳定。
媒介策划：李东斌
Email:
高收视率综合频道的劣势——收视不稳定
收视率不稳定的具体表现
播出次数 GRP 26 32.0 26 47.3 120 585.8 52 510.6 52 390.1 1267 309.0 583 297.0 1226 255.0 30 133.7 30 76.2 310 47.2 310 18.2
观众规模 千人成本 点成本 2382.4 6.24 4647.50 3521.5 5.76 4287.53 19309.7 0.91 301.13 16830.9 0.76 250.53 12858.9 0.91 299.92 8281.2 1.22 326.21 7959.6 1.06 282.83 6834.0 1.81 486.27 2042.9 3.70 565.45 1164.3 6.49 992.13 1180.0 5.15 1288.14 455.0 4.04 1010.99
多个专业频道组合播出，收视率经过累加，同样可以 获得很高的收视点
多个频道组合播出，收视率具有相对稳定性，避免了 单频道播出收视率不稳定的风险
多个专业频道组合播出的广告投入费用较低
媒介策划：李东斌
Email:
多个专业频道组合播出的劣势
劣势：
目前专业频道开播时间短，权威性不如开播时 间长的综合频道。
多个专业频道的组合播出，广告播出次数多，增加了 观众接触广告的机会。
如果仅在一个频道的一个时间段播出，那么观众必须 在这一时间收看这一频道才有可能收看到播出的广告， 而观众收看的频道和节目并不固定，多个频道播出无 疑增加了观众接触广告的机会。
媒介策划：李东斌
Email:
多个专业频道组合播出的优势
郑州一套一档剧插的收视率在4-15之间，二档剧收视率在2-11之间，最高与最低收
视率相差9-11个百分点，收视波动也很大。
3-7频道电视剧中套播则收视率在7-10之间，最高与最低收视率相差3个百分点，
起伏很小，较为稳定。
媒介策划：李东斌
Email:
高收视率综合频道的劣势——收视不稳定
收视率不稳定的具体表现
播出次数 GRP 26 32.0 26 47.3 120 585.8 52 510.6 52 390.1 1267 309.0 583 297.0 1226 255.0 30 133.7 30 76.2 310 47.2 310 18.2
观众规模 千人成本 点成本 2382.4 6.24 4647.50 3521.5 5.76 4287.53 19309.7 0.91 301.13 16830.9 0.76 250.53 12858.9 0.91 299.92 8281.2 1.22 326.21 7959.6 1.06 282.83 6834.0 1.81 486.27 2042.9 3.70 565.45 1164.3 6.49 992.13 1180.0 5.15 1288.14 455.0 4.04 1010.99
联合利华在中国的销售策略
联合利华在中国的销售策略联合利华是全球领先的消费品公司之一，其在中国市场的销售策略备受瞩目。
为了在中国这个庞大且竞争激烈的市场中取得成功，联合利华采取了一系列的策略，以确保其产品能够得到广泛的认可和消费。
首先，联合利华在中国市场开展了广泛的市场调研和消费者洞察。
了解中国消费者的需求和偏好对于开展有效的销售策略至关重要。
基于深入的市场调研，联合利华能够更好地了解中国消费者对于个人护理、家庭清洁、食品以及健康与美容产品等的需求，从而为其产品开发和品牌推广提供有力的依据。
其次，联合利华注重了解中国消费者的生活方式和文化背景。
中国拥有独特的文化和消费习惯，因此，联合利华根据中国的国情以及不同地区的特点来制定具体的销售策略。
例如，在一线城市，联合利华注重高端产品和品牌形象的塑造，以满足消费者对品质和品牌忠诚度的需求；而在二三线城市和农村地区，联合利华则通过提供价格实惠、性价比高的产品来吸引更多的消费者。
此外，联合利华还积极与中国的电商平台进行合作。
随着互联网的快速发展，电商渠道已成为中国消费者的主要购物方式之一。
联合利华将产品投放到电商平台上，并与电商平台合作进行促销活动和营销推广，以扩大产品的曝光度和销售量。
同时，联合利华也通过电商平台的数据分析来获取有关消费者购买习惯和需求的信息，从而进行更精准的市场定位和品类拓展。
另外，联合利华还重视与中国零售商的合作。
通过与中国的超市、便利店和连锁店等零售商建立合作关系，联合利华能够将其产品快速推向市场，并得到更广泛的渠道覆盖。
联合利华与零售商合作还可以提升产品在销售点的可见度和陈列空间，吸引更多消费者购买。
综上所述，联合利华在中国市场的销售策略注重市场调研、消费者洞察以及了解中国消费者的生活方式和文化背景。
通过与电商平台和零售商的合作，联合利华能够将产品快速推向市场，并利用各种渠道来满足消费者的需求。
这些策略的成功实施，使得联合利华在中国市场取得了长足的发展，并在中国消费品市场中占据了一定的市场份额。
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总费用 148720 202800 176400 127920 117000 100800 84000 124000 75600 75600 60800 18400
播出次数 GRP 26 32.0 26 47.3 120 585.8 52 510.6 52 390.1 1267 309.0 583 297.0 1226 255.0 30 133.7 30 76.2 310 47.2 310 18.2
专业频道广告播出时间短，观众对广告的接受度高
