旅游开发营销总体思路和目标
旅游销售计划
旅游销售计划
旅游销售计划通常包括以下几个重要部分：
1. 定位目标市场：确定目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、收入水平等信息，以便精准推广产品。
2. 制定营销策略：根据目标市场特点和竞争对手情况，制定相应的营销策略，包括广
告宣传、促销活动、市场推广等。
3. 提供吸引人的旅游产品：设计吸引人的旅游线路、活动，确保产品有足够的竞争力
和吸引力。
4. 确定销售渠道：选择合适的销售渠道，如线下旅行社、在线平台、社交媒体等，以
便推广和销售旅游产品。
5. 管理销售团队：组建销售团队，培训销售人员，确保他们具备足够的产品知识和销
售技巧。
6. 监测和分析销售数据：定期监测销售数据，分析销售情况和市场趋势，及时调整销
售策略，以提高销售效果。
综上所述，一个完善的旅游销售计划应当考虑以上几个方面，以确保旅游产品能够有
好的销售表现。
《阆中古城旅游开发商业策划》
目录第一章总体思路 (3)一、阆中古城资源与开发现状评价 (3)（一）资源基础 (3)（二）资源评价 (3)（三）开发评价 (4)（四）结论 (4)二、古城旅游模式分析 (4)（一）古代聚落旅游目的地 (4)（二）古代聚落旅游目的地分类 (4)（三）古城旅游开发模式研究 (5)（四）三大古城点评 (5)三、阆中古城旅游目的地的总体定位 (6)（一）主题定位 (6)（二）功能定位： (6)（三）目标定位： (6)（四）市场定位： (6)四、游憩模式设计与功能布局 (7)（一）游憩设计与功能布局理念 (7)（二）风水观赏与体验的游憩设计 (7)（三）市井文化休闲的游憩设计 (8)（四）风水古城构景与观景设计 (8)（五）总体布局：“一城、一带、六区” (8)（六）古城保护与控制区布局结构 (9)五、游憩产品与投资项目设计 (9)（一）产品设计思路 (9)（二）产品结构 (9)（三）对现有产品的提升思路 (10)（四）风水旅游产品体系 (10)（五）市井民俗旅游产品体系 (11)（六）嘉陵第一江山旅游产品体系 (12)（七）辅助性文化旅游产品体系 (12)六、投资分类与投资分期 (13)（一）投资项目分类 (13)（二）项目投资分期 (14)七、政府运作 (16)（一）管理体制改革 (16)（二）公共工程运作 (16)（三）招商引资运作 (16)（四）营销运作................................................................................................. 16 第二章阆中古城旅游发展环境与现状评价 . (18)一、综述 (18)（一）区位 (18)（二）风水理念 (18)（三）历史背景 (18)二、阆中旅游资源分析 (18)（一）旅游资源分析 (18)三、阆中古城发展现状 (20)（一）发展现状 (20)（二）现存问题 (21)四、阆中旅游资源及开发价值评价： (21)（一）资源评价 (21)（二）开发评价 (21)五、结论： (22)第三章市场分析及预测 (22)一、目标市场分析 (22)（一）全国旅游市场 (22)（二）四川旅游市场 (22)（三）成都旅游市场 (22)（四）重庆旅游市场 (23)二、全国古城旅游市场研究 (24)小结 (28)三、专项旅游市场分析 (28)（一）区域市场开发 (28)（二）观光市场和休闲度假市场 (28)（三）风水旅游市场 (29)四、阆中旅游市场需求分析 (29)（一）古城旅游需求趋势 (29)（二）阆中旅游市场调查分析结论 (29)五、阆中旅游市场定位 (30)（一）基础市场 (30)（二）目标市场 (30)（三）机会市场 (30)六、市场预测 (31)（一）古城内部游客容量预测 (31)（二）阆中风水古城旅游目的地游客总量预测 (31)第四章阆中旅游SWOT分析 (32)一、优势(Strength) (32)二、劣势(Weakness) (32)三、机遇(Opportunity) (32)四、挑战(Threat) (32)五、结论 (33)第五章阆中古城旅游目的地的总体定位 (33)一、主题定位 (33)二、功能定位： (34)三、目标定位： (34)四、市场定位： (34)（一）类别细分市场目标 (34)（二）地域细分市场目标 (34)第六章游憩模式设计与功能布局 (35)一、游憩设计与功能布局理念 (35)（一）跳出古城看古城理念 (35)（二）目的地主题化整合的理念 (35)（三）风水文化观赏的产品化理念 (35)（四）内涵式发展理念 (35)（五）创造新的游憩生活方式的理念 (35)（六）古城市井文化休闲的产品化理念 (36)（七）“风水为魂、水为脉”布局理念 (36)二、风水观赏与体验的游憩设计 (36)（一）学习了解 (36)（二）观赏游览 (36)（三）研究体验 (36)（四）购物纪念 (37)三、市井文化休闲的游憩设计 (37)四、风水古城构景与观景设计 (37)（一）构景设计 (37)（二）风水景观、布展、纪念品设计 (37)五、总体布局：“一城、一带、六区” (38)六、古城保护与控制区布局结构 (38)七、游憩产品与投资项目设计 (38)（一）产品设计思路 (38)（二）产品结构 (39)（三）对现有产品的提升思路 (39)（四）风水旅游产品体系 (39)（五）市井民俗旅游产品体系 (40)（六）嘉陵第一江山旅游产品体系 (41)（七）辅助性文化旅游产品体系 (44)第七章阆中风水古城投资项目及游线设计 (44)一、投资项目分类 (44)二、精品项目设计及提升 (45)（一）五吉关－游客中心 (45)（二）阆中古城张飞庙 (46)（三）阆中古城贡院 (46)（四）锦屏山――南津关关楼――奎星楼 (46)（五）锯山垭续龙桥 (47)（六）灵山景区 (48)（七）三台山－伏羲玉台景区 (48)（八）文笔塔景区 (49)三、重点项目设计及提升思路 (49)（一）阆中古城中天楼 (49)（二）阆中古城文庙 (49)（三）状元洞景区 (49)（四）滕王阁景区（天门） (49)（五）大佛寺景区 (49)（六）白虎浴场 (50)（七）沙州水上游乐场 (50)（八）东河漂流 (50)（九）东滩坝生态农业观光园 (50)（十）福音堂 (50)（十一）天生太极八卦－云台观景区 (50)（十二）九龙捧圣天宫院 (50)四、住宿接待项目设计思路 (50)（一）半岛度假村 (50)（二）金银岛度假村 (50)（三）学署宾馆 (51)（四）武庙宾馆 (51)五、政府公共工程项目设计思路 (51)（一）阆中古城七条古街 (51)（二）南津关码头休闲旅游区 (51)（三）镇水石牛码头及文化广场 (52)（四）蟠龙山 (52)五、游线设计 (52)（一）阆中风水之旅 (52)（二）古城观光休闲之旅 (53)（三）嘉陵第一江山之旅——阆水之游 (53)（四）阆山之行 (53)第八章阆中风水古城的旅游整合营销 (53)一、目的地形象 (53)二、营销战略 (53)（一）风水品牌形象优先发展战略 (53)（二）以山水诠释文化的营销战略 (54)（三）理念营销先行战略 (54)（四）“大中华”市场带动海外入境市场战略 (54)三、营销目标和定位 (54)（一）营销目标 (54)（二）营销定位 (54)（三）营销口号 (54)四、营销战略步骤 (54)（一）树立品牌阶段（2006－2008年） (54)（二）强化品牌阶段（2009－2011年） (54)（三）延伸品牌阶段（2012－2014年） (55)五、营销策略组合 (55)（一）形象策略 (55)（二）产品策略 (55)（三）价格策略 (55)（四）渠道策略 (55)（五）整合传播策略 (55)六、政府在品牌营销中的地位和任务 (56)七、近期营销计划 (56)（一）节庆活动 (56)（二）广告计划 (57)（三）媒体公共计划 (57)（四）旅行社踩点推广计划 (57)（五）区域市场推广计划 (57)（六）旅游交易会推广计划......................................................................................... 57 第一章总体思路一、阆中古城资源与开发现状评价（一）资源基础阆中古城的资源非常丰富，包括3处国家级、十多处省级以上文物和近200多处名胜古迹，1.78平方公里古城街区，保护完好的唐、宋、元、明、清各历史时期的古民民街院、寺院楼阁、摩岩石刻，拥有本源文化、风水文化、民俗文化等八大文化，落下闳的《太初历》和浑天仪，张飞镇守阆中七年，“阆苑仙境”、“巴蜀要冲”之誉，杜甫留下“阆州城南天下稀”的千古名句。
濮阳市旅游业swot分析及总体开发思路
濮阳市旅游业swot分析及总体开发思路摘要：本文运用SWOT分析法，对河南濮阳市旅游发展存在的优势与劣势以及面临的机遇与威胁进行综合分析，提出濮市旅游开发的总体思路。
关键词：濮阳市旅游 SWOT分析开发思路一、濮阳市旅游发展的SWOT分析(一)优势分析Strengths1 旅游资源丰富濮阳市旅游资源的总体特点有：(1)种类丰富，总量多。
濮阳市为中原国务院公布的批历史文化名城之一，素有“中华龙乡”、“杂技之乡”之称。
濮阳旅游资源得天独厚，发展潜力巨大。
全市共有古墓葬、古碑刻、古战场、古城址、古建筑、名人故居、革命战争纪念地等文物古迹276处，其中国家级、省级重点文物保护单位11处。
市内主要旅游景点有被江泽民总书记称之为春秋时期的“联合国”－－戚城遗址，“造字圣人”仓颉陵和仓颉庙，孔子讲学遗址“学堂岗圣庙”，孔子著名弟子子路的墓祠，宋辽澶渊之战的遗址回銮碑和御井，共和国两任总理视察过的全长800多米的亚洲第一、世界第三长闸国家级水利工程风景区渠村分洪闸风景区，刘邓大军强渡黄河的将军渡。
（2）文化品位高，内涵丰富。
濮阳市地处中原，拥有丰厚的历史和灿烂的文化，如龙文化、春秋文化、姓氏文化、杂技文化、红色文化与黄河文化等独具特色的文化旅游资源，被越来越多的游客认知和了解。
(3)开发潜力大。
濮阳的旅游资源相当丰富、种类多，适合多种经营与开发、创新发展。
而这些也是濮阳发展旅游的先机和基础。
应该对其进行合理、科学的规划与开发。
2 区位条件优越濮阳市位于中国河南省的东北部，黄河下游北岸，冀、鲁、豫三省交界处。
东北部与山东省的聊城毗邻，东、南部与山东省济宁、菏泽隔河相望，西南部与河南省的新乡市相倚，西部与河南省的安阳市，北部与河北省的邯郸市相连。
