网吧价格战案例分析----管理经济学案例分析

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3、如果价格联盟不成功，可能会产生以 下两种情形：
• 1）重新完善协议 • 协议破裂会导致第二 轮博弈竞争的展开， 第二轮博弈的结果可 能会形成新的价格协 议；
• 2）市场竞争、兼并重组。 • 如果新的博弈最终没有走向合作同盟的 局面，进入到市场竞争的局面，各网吧 加大投入和创新，力争推出特色服务， 同时降低成本；最终优胜劣汰，实力薄 弱的网吧被淘汰出局，最后实力较强网 吧存活并逐步形成区域垄断的局面。
• 3）市场总量有限，供过于求
• 在某一区域、某一时点，市场总量是有限的，
• 当一个网吧实行优惠策略后，必将吸引消费者，并 提高网吧收入； • 此时，其他网吧的客户则有流失的危险，因为所能 提供服务产品的同质性，其他网吧为留住客户必然 也只能紧跟其后，也实行优惠策略； • 经过几轮博弈，所有网吧均实行了免费服务。 • 因为对网吧来说，价格的博弈是多次博弈，对于对 手的价格信息是很容易掌握的，并及时调整自己的 价格策略。
• 但是，长期来看价格联盟最终解散的概率较高。
• 1）各网吧经营状况不同，位置、环境、硬件设施、 服务水平等均有所不同，在相同的价格下，各家 网吧的盈利情况会有所差异，部分网吧难免有打 破价格协议降价促销的冲动； • 该价格联盟无任何防范性措施，非常的脆弱； • 于是，或者联盟中个别网吧率先打破协议,或者有 外部新的竞争者进入市场，打破价格联盟。 • 价格联盟被一旦被开始打破，则立即重新引发其 他成员网吧跟进展开新的价格战,； • 2）是反工Hale Waihona Puke Baidu执法部门觉察到价格联盟引发非效率 垄断, 损害消费者利益, 与市场自由竞争背离, 采取措施惩罚建立价格联盟的网吧。
1、为什么出现价格战：
• 1）价格弹性 • 网吧服务这种商品对于高校的学生来说，并 非必需品，且可替代性较高，同时，由于学 生收入有限，对于价格较为敏感，造成了网 吧的价格弹性较高，价格的变化对需求影响 较大，价格的优惠将有效的提升销量，提高 效益，故网吧经营者乐于采用降低价格的营 销方式。
• 2）从成本的角度来看 • 网吧的场地租金、电脑等设备的投入、 管理人员工资、水、电费用等都是已经 发生或固定需要发生的固定成本（沉没 成本）； • 降价带来的增量成本显然是远远小于增 量收入，同时可摊薄平均成本，故网吧 经营者有降价的冲动。
组员：贾晓楠、刘祎、赵浩冰、周子砚、袁星
案例背景
• 2006年8月，在各高校新生报到 之际，杭州某高校园区周围10家 网吧相继对新生实行价格优惠， 以至到最后所有网吧实行了免费 服务……
• 两天后，各网吧经营者达成协 议，每小时上网费不得低于1元， 形成了价格同盟……
•然而，价格同盟真 的可靠吗……？
2、短期来看，价格同盟可以维持；但长 期来看并不可靠；
• 经过多次博弈后，参与博弈者就会发现，合作是 无限次数重复博弈的最好选择。 • 本案例满足以下两个条件： • 1）博弈是不断延续的，且在相同的对手之间进 行； • 2）一方可以确定无疑地衡量出协议的结果，从 而也能判断其他一方是否在事实上违背了协议的 条款； • 于是，参与博弈各网吧采取协议合作的方式，形 成价格联盟。