成功八步经典版
(完整word版)骆超-成功八步
《成功八步》---骆超主讲人：骆超第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制建议二：不间断的、周而复始的周期性行动建议三：热情洋溢、积极参与充满快乐、渴望成功第一步：梦想一、老板和工薪族有什么不同？95%工薪5%老板二、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么做怎样做好三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？房子汽车子女教育医疗瞻养父母投资或存款生活费用合计：第二步：承诺承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴一、学习书视听资料培训咨询产品目标二、改变改变从观念开始改变从自身开始改变从小事开始改变从现在开始三、创业的三种途径创建一个系统(人、财、物、进、销、存、产) 购买一个系统（麦当劳、肯德基）加盟一个系统（傲普、保险）第三步：列名单一、网络经营的两大财富：财富=人脉×时间二、列名单的三个原则：1、不做判官（写下来、向上推荐、20～30人）2、越大越好（不死盯1人、随时整理、200～300人）3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络、备份2～3份）三、名单分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人四、结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯.2、创造再次见面的机会（半月轮回法）3、交朋友的三个阶段：彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）4、个人友谊的三个层次信任推崇欣赏第四步：邀约一、邀约的种类1、电话邀约2、面对面邀约3、书信、电子邮件、网上联络短信息、传真邀约二、邀约的三个原则1、高姿态2、三不谈3、专业化三、邀约中的10个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：1、先使用2、照着念3、反复练熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。
成功八步的详细内容
成功八步的详细内容
成功八步的详细内容为：
1. 梦想：和谐的人际关系、财富自由、幸福家庭、能帮助别人的智慧、成功的一帮人合作的企业、健康。
2. 承诺：人生短暂，没有时间做无用功。
明确目标，写好明天要干的6件事，按顺序完成。
明确目标叙述，如3个月内完成短视频业务的全方位把控，做多少客户，需要什么人帮助。
承诺学习和改变，学习短视频拍摄剪辑，商业运用，各种平台规则。
承诺30天改变坏习惯，养成好习惯。
承诺付出时间，每天24小时，抽出3-5小时学习和研究专业，研究视频拍摄和直播，研究商业模式和投融资。
《成功八步》经典版.
第四步：邀 约பைடு நூலகம்
《销售为王》课程邀约销售话术
A和B对话： A:你好！你是做什么的？ B:我是做xxx的。 A:做了多久了，做的怎么样？ B:还行。一般。 A:你为什么做这件事情呢？ B:因为：……. A:在做xxx的时候有没有遇到什么困难或者问题？ (你对你的销售业绩满意吗？想不想提升销售和成交的能力？） B:当然想啊！ A:想还是要？ B:要还是一定要？ A：我正好有个很好的学习机会，你要不要了解一下？ B:要！ A:那好！我们公司花费重金请来“中国团队业绩提升训练导师： 石光辉老师，过来讲一个非常经典的课程《销售为王》！石老师
第四步：邀 约
《销售为王》课程销售话术
A:这样，石老师的课程非常落地、实战，课程非常受欢迎，我 这次一共争取到了5张票，已经被抢了3张，还剩下2张，你是自 己来，还是带朋友来？ B:价格是多少钱？ A:课程2天1夜，在其它地方价格都是1380元/人，因为这次公司 已经交了不菲的出厂费，我们不收学费，只收场地费：300元/ 人，而且还赠送一套（零售价格）价值320元的灵芝食品。相当 于免费学习。当然我们老师承诺过：如果你学习完2天课程，觉 得不值300元，你把产品给我，我把钱退给你，没有任何风险。 请问：你是自己来，还是带朋友来？ 你是要一张还是两张？ 你是刷卡还是现金？ 注意：能收全款，不用收定金，交的钱越多，意愿度越高！
过两关
• 所有的大成功者一定是大梦想者 • 所有的大梦想者一定是大磨难者
走过新人起步误区：
• 等吃好了再干 • 专门回家找病人 • 等找到“垫背的”再干 • 等商量家里人或者朋友后再干 • 等看到带我来的朋友赚钱了再干
新人要牢记的四句话
• 一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵 芝菌丝粉。
成功八步(李吉妹)
成功八步：[三]自用产品
准备工具
1.换用产品,体会安利产品 的卓越品质 2. 1--2 个 月 内 自 用 20 种 产 品。自用才有体会，有体会 才会分享，会分享才会销售 3.齐全的资料、光盘、示范 工具、名片、标准记录本
成功八步：[四]列名单
1：列100个名单。同学、同事、 亲戚、朋友、邻居、熟人… 2.全面发掘身边顾客资源 3.转介绍资源
行动力 自用度
可教性
成功八步：[八]培养领导人
Amway*
祝 您 成 功
2013-10-23
Amway*
李吉妹
2013-10-23
成功八步：[一]建立信心
相信公司 相信团队 相信产品 相信自己
迅速融入环境学习，建立信心。
成功八步：[二]寻找动机
1.我为什么做安利? 2.我这辈子究竟想要得 到什么? 3.我能做什么? 4.我现在在做什么? 5.我目前在做的事,什 么时候可以让我实现 想要的生活方式.
