医药产业链结构分析ppt
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医药供应链浅析以九州通医药集团为例
一、九州通供应链概述
九州通是一家以医药流通为主业的综合性企业集团，覆盖了医药商业、医药工 业、医药科研等多个领域。其供应链管理以信息化、智能化为手段，以数据驱 动业务，通过整合产业链资源，为客户提供全方位的医药供应链服务。
二、九州通供应链创新研究
1、数字化供应链
九州通在医药供应链管理中积极引入信息技术，利用大数据、物联网、区块链 等技术手段，实现供应链的数字化转型。通过数据的实时采集和分析，企业可 以对市场需求、库存情况、物流信息等进行精准把握，为客户提供更优质的供 应链服务。
3、技术更新：为了保持竞争力，九州通不断投入研发，积极引进和推广新技 术，如物联网、人工智能等，以提高供应链的效率和准确性。
4、多元化市场：随着市场的多元化发展，九州通需要面对更多不同类型的需 求和挑战。为此，九州通加强了市场研究，积极拓展新的业务领域，以适应市 场的变化。
五、结论
通过对九州通医药集团的供应链进行浅析，我们可以看到其供应链策略的精准 性、供应商管理的严格性、物流配送的高效性以及数据分析与应用的前瞻性。 这些优势使得九州通在医药行业中保持了领先地位。然而，面对政策影响、信 息安全、技术更新和多元化市场等挑战，九州通需要持续调整战略、加强沟通 与合作、加大研发投入，以适应不断变化的市场环境。
2、供应商管理：九州通建立了严格的供应商评估和选择机制。对于每一位供 应商，九州通都会进行全面的背景调查和技术评估，确保供应商的质量和信誉。
3、物流与配送：九州通拥有完善的物流和配送网络，可以覆盖全国大部分地 区。公司利用先进的物流技术，如RFID、GPS等，实现了对药品的实时追踪和 监管。
4、数据分析与应用：九州通充分利用大数据和人工智能技术，对海量的业务 数据进行深度分析和挖掘。这不仅帮助公司更好地了解市场需求，还为制定精 准的供应链策略提供了重要支持。
医药行业波特五力模型分析(PPT21页)
③医药产品属于标准化或无差异的产品
①来自政府行政管理方面的壁垒
由于人类在存发展的过程中不断出现疑难顽症，促使医药业不断进行科学技术研究。
医药行业波特五力模型分析 近年来，我国各省市均分别将医药产业列为未来发展的重点支柱行业，纷纷建立生物医药科技园区，通过产业集聚来发展我国的医药产业。
因而，替代品较为局限，由此对医药产业竞争所带来的的威胁较小。 因而在原料药采购的议价方面，医药企业占据一定的优势. ③医药产品属于标准化或无差异的产品
①来自政府行政管理方面的壁垒
我国医药行业波特五力模型分析
波特 五力
• 买方 • 买方的讨价还价能力
• 供应 • 供应方的讨价还价能力
1
2
3
4
5 IMC
• 潜在竞争 • 来自新参加竞争者
的威胁
• 替代产品 • 来自替代产品或服务
的威胁
• 行业竞争者 • 现有厂商间的威胁
波特五力分析图
[3] 行业新进入者的 IMC 威胁 。
替代品 药品批发企业一直都是医药企业产品的主要流向，其在与不同卖方的交易中积累了丰富的经验，掌握了大量的信息，购买商辨别能力强，不容易让利。
其作用并不能通过保健品或医疗器械等其他 ③医药产品属于标准化或无差异的产品
加入WTO 后，我国的医药产业要加快发展步伐，形成特色产业优势，发挥产业集聚效应，以应对激烈的市场竞争。
医药企业之间产品的差异化小，因而批发企业具有相当的议价优势。
原料药行业的竞争也异常激烈。 ①来自政府行政管理方面的壁垒
因此，医药行业是一个不断向前的朝阳行业，永远没有成熟期；
源的价格猛涨，致使整个医药供应
