成功经理人与二八定律和长尾理论
巧用长尾理论与二八定律 草根创业要建人生地标
巧用长尾理论与二八定律草根创业要建人生地标“长尾理论”与“二八定律”大家都不陌生，一般认为，“长尾理论”是对“二八定律”的彻底否定。
其实不然，“长尾理论”应该是说是对“二八定律”的补充完善与深化。
长尾理论模型(网络图片)并且，对于“长尾理论”与“二八定律”，更多研究侧重于它的商业运用。
事实上，对于处于“创业艰难百战多”却陷入了“城里的人想出来，城外的人想进去”窘境中的中小企业来说，若能从战略高度掌握利用好看似矛盾的“长尾理论”与“二八定律”，将大大促进我们的事业发展。
“二八定律”认为，在人类社会生活千头万绪的琐碎细节中，符合我们核心价值的最重要部分只占约20%，但这20%部分却需要我们集中绝大部分精力高度关注——因为它能带来80%的目标收获。
这用中国哲学术语来说，即是必须抓事物的主要矛盾。
而“长尾理论”则表示，随着人类社会联系日趋紧密——尤其互联网普及之后，“文字向远方说话”(信息高速流通)成为现实，商品储存流通成本急剧下降，以前看似需求极低的“鸡肋”产品不再是无利可图，可以随意抛弃的“鸡肋”了，许多“长尾产品”的累加不仅可以与主流产品的市场份额相提并论，甚至利润更胜一筹。
因此，在今日的“地球村”环境中，往日任何可以轻易放弃的“鸡肋”产品都不容忽视。
“长尾理论”的理论精髓在于：任何一个目前必须投入80%精力关注，呼风唤雨的大热门都曾是备受冷落的大冷门，并且今后定会逐渐变为“鸡肋”冷门——最明显例证就是当年在中国呼风唤雨的谷歌，如今却与巨大的中国市场渐行渐远。
人生的二八现象(来源网络)从人生高度来说，“长尾理论”与“二八定律”都必须引起高度重视。
当今许多心怀“王侯将相，宁有种乎”大志的“前草根”们的崛起已经证实了“长尾理论”，正是怀着“任凭弱水三千，我只取一瓢饮”的心志，这些“昔日龌龊不足夸”的“前草根”正是精心选择了被业界大蔓们当作“鸡肋”无视的“冷门长尾潜力股”，全力打拼一步登天，“春风得意马蹄疾，一日看遍长安花”——最好例子就是当年百度的崛起。
长尾效应与二八法则
长尾效应与二八法则长尾效应和二八法则是两个经济学和商业领域常用的概念，它们分别描述了市场中的现象和规律。
在本文中，我们将深入探讨这两个概念的含义、应用和影响。
首先，让我们来了解长尾效应。
长尾效应是由《连线》杂志的主编克里斯·安德森在2004年提出的概念，指的是在一个市场中，销量不高的商品或服务所占的比例虽然很小，但是它们的总体销量却可以与热门商品相媲美甚至超过。
这是因为互联网和数字化技术的发展，使得消费者可以更容易地找到和获取到他们感兴趣的商品或服务，而不再受限于传统零售渠道的空间和时间限制。
长尾效应的典型特征是市场上存在大量长尾产品，它们的总销量可以远远超过热门产品的销量。
长尾效应的应用非常广泛。
在电子商务领域，亚马逊、Netflix 等平台通过推荐系统和个性化推荐，可以让用户更容易地发现长尾产品。
在音乐和视频流媒体领域，Spotify、YouTube等平台也可以通过推荐系统让用户接触到更多的长尾内容。
在出版领域，自出版和数字出版技术的发展使得更多的长尾作品得以面世。
长尾效应的出现，使得市场更加多元化，消费者的需求得到更好地满足，同时也为长尾产品的生产和销售提供了新的机会。
接下来，让我们来了解二八法则。
二八法则，又称帕累托法则，是意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在20世纪初提出的一个经济现象。
它指的是在许多情况下，80%的效果来自于20%的原因。
在商业领域，这一法则被广泛应用于描述市场中的现象。
例如，80%的销售额来自于20%的客户，80%的利润来自于20%的产品，80%的问题来自于20%的原因等等。
这一法则强调了不平衡现象在市场中的普遍存在，同时也提醒了企业和决策者应该重点关注那些能够带来最大效果的部分。
二八法则的应用也非常广泛。
在市场营销中，企业可以通过分析客户数据，找出那些能够带来最大销售额和利润的核心客户群体，从而更加精准地进行营销活动。
在产品管理中，企业可以通过分析产品线，找出那些畅销产品和利润最高的产品，从而更加聚焦地进行产品研发和推广。
二八法则与长尾理论
二八法则与长尾理论《圣经》故事中，有一个大卫击败巨人歌利亚的故事。
与身高270CM，光盔甲就重55公斤的巨人歌利亚相比，大卫看起来就像一个小孩。
尽管人们曾好心劝告大卫，巨人歌利亚太过强大，不要不自量力，但大卫却认为正因为对方块头太大，投向歌利亚的是石头绝对不会打不中。
最终，大卫用一块石头打死巨人。
这个故事让人联想起20世纪以色列与阿拉伯国家之间的数次战争。
用现在的话说，大卫能够战胜歌利亚的原因，是巧妙运用了非对称作战手段，即以非常规的作战出奇制胜。
如果让两人再次交锋，谁会赢呢？根据长尾理论，大卫还是会赢。
以营销领域为例，在线下的传统营销战中胜者非巨人莫属，但在以互联网为平台的线上营销战中，弱者的协同合作，即网络将发挥巨大威力。
世界最大的网络书店亚马逊与美国最大的线下连锁书店邦诺公司，就可以视为图书市场的大卫与歌利亚。
邦诺在美国全境拥有500多个大型连锁店，而亚马逊则是一个实体店面都没有的线上书店。
在创办亚马逊网上书店前，杰夫.贝佐斯曾是某金融公司年仅28岁的首席副总裁。
有一天，他从报纸上读到电子商务市场的规模在一年内增长2400%的新闻时，头脑中闪过一道灵感，当天他就提出了辞呈。
