新华保险新人基本法讲解
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前程规划—07版新人基本法
20
我们的收入:伯乐奖 我们的收入 伯乐奖
增员人获得伯乐奖
700元 正式以上） 700元（正式以上）
徒弟英才奖 师傅伯乐奖 师徒双赢
21
我们的收入:续年度佣金奖 我们的收入 续年度佣金奖
续年度佣金=续年度业务实收保费* 续年度佣金=续年度业务实收保费*续年度佣金率
22
我们的收入： 我们的收入：个人继续率奖金
10
入 司 第 1-3 月
计发条件（ 计发条件（元） 月FYC<400 400≤月 400≤月FYC<700
底薪（ 底薪（元） 0 400
三个月转正 700≤月 700≤月FYC<1500 700 收入4200 收入
1500≤月FYC 1500≤月
1200
入
计发条件（ 计发条件（元） 900≤月 900≤月FYC 底薪（ 底薪（元） 700
职级 试用业务员 正式业务员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 业务主任层级 营业部经理层级 总监层级 团体人身意外 伤害保险 10000 30000 50000 50000 50000 80000 100000 200000 团体人身意外 伤害医疗保险 1000 2000 2000 2000 2000 5000 10000 团体疾病身 故保险 50000 50000 50000 80000 100000 200000 团体住院 医疗保险 5000 10000 10000 10000 15000 20000
根据业务人员本人所销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率核发。 根据业务人员本人所销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率核发。 13个月年度保费继续率核发 个人继续率奖金＝实收上上月应收的第二年保单续期佣金× 个人继续率奖金＝实收上上月应收的第二年保单续期佣金×比率
新华保险2011新版基本法内容宣导(A版)
增员人可获得伯乐奖700元； ② 增员人如在最近一次考核中，手工晋升或维持在正式营销员级 别，则不予发放伯乐奖。
【第31页】
2007修订版 正式层级
团体人身意 团体人身意外 团体疾病身 团体住院医 外伤害保险 伤害医疗保险 故保险 疗保险 30000 1000
2011版 正式层级
团体人身意 团体人身意外 团体疾病身 团体住院医 外伤害保险 伤害医疗保险 故保险 疗保险 50000 2000 50000 10000
【第25页】
2007修订版
团体人身意 外伤害保险
2011版 降级营销员
团体人身意 外伤害保险 30000
降级营销员
10000
【第26页】
加大个人继续率奖投入力度，保障续期利益： 继续率从85%开始计提；
最高档计提比率提高20个百分点；
考核标准：继续率提高5个百分点；
基本待遇提升200%。
试用营销员
团体人身意外 伤害保险 30000
【第19页】
责任津贴标准： 增设高档责任津贴1500元，激励高产能新人 ；
4-6月责任津贴由原来的1档变3档，适用不同产能的新人 ；
增设7-12月责任津贴，与续年度佣金有效对接，引入终身津贴 概念；
考核标准：晋升未变；维持考核期延长3个月；
基本待遇大幅提升200%。
客户经理
考核项目
个人FYC
是否调整
√ — √ √ — √
资深客户经理
考核项目
月度FYC
是否调整
— √ —
晋升A104
个人件数 继续率 个人FYC
晋升A106
个人FYC 个人件数
继续率
个人FYC
√
√ — √
【第31页】
2007修订版 正式层级
团体人身意 团体人身意外 团体疾病身 团体住院医 外伤害保险 伤害医疗保险 故保险 疗保险 30000 1000
2011版 正式层级
团体人身意 团体人身意外 团体疾病身 团体住院医 外伤害保险 伤害医疗保险 故保险 疗保险 50000 2000 50000 10000
【第25页】
2007修订版
团体人身意 外伤害保险
2011版 降级营销员
团体人身意 外伤害保险 30000
降级营销员
10000
【第26页】
加大个人继续率奖投入力度，保障续期利益： 继续率从85%开始计提；
最高档计提比率提高20个百分点；
考核标准：继续率提高5个百分点；
基本待遇提升200%。
试用营销员
团体人身意外 伤害保险 30000
【第19页】
责任津贴标准： 增设高档责任津贴1500元，激励高产能新人 ；
4-6月责任津贴由原来的1档变3档，适用不同产能的新人 ；
增设7-12月责任津贴，与续年度佣金有效对接，引入终身津贴 概念；
考核标准：晋升未变；维持考核期延长3个月；
基本待遇大幅提升200%。
客户经理
考核项目
个人FYC
是否调整
√ — √ √ — √
资深客户经理
考核项目
月度FYC
是否调整
— √ —
晋升A104
个人件数 继续率 个人FYC
晋升A106
个人FYC 个人件数
继续率
个人FYC
√
√ — √
新华人寿保险绩优基本法
• 中国保险市场正在不断完善，逐步借鉴新加坡、台湾等比 较成熟的保险管理制度。
第52页
领导寄语
我们的增员不是只要能来，愿意接受 培训就行了，一定要在主流人群里去找优 秀的保险营销员。没有一流的营销员、由 主流人群里头产生的营销员，就打不开主 流社会门。要从公司战略的角度出发去思 考和解决增员难问题，而不是单纯的解决 数量问题。坚持现有业务持续稳定增长， 要增员，但是这种增员和过去的增员有区 别，必须要强调质量，要强调留存率。
每月相差690元，一年多赚8280元，一张保单主任佣金高出
第15页
案例演示：同工不同酬
一个增员，收入不同 增员1人，留存12个月，每月FYC3000元，增员利益有多少？
同样增员一人，业务主任收入增加
第16页
回顾——我们的发展生涯图
功勋总监层级
总监层级
资深营业部经理
个
营业部经理
人
资深客户经理
发
资深业务主任
第29页
管理利益—业务主任季度管理分红
季度管理分红 ＝直辖组当季累计FYC（含主任本人）×比率
第30页
管理利益—营业组继续率奖
营业组继续率奖
＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人） ×比率
