市场需求的测量与预测-潍坊学院经济管理学院
市场需求测量与预测
市场需求测量与预测市场需求测量与预测，是指通过采集、收集和分析市场数据，以了解市场对其中一种产品或服务的需求情况，并基于此进行对未来需求的预测。
它是市场营销过程中非常重要的一环，对于企业的战略规划和产品开发具有重要意义。
市场需求测量主要包括市场调查、市场研究和市场分析。
市场调查是指通过设计问卷、访谈、观察等方式，收集市场信息，了解消费者的需求、购买行为、态度和偏好等，以及竞争对手的情况。
市场研究是在市场调查的基础上，对所收集的数据进行整理、分析和解释，以获得更深入的市场洞察。
市场分析则是对市场研究结果进行深入研究和预测，发现市场中的机会和威胁，并为企业制定相应的营销策略提供依据。
市场需求预测是在市场需求测量的基础上，通过使用各种定量和定性的分析工具和方法，对未来需求进行预测。
市场需求预测的目的是让企业了解市场的趋势和变化，为企业的生产计划、库存管理、销售目标和营销策略提供参考依据，以便做出更明智的决策。
市场需求测量与预测的重要性不言而喻。
首先，通过市场需求测量，企业可以了解消费者的需求和态度，为产品的开发和改进提供指导，从而提高产品的适应性和满意度。
其次，市场需求预测可以帮助企业合理安排生产、优化库存，避免产品滞销或过剩，降低经营风险和成本。
此外，市场需求预测还可以帮助企业制定营销策略，改善销售渠道和促销活动，提高市场份额和销售收入。
在市场需求测量与预测的过程中，有一些常用的方法和工具。
其中，定性研究方法包括深度访谈、焦点小组讨论和观察等，可以帮助企业了解消费者的态度、偏好和购买决策过程。
定量研究方法包括问卷调查、实验和统计分析等，可以帮助企业获得数量化的数据，并进行更全面和准确的分析和预测。
此外，还可以使用市场数据分析工具和软件，如SPSS和Excel等，在大量数据的处理和分析上提供便利。
市场需求测量与预测是一项复杂而细致的工作，在实践中也存在一些困难和挑战。
首先，市场环境的复杂性和不确定性使得需求的测量和预测变得更加困难。
六章市场需求的测量与预测
市场试验法
●多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。
时间序列分析法
●即把某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排成序 列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未 来发展趋势。
●这种方法的根据是： ⒈过去的统计数据之间存在着一定的关系，而且这种关系
利用统计方法可以揭示出来； ⒉过去的销售状况对未来的销售趋势有绝对的影响，销售
5%
潜在市场
市场需求［1］
●某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平 下，一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾 客群体可能购买的该种产品总量。
市场需求
市场需求对产品价格、产品改进、促销和分销 等一般都表现出某种程度的弹性。
其影响力可以分为四个层次: ⑴市场营销支出水平； ⑵市场营销组合； ⑶市场营销配置； ⑷市场营销效率。
优点： ⑴预测过程迅速，成本较低； ⑵在预测过程中，各种不同观点都可以表达并加以调
和； ⑶如果缺乏基本数据，可以运用这些方法加以弥补； 缺点： ⑴专家意见法未必能反应客观现实； ⑵责任较为分散，估计值的权数相同； ⑶一般仅适用于总额的预测，而用于区域、顾客群、
产品大类等的预测时，可靠性较差。
德尔菲法及其特点
德尔菲法是在二十世纪60年代由美国兰德 （RAND）公司首创和使用的一种特殊的调 查方法，在西方非常流行。德尔菲是古西腊 的一个地名，因阿波罗神殿而闻名。由于传 说中的阿波罗有着非凡的预测未来的能力， 故德尔菲成了预言家的代名词。
德尔菲法是指按规定的程序，采用函询的方式， 依靠分布在各地的专家小组背对背地作出判断 分析，经过反复征询使不同意见趋于一致得到 调查结果。
意识到，就公司的长期生存能力而言，肯德基重新进行形象定位是至关重要的， 因为家庭是快餐行业最大且增长最快的一部分消费者。由此，肯德基营销管理 层即刻面临的问题是：如何使公司对英国的母亲们具有足够的吸引力，以及如 何使她们经常购买肯德基的食品作为家庭膳食。所以，英国肯德基面临的两个 主要问题是：①相似的“家庭宴会’是否会吸引英国的母亲们？②“家庭宴会的 推出是否会使肯德基的品牌在英国的整体形象及知名度有所提高？
市场需求预测
市场需求预测市场需求预测是企业经营管理中至关重要的一个环节。
只有准确预测市场的需求，企业才能及时调整生产计划、推出合适的产品或服务，从而保持竞争优势。
市场需求预测可以通过多种方法和工具来实现，下面将就市场需求预测的重要性和实现方法进行探讨。
1. 为什么需要市场需求预测？市场需求预测是企业进行经营决策的基础。
通过合理有效的市场需求预测，企业可以避免过度生产或供不应求的情况，节约成本，提高盈利。
同时，市场需求预测还可以帮助企业了解市场变化趋势，为企业未来的发展提供重要参考。
因此，市场需求预测不仅可以帮助企业降低风险，提高效率，还可以促进企业的可持续发展。
2. 市场需求预测的方法市场需求预测有多种方法，常用的包括：•定性分析法：通过问卷调查、访谈等方法，收集消费者的意见和反馈，以此预测市场需求。
•定量分析法：利用统计方法和经济模型，分析历史数据和市场趋势，从而预测市场需求的数量和趋势。
•专家咨询法：请行业专家和顾问进行分析和预测，借助其经验和知识，提高市场需求预测的准确性。