随后，他开始思考能够通过互联网出售的商品，最终，他决定先从书、音乐光碟、录影带开始卖起。
除了杰夫.贝佐斯外，谁也没有料到从仓库起步的亚马逊网站能凌驾于邦诺之上。
随着时间的流逝，这两家公司的竞争越来越朝着有利于亚马逊网站的方向发展。
仅从图书保有量来讲，邦诺公司就处于绝对劣势。
因空间的限制，邦诺的图书保有量仅为13万册，而亚马逊网站却保有230万种图书。
再来看看两家公司的销售分类，就更加耐人寻味了。
邦诺公司总销售额的绝大部分依靠畅销的主力商品，而亚马逊网站的利润则主要依靠冷门商品。
很难在邦诺公司和一般书店买到的另外80%的非主流书籍，占了亚马逊网站整个销售额的一半以上。
邦诺忠实遵循的是二八法则，而亚马逊遵循的是长尾理论。
在传统的商业世界里，二八法则一直被奉为经典，也是自然界和社会中广泛存在的客观规律。
干部人事档案工作中的二八定律和长尾理论
2018.0363干部人事档案工作中的二八定律和长尾理论文 / 赵媛媛摘要：二八定律侧重抓事物的关键，长尾理论注重发挥“冷门”资源的功能。
两种理论被广泛应用于社会发展的多个领域中，取得了良好效果。
文章在分析二八定律、长尾理论及二者辩证关系的基础上，结合干部人事档案工作实际，探讨干部人事档案工作中存在的二八定律和长尾现象，并分析二八定律、长尾理论在指导干部人事档案工作中文献资源建设、人力资源管理和档案服务方面的效用，旨在为新时期干部人事档案工作提供新路径。
关键词：干部人事档案；二八定律；长尾理论；启示中图分类号：G271；D630.3 文献标识码：A 文章编号：1005-9652（2018）03-0063-03二八定律注重抓事物的关键环节，重视发挥关键环节的巨大作用；长尾理论则侧重于“琐碎”环节的聚合，讲究整体效益的发挥。
二八定律与长尾理论被广泛地应用于社会学、管理学、经济学中，指导实际工作，取得良好效果。
虽然二者的侧重点不同，但更多地表现为互为补充、相得益彰[1]。
在干部人事档案工作中，20%的人承担着80%的档案工作量；20%的干部人事档案工作耗费了80%的精力。
利用这种不平衡的特点和规律，抓住干部人事档案工作的关键，可以最大限度地发挥关键性档案的最大效用。
与此同时，也要重视长尾理论的应用，全面收集干部人事档案资料，依托信息网络技术，发掘潜在用户和大量未被利用的档案资料，为组织、人事部门评价、提拔、使用干部提供更为科学、全面的依据。
一、二八定律、长尾理论概述（一）二八定律二八定律，又叫80/20定律。
巴莱多认为，任何一组东西中，约20%是最重要的，其余约80%虽然为多数，却是次要的（见图1）。
二八定律广泛出现于各个方面，如80%的交通事故来自20%的汽车狂人；20%的知识带来80%的分数；20%的朋友占据80%与朋友相处时间；20%的人口或20%的疾病消耗掉社会80%医疗资源；80%的结果归结于20%的起因；80%的成就归功于20%的努力，等等。
二八定律与长尾理论的辨证关系
行 政 管 理276INTELLIGENCE························二八定律与长尾理论的辨证关系重庆文理学院图书馆 陈道兰摘 要：就二八定律和长尾理论的含义及其二者的辨证关系进行了阐述，并就图书馆如何利用二八定律和长尾理论来开展管理进行了探讨。
关键词：二八定律 长尾理论 辨证关系 图书馆管理一、二八定律1897年，意大利经济学者帕累托从英国人的财富和收益模式调查取样研究中发现，大部份的财富流向了少数人手里，而且在数学上呈现出一种稳定的关系：社会上20%的人占有80%的社会财富。
后人把帕累托的这项发现命名为二八定律，它是一种量化的实证法，不管结果是不是恰好为80%和20%。
二八定律堪称管理学公理，被描述为“关键的少数，次要的多数”，这个定律已经被企业界奉为信条。
二八定律提示企业在管理方面主要抓好20%的骨干力量的管理以提高企业效率，在决策方面要抓住关键性问题进行决策，在融资方面要将有限的资金投入到重点项目以提高资金使用效率。
总之，二八定律要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
二八定律告诉我们应该“好钢用在刀刃上”，这一定律也适用于图书馆管理。
图书的借阅情况更符合二八定律，即20%的馆藏图书能满足80%读者的需求，而其余80%的图书只能满足20%的读者需求。
图书馆可以把利用率最高、流通量最大的图书集中起来，将此类图书集中存放在开架借阅的流通书室；同时在图书订购时把有限的图书资金投入到流通量大的图书购买上。
二、长尾理论长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯•安德森提出。
最新【能力素质】成功经理人与二八定律和长尾理论
天马行空官方博客：/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632 成功经理人与二八定律和长尾理论天马行空官方博客：/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632在长期的工作实践和经理人培训经历中，我发现很多经理人实际上缺乏一些缔造成功的核心观念。
掌握了这些核心的观念，经理人就更容易获得成功。
经理人要想成功，就首先应该知道并灵活地运用“二八定律”和“长尾理论”。
一、“二八定律”无处不在现实生活与工作中，到处都存在二八现象。
所谓二八现象也就是二八定律所描述的现实与现状。