第31页
第32页
2
第33页
做为一名主任要深刻牢记
第34页
思考
作为增员人，你觉得哪种更好
1、一次增几个，开单几个算几个； 2、认真筛选，增员一个成功一个。
60000
50000
40000
30000
20000
10000 0
1326
试用层级
56971
18896
1981
5014
第52页
领导寄语
我们的增员不是只要能来，愿意接受 培训就行了，一定要在主流人群里去找优 秀的保险营销员。没有一流的营销员、由 主流人群里头产生的营销员，就打不开主 流社会门。要从公司战略的角度出发去思 考和解决增员难问题，而不是单纯的解决 数量问题。坚持现有业务持续稳定增长， 要增员，但是这种增员和过去的增员有区 别，必须要强调质量，要强调留存率。
每月相差690元，一年多赚8280元，一张保单主任佣金高出
第15页
案例演示：同工不同酬
一个增员，收入不同 增员1人，留存12个月，每月FYC3000元，增员利益有多少？
同样增员一人，业务主任收入增加
第16页
回顾——我们的发展生涯图
功勋总监层级
总监层级
资深营业部经理
个
营业部经理
人
资深客户经理
发
资深业务主任
第29页
管理利益—业务主任季度管理分红
季度管理分红 ＝直辖组当季累计FYC（含主任本人）×比率
第30页
管理利益—营业组继续率奖
营业组继续率奖
＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人） ×比率
第31页
第32页
2
第33页
做为一名主任要深刻牢记
第34页
思考
作为增员人，你觉得哪种更好
1、一次增几个，开单几个算几个； 2、认真筛选，增员一个成功一个。
60000
50000
40000
30000
20000
10000 0
1326
试用层级
56971
18896
1981
5014
新华保险新人基本法讲解PPT课件
保险法律法规对于保障被保险人的权 益、维护市场公平竞争、促进保险业 健康发展具有重要意义。
保险合同法律规范
保险合同的概念
保险合同是指投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。
保险合同的法律特征
保险合同是一种特殊的民事合同，具有合法性、自愿性、有偿性等 特点。
保险合同的法律原则
保险合同的法律原则包括最大诚信原则、合法性原则、自愿原则、 公平原则等。
保险监管法律规范
1 2 3
保险监管的概念
保险监管是指国家对保险行业的监督和管理，旨 在规范保险市场行为，保护消费者权益，促进保 险业健康发展。
保险监管的法律体系
保险监管的法律体系包括保险法、证券法、期货 交易法等相关法律法规，以及保监会发布的部门 规章和规范性文件。
保险监管的主要内容
保险监管的主要内容包括市场准入监管、经营行 为监管、财务状况监管等方面，以确保保险市场 的公平、透明和稳定。
职业发展目标。
新人晋升机制与考核标准
晋升机制
建立公平、透明的晋升机制，为新人提供晋升机 会和空间，激发工作积极性和动力。
考核标准
制定明确的考核标准，对新人进行全面、客观的 评估，确保晋升的公正性和合理性。
激励措施
为优秀新人提供奖励和激励，鼓励他们继续努力， 实现更高的职业成就。
新人职业发展案例分享与启示
团队管理案例分享与解析
案例一
某保险公司的销售团队建设与管理
案例二
某银行的客户服务团队建设与管理
案例三
某科技公司的研发团队建设与管理
案例解析
通过对以上案例的解析，深入探讨团队建 设与管理的成功经验和教训，为实际工作 提供有益的参考和借鉴。
THANKS
新华保险基本法版宣导片B版终稿
3000亿元。并提供了各类人寿保险、
健康保险、人身意外伤害保险及养老 保险服务！
《基本法》 2000版
《基本法》 2000修订版
《基本法》 2003版
《基本法》 2003修订版
《基本法》 2007版
2000
2001
2003
2005
2007
•2000年3月
•4家分公司： 北京、江苏、 天津、四川
•建立制度
•2001年6月
•10家分公司： 新增上海、山 东、广东、湖 北、黑龙江、 浙江
•关注发展,提出 大部大组理念
•2003年7月
•2005年1月
•29家分公司： •34家分公司：
新增河南、辽宁、 新增内蒙、宁
湖南、河北等 1 夏、贵州、青
9家
海、甘肃
•利益前置,拉升 队伍,做大规模
•大部大组大直 辖,稳定留存,培 育绩优
正式营销员 试用营销员
新人责任津贴——调整点（1-3个月）
2007修订版 新人第1-3个月责任津贴计发条件（元） 津贴（元）
400≤月FYC<700
注重绩优建设，凸显绩优利益 24%津贴傲视神州
各层级基本保障全面提高 保障额度最高提升233%
保障更全面 四大保障涵盖正式营销员以上
包括要点解析、管理解析、发展解析三部分。
利益演示，分层详解。
级别设置简单明了 晋升渠道更加通畅
资深客户经理 客户经理
功勋总监层级 总监层级 资深营业部经理 营业部经理 资深业务主任 业务主任
第三次工业革命中，原子能、电子计算机、 空间技术和生物工程出现再次让世界焕然一新。
电高 人GD影速均P 数公收量路入
210907中18年年国拍0人2改1公摄均7里0革12亿02开06美部美放元元三十余年，深入影响着神 州大22001地100年年每拍7人5一8.摄均47个8万7460角5公亿02部2里美落美元。元
健康保险、人身意外伤害保险及养老 保险服务！
《基本法》 2000版
《基本法》 2000修订版
《基本法》 2003版
《基本法》 2003修订版
《基本法》 2007版
2000
2001
2003
2005
2007
•2000年3月
•4家分公司： 北京、江苏、 天津、四川
•建立制度
•2001年6月
•10家分公司： 新增上海、山 东、广东、湖 北、黑龙江、 浙江
•关注发展,提出 大部大组理念
•2003年7月
•2005年1月
•29家分公司： •34家分公司：
新增河南、辽宁、 新增内蒙、宁
湖南、河北等 1 夏、贵州、青
9家
海、甘肃
•利益前置,拉升 队伍,做大规模
•大部大组大直 辖,稳定留存,培 育绩优
正式营销员 试用营销员
新人责任津贴——调整点（1-3个月）
2007修订版 新人第1-3个月责任津贴计发条件（元） 津贴（元）
400≤月FYC<700
注重绩优建设，凸显绩优利益 24%津贴傲视神州