除了以上方法，还可以结合多种方法进行综合预测，以提高预测结果的准确性和可靠性。
3. 市场需求预测的实践应用市场需求预测在各行各业都有着广泛的应用。
比如，在零售行业，企业可以通过销售数据、客户反馈等信息进行市场需求预测，从而合理制定采购计划和促销策略。
在制造业，企业可以通过生产产能、原材料价格等因素进行市场需求预测，避免库存积压和供应链断裂等问题。
总之，市场需求预测能够帮助企业更好地把握市场动态，提高竞争力，为企业的长期发展打下坚实基础。
总结市场需求预测是企业管理中至关重要的一个环节，它可以帮助企业降低风险，提高效率，促进可持续发展。
通过多种方法和工具进行市场需求预测，可以更好地了解市场变化趋势，为企业的发展提供重要支持。
因此，企业应当高度重视市场需求预测工作，不断优化和改进预测方法，以应对市场的挑战和机遇。
市场需求预测方法研究及应用
市场需求预测方法研究及应用市场需求预测是企业决策中至关重要的一环。
准确地预测市场需求趋势，能够帮助企业制定战略和规划，提供有力的支持和依据。
因此，研究和应用有效的市场需求预测方法对企业的发展至关重要。
一、市场需求预测方法的研究1. 时间序列方法时间序列方法通过分析历史数据来预测未来市场需求。
它包括趋势分析、周期分析和季节性分析等。
趋势分析是分析市场需求长期变化趋势的方法，可以通过拟合线性或非线性函数来预测未来需求。
周期分析和季节性分析则可以预测市场需求在长期和短期周期中的变化。
2. 调查方法调查方法是通过问卷调查、访谈和焦点小组等方式收集市场需求信息。
这种方法可以直接获取潜在客户的需求和意见，为企业制定产品策略提供重要参考。
调查方法可以定性和定量地分析市场需求，帮助企业了解客户的需求背后的动机和影响因素。
3. 统计方法统计方法通过建立模型来分析市场需求。
常用的统计方法包括回归分析、相关分析和因子分析等。
回归分析可以用来确定市场需求与其他变量之间的关系，从而预测未来需求。
相关分析可以帮助企业发现市场需求中的潜在模式和变化规律。
因子分析可以帮助企业识别市场需求中的关键因素和主要影响因素。
4. 专家判断法专家判断法是通过请专家对市场需求进行评估和预测来得出结论。
专家判断法可以结合其他方法，例如调查和统计方法，提供更准确和可靠的预测结果。
专家判断法可以根据专家的经验和知识来预测市场需求中的各种因素和变量的影响。
二、市场需求预测方法的应用1. 产品开发市场需求预测可以帮助企业确定产品开发的方向和重点。
通过准确地预测市场需求，企业可以开发出更具市场竞争力的产品，满足消费者的需求和期望。
市场需求预测还可以帮助企业提前预知市场变化，避免产品投放市场后需求不旺的风险。
2. 营销策略市场需求预测可以为企业的营销策略提供重要参考。
根据市场需求的预测结果，企业可以确定产品定价、促销活动和渠道选择等策略，以满足市场需求，提高市场份额和竞争力。
市场需求分析与预测
市场需求分析与预测一、引言市场需求分析与预测是商业运作中至关重要的一环。
通过深入了解市场需求的变化趋势，企业可以更好地调整产品和服务的供需关系，提高自身竞争力，实现盈利增长。
本文将通过对市场需求分析的意义、方法和工具的介绍，以及市场需求预测的可行性和具体实施步骤的探讨，帮助读者更好地理解和运用市场需求分析与预测的理论与实践。
二、市场需求分析的意义市场需求分析是指通过对市场上潜在和现有消费者需求进行全面的研究和分析，以便企业能够了解消费者需求的变化趋势和特点。
具体来说，市场需求分析的意义主要体现在以下几个方面：1. 产品研发与改进：通过分析市场需求，企业可以了解消费者对产品特点、功能和价格的要求，从而指导企业的产品研发和改进工作，提高产品的市场竞争力。
2. 价值创造：市场需求分析可以帮助企业了解消费者的需求差异，从而针对不同的市场细分制定不同的营销策略，提供个性化的产品和服务，增加企业的附加值和竞争力。
3. 定位与目标市场选取：通过市场需求分析，企业可以确定产品或服务想要覆盖的目标市场，从而更好地制定市场定位战略，锁定目标消费者，提高市场营销效果。
三、市场需求分析的方法和工具市场需求分析的方法和工具主要包括市场调研、问卷调查、用户访谈、竞争对手分析、数据挖掘和市场观察等。
下面将对几种常用的方法和工具进行简要介绍：1. 市场调研：通过对市场进行系统性的研究，了解市场的整体状况、竞争情况和发展趋势，揭示市场的需求变化和发展潜力。
2. 问卷调查：通过设计和发放问卷，收集消费者对产品或服务的偏好、购买意愿和满意度等信息，帮助企业了解和把握市场需求。
3. 用户访谈：通过与潜在或现有用户进行面对面或电话交流，深入了解他们的消费行为、购买动机和需求痛点，为企业提供有针对性的市场需求情报。
4. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、价格、服务和市场份额等进行综合比较和分析，发现市场的需求差距和竞争优势，为企业规划市场策略提供依据。
管理学如何评估市场需求
管理学如何评估市场需求在当今竞争激烈的商业世界中，准确评估市场需求对于企业的成功至关重要。
管理学作为一门综合性的学科，为评估市场需求提供了一系列的理论、方法和工具。
接下来，让我们一起深入探讨管理学是如何评估市场需求的。
首先，管理学强调市场调研的重要性。
市场调研是获取市场需求信息的基础手段。
通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，可以直接收集消费者的意见、需求和购买意愿。