成功八步：[五]销售产品建立顾客群
1.学会产品示范 2.注重营养美容知识的学 习顾客 5.成为顾客的生活顾问
成功八步：[六]拓展市场
*邀约
*讲计划 *跟进
开分店、家庭超市、 生活体验馆
市场拓展
成功八步：[七]寻找领导人
态度
观念 寻找领导人
2024年成功八步演讲稿范本
2024年成功八步演讲稿范本尊敬的评委老师们，亲爱的同学们：大家好！我是XXX，非常荣幸能够站在这里，向大家分享我对成功的八个步骤的理解和思考。
随着时间的飞逝，我们已经进入了2024年，在这个高速发展的时代，我们面对着巨大的机遇和挑战。
而成功，就成为了每个人都追求的目标。
今天，我将与大家分享我对成功的八个步骤。
第一步：明确目标。
我们要时刻明确自己的目标，知道自己想要什么，并为之努力奋斗。
只有有了明确的目标，我们才能更加有动力去追求，才能更好地规划自己的人生。
第二步：制定计划。
目标的实现需要一份详细的计划。
我们需要设定合理的步骤和时间表，有计划地去完成每一个阶段的任务。
只有有了计划，我们才能更好地掌握自己的时间和精力。
第三步：持之以恒。
成功不可能一蹴而就，需要我们坚持不懈地努力。
在面对困难和挫折时，我们不能轻易放弃，而是要保持耐心和坚持，勇往直前。
第四步：积极思考。
积极的思考能够让我们更加乐观和自信，能够更好地应对各种问题和挑战。
在遇到困难时，我们要冷静思考，寻找解决问题的方法和策略。
第五步：学习成长。
成功需要不断地学习和成长。
我们要保持学习的态度，不断提升自己的知识和技能。
只有不断学习，我们才能跟上时代的步伐，才能更好地适应社会的变化。
第六步：合作共赢。
在实现成功的过程中，我们需要与他人进行合作，互相学习和借力。
团队合作和共同进步，能够使我们更好地实现自己的目标。
第七步：勇于创新。
成功需要创新和变革。
我们要敢于面对新的问题和挑战，敢于尝试新的方法和思维方式。
只有勇于创新，我们才能与时俱进，不断超越自己。
第八步：回馈社会。
成功并不只是个人的成功，更是对社会的回馈。
我们要将自己的成功与他人分享，为社会做出贡献，回馈社会。
只有这样，我们才能真正意义上的获得成功。
亲爱的同学们，在这八个步骤中，成功并非一蹴而就，需要我们不断地努力和耐心。
同时也要时刻保持积极的态度和乐观的心态，勇于面对挑战和困难。
相信只要我们坚持不懈，努力追求，成功将属于我们！谢谢大家！。
成功八步——精选推荐
成功⼋步成功⼋步第⼀步：梦想；第⼆步：承诺；第三步：列名单；第四步：邀约；第五步：讲计划；第六步：跟进；第七步：检查进度（咨询与沟通）；第⼋步复制（教别⼈）建议⼀：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。
建议⼆：成功⼋步是⼀个不间断、周⽽复始的周期性⾏动。
建议三：热情洋溢；积极参与；充满快乐；渴望成功。
第⼀步：梦想梦想是深藏在⼈们内⼼深处的最深切渴望。
⼀．梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的⽬标，就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出⾏动，梦想就会变成梦幻。
⼆．为什么做？怎样做？梦想:做事业的动⼒技巧：做事情的⽅法三．你究竟要什么？要多少？什么时间要？房？车？？孩⼦教育？赡养⽗母？投资？⼩康⽣活？。
你⼀⽣收⼊虽多少？收⼊与现实差距，你⼀定要拥有个⼈事业！四．个⼈创业的三种途径创建⼀个系统；购买⼀个系统；加盟⼀个系统第⼆步：承诺承诺就是：对⾃⼰的梦想，下⼀个具体决⼼，制定⼀个计划。
⼀．承诺的三个等级试试看；尽⼒⽽为；全⼒以赴⼆．学习归零的⼼态；投资的⼼态；持久的⼼态每天看15-30分钟的书（10*10）每天听30-60分钟录⾳带（50*50）逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教三．改变改变从观念开始；改变从⾃⾝开始；改变从⼩事开始；改变从现在开始四．创业从⾃⽤到分享；承诺成为100%的产品爱⽤者你必须是你⾃⼰最佳的顾客⽼板的⼼态，积极的⼼态第三步：列名单⼀．原则不做判官；越⼤越好；不要丢失⼆．