伊利金领冠婴幼儿配方奶粉上市整体网络推广案讲课讲稿
奶粉讲解词2011.2.17
伊利集团·乳都科技示范园讲解词（2011年2月17日讲解版）一楼圆厅：各位来宾上午好（下午好），欢迎您来到伊利集团，首先为您介绍一下伊利集团概况。
伊利集团在93年进行股份制改革，是伴随着改革开放的时代步伐成长起来的，在96年在上海成功上市，成为中国乳业首家上市公司。
2005年我们成功携手北京奥运会，2009年携手上海世博会，成为有史以来唯一一家同时服务于这两大盛事的乳制品企业。
同时2010年广州亚运会及2012年伦敦奥运会伊利的产品也荣幸的成为中国体育代表团的唯一指定乳制品。
今天在各位领导正前方我们看到的是伊利乳都科技示范园的区位示意图，从图上我们可以看到该园区分为东、西两区。
目前伊利大部分工厂还是分布在东区，也就是蓝色的区域，总占地1500亩，伊利集团自1993年进驻金川开发区以来，十几年间陆续建设了冷饮、奶粉、液态奶、原奶四个事业部,伊利的酸奶事业部设在北京。
2005年伊利在东区率先建成了国内最早实现自动化生产的液态奶生产基地，日处理鲜奶总量达到2000吨，是全球自动化程度最高、生产规模最大的液态奶生产基地之一。
它的建成开创了我国液奶生产的新纪元。
西区主要分三个部分，总占地18200亩。
首先黄色区域是伊利集团敕勒川现代牧业科技示范园，占地12000亩，是集青贮（zhu，三声）玉米种植、牧草新优品种培育、农牧民科技培训为一体的综合性科技示范园,主要为伊利奶源地提供优质牧草和培训技术人员。
绿色区域是伊利集团敕勒川精品奶源基地该基地占地4000多亩，设计奶牛存栏头数15000头，全部是通过世界上最先进的良种奶牛胚胎移植技术繁育的“美加系”荷斯坦奶牛，每头牛年产奶量高达10吨左右，是目前全国最大的“加系种群”牧场。
真正实现科学饲喂、高效管理。
最后，我们看到的红色区域就是领导面前沙盘所显示的“六心一区”，占地2200亩。
我们现在所在的就是这里第一个落成的项目—奶粉全球样板工厂，占地面积600亩，总投资6亿元，设计日处理鲜奶能力1200吨，年产各种配方奶粉产品6万吨。
奶粉行业导购培训课件
导购常见问题解答
解答客户疑问
导购通过解答客户疑问，帮助客户更好地了解产品特性和使用方法 ，提高客户满意度。
处理客户投诉
导购通过处理客户投诉，及时解决客户问题和纠纷，维护品牌形象 和客户忠诚度。
提供售后服务
导购通过提供售后服务，为客户提供便捷的退换货、产品咨询和维修 保养等服务，增强客户信任和忠诚度。
导购员在与客户接触的瞬间，要尽量给予客户亲切感和信赖感。
倾听客户需求
要了解客户的需求，首先要倾听客户的意见和看法，以示尊重和关 注。
用适当的问题引导
通过提出有针对性的问题，引导客户思考并表达自己的需求和关注 点。
奶粉产品推介的技巧
01
02
03
熟悉产品
导购员要充分了解所售奶 粉产品的特点、优势和适 用人群，以便根据客户需 求进行精准推介。
己的能力并不断激励自己。
耐心细致
导购需要耐心解答顾客的疑问， 详细介绍产品特点，以及细致入
微地关注顾客需求。
团队合作
导购应与同事建立良好的合作关 系，共同为销售业绩努力，相互
学习和支持。
导购的职业发展规划
提升技能
导购应不断学习和提升自己的专业技能，包括产 品知识、销售技巧、客户服务等方面。
晋升机会
奶粉行业导购培训课件
汇报人： 2023-12-05
目 录
• 奶粉行业概述 • 奶粉产品知识 • 导购技巧 • 奶粉行业趋势和展望 • 导购心态和职业发展 • 导购实战演练
01
奶粉行业概述
奶粉行业的发展历程
01
初始阶段
在20世纪80年代，中国开始引入配方奶粉的概念。早期的配方奶粉以
进口品牌为主，价格较高，只有部分家庭能够承担。
婴儿奶粉直播间话术
婴儿奶粉直播间话术亲爱的观众朋友们，大家好！欢迎来到今天的直播间，我是你们的主播XXX。
今天，我想和大家聊聊关于婴儿奶粉的话题。
婴儿奶粉，作为宝宝成长过程中的重要口粮，一直是众多家长关注的焦点。
如何选择一款营养丰富、安全可靠的婴儿奶粉，是每个家长都非常关心的问题。
接下来，我将为大家详细介绍一款备受好评的婴儿奶粉，帮助大家为宝宝选择最好的营养来源！首先，让我们来看看这款婴儿奶粉的营养成分。
我们知道，婴儿期的宝宝生长发育非常迅速，需要大量的营养素来支持。
而这款婴儿奶粉，严格按照国家婴幼儿配方标准进行生产，科学配比了宝宝成长所需的多种维生素和矿物质。
其中，特别添加了DHA、ARA等益智成分，有助于宝宝大脑和神经系统的发育。
此外，这款奶粉还含有丰富的免疫因子，能够提高宝宝的免疫力，让宝宝更加健康。
当然，除了营养成分外，婴儿奶粉的安全性也是家长们非常关注的问题。
