二手车推广优秀案例
二手车行业推广成果总结
二手车行业推广成果总结内容总结简要作为一名在二手车行业深耕多年的员工，我有幸参与并见证了公司推广活动的全过程。
本文将结合我的工作经验，对二手车行业的推广成果进行总结，以期为行业发展有益的参考。
我国二手车市场近年来呈现出快速增长的趋势，市场规模不断扩大，消费者对二手车的认知度和接受度逐渐提高。
在这样的背景下，公司致力于通过创新的推广策略，扩大市场份额，提升品牌知名度。
主要工作内容包括：市场调研、数据分析、制定推广策略、执行推广活动以及效果评估。
通过对市场情况的深入分析，我们发现消费者在选择二手车时，最关心的问题是车况透明度和价格公正。
针对这一问题，我们提出了“诚信为本，透明交易”的推广理念，以此吸引消费者。
在实施推广策略方面，我们团队精心策划了一系列线上线下活动。
线上方面，我们加大了社交媒体和网络平台的广告投放力度，通过富有创意的广告内容，提升品牌形象。
线下方面，我们举办了多场二手车车展，邀请了多位行业专家进行讲座，增加了消费者对公司的信任度。
案例研究方面，我们选取了公司近两年的成功案例进行分析。
以北京市场为例，通过精准的市场定位和针对性的推广活动，公司在短时间内取得了显著的市场份额，成功提升了品牌知名度。
在数据分析方面，我们通过对公司推广活动的各项数据进行深入挖掘，发现线上广告投放和线下活动对提升品牌知名度具有显著效果，为公司后续的推广活动了有力支持。
总结来说，二手车行业的推广成果源于对市场需求的准确把握、创新性的推广策略以及高效的执行力度。
在未来的工作中，我们将继续努力，以更高的标准和更专业的态度，为二手车行业的繁荣发展贡献力量。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在二手车行业的推广工作中，我主要负责市场调研、数据分析、制定推广策略、执行推广活动以及效果评估等方面的工作。
在过去的两年里，参与了公司在北京、上海、广州等多个城市的推广活动，累积了丰富的行业经验。
通过对市场的深入调研，我们了解到消费者在选择二手车时，最关心的问题是车况透明度和价格公正。
二手车交易法律乱象案例(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
二手车市场作为汽车行业的重要组成部分，近年来也得到了迅速的发展。
然而，在二手车交易过程中，法律乱象层出不穷，给消费者带来了诸多困扰。
本文将通过一个典型案例，对二手车交易中的法律乱象进行解析。
二、案例背景2018年，小李（化名）在某二手车交易平台看中了一辆本田雅阁。
在交易过程中，卖家声称该车行驶里程只有5万公里，且车辆状况良好。
小李在卖家承诺的基础上，以12万元的价格购买了该车。
然而，在车辆提回家后不久，小李发现车辆的实际行驶里程已经超过20万公里，且存在一些维修记录。
小李意识到自己上当受骗，于是向卖家提出退车要求。
三、法律乱象分析1.虚假宣传在上述案例中，卖家在二手车交易过程中，通过虚假宣传手段，隐瞒了车辆的实际情况。
这种行为违反了《中华人民共和国消费者权益保护法》第二十五条的规定：“经营者不得对商品或者服务作虚假或者引人误解的宣传。
”2.隐瞒车辆真实情况卖家在交易过程中，未向小李提供车辆的维修记录、事故记录等信息，违反了《中华人民共和国合同法》第一百四十八条的规定：“当事人一方有义务告知对方有关合同履行情况的，应当及时告知。
”3.违约责任根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。
在本案中，卖家未按照约定履行合同义务，存在违约行为。
4.车辆鉴定在二手车交易过程中，车辆鉴定是一个重要的环节。
然而，一些二手车交易平台和鉴定机构存在鉴定不严、鉴定结果不公等问题，给消费者带来了困扰。
本案中，小李在购车后才发现车辆的实际行驶里程与卖家所述不符，说明鉴定机构在鉴定过程中存在疏漏。
四、法律维权1.协商解决小李在发现车辆问题后，首先尝试与卖家协商解决。
然而，卖家拒绝承认错误，拒绝退车。
此时，小李可以寻求法律援助。
2.法律诉讼小李可以向人民法院提起诉讼，要求卖家承担违约责任，退还购车款，并赔偿相应损失。
一汽-大众奥迪品荐二手车营销策略研究
客户关系管理： 建立完善的客户 关系管理系统， 提高客户满意度 和忠诚度
P一A汽R-大T众6奥迪品荐二手车营
销案例分析
成功案例介绍