分类法亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；校友（从⼤到⼩）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）⼀⾯之交者和新结识的⼈结识陌⽣⼈---⼈脉的最⼤来源每天结识⼀个新朋友：让它成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天、建⽴联系只要你够朋友，你在世界上任何地⽅都能够找到朋友！第四步：邀约⼀．邀约的种类电话邀约；⾯对⾯邀约；书信、电⼦邮件、⽹上联络、短信息、传真邀约⼆．邀约的三个原则⾼姿态，三不谈，专业化三．邀约中的10个注意事项1．先学习；2．尽量快；3．要兴奋；4．说清楚；5．邀⼀对6．多三倍；7．⼆选⼀；8．别迟疑；9．多推崇；10．勤咨询四．五项电话要素为什么打电话给对⽅为什么他对你是重要的为什么这个⽣意可能很适合他为什么你真⼼希望与他⼀起合作让他选择什么时间碰⾯第五步：讲计划⼀．讲计划的种类⼀对⼀；家庭聚会；公开业务说明会⼆．讲计划的三个⽬的找需求；给机会；约下次见⾯的机会三．为什么讲计划四．三个原则量永远⽐质重要；姿态⽐说服重要；对⽅的需求⽐你的需求重要第六步：跟进⼀．常遇到三种⼈放弃者；载体；领导者⼆．跟进新⼈24-48⼩时内跟进；做好回答疑义的⼯作；ABC⼯作法；激励和赞美；泼冷⽔；借出资料，约时间三．跟进的关键⾃信⼒；沟通能⼒；影响⼒；把握时机的能⼒举例：临门⼀脚六个相信相信交互式是最好的个⼈创业的机会相信天狮未来发展是最好的公司相信天狮产品是最好的产品相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统相信我⼀定可以成功相信只要你想做，⼈⼈都可以成功问新⼈四件事从⾃⽤到分享，逐渐换品牌为了做好这门⽣意，不被21世纪所淘汰，要学习边学、边做、边教别⼈坚持做⼀年四．启动新⼈做45天计划激励造梦；⼀对⼀沟通；教授⼋步；⾝教与跟随；热线联络激励教他说话：搜集你所听到过的每⼀个故事，成为⼀位讲故事的专家！第七步：检查进度（咨询与沟通）⼀．检查进度的重要性有利于学习成功者经验；有利于复制系统的成功模式；有利于巩固紧密的个⼈关系⼆．检查进度（咨询与沟通）就是在这个⽣意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。
成功八步
成功八步1、梦想2、承诺3、列名单4、邀约5、讲计划6、跟进7、检查进度8、复制第一步：梦想什么是梦想：梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的源动力,梦想能激发你生命中的全部潜能。
梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态，这种情绪状态是以热情的方式展现的，这种热情可以让你创造出无法想象的人生奇迹。
梦想和态度占90％，而技能和技巧只占10％！☆人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。
☆梦想不是想要得到，而是一定要得到。
☆人类因为有梦想而伟大，因没有梦想而渺小。
第二步：承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决你的经济能力、社会背景。
成功取决于一个人的决定。
承诺的三个等级：试试看：根本不会成功。
尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
全力以赴：可以取得成功的唯一途径承诺：学习、改变、创业！学习☆归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。
☆学习的心态：每天看15—30分钟系统推荐书；听30—60分钟录音。
☆逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。
改变☆改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。
☆改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。
☆改变从小事开始：建立专业化的、成功的个人形象。