这款婴儿奶粉，选用优质进口奶源，全程严格监控，确保无污染、无添加。
生产过程中，采用先进的湿法工艺，保留了牛奶中的天然营养成分，同时也避免了二次污染。
此外，我们还拥有完善的追溯体系，每一罐奶粉都能追溯到生产源头，让家长们买得放心、宝宝吃得安心。
除了安全和营养，口感也是婴儿奶粉选择中不可忽视的一环。
我们知道，宝宝的味蕾非常敏感，所以奶粉的口感一定要清淡、自然。
这款婴儿奶粉，特别调整了口感配方，让奶粉更加接近母乳的味道。
宝宝能够更快地适应奶粉喂养，家长们也能更加轻松地完成转奶过程。
此外，我们还为各位家长提供了一些喂养建议。
首先，我们要根据宝宝的年龄和体重，按照说明书上的建议量进行喂养。
同时，我们还要注意冲调奶粉的水温和比例，避免因不当操作影响宝宝的营养吸收。
另外，我们建议家长们在宝宝喝完奶粉后，适当给宝宝喝一些温开水，以保持口腔清洁、预防上火。
在直播的最后，我要强调的是选择婴儿奶粉时一定要从正规渠道购买，避免购买到假冒伪劣的产品。
同时，家长们也要注意观察宝宝的反应和成长情况，如果发现宝宝对某种奶粉不适应或出现异常症状时应及时就医。
奶粉带货直播脚本范文
奶粉带货直播脚本范文主持人：大家好，欢迎收看今天的直播节目！我是你们的主持人[主持人姓名]，今天很高兴为大家带来这期奶粉带货直播节目。
我们精心挑选了一些优质的奶粉品牌，希望能为您和宝宝带来更好的选择。
在节目开始之前，我们先来了解一下今天的直播奶粉品牌。
（展示品牌背景画面，并介绍品牌基本信息）主持人：接下来，我们请现场的专家为我们介绍这个奶粉品牌的特点和优势。
（专家介绍）主持人：非常感谢专家的介绍。
接下来，我们将会为大家逐一介绍这个品牌的不同产品系列，并通过直播形式展示给大家。
首先，我们先介绍这个品牌的婴儿奶粉系列。
这个系列的奶粉经过精心调配，专为0-12个月的宝宝提供全面营养。
让我们来了解一下具体的产品。
（展示产品画面，并详细介绍产品特点和功效）主持人：对于婴儿奶粉，我们始终要关注宝宝的营养需求和健康成长。
这个品牌的婴儿奶粉确保了科学的配方比例，同时注重添加多种维生素、矿物质和益生菌，帮助宝宝的免疫系统发育和肠道健康。
让我们听听一些已经使用过这款奶粉的妈妈们的评价。
（播放已使用产品的用户评价视频）主持人：非常感谢妈妈们的分享。
接下来，我们将继续展示这个奶粉品牌的其他产品系列。
下面，就请专家为我们介绍这个品牌的幼儿奶粉系列。
（专家介绍）主持人：该品牌的幼儿奶粉系列适用于1-3岁的宝宝，这个阶段宝宝的生长和发育需要更多的营养支持。
这个品牌的幼儿奶粉通过增加蛋白质、脂肪和碳水化合物的含量，满足宝宝每天的能量需求。
同时，添加多种微量元素和DHA，有助于宝宝的智力和视力发育。
现在让我们来看一下这个系列的产品。
（展示产品画面，并详细介绍产品特点和功效）主持人：这个品牌的幼儿奶粉让宝宝在快乐成长的同时，也能获得全面的营养。
不仅如此，该品牌还有针对儿童、青少年和孕妇的营养奶粉系列。
大家可以根据自己的需求和家庭成员的情况，选择适合的产品。
（展示其他产品系列画面，并简要介绍）主持人：通过今天的直播带货，相信大家对这个奶粉品牌有了更深入的了解。
金领冠
• 基本信息 （3）金领冠较大婴儿配方奶粉（盒装） （4）金领冠较大婴儿配方奶粉（听装） • 产品介绍： 母乳是婴儿最好的食物，在母乳不足或无母乳时，请选用伊利金领冠 较大婴儿配方奶粉。 伊利金领冠较大婴儿配方奶粉是专为6个月以上的婴儿特别配制的， 针对转奶期较大婴儿的生理特点与营养需求，特别提供独特的iPROTECT 保护系统，有助于婴儿建立完善的免疫系统，让婴儿顺利渡 过转奶期。 根据母乳黄金标准，特别添加α-乳清蛋白和β-酪蛋白，更适合6个月 以上的宝宝成长。 GOS/FOS复合益生元，促进肠道BID复合益生菌的增殖，改善肠道酸性 环境，抑制有害菌繁殖，有益肠道健康。 BIDTM复合益生菌，促进肠道健康，激活免疫应答。 DHA、ARA和胆碱，有助于脑部发育，提高记忆力。 强化铁质，补充丰富的钙质及多种维生素，有助于婴儿获得均衡营养 维生素A、E、B1、B2 、铁、钙、等多种维生素、矿物质，满足宝宝 成长需要。
小结
•
目前的中国奶粉市场拥有很大需求量，并且在持续上升；消费者倾向于购买高端品牌 的奶粉，价钱不作为影响其购买决策的主要因素；一些国外知名品牌的婴幼儿奶粉将 是未来奶粉市场上的主要竞争对象。 伊利金领冠有清晰的品牌主张和定位。依附于“伊利母婴营养研究中心 ”的强有力的 支持，金领冠奶粉有着可以媲美母乳结构的优秀品质，蕴含较高的科技含量，为其日 后的竞争奠定了基础。 目前伊利金领冠的主要消费者集中于三线城市。未来，伊利希望可以通过有效的传播 和宣传，将其产品延伸发展到一二线城市。 针对金领冠，伊利并未开展丰富的市场活动。仅在上市之初举办一些小规模的体验会 和新闻稿件宣传，但没有形成全国性的主题和传播。 针对金领冠的市场活动，伊利缺乏起码的传播意识。在互联网上鲜少能收集到关于伊 利金领冠的市场活动的资料，可见该产品并没有建立起长效的传播计划和机制。