这样可以吸引外省旅游客源就近前来游览。
(二)劣势分析Weaknesses1 产品特色不鲜明濮阳市虽然拥有丰富的旅游资源，但是没有充分发挥这些旅游资源的功能和效应，还停留在普通大众化观光旅游方面，没有形成鲜明的主题形象和高品位、组合型的系列旅游产品和特色旅游项目。
贯彻国办发〔2015〕62号文件促进旅游产业转型升级实施方案
贯彻国办发〔2015〕62号文件促进旅游产业转型升级实施方案为贯彻《国务院办公厅关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》(国办发〔2015〕62号)，推动旅游投资和消费持续增长，深化旅游综合改革，促进全域旅游发展，实现旅游产业转型升级，制定本实施方案。
一、总体思路和目标(一)总体思路。
深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，以创新、协调、绿色、开放、共享发展理念为引领，以促进全省转方式、调结构、惠民生为导向，以提高旅游产业发展质量和效益为目标，不断扩大旅游投资和消费，加快旅游供给侧结构性改革，推动各类资源有机整合、产业融合发展、社会共建共享，构建全域旅游格局，将山东建设成国际知名、国内一流的重要旅游目的地，促进全省经济社会持续协调健康发展，提高人民群众幸福指数。
(二)发展目标。
到2017年，全省旅游消费总额达到9000亿元，年均增长12.9%；城乡居民年人均出游3.8次，年均增长10.2%。
到2020年，全省旅游消费总额达到1.2万亿元，年均增长11.2%；接待国内游客9亿人次，年均增长7%；接待入境游客550万人次，年均增长3.6%；城乡居民年人均出游超过5次，年均增长10%。
旅游产品品质显著提升，旅游产业结构明显优化，全域旅游格局基本形成，全面构建起十大文化旅游目的地、休闲度假城市、旅游度假区、旅游特色镇村等多层次的旅游目的地体系，建立安全卫生、管理规范、服务标准、基础设施完备的环境，旅游业成为全省创新发展的动力产业、协调发展的促进产业、绿色发展的先导产业、开放发展的窗口产业、共享发展的民生产业、新型城镇化建设的重要抓手和“美丽文明新山东”的重要载体。
二、重点工作任务(一)以旅游目的地建设促进全域旅游发展。
1.科学编制产业发展总体规划。
以旅游为主导，用全域旅游思维、生态旅游理念，编制山东省旅游产业发展总体规划，融文化、教育、体育、交通、商贸、养生、养老于一体，增强宜居宜业宜游功能，将旅游发展纳入经济社会发展、城乡建设、国土利用、环境保护规划，强化相互衔接和协调，统筹各类资源和公共服务配置。
年度旅游工作总结暨工作思路8篇
年度旅游工作总结暨工作思路8篇篇1一、年度旅游工作总结1. 旅游经济发展情况过去一年，我国旅游业继续保持快速增长态势，国内旅游市场持续繁荣，国际旅游市场也有所拓展。
根据统计数据，全年旅游总收入达到了一定增长，旅游外汇收入也有所增加，旅游业成为推动经济增长的重要力量。
2. 旅游产品创新与开发在产品创新与开发方面，各地区积极推出特色旅游产品，如文化旅游、生态旅游、休闲农业等，满足了不同游客的需求。
同时，还加强了旅游与科技的结合，推动了智慧旅游的发展，提高了旅游服务的质量和效率。
3. 旅游市场监管与服务提升在市场监管与服务提升方面，政府部门加强了旅游市场的监管力度，规范了旅游市场秩序。
同时，还加强了旅游从业人员的培训和管理，提高了服务水平和综合素质。
此外，还积极推进了旅游标准化建设，提升了旅游行业的整体形象。
4. 旅游宣传与推广在宣传与推广方面，各地区充分利用各种媒体渠道，加强了旅游宣传力度。
通过举办旅游节庆活动、参加国际旅游展览等方式，扩大了旅游品牌的知名度和影响力。
同时，还加强了与旅行社、OTA等合作伙伴的合作，拓展了旅游市场的渠道和资源。
二、年度旅游工作思路1. 深化旅游供给侧改革在新的一年里，将继续深化旅游供给侧改革，推动旅游业高质量发展。
通过优化旅游产品结构、提升旅游服务品质、加强旅游科技创新等方式，满足游客多样化、个性化需求。
同时，还将加强旅游与相关产业的融合发展，推动旅游业与其他产业的共同发展。
2. 加强旅游市场监管与服务提升将继续加强旅游市场的监管力度和服务提升工作。
通过建立健全旅游市场监管机制、规范旅游市场秩序、加强旅游从业人员的培训和管理等方式，提高旅游服务质量和效率。
同时，还将推进旅游标准化建设，提升旅游行业的整体形象和竞争力。
3. 拓展旅游国际市场在新的一年里，将继续拓展旅游国际市场，提高我国旅游业在国际市场的竞争力。
通过加强国际合作与交流、拓展国际旅游渠道、提升国际旅游品牌影响力等方式，吸引更多外国游客来华旅游。
旅游销售计划方案旅游销售计划(10篇)
旅游销售计划方案旅游销售计划(10篇)负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