☆改变从现在开始：起而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！创业☆承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。
☆做必要地投资。
购买工具书、录音、VCD、回访资料。
第三步：列名单列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈，在这个生意中，人际关系、时间是两个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
列名单的三个原则：一、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做，将所有认识的人的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应该推荐的人，永远不要为别人决定未来。
二、名单越大越好1、不要死盯住一个人，每当想一个人，同时要写下与她相关的整体人群的名字。
成功八步
(四)正确的邀约与拜访
1．克服紧张不安的情绪 一般来说，很多人在刚开始邀请他人会面时会 感到紧张或难为情，担心别人会产生误解，或自己 被拒绝。这常常也是新的业务员感到是为难的事情 之一。 增强自信心和对如新产品及事业计划的信心， 会使你有邀请和拜访时觉得容易许多，同时我们建 议你请你的业务指导在最初几次时和你一起做，经 过几次锻炼，你自然也就能克服羞怯和紧张了。 记住：如果你不去邀请你名单上的人参加进你的部门，别 人就会邀请他们。你应当这样想，你在帮助你的朋友而不是 去麻烦他们
在你用原始名单的同时，应不断地加进新的名单，这样你 的部门才会扩展，你的资源才不会枯竭，那些成功地建立 了庞大的部门队伍的人，一生都在搜集新的名单。有些内 向的人开始与人打交道时会觉得不舒服，但很快他们便会 发现，主动与人交谈，交新朋友是一件再简单不过的事了。 部门的建立是一个发展和完善人与人之间友好互利关系 的过程，人们互相交流信息，互相支持，互相帮助。同时， 学会与人交往沟通的艺术。无论在什么公共场合，你都可 以和人交谈，建立起友情。 对业务员来说，任何陌生人的出现都是一个结交新朋友 的机会和由此发展新朋友的机会。当你一旦适宜于与人交 往时，你就会发现总是有新人需要你去介绍无限极产品与 事业计划，你发展部门队伍的可能性越来越大。
问题：当我念的时候，告诉我谁是你第一个想到的人? 护士牙科医生学生秘书 姓何的 姓谢的作家 音乐老师 空中小姐姓许的 姓孙的姓诸葛的 姓武的姓郑的 姓陆的姓季的 姓魏的姓周的 姓沙的律师 妇产科医生 照相师邮递员 救火员会计 餐厅经理银行出纳 办公室主任门卫
第三步:列名单
列名单三原则 不当判官； 越大越好； 不断补充. 有些人在开始时，对列名单总是犹豫不决，这是错误的!不 要害怕把认识的人的名字和电话号码写在纸上。 如果有人说‚名单在我脑子里‛，或者说‚名单在我的 通讯簿里‛，这等于没有名单。你若真的想成功，不要怕 花时间。坐下来，把所有的名单列在一张纸上，因为这是 你的起步，也是你的未来。 如果你感到这样做有困难，请你的业务指导和你一起做， 后面我们将向你介绍‚任意联想名单表‛，你可以和你的 业务指导一同练习，你将会发现你所认识的人比你想象的 多出很多。
骆超成功八步
知识创造未来
骆超成功八步
骆超成功八步是一个成功学理论，以下是骆超成功八步的步骤：
1. 设定目标：明确自己想要达到的目标，设定具体而可测量的目标。
2. 制定计划：制定详细的计划，包括每一步的行动和所需的资源。
3. 提高自律性：培养自律的习惯，按计划执行，并严格限制自己的
行为和决策。
4. 寻求帮助：寻找能够帮助自己实现目标的人或资源，并与他们建
立联系。
5. 克服障碍：面对困难和挑战时保持积极的心态，找到解决问题的
方法，并坚持不懈地努力。
6. 灵活调整：在实施计划的过程中，根据实际情况进行调整和改进，保持灵活性。
7. 坚持不懈：坚持自己的努力，即使遇到挫折也不轻言放弃，持之
以恒地追求目标。
8. 享受成果：在实现目标之后，享受成功带来的成就感，同时反思
自己的经验和教训，为下一次目标设定做准备。
1。
成功八步演讲稿范本
成功八步演讲稿范本尊敬的评委、亲爱的同学们：大家好！我是今天的演讲嘉宾，非常荣幸能够站在这里与大家分享我的观点。
今天我想与大家分享的是成功的八步，希望能够给大家带来一些启发和思考。