伊利金领冠婴幼儿配方奶粉上市整体网络推广案
2008活力宝宝晒客大赛
2008-1-30 中华慈善总会携手《百万智多星》2008公益慈善行 2008-3-12 关爱孤残儿童 雅士利到天津儿童福利院传递温暖 2008-4-9 雅士利活动主题网站成长乐园 闪耀2008
总结：雅士利聘请名人代言，公益慈善活动较多，突出爱心的品牌内 涵。08年运动宝贝主题活动结合时事，但其活动内容还是局限于上传 照片，参与评选获奖的普遍思路，缺乏新意，互动性较差
伊利金领冠婴幼儿配方奶粉 上市整体网络推广案
博圣云峰广告有限公司 2008.09
目录
• 市场综述与竞品分析
• SWOT分析 • 消费者定位及网络行为分析
• 传播策略
• 网络推广整体规划
• 费用分配与博圣云峰提供的服务
附：Argus系统简介
市场综述与竞品分析 市场综述与竞品分析
市场综述
我国婴幼儿奶粉行业市场分析
新一千零一夜计划育儿“红宝书”
爱儿俱乐部与新一千零一夜计划
从孩子出生到3岁这一千多个日日夜夜，在伊利活动的温情指引下，母亲们携手共同走 过，让母爱不再孤独，定义为“新一千零一夜”
来自于各种网 络渠道的 公众的声音
评奖刺激 共享欲 媒体影响
网站
新一千零一 夜育儿宝典
下载 长期更新
全心保护 信息定制
论坛 博客
医生及专业人士 有经验的妈妈们 亲友们 卖场销售人员 官网 门户
咨询求证
官网
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官方信息 搜索官网/门户/专业
深入了解
论坛,博客听取意见 基本确定品牌
卖场购买
查询产品相关广 告及活动信息 销售人员介绍
搜索门户 育儿网站
官网查询 奶粉知识
我们发现 来自亲友、专家等第三方意见是 受众购买过程中的关键因素。受众 已不满足于单向的信息推送
奶粉短视频宣传文案范文
【视频开头】（画面：温馨的厨房，妈妈正在精心准备宝宝的餐点）旁白：“每个妈妈都希望自己的孩子健康成长，而优质的营养是宝宝成长的基石。
今天，就让我们一起来探索一款能够陪伴宝宝健康成长的好奶粉——XX奶粉！”【视频正文】（画面：奶粉品牌logo出现，接着展示奶粉包装和营养成分表）旁白：“XX奶粉，源自天然牧场，严格把控每一道生产工序，确保奶粉的品质和安全。
”（画面：展示奶粉的原料来源，如奶牛在广阔的草地上吃草）旁白：“选用优质奶源，来自我国优质牧场，让宝宝喝上最纯净的奶。
”（画面：展示奶粉的生产过程，如自动化生产线、严格检测）旁白：“采用国际先进的生产技术，全自动生产线，确保每一罐奶粉都达到最高标准。
”（画面：展示奶粉的营养成分，如蛋白质、钙、维生素等）旁白：“XX奶粉富含多种营养成分，如蛋白质、钙、维生素等，满足宝宝成长所需。
”（画面：展示宝宝在喝奶粉，笑容满面）旁白：“宝宝喝过XX奶粉后，笑容更加灿烂，身体更加健康。
”（画面：展示奶粉适合的年龄段和喂养方法）旁白：“XX奶粉，专为不同年龄段的宝宝设计，科学配比，易于消化吸收。
”（画面：展示妈妈在给宝宝冲泡奶粉的过程）旁白：“冲泡简单，只需按照说明书的比例冲泡，宝宝就能享受到美味的营养。
”（画面：展示奶粉在市场上的好评和销量）旁白：“XX奶粉自上市以来，广受妈妈们的青睐，销量屡创新高，好评如潮。
”（画面：展示奶粉的售后服务，如客服热线、育儿专家解答等）旁白：“XX奶粉，不仅关注产品质量，更关心宝宝的成长。
我们设有专业的客服热线，育儿专家在线解答，为妈妈们提供全方位的育儿支持。
”【视频结尾】（画面：宝宝在妈妈的陪伴下健康成长，画面渐渐模糊）旁白：“XX奶粉，陪伴宝宝健康成长，让爱更贴心。
选择XX奶粉，就是选择宝宝的健康未来！”（画面：奶粉品牌logo再次出现，配以购买渠道和优惠信息）旁白：“现在就行动，为宝宝选购一瓶XX奶粉，让爱伴随宝宝每一天！”【视频尾声】（画面：奶粉品牌logo和宣传标语）旁白：“XX奶粉，给宝宝最好的营养，让爱无处不在！”【视频结束】。
奶粉推广发言稿范文
奶粉推广发言稿范文
大家好，今天我非常高兴能够和大家分享一款优质的奶粉产品。
作为一名家长，我们都非常关心孩子的健康成长，而选择一款好的奶粉对于孩子的成长至关重要。
我们的奶粉选用来自优质牧场的新鲜牛奶作为原料，经过严格的生产工艺，保证了奶粉的营养成分和纯净度。