例如，一家食品公司想要推出一款新的零食，就可以通过在不同地区、不同年龄段的消费者中进行问卷调查，了解他们对于零食口味、包装、价格等方面的偏好和期望。
在进行市场调研时，需要注意样本的代表性和有效性，以确保收集到的信息能够真实反映市场的整体情况。
其次，数据分析在评估市场需求中起着关键作用。
企业可以收集大量的内部数据，如销售记录、客户信息等，以及外部数据，如行业报告、经济数据等。
运用统计学和数据挖掘技术，对这些数据进行分析，以发现市场趋势、消费者行为模式和潜在的需求。
比如说，通过分析过去几年的销售数据，发现某个季节某种产品的销量会大幅增长，那么企业就可以提前做好生产和营销的准备，满足市场需求。
再者，管理学中的竞争分析也是评估市场需求的重要环节。
了解竞争对手的产品、价格、市场份额和营销策略，可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务，发现市场的空白和机会。
如果竞争对手在某一领域占据了较大的市场份额，那么企业可以考虑从其他方面切入市场，满足未被满足的需求。
同时，密切关注竞争对手的动态，也有助于企业及时调整自己的策略，以应对市场的变化。
除了以上方法，管理学还注重对宏观环境的分析。
宏观环境因素包括经济状况、政策法规、社会文化、技术发展等。
这些因素会对市场需求产生深远的影响。
例如，在经济繁荣时期，消费者的购买能力增强，对于高端产品的需求可能会增加；而在经济衰退时期，消费者更倾向于购买价格实惠的产品。
政策法规的变化也可能会创造新的市场需求，比如环保政策的加强，会推动新能源汽车等环保产品的市场需求。
《市场调研与预测》课程标准
市场调查与预测课程标准专业：市场营销学时：54学时学分：3学分课程标准编制人：邓京岚课程标准审定人：课程标准审定时间：第一部分 课程性质、设计思路和课程目标一、课程的性质和定位市场调查与预测是云南开放大学专科市场营销专业中高职一体化的必修课程，3学分。
通过该课程的学习，使学生了解市场调查与市场预测的特点、规律，掌握市场调查与市场预测的基础知识、基本理论和基本技术方法，并能运用所学的知识对实际的相关管理工作进行科学合理的市场分析评价，从而为科学管理决策提供依据，为学生今后从事市场调查、市场开拓、市场预测、企业管理等实际工作奠定理论基础、培养基本技能。
该课程的前导课程为《市场营销》、《经济数学》、《统计学》、《消费心理学》等，后续课程为《现代推销实务》、《销售管理》、《营销策划》等。
二、课程设计思路本课程设计理念是“立足职业能力岗位需求，实施任务驱动教学，提升创业技能”，以市场调查分析师对市场调查与预测的能力要求为主线，努力培养学生岗位职业能力。
即以真实的工作任务及工作过程为依据，采取任务驱动和项目导向组织教学，以学生为主体，教、学、做融为一体，使课程贴近职业岗位、贴近社会、贴近学生，达到“能干、会干、干 好”的综合职业能力目标。
三、课程目标通过本课程基本理论和基本方法的教学，使学员明确市场调查与预测在企业经营决策和组织管理中的地位与作用，培养学员深入实际、注重调查分析研究的优良作风，提高学员分析问题、研究问题、解决问题的实际工作能力，掌握从事市场调查与预测岗位工作的业务能力，具体包括：市场调查的原则和步骤，抽样调查，文案调查，市场观察法和访问法，问卷调查法，实验调查法和态度测量表法，市场预测的类型和步骤，判断分析市场预测法，时间序列市场预测法，相关回归分析市场预测法。
（一）能力培养目标1、市场调查的组织与实施能力2、市场分析与预测能力（二）知识教学目标1、市场调查的原则和步骤2、市场抽样调查3、文案调查法4、市场观察法和访问法5、问卷调查法6、实验调查法和态度测量表法7、市场预测的类型和步骤8、判断分析市场预测法9、时间序列市场预测法10、相关回归分析市场预测法（三）思想教育和情感目标1、具备良好的职业素养，较强的社会责任感2、具有实事求是、吃苦耐劳的精神，培养科学严谨、求真、务实的调查作风。
经济统计学对市场需求预测的测量和分析
经济统计学对市场需求预测的测量和分析引言市场需求预测是企业决策的重要依据，它可以帮助企业制定合理的生产计划和销售策略，提高市场竞争力。
而经济统计学作为一种重要的工具和方法，可以对市场需求进行测量和分析，为企业提供准确的预测结果。
本文将探讨经济统计学在市场需求预测中的应用，并介绍一些常用的经济统计学方法。
需求曲线的测量需求曲线是市场需求的基本表现形式，它描述了在不同价格下消费者对某种商品或服务的需求量。
经济统计学通过对市场调查和数据分析，可以测量出需求曲线的形状和位置，为企业提供市场需求的准确信息。
市场调查是测量需求曲线的重要手段之一。
通过调查消费者的购买意愿和购买能力，可以获得大量的需求数据。
例如，通过问卷调查或面对面访谈，可以了解到不同消费者对商品价格的敏感度，从而推测出需求曲线的斜率。
此外，还可以通过观察市场价格和销售量的变化，来确定需求曲线的位置和形状。
数据分析是测量需求曲线的另一种重要方法。
通过对历史销售数据和市场数据的分析，可以揭示出需求曲线的规律和趋势。
例如，可以利用时间序列分析的方法，对销售量随时间的变化进行建模和预测，从而得到需求曲线的形状和位置。
此外，还可以通过回归分析等方法，研究需求曲线与其他因素之间的关系，如价格、收入、广告等，为企业提供更准确的需求预测。
需求预测的分析需求预测是根据已有的需求数据和市场信息，对未来市场需求进行估计和预测的过程。
经济统计学提供了一些常用的方法和模型，可以对市场需求进行分析和预测。
时间序列分析是一种常用的需求预测方法。
它基于历史数据，通过对时间序列的分析和建模，来预测未来的需求变化。