一、确立目标：成功的第一步是确立目标。
无论是实现个人梦想，还是完成工作任务，都需要明确要达到的目标。
我们要做的第一件事就是设定一个清晰的目标，确保我们知道我们要朝着什么方向努力。
只有明确了目标，我们才能计划好接下来的步骤。
二、制定计划：目标确定之后，接下来就是制定详细的计划。
计划就像地图一样，可以帮助我们找到正确的方向和路径。
我们需要确定每一步的行动和时间表，以及需要投入的资源和工具。
有了一个合理的计划，我们就可以更有条理地去完成任务，从而提高成功的可能性。
三、积极思考：积极的思维是成功的关键。
我们要学会正面思考，把握问题中的机会。
在面对困难和挑战时，我们应该以乐观的态度看待，并寻找解决问题的方法。
相信自己的能力和潜力，相信只要努力就一定能够成功。
积极思考不仅能提升我们的自信心，还能为我们提供更多的动力和能量。
四、充分准备：成功离不开充分的准备。
无论是出席会议、参加竞赛还是进行演讲，我们都需要提前准备充分。
我们要收集必要的信息，了解相关的知识和技能，以及熟悉相关的背景和环境。
通过充分准备，我们可以提高自己的表现水平，增加成功的机会。
五、练习反馈：练习是成功的重要环节。
我们要不断地练习，通过不断地反复演练和修正，不断地提高自己的技能和表达能力。
在练习的过程中，我们要尝试不同的方法和策略，寻找最适合自己的方式。
同时，我们还要学会接受反馈，从中吸取经验和教训，不断完善自己。
六、积极行动：成功离不开积极的行动。
我们要敢于迎接挑战，敢于承担责任，积极主动地去实践自己的计划。
不要害怕失败和风险，勇往直前，坚定地走向成功的道路。
只有通过实际行动，我们才能真正地进步和成长。
七、坚持不懈：成功的道路上会有很多的困难和挑战。
我们要有足够的耐心和毅力，坚持不懈地去追求自己的目标。
成功八步训练课用
06
第六步：建立人际关系
与他人建立良好关系
1 2
建立良好的人际关系网络
积极参加社交活动，与不同领域和背景的人建 立联系，扩大人脉资源。
主动与他人保持联系
定期与朋友、家人和同事联系，分享彼此的生 活和工作经验，增进感情。
3
真诚待人
以真诚的态度对待他人，尊重他人的感受和意 见，建立起信任和友好的关系。
接受自己
接受自己是一个独立的个体，有自己独特的个性和价值，不因自己的优点或不足而自卑或 自大。
自我提升
在接受自己的基础上，努力提升自己，不断改进和进步，实现自我价值最大化。
04
第四步：建立自我形象
自信的重要性
01 02
自信是成功的基石
自信是一种自我肯定和自我相信的态度，它是人们在追求成功的过程 中最基本和最重要的素质之一。自信能够激发人的勇气和决心，使人 们克服困难并取得成功。
从小事做起，积累成功经验
在建立自信的过程中，从小事做起是非常重要的。通过完成小任务或实现小目标，你可以 积累信心并逐渐扩大自己的自信心。
积极思考和自我激励
积极思考和自我激励也是建立自信的关键。要时刻保持积极的态度，并告诉自己“我能行 ”或“我能够做好这件事”。
正确对待失败
01 02
失败是成功的教训
认识自己的不足
自我反思
01
通过自我反思，认识到自己的不足和缺点，找到自己需要改进
的地方。
接受批评
02
积极接受他人的批评和建议，从中汲取经验和教训，改进自己
的不足。
自我欺骗
03
要警惕自我欺骗，不要因为自己的主观感受而忽视自己的不足
。
学习接受自己
接受现实
骆超成功八步
骆超成功八步骆超成功八步引言：成功对于每个人来说意味着什么可能不尽相同，但是无论我们追求何种形式的成功，都需要在实现目标的道路上付出努力。
骆超是我国著名企业家，他走过了一条耐人寻味的成功之路。
在这篇文章中，我将介绍骆超成功的八个步骤，希望能给读者提供一些启发和借鉴。
第一步：确定清晰的目标成功的第一步是要明确自己的目标。
骆超是一个非常有远见的人，他在创业之前就确定了自己要做的事情。
他明确了自己的目标，并且为之奋斗不息。
无论是个人目标还是事业目标，都需要我们清晰明确，并付诸实践。
第二步：制定可行的计划一旦我们明确了自己的目标，就需要制定一份可行的计划来实现它。
骆超在创业之初就制定了详细的计划，包括市场调研、产品设计、销售推广等方面。
制定计划可以帮助我们在实现目标的道路上有条不紊地前行。
第三步：积极学习成功的人都具有积极的学习态度。
骆超在事业的不同阶段都保持着学习的劲头。