由于广告播出时间短，观众愿意为继续收看节目而进 行短暂的等待，对广告的反感度较低。
多个专业频道组合播出的优势
优势二：
多个专业频道同时播出能够覆盖具有不同收视习惯、 不同节目爱好的观众群体。
频道专业化正是顺应了观众需求差异化这一趋势，不 同专业频道集中了对具体领域比较感兴趣的观众，这 类观众具有相对稳定性，多个专业频道同时进行投放 就可以覆盖不同的观众群体。
高收视率综合频道的劣势
主要电视剧插播广告方案收视走势
劣势一： 收视率不稳定
22 20 18 16 14 12 10
8 6 4 2 0
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 平均
卫视一档剧插 卫视二档剧插 都市一档剧插 都市二档剧插 3-7频道电视剧中 郑州台一档剧插 郑州台二档剧插
上图为2002年7月-2003年2月主要电视剧插播广告方案收视走势，可以看出：
多个频道组合播出，收视率具有相对稳定性，避免了 单频道播出收视率不稳定的风险
多个专业频道组合播出的广告投入费用较低
来源：福州翻译公司 ； 厦门翻译公司
多个专业频道组合播出的劣势
劣势：
目前专业频道开播时间短，权威性不如开播时 间长的综合频道。
结论：
• 通过前面的分析比较我们知道
• 专业频道组合播出具有其独特优势，在许多方 面是高收视综合频道所无法做到的。
起伏很小，较为稳定。
高收ห้องสมุดไป่ตู้率综合频道的劣势——收视不稳定
收视率不稳定的具体表现
从长期的收视走势来看，电视剧栏目的收视率变动较大， 主要有两种情况：
所播某个电视剧不受观众喜爱而收视率大幅度下降 频道播出的电视剧虽然相对较好，但是竞争力不如其他频
道也会导致收视率下降
收视率不稳定给广告投资带来的风险
每次插播广告时长（分钟）
2
3
2
5
5
5
插播广告数
5
8
2
15
25
16
由上表可以看出，河南卫视、都市频道、郑州一套的
广告插播时间长，广告插播条数多，广告干扰度高。
高收视率综合频道的劣势
频道播出广告量大，广告插播时间长对广告效果 的影响：
观众需要等待的时间较长，往往导致观众在播广 告时走开做其他事情或者换频道等拒绝收看广告 的行为。
联合利华2003年 河南省电视广告投放策略建议
2003年2月20日
来源： ；
不同投放策略优劣势对比分析
广告目标
要达到同一广告目标通常有两种方式：
1、选择单个收视率较高的
综合频道进行投放
2、选择多个收视率相对较低的 专业频道进行组合投放
高收视率综合频道的优势
收视率较高，单次广告投放效果好 频道形象好，具有一定权威性
最终结果是节目收视率与广告收视率相差甚远。所以把广 告投在高收视栏目，并不是说就可以高枕无忧了。
广告干扰度大，观众对广告的注意度差，收 看效率差
多个专业频道组合播出的优势
优势一：
专业频道的广告播出量相对较少，广告干扰度小， 观众的收视效率高
专业频道的广告播出量很少，为数不多的几条广告很 容易给观众留下深刻印象。
选择单个频道的高收视栏目进行广告投放，无法确切预计将来的频 道竞争结果，因而面临收视不稳定的风险：
在较长时间内所选栏目收视很好，而某个或某几个月份收视率极低
如果低收视情况持续时间较长则会使竞争品牌趁虚而入，抢占市场。
高收视率综合频道的劣势
劣势二：广告插播时间长，广告播出量大
以电视剧为例各频道广告播出量对比：
观众规模 千人成本 点成本 2382.4 6.24 4647.50 3521.5 5.76 4287.53 19309.7 0.91 301.13 16830.9 0.76 250.53 12858.9 0.91 299.92 8281.2 1.22 326.21 7959.6 1.06 282.83 6834.0 1.81 486.27 2042.9 3.70 565.45 1164.3 6.49 992.13 1180.0 5.15 1288.14 455.0 4.04 1010.99
都市频道一档剧插的收视率在10-20之间，二档剧收视率在8-14之间，最高与最低
收视率相差6-10个百分点，收视率起伏变动很大。
郑州一套一档剧插的收视率在4-15之间，二档剧收视率在2-11之间，最高与最低收
视率相差9-11个百分点，收视波动也很大。
3-7频道电视剧中套播则收视率在7-10之间，最高与最低收视率相差3个百分点，
多个专业频道的组合播出，广告播出次数多，增加了 观众接触广告的机会。
如果仅在一个频道的一个时间段播出，那么观众必须 在这一时间收看这一频道才有可能收看到播出的广告， 而观众收看的频道和节目并不固定，多个频道播出无 疑增加了观众接触广告的机会。
多个专业频道组合播出的优势
优势三：
多个专业频道组合播出，收视率经过累加，同样可以 获得很高的收视点
• 如果采取专业频道组合套播和高收视频道的高 收视时段进行组合将取得更好的广告效果。
现有广告投放方案 投资效益对比
河南电视台和郑州电视台 主要投放方案广告效果对比：
方案 卫视二档剧插 卫视一档剧插 都市报道插播 都市一档剧插 都市二档剧插 3-7频道男性套播 3-7频道电视剧中套播 3-7频道女性套播 郑州台一档剧插 郑州台二档剧插 公共频道黄金时段套装 公共频道非黄金时段套装
频道
经济生活频道 法制频道 影视文体频道 郑州一套 河南卫视 都市频道
栏目
热播接力剧院 法制剧场一集中 电视剧一集中 电视剧一集中 电视剧一集中 黄金剧场一集中
播出时间
19：30-19：20 19：05-19：55 18：55-19：45 20：20-21：05 20：05-20：58 19：35-20：25