企业竞争战略的方式

金昌昱浅谈竞争战略的方式

一、集中化战略

这是指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率。具体做法是：扩充现有产品线：在产品线内开发新产品；扩大销售范围，向国内外新地区扩张；通过定价战略、产品差别化和广告等，向竞争对手进行市场渗透。

二、纵向一体化战略

这是指当企业已经发展到相当规模的时候，在向前和向后两个可能方向上，扩大企业现有的经营业务。具体做法是：向前一体化就是利用现有产品来生产新产品和自行销售产品；向后一体化就是把企业现有产品生产所需要的原材料和零部件等，由外供改为自己生产。三、横向一体化战略

这是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大经营业务。具体做法是：与像话竞争的企业在某一业务领域进行联合投资，开发或经营；购买与自己有竞争关系的企业或者与这些企业合并成一个企业；由业务相互关联，有竞争关系的一群企业共同以一定的契约形式组成具有经济实体性质的联合体。

四、同心多元化战略

这是指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务。具体做法是：例如某制药企业利用原有的制药技术生产护肤美容产品、运动保健产品等。这种战略适合企业所在的产业处于上升时期使用。

五、复合多元化战略

这是指通过合并、收买、合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不相同的新产品或新劳务。具体做法是：例如某汽车公司除主要生产汽车产品外，还生产家用电器、医疗器械等。这种战略适合规模庞大、资金雄厚、市场开拓能力强的企业使用。

六、差异化战略

这是指企业设法使自己的产品或服务有别于其他企业，在全行业范围内树立起别具一格的经营特色。具体做法是：树立品牌形象；良好的生产技术和产品性能；为顾客提供周到的服务；健全的销售网络和产品保障；产品的可靠性和耐用性以及其他方面的独特性等。

七、低成本领先战略

这是指企业以产品的全部成本低于竞争者的相对优势，来吸引市场上众多对价格较为敏感的购买者而采取的一种战略。具体做法是：在现有经营成本链的各个环节提高效率和有效控制开支；以低于竞争者产品的成本而相同的价格进行销售来增加利润。

八、稳固型战略

这是指企业限于经营环境和内部条件，而采取的战略期望值基本保持在战略起点范围和水平上的战略。具体做法是：依据前期的战略必须是成功的，它坚持前期战略对产品和市场领域的选择，避开威胁，利用机会，以前期战略所达到的目标作为本期希望达到的目标。这种战略适合在经历了一段高速发展之后的企业使用。

九、紧缩型战略

这是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点起伏较大的一种经营战略。具体做法是：全面调整业务组合中业务类型的成比例并实行全面节约；将绩效较差的经营单位的股份部分或全部收回，然后将资源用于新的或处于增长的特定产品或市场的投资；出售经营不善的战略经营单位。

十、扩张型战略

这是指企业在开发新技术、新产品、新市场的竞争中，为获取比行业平均利润更高的利润幅度而采取的一种战略。具体做法是：选择一个发展速度快于整个经济增长素服的主要经营领域：选择一个增长素服快于该主要经营领域中的具体分部门以及服务的扩张特别迅速的分支市场；综合采用内部扩张、兼并和收购方式以增强其资源与核心能力，实现其快速增长；通过国外销售国外制造进入国际市场，