案例名称：一汽-大众奥迪品荐二手车营销案例 营销策略：线上线下结合，提供全方位服务 成功原因：品牌影响力、产品质量、售后服务 案例效果：提高品牌知名度，增加二手车销量
加强产品宣传：通过线上线下渠 道，加强二手车产品宣传，提高 品牌知名度和影响力
价格策略优化建议
制定合理的价格区间，确保二手车价格具有竞争力
提供多种付款方式，如分期付款、贷款等，降低购车门槛
推出二手车置换政策，鼓励车主以旧换新，提高二手车销量 定期举办二手车促销活动，如限时优惠、购车礼包等，吸引更多消 费者关注
品牌形象塑造
品牌定位：高端、品质、创新
品牌传播：通过广告、公关、社 交媒体等渠道进行传播
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
品牌理念：追求卓越，引领未来
品牌活动：举办各类品牌活动， 提升品牌知名度和美誉度
品牌传播策略
利用社交媒体进 行品牌传播
举办线下活动， 提高品牌知名度
利用广告宣传， 提高品牌曝光度
有率高
奔驰二手车： 产品品质高， 售后服务完
善
雷克萨斯二 手车：保值 率高，市场
认可度高
沃尔沃二手 车：安全性 能高，市场
口碑好
特斯拉二手 车：新能源 车市场领先，
技术先进
吉利二手车： 性价比高， 市场覆盖面
广
P一A汽R-大T众3奥迪品荐二手车营
销策略
产品策略
定位高端二手车市场 提供优质二手车源 提供完善的售后服务 制定合理的价格策略
价格策略
优胜奖-天天拍车引领革新-信息流助效二手车拍卖营销-PPT
智能营销，重塑未来百度认证•2016百度数字营销案例大赛百度KA渠道部、中国传媒大学经管学部天天拍车引领革新信息流助效二手车拍卖营销代理商目录PART 01营销战略思考PART 02项目创意洞察PART 03营销策略PART 04项目执行PART 05效果评估与社会价值PART 01营销战略思考项目背景-二手车C2B行业二手车拍卖平台市场环境-众多C2C 二手车网站分抢流量，行业流量瓜分殆尽激烈瓜分发展上升高认可庞大核心竞手Car Sale行业现状前端市场广告主诉求-规避行业竞争，挖掘精准车主流量广告主营销需求广告主营销目标新流量挖掘品牌声量提升用户大量沉淀低CPC圈定行业流量有效提升品牌知晓度全面降低leads成本行业竞争CPC持续走高CPCPART 02项目创意洞察受众洞察-除了卖的多卖得快车主也关注财经，社交，音乐等信息特性内容线下口碑,17%传统媒体,19%网络查询, 64%卖车受众关注点媒体优选-百度平台决定优势，助攻天天拍车突出重围百度, 82.1%好搜, 9.2%搜狗, 7.0%神马, 2.1%助力二手车拍卖行业引导培育95%100亿+二手车拍卖转化贴吧123政策支持新兴行业发展品牌弱势受众认知不足竞争加剧竞手分抢市场前景良好市场逐渐标准化S W0T优势劣势品牌机遇-乘行业快速发展之势，借百度资源优势，趁势追击机遇：行业流量增长威胁：品牌声量不足竞争成本高CPC天天拍车品牌检索量不及其他竞手PART 03营销策略营销策略-以信息流为核心营销阵地，突破搜索流量垄断车主关注新闻人群高度适配新闻环境信息流需求场景下创新营销车主=媒体信息重度使用者营销策略-以信息流为营销核心阵地，打造Cookies 奇妙旅程物料：突出效率高，价高物料：突出主营业务卖车品牌专区产生转化产生转化产生转化搜索再营销产生转化产生转化搜索再营销产生转化物料：突出效率高、可靠信息流所有渠道通向转化闭环营销千人千面PART 04项目执行信息流品牌词H5页面，促进转化，助力品专推广效果天天拍车卖车天天拍车天天拍车靠谱吗天天拍车怎么样天天拍车官网天天拍车售后展现引导22% 15%同时引导未转化消费者持续关注品牌信息（品牌词）信息流关键词定位形成转化信息流行业词H5页面，促进转化，助力目标人群再营销展现引导39%179%优信二手车瓜子二手车天天拍和人人车哪个好人人车官网58卖车靠谱吗二手车交易二手车估价上哪买二手车卖车未转化流量再次搜索行业词、品牌词，实现再营销北京二手车市场（行业词）信息流关键词定位形成转化展现引导19%20.5%未转化流量再次搜索行业词、人群词，实现再营销（人群词）信息流关键词定位形成转化信息流人群词H5页面，教育市场，助力潜在人群再营销卖车驾照汽车论坛单位买车汽车保养理财车险选哪个好北京奥迪4S 店汽车论坛股票PART 05效果评估与社会价值广告主诉求流量更精准使用信息流期间整体：总曝光987.5万次，环比提升40%总点击量49.4万次，环比提升26%百度信息流充分匹配广告主诉求，推广效果明显使用信息流产品前使用信息流产品后注册成本环比降低30%使用信息流之前使用信息流之后注册量环比增长89%天天拍车二手车天天拍车二手车平均转化率环比增长1.5倍品牌矩阵搜索关键词信息流助效36%72%24%106%社会影响-天天拍车携手百度创新营销引领行业发展声量提升知名度大增品牌注册量、订单量增长效果资方认可获得融资行业天天拍车获1亿美金C1轮融资PART 06结束语结束语高效导流信息流精准营销助力转化创新颠覆你的想象THE END谢谢欣赏。