二八定律又叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。
他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此称为二八定律。
生活与工作中，普遍存在着二八现象：经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。
社会学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一生卓越。
管理学家说，一个企业或一个组织往往是20%的人完成80%的工作任务，创造80%的财富。
……二、成功经理人与“二八定律”如何实现成功永远是经理人追求的主旋律，说不完，道不尽……经理人必须知道二八定律，同时在自身工作以及员工管理方面也必须要遵循二八定律。
经理人不管是在哪个企业、哪个岗位上，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。
在本人与陈陈合著并由机械工业出版社最新出版发行的成功心理学书籍《最伟大的礼物》，为经理人的成功指明了更快捷、更务实的前进道路。
《最伟大的礼物》可以引导更多的经理人走向成功！经理人要想成功，必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于经理人该做的事。
二八定律告诉经理人的核心思想就是要“专注于重要的事情”，经理人需要花费80%以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策、员工培训等方面的问题，而业务人员则必须用80%的精力寻找客户、开拓市场，缔造销售业绩。
二八定律论文“长尾理论”对现代企业客户关系管理的启示
二八定律论文：“长尾理论”对现代企业客户关系管理的启示摘要：“长尾理论”认为，作为“长尾”的小客户构成了一个有价值的巨大市场，能够为企业带来丰厚利润。
本文从交易成本角度分析了从“二八定律”到“长尾理论”演变的历史原因，即新的交易技术与交易模式的出现，并认为企业应当通过客户细分与客户数据挖掘对小客户进行识别，研究其需求特点，并为之量身定制产品与服务。
关键词：二八定律；长尾理论；客户关系管理一、从”二八定律”到“长尾理论”“二八定律”由经济学家帕累托于19世纪末20世纪初提出。
该理论认为，在任何一组东西中，最重要的只占少数，约20%，其余的80%是次要的。
少量因素、投入或事件对最终结果产生非常大的影响。
表现在企业的产品销售与效益创造方面，即20%的大客户对企业利润的贡献最大，80％的业务收入是由20％的客户带来的。
“二八定律”提出后，得到理论界与企业界的高度认同，成为很多企业客户关系管理奉行的“公理”，企业把重点放在对大客户的关系管理上，而对那些数量众多而分散的小客户，则重视程度相对不足甚至有所忽视。
同“二八定律”理论不同，“长尾理论”认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求量小的、非主流的产品所共同占据的市场份额可以和那些需求量大的主流产品所占据的市场份额相匹敌，甚至更大。
“长尾理论”的提出显然是对传统的“二八定律”的冲击。
传统“二八定律”主要关注20%个体价值较大客户的服务与维护，而“长尾理论”认为，80%的大众客户作为一个庞大的群体，其实是一个潜在的更集中的大客户市场更大的市场，只要能够有效地整合这一市场，就可以获得一个更广泛的市场领域，企业从中得到的收益甚至远远超过少数大客户为企业创造的价值。
二、“二八定律”向“长尾理论”演变的经济学分析“二八定律”与“长尾理论”分别适用于不同社会历史时期的经济现象。
由“二八定律”到“长尾理论”的演变是社会经济生活发生实质变化的结果。
“二八定律”出现在19世纪末20世纪初的第二次工业革命时期，科学开始对工业生产产生巨大影响，大量许多领域的生产技术得到了改善和应用。
二八法则 与 长尾理论
二八法则与长尾理论社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。
这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。
这个世界本来没有绝对的公平二八法则告诉我们：不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。
基本内容国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。
其基本内容如下：一是“二八管理定律”。
企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
二是“二八决策定律”。
抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
三是“二八融资定律”。
管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
四是“二八营销定律”。
经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
法则分类一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。
就字面意义看，即指你完成的工作中，80%的成果来自你20%的付出。
