最新保险公司营销基本法ppt课件

业务员
业务主任
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二、责任--考核：业务主任职级维持条件
个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到
1000元； 个人最近3个月综合持续率达到80%； 通过综合测评和培训考试。
业务主任
业务员
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二、责任--考核：业务主任晋升为业务经理的条件
上不封顶 续佣叠加，不断增长
3．参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业 务情况；
4．遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关
事项。
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二、责任—组经理级主管系类人员的职责
1．同业务系列人员的职责（1－4项）； 2．对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访； 3．积极主动推荐新人； 4．培育组经理； 5．对直辖组业务系列人员进行日常活动管理； 6．协助上级主管实施团队日常管理。
效人力达到4人； 通过晋升组经理综合测评和培训考试。
组经理
业务主任
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二、责任--考核：解约
业务员连续3个月累计FYC为零或签约 起9个月不能晋升为业务主任，则解除代理 合同；
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基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益—基本法收入路演
组经理 组经理
组经理
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一、基础管理—职级架构
区经理
处经理 处经理
处经理
处经理 处经理
组经理
直管组
组经理
组经理
业务 主任
业务 主任
业务 主任
组经理
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基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益—基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路
务 经 理
高级业 务经理
组 经 理
高级组 经理
资深组 经理
各档处经 理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
各档区经理
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三、权利—新人待遇
1、 佣金 2、新人津贴（创业津贴） 3、潜力新人奖 4、推荐新人奖 5、伯乐奖 6、组织发展等（入司6个月后）
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二、责任--考核
每年度1、4、7、10月为考核月 按季度考核
➢ 业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职 级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核
考核包括
➢ 职级维持考核 ➢ 晋升考核
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二、责任--考核：业务员晋升为业务主任的条件
任业务员满三个月； 个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 通过综合测评和培训考试。
业务经理
组经理
业务主任 业务员
晋升培训 助推成长
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一、基础管理—职级架构
高级组经理
组经理
业务 主任
业务 主任
业务 主任
组经理
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一、基础管理—职级架构
资深组经理
高级组经理
组经理
直管组
业务 主任
业务 主任
业务 主任
组经理
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一、基础管理—职级架构
处经理
资深组经理
组经理
直管组
业务 主任
业务 主任
业务 主任
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基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益--基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路
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一、基础管理--职级名称
区经理档
双线
发展
处经理档
主
业 务 员
高级业务经理
资深组经理
管 系
列
高级组经理
系 列
5.4（5） 21
三、权利--佣金
佣金=保单保费 X 佣金率 举例：小新在2013年1月销售了一件国寿康终20年 交（2012版）保单（保费10000元）并在当月核销 回执，则其首年佣金为？若该单在2014年1月续保， 则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率： 首年35%,第二年18%）
首年佣金=10000 X 35%=3500元 续年佣金=10000 X 18%=1800元
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二、责任--业务员系类人员的职责
1．寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、 方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助 客户缴纳保险费，完成业务考核指标；
2．为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳 续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保 全和给付事宜等）；
任业务主任满12个月； 个人最近三个月累计FYC达到9Q； 个人最近三个月累计新单件数达到6件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到
1000元； 个人最近3个月综合持续率达到85%；
业务主任
业务经理
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二、责任--考核：组经理的晋升条件
任业务主任及以上职级满3个月； 个人最近三个月累计FYC达到3Q； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元； 个人最近3个月综合持续率达到80%； 直接推荐且可回归的有效人力2人,拟组建团队有
五、商业模式—国寿企业家之路
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三、权利--各级保险营销员可以享受的待遇
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴
业
各档组经理
业务 业务 员 主任
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二、责任—指标的基本概念
FYP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金 新单件数：指新签发的主险长险保单及短期险（不含
附加险）折算件数之和。公司将定期公布列入件数统 计范围的险种。 长险保单单件保费800元计为1件。 短期险当月保费每累计1000元折算为1件，但折算件数 不超过自然件数。 Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关 考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的Q值为 1800元。 有效人力：个人季度FYC达1Q
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为什么要学习《基本法》？
1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理 解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。
2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得， 更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理， 走自主发展之路。
3、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们 成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我 所用。