各层级基本保障全面提高 保障额度最高提升233%
保障更全面 四大保障涵盖正式营销员以上
包括要点解析、管理解析、发展解析三部分。
利益演示，分层详解。
级别设置简单明了 晋升渠道更加通畅
资深客户经理 客户经理
功勋总监层级 总监层级 资深营业部经理 营业部经理 资深业务主任 业务主任
第三次工业革命中，原子能、电子计算机、 空间技术和生物工程出现再次让世界焕然一新。
电高 人GD影速均P 数公收量路入
210907中18年年国拍0人2改1公摄均7里0革12亿02开06美部美放元元三十余年，深入影响着神 州大22001地100年年每拍7人5一8.摄均47个8万7460角5公亿02部2里美落美元。元
1.新基本法之新人利益篇
4000*9
2100*3 +1400*6
8000*15%*9
4000*20%*6
2500*18%* (9+6+3)
1000*3
4000*8%*9
月均 8994元
= 80950
24/27
攻略三：如何争取入级冲主任呢？
1、每月持续入钻
2、每月销售1件护身福
3、每季度增员1名钻石新人
25/27
步步高蓝图：美好的未来从现在的行劢开始！
【有奖问答6】 新人李平安FNA职级入司后12个月连 钻（每月FYC2500），请问累计能获 得多少训练津贴？
答案：2800*3+2100*3+1400*6=23100元
1-3月
4-6月
7-12月
19/27
【有奖问答7】 新人李平安入司后月月做钻石，请问一 年内能获得多少钻石奖劥？
答案：500+1000+1000+1000=3500元
得7-12个月的训练津贴合计8400元
4、还有13留后第2年的续佣、继续率奖金等等
5、这还没计算后面的首佣呢……
10/27
有奖问答2：李平安如未达成三转会损失多少钱？
会损失4-6月训练津贴：
最低：每月1400元，合计4200元； 最高：每月2100员，合计6300元
11/27
有奖问答3：三个月转正的标准是什么？ 1、入司满3个月
4717
17/27
攻略二：如何轻松达成钻石呢？
先回顾下钻石的标准 —当月承保寿险长险件数2件以上 —FYC达到2500元 寿险没有捷径，但达成钻石有捷径 那就是：每月卖一单护身福！ 分析1：按8000的件均计算，佣金已经达成钻石标准； 分析2：过往数据显示，达钻的伙伴有80%都销售了护身福！
2011年度新华保险新基本法
2011年度新华保险新基本法第三部分营销员的佣金（手续费）管理第一章基本规定第四十九条各层级营销员的佣金（手续费）项目1、试用营销员：初年度佣金、试用营销员责任津贴、英才奖、增员奖2、降级营销员：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、进步奖、个人继续率奖3、正式营销员：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、季度销售分红、个人继续率奖4、客户经理层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、客户经理责任津贴、季度销售分红、长期服务津贴、个人继续率奖5、业务主任层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、业务主任责任津贴、业务主任管理津贴、业务主任季度管理分红、育成奖、育成津贴、长期服务津贴、个人继续率奖、营业组继续率奖6、营业部经理层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、营业部经理责任津贴、业务主任管理津贴、营业部经理管理津贴、百万营业部成就奖、营业部经理特别津贴、营业部经理季度管理分红、育成奖、育成津贴、增部奖、长期服务津贴、个人继续率奖、营业组继续率奖、营业部继续率奖7、总监层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、营业部经理责任津贴、业务主任管理津贴、营业部经理管理津贴、百万营业部成就奖、营业部经理特别津贴、营业部经理季度管理分红、育成奖、育成津贴、增部奖、总监职务津贴、总监辅导津贴、长期服务津贴、个人继续率奖、营业组继续率奖、营业部继续率奖第五十条同时符合以下统计口径的保单，称之为有效新契约保单，其产生的保费称之为有效新契约保费：1、于本自然月内及以前承保出单；2、于下一自然月5日前客户签收，且在下一自然月14日前完成回单；3、未在犹豫期内退保。
第五十一条“第13个月年度保费继续率”的计算公式如下：第13个月年度保费继续率=考察期间内生效之寿险新契约于生效后实收的第13个月保费(含附约)/考察期间内生效之寿险新契约保费(含附约)例如：2011年6月的第13个月年度保费继续率=2009年5月1日至2010年4月30日生效的新契约业务于2011年6月30日之内实收的第二年保费（含附约）/2009年5月1日至2010年4月30日生效保单的新契约保费（含附约）备注：1、第13个月年度保费继续率反映连续12个月承保的期交业务在第二年的存续情况，每月滚动计算；2、月度佣金（手续费）计算中所使用的指标为计算佣金（手续费）月的继续率，考核中所使用的指标为本考核期最后一个月的继续率；3、该指标的新契约保费计算以保单生效时间为准，考察期间为自然月12个月；4、计算时考虑了保单60天的宽限期，例如2010年3月9日生效日的保单，继续率分子的实收止期实际为2011年5月8日；5、该指标的计算范围（分子和分母）包含退保终止件，不包含主险趸交件、理赔终止件、主险交费期满件、出单前撤保件、犹豫期退保件、主险满期终止件、豁免件；6、该指标涉及的实收保费包括承保首年内新增附加险的第二期保费，该指标涉及的新契约保费包括承保时的附加险保费，但不包含承保首年内新增附加险的首期保费；7、新成立的营销团队或个人，本年度无续期保单的，该指标不参与考核。
新人岗前班基本法(新华)
行销发展路线
客户 经理
高级 客户经理
资深 客户经理
加快转正，才能加快发展！
生涯规划 考核标准 员工福利
解读“考核指标”
1、有效新契约标准保费（简称标保）：
（1）统计口径 承保、回单、通过犹豫期 （2）计算标准 主险、意外伤害保险、附加险
2、有效新契约件数（简称件数）：
一年期以上主险件数（不含年改趸件数）。
解读“考核期”
新人考核期：每月15日前（含15日）上岗，其考
核期自上岗之月起，15日以后上岗的，考核期自