第一阶段1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)第二阶段1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;4、在实际操作中熟悉市场动态;第三阶段1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;7、建立合作旅行社的档案;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;略自20xx年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额达到近600万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场管理的优秀商户。
过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。
旅游营销方案
旅游营销方案旅游营销方案1一、营销目标三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。
五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业结构做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。
五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地。
二、形象策略国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。
可供选择的形象策略有：1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；4、宣传单个旅游产品的形象；通过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几种方案均不可行。
而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果，让广大游客能够接受。
因此宁夏旅游的形象策略应该是：以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。
三、营销区域的划分2021年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；2021年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；2021年一2021年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。
四、媒体选择策略媒体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。
2024年度旅游工作总结暨2024年工作思路
2024年度旅游工作总结暨2024年工作思路2024年度是旅游行业发展的关键一年，在过去的一年中，我积极应对各类挑战，努力推动旅游发展。
通过不断提高服务质量、拓展旅游资源、加强市场营销，我们取得了一定成绩。
然而，面临的问题和挑战依然存在，同时也有更多的机遇等待我们把握。
下面，我将对2024年度的旅游工作进行总结，并提出2024年工作的思路和目标。
一、2024年度工作总结1. 提升旅游服务质量：今年我们重点加强了旅游服务，通过培训提升了旅游从业人员的职业素养和服务意识，改进了旅游线路和景区的管理，优化了游客的接待服务。
在旅游服务质量方面取得了明显的进步。
2. 拓展旅游资源：针对旅游景点稀缺性的问题，我们积极寻找新的旅游资源，开展旅游产品创新。
在去年，我们发现了一些潜力景点，并与相关部门进行沟通，争取资源开发和保护。
3. 加强市场推广：通过合理的市场定位和精准的营销策略，我们扩大了旅游市场的影响力，吸引了更多的游客。
同时，我们加强了与不同旅游主体的合作，提高了产品的市场竞争力。
4. 强化旅游安全保障：为了保障游客的人身和财产安全，我们加强了旅游景区的安全防范工作，并积极参与旅游目的地的安全检查。
同时，我们加强了对旅游从业人员的安全培训，提高了其应急处理的能力。
总的来说，2024年度的旅游工作取得了一些积极的成果，但也存在一些亟待解决的问题。
下面，我将提出2024年工作的思路和目标。
二、2024年工作思路1. 优化旅游资源配置：继续加大资源的开发和保护力度，寻找新的旅游资源，完善已有景点的设施和服务，提高景区的游客接待能力。
同时，要注重挖掘特色旅游产品，在提供优质服务的基础上，不断满足不同游客的需求。
2. 提升旅游服务质量：加强旅游从业人员的专业培训，提高其服务意识和职业素养。
加强景区的管理和维护，完善游客服务设施和服务流程，保障游客的舒适度和安全感。
3. 加强市场营销策略：制定具有针对性的市场定位和营销策略，深入挖掘目标市场，有针对性地开展市场推广活动。
旅游营销策划方案（精选7篇）
旅游营销策划方案（精选7篇）旅游营销篇1在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。
结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。