例如，可以利用移动平均法、指数平滑法等方法，对销售量随时间的变化进行平滑和预测。
此外，还可以利用季节调整方法，对季节性需求的影响进行分析和预测。
回归分析是另一种常用的需求预测方法。
它基于需求曲线与其他因素之间的关系，通过建立回归模型，来预测需求的变化。
例如，可以利用价格、收入、广告等因素，对需求进行回归分析，从而得到需求的预测结果。
市场需求分析与预测
市场需求分析与预测市场需求分析和预测是企业制定市场策略和发展规划的重要环节。
通过科学地分析市场中的需求，我们可以了解消费者的需求和偏好，为企业产品和服务的开发提供方向和依据。
同时，预测市场需求的变化趋势，可以帮助企业预测市场竞争的发展情况，做出相应的调整和决策。
市场需求分析是通过收集和分析市场数据来了解市场需求的情况。
首先，我们需要了解目标市场的规模和潜在消费者数量。
市场规模的确定可以通过调查和研究数据来获取，例如统计局的数据、行业协会的报告等。
了解目标市场规模的变化趋势有助于企业制定长期的市场战略。
其次，了解消费者的需求和偏好也是市场需求分析的关键。
通过市场调研，我们可以了解到消费者对产品和服务的需求、品牌和价格的偏好等方面的信息。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行，也可以利用互联网上的社交媒体和评论平台来收集消费者的意见和反馈。
通过分析调研数据，我们可以了解消费者的需求和市场的潜在机会，为产品和服务的创新和开发提供依据。
此外，分析竞争对手也是市场需求分析的重要内容。
通过了解竞争对手的产品和服务，我们可以知道他们的优势和劣势，从而找到我们自身的竞争优势并制定相应的竞争策略。
竞争对手的行为和市场份额的变化也会对市场需求产生影响，因此我们需要密切关注竞争对手的动态。
在市场需求分析的基础上，进行市场需求预测可以帮助企业做出更具前瞻性的决策。
市场需求预测是根据历史数据和趋势，分析市场需求的变化趋势和未来发展情况。
通过采用合适的预测模型，如时间序列分析、趋势分析等，可以对市场需求进行预测，从而为企业制定销售目标、生产计划和资金投入提供支持。
在进行市场需求预测时，我们需要考虑各种因素的影响，如经济环境、技术进步、政府政策等。
经济环境的好坏会直接影响消费者的购买力和购买意愿，技术进步可能会引发新的需求和市场机会，政府政策的调整也会对市场需求产生影响。
市场需求分析与预测对企业的发展至关重要。
通过科学地分析市场需求，我们可以了解市场的潜在机会和消费者的需求，为企业的产品和服务定位提供参考。
《市场调查与预测：理论、技术与实务》教学大纲
《市场调查与预测》课程教学大纲英文名称：Market research and forcast课程编号：课程类别：专业基础课适用专业：工商管理、人力资源管理、市场营销、电子商务、财会等专业学分：2.5（一般设定为2-4学分，可根据具体情况适当调整）学时：48 其中理论学时32 ，实验学时16先修课程：《管理学原理》、《统计学》和《市场营销学》等后续课程：《企业投资决策》、《企业风险管理》、《战略管理》、《创新管理》和《创业学》一、课程简介《市场调查与预测》为工商管理类专业的一门重要专业课程，对学生专业思维和行动能力培养、价值塑造和职业素养养成起主要支撑或明显促进作用。
本课程较系统地介绍了现代市场调研和数据分析的基本知识，采用理论联系实际的教学形式，要求学生在学好有关市场调研和数据分析理论的同时要掌握具体的操作方法。
通过本课程学习，使学生能比较全面系统地了解市场调研的工作流程，掌握市场调查和数据分析的基本理论与方法，培养学生较好的开展市场调查和数据分析、并解决企业相关市场问题的能力，以适应新时代我国企业对市场调研及其相关数据分析的需要。
二、教学目标（一）总体目标在唯物主义世界观的指导下，培养学生立足科学市场调研活动获得准确客观数据、并对市场现象和问题进行科学描述、分析和判断的意识和能力，即相信科学调查分析、遵循实事求是原则。
通过系统讲授市场调查方案设计、抽样调查理论和方法、问卷设计与问卷调查法、其他资料收集法、调查报告的撰写技巧、及调查数据资料的分析方法和技巧等基本内容，培养工商管理类本科生分析问题和解决问题的能力；并为学好其他专业课程打下良好基础，提高学生科学研究和实际工作能力，以适应数字经济时代对工商管理专业大学生提出的市场调研和数据分析能力的要求。
（二）课程目标课程目标1：深化唯物主义世界观的塑造，中国特色社会主义市场经济的发展提升了市场调查与数据分析在实践中的重要性，市场调查成为企业和科学研究所需重要数据资料来源，市场调查活跃但高质量市场调查比例偏低仍是事实。
市场需求预测
市场需求预测市场需求预测是指通过对市场进行深入研究和分析，利用各种工具和方法，预测未来一定时期内市场产品或服务的需求情况。
这对企业来说非常重要，因为只有准确地预测市场需求，才能在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。
市场需求预测方法如下：1. 市场调研市场调研是通过系统收集、整理和分析市场相关信息的一种方法。
它包括定性和定量研究，可以通过问卷调查、访谈和观察等方式，了解潜在客户的需求、态度和行为。
通过市场调研可以确定市场的规模、增长率和趋势等信息，为进一步做市场需求预测提供依据。
2. 数据分析数据分析是市场需求预测的关键环节之一。
通过收集和整理市场相关的数据，使用统计和数学模型等方法，对数据进行分析和推断，预测市场需求的变化趋势。
常用的数据分析工具有SPSS、Excel等软件，可以利用历史数据和趋势分析、回归分析等方法，进行市场需求预测。
3. 行业专家预测行业专家对市场需求的预测具有很高的参考价值。
