网络营销定价策略与分析
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。
企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。
2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。
企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。
3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。
当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。
二、影响定价策略的因素1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。
企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。
如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。
反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。
3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。
如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。
三、不同的网络营销价格策略1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。
2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。
网络营销定价策略及其分析
具有市场反应快、价格透明度高、竞 争激烈等特点，需要灵活运用各种定 价策略来满足消费者需求和提高市场 竞争力。
定价策略的目的和重要性
目的
网络营销定价策略的主要目的是实现利润最大化、市场份额最大化、品牌价值提升等目标，同时还要考虑消费者 心理和行为等因素。
重要性
定价策略是网络营销中一个非常重要的环节，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。合理的定价策略可以 提高消费者满意度、增加销售额、降低库存等，对企业的发展具有重要意义。
详细描述
竞争定价法是一种常见的市场导向定价策略，其目的是通过价格竞争来获得市场份额或实现更高的销 售利润。在互联网营销中，竞争定价法可以针对竞争对手的定价策略，制定具有竞争力的价格，以吸 引消费者并提高销售量。
价值定价法
要点一
总结词
根据产品或服务的价值来确定价格，以实现营销目标。
要点二
详细描述
价值定价法是一种以产品或服务的价值为主要考虑因素的 价格策略。这种定价策略认为，产品的价值是由其功能、 品质、形象和服务等因素决定的。因此，价值定价法可以 根据产品的品质、功能、市场需求和竞争状况等因素来确 定价格。在互联网营销中，价值定价法可以针对消费者的 需求和偏好，制定合理的价格，以吸引消费者并提高销售 量。
目的。
提价策略
01
定义
提价策略是指企业为了满足市场需求 或提高产品质量，在原有价格基础上 适当提高产品价格，以达到增加利润 、提高品牌形象和提高产品质量的目 的。
02
原因
企业可能会因为多种原因采取提价策 略，例如成本上涨、原材料价格上涨 、劳动力成本增加、市场需求增加等 。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ03
方法
企业可以通过直接提高产品售价、分 阶段提价、添加附加值等方式实现提 价目的。
网络营销定价策略及其分析
实训5-2 网络营销定价策略与分析一、实训目的1．使学生了解常用的网络营销定价策略。
2．使学生掌握定价决策的分析方法。
二、实训内容1．了解常用的网络营销定价策略。
2．网上销售的商品价格的定价体验。
3．定价决策分析三、实训步骤1．了解常用的网络营销定价策略（1）低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。
（2）零价位策略在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。
（3）差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。
这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。
（4）高价策略主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。
比如艺术品。
（5）竞价策略厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。
采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。
（6）集体砍价参加购买的人越多，价格就越低。
如案例5-2。
（7）捆绑定价策略捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。