案例1：116元的帕萨特
案例 8 116元的帕萨特资料来源：CCTV 《经济与法》嘉宾：彭雪峰：北京市律师协会副会长于绪刚：北京市律师协会证券期货专业委员会委员主持人：我们今天要说的是一个网上竞拍的案子。
事情是这样的。
上海一个叫韩斌的人有一天到易趣网上浏览，发现一辆二手帕萨特起拍价只有10块钱，刚开始他还觉得不敢相信，但韩斌以前也参加过竞拍，他想可能是网站在搞什么促销活动，就参加了进去。
几轮下来他成功了，成交价是116块。
网站也给他发来了电子合同。
韩斌就根据网站提供的电话，跟卖主联系。
卖主是一家卖二手车的汽车公司，他们也收到了网站那份电子合同，但是他们坚决不给，说116块钱买辆车是不可能的。
于绪刚：我认为韩斌没有错，比如我自己过去是这个网站一个经常的客户，我也注册了，我上了网以后，发现有一个10块钱起价的帕萨特轿车，我整个交易过程都是按照规则走的，而且网络公司发过来这个确认书本身和韩斌自己所做的、所从事的活动都一致的话，我觉得韩斌完全有理由来主张自己权利。
彭雪峰：前边有一个拍卖过程，这个拍卖过程，作为汽车公司来讲，他也应该是完全了解的，应该是完全掌握的，为什么他要等到这个竞拍完成之后，才拒绝履行这份合同呢？这中间听起来有些不可思议。
作为韩斌我想这时候他可以通过各种渠道来主张自己的权利，最终还有一个选择诉讼的程序。
主持人：那么这样的话，起诉谁？是起诉网络公司呢，还是汽车销售公司？彭雪峰：应该是起诉拍卖汽车的公司吧。
于绪刚：对，应该起诉他。
彭雪峰：现在的这种网上交易平台，进行拍卖这种形式，一般的是买卖双方起主导作用，网络公司并不起主导作用。
所以他选择起诉对象的时候，应该直接选择那个汽车拍卖人。
于绪刚：这种官司实际上是打着看，边打边看。
因为这种案子比较新，不是像过去我们传统的诉讼一样，这是网上的交易，又是网上的拍卖，所以这种官司打打看，打到什么程度了，需要把谁抓进来再把谁抓进来。
主持人：但是现在有一个情况，在网络公司的数据库原始资料中，发现那辆帕萨特被拍卖了两次，一次起拍价的确是10块钱，后来被韩斌买走了，还有一次起拍价是10万，这一次没有人竞拍，就流标了。
法律分析二手车卖案例(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
二手车市场作为汽车市场的重要组成部分，近年来也呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在二手车交易过程中，买卖双方之间因信息不对称、合同条款不明确等原因，往往会产生纠纷。
本文将以一个典型的二手车卖案例为切入点，从法律角度进行分析，旨在为二手车交易提供参考。
二、案例背景2018年5月，张先生通过某二手车交易平台购买了一辆二手车，购车价格为10万元。
在购车过程中，张先生与卖家李先生签订了一份《二手车买卖合同》。
合同约定，李先生将车辆的所有权、使用权、收益权等全部转让给张先生，并保证车辆不存在任何权利瑕疵。
合同签订后，张先生支付了购车款，李先生将车辆交付给张先生。
然而，在使用过程中，张先生发现车辆存在严重的质量问题，导致发动机损坏。
张先生遂与李先生协商，要求退车并赔偿损失。
李先生拒绝赔偿，双方遂产生纠纷。
三、案例分析1. 合同效力问题根据《中华人民共和国合同法》的规定，合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
在本案中，张先生与李先生签订的《二手车买卖合同》符合法律规定，合同有效。
2. 车辆质量瑕疵问题根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定，经营者提供的商品或者服务应当符合保障人身、财产安全的要求，不得存在虚假宣传、欺诈消费者等行为。
在本案中，李先生在出售车辆时未如实告知车辆存在质量问题，构成欺诈行为。