他们通过对市场动态的及时跟踪和深入理解，能够对市场趋势、竞争态势等进行预测。
企业可以通过与行业专家的交流和合作，获取他们的见解和观点，作为市场需求预测的参考依据。
4. 大数据分析随着信息技术的发展，大数据分析在市场需求预测中得到越来越广泛的应用。
企业可以通过收集和分析大量的市场数据，包括客户行为数据、社交媒体数据等，利用数据挖掘和机器学习等技术，发现市场的规律和趋势，进行市场需求的预测和判断。
市场需求预测的重要性：1. 产品开发和创新准确的市场需求预测可以帮助企业了解消费者的需求和欲望，为产品开发提供指导。
通过预测市场需求，企业可以针对市场的需求变化，及时调整产品设计和功能，满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
2. 供应链管理市场需求预测对供应链管理有重要影响。
准确的市场需求预测可以帮助企业合理安排生产计划，控制库存和成本。
通过实施精准的市场需求预测，企业可以避免过剩和缺货的情况，提高供应链的效益和灵活性。
2023最新-大学生就业调查报告8篇
大学生就业调查报告8篇在不断进步的时代，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
那么什么样的报告才是有效的呢？这次为您整理了8篇《大学生就业调查报告》，可以帮助到您，就是最大的乐趣哦。
形势篇一2017年普通高校毕业生达630余万2016年高校毕业生就业工作克服了国际金融危机的不利影响，实现了高校毕业生初次就业率的基本稳定和就业人数的继续增长，需要就业的毕业生数量很大，但是形势依旧不是很好。
三、第四季度高校毕业生就业情况已经回暖，不过就业形势仍不容乐观大学生就业状况调查报告篇二一、大学生就业现状分析年开始的世界性经济危机席卷全球，在世界经济一体化格局下，高速发展的中国并不能独善其身，在一些地区、一些领域，经济危机已经表现得非常明显。
经济危机下，很多公司开始裁员，招聘需求大幅减少，这使得中国的劳动力市场压力异常巨大，尤其是大学生就业问题异常突出。
近期，中国社会科学院发布的年《经济蓝皮书》指出：预计到年底，将有100万名大学生不能就业，年还将有592万名大学生毕业面临找工作，大学生就业问题非常严峻。
二、年与高校毕业生就业形势分析年，全国普通高校毕业生将达到559万人，比xx年年增加50万人。
然而，年的国际金融危机对我国经济造成的困难日趋显现，年毕业的611万大学生就业形势面临着更加严峻挑战。
在全社会就业形势严峻的情况下，高校毕业生依然面临比较严峻的就业形势。
（一）、xxxx年的就业率对比分析：年就业蓝皮书指出，年本科院校大学生就业率有所下降，而职高院校学生就业率与往年持平。
统计研究数据表明，届大学毕业生半年后的就业率约为86%，比起xx年届大学生毕业半年后就业率下降了2个百分点；届211院校毕业生半年后就业率为89%（非失业率90%），非211本科院校为87%、高职高专为84%；而xx年届半年后就业率211院校为93%（非失业率94%）、非211本科院校为90%、高职高专院校为84%。
市场需求量预测
第2节 估计目前市场需求
二、区域市场潜量
企业在测量总市场潜量后，为选择拟进入旳最佳区域， 合理分配营销资源，评估其在各个区域旳营销效果，还 应测量各地域旳市场潜量。
1、市场累加法
（工业品） 先辨认某一地域市场旳全部 潜在顾客并估计每个潜在顾 客旳可能购置量，然后计算 得出地域市场潜量。
➢简朴而又精确 ➢但取得所需要旳资料难度较大， 花费也较大。能够利用旳资料，主 要有全国或地方旳各类统计资料、 行业年鉴、工商企业名目等
市场营销组合
市场营销支出水平
市场营销配置
市场营销效率
第1节 市场需求测量
❖ （二）市场反应函数
❖ 虽然没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动， 市场对某种产品旳需求仍会存在，此时旳销售额成为
基本销售量； ❖ 伴随行业市场营销费用旳增长，市场需求一般也会随
之增长，而且先以逐渐增长旳比率，后以逐渐降低旳
第3节 市场需求预测措施
（三）教授意见法
➢ 以教授为索取信息旳对象，其预测旳精确性主要 取决于教授旳专业知识和与此有关旳科学知识基 础，以及教授对市场变化情况旳洞悉程度。
➢ 多种形式：小组讨论法、单独预测集中法、德尔菲法
➢ 德尔菲法：先由各个教授针对所预测事物旳将来发 展趋势独立提出自己旳估计和假设，经企业分析人 员(调查主持者)审查、修改、提出意见，再发回到 各位教授手中，这时教授们根据综合旳预测成果， 参照别人意见修改自己旳预测，即开始下一轮估计。 如此往复，直到各教授对将来旳预测基本一致为止。
假定某啤酒厂开发出一种新啤酒，估计其市场潜量 时可借助下式：
示例 市场测量旳措施：连锁百分比法
美国海军希望每年从高级中学招募11.2万名新兵 入伍。问这一目旳能否到达？可经过下述措施算出 市场潜量：
高校学生对校园超市商品消费满意度调查--以潍坊学院为例
表1 旋转后的成分矩阵a
题项
成分 1
成分 成分 2
成分 3
商品促销力度
0.882
物美价廉
0.757
商品的档次
0.787
退换货
0.879
额外赔付
0.853
投诉处理
0.855
结账准确0.721 Nhomakorabea营业时间
0.872
停车便利
0.868
交通便利
0.835
超市卫生
0.691
商品陈列
0.765
提取方法 ：主成分分析法。旋转法 ：具有 Kaiser 标准化的正交 旋转法。a. 旋转在 5 次迭代后收敛。