上岗之月下月起。
考核期之 月考 考核期之 季考
1月、2月、3月、4月、5月……
1－3月 4－6月 7－9月 10－12月
《基本法》转正考核
试用期：1－9个月
转正标准《基本法》
最近3个月转正：承保标保7500元，3 件单
资深业务主任 高级业务主任
业务主任
资深行销部经理 高级行销部经理
行销部经理 见习行销部经理
资深行销总监 高级行销总监
行销总监
完整的生涯规划
组织发展路线
试用 业务员
正式 业务员
业务主任
主任 高级主任 资深主任
行销部经理
见习行销部经理 行销部经理 高级行销部经理 资深行销部经理
行销总监
行销总监 高级行销总监 资深行销总监
新人主要薪资项目
• 初佣
保单第一年承保所发放的佣金
• 责任底薪 新人入司前3个月发放
• 转正奖 新人入司前3个月转正，且维持在
正式以上，第4个月发放
• 新人成就奖 新人入司前3个月转正，维持正式
以上，第4-6月标保>3000，第7个月发放
• 增员奖 新人入司前6个月给予推荐人的辅导
新华保险基本法
宗旨
建设一支区别于同业公司的优秀队伍。
FM的招募要求
培 训
服
支
务
持
Identity
招募要求
• 资质:具有保险代理从业人员执业资格证书或相关执业资
质。对于未取消代理人从业资格考试的地区，仍按照当地
规定执行。对于已取消保险代理人从业资格考试的地区，
取消对保险代理人从业资格证书的要求，要求通过分公司
统一组织的保险基础知识的学习、辅导及考试。
0%
≥80％,＜85％
70%
≥85％,＜90％
85%
≥90％
100%
• RP-NBC奖金比率表:
RP- NBC（单位:元）
RP-NBC ＜2400 2400≤ RP-NBC＜3600 3600≤ RP-NBC＜6000 6000≤ RP-NBC＜8000 8000≤ RP-NBC＜10000
10000≤ RP-NBC
✓缺勤处罚规定
1、迟到/早退处罚 ➢ 在规定上班时间延后打卡视为迟到，在规定下班时间提前
打卡视为早退。 ➢ 迟到/早退扣款10元。 ➢2、旷工处罚 ➢未按照各类假期规定履行请假手续或休假期满未续假期而
擅自缺勤或代打卡记作旷工处理。 ➢每旷工一天扣款50元
行为津贴影响因素
公司将根据理财顾问每月的具体行为考核情况相应减少行为津贴发放，具体行为津贴考核标准 规定如下表所示，若存在减少发放行为津贴的情况，以每月行为津贴额度为减少发放上限 ，且不再扣减其他收入项目（如变动奖金等）。
级的职位津贴。
变动奖金：
✓ 理财顾问每月还可以获得相应的变动奖金，当月变动奖金于次月月末进行结算，并于结算后的 第一个发薪日发放。（即延后两个月发放）
✓ 变动奖金结算标准如下： 当月变动奖金＝当月RP-NBC×19个月续保达标率（100%）×RP-NBC奖金比率+当月SP-NBC×
建设一支区别于同业公司的优秀队伍。
FM的招募要求
培 训
服
支
务
持
Identity
招募要求
• 资质:具有保险代理从业人员执业资格证书或相关执业资
质。对于未取消代理人从业资格考试的地区，仍按照当地
规定执行。对于已取消保险代理人从业资格考试的地区，
取消对保险代理人从业资格证书的要求，要求通过分公司
统一组织的保险基础知识的学习、辅导及考试。
0%
≥80％,＜85％
70%
≥85％,＜90％
85%
≥90％
100%
• RP-NBC奖金比率表:
RP- NBC（单位:元）
RP-NBC ＜2400 2400≤ RP-NBC＜3600 3600≤ RP-NBC＜6000 6000≤ RP-NBC＜8000 8000≤ RP-NBC＜10000
10000≤ RP-NBC
✓缺勤处罚规定
1、迟到/早退处罚 ➢ 在规定上班时间延后打卡视为迟到，在规定下班时间提前
打卡视为早退。 ➢ 迟到/早退扣款10元。 ➢2、旷工处罚 ➢未按照各类假期规定履行请假手续或休假期满未续假期而
擅自缺勤或代打卡记作旷工处理。 ➢每旷工一天扣款50元
行为津贴影响因素
公司将根据理财顾问每月的具体行为考核情况相应减少行为津贴发放，具体行为津贴考核标准 规定如下表所示，若存在减少发放行为津贴的情况，以每月行为津贴额度为减少发放上限 ，且不再扣减其他收入项目（如变动奖金等）。
级的职位津贴。
变动奖金：
✓ 理财顾问每月还可以获得相应的变动奖金，当月变动奖金于次月月末进行结算，并于结算后的 第一个发薪日发放。（即延后两个月发放）
✓ 变动奖金结算标准如下： 当月变动奖金＝当月RP-NBC×19个月续保达标率（100%）×RP-NBC奖金比率+当月SP-NBC×
新华人寿保险绩优基本法
增员1人，留存12个月，每月FYC3000元，增员利益有多少？
级别
营销员 业务主任
增员奖
2880 2880
伯乐奖
700 700
责任津贴
-
管理津贴
-
收入
2160 6120
同样增员一人，业务主任收入增加
第16页
回顾——我们的发展生涯图
功勋总监层级 总监层级 资深营业部经理 营业部经理 资深客户经理 资深业务主任 业务主任 正式营销员 试用营销员
育成津贴
第一次发放： 育成主任次月，向育成人发放600元；
第二次发放：
下一次考核季，若双方均维持，向育成人发放600元。
第27页
管理利益—业务主任责任津贴
业务主任责任津贴
＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率
级别 业务主任 资深业务主任
计发条件 组FYC≥4500 组FYC≥7000
比率 6% 12%
• 续年度佣金
• 增员奖 • 伯乐奖
• 季度销售分红
• 个人继续率奖
第11页
组织发展提高收入（1/3） 正式营销员
• 初年度佣金
回顾——我们的收入构成（3/3）
业务主任层级
• • • • • • • • • • • • 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任季度管理分红 育成奖 育成津贴 长期服务津贴 个人继续率奖 营业组继续率奖
17900元 5人呢？
如果增了
第46页
增员利益举例2
业务主任增员一个“万元新人”一年的回报
增员奖： 10000×30%×8％×12＝2880元 伯乐奖： 700元 管理佣金：10000×30%× （6%+17%）×12=8280元 合计：11860元
新华保险基本法