如微软的office。
2．网上销售的商品价格体验。
浏览因特网，按要求回答下列问题。
（1）分别举出几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。
（2）登录中拍网（xa123xx），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。
（3）登录卓越网（xjoyox），了解其有哪些定价策略。
请搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录6688网上商城、SOASO网上购物搜索引擎网站（xsoasox）、中搜购物（shopping.zhongsoux），搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低。
在表5-2-1中填写。
接比较同一商品、同一时间，不同网站的价格。
3．以下是网络营销订价分析的模板，请以杀毒软件（如瑞星、金山毒霸、江民、Norton Antivirus）或某种你熟悉的产品或企业为例，尝试进行价格分析。
请填写表格或回答问题。
（1）开展网络营销的成本分析确定以下计划的每个因素所需花费的成本，如表5-2-2。
网络营销之定价策略分析
网络营销之定价策略分析网络营销的定价策略分析是指在网络营销中制定合理的产品定价策略，以达到提高销售和盈利的目的。
定价策略是网络营销中非常重要的一环，它不仅可以影响产品的销售情况，还可以直接决定企业的利润水平和市场地位。
因此，合理的定价策略对于企业的发展至关重要。
首先，企业在制定定价策略时需要考虑到产品的成本和市场需求。
成本是企业决定定价的一个重要因素，企业需要将产品的成本纳入考虑范围，以确保产品的定价能够覆盖成本并保证企业的利润。
另外，市场需求也是企业制定定价策略时需要考虑的因素，企业需要根据市场对产品的需求程度来确定定价，以获得最大的市场份额和利润。
其次，企业还需要考虑到竞争对手的定价情况。
竞争对手的定价策略是企业制定自己的定价策略时需要参考的重要依据。
企业可以通过调研竞争对手的产品定价情况，以确定自己的产品定价在市场中的竞争力。
如果竞争对手的产品定价较高，企业可以选择降低自己的产品定价，以吸引更多的消费者；如果竞争对手的产品定价较低，企业可以选择提高自己的产品质量或服务水平，以弥补产品定价的差距。
此外，企业还可以考虑采取差异化定价策略。
差异化定价是指根据不同的市场细分，为不同的消费群体制定不同的产品定价。
通过差异化定价，企业可以满足不同消费群体的需求，并提高产品销售和盈利能力。
差异化定价可以有多种形式，如根据功能定价、根据定制要求定价、根据包装或配送服务定价等。
最后，企业还可以考虑采用折扣策略来刺激消费者的购买欲望。
折扣策略是指通过降低产品定价或提供优惠活动来吸引消费者购买产品。
企业可以在营销活动中设定购买满一定数量或满一定金额即可享受折扣的条件，以增加产品销售量和市场份额。
总结起来，网络营销的定价策略分析是企业制定合理的产品定价策略的关键步骤之一。
在制定定价策略时，企业需要考虑到产品成本、市场需求、竞争对手定价情况和差异化定价等因素，并可以适时采用折扣策略来刺激消费者购买欲望。
通过合理的定价策略，企业可以提高产品的销售和盈利能力，获取更大的市场份额和竞争优势。
常见的网络营销定价策略
常见的网络营销定价策略在互联网时代，网络营销已经成为商业发展的重要手段之一。
在进行网络营销过程中，定价策略是至关重要的一环。
合理的定价策略可以促进产品销售，提高市场竞争力。
本文将介绍几种常见的网络营销定价策略，并探讨其适用场景。
一、一口价定价策略一口价定价策略是指商家通过设定一个固定的价格来销售产品或服务。
这种定价策略简单明了，适用于一些产品定价较为稳定的情况。
例如，电商平台上的标准商品，由于规格、质量等方面相对固定，可采用一口价定价策略。
这种策略具有简单、易懂的特点，能够节省购买者和卖家的交流成本，提高销售效率。
二、阶梯定价策略阶梯定价策略是指根据不同的条件或需求，设定不同的价格。
这种定价策略常用于软件订阅或会员服务等场景。
例如，一个软件提供了基础版、高级版和专业版三种不同功能的选择，可以设定不同的价格供用户选择。
同时，也可以根据用户购买时长设定不同价格，例如提供月度、季度和年度等多种订阅方式。
阶梯定价策略可以满足不同用户需求，提高用户满意度。
三、捆绑销售定价策略捆绑销售定价策略是指将多种产品或服务组合在一起，以较低的总价销售。
这种策略一方面可以提高产品或服务的附加值，另一方面也可以增加销售额。
例如，某电商平台将手机和耳机组合销售，总价格低于单独购买两者的价格之和。
这样的策略可以吸引更多的顾客进行购买，同时也可以提高商品的销售量。
四、滞后定价策略滞后定价策略是指在产品刚上市时以较高价格销售，随着市场反馈和竞争情况的变化逐渐降价。
这种策略适用于市场竞争较激烈的行业，可以在产品初期获得更高的利润，同时也可以逐渐降低价格满足更多购买者的需求。
例如，某手机厂商刚推出新款手机时定价较高，待市场反馈后再适时调整价格。
滞后定价策略需要把握市场时机，灵活调整价格。
五、促销定价策略促销定价策略是指通过降低价格或增加额外的优惠措施来刺激产品销售。
这种策略常用于节假日促销、清仓甩卖等情况。