综上所述，校园超市的市场环境越来越复杂，提高校 园超市的经营水平，使校园超市能够经得起来自校外的挑 战和压力并不是单方面策略就能解决的，需要对当前所遇 到的问题进行综合分析，加强营销互动和管理方法之间 的相互配合，使校园超市真正成为为广大学生服务的校园 超市、满意超市。
2 研究设计
2.1 问卷设计
问卷内容主要包括两部分：第一部分是对创业超市 的满意度量表调查，用二级指标评定采用里克特(Likert) 五点量表以非常满意、比较满意、基本满意、比较不满意、 非常不满意五个标准进行测量，分别赋予5分、4分、3分、2 分、1分的分值。第二部分为被调查者的基本信息调查，包
3.1 被调查者基本情况 有效样本中，女生占比为64.98%，大二大三年级的同
学占76.4%，居住在主校区的学生占比达到79.9%。
3.2 问卷主体分析 3.2.1 居住地与购物场所选择分析 数据分析显示，居住地点与购物超市的选择关联显
著(皮尔逊卡方值19.824，df= 1，渐进显著性(双侧)<0.001)。 列联表分析显示，居住在主校区的学生83.9%选择在校内 超市购物，没有居住在主校区内的选择校外的隆福超市 和其他超市的占74.4% ，在因此购物超市的选择与居住地 点有显著关联。
市场需求测量与预测Microsoft Word 文档
市场需求测量与预测一、市场需求测量企业从事需求测量，主要是进行市场需求和企业需求两方面的测量和预测。
市场需求和企业需求的测量都包括需求函数、预测和潜量等重要概念。
(一)市场需求某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买该产品的总量。
即使没有任何需求刺激，不开展任何营销活动，市场对某种产品的需求仍会存在，我们把这种情形下的销售额称为基本销售量(也称市场底量)。
在营销费用超过一定数量后，即使营销费用进一步增加，但市场需求却不再随之增加，一般把市场需求的最高界限称为市场潜量。
可扩张的市场，如服装市场、家电电器市场等，其需求规模受营销费用水平的影响很大。
不可扩张的市场，如食盐市场等，几乎不受营销水平的影响，其需求不会因营销费用增长而大幅度增长。
(二)市场预测与市场潜量市场需求预测一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。
市场需求预测的主要方法有：购买者意向调查法、销售人员综合意见法、专家意见法、市场试验法、时间序列分析法、直线趋势法、统计需求分析法。
同计划的营销费用相对应的市场需求就称为市场预测。
市场预测是估计的市场需求，但它不是最大的市场需求。
最大的市场需求是指对应于最高营销费用的市场需求，这时，进一步扩大营销力量，不会刺激产生更大的市场需求。
市场潜量是指一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。
(三)企业需求、企业预测与企业潜量企业需求表示不同水平的企业营销力量刺激产生的企业的估计销售额，这也就是说，营销力量的高低决定了销售额的大小。
与计划水平的营销力量相对应的一定水平的销售额，称为企业销售预测。
企业潜量是当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。
如果企业的市场占有率为100%，即企业成为独占者时，企业潜量就等于市场潜量，但这只是一种极端状况。
在大多数情况下，企业销售量小于市场潜量，这是因为每个企业都有自己的忠诚购买者，他们一般不会转而购买其他企业的产品。
市场需求的测量与预测
市场需求的测量与预测
一、市场需求的测量与预测
1.市场需求的测量
市场需求是衡量市场发展及商业活动水平的重要标志。
它指市场上能够接受其中一商品或服务的客户的实际或潜在数量，因此有效测量需求及其变化对商家而言是至关重要的。
对市场需求的测量可通过以下几个方面来实现：
（1）销售量。
可采取销售报表分析等方式，从客户购买商品的量来反映市场需求；
（2）市场调查。
通过在其中一地区或范围内进行大规模的综合市场调查，根据消费者的购买习惯和消费要求，可以量化地反映市场需求；
（3）竞争情况分析。
根据市场的竞争以及同行的表现等因素，可以反映出该市场的需求水平；
（4）未来发展趋势分析。
对市场的未来发展趋势进行分析，以此可以推算出市场需求的变化趋势。
2.市场需求的预测
（1）经济状况分析。
经济状况是影响市场需求的重要因素，预测市场需求时可以全面分析当前经济状况、经济趋势及未来发展趋势；
（2）商品特点分析。
对商品的特点、形式、样式、价位等。
市场需求预测
市场需求预测市场需求预测一直是企业运营中至关重要的环节。
准确的市场需求预测可以帮助企业提前制定生产计划、市场营销策略，从而更好地满足客户需求、提升竞争力。
1. 背景介绍市场需求预测是指企业根据过去的销售数据、市场调研等信息，对未来一段时间内市场上某种产品或服务的需求量进行合理预测的一项工作。
通过市场需求预测，企业可以更好地组织生产、采购、销售等活动，以应对市场的变化，提高效益。
2. 市场需求预测的方法2.1 趋势分析法趋势分析法是一种通过分析历史数据的变化趋势来预测未来市场需求的方法。
通过对过去几个时间段的销售数据进行统计和分析，可以发现市场需求的周期性、季节性等规律，从而预测未来的市场需求。
2.2 问卷调查法问卷调查法是通过向目标客户发送调查问卷，了解他们对某种产品或服务的需求和态度，从而对市场需求进行预测的方法。
问卷调查可以直接获取客户的反馈意见，帮助企业更好地了解市场需求的变化情况。
2.3 专家咨询法专家咨询法是通过请相关领域的专家、学者对市场进行分析和预测的方法。