因而在原料药采购的议价方面， 链各个环节价格上涨。这无疑使举
中国医药产业链结构分析报告PPT教育资料课件
5
社会环境：网民结构逐渐年长化，医疗消费需求增加
2008-2014年中国网民年龄结构对比
10岁以下 40.0%
60岁以上
30.0% 20.0%
351.20%-19岁 22.8%
一块块水稻田连成一片，像一面镜子 ，浴室 镜子里 边有高 山和绿 树的倒 映，又 仿佛一 幅水墨 山水画 ，农夫 和小姨 都是在 画里边 工作着 。大家 赶到河 边，河 流光亮 ，清澈 透亮， 一会儿 有鱼儿 游窜； 一会儿 有燕子 在河面 上划过 。
一块块水稻田连成一片，像一面镜子 ，浴室 镜子里 边有高 山和绿 树的倒 映，又 仿佛一 幅水墨 山水画 ，农夫 和小姨 都是在 画里边 工一作块着块水。稻大田家连赶成到一河片边，，像河一流面光镜亮子，，清浴澈室透镜亮子，里一边会有儿高有山鱼和儿绿游树窜的；倒一映会，儿又有仿燕佛子一在幅河水面墨上山划水过画。，农夫 和小姨 都是在 画里边 工作着 。大家 赶到河 边，河 流光亮 ，清澈 透亮， 一会儿 有鱼儿 游窜； 一会儿 有燕子 在河面 上划过 。
4
经济环境：中小型医药流通企业的生存空间将会持续压缩
2233.6047
409.9875 853.76
884.4615
一块块水稻田连成一片，像一面镜子 ，浴室 镜子里 边有高 山和绿 树的倒 映，又 仿佛一 幅水墨 山水画 ，农夫 和小姨 都是在 画里边 工作着 。大家 赶到河 边，河 流光亮 ，清澈 透亮， 一会儿 有鱼儿 游窜； 一会儿 有燕子 在河面 上划过 。
供服务的企业
近3年相关政策颁布频率提高，中国医药电商政策呈逐步放开的趋势。从最初的禁止网上售卖药品，到2014年
amet commodo magna eros quis urna.
社会环境：网民结构逐渐年长化，医疗消费需求增加
2008-2014年中国网民年龄结构对比
10岁以下 40.0%
60岁以上
30.0% 20.0%
351.20%-19岁 22.8%
一块块水稻田连成一片，像一面镜子 ，浴室 镜子里 边有高 山和绿 树的倒 映，又 仿佛一 幅水墨 山水画 ，农夫 和小姨 都是在 画里边 工作着 。大家 赶到河 边，河 流光亮 ，清澈 透亮， 一会儿 有鱼儿 游窜； 一会儿 有燕子 在河面 上划过 。
一块块水稻田连成一片，像一面镜子 ，浴室 镜子里 边有高 山和绿 树的倒 映，又 仿佛一 幅水墨 山水画 ，农夫 和小姨 都是在 画里边 工一作块着块水。稻大田家连赶成到一河片边，，像河一流面光镜亮子，，清浴澈室透镜亮子，里一边会有儿高有山鱼和儿绿游树窜的；倒一映会，儿又有仿燕佛子一在幅河水面墨上山划水过画。，农夫 和小姨 都是在 画里边 工作着 。大家 赶到河 边，河 流光亮 ，清澈 透亮， 一会儿 有鱼儿 游窜； 一会儿 有燕子 在河面 上划过 。
4
经济环境：中小型医药流通企业的生存空间将会持续压缩
2233.6047
409.9875 853.76
884.4615
一块块水稻田连成一片，像一面镜子 ，浴室 镜子里 边有高 山和绿 树的倒 映，又 仿佛一 幅水墨 山水画 ，农夫 和小姨 都是在 画里边 工作着 。大家 赶到河 边，河 流光亮 ，清澈 透亮， 一会儿 有鱼儿 游窜； 一会儿 有燕子 在河面 上划过 。
供服务的企业
近3年相关政策颁布频率提高，中国医药电商政策呈逐步放开的趋势。从最初的禁止网上售卖药品，到2014年
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中药配方颗粒--全产业链PPT课件
总混
内分装
.