在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20xx年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。
并在20xx年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。
重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴中国台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。
20xx 年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。
积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。
年度旅游工作总结和主要工作打算6篇
年度旅游工作总结和主要工作打算6篇篇1====================----------在过去的一年里，我们旅游部门紧密围绕公司战略目标，致力于提高服务质量、优化客户体验，通过全体员工的共同努力，取得了显著的成绩。
以下是本年度旅游工作的总结。
1. 业务成果在业务方面，我们实现了旅游业务的全线增长。
国内游、入境游和出境游均实现了双位数的增长。
特别是入境游业务，通过多元化的市场推广策略，吸引了来自世界各地的游客。
此外，我们也成功开拓了一些新的旅游线路和项目，满足了客户多样化的需求。
2. 服务质量提升在服务方面，我们重视客户体验，通过培训和优化流程，提高了服务人员的专业素质和服务水平。
同时，我们也引入了一些新的技术手段，如智能导览、在线预订等，提高了服务效率。
通过这些努力，我们获得了客户的高度评价。
3. 品牌建设与市场拓展在品牌建设方面，我们加大了市场推广力度，通过线上和线下的宣传，提高了品牌知名度和美誉度。
同时，我们也加强了与合作伙伴的合作关系，拓展了市场份额。
此外，我们还积极参与各类旅游展会和活动，展示了公司的实力和特色。
4. 团队建设与培训在团队建设方面，我们重视员工的成长和发展，通过培训和交流活动，提高了员工的业务能力。
同时，我们也加强了团队凝聚力，形成了积极向上、团结协作的工作氛围。
5. 风险管理在风险管理方面，我们建立了完善的风险防控机制，对旅游过程中可能出现的风险进行了全面分析和预防。
同时，我们也加强了应急处理能力，确保在突发情况下能够迅速应对。
二、主要工作打算--------在新的一年里，我们将继续围绕公司战略目标，做好以下工作：1. 服务质量进一步提升我们将继续优化服务流程，提高服务水平。
同时，我们也将引入更多的技术手段，提高服务效率。
此外，我们还将定期进行服务质量评估，确保服务质量的持续提升。
2. 市场拓展与产品创新我们将继续加大市场推广力度，拓展市场份额。
同时，我们也将根据市场需求，开发新的旅游线路和产品，满足客户的多样化需求。
旅游策划总体思路
旅游策划总体思路一：旅游项目投资可行性策划分析——降低景区开发风险“旅游开发有风险，投资规划需谨慎”。
旅游业是一个高投入、高利润、高风险的“三高行业”，中国旅游行业70%的项目不盈利说明其行业开发的盲目性，大多数景区投资是否有盈利潜力在其项目初期已现端倪。
项目所处地段与城市，项目资源及开发类型组合对后期开发是否成功起到决定性作用。
因此，科学论证，细致评估异常重要，将风险尽量控制在开发之前。
二：景区市场调研及品牌诊断——为决策提供科学的依据三：景区战略定位及品牌规划——打造旅游品牌，用品牌占领游客心智制定景区未来的营销战略目标及实施的路径，明确其盈利模式及战略发展方向，使之成为景区未来营销工作的指导性纲领。
品牌竞争是现代旅游景区竞争的最高层次。
景区品牌是景区的身份和名片，是景区独特的魅力所在。
策划就是从品牌竞争层面定位景区未来的品牌核心价值、核心传播语，为其长远发展奠定基础。
四：提炼一句话战略——给游客一个清晰的游览理由，驱动游客体验将所有传播提炼成一句话战略。
找寻景区灵魂，直击游客内心，驱动其首次体验。
洞察游客游览某项景区的内心需求，找到扣动游客心弦的核心利益并转化成品牌核心价值，给游客以心理层面的利益承诺是驱动游客首次尝试及重复消费的关键。
如：借你一天，还你千年；繁华都市开心地……。
五：景区“八大运营体系”建立——建立和完善的景区运营体系建立旅游景区8大运营体系：服务体系、导游体系、视觉体系、价格体系、管理体系、培训体系、投诉处理体系、应急保障体系，系统支撑景区运营。
让景区迅速正常运营，最大限度节省人力物力，降低运营风险。
六：景区开业（开园）活动策划——借势引爆游客群好的开始是成功的一半。
景区开业（开园）的成功对景区长远运营至关重要，优秀的开业及开园活动能最大限度释放景区魅力，形成好的口碑，促使游客主动传播及二次消费。
七：激活传统景区，提升人气策划——让游客没来过的想来，来过的还想来传统文化型景区，顾名思义，就是以传统文化型名胜古迹为核心的旅游景区。
旅游营销策划方案范文3篇
旅游营销策划方案范文3篇做好营销方案是恢复旅游市场的关键一环。
下面是旅游营销策划方案范文，欢迎参阅。
旅游营销策划方案范文1前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。