例如，某电商平台在年末举行大规模的促销活动，对部分商品进行折扣销售，吸引更多消费者购买。
常用的网络营销定价策略
常用的网络营销定价策略网络营销定价策略是指在网络营销过程中制定产品价格的策略和方法。
对于企业来说，定价是一个至关重要的决策，合理定价不仅可以增加企业利润，还可以提高产品的市场竞争力。
下面是常用的网络营销定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是指将产品价格按照产品的生产、运输、销售等成本进行制定。
此策略适用于成本变化较小的产品或服务。
在确定产品价格时，企业需要将所有成本加以计算，并在此基础上确定产品的合理售价。
这种定价策略的优点是价格相对稳定，能够确保企业的成本得到覆盖，缺点是不能根据市场需求和竞争情况进行灵活调整。
二、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是指根据市场上同类产品的供求关系和竞争状况来制定产品价格。
企业可以通过市场调研和竞争对手的定价策略来确定自己的产品价格。
如果产品在市场上供不应求，企业可以采取较高的价格策略，如果市场竞争激烈，企业可以降低价格来吸引更多的消费者。
这种定价策略的优点是能够根据市场情况进行灵活调整，缺点是容易被竞争对手抢占市场份额。
三、价值导向定价策略价值导向定价策略是指根据产品为消费者带来的实际价值来制定产品价格。
价值导向定价策略认为产品的价格应该与其亮点和独特之处相匹配。
企业可以通过市场调研和消费者需求分析来确定产品的价值所在，并据此确定产品的合理售价。
这种定价策略的优点是能够根据产品的价值优势来制定价格，缺点是需要较为深入的市场调研和消费者需求分析。
四、心理导向定价策略心理导向定价策略是指通过消费者的心理感知来制定产品价格。
心理导向定价策略认为消费者对产品价格的感知和认知会影响购买决策。
例如，将价格设置为99.9元而不是100元，可以给消费者一种价格更低的感觉。
这种定价策略的优点是能够吸引消费者的注意，缺点是可能会让消费者对产品质量产生怀疑。
以上是常用的网络营销定价策略，企业可以根据自身的情况和市场需求选择适合的定价策略。
不同的定价策略有不同的优缺点，企业需要综合考虑各方面因素来确定最为合适的定价策略。
网络营销定价目标、特点和策略
网络营销
Hot Tip
网络营销
4. 价格差异 即在同一时间对同一商品市场上有不同的价格。
网络营销
导致网上价差的原因主要是以下几个方面： 产品的不可比较性
如果比较的商品有一些不同，它们的价格有些不同也就不足为奇。 即使是同一种商品，它们也不是完全可替代的，因为它们可能出 现在不同的场合和时段。 同一种商品，如果对它的客户服务、广告，甚至公众对它的认知 程度不同，它的价格也会不同。 商品的不可比性不仅表现在它的物理性质上的不同，还可以是附 加在它身上的商业服务。
第二节 网 络营销定价 策略
C
D
一、低位定价策略
网络营销
Cycle
就是在公开价格时一定要比同类产品的价格 低。采取这种策略的原因：一方面是由于通 过互联网，企业可以节省大量的成本费用； 另一方面，采用这一策略也是为了扩大宣传、 提高市场占有率并占领网络市场这一新型的 市场。
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Progress
网络营销
4．用户的议价能力 用户的议价能力的影响因素主要有：用
户购买量的大小、企业产品的性质、用 户趋向一体化的可能性、企业产品在用 户产品形成中的重要性、用户寻找替代 品的可能性等。
网络营销
(二)供给因素 从供给方面看，企业产品的生产成本、
营销费用是影响企业定价的主要因素。
网络营销
(三)供求关系 供小于求，实行高价策略； 供大于求，实行低价策略； 供给等于需求，不能过度偏离均衡价格。
网络营销
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❖3. 标价成本
标价成本是指商家改变定价时产生的费用。
在传统市场上标价成本主要是对货品重贴标签的材料成 本、印刷成本和人工。而在网上的标价成本则很低，仅仅是 在数据库中做一下修改。
网络营销定价策略
网络营销定价策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而定价策略作为网络营销中的关键环节，直接影响着产品的销售和企业的利润。
一个合理的定价策略不仅要考虑成本和利润，还要充分考虑市场需求、竞争对手以及消费者的心理等因素。
接下来，让我们深入探讨一下网络营销中的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价是一种常见的定价方法，它以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
这种策略的优点是简单易懂，计算方便，能够保证企业在销售产品时不会亏损。
然而，它的缺点也很明显，即没有充分考虑市场需求和消费者的接受程度，如果成本过高，可能导致价格过高，从而影响产品的销售。
在网络营销中，企业需要准确计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、营销成本等。
同时，还需要考虑不同销售渠道的成本差异，以制定出合理的价格。