因此，对所有实际的目标，80%的努力——也就是付出的大部份努力，只与成果有一点点的关系。
这种情况看似有违常理，却非常普遍。
所以，二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。
它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的努力。
20%的人成功-----------------80%的人不成功20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱20%的人正面思考--------------80%的人负面思考20%的人买时间----------------80%的人卖时间20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作20%的人支配别人--------------80%的人受人支配20%的人做事业----------------80%的人做事情20%的人重视经验--------------80%的人重视学历20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做20%的人爱投资----------------80%的人爱购物20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前20%的人把握机会--------------80%的人错失机会20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做20%的人如何能办到------------80%的人不可能办到20%的人记笔记----------------80%的人忘性好20%的人受成功的人影响--------80%的人受失败人的影响20%的人状态很好--------------80%的人态度不好20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远漫骂、批评20%的人会坚持--------------80%的人会放弃20%的人敢于面对困难--------------80%的人逃避现实感悟分析1.抓住主要矛盾；2.打蛇要七寸；3.寻找生命中的20%，让它结出最甜美的果实。
长尾理论
对一些互联网公司来说，在全新的商业 模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的 “优质客户”，而是许许多多原先被忽视 的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆 满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产 品主打市场的老套路将趋末路。那是不是 说二八定律已经失效了呢？
3.长尾理论能否颠覆二八定律？
• 长尾绝不意味着仅仅是把众多分散的小市场聚合 为一个大尾巴，而是还需要一个坚强有力的头部， 以及头部与尾巴之间的有效联系。换句话说，在 20%的热门头部和80%的冷门尾巴之间，需要有效 的联系。克里斯· 安德森也曾提到：“没有头只有 尾巴，在吸引消费者时就会显得杂乱和无序；人 们需要一个亲切的开端，然后通过信任的推荐， 去浏览不熟悉的地方。” 所以我认为，长尾理论 只是对二八定律的一个很重要的补充。
2.长尾理论的实现条件
其次，要使长尾理论更有效，应该尽 量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额 消费者。不同于传统商业的拿大单、传统 互联网企业的会员费，互联网营销应该把 注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝 试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇 集成巨大的商业价值 。
2.长尾理论的应用
• 案例带给我们的启示 长尾理论是过去十年来为解释互联网和数字经 济最重要的理论，能够非常好地解释google、 Youtube、亚马逊网上书店等这些公司之所以成功 的原因。强调“个人化”、“客户力量”以及 “小利润大市场”，正是长尾市场的根本。长尾 效应最为成功的行业是互联网、娱乐和媒体业， 这些行业的典型特点就是信息化和数字化。 对于更多的传统企业来说， 长尾理论又能给 他们带来些什么呢？
2.长尾理论的应用
• 案例2—GOOGLE Google是一个最典型的“长尾”公司，其成 长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化 的过程。以占据了Google半壁江山的AdSense为例， 它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个 人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的 价值微小得简直不值一提，但是Google通过为其 提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的 群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。目 前，Google的市值已超过800亿美元，被认为是 “最有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统 的老牌传媒。