3. 赔偿责任问题根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定，经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，消费者有权要求经营者承担相应的民事责任。
在本案中，李先生的行为构成欺诈，应承担退车、赔偿损失等民事责任。
4. 举证责任问题根据《中华人民共和国民事诉讼法》的规定，当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。
在本案中，张先生作为原告，有责任提供证据证明车辆存在质量问题。
张先生可以提供维修记录、鉴定报告等证据，证明车辆存在质量问题。
市场营销经典案例之郑州豫丰之宝骏旧车置换联动推广方案30页PPT
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
二手车销售中的品牌推广策略
二手车销售中的品牌推广策略随着人们生活水平的提高，二手车市场逐渐兴起，成为汽车市场中的重要组成部分。
然而，在激烈的市场竞争中，如何在二手车销售中实施有效的品牌推广策略成为销售人员亟需解决的问题。
本文将探讨二手车销售中的品牌推广策略，帮助销售人员更好地推动销售业绩。
一、品牌定位与差异化竞争在二手车销售中，品牌定位是推动销售的关键。
销售人员需要明确品牌的核心价值和独特卖点，并将其巧妙地传达给潜在客户。
例如，某品牌的二手车可能以品质可靠、维修保养便捷为卖点，销售人员可以通过详细介绍车辆的检测报告、售后服务等方式来突出品牌的优势。
此外，差异化竞争也是品牌推广的重要策略。
销售人员需要了解市场上其他二手车品牌的特点和竞争优势，找到自己品牌的差异化卖点，并通过突出这些差异性来吸引潜在客户。
例如，如果某品牌的二手车在车况检测方面具有独立的技术优势，销售人员可以强调该品牌车辆经过严格的检测流程，确保车况良好，从而赢得客户的信任和选择。
二、线上线下结合的推广渠道在二手车销售中，线上线下结合的推广渠道是不可或缺的。
线上渠道包括互联网平台、社交媒体等，线下渠道包括展厅、车展等。
销售人员需要根据品牌定位和目标客户群体选择合适的推广渠道，以最大化地传达品牌信息。
在线上渠道中，销售人员可以利用互联网平台发布品牌宣传信息、车辆详情等，通过搜索引擎优化和社交媒体推广提高品牌知名度和曝光率。
同时，与潜在客户进行在线沟通，解答他们的疑问，提供专业的咨询服务，增强客户的购车信心。
在线下渠道中，销售人员可以参加车展、展厅活动等，展示品牌形象和车辆优势。
通过与潜在客户面对面的交流，销售人员可以更好地了解客户需求，提供个性化的购车建议，建立起信任和合作的关系。
三、口碑营销与客户满意度在二手车销售中，口碑营销是一种非常有效的推广策略。
销售人员需要通过提供优质的售前、售中和售后服务，赢得客户的好评和口碑传播。
客户满意度是口碑营销的关键指标，销售人员需要积极倾听客户的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。
二手车销售案例对话
二手车销售案例对话你这车不是事故车吧？(车况问题)我们收回这台车之前，我们肯定比你了解的更加仔细清楚，跟您现在的心态是一样的！因为这也是我们自己花钱买进来的车，更实在的说，我们现在收车前都会用车鉴定查询车辆历史记录，保险公司检测，甚至对于跑车，我们连交警队的记录都会查询，看原车主有没有乱开！（每个人的谈判方式不一样，说白了就是在表达，我自己掏钱买回来这台车，如果有事故，就是在花大笔金额来砸自己的招牌，不是得不偿失吗？）“你别管我看没看过，你就报个底价得了，比人家便宜我就马上买”或在临成交的时候，顾客往往会忽然说：你再送我**、**、**我就马上买……（车价问题）噢，看来您是一个挺爽快的人，我相信您应该也在别的地方了解过这款车的了，不然你不会说今天就可以马上买的了，价格方面既然您已经看过了，都差不多的了，别的店能做到的我们店也一样可以做到，所以我相信只要你车型看好了，价格方面大家坐下来谈谈。
再者，买一辆车我相信您关注的不仅仅是价格问题，尤其是二手车，我可以代表公司向您保证，我们公司的车型绝无泡水车，事故车，并且也能在合同上白字黑字的注明，我公司虽为二手车销售服务有限公司，但我们有自己的售后服务，保险理赔等。
我相信让我介绍完，我公司一些特色服务后你一定会感到满意的。
如果车型满意就选择最优惠的时机定下来嘛，况且找到一台称心如意的二手车是多么不容易的事。