注：以上所述为理财顾问各职级的标准收入构成情况，但不代表理财顾问/理财经理实际获得的 收入。理财顾问实际获得的行为津贴、职位津贴、变动奖金计算方法参考“理财顾问报酬规则” 。
基本工资影响因素--出勤
✓考勤方式规定
1、钉钉打卡规定 实行一天四次上下班钉钉打卡制度，即上午上班、上
午下班、下午上班和下午下班均需打卡。
✓缺勤处罚规定
1、迟到/早退处罚 ➢ 在规定上班时间延后打卡视为迟到，在规定下班时间提前
银保产品NBC比率表
产品名称 御立方五号 鑫宝贝2017 鑫如意六号 百万保驾
交费方式
3年交 5年交 10年交 20年交 30年交 趸交 3年交 5年交 10年交 5年交 10年交 15年交 20年交 趸交 5年交 10年交
NBC折算比例
10% 15% 30% 35% 35% 2% 10% 15% 30% 10% 20% 30% 35% 2% 10% 20%
2、培训、会议及活动类 各类培训、会议及各种活动等，请提前在钉钉中申请公
出。 注：请各团队做好相关考勤记录档案保存。
✓考勤时间规定
1、网点标准工作时间：周一至周五
2、培训、会议及活动类
销售人员应按公司 规定或通知要求参加各 类培训、会议及各种活 动等。
有效打卡时间为半小时，即
上班时间提前半小时内，下班时 间推后半小时内，若超出有效打 卡时间请备注中说明，并上传相 应证明照片，其余情况均以旷工 计入。以太原为例：上午有效打 卡时间为8:30-9:00,12:00-12:30； 下午有效打卡时间为1:001:30,5:00-5:30。
FA薪酬制度
理财顾问收入构成表
月收入（元）
FA1
FA2
FA3
新华保险新人基本法讲解
——埃里克·魏迈尔
第三十八页，共43页。
选择了寿险，您就选择了成功 选择了新华，您就选择了卓越
第三十九页，共43页。
实做：设定自己的目标
第四十页，共43页。
目标设定表
生活基本开支
元
话费支出
元
子女教育开支
元
每月固定支出
固定还贷
元
娱乐休闲
元
每月固定储蓄
元
每月支出总额
元
每月收入目标
元
第四十一页，共43页。
第三十二页，共43页。
福利篇
第三十三页，共43页。
第三十四页，共43页。
我们享受的福利
级别
总监层级 营业部经理层级 业务主任层级 资深客户经理
客户经理 正式营销员 试用/降级营销员
团体人身意外 团体人身意外 团体疾病身故 团体住院医疗
伤害保险 伤害医疗保险 保险
保险
200000
10000
200000
被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜 上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓 到了。”
第二页，共43页。
小故事大启示：
• 目标是行动的指南：
它是一盏明灯，照亮了属于你的生命；它是一个路牌，迷路时为你指明方 向；它是一方罗盘，给你引导人生的航向；它是一支火把，燃烧潜能， 飞向梦想；
新人基本法
第一页，共43页。
马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松 比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回 答：“凭智慧战胜对手！”
大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度 和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。
第三十八页，共43页。
选择了寿险，您就选择了成功 选择了新华，您就选择了卓越
第三十九页，共43页。
实做：设定自己的目标
第四十页，共43页。
目标设定表
生活基本开支
元
话费支出
元
子女教育开支
元
每月固定支出
固定还贷
元
娱乐休闲
元
每月固定储蓄
元
每月支出总额
元
每月收入目标
元
第四十一页，共43页。
第三十二页，共43页。
福利篇
第三十三页，共43页。
第三十四页，共43页。
我们享受的福利
级别
总监层级 营业部经理层级 业务主任层级 资深客户经理
客户经理 正式营销员 试用/降级营销员
团体人身意外 团体人身意外 团体疾病身故 团体住院医疗
伤害保险 伤害医疗保险 保险
保险
200000
10000
200000
被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜 上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓 到了。”
第二页，共43页。
小故事大启示：
• 目标是行动的指南：
它是一盏明灯，照亮了属于你的生命；它是一个路牌，迷路时为你指明方 向；它是一方罗盘，给你引导人生的航向；它是一支火把，燃烧潜能， 飞向梦想；
新人基本法
第一页，共43页。
马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松 比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回 答：“凭智慧战胜对手！”
大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度 和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。
【新华保险营销员】--新人责任津贴(001)详解
签约日期 2014-3-15 2014-3-14
3月FYC 8164/3件 3000/3件
目
1 2
录
新人津贴发放标准 新人津贴获取与转正 新人津贴的择高发放
3
有人会问，我要是做了 30000C，才拿3000元， 这不高啊！
我们有择高的权利——
若新人在录入业务系统起十二个月内完全按 照《基本法》晋升至客户经理层级或业务主任 层级，则试用营销员责任津贴与客户经理责任 津贴或业务主任责任津贴，二者择高发放。
如果你在签约6个月内转正，会有惊喜噢！
除了有机会拿新锐奖，1-6月转正后，在7-12月期间，发展的 关键时期，为大家设置了多达3档的津贴，不再区分学历——
所有新人
1200≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000 3000≤月FYC 1200元 2000元 3000元
目
1 2
录