长尾理论与二八定律
长尾理论与二八定律二八定律永久存在，不过，也并非无法打破。
比如长尾理论，就是对传统的二八定律的一种彻底叛逆。
这并不难理解——人们一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率，它的强大力气贯穿了我们的整个生活和人类的商业社会。
比如在市场营销中，为了提高效率，厂商都习惯于把精力放在那些有80%的客户去购买的20%的主流商品上，着力于维护购买其80%的商品的20%的主流客户，这也是贵来宾户。
被忽视不计的80%就是长尾，长长的尾巴，意喻了这一部分的不重要性。
但是总有些人是不服气的，他们期望开发这一市场，并转变二八定律的主宰。
比如有人就说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被堵塞在由主流需求驱动的经济模式下。
”二八定律掌握了一切，但是在互联网的促力下，状况好像有了被转变的可能性。
这一点，在媒体和消遣业上表现得尤为明显，内在的经济驱动模式呈现出了从主流市场向非主流市场转变的趋势。
我们说到的长尾理论，就是反其道而行之，去抢占80%的市场，用80%去击败20%。
在互联网的世界中，20%的精英产品好像已经不足以垄断整个市场，99%的商品都有机会进行公平销售，在市场曲线中，那条长长的尾部（所谓的利基产品）也跟着咸鱼翻身了，成为人们可以寄予厚望的新的利润增长点。
不只在互联网以及消遣媒体产业，长尾理论甚至对经典商业活动中的20/80定律也产生了颠覆的效果。
二八定律关注的是精英部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应当只保留这部分，其余的都应当舍弃。
长尾理论则关注80%的产品部分，认为这部分积少成多，虽然目前很少但可以积累成足够大，甚至超过精英部分的市场份额。
许多人都在进行尝试，但很多尝试中的失败者，他们并没有真正地理解长尾理论的实现条件。
第一，长尾理论统计的是销量，并非利润。
对成本的管理，是其中最为关键的因素。
因为销售每一件产品，都需要一定的成本，增加品种所带来的成本我们也要分摊。
所以，每一个品种的利润与销量是成正比的，当销量低到一个限度时，我们就会亏损。
长尾理论与二八理论共29页
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
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长尾效应和二八定律
长尾效应和二八定律长尾理论：指是只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
二八定律：即在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
一、长尾理论由来克里斯·安德森，美国《连线》杂志主编，喜欢从数字中发现趋势。
范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98%的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。
听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。
他系统研究了互联网零售商的销售数据，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。
这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。
二、二八定律法则1、技术法则传媒业的产值80%来自技术设备业，只有20%来自内容产业。
国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业。
通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件。
只有对信息技术高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。
2、市场法则传播学原理体现了：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。
电视行业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成功，再一次重复了这样一个故事。
在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。
3、品牌法则20%的强势品牌，占有80%的市场份额。
一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。
在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。
经济中的二八法则与长尾理论 创业经验
经济中的二八法则与长尾理论12 15:30经济中的二八法则与长尾理论19世纪末，意大利经济学者帕列托发现了“二八法则”。
他发现：20%的人手里掌握着80%的财富。
这个原理经过多年的演化，已变成经济学、管理学所熟知的“二八法则”。
