市场营销综合模拟实训报告

今后两年由于要还违约金，加上生产运营需要资金支持，每次均贷款300000元。在今后的年里，我又更新了自己的营销战略，不走高档路线，坚持走中档路线，同时坚持市场的开发，广告的促销，这会为企业获得更多订单奠定基础。这一次受前年的教训，每次投标之前都会计算好生产资金、以及市场可销售数量，尽量做到充分利用以开拓的市场资源。但还是受到第一年的策略影响，没有充分开发出市场，导致最后没有足够的市场可用，未能获得更多的赢利。
图为所开拓的市场占有率
2、树立全局观念策略分析
在开始大米试验之前，我为自己想了一个策略，根据竞标到的订单进行生产。只是想法与实际操作还是存在一定差距的，在实际真正进行实验时，发现本次试验的启动资金只有600000元，在进行过前期市场开拓（本次开拓的是西南市场和华北市场，并且研发了一年后的华北市场以及两年后的西南市场），产品研发，技术研发（中档产品）；以及促销活动（户外媒体）之后，开始进行超市以及商场的投标，在这次投产时，我发现本年度（2016年）大多数的产品皆属于低档次的，而我一开始的产品就定位成中档产品，因此在投标时，没有竞争者与我一起竞标，于是中标毫无疑问，但是自己中标后，却发现本企业没有资金去生产中标产品的数量。这中情况的发生，一是没有采取全方位的策略；二是缺乏相关的经验；三是没有充分的认识到理论与实践相结合等！这大概也是实训的必要，是实训需要给我们的启发！让学生自己去发现问题，解决问题，最后总结经验，不断发展。
另外，恶意的降低产品售价来抢占市场、超标的科研和广告投入等恐怕在真实市场环境下是行不通的。但是，我们也必须客观地认知这个软件，它确实帮助我们培养了自己的动手能力，拓宽了我们的视野，对于培养学生适应社会竞争能力着实有着积极的意义。
（二）总结
根据以上实验模拟的策略分析，我大致总结为以下几点经验：
1、前期市场必须做足充足的市场信息准备，为企业三年模拟经营做好长期规划，包括市场竞争对手情况分析等；
实验报告
（16-17-1）
实验名称：市场营销综合实验
学生姓名：
学院（系）：专业班级：Βιβλιοθήκη Baidu
指导教师：专业技术职务：
实验地点：商学院创业与企业经营管理综合训练中心
实验时间：2016年10月22日2016年10月23日
市场营销综合实验报告
一、实训目的
通过市场营销模拟实训可以使学生掌握市场营销计划制定的方法，可以初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
二、实验要求
实验2是经营一家拥有30000000元启动资金的手机公司，要求三年经营期；
实验4是经营一家拥有600000元启动资金的大米企业，要求三年经营期。
三、实践模拟中的策略分析
实验2：手机
1、问题分析
在经历了上午的模拟试验之后，初步有了一个操作流程概念，但对很多的知识点还是很模糊的。譬如：企业的知名度如何通过促销渠道来提升；不知道循序渐进的开拓未来市场，也没有针对性的细分市场意识；企业如何才能生产出高档产品（虽然在指导书中了解到当影响产品等级的指数和为1时产品档次即可提升一个档次）；不知道如何在交易中心进行投标；更不知道可以查看竞争对手情况等等。这一系列的问题都影响着我下午实验的决策，我只能在试验中慢慢摸索，不断地体会。
结合营销专业知识熟悉一个企业整个生产运营过程，掌握市场营销知识在整个运营决策过程中的运用，以实现企业生产最优，渠道最优，利润最优的目标。通过对本次实验的模拟经营，我基本掌握了营销理论知识在模拟经营中的运用，通过模拟实践和不断总结，使得我们再次带着思考的角度不断地去理解和把握营销理论知识，从而真正达到学以致用。
四、实验总结与体会
（一）体会
市场营销模拟实训室这个软件，我们在具体的操作过程中，是能够发现一些不足之处的。例如：尽管软件中给出了相应的市场报告，SWOT分析，企业可以生产不同档次的产品，但是生产出来的产品只能看出来档次高低，并不能体现出产品的不同功能，而在渠道投标中，注重的只有档次和知名度问题，不能很好的区分产品的特色。这时候软件中SWOT分析就显得不足重要，而实际市场中企业是非常重视SWOT分析的，因为它对企业的决策有很大帮助。
由于前期资金投入过于庞大，导致后期生产资金不足，但是企业需要生产产品完成中标订单，若不能按时交货，企业就面临着违约以及信用度下降的风险！可是这种模拟与现实还是存在差距的，在资金不足的时候，企业不能立即进行现金贷款，因此，我采取了“高价抛售现有生产力的产品”其实我们都知道这种做法很难成功，因此我只能通过熟人购买，也就是变相的借助她们的资金，帮助自己完成订单！但也是事与愿违，大多数人和我有同样的资金状况，最终在第一年我还是违约了，同时承担了违约金，也影响了综合排名。
2、目标市场策略分析
第一年的实验我没有有效的、全方位的查看市场，只是通过市场调查分析了一下华东，华北，华南的需求量，也没有查看竞争对手所在的市场，于是在做目标市场的决策时，只知道开拓需求量大的市场，而忽略了市场需求量较大且竞争对手较少的东北市场！而在现实生活中，我们都了解，市场上竞争者数量越多，竞争压力会越大，况且在虚拟的市场中，还存在很多恶意竞争的行为，最终会使得市场更难开拓！这也是下午实验中遇到的首要决策问题！
以上问题的出现为我今后两年企业的运营以及实验3、4的决策都起到了借鉴作用。
实验4：大米
1、市场开拓策略分析
经过前几次的模拟，在运营大米企业时，初步有了相关策略！譬如：开辟市场，即在第一年要尽可能的开发第一、第二年的市场，否则今后的两年会遇到本市场可销售产品的数量会非常有限。一旦发生这种情况，企业只有三种做法：一是选择停止不前，不产不销，因为此时企业没有办法进行渠道（超市和市场）销售；二是仅靠自由市场销售来获取利润；三是开发新市场，而开发新市场会占用自己的一大部分资金，并且刚开发的市场可销售量也是有限的，最终也有可能出现资金无法回笼现象！因此，企业要想获取更多的利润，必须在第一年尽可能地开发后两年的市场，这对企业是非常有必要的。
图为.2018年收入情况
如果试验继续进行下去，我所开拓的市场完全可以收拢初期全部投资，实现盈利。这告诉我们企业的市场和品牌是决定企业生死的关键，把握住这两点即使初期赔本赚吆喝，只要资金链不断，后期可以迅速扭亏为盈。后两年的营销策略是走对了方向，帮助企业带来了利润，提升了企业的综合排名，从2016年的第36名提升到了2018年的19名。
3、销售渠道策略分析
上午的模拟使我了解到，若企业想把产出的产品通过自由市场销售出去是非常困难的，于是，我将销售策略改为渠道策略，申请超市或商场合作，通过它们来获得利润。但运用到实验的实际操作中，出现了很多问题！一是，发现自己的品牌知名度不符合合作的商家的要求，这就要求企业不断的进行广告投入来提高品牌知名度，而如何投资广告才能帮助企业有效的提高知名度成为了一项问题；二是申请合作都未能中标，一方面是企业定价和品牌知名度方面的问题，另一方面是自己根本都没有考虑到自己所开拓的市场可销售数量，盲目的投标导致资金浪费；同时，我还发现在这个虚拟的市场中，存在很多恶意竞争的现象。例如：恶意降低产品定价；恶意抬高所在市场的品牌知名度等等。