例如，通过电商平台销售产品时，需要考虑平台的佣金、广告费用等成本。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业则需要降低价格以刺激需求。
这种定价策略能够更好地适应市场变化，提高产品的竞争力。
在网络环境中，企业可以通过大数据分析、市场调研等手段了解消费者的需求和偏好，从而制定出更符合市场需求的价格。
例如，一些在线旅游网站会根据旅游旺季和淡季的需求差异，调整酒店和机票的价格。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格。
企业可以选择与竞争对手相同的价格，或者低于或高于竞争对手的价格。
这种定价策略的优点是能够迅速适应市场竞争，保持企业在市场中的地位。
在网络营销中，竞争对手的价格信息更容易获取，企业可以通过监控竞争对手的网站、电商平台等渠道，及时了解其价格变化，并做出相应的调整。
但需要注意的是，过度依赖竞争对手的价格可能会导致价格战，降低企业的利润。
四、心理定价策略心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格，例如尾数定价、整数定价、声望定价等。
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实训5-2 网络营销定价策略与分析
一、实训目的
1．使学生了解常用的网络营销定价策略。
2．使学生掌握定价决策的分析方法。
二、实训内容
1．了解常用的网络营销定价策略。
2．网上销售的商品价格的定价体验。
3．定价决策分析
三、实训步骤
1．了解常用的网络营销定价策略
（1）低于进价策略
用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。
（2）零价位策略
在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。
（3）差别定价策略
对不同的市场和用户采用不同的定价策略。
这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。
（4）高价策略
主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。
比如艺术品。
（5）竞价策略
厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。
采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。
（6）集体砍价
参加购买的人越多，价格就越低。
如案例5-2。
（7）捆绑定价策略
捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。
如微软的office。
2．网上销售的商品价格体验。
浏览因特网，按要求回答下列问题。
（1）分别举出几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。
（2）登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。
（3）登录卓越网（），了解其有哪些定价策略。
请搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录6688网上商城、SOASO网上购物搜索引擎网站（）、中搜购物（），搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低。
在表5-2-1中填写。
()，直接比较同一商品、同一时间，不同网站的价格。
3．以下是网络营销订价分析的模板，请以杀毒软件（如瑞星、金山毒霸、江民、Norton Antivirus）或某种你熟悉的产品或企业为例，尝试进行价格分析。
请填写表格或回答问题。
（1）开展网络营销的成本分析
确定以下计划的每个因素所需花费的成本，如表5-2-2。
（2）计算销售盈亏点
①盈亏平衡点=
②你的销售可否覆盖成本？
A.是
B.否
（3）弹性分析
①计算离线市场需求弹性
需求弹性=
②列出在线市场降价敏感度的策略：
（4）定价政策
①在线定价策
②离线定价策略
③二者之间的差异
（5）价格比较
①与你的竞争对手相比，谁会高些？填表5-2-3。
（6）折扣
①勾出你会给在线消费者提供的折扣方式：
A．定购量 B. 返现金 C. 增加功能 D.促销积分
E.其他（是什么）
②勾出你对离线消费者提供的折扣方式：
A．定购量 B. 返现金 C. 增加功能 D.促销积分
E.其他（是什么）
③对两组消费者群体计算折扣的差异进行分析：
（7）地理
①客户付运费吗？
A.是
B.否
②所有客户付一样的运费吗？
A.是
B.否
③客户付运费是基于距离远近吗？
A.是
B.否
理由：
（8）特别定价策略
①勾出你将使用的特别定价策略：
A．单独定价B．灵活定价Ｃ．服务定价Ｄ．排列定价Ｅ．领先定价Ｅ．随机定价Ｆ．捆绑定价Ｇ．两分定价
②如果采用捆绑定价，列出被捆绑的产品，填表4-2-4
③这种渗透会进一步制约产品/服务的条款吗？
A.是
B.否
④这种渗透会给线上消费者提供吗?
A.是
B.否
⑤这种渗透会给离线消费者提供吗?