它的大意是：在任何特定的群体中，重要的因素通常只占少数，而不重要的因素则占多数，因此只要能控制关键性的少数因素即能控制全局。
二八现象随处可见：世界上最成功的20%的企业创造80%的利润，其它80%的企业仅创造20%的利润；影响公司业绩的因素可能有好几十种，但其中20%的因素是决定性的，即一个企业80%的利益往往来自一、两项主业；公司里最优秀的20%左右的人员，完成公司80%左右的业绩，余下80%的人仅完成20%的业绩。
传媒业20%的收入来自主业，80%的收入来自相关商品开发。
在我们的生活中也随处可见：20%的罪犯占了所有罪行的80%；在某个单位中，20%的人通常代表80%的发言权；在家中，无论是地毯还是家用电器，80％的磨损出现在20%的位置；80%的时间里，你穿的是你所有衣服的20%；20%的人可以实现80%的心愿；而80%的人只能实现20%的心愿。
而你所完成的工作里,80%的成果来自你所付出的20%。
换言之，我们五分之四的努力——也就是大部分付出的努力，几乎是白白浪费的。
因此，重要的不是作了多少事，而是作对那20%的事：看对20%的书，你的知识会渊博！一本书，20%的重点内容掌握即可，其余只是铺垫和点缀而已！一件事情，抓住20%核心要素，你就有80%的成功把握。
要善于抓住机遇。
在战争中，当足以决定成败的战机出现时，就要敢于将主力部队投入进去以争取胜利。
人生也是如此。
如果你认为只有焦头烂额、忙忙碌碌地工作才可能取得成功，那么，你错了。
事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。
在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。
企业家当心：别让“长尾”甩伤了
企业家当心：别让“长尾”甩伤了在学术界刮起“长尾理论”风暴之际，“述”而又“作”的企业家要当心被“长尾”甩伤。
运用长尾理论须廓清：“长尾理论”与“二八定律”真的是“前赴后继”吗？哪座山上唱出的“长尾歌”?你可以安“长尾”了吗？标签：二八定律长尾理论企业运用在学术界，“蓝海”上“长尾”风暴席卷而来，且“长尾理论即将盖过蓝海战略的风头”。
“长尾”伸到本土，本人也滿怀期望和好奇，网购一本一口气看完，不仅被里面新奇想法所深深吸引，而且在听数字说话的同时，也许是“杞人忧天”的感觉油然而生——“述”而又“作”的企业家们当心：别让“长尾”甩伤了！110年前，意大利博学家帕累托在财富和人口的分配结构上勾勒出一种可预测的数学关系：大约20%的人口掌握了80%的财富。
此为后人称作“二八定律”，并被不断拓展：从血浆中的原子到城市规模，80/20法则概莫能外，整个世界几乎都被笼罩在一片80/20之中。
后生安德森再次将其引入商业领域，生产出鲜活的“长尾理论”。
长尾理论论道的就是数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，由于看上去这条曲线像一条长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，所以称为“长尾”。
作者断言：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，赚取与世界500强同样的利润，并由此宣告在商业领域“80/20法则的“死亡”，鼓励“拒绝这个法则的统治”。
一、“长尾理论”与“二八定律”真的是“前赴后继”吗放眼市场便会发现，其事实并不是那么回事。
“二八定律”不仅没有死亡，而且生龙活虎地穿梭于商业世界的山川田野：在需求曲线中，行业“大头”企业瞄准的仍是能够带来80%利润的20%的“点”，位于“长尾”和“长尾中的长尾”企业也都有自己20%的“点”。
无数的“点”连接成绵延不断的80/20曲线，纵横交错的80/20曲线织成了新经济五彩纷呈的“面”。
由此看来，长尾还是二八定律。
二八定律和长尾理论
二八定律和长尾理论
长尾理论，大概的意思是说：以前只关注了“二八定律”中的“二”，即少数集中的有冲击力的对象，忽视了“八”，即更多的大众的对象。
这就像一片很广阔的分散的区域，如果可以把握这一块地盘，收获将不一定会比集中火热的区域成就少。
著名的Google和亚马逊网上书店就是比较经典的成功利用长尾理论进行经营的模式，国内的百度等推出“竞价排名”也是学习的长尾理论后做出的决策。
它使中小企业有机会花很少的钱在百度上做广告，这些看起来起点低、收费低的策略，聚集在一起将非常惊人。
二八效应总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。
按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。
举例说明：
80%的销售额是源自20%的顾客；
80%的电话是来自20%的朋友；
80%的总产量来自20%的产品；
80%的财富集中在20%的人手中；
20%的客户为企业带来80%的利润！
80%的客户为企业带来20%的利润！</CA>这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。
长尾理论与二八定律的联系和区别
长尾理论与二八定律的联系和区别长尾理论是在二八定律的基础上提出的，是抢夺二八定律中八这一部分的价值。