我们的奶粉不含防腐剂和人工添加剂，让您放心给宝宝喝。
除了优质的原料和生产工艺，我们的奶粉在配方上也有独特之处。
我们综合了营养学专家的建议，为不同年龄阶段的宝宝量身定制了适合的营养配方，满足宝宝在成长过程中的不同营养需求。
我们深知宝宝的健康成长离不开家长的关爱和呵护，而我们的奶粉也是为了帮助家长们更好地照顾宝宝。
我们希望通过我们的产品，让宝宝们能够健康成长，茁壮成长。
最后，我们真诚邀请您尝试我们的奶粉产品，让宝宝享受健康美味的同时，也让家长放心。
谢谢大家！。
伊利金领冠妈妈班讲课稿怎么写
伊利金领冠妈妈班讲课稿怎么写摘要：1.引言：介绍伊利金领冠妈妈班讲课稿的背景和重要性2.主体：讲解如何编写伊利金领冠妈妈班讲课稿2.1 确定主题和目标受众2.2 收集相关资料和案例2.3 构建讲课结构2.4 撰写讲课稿2.5 修订和完善讲课稿3.结论：总结编写伊利金领冠妈妈班讲课稿的方法和技巧正文：在当前的社会背景下，伊利金领冠妈妈班讲课稿的编写显得尤为重要。
对于母乳替代品的宣传和推广，正确的知识和科学的喂养方式是至关重要的。
因此，如何编写一篇高质量的伊利金领冠妈妈班讲课稿，成为了我们需要关注的问题。
首先，我们需要确定讲课的主题和目标受众。
讲课的主题应该围绕母乳替代品的选择和使用，目标受众则是新手妈妈或者准妈妈。
在确定主题和目标受众之后，我们可以更好地进行下一步的工作。
其次，我们需要收集相关的资料和案例。
这些资料和案例可以是关于母乳替代品的知识，也可以是成功的喂养经验。
这些资料和案例可以帮助我们更好地理解和讲解母乳替代品的知识和使用方法。
然后，我们需要构建讲课的结构。
讲课的结构应该清晰明了，让人一听就懂。
一般来说，讲课的结构可以分为介绍、主体和结论三部分。
介绍部分主要介绍讲课的主题和目标，主体部分则是详细讲解母乳替代品的知识和使用方法，结论部分则是总结讲课的内容，强调母乳替代品的重要性。
接下来，我们需要撰写讲课稿。
在撰写讲课稿的时候，我们需要注意语言的运用，尽量使用通俗易懂的语言，让新手妈妈或者准妈妈能够理解。
此外，我们也需要注重讲课稿的逻辑性和连贯性，让讲课稿更加流畅。
最后，我们需要修订和完善讲课稿。
在修订和完善讲课稿的过程中，我们需要检查讲课稿的内容是否完整，语言是否通顺，逻辑是否清晰。
只有这样，我们才能编写出一篇高质量的伊利金领冠妈妈班讲课稿。
总的来说，编写伊利金领冠妈妈班讲课稿需要我们确定主题和目标受众，收集相关资料和案例，构建讲课结构，撰写讲课稿，修订和完善讲课稿。
伊利金领冠妈妈班讲课稿怎么写
伊利金领冠妈妈班讲课稿1. 引言大家好，我是今天的讲师。
非常高兴能够在伊利金领冠妈妈班与大家分享有关育儿的知识和经验。
作为妈妈，我们都希望给予孩子最好的成长环境和教育。
在今天的课程中，我们将探讨如何成为优秀的妈妈，为孩子打下坚实的成长基础。
2. 了解儿童发展首先，作为妈妈，我们需要了解儿童发展的基本知识。
儿童的身体、智力、情感和社交能力都在不断地发展和成长。
通过了解儿童发展的特点，我们可以更好地引导孩子的成长，并满足他们的需求。
2.1 身体发展儿童的身体发展包括生长、运动和卫生习惯的养成。
我们需要关注孩子的饮食营养，确保他们获得充足的营养物质。
此外，适当的运动对于儿童的身体发展也非常重要。
我们可以鼓励孩子参加户外活动，锻炼身体。
2.2 智力发展儿童的智力发展是他们认知和学习能力的重要组成部分。
我们可以通过提供具有挑战性的玩具和游戏，促进孩子的思维发展。
此外，阅读和讲故事也是培养孩子智力的有效方法。
我们可以和孩子一起阅读，并与他们讨论故事情节和人物。
2.3 情感发展情感发展是儿童建立情感联系和处理情绪的过程。
作为妈妈，我们需要给予孩子充分的关爱和关注，建立稳定的亲子关系。
我们可以鼓励孩子表达自己的情感，并教导他们如何处理情绪。
同时，我们也要教导孩子尊重他人的感受，培养良好的人际关系。
2.4 社交发展社交发展是儿童与他人交往和建立友谊的过程。
我们可以鼓励孩子参加集体活动，如幼儿园或社区组织的活动，帮助他们建立社交圈子。
此外，我们还可以教导孩子分享、合作和尊重他人，培养良好的社交能力。
3. 培养良好的教育观念作为妈妈，我们的教育观念对孩子的成长起着重要的影响。
下面是一些培养良好教育观念的建议：3.1 爱与尊重我们应该给予孩子充分的爱和尊重。
爱是孩子成长的基石，我们要用心倾听他们的需求，理解他们的感受，并给予他们支持和鼓励。
3.2 培养独立性我们要帮助孩子培养独立性。
适当的自主权可以帮助孩子发展自信和解决问题的能力。
抖音奶粉直播脚本文案范文
抖音奶粉直播脚本文案范文
大家好！欢迎来到今天的抖音奶粉直播！我是你们的主持人。