每味品种制定一套 标准生产工艺流程
洁净收膏车 密封管道系统 30万级净化区
外包装
18
中药配方颗粒规范化生产
目前国内最大规模 的配方颗粒GMP生产基地 38台提取罐； 11条喷雾干燥生产线； 配方颗粒年产能可达4000吨
首家实现中药生产全自动化控制 的配方颗粒生产基地
.
19
彭州生产基地实景图
风化（硼砂、芒硝）
变
色
（
红
花
、
粘连（乳香、没药）
菊
花
）
泛油（当归、丁香）
潮解（青盐、咸秋石）
.
3
中药品种多基源问题
药用大黄
掌叶大黄
野生药用大黄平均值分 别为0.370%和0.459%； 以云南玉龙野生的药用 大黄最高。
野生掌叶大黄含有的总 蒽醌和总番泻苷分别为 0.733%和1.135%。以 甘肃野生的掌叶大黄最 高%。
.
23
新绿色药业智能中药房组成部分
—硬件系统
• 药柜 • 药瓶（6孔瓶盖、7孔瓶盖） • 发药机操作台（电脑、扫描仪、
下药口、药盒进出按钮、封装 按钮） • 圆形药盒（6格/盒，7格/盒）
.
24
新绿色药业智能中药房组成分
—软件系统
.
25
自主知识产权成果比较
新绿色智能中药房系统拥有自主知识产权， 已经取得实用新型及发明共计专利55项，国外专利2项；
中药配方颗粒全产业链
.
1
建立全产业链的背景
---中药材种植存在的问题
中药材种植的不规范严重影响中药质量，造成临床方准药不灵及众多临床安全性问题
盲目种植 化学污染
PPT制药公司案例分析
第二部分——产业分析 一、产业定义 广州白云山制药股份有限公司在我国国民经济行业中属于： C2700医药制造业。 医药制造业（Pharmaceutical Manufacturing Industry）就是指原 料经物理变化或化学变化后成为了新的医药类产品。该产业主要 负责化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中 成药制造、兽用药品制造、生物及生化制品的制造、卫生材料及 医药用品制造。医药制造业有五级品类管理，从大宗原料药、特 色原料药、仿制药、非专利药到专利新药阶段，品类不断升级。 医药制造业是国民经济的重要组成部分，是世界上公认的最具 发展前景的国际化高技术产业之一，也是世界贸易增长最快的朝 阳产业之一。它与人民群众的生命健康和生活质量等切身利益密 切相关，是全社会关注的热点。
3、 市场增长速度： 行业总体保持快速增长，规模不断壮大。2005年全国 医药工业实现现价总产值4508亿元，比2000年增加2637 亿元，2000～2005年年均递增19.2%。2003年实现工业增 加值1606亿元，比2000年增加934亿元，年递增19.0%； 实现销售收入4271亿元，比2000年增加2510亿元，年递 增19.4%；实现利润361亿元，比2000年增加了218亿元， 年递增20.4%；2004年七大类医药商品销售总额2572亿元 ，比2000年增加了1067亿元，年递增14.3%。从2003年至 2009年，我国医药行业工业产值从3103亿元增长到10382 亿元，平均年复合增长率达22.30%，高出同时期我国国 内生产总值平均年复合增长率近6个百分点。
◆1995年，白云山重点研制开发的头孢系列产品被列为广州市“八五”计划。 成为国内唯一能进行系列化生产的头孢类原料药、制剂基地。 ◆1998年，白云山制药被深交所作“ST”特别处理。 ◆2001年，广州医药集团有限公司重组“白云山”，何济公公司、明兴公司、 天心公司、光华公司、侨光公司、卫材公司成为“白云山制药”属下企业 。 ◆2002年4月，白云山股份在深交所解除“ST”特别处理标识。 ◆2005年5月，白云山股份公司与李嘉诚先生旗下和记黄埔（中国）公司合资 成立广州白云山和记黄埔中药有限公司成立。 ◆2005年，全国首创“家庭过期药品回收机制”。 ◆2005年 “BYS”商标获得广东省著名商标。 ◆2006年9月，白云山何济公公司与白云山外用药厂合并成立白云山何济公制 药厂。 ◆2006年，白云山商标被认定为“中国驰名商标”。 ◆2007年8月，白云山股份公司与 “美国百特公司”旗下百特（中国）投资有 限公司合资成立广州百特侨光医疗用品有限公司。 ◆2007年，头孢硫脒获得国家技术发明二等奖。 ◆2008年，头孢硫脒获中国专利优秀奖。 ◆2008年，广州白云山制药总厂吸收合并白云山侨光公司； ◆2008年，“白云山”品牌价值评估为105.20亿元，子品牌“抗之霸”品牌价 值评估为21.03亿元。
