新华保险新人基本法讲解
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晋升正式是通向管 理层级的必经之路
第23页
我们晋升正式营销员的标准
初年度佣金2400元，件数3件 通过相关培训并考试合格
考核关键点（关注每月15日）
月份
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
第24页
15日是新人签约的临界点， 15日前（含）后签约对 新人佣金和考核影响很大。
?15日（含）之前签约新人，当月参与考核，达到条件者 当月享受对应的责任津贴；
同时满足以下条件： u 在当月及以前月份承保出单 u 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 u 未在犹豫期内退保
第17页
新人第一桶金
假设新人每月保费10000元，（佣金按30%） FYC3000元：
初年度佣金收入： 3000元*12=36000 元 新人津贴收入： 3000*12=36000 元 新锐奖： 600元 合计： 72600 元 还有各项业务奖励。。。续期佣金。。
年薪十万不是梦
第18页
第19页
发展篇
第20页
从生存到发展
作为一名新人 我该如何做 我们的发展方向？
第21页
营销员生涯规划图
总监层级
个
人
资深客户经理
发
展
客户经理
资深营业部经理
团
队
营业部经理
发
资深业务主任
展
路
业务主任
线
路
正式营销员
线
试用营销员
第22页
广阔的职业生涯从 晋升正式营销员 开始
晋升正式是证明一个新 人是否成功的唯一标准
新人签约六个月内转正
1200≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000
3000≤月FYC
1200元 2000元 3000元
第12页
我们一起来算一算：
?低档：每月 FYC1200
津贴：1200X12=14400 元，年薪28800元
?中档：每月 FYC2000
津贴：2000X12=24000 元，年薪48000元
给每一个人公开、公平、公正的发展机会
第6页
收入
福利
发展
第7页
收入篇
第8页
我们的佣金项目
初年度佣金 责任津贴 新锐奖 增员奖
第9页
一、销售奖励——初年度佣金(FYC)
初年度佣金（FYC） ＝规模保费×佣金率
试用 营销员的初年度佣金按照 正式
营销员初年度佣金的80%计算。
第10页
同时满足以下条件： ? 在当月及以前月份承保出单 ? 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含
10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每 次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的 标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志 是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度 奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个 目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。 开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲 惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
第26页
案例二 某新人10月16日签约， 10月当月折后佣金 2000元，11月折后佣 金3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ 次月佣金发放时间和发放金额？
?晋升时间为 12月1日，首月佣金发放时间为 11月25日，首月佣 金为2000元。次月佣金 12月25日发放，发放金额为 3000+3000= 6000元。
打折部分佣金（新锐奖）在签约第4个月佣金中进行发 放。
第15页
增员奖
增员奖标准如下：
所有新人
800≤月FYC＜2000 8%
2000≤月FYC＜3000 12%
3000≤月FYC 16%
注：1、以上月FYC 均指所增人员月 度FYC ；
2 、发放时间：12 个月； 3、试用层级正常享受增员奖。
第16页
）前交回公司并录入系统 ? 未在犹豫期内退保
第11页
二、责任津贴
1-6月责任津贴
档次设置
800≤月FYC＜1200 1200≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000
3000≤月FYC
普通新人
大专及以上 学历新人
800元
800元
1200元
1200元
1800元
2000元
2500元
3000元
7-12月责任津贴
?高档：每月 3000C
津贴：3000X12=36000 元，年薪72000元
第13页
月月FYC1200，收入温饱 发展无限 月月FYC2000，收入小康 晋升畅通 月月FYC3000，收入颇丰 与众不同
第14页
新锐奖
u 新锐奖
新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员， 于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣 金。 u 计新发锐条奖件＝试用期间打折部分初年度佣金 ① 新人签约3个考核月内达到晋升正式营销员标准后，
?15日之后签约新人，当月不参与考核，不享受首月责任 津贴；从次月起参与考核，达到条件者可以晋升和获得 对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。
第25页
案例一 某新人10月10日签约，10月当月折后佣金3000元，其晋升 时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ ?晋升时间为11月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首 月佣金为3000+3000=6000元。
第2页
小故事大启示：
? 目标是行动的指南： 它是一盏明灯，照亮了属于你的生命；它是一个路牌，迷路时为你指明 方向；它是一方罗盘，给你引导人生的航向；它是一支火把，燃烧潜能， 飞向梦想；
? 目标是需要分解的： 一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军；更要有明 确的阶段目标，比如在某个时间内成绩提高多少。
新人基本法
马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国 际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩， 山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”
大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、 速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄 虚。
? 当目标被清晰地分解了，其激励作用就显现了： 当我们实现了一个目标的时候，我们ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ及时地得到了一个正面激励，这 对于培养我们挑战目标的信心，作用是非常巨大的!