新人津贴发放标准 新人津贴获取与转正 新人津贴的择高发放
对于一名大专新人 每月800C，月收入1600元 每月1200C，月收入2400元 每月2000C，月收入4000元 每月3000C，月收入6000元
案例：
1、某大专新人A于4月15日签约，4月当月折后佣金3000元，首月津贴发放 金额及时间？其转正时间？ 答案：首月津贴3000元，基本法收入6000元；5月25日发放，5月1日转正。 2、某大专新人A于4月16日签约，4月当月折后佣 金1200元，5月折后佣金1800元，新人津贴发放金额及 时间？其转正时间？ 答案：首月津贴3000元，6月25日发放，6月1日转正。
所以，如果您顺利转正并晋升客户经理层级，新人责 任津贴与客户经理择高享受——
客户经理津贴计提标准： 津贴提点 FYC 800≤月FYC＜2000 客户经理 10% 高级客户经理 11% 资深客户经理 12%
保险公司新人班基本法
六项待遇指标
15
行销主任的薪酬－－持续率奖金 六项待遇指标
持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例
持续率 95%(含)以上 85%(含)-95% 75%(含)-85%
75%以下
持续率奖金比例 30% 20% 10% 0
16
行销主任的薪酬－－增员津贴 六项待遇指标
增员津贴=被增员人个人FYC×增员津贴比例。
四项待遇指标
创业津贴发放条件 前3个月每月创业 后3个月每月创业
(当月FYC)
津贴发放标准
津贴发放标准
300元以下
0
0
300元(含)—600元
200
100
600元(含)—1200元
400
200
1200元(含)以上
600
300
12
行销专员相关薪酬（2/2）
四项待遇指标
长期留存奖
入司9个月 入司12个月
FYC4500元 FYC7200元
发放270元 发放450元
个人季度奖金=个人季度累计FYC×个人季度奖金比例
个人季度月均FYC(元) 1200以下
1200(含)—3600 3600(含)—6000 6000(含)以上
个人季度奖金比例 0% 3% 7% 9%
13
行销专员的考核
新人考核起始日：新人每月10日(含)前入司，当月 开始考核；10日以后入司，从次 月开始考核，按月考核。
19
业务主任的职责
• 1.履行行销系列营销员工作职责； • 2.组织营业组早夕会，开展差勤和活动管理等日
常工作； • 3.负责所辖营销员的辅导、陪同作业、教育训练
等工作； • 4.制定并组织执行营业组业务规划； • 5.策划组织所辖营销员的激励活动； • 6.育成业务主任。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第26页
案例二 某新人10月16日签约， 10月当月折后佣金 2000元，11月折后佣 金3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ 次月佣金发放时间和发放金额？
?晋升时间为 12月1日，首月佣金发放时间为 11月25日，首月佣 金为2000元。次月佣金 12月25日发放，发放金额为 3000+3000= 6000元。
年薪十万不是梦
第18页
第19页
发展篇
第20页
从生存到发展
作为一名新人 我该如何做 我们的发展方向？
第21页
营销员生涯规划图
总监层级
个
人
资深客户经理
发
展
客户经理
资深营业部经理
团
队
营业部经理
发
资深业务主任
展
路
业务主任
线
路
正式营销员
线
试用营销员
第22页
广阔的职业生涯从 晋升正式营销员 开始
晋升正式是证明一个新 人个月佣金中进行发 放。
第15页
增员奖
增员奖标准如下：
所有新人
800≤月FYC＜2000 8%
2000≤月FYC＜3000 12%
3000≤月FYC 16%
注：1、以上月FYC 均指所增人员月 度FYC ；
2 、发放时间：12 个月； 3、试用层级正常享受增员奖。
第16页
? 当目标被清晰地分解了，其激励作用就显现了： 当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这 对于培养我们挑战目标的信心，作用是非常巨大的!
第3页
“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”
－－罗曼·罗兰
第4页
基本法
第5页
揭秘基本法
《基本法》是 行为准则 《基本法》是 前程规划 《基本法》是 利益保障
新人基本法
马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国 际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩， 山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”
大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、 速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄 虚。
）前交回公司并录入系统 ? 未在犹豫期内退保
第11页
二、责任津贴
1-6月责任津贴
档次设置
800≤月FYC＜1200 1200≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000
3000≤月FYC
普通新人
大专及以上 学历新人
800元
800元
1200元
1200元
1800元
2000元
2500元
3000元
7-12月责任津贴
同时满足以下条件： u 在当月及以前月份承保出单 u 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 u 未在犹豫期内退保
第17页
新人第一桶金
假设新人每月保费10000元，（佣金按30%） FYC3000元：
初年度佣金收入： 3000元*12=36000 元 新人津贴收入： 3000*12=36000 元 新锐奖： 600元 合计： 72600 元 还有各项业务奖励。。。续期佣金。。
给每一个人公开、公平、公正的发展机会
第6页
收入
福利
发展
第7页
收入篇
第8页
我们的佣金项目
初年度佣金 责任津贴 新锐奖 增员奖