不要让一两个**、**、**而影响您用车的时间嘛！（二手车没有绝对的价格行情，一车一况，一况一价，引导客户只谈价值不谈价格）我在你这里做按揭，你车价给我再便宜点。
在这种情况，我们并不是强烈要求客户一定在我公司做按揭！说白了，客户透露出的信息是：他是想做按揭的，不然不会问出这句话，他是在为自己做按揭做了铺垫！我们应该打消客户的念头，欲擒故纵！（车价已经是底线，您可以一次性付款，这样我们还方便省事！）此时客户反而下不了台，会追问（你这里按揭多少利率？）我们正常利率回复，并强调利率是不高的，给客户一台阶下！你这车补漆多了，公里数大了，颜色不好...当客户在挑车子的不足时，我们应该感到的高兴,因为此时客户是具有购买意向的！二手车既没有标准的漆面也没有标准的公里数更不说颜色了。
二手车市场法评估案例
二手车市场法评估案例一、案例背景。
老王有一辆开了5年的大众捷达，他想把车卖了换辆新车。
于是，他把车开到了当地最大的二手车交易市场。
二、评估第一步：找可比车型。
1. 进入市场后，评估师小李首先在众多的二手车里开始找和老王捷达类似的车型。
这就好比找和老王捷达是“亲戚”的车，得是同品牌、同款式或者近似款式，年份也不能差太多的。
小李转了一圈，发现有三辆大众捷达，年份都在4 6年之间，这就像是在一群人里找到了几个跟老王捷达有共同基因的家伙。
2. 这三辆车就成了可比实例。
但是呢，每辆车的情况又不太一样，就像同一家族里的兄弟姐妹，虽然基因相似，但各自的经历不同。
三、评估第二步：分析车辆差异。
1. 车辆里程数差异。
老王的捷达开了8万公里。
第一辆可比的捷达开了6万公里，第二辆开了10万公里，第三辆开了7万公里。
小李就想啊，这里程数就像人的脚印，走得越多，车就越“累”。
一般来说，里程数少的车应该更值钱些。
他心里默默给这几辆车按照里程数排了个序，第一辆因为里程数少，在这一项上就比老王的捷达有优势，而第二辆因为里程数多，就有点劣势了。
2. 车辆车况差异。
老王的捷达保养得还不错，外观有几处小划痕，内饰也比较干净，发动机状况良好，就是最近换过一次刹车片。
第一辆可比捷达外观几乎没有划痕，内饰崭新，发动机声音听起来很顺滑，没有任何维修记录。
第二辆捷达外观有一处小凹陷，内饰有点脏，发动机有点轻微抖动。
第三辆捷达外观划痕较多，内饰还凑合，发动机需要做一次小保养。
小李在心里又给这几辆车按照车况重新评估了一下。
第一辆在车况上明显优于老王的捷达，而第二辆和第三辆在车况方面都有这样那样的问题，不如老王的捷达。
3. 车辆配置差异。
老王的捷达是中配车型，有电动天窗、倒车雷达这些基本配置。
第一辆可比捷达是高配，有自动空调、真皮座椅等额外配置。
第二辆捷达是低配，啥额外配置都没有。
第三辆捷达是中配，但是它的倒车雷达坏了。
小李琢磨着，配置高的车肯定能多卖点钱，配置低的就会少卖点。
瓜子二手车网营销推广策划方案——以成都市场为例
一、推广指导（一）市场营销的概念与内涵市场营销是企业或者个人通过契合市场发展、市场态势、市场变化的手段来引导顾客进行自身品牌的认知、品牌的消费，以此来带动整个品牌的树立和发展。
市场营销的本质是打开潜在的用户市场，帮助企业占据一定的市场份额。
企业可以通过运用现代传播和推广较快的模式和方式，来达到自身品牌在大众消费群体中的树立和认知，提高企业品牌的认知度和信用度，并且通过运用良好的营销手段提升企业在市场中的核心竞争力，以及品牌在大众消费群体中的认知度，最终提升企业的市场附加值和收益。
（二）基于4P市场营销策略美国市场营销学者麦卡锡将营销活动分为：产品、价格、渠道、促销。
其中，产品是整个营销活动的主导因素及主要因素。
作为构成营销体系的主要元素，产品、价格、渠道、促销对营销活动和营销策划起到了至关重要的作用。
1.产品策略产品指企业的所有能够进行价值界定且存在于市场活动中的商品，包括产品的实体、针对产品企业所提供的服务、产品的生产流程（包括了产品的包装、设计）。
产品策略是企业分析市场供给，以及制定目标市场并进行产品推广和供给的主要分析基础。
完善的产品策略包括产品的市场定位、产品组合、质量保证、品牌包装、售后服务、产品开发等一系列内容。
瓜子二手车网的产品主要是二手车辆，涉及到二手车辆的外观包装、二手车辆的整体性能检修、二手车辆的市场推广和市场销售等。
同时，也需要对二手车辆的市场需求进行分析，对自己的产品进行进一步的定位，保障有求必有需，有需定有求，确保供求关系的顺畅。
2.价格策略定价对于一个企业来说，是占据市场的重要环节，价格的因素会直接导致消费者对其进行购买或不购买的选择，符合消费者心理的价格范围是企业制定价格时主要考虑的因素，也是产品能够在市场中得到消费者青睐，以及购买的关键因素。