第3页
“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”
－－罗曼·罗兰
第4页
基本法
第5页
揭秘基本法
《基本法》是 行为准则 《基本法》是 前程规划 《基本法》是 利益保障
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我们晋升正式营销员的标准
初年度佣金2400元，件数3件 通过相关培训并考试合格
考核关键点（关注每月15日）
月份
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
第24页
15日是新人签约的临界点， 15日前（含）后签约对 新人佣金和考核影响很大。
?15日（含）之前签约新人，当月参与考核，达到条件者 当月享受对应的责任津贴；
同时满足以下条件： u 在当月及以前月份承保出单 u 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 u 未在犹豫期内退保
第17页
新人第一桶金
假设新人每月保费10000元，（佣金按30%） FYC3000元：
初年度佣金收入： 3000元*12=36000 元 新人津贴收入： 3000*12=36000 元 新锐奖： 600元 合计： 72600 元 还有各项业务奖励。。。续期佣金。。
年薪十万不是梦
第18页
第19页
发展篇
第20页
从生存到发展
作为一名新人 我该如何做 我们的发展方向？
第21页
营销员生涯规划图
总监层级
个
人
资深客户经理
发
展
客户经理
资深营业部经理
团
队
营业部经理
发
资深业务主任
展
路
业务主任
线
路
正式营销员
线
试用营销员
第22页
广阔的职业生涯从 晋升正式营销员 开始
晋升正式是证明一个新 人是否成功的唯一标准
新人签约六个月内转正
1200≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000
3000≤月FYC
1200元 2000元 3000元
第12页
我们一起来算一算：
?低档：每月 FYC1200
津贴：1200X12=14400 元，年薪28800元
?中档：每月 FYC2000
津贴：2000X12=24000 元，年薪48000元
给每一个人公开、公平、公正的发展机会
第6页
收入
福利
发展
第7页
收入篇
第8页
我们的佣金项目
初年度佣金 责任津贴 新锐奖 增员奖
第9页
一、销售奖励——初年度佣金(FYC)
初年度佣金（FYC） ＝规模保费×佣金率
试用 营销员的初年度佣金按照 正式
营销员初年度佣金的80%计算。
第10页
同时满足以下条件： ? 在当月及以前月份承保出单 ? 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含
10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每 次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的 标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志 是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度 奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个 目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。 开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲 惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
第26页
案例二 某新人10月16日签约， 10月当月折后佣金 2000元，11月折后佣 金3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ 次月佣金发放时间和发放金额？
?晋升时间为 12月1日，首月佣金发放时间为 11月25日，首月佣 金为2000元。次月佣金 12月25日发放，发放金额为 3000+3000= 6000元。
打折部分佣金（新锐奖）在签约第4个月佣金中进行发 放。
第15页
增员奖
增员奖标准如下：
所有新人
800≤月FYC＜2000 8%
2000≤月FYC＜3000 12%
3000≤月FYC 16%
注：1、以上月FYC 均指所增人员月 度FYC ；
2 、发放时间：12 个月； 3、试用层级正常享受增员奖。
第16页
）前交回公司并录入系统 ? 未在犹豫期内退保
第11页
二、责任津贴
1-6月责任津贴
档次设置
800≤月FYC＜1200 1200≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000
3000≤月FYC
普通新人
大专及以上 学历新人
800元
800元
1200元
1200元
1800元
2000元
2500元
3000元
7-12月责任津贴
?高档：每月 3000C
津贴：3000X12=36000 元，年薪72000元
第13页
月月FYC1200，收入温饱 发展无限 月月FYC2000，收入小康 晋升畅通 月月FYC3000，收入颇丰 与众不同
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新锐奖
u 新锐奖
新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员， 于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣 金。 u 计新发锐条奖件＝试用期间打折部分初年度佣金 ① 新人签约3个考核月内达到晋升正式营销员标准后，
?15日之后签约新人，当月不参与考核，不享受首月责任 津贴；从次月起参与考核，达到条件者可以晋升和获得 对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。
第25页
案例一 某新人10月10日签约，10月当月折后佣金3000元，其晋升 时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ ?晋升时间为11月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首 月佣金为3000+3000=6000元。
第2页
小故事大启示：
? 目标是行动的指南： 它是一盏明灯，照亮了属于你的生命；它是一个路牌，迷路时为你指明 方向；它是一方罗盘，给你引导人生的航向；它是一支火把，燃烧潜能， 飞向梦想；
? 目标是需要分解的： 一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军；更要有明 确的阶段目标，比如在某个时间内成绩提高多少。
新人基本法
马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国 际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩， 山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”
大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、 速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄 虚。
? 当目标被清晰地分解了，其激励作用就显现了： 当我们实现了一个目标的时候，我们ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ及时地得到了一个正面激励，这 对于培养我们挑战目标的信心，作用是非常巨大的!
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“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”
－－罗曼·罗兰
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基本法
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