橱柜活动策划方案
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橱柜活动策划方案
篇一:橱柜促销策划方案
橱柜促销活动方案
五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着,对于这个影响着整年销售状况的促销活动,商家们也下足了本钱,但面对众多的竞争者,挑剔的消费者,商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢?五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣,但三天的假期也截留了有长途旅游的人群,让更多的人走进了商场,促进了本地的消费,而今年年初地产的稍许回暖,已经影响着家居行业的销售,再加上五月婚房装修居多,这都为五一橱柜的销售提供着便利。
五一假期的缩短,让橱柜的销售打起了提前量,大部分商家提前半个月开始了促销,即为三天消费高峰解压,解决了时间短、供货不足等问题,同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群,以及缩短的假期,大部分商家也都表示会加大促销的力度。
我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动
·厨博士U家橱柜五一橱柜促销活动
1.厨博士U家特价套餐,限量促销,整套橱柜5288元,挑战整体橱柜价格极限。
2.进店有礼,活动期间,凡进店的顾客,均可获赠精美礼品一份。
3.活动期间,购买厨博士?U家套餐外任意一款橱柜,即赠送精美厨房刀具套件。
4.预交订金,交多少送多少
·科宝博洛尼五一橱柜促销活动
科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜,¥12800五一特惠限量销售,5月3日起全国限量推出。
·北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动
活动内容:
惊喜一:开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。(当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送(遮阳伞,磨砂杯))
惊喜二:欧派产品全场超低折扣;
惊喜三:欧派电器折上折;
惊喜四:订购衣柜或木门折后金额满5000元,减300橱柜金额;
惊喜五:开业当天总裁携百万现金现场签送,交合同款即可获得1000元现金大礼包!
当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制,以及很荣幸请到了欧派首席总监,给大家现场咨询。
惊喜5+1、开业现场大抽奖,42寸液晶电视等您拿!
·志邦橱柜五一橱柜促销活动
7999元!志邦让你把整套厨房搬回家!除了橱柜,还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定,时间仅限4月25日——5月5日!
·华帝橱柜五一橱柜促销活动
4月20日--5月10日期间,华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献,双饰面板橱柜每延米地柜+每延米台面仅售998元,全国限量998套,打造“牛”气厨房!
篇二:20XX橱柜营销策划书
20XX***橱柜营销策划书(初稿)
(1)国内目前橱柜市场状况分析
橱柜市场具有很大的发展潜力,市场容量较大;未来的橱市竞争将会更加激烈,橱柜行业的整合步伐也在加快。据调查数据显示,目前装修中对厨房的投入都在加大,对橱柜产品的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多,与往年相比,今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点,就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱柜都加入了“智能化橱柜”的行列;一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关,消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保橱柜,所以导致橱柜行业竞争激烈,大大小小的橱柜都争打“环保牌”。
(2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析
目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家,品牌林林总总,兑争日趋激烈,橱柜行业已经开始洗牌。今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局,这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。
1、邦德(本土品牌):年销量在一千五百万左右,占中高端市场约百
分之三十左右的销售量,前期主要业务是依靠设计师带单,后期上门客户居多,属本土橱柜第一大品牌
2、欧派(广东品牌):年销量在五百万左右,占中端市场约百分之二十左右的销售量,主要业务是依靠客户自已上门,后期开始依靠设计师带单,属中国橱柜中端第一品牌
3、百隆(上海品牌):年销量在四百万左右,占中端市场约百分之十左右的销售量,主
要业务前期依靠设计师带,后期是依靠老客户介绍老客户,属于中国二线品牌
5、金牌(福建品牌):年销量在三百万左右,占高端市场约百分之五十左右的销售量,
主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门,中国一线高端品牌
6、科宝、博洛尼(北京品牌):年销量在二百五十万左右,占高端市场约百分之五十左右的销售量,主要业务是依靠设计师带单,属于国际品牌
7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭(路桥)、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都
有,年销量大概都在二百万以内左右
其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家,生意都不是很好,就不一一细数。但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。
(3)营销方案
Ⅰ(一)市场策略
要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,20XX年将是“品牌推广及市场拓展年”,投入大投资开拓市场,发展客户、争取订单。
Ⅰ·确定目标市场与产品定位
***橱柜主要定位在中高端客户消费群体。
高端做形象,低端做市场,中端做利润。
目标消费群分三类,其中第一类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。
第二类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,要打出高品位不等于高价位的口号。是我们的主要广告及推广目标。
第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是舒适、便宜。同时在质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。Ⅱ·营销活动的重点及业绩来源
Ⅰ·家装设计师推荐
高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘,并以“发展意向客户,