专家凭借自己在相关领域的经验和知识，可以对市场的发展趋势、需求变化等方面给出有针对性的预测意见。
3. 市场需求预测的意义准确的市场需求预测对企业的发展至关重要。
首先，可以帮助企业避免过量或过少的生产，提高资源利用效率；其次，可以根据市场需求的变化及时调整产品结构和销售策略，提高市场竞争力；再者，可以提前制定生产计划，降低库存风险，减少资金占用成本。
4. 结语市场需求预测是企业管理中的一项重要工作，对企业的运营和发展具有重要意义。
通过选择合适的预测方法，不断地进行市场分析和预测，企业可以更好地把握市场动态，提高竞争力，实现持续发展。
市场需求的测量与预测
（五）企业预测与企业潜量
与计划水平的市场营销力量相对应的一定 水平的销售额，称之为企业销售预测。因 此，企业销售预测就是根据企业确定的市 场营销计划和假定的市场营销环境确定的 企业销售额的估计水平。
✓ 销售配额：为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标。它是
确定和激励销售队伍的基本管理手段。一般情况下，企业依据企业预 测和企业部门的成就感等心理学常识来确定其销售配额。企业确定的 销售配额一般应略高于销售队伍所能完成的最大销售额。
市场需求函数并不是随时间变 化而变化的需求曲线，即它并 不直接反映时间与市场需求的 关系。市场需求曲线只表示当 前市场营销力量与当前需求的 关系。
（三）市场预测与市场潜量
市场预测：表示在一定的环境条件下和市 场营销费用下的估计的市场需求。
市场潜量：在一定的市场营销环境条件下， 当行业市场营销费用逐渐增高时，市场需 求达到的极限值。
• 市场营销效率，即企业运用市场营销资金的效率。
市场需求 市场潜量Q1
市场预测 Q 市场最小量Q0
O
市场营销 计划费用
行业市场营销费用
市场最小值与市场潜量之间的 距离表示需求的市场营销灵敏 度，即表示行业市场营销对市 场需求的影响力。
市场有可扩张的和不可扩张的 之分，可扩张市场的需求规模 受市场营销费用水平的影响很 大；不可扩张市场的需求不会 因市场营销费用增长而大幅度 增长。
市场营销学
市场需求的测量与预测
一、市场需求测量
（一）不同Leabharlann 次的市场总 人 口潜 在 市 场
100% 有效市场
40% 合格有效 目标市场 渗透市场
10%
市场20% 10%
5%
潜在市场
（二）市场需求
市场需求预测的方法及应用实践
市场需求预测的方法及应用实践市场需求预测是企业制定市场营销策略、调整产品生产计划和市场资源配置的重要参考依据。
市场需求预测的准确性对企业的长期发展和竞争优势至关重要。
本文将从市场需求预测的基本概念、方法以及应用实践等方面进行探讨。
一、市场需求预测的基本概念市场需求预测是指在一定的时间和空间范围内，根据过去发展趋势、当前市场环境和企业自身实力等因素，对市场的需求变化进行分析、推断和预测的过程。
市场需求预测的重点是要对市场的需求量、变化趋势、消费者的行为以及竞争对手的策略等因素进行全面的考察和分析。
通常情况下，市场需求预测有两种基本类型，一种是定量预测，另一种是定性预测。
其中定量预测是指利用数学和统计学方法进行市场需求量的量化分析，通过模型的研究和实证分析进行市场预测；而定性预测则是依据人们的主观判断和经验推理，通过以往经验和对当前市场环境的理解来进行市场预测。
二、市场需求预测的方法1.趋势法趋势法是市场需求预测中最为常用的方法之一，其基本思想是利用历史数据分析市场需求的趋势，再根据趋势的规律推断未来的市场需求。
趋势法的主要优点是能够反映长期的市场变化趋势，较为准确地预测市场需求；但其缺点是无法考虑突发事件对市场的影响因素，因此需要在使用时慎重权衡和判断。
2.问卷调查法问卷调查法是一种可以进行定性和定量分析的市场需求预测方法。
该方法通过编制合理的问卷，选择样本群体并进行有目的的调查，以收集市场的信息和消费者对产品的评价、购买意愿和期望等相关数据。
通过对这些数据进行统计和分析，可以对市场的需求进行预测。
3.专家意见法专家意见法是依据专家的主观判断和经验推理来进行市场预测的一种方法。
专家可以根据自身的行业经验和对市场变化的了解来进行预测。
该方法的前提是需要选择专业人士，其优点是能够快速反应出市场变化的短期趋势，但其缺点是容易出现个人主观偏向性，且结果不够客观。
4.模拟方法模拟方法是利用计算机模拟市场需求的变化情况来进行预测。
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但需要对销售人员所作的需求预测作进一步的修正才 可采用。因为：
⒈销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近销售成 败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观， 即常常走极端；
⒉销售人员可能对经济发展形式或企业的营销总体规 划不理解；
⒊为使其下一年度的销售大大超过配额指标，以获得 升迁或奖励的机会，销售人员可能会故意压低其预测 的数据；
市场需求函数并不是随时间变化而变化的需求 曲线，即它并不直接反应时间与市场需求的关 系。市场需求曲线只反应当前市场营销力量与 当前需求的关系。
市场需求［3］
同计划营销费用相对应的市场需求就称为市场预测。 就是说，市场预测表示在一定的营销环境和营销费用 下估计的市场需求。但不是最大的市场需求。
最大的市场需求是指对应于最高营销费用的市场需求， 这时，进一步扩大营销力量不会刺激产生更大的需求。
二、估计目前市场需求