今天我们为大家带来了一款全新上市的婴儿奶粉，这是一款经过精细研发的高品质产品。
让我们一起来了解一下它的特点和优势吧！
首先，这款奶粉是由优质牛奶制成的，经过专业团队的调配和加工，确保了其营养成分的均衡和易消化性。
它含有丰富的蛋白质、脂肪、碳水化合物和多种维生素，能够满足宝宝在成长过程中的营养需求。
其次，这款奶粉采用了先进的科技生产工艺，保留了牛奶的天然风味和营养成分。
同时，在无添加人工色素、香精和防腐剂的基础上，我们还为它添加了一些益生菌，有助于宝宝的消化和免疫系统的健康。
除此之外，这款奶粉还有一个独特的特点，那就是其完美的溶解性和口感。
无论是冷水还是温水，你只需轻轻摇晃几下，就能将奶粉充分溶解，无结块，喝起来非常顺滑。
这对于宝宝来说非常重要，因为他们的消化系统还不够发达，能够更好地吸收和消化奶粉的营养成分。
最后，我想强调一下这款奶粉的安全性。
我们严格按照国家的食品安全标准进行生产，全程监控和检测，确保产品的品质安全。
同时，我们也定期进行质量抽检和用户满意度调查，以确保产品在市场上的良好口碑。
好了，以上就是今天为大家介绍的这款全新上市的婴儿奶粉的特点和优势。
如果你对它感兴趣，并且希望为宝宝选择一款安全可靠的奶粉，不妨考虑一下它！谢谢大家的收看，我们下期见！。
伊利奶粉事业部培训 ppt课件
– 力多精/南山各
2人
– 雀巢非特指/多领加/安婴宝/爱儿乐/喜康力/味全/飞鹤
各
1人
– 其他品牌
8人
一、调价背景分析
６、在三/四线市场伊利品牌价值最高 –高品牌力高价位增强品质感认知:
• 品牌认知度：伊利品牌的所 有认知和无提示认知度均超 过雀巢，位居第一，第一提 及率仅次于多美滋。
• 最常使用品牌：多美滋目前 最经常经常用户最多, 其次 是伊利和美赞臣
3、AC数据表明婴幼儿奶粉市场价格趋高，低价位的产品增长缓慢,07年上半年30— 70 元/KG甚至出现负增长.消费习惯趋向高价格高品质。
4、07年1季度普装提价对销量没有形成大的影响，销售呈平稳走势。
3,000 2,500 2,000 1,500 1,000
500 0
06年第 四季度
07年第 一季度
伊利普装婴幼儿奶粉培训资料
销售人员使用
市场部 2012年10月
目录
• 普装产品的功能描述及利益诉求 • 普装主要卖点提炼 • 普装提价促销方案 • 普装终端陈列配合跟进 • 普装生动化物料应用说明 • 抵制竞品策略 • 总结
产品功能利益诉求
• 传播语：
• “益智营养好吸收”
• 利益支持点：
• DHA:
流失到哪里去
7-12个 月 最 经 常 使 用 的 品 牌
伊利 雀巢 多美 三鹿 圣元 美赞 惠氏 雅培 雅士 其他 不饮 总体
滋
臣
利
用
伊利 69 1 2 3 7 - 1 1 2 10 - 96
•伊利用户中有70%为金装用户。其金装用户的忠诚度 为75%，新用户主要来自0-6个月不饮用奶粉的孩子， 从其他品牌转化来的有：
《奶粉销售技巧》课件
成功案例二
某品牌奶粉针对中国市场推出特别配方，满足中国妈妈对宝宝健康的需求。通过市场调研 ，了解妈妈们的消费习惯和需求，制定针对性的营销策略，最终取得了良好的销售业绩。
《奶粉销售技巧》 ppt课件
目 录
• 奶粉销售市场概述 • 奶粉销售技巧 • 奶粉销售话术 • 奶粉销售案例分析 • 奶粉销售的未来展望
01
奶粉销售市场概述
奶粉销售市场的现状
01
02
03
市场规模
随着消费者对婴幼儿奶粉 的重视程度不断提高，市 场规模持续扩大。
消费群体
年轻家庭成为主要消费群 体，对品质和品牌的要求 更高。
增强客户满意度
运用恰当的销售技巧，提供专业的 产品知识和服务，能够增强客户满 意度和忠诚度。
提升个人能力
掌握奶粉销售技巧有助于提升个人 的沟通能力、销售能力和客户管理 能力。
奶粉销售技巧的分类
产品知识掌握
了解不同品牌、类型和系列的 奶粉特点、营养成分和适用人 群，能够更好地为客户提供专
业建议。
沟通技巧
在介绍产品时，要用具体的数据和事实来说明产品的优势和特 点，让客户更加信任和认可产品。
在销售过程中，要强调品牌的价值和影响力，让客户更加认可 和信任品牌。
在面对客户的异议和疑虑时，要灵活应对，用专业知识和耐心 解答客户的疑问，提高客户满意度。
奶粉销售话术的实例
"这款奶粉含有丰富的营养成分，特别适合您家宝 宝的成长需求。"
"这款奶粉口感清淡，宝宝更容易接受，而且营养 均衡，对宝宝的健康成长非常有帮助。"
婴幼儿奶粉直播脚本范文
婴幼儿奶粉直播脚本范文
大家好，欢迎来到今天的婴幼儿奶粉直播节目。
在接下来的时间里，我将为大家介绍几款优质的婴幼儿奶粉产品。
首先，我要向大家推荐的是X品牌的婴幼儿奶粉。