华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。
如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。
但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。
反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。
只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。
但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。
现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。
下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。
90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。
作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。
也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。
几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
旅游公司工作计划6篇
旅游公司工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作方案、述职报告、思想汇报、演讲稿、条据书信、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, job reports, thought reports, speeches, evidence letters, contract agreements, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!旅游公司工作计划6篇通过工作计划，我们可以更好地掌握工作的重点和关键，工作计划助我们更好地分解复杂的任务，使其变得更加可操作和易于实施，以下是本店铺精心为您推荐的旅游公司2024年工作计划6篇，供大家参考。
景区营销策划方案
景区营销策划方案
1. 营销目标
通过本次营销活动，将目标定位为吸引更多游客，提升景区的知名度和口碑，增加游客的满意度和忠诚度。
2. 目标群体
主要以年轻人和家庭为主要目标群体，同时也要考虑到老年游客和外地游客的需求。
3. 营销内容
(1) 制定特色路线，推出亲子游玩方案，设计特色主题活动，如文化体验活动、手工DIY等。
(2) 在当地和周边城市进行线上线下广告宣传，利用社交媒体和旅游平台进行推广。
(3) 举办优惠促销活动，如门票打折、特色商品优惠等，吸引游客参与。
4. 营销渠道
(1) 通过各大旅游网站和APP进行宣传推广，如携程、去哪儿等。
(2) 运用微信、微博等社交媒体平台，发布景区优惠信息、游玩攻略等。
(3) 制作宣传册、海报，放置在景区周边或合作商家处，提高景区知名度。
5. 营销效果评估
通过数据统计，观察游客人数增长、门票销量情况以及网上评
价和口碑反馈，分析营销活动的效果和影响。
根据评估结果，及时调整营销策略，提高活动的有效性和效益。
旅行社营销工作计划(精选5篇)
旅行社营销工作计划(精选5篇)旅行社营销工作计划(精选5篇)时间过得真快，总在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候开始写计划了。
相信大家又在为写计划犯愁了？下面给大家分享旅行社营销工作计划，希望能够帮助大家!旅行社营销工作计划【篇1】不知不觉，进入公司已经有1年了。
也成为了公司的部门经理之一。
现在____年将结束，我想在岁末的时候写下了20____年工作计划。
转眼间又要进入新的一年20____年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》；2、每月初拟定《月销售计划表》；三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
做好业务工作以上，是我对20____年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
【营销】度假村营销策划方案
【关键字】营销度假村营销策划方案篇一：XX度假村营销策划方案第一部分营销策划总体思路一、营销主题1、XX名墅利益点整合与展开2、XX名墅品牌的价值塑造3、通盛房产品牌价值观整合二、营销目标1、对物业形态进行较详尽的描述，塑造通盛·XX名墅的强势品牌；2、传达通盛房产的价值观念；3、通过营销推广为项目争取顺利消化产品，并取得经济效益与社会效益的双赢。
三、营销重点通盛·XX名墅的市场推广运作是在产品定位与市场营销基础上，所形成的与目标消费者之间的沟通策略和沟通技巧，它是产品与营销策略在推广中的延伸与发展。