●（一）估计总市场潜量 ●（二）估计地区市场潜量 ●（三）估计行业销售额和企业市场占有率
总市场潜量
Q＝npq 可达市场：是指企业产品可达并可吸引
到的所有购买者。
区域市场潜量
⒈市场累加法：指首先确认某产品在每一个市 场上的可能购买者，之后将每一个市场的估计 购买潜量加总合计。（生产产业用品企业常用）
德尔菲法及其特点
德尔菲法是在二十世纪60年代由美国兰德 （RAND）公司首创和使用的一种特殊的调 查方法，在西方非常流行。德尔菲是古西腊 的一个地名，因阿波罗神殿而闻名。由于传 说中的阿波罗有着非凡的预测未来的能力， 故德尔菲成了预言家的代名词。
⒋销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力 或兴趣。
专家意见法
●小组座谈法 ●德尔菲法
小组座谈法的涵义
➢ 小组座谈法是由一个经过训练的主持人，以 一种无结构的自然会议座谈形式，同一个小 组的被调查者交谈，从而获取对一些有关问 题的深入了解的调查方法。
小组座谈法的实施步骤
小组座谈会前的准备工作 明确会议主题，设计调查提纲 确定会议规模和人员 选择会议的场所和时间
市场需求
市场需求对产品价格、产品改进、促销和分销 等一般都表现出某种程度的弹性。
其影响力可以分为四个层次: ⑴市场营销支出水平； ⑵市场营销组合； ⑶市场营销配置； ⑷市场营销效率。
市场需求［2］
特定时期的市场需求 市场潜量
市场预测 市场最低量
计划费用
行业营销费用
市场最小量与市场潜量之间的距离表示需求的 市场营销灵敏度。市场有可扩张和不可扩张之 分。
市场潜量是指在一定的营销环境条件下，当行业营销 费用逐渐增高时，市场需求达到的极限值。
特定时期的市场需求 市场潜量 （繁荣期）
市场潜量 （衰退期）
繁荣期 衰退期
行业营销费用
企业需求［1］
●企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。
Qi Si Q
●企业的市场占有率与其营销努力成正比，而营销努力又 与营销费用支出成正比：
座谈过程的指导和控制 打破短暂的沉默 把握会议的主题 巧妙过度话题 做好与会者之间的协调工作
做好座谈会后的工作
小组座谈会的评价
小组座谈法的优点： 资料收集快、效率高 取得的资料较为广泛，深入 将调查与讨论相结合、结构灵活
小组座谈法的局限性： 对主持人的要求较高
容易形成“团体压力” 涉及隐私，保密等敏感性问题，不便深入 讨论
多用于工业用品和耐用消费品，适宜做短期预 测。
费时费钱 优点： ⑴企业分析人员可以了解到在没有公开出版资
料的情况下考虑各种问题的途径； ⑵可以树立和巩固企业关系购买者需要的形象； ⑶在进行总市场需求的测量过程中，也可以同
时获得各行业、各地区的市场需求估计值。
综合销售人员意见法
即分别收集销售人员对预测指标估计的最大值、 最可能值及最低值及其发生的概率，集中所有 参与预测者的意见，整理出最终预测值的方法。
⒉购买力指数法：指借助与区域购买力有关的 各种指数来估计其市场潜力的方法。
估计实际销售额与市场占有率
根据国家统计部门公布的统计数字，企业可以 了解到本行业的总的销售状况，并用企业销售 状况与整个行业发展相比较，评价企业发展状 况。
三、市场需求预测方法
●（一）市场需求预测概念 ●（二）购买者意向调查法 ●（三）综合销售人员意见法 ●（四）专家意见法 ●（五）市场试验法 ●（六）时间序列分析法 ●（七）直线趋势法
优点：
⑴销售人员经常解禁购买者，对购买者意向有 较为全面深刻的了解，比其他人有更充分的知 识和更敏锐的洞察力，尤其是对受技术发展影 响较大的产品；
⑵由于销售人员参与企业预测，因而他们对上 级下达的销售配额有较大的信息完成；
⑶通过这种方法，也可以获得按产品、区域、 顾客或销售人员划分的各种销售预测。
第六章 市场需求的测量与预测
市场需求的测量与预测
●一、市场需求测量 ●二、估计当前市场需求 ●三、市场需求预测方法
一、市场需求测量
●（一）不同层次的市场 ●（二）市场需求 ●（三）企业需求 ●（四）企业预测与企业潜量
不同层次的市场
潜在市场
目标市场 渗透市场
市场需求［1］
●某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平 下，一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾 客群体可能购买的该种产品总量。
市场需求预测概念
●市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论 和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求诸多因 素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销 管理人员提供未来市场需求的预测性信息。
购买者意向调查法
在满足下面三个条件的情况下，购买者意向调 查法比较有效：
⒈购买者的购买意向是明确清晰的； ⒉这种意向会转化为顾客的购买行为； ⒊购买者愿意把其意向告诉调查者。
Si
Mi Mi
企业需求［2］
●由于不同企业的营销费用支出所取得的效果不同，
以αi代表公司营销费用的奏效率，则i公司的市场
占有率计算公式为：
Si
iMi iMi
企业预测与企业潜量
●企业预测指公司销售预测，是与企业选定的营销计划 和假定的营销环境相对应的销售额，即预期的企业销售 水平。
●企业潜量即公司销售潜量，指公司的营销努力相对于 竞争者不断增大时，企业需求所达到的极限。