他读书、参加培训、请教专家，并不断学习新知识、新技能，以不断充实自己，并为事业发展提供动力。
第四步：勇于创新创新是成功的关键之一。
骆超在自己的事业中，不断引入新的想法和方法，不断创新，以在竞争激烈的市场中保持竞争力。
勇于创新可以帮助我们在激烈的市场环境中不断开拓新的领域。
第五步：保持专注成功的人都知道保持专注是非常重要的。
骆超在事业的过程中，一直专注于自己的目标，不轻言放弃。
他的专注力帮助他在竞争激烈的市场中不断进步，并取得了巨大的成功。
第六步：团队合作一个成功的企业家需要懂得团队合作。
骆超在自己的事业中注重团队建设，懂得如何管理和激励团队成员，并使团队协同工作。
团队合作可以发挥每个人的长处，最大程度地发挥团队的智慧和能力。
第七步：克服挑战成功的道路上必然会遇到各种各样的挑战和困难。
骆超在创业之初也遇到了很多困难，但他从不退缩，他坚持克服困难，战胜了一个又一个的挑战。
克服挑战可以帮助我们成长，让我们变得更加坚韧和有魄力。
第八步：坚持不懈最后，成功需要坚持不懈的努力。
《成功八步》经典版共48页PPT
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到ຫໍສະໝຸດ 都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
创业指南(成功八步)
第六、先坚持做这项事业一年，这一点非常重要。
第七、立即列名单。 列名单掌握三条原则：
（ 1 ） 不预先判定谁会做，谁不会做
（ 2 ）人越多越好
（ 3 ）不要丢失名单 。
列名单有两种方式：
1 、分类法：亲友 ( 先亲后疏 ) 、邻居 ( 先近后远 ) 、校友 ( 从大到小 ) 、
3 、信心
成功的人都对未来充满信心
别人信不信你，取决于你信不信你自己
相信是看到别人看不到的东西
今天你所做的事，具有未来性，叫做机会。要懂得把握机会，充满信心
大多数的人看到的不一定是机会，大多数人看不到的，你看到了，就是机会。有信心才有机会。
当你被别人拒绝的时候，你仍然坚持，那就是有信心
成功八步
一、创业指南（成功八步）
二、第一步梦想与目标
三、第二步学习与行动
四、第三步列名单
五、第四步邀约
六、第五步事业说明
七、第六步跟进
八、第七步工作进度诊断
九、第八步成功复制 创业来自南（成功八步） 成功永远是人们追求的目标 , 成功具有巨大的吸引力 , 人们孜孜不倦的努力和奋斗 , 去追求成功的喜悦和荣耀 。 你的热情 , 你对成功的渴望 , 会吸引许多有头脑、有眼光的人聚集在你身边。人们对成功和梦想的激情一旦被点燃起来，就会朝着明确的目标一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你要想迅速起步，就要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是几十年来成千上万的成功者经验的结晶 , 已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成功模式，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。
5 、爱心
在你的团队成长壮大后，还能把爱心献给上下级和合作伙伴的人，才是最大的成功者
成功八步
成功八步（史上最全）成功八步：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制第一步梦想一、什么是梦想 ?1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想，你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
建议一：要什么，你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么？建议二：写下来一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。
比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。
你想象的越具体，量化的工作就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。