价格包括企业对自身产品的基本价格即俗称的出厂价格，此外，也包括在市场推广的过程中产品可进行打折的范围以及其降价范围。
对于瓜子二手车网来说，定价主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等，它是指出售商品所追求的经济回报。
典型案例丨二手车经营者隐瞒车辆重大事故构成消费欺诈
典型案例丨二手车经营者隐瞒车辆重大事故构成消费欺诈消费者权益保护是一个非常重要的话题，对于经营者而言，诚信经营是至关重要的。
在二手车销售行业中，一些不法经营者为了牟取暴利，经常会隐瞒车辆的重大事故情况，从而欺骗消费者。
本文将以典型案例为例，阐述二手车经营者隐瞒车辆重大事故构成消费欺诈的问题。
市的小王是一名买车的消费者，他在网上找到了一家经营二手车的商家，经过一番沟通后，他在商家那里找到了一辆价格合适的二手车。
商家声称这辆车从未出过事故，所有的维修记录都完好无损。
小王对商家的诚信还是比较信任的，于是他决定购买这辆车。
正当小王沉浸在新车的喜悦中时，不幸的事情发生了。
小王买车不到一周，发现车辆的一侧车门严重变形，甚至无法正常关闭。
小王对这个情况感到非常困惑，因为商家明明说车子从未出过事故。
小王觉得商家可能存在欺诈行为，于是他向消费者协会投诉。
二手车经营者隐瞒车辆重大事故，涉及了消费者权益保护的多个方面。
首先，商家在销售车辆之前承诺车辆从未出过事故，这是商家对消费者作出的虚假陈述。
商家作出虚假陈述的目的是为了吸引消费者购买车辆，从而实现自己的经济利益。
这种行为使得消费者对商家的诚信产生了怀疑，对行业的整体信誉造成了负面影响。
其次，商家隐瞒车辆重大事故，使得消费者购买了一辆存在问题的车辆，对消费者的合法权益造成了侵害。
购买一辆车辆是消费者的合法权益，而商家隐瞒车辆的事故情况，实际上是在剥夺消费者的选择权。
如果消费者知道车辆曾发生过严重事故，那么他们可能会谨慎考虑，选择不购买这辆车。
最后，商家隐瞒车辆重大事故违反了消费者权益保护法律法规。
根据我国《消费者权益保护法》，商家在销售商品时，应当如实告知商品的性能、质量、有效期限等重要事项。
商家隐瞒车辆重大事故的行为，不符合诚实守信、充分尊重消费者权益的原则，已构成了消费欺诈。
在这个案例中，消费者受到了经营者的侵害，但幸运的是消费者及时找到了消费者协会寻求帮助，并最终得到了维权。
二手车活动策划方案
二手车活动策划方案【篇一：二手车促销活动方案】途众易车圣诞、元旦寒促方案一、活动综述：1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地，并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。
2、随着时间的流逝，并且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。
3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。
因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。
经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。
二、市场销量分析与建议依据2012年12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，所以岁末的二手车消费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续。
主要消费群分析：a、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。
（20万以上）占比10%b、在宁波中小企业打工的中层（意向车型10—15万）占比50%c、私营业主，创业初成的群体（15—20万）占比40%三、促销活动方案鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。
两节具体方案分列如下：活动时间：12月5日—1月21日活动主题：平安是福，岁岁大礼活动范围：途众易车所有门店a、圣诞活动及店务布置：1、圣诞老人免费派礼内容：12月24-26日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份，送完为止。