第9页
一、销售奖励——初年度佣金(FYC)
初年度佣金（FYC） ＝规模保费×佣金率
试用 营销员的初年度佣金按照 正式
营销员初年度佣金的80%计算。
第10页
同时满足以下条件： ? 在当月及以前月份承保出单 ? 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含
?15日之后签约新人，当月不参与考核，不享受首月责任 津贴；从次月起参与考核，达到条件者可以晋升和获得 对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。
第25页
案例一 某新人10月10日签约，10月当月折后佣金3000元，其晋升 时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ ?晋升时间为11月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首 月佣金为3000+3000=6000元。
10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每 次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的 标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志 是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度 奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个 目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。 开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲 惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
晋升正式是通向管 理层级的必经之路
第23页
我们晋升正式营销员的标准
初年度佣金2400元，件数3件 通过相关培训并考试合格
考核关键点（关注每月15日）
月份
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
第24页
15日是新人签约的临界点， 15日前（含）后签约对 新人佣金和考核影响很大。
?15日（含）之前签约新人，当月参与考核，达到条件者 当月享受对应的责任津贴；
第2页
小故事大启示：
? 目标是行动的指南： 它是一盏明灯，照亮了属于你的生命；它是一个路牌，迷路时为你指明 方向；它是一方罗盘，给你引导人生的航向；它是一支火把，燃烧潜能， 飞向梦想；
? 目标是需要分解的： 一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军；更要有明 确的阶段目标，比如在某个时间内成绩提高多少。
?高档：每月 3000C
津贴：3000X12=36000 元，年薪72000元
第13页
月月FYC1200，收入温饱 发展无限 月月FYC2000，收入小康 晋升畅通 月月FYC3000，收入颇丰 与众不同
第14页
新锐奖
u 新锐奖
新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员， 于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣 金。 u 计新发锐条奖件＝试用期间打折部分初年度佣金 ① 新人签约3个考核月内达到晋升正式营销员标准后，
新人签约六个月内转正
1200≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000
3000≤月FYC
1200元 2000元 3000元
第12页
我们一起来算一算：
?低档：每月 FYC1200
津贴：1200X12=14400 元，年薪28800元
?中档：每月 FYC2000
津贴：2000X12=24000 元，年薪48000元
案例二 某新人10月16日签约， 10月当月折后佣金 2000元，11月折后佣 金3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ 次月佣金发放时间和发放金额？
?晋升时间为 12月1日，首月佣金发放时间为 11月25日，首月佣 金为2000元。次月佣金 12月25日发放，发放金额为 3000+3000= 6000元。
年薪十万不是梦
第18页
第19页
发展篇
第20页
从生存到发展
作为一名新人 我该如何做 我们的发展方向？
第21页
营销员生涯规划图
总监层级
个
人
资深客户经理
发
展
客户经理
资深营业部经理
团
队
营业部经理
发
资深业务主任
展
路
业务主任
线
路
正式营销员
线
试用营销员
第22页
广阔的职业生涯从 晋升正式营销员 开始
晋升正式是证明一个新 人个月佣金中进行发 放。
第15页
增员奖
增员奖标准如下：
所有新人
800≤月FYC＜2000 8%
2000≤月FYC＜3000 12%
3000≤月FYC 16%
注：1、以上月FYC 均指所增人员月 度FYC ；
2 、发放时间：12 个月； 3、试用层级正常享受增员奖。
第16页
? 当目标被清晰地分解了，其激励作用就显现了： 当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这 对于培养我们挑战目标的信心，作用是非常巨大的!
第3页
“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”
－－罗曼·罗兰
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基本法
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揭秘基本法
《基本法》是 行为准则 《基本法》是 前程规划 《基本法》是 利益保障
新人基本法