这款奶粉采用了最新的制造技术，保证了产品的新鲜和营养成分的完整性。
它含有丰富的蛋白质、维生素和矿物质，能够满足宝宝在成长过程中的营养需求。
另外，这款奶粉的口感非常好，宝宝喝起来不会觉得过于稠或者过于稀。
值得一提的是，这个品牌的奶粉还添加了益生菌和多种有益微生物，有助于宝宝的肠道健康。
接下来，我要为大家介绍的是Y品牌的婴幼儿奶粉。
这个品牌一直以来都以其高品质和安全性闻名。
这款奶粉使用了有机原料，没有添加任何的化学物质，完全符合婴幼儿的食品安全标准。
它的配方经过多次调整和改进，确保营养均衡，维持宝宝的健康成长。
此外，这个品牌的奶粉还采用了特殊的工艺，使得奶粉更易于消化吸收，减少宝宝的肠胃负担。
最后，我要向大家介绍的是Z品牌的婴幼儿奶粉。
这个品牌的奶粉一直以来都备受消费者的喜爱。
它采用了最新的致力于科学研究的配方，以最大程度地满足宝宝对营养的需求。
这个品牌的奶粉还添加了丰富的DHA和ARA，有助于宝宝的大脑和视力发育。
而且，这个品牌的奶粉还经过严格的质量检测和安全评估，确保产品的品质和安全。
以上就是我为大家推荐的几款优质婴幼儿奶粉产品。
希望通过
今天的直播，大家可以更了解这些产品，并为宝宝选择到最适合的奶粉。
如果您有任何疑问或者需要进一步的咨询，欢迎在评论区留言，我将及时解答。
感谢大家的收看！。
奶粉新品上市活动策划方案
奶粉新品上市活动策划方案1. 活动背景近年来，奶粉市场竞争日趋激烈，消费者对于奶粉的质量和安全性要求也越来越高。
为适应市场需求，我公司决定推出一款全新安全健康的奶粉产品。
为了使新品顺利上市，并向消费者宣传产品的特点和优势，特策划此次奶粉新品上市活动。
2. 活动目标- 提升品牌知名度和美誉度- 吸引目标消费者并增加销售量- 传递产品的健康与安全性信息- 建立品牌与消费者的情感连接3. 活动策划3.1 活动主题安心喂养，健康成长，爱的呵护3.2 活动时间此次奶粉新品上市活动计划在9月份进行，为期一个月，以便更好地抓住妈妈们备孕、孕期及宝宝出生后的需求。
3.3 活动地点选择主要的母婴商场和社区母婴用品店作为活动宣传和销售的场所。
3.4 活动内容和策略3.4.1 产品介绍会在活动开始前，举办一次产品介绍会，邀请妈妈代表、行业专家和媒体参加，详细介绍产品的特点和优势，并解答相关问题。
3.4.2 试用活动针对怀孕妈妈和宝宝出生后的妈妈，提供新品奶粉的试用装，并邀请消费者填写使用心得，送出一些奶粉小礼品作为激励。
3.4.3 买赠活动在活动期间，凡购买新品奶粉的消费者，根据购买数量赠送不同的奶瓶、奶瓶刷等用品。
3.4.4 周边产品优惠结合新品奶粉的上市，对相关配套产品进行促销，提供优惠价格和套装购买优惠，刺激消费者的购买欲望。
3.4.5 健康讲座和互动活动定期邀请专业医生和营养师到活动地点举办妈妈们感兴趣的健康讲座，分享育儿经验和宝宝健康养护知识，引导消费者更加关注宝宝的全面健康发展。
3.4.6 品牌形象塑造在活动现场利用拉横幅、展示墙等形式展示品牌形象，透过图片和文字的展示，传达品牌关爱宝宝、妈妈和家庭的理念，提升品牌的认知度和美誉度。
3.5 活动宣传利用多种媒体渠道进行活动宣传，包括：- 地面宣传：海报、传单、展示柜- 社交媒体宣传：微博、微信公众号- 新闻媒体宣传：新闻稿发布、媒体采访- 口碑营销：邀请一些知名妈妈博主及粉丝团体参与活动，并让其分享使用心得和推荐效果。
卖幼儿配方奶粉直播话
开直播卖幼儿配方奶粉的话术一、开场白亲爱的小伙伴们，大家好！欢迎来到（主播昵称）的直播间，今天我要给大家带来一款专为幼儿设计的配方奶粉——我们的幼儿配方奶粉。
它营养丰富，易于消化吸收，是宝宝成长过程中的理想选择。
让我们一起来看看这款高品质的幼儿配方奶粉吧！二、产品介绍1. 产品特点（1）优质原料：选用优质牛奶作为原料，富含蛋白质、钙、铁、锌等营养成分。
（2）营养均衡：根据幼儿成长需求，科学配比营养成分，确保营养均衡。
（3）易于消化吸收：采用先进技术，使奶粉中的营养成分更容易被宝宝消化吸收。
（4）安全无添加：不添加蔗糖、香精、色素等添加剂，让宝宝远离食品污染。
2. 使用场景（1）宝宝断奶期：作为宝宝断奶后的替代食品，提供充足的营养。
（2）宝宝成长阶段：根据宝宝成长需求，为宝宝提供营养支持。
（3）宝宝食欲不振：提供丰富的营养成分，刺激宝宝食欲。
（4）宝宝户外活动：携带方便，为宝宝补充体力。
三、互动环节1. 问答环节家长们，如果你们对幼儿配方奶粉有任何疑问，比如成分、适用年龄、喂养方法等，都可以在弹幕里告诉我，我会为大家解答哦！2. 优惠活动为了感谢大家的支持，今天直播间有超值优惠活动，凡购买幼儿配方奶粉，即可享受（优惠力度）的折扣！快来抢购吧！3. 抽奖环节关注直播间并转发朋友圈，即可参与抽奖，奖品是（奖品名称），幸运儿可能就是你！四、成交环节1. 强调产品优势亲爱的家长们，我们的幼儿配方奶粉在优质原料、营养均衡、易于消化吸收、安全无添加等方面都做到了极致，是你宝宝成长过程中的得力助手。