几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。
朗诗德成功八步
4、借出资料：约定下次见面时间。 5、专程的“顺便”
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三、跟进启动新人
1、问新人；水市场、水行业有没有发展潜 力，空间大不大？对朗诗德事业有没有兴 趣？
2、教新人做“成功八步”，特别是让新人列 名单、邀约、讲生意计划。
3、身教与协助：一切做给新人看。有条件 的，在近距离可以让新人适当跟进、观摩 、并协助新人开展业务。
（ 2）我们要和领导人建立真挚的友 情，我们就是未来的核心。
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第七步、咨询与检查
一、咨询与检查的重要性
1、有利于学习成功者经验，达到事半功倍 的目的。
2、有利于复制系统的成功模式，即使发现 问题、解决问题，使你和伙伴不偏离正确 的航向。
3、有利于发现团队人才，找到业绩倍增的 关键点。
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第二步、承诺
首先我们要知道成功是不取决 与年龄、学历、甚至于不取决于我 们的能力、社会背景。成功只取决 于一个决定。也只有我们自己才能 做出的决定。
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一、承诺的三个层次：
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的程度 和概率都很有限。 3、全力以赴：一定可以成功。全力以赴就 是意味着不惜一切代价，永不言败，永不 放弃。永远要为成功找方法，不为失败找 理由。
（2）改变从自身开始：我们不要试图改 变任何人，要改变就先改变自己。
（ 3）改变从小事开始：如建立专业化的 、成功者的形象，注意礼仪等。
（4） 改变环境：与成功的人士为友。
（5） 改变从现在开始：起而行胜于坐而
思。
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3、创业
学习和改变是基础，创业是大厦
。做必要的投资：打货、电解器、
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参加会议的重要性：
? 这个生意离开会议你很难成功 ? 参加会议人员：次数：业绩：成正比 ? 新业务员： 学习 了解 加盟 事业 ? 老业务员：答疑解惑 充电 疗伤的家
梦想
二、为什么做和怎样做好哪个更重要？
为什么做 （梦想） （态度）
怎样做好 （技能） （技巧）
第二步：承 诺
承诺的三个等级：
试试看 ：一定不行！ 尽力而为：几率太低！ 全力以赴：一定成功！ 全命以赴：血拼2015！
第二步：承 诺
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第四步：邀 约
《销售为王》课程销售话术
A:这样，石老师的课程非常落地、实战，课程非常受欢迎，我 这次一共争取到了5张票，已经被抢了3张，还剩下2张，你是自 己来，还是带朋友来？ B:价格是多少钱？ A:课程2天1夜，在其它地方价格都是1380元/人，因为这次公司 已经交了不菲的出厂费，我们不收学费，只收场地费：300元/ 人，而且还赠送一套（零售价格）价值320元的灵芝食品。相当 于免费学习。当然我们老师承诺过：如果你学习完2天课程，觉 得不值300元，你把产品给我，我把钱退给你，没有任何风险。 请问：你是自己来，还是带朋友来？ 你是要一张还是两张？ 你是刷卡还是现金？ 注意：能收全款，不用收定金，交的钱越多，意愿度越高！
姿态越高成功率越高 不要对一个人死缠烂打
2、电话邀约三不谈
不谈公司、不谈产品、不谈制 度。邀约就是邀约，不是讲计划， 应控制在3分钟内，因为过早谈的 太多，对方心门就会关闭。当你与 对方在电话中一旦约好了会面时间 和地点，就要及时挂断电话结束谈 话
3、二选一： 周一还是周二，早上
还是下午，九点还是十点
五 、讲计划：业务介绍
业务内容：公司 产品 模式 介绍方式： 一、一对一沟通 二、 A B C法则 三、地区小型会议 四、全国招商会