项目的营销推广运作重点表现在以下几个方面：1、对产品的实质性因素的利益点整合；2、对产品的实质性因素转化为有利于传播的概念；3、对产品的差异性特点整合，以及转化为有利于传播的概念；4、将产品的非实质性因素的发掘提炼为具有市场号召力概念；5、对推广形象与诉求因素的选择。
四、营销主题定位1、对项目营销推广主题概念的整合；2、对项目产品做框架性地推广。
第二部分市场分析一、杭州别墅深入分析就本项目的营销策略而言，对区域别墅市场的基本判研很关键，我们主要结合上一阶段的市调报告，集中对区域市场别墅的营销主题及卖点进行深入分析，然后才能对项目营销策略的制定提供可靠的市场依据。
1、区块划分1）之江旅游度假区区块区域简介：该区域是杭州别墅发展最早的区域，区内拥有众多的著名的旅游景点及高档配套设施如之江度假区、西湖高尔夫球场、宋城、未来世界等，人文气氛浓厚，配套齐全，交通便利。
在1993－1995年期间开发的梦湖山庄、常安山庄等楼盘主要为外销房，销售情况并不理想。
到上世纪90年代末期，随着新西湖花园、九溪玫瑰园的开发和热销，该区块的别墅炙手可热，整个区域的别墅供应量不断加大，涌现了如南都高尔夫、爱都枫丹白露、云栖蝶谷、万安景月湾等诸多别墅项目。
之江旅游度假区是杭州目前高档别墅最为集中的区域，该区域的别墅单价普遍在7000元／平方米以上，单套总价基本在200－400万元之间，并且不乏像九溪玫瑰园、南都·西湖高尔夫这样的顶级别墅。
旅游景区主要的营销模式及创新思路
旅游景区主要的营销模式及创新思路旅游景区的主要营销模式及创新思路包括：1. 广告宣传：景区可以通过打印广告宣传册、出版旅游手册、制作宣传片等方式，向目标客户群体展示景区的特色和优势。
2. 数字营销：景区可以通过建立官方网站、开设社交媒体账号等方式，利用互联网平台推广景区，提供在线订票、导览等服务，与游客互动。
3. 合作推广：景区可以与旅行社、OTA（在线旅游平台）等合作，通过推出特别优惠套餐、参与旅游展会等方式，吸引更多游客前往。
4. 公关活动：景区可以组织举办开放日、旅游节、文化活动等，吸引媒体和公众的关注，增加景区知名度。
5. 精细化营销：景区可以通过市场调研，针对不同游客群体定制旅游产品和服务，包括组织特色主题活动、推出个性化旅游路线等。
6. 顾客口碑营销：景区可以通过提供优质的服务和创造独特的游客体验，赢得游客口碑的好评，并鼓励游客在互联网平台上分享自己的旅游经历。
创新思路：1. 体验式营销创新：景区可以打造更加有趣、互动性强的体验项目，如增加虚拟现实（VR）游乐设施、推出沉浸式历史文化体验等，吸引更多游客参与。
2. 数据驱动的营销：景区可以利用大数据分析，深入了解游客的偏好、行为习惯等，通过个性化推荐和定制服务，提高游客满意度和重复游客率。
3. 跨界合作创新：景区可以与其他行业合作，如与美食、时尚、艺术等领域的品牌合作，打造跨界联动的特色活动，吸引更多目标客户群体。
4. 环保可持续发展创新：景区可以推行环保措施，如建设充电桩、推广环保交通工具等，增加景区的可持续性发展和吸引环保意识较高的游客。
5. 客户关系管理创新：景区可以加强与游客的沟通和互动，建立会员制度、提供个性化服务、推出游客回馈计划等，增强游客忠诚度和口碑传播力。
总之，景区可以利用多种营销模式和创新思路，不断提升宣传力度、优化游客体验，以吸引更多游客前往，并增加景区的竞争力和盈利能力。
云南旅游线路市场营销方案
云南旅游线路市场营销方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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旅游产品的营销策划方案（精选5篇）
旅游产品的营销策划方案（精选5篇）旅游产品的营销策划方案（精选5篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的关于旅游产品的营销策划方案，欢迎阅读与收藏。
旅游产品的营销策划方案篇1一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
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营销总体思路
（一）核心理念
所谓项目的核心理念是指贯穿项目始终的“珍珠链”，是整个项目核心价值体现的基础，打造槐花文化的核心理念贯穿于此次项目中。
分别可以诉述为以文化理念为核心，以现代都市特色为亮点，同时乡村旅游为支撑产品。
（二）总体构思
1.概念产品
概念产品是指具备独特的销售主（USP）的产品或是具备独特消费观念的产品。
成功的概念产品推广，不仅能够提升品牌形象，更能够给企业带来巨大的经济效益，因此为各企业所采用。
在本次“槐花几时开”创业旅游项目中，概念产品主要有：
项目名称概念点支撑产品
渔人码头
四季花亩重庆的昆明不同季节、不同种类花卉特色主题梯田
槐花文化川江文化的提炼与继承槐花园林、槐花谐音产品主题“花果山”有花有果，
巴山夜雨
田园牧歌
2.产品概念
产品概念是指是企业想要注入顾客脑中关于产品的一种主观意念，它是用消费者的语言来表达的产品构想，一般用文字来表达或用图片来描述产品概念。