【二八定律】：经济学家说：世界上20%的人手里掌握着80%的财富，80%的人在给20%的人打工；心理学家说：全世界20%的人身上集中了80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群；二八定律成了一种不公平关系的简称。
今天人们对二八定律的使用，已经使其成为一种量化的验证方法。
二八的分配虽然很不公平，但却极为公正。
理解二八定律，要搞清楚它的价值在于：20%决定成功1、二八管理定律主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工；将生活中20%的事情做好，再附带解决80%的琐事。
2、二八决策定律最重要的决策永远是最关键的，抓住普遍问题中最关性的问题进行决策；学会无为而治，将不重要的事情放到一边且最好忘掉。
3、二八融资定律80%的资金用于支持20%的项目，不要平均分割资金的投入；首先要做的工作是确定黄金项目和辅助品，无论时间还是资金，都要分清主次。
4、二八营销定律抓住20%的主要用户和重点产品，在这个基础上进行渗透营销。
·启示1、抓住主要矛盾，始终处理最重要的事平庸的人往往把最简单的事情放在最前面，而优秀的人则把最重要、最能带来价值的事情放在前面。
不要以忙碌的程度来衡量成果。
2、寻找重要的20%，并壮大它真正重要的决策只有20%，把所有的精力投入到这里，剩下的80%，让下属完成。
3、充分体现团队力量建设一支骨干队伍，保持20%的精英力量，优胜劣汰。
【长尾理论】是用80%去击败20%：长尾理论是反二八定律而行，去抢占80%的市场，用80%去击败20%。
它认为这部分积少成多，虽然目前很少但可以积累成足够大、甚至超过精英部分的市场份额。
但注意的是：1、长尾理论统计的是销量而非利润。
所以，如果是互联网产品，用户增加但成本不变，是可以实现绝地反击，但如果用户增加成本变高、或者引来一个用户需要很大的投入，则无法实现反击；2、我们想要使得长尾理论更加有效，就应该尽量的增大尾巴，也就是降低门槛，制造小额消费者，但这并不容易。
二八定律与长尾定律ppt课件
企业在市场上的80%竞争阻力，来自于20%的竞争对手，往往这80%的 竞争对手会给企业致命的打击。 集中力量削减20%的竞争对手，有利于我们减少市场竞争的阻力
二八定律的应用----客户人脉应用
客户人脉的二八定律
在我们建立的大客户人脉中，能给我们带来80%帮助的大客 户重点人脉，往往只占我们所建立人脉的20%。维系好这20% 的大客户重点人脉，就可以有效防止客户的流失。
市场
二八定律在 各个领域存 在的主要
条件
产品 营销 融资 产品研发
企业有主流的市场或客户，在主流 的市场或客户上具有较强竞争力
企业在市场上主流的产品线，产品 线具有较强的竞争能力
企业具有能力较强的核心人才及 营销人员，这些人员相对稳定
企业拥有相对充足的资金去运 作投资方向
产品垄断
具有足够的市场分析，可行性 分析的条件下。
2、重点客户问题
3、财富分配问题 3、财富分配问题
4、资源分配问题
3、财富分配问题 5、核心产品问题
6、核心利润问题
3、财富分配问题 7、关键人才问题
8、融资问题
二八定律在企业的应用
我们讨论的核心是二八定律应用于企业方面
二八管理定律
企业主要抓好20％的骨干力量 的管理，再以20％的少数带动 80％的多数员工，以提高企业 效率。
适用于功能、性能差别不明显， 没有完全、明确细分的市场下。
二八定律的应用----客户应用
优质客户二八定律
公司80%的销售额来自于20%的优质客户，维护20%优质 客户及维持优质客户的生命周期往往比开发一个新客户更重要
20%的优质客户需要一个企业花费80%的精力、时间、人 力去维护。
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成功经理人与二八定律
和长尾理论
文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
成功经理人与二八定律和长尾理论
在长期的工作实践和经理人培训经历中，我发现很多经理人实际上缺乏一些缔造成功的核心观念。
掌握了这些核心的观念，经理人就更容易获得成功。
经理人要想成功，就首先应该知道并灵活地运用“二八定律”和“长尾理论”。
一、“二八定律”无处不在
现实生活与工作中，到处都存在二八现象。
所谓二八现象也就是二八定律所描述的现实与现状。
二八定律又叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。
他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此称为二八定律。
生活与工作中，普遍存在着二八现象：
经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。
社会学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一生卓越。
管理学家说，一个企业或一个组织往往是20%的人完成80%的工作任务，创造80%的财富。
……
二、成功经理人与“二八定律”
如何实现成功永远是经理人追求的主旋律，说不完，道不尽……经理人必须知道二八定律，同时在自身工作以及员工管理方面也必须要遵循二八定律。
经理人不管是在哪个企业、哪个岗位上，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。
在本人与陈陈合着并由机械工业出版社最新出版发行的成功心理学书籍《最伟大的礼物》，为经理人的成功指明了更快捷、更务实的前进道路。