马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国 际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩， 山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”
大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、 速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄 虚。
）前交回公司并录入系统 ? 未在犹豫期内退保
第11页
二、责任津贴
1-6月责任津贴
档次设置
800≤月FYC＜1200 1200≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000
3000≤月FYC
普通新人
大专及以上 学历新人
800元
800元
1200元
1200元
1800元
2000元
2500元
3000元
7-12月责任津贴
同时满足以下条件： u 在当月及以前月份承保出单 u 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 u 未在犹豫期内退保
第17页
新人第一桶金
假设新人每月保费10000元，（佣金按30%） FYC3000元：
初年度佣金收入： 3000元*12=36000 元 新人津贴收入： 3000*12=36000 元 新锐奖： 600元 合计： 72600 元 还有各项业务奖励。。。续期佣金。。
给每一个人公开、公平、公正的发展机会
第6页
收入
福利
发展
第7页
收入篇
第8页
我们的佣金项目
初年度佣金 责任津贴 新锐奖 增员奖
第9页
一、销售奖励——初年度佣金(FYC)
初年度佣金（FYC） ＝规模保费×佣金率
试用 营销员的初年度佣金按照 正式
营销员初年度佣金的80%计算。
第10页
同时满足以下条件： ? 在当月及以前月份承保出单 ? 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含
?15日之后签约新人，当月不参与考核，不享受首月责任 津贴；从次月起参与考核，达到条件者可以晋升和获得 对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。
第25页
案例一 某新人10月10日签约，10月当月折后佣金3000元，其晋升 时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ ?晋升时间为11月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首 月佣金为3000+3000=6000元。
10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每 次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的 标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志 是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度 奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个 目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。 开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲 惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
晋升正式是通向管 理层级的必经之路
第23页
我们晋升正式营销员的标准
初年度佣金2400元，件数3件 通过相关培训并考试合格
考核关键点（关注每月15日）
月份
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
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15日是新人签约的临界点， 15日前（含）后签约对 新人佣金和考核影响很大。
?15日（含）之前签约新人，当月参与考核，达到条件者 当月享受对应的责任津贴；
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小故事大启示：
? 目标是行动的指南： 它是一盏明灯，照亮了属于你的生命；它是一个路牌，迷路时为你指明 方向；它是一方罗盘，给你引导人生的航向；它是一支火把，燃烧潜能， 飞向梦想；
? 目标是需要分解的： 一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军；更要有明 确的阶段目标，比如在某个时间内成绩提高多少。
?高档：每月 3000C
津贴：3000X12=36000 元，年薪72000元
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月月FYC1200，收入温饱 发展无限 月月FYC2000，收入小康 晋升畅通 月月FYC3000，收入颇丰 与众不同
第14页
新锐奖
u 新锐奖
新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员， 于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣 金。 u 计新发锐条奖件＝试用期间打折部分初年度佣金 ① 新人签约3个考核月内达到晋升正式营销员标准后，
新人签约六个月内转正
1200≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000
3000≤月FYC
1200元 2000元 3000元
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我们一起来算一算：
?低档：每月 FYC1200
津贴：1200X12=14400 元，年薪28800元
?中档：每月 FYC2000
津贴：2000X12=24000 元，年薪48000元