以下是对本次方案中主要的产品概念进行一定程度的描述。
（1）沙滩特色项目
①消费者洞察，即指从消费者的角度提出其内心所关注的有关问题。
在沙滩特色项目中，消费者内心关注的问题主要有：沙滩产品的质量怎样？沙滩项目是否具有国际化沙滩沙子的细腻程度？沙滩的长度和宽度
是多少？沙滩娱乐项目是否能够使得身心得到放松等等。
②利益承诺，所谓利益承诺，即指产品能为消费者提供的好处。
本次项目中，给予消费者的利益点有：沙滩宽约30米，优于夏威夷的沙质、多种多样的沙滩文化活动，如沙滩排球基地、沙画展览、沙辽特色区。
③支持产品
沙滩排球训练基地、沙画展览去、沙辽特色服务区、沙滩真人CS战区、吊床等。
④总结
综合以上所述，沙滩文化项目的建设主要与国外沙滩质量的对比突出本次沙滩的质量好，以多种多样的产品体现沙滩主题。
（2）水体设计
①消费者洞察
水的深度、宽度；水上乐园个性化，水下娱乐的独特性？
②利益承诺
③支持产品
水下餐厅、水上乐园、水上影视表演区、情人桥、荷花池与鱼塘等
④总结
（3）文化影视区
①消费者洞察
文化影视的情节是否生动？是否有名人明星到来？
②利益承诺
③支持产品
川江号子表演区、文化影视放映区
④总结
（三）项目构思
项目的整体构思是指对项目开发的想象。
在本次双槐镇项目的开发过程中，双槐镇应发展“留住”游客的旅游项目，充分挖掘槐花的文化创意旅行项目，进
一步开发沙滩资源及水资源的潜力同时开发利用其他的旅游资源打造成一系列的特色旅游资源。
1.吸引顾客与留住顾客
因为地理位置的限定，双槐镇旅游开发项目要考虑的中心之一就是如何吸引顾客和留住顾客。
整合前面的分析可以得知，双槐镇项目的游客来源主要有两个方面，一是对面涞滩古镇的旅游客群，二是重庆主城区的消费人群。
但不管是哪一个目标群体，以产品的特色吸引和留住顾客都是开发主体应该重点考虑的问题之一。
2.挖掘槐花文化的深度和广度
在中国民族文化日益下降的同时，国人对于文化的传承和发扬也随之衰弱。
作为政府，一个民族的核心力量，在开发旅游项目的同时要结合深厚的文化背景，实现资源最大化利用的同时要将文化产品深入人心。
3.沙滩文化特色的塑造与传播
作为合川，乃至重庆、西南地区稀有资源的沙滩，政府在开发的时候要注意特色的塑造，要使得消费者在听到合川沙滩的时候想，心中会产生一系列的联想，进而到该旅游项目进行消费。
与此同时，对项目的宣传与传播则显得尤为重要。
如何让把产品传播出去，如何让更多的人知道。
如何对外塑造良好的品牌形象等等，都是政府在开发旅游项目时应该思考的问题。
（四）功能分区
按照项目规划产品的不同功能个特性，我们建议把本次项目策划的产品划分为以下几个“功能”区。
1.文化与艺术
所谓文化与艺术，要体现的是艺术的美感和文化的深厚与底蕴。
在文化与艺术功能分区中，主要涉及的产品项目有：
（1）影视基地
影视基地主要包含的内容有川江号子汇演区、名人互动节目、知名影视节目放映等。
（2）水上表演区
水上表演区的定义主要是指在渠江的水面上进行部分规模化的文艺汇演，以规模化的震撼效果吸引众多消费者。
2.沙滩与渠江
沙滩与渠江项目的区分主要是指沙滩项目与渠江的结合项目分区。
主要包含的产品项目有：
（1）主题沙滩
（2）水下餐厅
（3）情人桥
（4）渔人码头
（5）船
3.田园牧歌(体验区)
田园牧歌体验区主要营造的是一种乡土气息园。
身在都市的人们对于乡村文化的向往往往更加深厚，主要的产品项目有：
（1）DIY活动区（亲子游，情侣）
（2）槐花蜜和蜂产品生产展示区（科普园）
（3）特色主题梯田区
4.镜花水月
镜花水月功能区域的定义主要是其丰富夜景的内容，使得更多的消费者能够留在双槐镇，促进消费，赚取更多的利润。
5.民宿区
民宿的定义主要是为了解决消费者晚上的住宿问题，留住顾客。
6.花果山
花果山的名字来源与《西游记》，以名著作为产品项目的名称引人入胜。
花果山分布的主要区域是在当前杂柑种植区域，在其现有的规模和产品基础上，扩大种植规模，丰富产品种类。
兰亭序
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
群贤毕至，少长咸集。
此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。
虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。
及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。
向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。
况修短随化，终期于尽。
古人云：“死生亦大矣。
”岂不痛哉！
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。
固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。
后之视今，亦犹今之视昔。
悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。
后之览者，亦将有感于斯文。