二手车活动方案范文
二手车活动方案二手车活动方案范文篇一：二手车市场策划书前言：事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。
随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。
中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。
这种繁荣景象会持续多久呢？我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。
一、公司简介公司名称：华信二手汽车服务中心产品服务理念：我们的服务理念可以概括为“5C”即为Cheap （便宜），Careful（专注），Certain（诚信），Changeable（可变性），Cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导公司的健康发展。
华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业，我们主要经营的业务是收购各种二手汽车再进行转卖。
二、市场分析（一）、项目可行性分析据中国汽车流通协会数据统计，去年我国新车销售1800万辆，而二手车交易量大约在390万辆左右，市场交易额已达到1400亿元。
从发达国家的发展历史来看，我国二手车还没远远没有达到应有的水平，二手车与新车的市场结构没达到成熟的阶段。
中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。
而参照去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。
但是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜力。
国内消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。
调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，正是因为二手车所表现出的超高性价比，使得越来越多年轻消费者选择二手车。
未来二手车市场的发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。
作为湖南第二大城市的株洲，近几年来经济发展一直是直线的，作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非常理想的。
二手车终端推广优秀案例
常见问题 8
➢ 客户：我的车是外地拍照能置换吗? ➢ 答：可以，但是旧车手续必须齐全，同
时需要您协助我们办理过户手续。
常见问题 9
➢ 客户：旧车置换都需要哪些手续？ ➢ 答：我们的手续很简单，只包括：车主身
份证复印件、旧车行车证复印件、等记证 复印件、养路费凭证复印件，如果是单位 置换的话还需要企业的营业执照复印件和 组织机构代码证复印件就可以了。
上海华安、葫芦岛宝顺。
7、电视台广告
哈尔滨博能： 采用电视台字幕广告，在黑龙江电视台《车行
天下》、公共频道的汽车专题和哈尔滨电视台的 《车来车往》节目中加拨置换二手车的信息。
7、电视台广告
长春长城： 在吉林电视台“缤纷车族”栏目，
播放二手车置换信息；
8、售后服务
葫芦岛宝顺： ▪ 增加售后服务承诺，对所置换的二手车维修
同时在劳动报，青年报，环球报，新闻晚报发布， 突出以旧换新超值优惠，结合世界杯期间炙手可热 的东方体育报予以投放，效果较好。
2、条幅、海报：
条幅、海报具有直观宣传效果和视觉冲击力： ▪ 悬挂于售后服务站，促使老客户了解置换信息；
如：河南东升、泉州万国； ▪ 悬挂于二手车行，包括合作和非合作单位；
如：泉州万国；
➢ 答：这是长城汽车只针对旧车置换推出的优惠 政策，您置换的车和正常购买的车是一样的， 都可以享受全国400家服务站、365天、24小 时全天候服务承诺。
常见问题 7
➢ 你们把我的车收回去后怎么处理? ➢ 答：我们把车收购之后，首先要在我们的服
务站，对车辆进行系统的专业化检查和维修， 这也是对二手车车主负责。之后再直接销售 或者通过二手车市场销售给二手车客户。
5、电台
进行电台宣传的其他单位： ▪ 通化顺达：