现在下单，让宝宝健康成长！2. 限时抢购为了让大家都能享受到优惠，我们设置了限时抢购环节，倒计时开始，手慢无！3. 购买流程想要购买幼儿配方奶粉的家长们，可以点击直播间下方的小黄车，选择合适的规格和数量，然后付款即可。
我们会尽快为您安排发货，让你早日体验配方奶粉的益处。
五、使用建议建议在购买前了解宝宝对某些成分是否过敏，选择适合宝宝体质的配方奶粉。
伊利金典广告策划文案-PPT课件
现代广告文案策划
伊利金典 广告策划
一、营销环境分析 二、金典牛奶的广告案例 三、消费者环境分析 四、产品分析 五、企业和竞争对手的竞争
况分析 六、文案总结
一、营销环境
（一） 企业市场营销环境中宏观的制约因素
1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势
•
•
“有机”食品近年来开始进入了国人的生活，并逐渐被认可和接受。生产的全过程“零污染
• 4、 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度
•
处于相对优势地位。
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
策划人：张明菊
要求使蒙牛特仑苏有机奶的生产标准成为乳业绿色转型的标杆。
文案总结
• 伊利金典的能取得成功主要有以下几方面：
• 1、 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点： （1）广告表达准确； （2）投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
• 2、 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
• 3、 优秀的执行力，渠道控制力强；
目录
产品分析
• 目前，随着全球消费者对自身健康问题的日益关注，原生态
和回归自然的生活态度逐渐被提上日程。据相关数据表明，
在西方的一些发达国家，纯天然、无污染、高品质的有机食
品已经成为新的产业热点和消费热点。
•
有机食品是获得全世界认可的，安全、环保、健康的食
品，属于食品中的顶级部分。它的特点就是来自有机农业生
并不止于此。 蒙牛特仑苏在乳业经济的产业革命中，从奶源 到整个产业链的“绿色净化”是完成转型的关键，在这方面，特 仑苏有机奶引领了行业的绿色复苏。位于中国乳都核心区的蒙牛 特仑苏专属有机牧场，是按有机牧场最高标准建设，并获得国际 有机认证的奶牛养殖基地。这里的牧草和燕麦天然、有机，土壤 富含多种矿物质及微量元素，并且只允许施有机农肥，工业区和 生活区被完全隔离，用以保护牧场的原始生态环境。如此严苛的
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2008-5-19
一大把食品网
婴幼儿奶粉专家—雅士利（图文）
2008-4-18
论坛
雅士利果果宝宝奥运名人脸谱模仿秀
2008-8-8 2008-5-15
京华网 人民网
圣元·慈福公益行动拉开帷幕
众志成城，共抗震灾-圣元营养全体员工为 灾区献爱心
总结：竞品的公关活动很少，多数是新闻或资讯。活动以公益活动居多，很少注意到 消费者购买过程中尤其重视的口碑效应。通过竞品的公关活动分析，伊利金领冠应把
伊利在国产品牌中的支持率居高,但合资和进口品牌 的支持率超出了整个婴幼儿奶粉市场的50%。
07年奶粉市场品牌支持情况
品牌支持率
美赞臣 多美滋
惠氏 雅培 圣元 伊利 雀巢 三鹿 雅士利 贝因美 施恩 森永 其他
15.95% 13.05% 12.32% 10.85% 8.35% 6.22% 5.53% 3.93% 2.88% 2.46% 2.16% 1.75% 14.55%
伊利金领冠婴幼儿配方奶粉 上市整体网络推广案
博圣云峰广告有限公司 2008.09
目录
• 市场综述与竞品分析
• SWOT分析 • 消费者定位及网络行为分析 • 传播策略 • 网络推广整体规划 • 费用分配与博圣云峰提供的服务
附：Argus系统简介
市市场场综综述述与与竞竞品品分分析析
市场综述
我国婴幼儿奶粉行业市场分析
握住口碑效应，并利用此放大传递效应来提高消费者从产品认知到尝试购买的转换率
SWOT分析
SWOT分析
优势