A.是
B.否
⑥在通货膨胀时期的价格策略
⑦在经济处于衰退期时的定价策略：
四、实训习题
1．进入下列商务网站，分析该网站网络产品营销定价策略，填表5-2-5。
2．列出网络产品营销定价策略的特点，填表5-2-6。
表5-2-6
五、相关案例
瑞星杀毒软件的价格策略
1997年4月，瑞星杀毒软件在零售市场的占有率不到1％，是众多反病毒厂商市场份额最低的一个。
但到了1999年7月，瑞星杀毒软件月销量已突破10万套，全国销量第一。
使瑞星如此迅猛发展的营销策略中，价格策略是关键的一着。
1998年3月，瑞星提供给大分销商的批发价是20元，规定市场零售价为230元，中间的差价全部返还给分销商用作广告促销。
相比之下，而此时的全国杀毒软件市场占有率第一的江民杀毒软件KV300零售价260多元，批发价90元。
瑞星给了分销商强劲的支持，消息公布的一周之内瑞星8.0就被分销商抢购了一万套。
当时瑞星也只准备了1万套的货，想不到产品在一周内就被抢购一空。
因为根本没有准备，缺货缺了两周。
瑞星不得不重新调整计划，组织生产。
缺货本是坏事，但反而给瑞星日后的涨价埋下了伏笔。
这时，一个绝佳的市场卖点出现，计算机的Windows宏病毒泛滥，瑞星抓住机会大肆宣传瑞星软件的查杀宏病毒效果。
市场看俏，瑞星酝酿涨价。
但是，瑞星没有马上把批发价由原来的20元涨到48元，而是放话给各中间商，“瑞星下周涨到48元，这周还是20元，要不要？”此话政策一出，分销商们蜂拥而至，6月再出现新一轮的抢购潮，一个星期内又销售了一万套。
3个月之内，瑞星向零售市场发售了5万套瑞星8.0。
1997年时大部分软件经销商不知道瑞星有杀病毒软件，就是这短短的三个月使瑞星杀病毒软件几乎尽人皆知。
当瑞星要把价位从到20元提升到48元，分销商们吃进一大批货之后，瑞星把批发价真正地涨到了48元，虽然此后两三个星期的销量不太理想，但瑞星的涨价策略已获得巨大成功。
尝到甜头的瑞星从48元涨到68元时仍然采用预先告知方式，进一步扩大了市场份额。
涨到68元时，瑞星软件的零售市场份额最高已达到20％多。
但江民公司是70％，仍然一家独大。
瑞星的势能并没有完全显现。
1998年8月，瑞星率先发现了一种新病毒——CIH病毒，它对计算机能造成巨大的破坏。
瑞星职员通过挑灯夜战，即推出了“瑞星9.0版”，是国外第一套能完全查杀CIH病毒的软件，该软件还具有可修复被CIH病毒破坏的硬盘的功能。
新版上市，瑞星仍采用一贯的方式，首先向各经销商放出话来：“下周要从68元涨到88元，要不要进货？！”就在那一周内瑞星成功出货达9万套。
出货价从20元一路涨到88元，市场份额同步扩大，在中关村软件业中，“瑞星模式”独一无二，也再难拷贝。
瑞星的每一次提价，准确地说，应是“预先告知”式的提价，不仅销量没有下降，反而剧增；通过每一次提价不断地扩大市场占有率，乃至国内杀毒软件的霸主地位；其品牌价值也在每一次提价中得以提升。
其实瑞星杀毒软件的每一次提价，所销售的产品已不再是原价时的旧产品，而是加入了强劲查杀新病毒功能的新产品，所以每一次的提价都是有理由的，让消费者口服心服地掏腰包购买。
分析：
瑞星杀毒软件从在零售市场的不到1％占有率到今天的霸主地位，是打价格战的结果。
它在制定价格时充分考虑了新技术含量、卖点、提价结果等因素，特别是其独特的“预先告知”式的提价，不但没有影响销量，反而使其不断地扩大了市场占有率。
请思考下列问题：
（1）瑞星杀毒软件是如何通过提价，同步扩大市场份额从而确立了今天的霸主地位？
（2）瑞星杀毒软件“预先告知”式的提价策略对开展网络营销有什么启示？。