《最伟大的礼物》可以引导更多的经理人走向成功！
经理人要想成功，必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于经理人该做的事。
二八定律告诉经理人的核心思想就是要“专注于重要的事情”，经理人需要花费80%以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策、员工培训等方面的问题，而业务人员则必须用80%的精力寻找客户、开拓市场，缔造销售业绩。
在自身工作管理上，经理人必须用80%的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。
因此在工作中，要切实找到那些影响经理人工作效率的因素，从而让经理人用80%的时间去做重要的占日常工作20%的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。
在员工管理方面，经理人要善于发现和培养20%的核心员工，重点管理这20%的核心员工可以缔造80%的业绩。
同时，经理人还要重点培养和留住这20%的核心员工。
现实工作中，很多经理人通常用80%的精力，去做那些只会取得20%成效的事，目前国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按照8：2的比例，而世界
经济发达国家的企业管理工作中的“管”与“理”却遵照2：8的比例。
我国的经理人喜欢胡子眉毛一把抓，结果适得其反，什么都没有抓好！
可是，有些经理人掌握了二八定律，以为就掌握了管理的真谛，往往在现实工作中会导致错误。
其实，二八定律和长尾理论，经理人都必须知晓，二者相辅相成。
三、“长尾理论”常常被忽视
长尾理论的出现，和二八定律好像产生了直接冲突。
所谓长尾理论（The Long Tail），从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述演化而来。
长尾理论是由一杂志主编Chris Anderson总结并提出，他认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾理论说明许许多多小市场可以聚合成一个大市场，许许多多普通员工也可以完成最重要的工作！
图：“长尾理论”模型示意
实际上，长尾理论也是无处不在。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部门的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。
从“长尾理论”模型图中可以发现，红色区域和蓝色区域的面积大约相等。
一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
四、成功经理人与“长尾理论”
对一些经理人来说，在某种意义上，长尾理论是对二八定律的颠覆。
在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的“优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你财源滚滚；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路；许多市场面临新的契机，长尾电视、长尾用品、长尾消费……
长尾中将诞生许许多多的微中心，甚至不排除一些微中心逐渐成长成为新的中心……
现在，不少企业和经理人，热衷于将客户分为高端客户和普通客户，实行差别服务。
有些经理人还在很多场合大谈优化客户结构，实践“二八定律”。
在他们看来，少数客户掌握着企业大部分的利润来源，能给企业带来大部分的利润，企业需要集中资源服务高端客户。
应该说，“挣有钱人的钱”这种经营思路有一定的道理，但问题是现在经理人是否需要在推行“二八定律”的同时，也要认真考虑“长尾理论”呢
我国企业和经理人在经营中不宜过分强调高端客户的作用，需要重视并珍惜善待普通客户，原因是多方面的。
人们有理由期待企业和经理人既给予高端客户以优质的服务，又让广大普通客户感到基本满意。
五、成功经理人与二八定律和长尾理论
作为经理人，要保持企业稳定的发展，要保证人力资源优化配置，就必须保持清醒的头脑，遵循“二八定律”，明确20%的核心成员是谁，这些人有什么样的特点和优势，他们需要企业给予他们什么，以便采取相应的策略，通过重点培养和激励这20%的骨干力量，充分发挥他们的骨干带头作用；同时，经理人还必须善于运用“长尾理论”，绝对不可忽视普通员工的效应，努力带动另外80%的普通员工的积极性和创造性，以达到提升整体素质，提高工作效率，完成工作目标的目的。
一个企业或者组织就是一个滚动着的圆球，少了20%圆球无法滚动，缺了80%更无法滚动。
一个经理人既不可主次不分，眉毛胡子一把抓，也不可只抓了20%，丢了80%，应让不同能级的人互相搭配，力图形成一个最佳的能力结构或能力场，以达到能力优化组合。
员工之间其实本无核心与普通之分，也没有高低贵贱之分，工作面前人人平等。
核心员工与普通员工都应互相学习，互相支持，核心员工不准歧视普通员工，核心员工与普通员工只是红花与绿叶的关系，也就是“红花虽好，尚需绿叶扶持”。
“二八定律”和“长尾理论”相辅相成，缺一不可！经理人学会掌握并同时灵活地运用“二八定律”和“长尾理论”，才能够更持续地成功！。