•国内外都在大力倡导母乳 • 伊利主品牌认知度很高，在国产品牌中居于领先地位
总结：雅士利聘请名人代言，公益慈善活动较多，突出爱心的品牌内 涵。08年运动宝贝主题活动结合时事，但其活动内容还是局限于上传 照片，参与评选获奖的普遍思路，缺乏新意，互动性较差
竞品分析——网络公关总结分析
品牌
多美滋 金盾
雅士利 金装
圣元 优博
类型
新闻 新闻 新闻 资讯 资讯 资讯图文 冠名活动 新闻
外资品牌凭借优秀 的产品品质及周到 贴心的服务，赢得 了更多一线城市家 长的信赖。
优质服务成为附加值
国产品牌在品牌形象和服务 上与外资品牌还有一定差距
国产品牌高端产品兴起
与外资品牌同品质的产品正在悄 然上市，发展势头强劲,但在1/2 线市场的占有率与合资品牌仍有 一定差距
市场综述
我国婴幼儿奶粉市场品牌支持率
竞品分析——多美滋金盾网络活动
参与竞猜 赢欧洲游 2008/5/15
参加“冲奶易乐罐”互动游戏， 赢足金金盾吊坠2008/6/16
看TVC，参加多美滋“创新调查” 2008/3/14
总结：活动均以促销或产品包装为内容，通过 游戏界面让消费者认知易乐罐的产品包装，但 是消费者选购奶粉时考虑更多的还是产品本身 对宝宝免疫力、益智等方面的利益
2008/4/15 金婴规划开课啦！ 2008/5/29 多美滋金婴育儿博士
竞品分析——圣元优博网络广告
圣元优博网络广 告08年投放
总结：圣元优博的广告投放主要是以活动为主， 重点突出奖项。主要投放在新浪的女性和育儿 频道，传播媒体过于单一，整体覆盖率较低
信息来源：艾瑞网
广告主线： 活动宣传（突出 奖品） 广告媒体： 新浪女性频道和 育儿频道等
竞品分析——圣元优博网络活动
“优博的爱，妈妈的爱”2008相聚北京
总结：活动与新浪亲子中心、父母必读共同举办，活动以奖励 刺激，以博客接龙、宝贝图片展示、评选星宝贝为主要内容。 内容设置过于普遍，缺乏创新和互动，黏度很低
竞品分析——雅士利金装网络广告
雅士利金装 网络广告 08年投放
总结：雅士利的广告投放主要是以活动为主， 主要投放在搜狐母婴频道和TOM伊人频道， 广告投放较少,黏度较低
感性与理性结合
利用网络活动推广，将伊利金领冠“更多保护”根植到消费者的心中
竞品分析——多美滋金盾网络广告
多美滋金盾网络广告 08年投放
总结：多美滋广告宣传主要集中在促销活动和 产品外包装上，缺少对产品本身品质的宣传； 广告投放形式以硬广为主，缺少软性的传播
信息来源：艾瑞网
广告主线： 促销活动+易乐殊营养成分
益智基础上的免疫
我自己的抵抗力
爱心，健康，活力
爱心雅士利，健康添活力
全面均衡的营养
让妈妈的爱没有缺憾
多美滋：偏理性的手段，突出基于产品的“益智之上的免疫力” 雅士利：感性诉求，表现品牌内涵，突出爱心，侧面表现产品的品质 圣元利用感性手段，借助优博含有多种成分——营养全面
新闻
时间
2008-7-3
媒体
食品商务网
公关主题
多美滋金盾推出益生元营养米粉
2008-5-29 2008-5-26
2008-5
南方都市报
多美滋830箱奶粉运往灾区
新浪育儿频道
多美滋向四川地震灾区捐献爱心
阿里巴巴 > 食品资讯 多美滋奶粉
2008-6-10
39健康网
雅士利 金装幼儿配方奶粉 含α-乳清蛋白
信息来源：艾瑞网
广告主线： 08主题活动宣传 广告媒体： 搜狐和TOM的女 性较关注频道
竞品分析——雅士利金装网络活动分析
2008活力宝宝晒客大赛
“雅士利·我家福娃爱运动” 2008-4-9
雅士利·网易第五届健康宝贝 明星大赛2008-6-13
2008-1-30 中华慈善总会携手《百万智多星》2008公益慈善行 2008-3-12 关爱孤残儿童 雅士利到天津儿童福利院传递温暖 2008-4-9 雅士利活动主题网站成长乐园 闪耀2008
竞品分析——产品属性综合对比分析
品牌
产品成份
利益点
宣传主题
伊利 金领冠
i-protect保护系统 DHA\ARA\胆碱
i-protect保护系统 给宝宝以母乳般的保护
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多美滋 金盾
雅士利 金装
圣元 优博
添加益生元GOS&FOS 高品质的DHA和ARA 全进口奶粉
含α乳清蛋白、乳铁蛋白、 DHA&AA、IgG（活性免疫球 蛋白）、牛初乳
发展前景广阔
我国正处于人口生育高峰 期,每年新生婴儿以1500 万-2000万的速度增长， 是全球婴幼儿配方奶粉发 展潜力最大的市场。
市场需求巨大
中国目前是仅次于美 国的全球第二大婴幼 儿奶粉消费大国。
高端奶粉市场空间较大
多为独生子女的家长都希望给孩 子最好的，对孩子宠爱有加。
,
外资品牌占据 高端市场