关于公司管理层的战略方案建议书

关于公司管理层的战略方案建议书

企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。而一家企业的生存长久与否还有一关键因素为领导层，领导层的领导力是能决定市场升温的基础，可见一个企业不仅关注市场的人气，还要关注领导层所做的战略。

而战略来自于企业所拥有的产业，以什么为轴心？又以什么为半径，才能把这个圆画出来？

公司的领导层得不到大家的一致认可，就不可能说话有份量，让众人心里服，愿意紧紧跟随。就目前公司本身面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理又人才匮乏，市场开拓较被动，市场策划不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，同时加强培养力度，做好人才储备。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展

公司在自有的产品为依托的基础上，多元化的吸引大量的异业联盟，让静止的商城成为可流通的市场，并让商城的产品功能多样化，优质化，专业化。环环相扣，以中介整合模式，拉开横向体制，以战略同盟加深纵向的发展。

三、建章立制，实行公司规范化管理

公司的企业宣传，规划方针，服务平台。是公司从散沙中收集归纳的基础，由公司的人员对市场及人才、目标、策划等方面去正确引领市场健康的立足于现今社会的竞争机制之下。

四、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案的设立。

公司核心人从各自不同角度有理有据的去阐述不同观点或是建议，总结讨论并推敲出合适公司目前市场发展的方针政策，全力配合市场的推动，把凝聚力和执行力更加有实效性的实施。设定公司的季战略，年战略，各职能部门协调配合，与公司成长中一起实现自身的价值。

五、调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化

六、树立品牌意识，加强公司网站建设

七、培养和锻炼公司自己的项目管理人才

八、事业留人，感情留人，政策留人

九、强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业向更高级方向发展。

十、发展战略

1.战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素。

战略分析包括三个主要方面：

确定企业的使命和目标。它们是企业战略制定和评估的依据。

外部环境分析：战略分析要了解企业所处的环境（包括宏观、微观环境）正在发生哪些变化，这些变化给企业将带来更多的机会还是更多的威胁。同行业竞争之间的数据对比，以及亮点，可实施性的优势分析。

内部条件分析：战略分析还要了解企业自身所处的相对地位，具有哪些资源以及战略能力；还需要了解与企业有关的利益和相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应，这些反应又会对组织行为产生怎样的影响和制约。

分析出企业目前的状况，在定制战略的时候我们要明确的知道企业将走向何处，又能给跟随者带来什么样的结果。实施战略就是一个执行力落实的过程，在这个过程中，我们所能做到的，需要借力做到的，及异业联盟为我们所能带来的便利或是助力。听取更多专业或是行业人士的看法和建议，争取做到战略的科学性和有效性。

1、密集型战略现有产品和市场的结合，利用市场的渗透来达到有基础的推广和开发。

2、一体化战略不忘初心，沿着产品随着市场一路设目标定方针纵横结合，拓展业务。

3、多元化战略异业联盟及吸纳，互助及配合达成诚信的战略同盟合作。

公司也是在战略中生存的，公司战略，又称总体战略，是企业最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。

业务战略也是市场的战略，也是竞争战略。业务战略涉及各业务单位的主管及辅助人员。这些经理人员的主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略。公司各职能部门相互配合，为市场打下基础，合理的统一服务于各竞争单位。

职能战略，主要涉及企业内各职能部门，如营销、财务和行政等，如何更好地为各级战略服务，从而提高组织效率。并非各职能部门分摊市场，这样不利于统一的凝聚力，会生成事不关己，或是有人负责的推诿现象，打乱职能部门之间应有的配合和实施。更深层的会影响到市场的不稳定情绪，导致只向眼前的所需看。为以后的市场拓展配合埋下隐患。

十一、商城的推广及建设

商城的推广要有自身的亮点及立足，商城在于方便快捷，物品繁多，前期的推广政策多以最大优惠来做基础，商城的产品上传除安全要求之外，需要做到专业和精美，让广大用户看到的是值得依赖，有更多的吸引力。

1、商城主页面内容有点单一。

2、可把优秀的店铺商家的产品推荐到主页面。

3、可对商家进行专业的照片及修图课堂培训。

4、商城的余额变现也可做为推广的一重要手段。

5、入驻商城的会员门槛可以多设几个。

十二、定位及正确的推行战略降低风险

你的竞争力是什么？你的公司与其它公司相比有什么区别，在哪一方面它显得与众不同？存在可持续的价值吗？它是你可以维持和发展的？有时

市场份额和品牌接受度同样是重要的，例如，苹果电脑常年来使用它的专利操作系统作为一项竞争力，而微软使用它的市场份额和市场地位来超越苹果

公司的早期的优势。那耀中科技公司的竞争力是什么？又怎么样把自己的特色和优势突出？是需要领导层正确的分析制定战略的。

最后，由于对公司很多基础实质性的东西不太清楚，不敢说这些话都有用，但至少是我目前所了解的基础之上做的一个小结。抛砖引玉吧。

墨小夕

2018.12.12