能卖会议就不卖产品
第五步：讲计划
一、 讲计划的三个目的 1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
最容易成功推荐的几种人
? 不安于现状的人 ? 做过大生意赔过大钱的人 ? 退休的教师 ? 退休的单位领导 ? 退伍军人 ? 在职或不在职的医生 ? 做过保险的人 ? 做过直销的人 ? 离婚的女人
（现代=学习+激励） 现代商业模式：水泥＋鼠标＋地面部队
人生定位
? 思想 -- 行为 -- 习惯 -- 结果 --命运 ? 若结果是痛苦的话，我会竭力避开眼前的快乐；
若结果是快乐的话，我会百般忍耐暂时的痛苦！ --蒙田
为成功准备
? 凡事皆有规律 ? 没有人天生会做营销的生意 ? 你不为成功准备，即将准备失败 ? 成功一定有方法 ? 失败一定有原因 ? 只为成功找方法 ? 不为失败找借口 ? 成功最快的方法就是向成功者学习
? 最大的市场名单来自陌 生市场
四、邀约： 勤于分享 勇于邀约
（一）邀约的方式：
1、电话 邀约： 最常用的方式，对于新人 非常适用
2、面对面交谈：也称自然邀约 3、书信、电子邮件、网上联络、短信、传
真 适用于远距离的朋友
（二）邀约三原则
1、高姿态
要让他明显地感到： 你正在为他介绍一个好的 难得的机会。高姿态来自 于你确定是关心别人，而 不是你自己，你要让对方 强烈地感觉到这一点
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
未来生意做大的符合四个条件
1、网络化（网络是你无形的资产）
2、可复制（简单、易学、易教、易复制）
3、可倍增（人员、业绩、时间、效益） 4、人性化（传统=制度+控制 ）
? 三，边学，边做，边教，每周招商会都要带 1-2个朋友参加。
? 四，以上三件事要最少坚持一年才能看到这 个生和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。
梦想 / 目标
? 梦想的力量 ? 每个人都有做梦的权利 ? 每个人都有实现梦想的机会 ? 不要让别人偷走你的梦想 ? 你想通过这个平台得到什么 ? 设立短期、中期、长期目标
过两关
? 所有的大成功者一定是大梦想者 ? 所有的大梦想者一定是大磨难者
走过新人起步误区：
? 等吃好了再干 ? 专门回家找病人 ? 等找到“垫背的”再干 ? 等商量家里人或者朋友后再干 ? 等看到带我来的朋友赚钱了再干
新人要牢记的四句话
? 一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵 芝菌丝粉。
? 二，没有人天生会做这个生意，你一定要学 习，逢会必到，逢到必学，逢学必教。
第四步：邀 约
《销售为王》课程邀约销售话术
A和B对话： A:你好！你是做什么的？ B: 我是做xxx的。 A:做了多久了，做的怎么样？ B: 还行。一般。 A:你为什么做这件事情呢？ B: 因为：……. A:在做xxx的时候有没有遇到什么困难或者问题？ ( 你对你的销售业绩满意吗？想不想提升销售和成交的能力？） B: 当然想啊！ A:想还是要？ B: 要还是一定要？ A：我正好有个很好的学习机会，你要不要了解一下？ B: 要！ A:那好！我们公司花费重金请来“中国团队业绩提升训练导师： 石光辉老师，过来讲一个非常经典的课程《销售为王》！石老师
第二步：承 诺
改变： 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业： 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
承诺：从自用到分享
? 从自用到分享：自己—家人—朋友—陌生 ? 一定要成为产品的爱用者 ? 分享而不推销 ? 多讲病例 多讲故事 少讲道理 ? 讲就讲出新意 吸引别人 ? 讲产品 就暂不讲模式
第三步：列名单 评估分析
? 列名单的三个原则： ? 1、不做判官，不预设立场 建议一：将认识的人先写下来 建议二：敢于向上推荐
2、名单越大越好
? 建议一：尽快列一份 100—200人的名单
? 建议二：名单要随时补充 和整理，名单不整理等于 没有
3、不要丢失名单
? 建议一：迅速记录，联 络感情
? 建议二：名单备份 以 免丢失（准备3份）