国内外制药行业发展现状及前沿ppt课件
特殊的支付体系 政府、社保、商保、私人
12-42
中国医卫体制的制度性缺陷：医疗机构 是产业链中扭曲的市场主体
医院拥有药品销售环节的“双 向垄断”地位
垄断卖方地位：控制80％处方权和药品销 7000
售权
6000
5000
垄断买方地位：决定5000多家药企、8000 4000
多家商业配送企业生死
3000
其它收入 药品收入 医疗收入 财政补助收入
医疗资源分配失衡、医疗服务信息不对称 2000
1000
以药养医体制：药费收入占比 50％左右
0 1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
医生成为药品推销员 医院变成从药品销售中获利的盈利性机构
13-42
6-42
医药行业基本概况
发展迅速
我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6％的增长速度，成为国民 经济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度。
大而不强
我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小,结构 调整的压力比较严峻。
整体素质差,创新能力弱
大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产； 医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高。
19-42
五大因素促进医药行业中长期 高速成长
1. 城市化 2. GDP增长 3. 老龄化和疾病谱的变化 4. 政策支持和新产品的涌现 5. 新医改
20-42
因素一：城市化
由于城乡二元结构的存在，广大农村人口的医药卫生支出水平与城市 人口相比差距悬殊。2008年，城市人均医疗保健支出为786.2元，而 农村这一指标只有246元。 随着户籍制度的逐步放开，城市化将稳步推进，进入城市的人口将能 享受更好的医疗资源，并且具有更高的支付能力，这将成为医药市场 扩容和整个医药行业长期快速成长的强大推动力量。
12-42
中国医卫体制的制度性缺陷：医疗机构 是产业链中扭曲的市场主体
医院拥有药品销售环节的“双 向垄断”地位
垄断卖方地位：控制80％处方权和药品销 7000
售权
6000
5000
垄断买方地位：决定5000多家药企、8000 4000
多家商业配送企业生死
3000
其它收入 药品收入 医疗收入 财政补助收入
医疗资源分配失衡、医疗服务信息不对称 2000
1000
以药养医体制：药费收入占比 50％左右
0 1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
医生成为药品推销员 医院变成从药品销售中获利的盈利性机构
13-42
6-42
医药行业基本概况
发展迅速
我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6％的增长速度，成为国民 经济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度。
大而不强
我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小,结构 调整的压力比较严峻。
整体素质差,创新能力弱
大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产； 医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高。
19-42
五大因素促进医药行业中长期 高速成长
1. 城市化 2. GDP增长 3. 老龄化和疾病谱的变化 4. 政策支持和新产品的涌现 5. 新医改
20-42
因素一：城市化
由于城乡二元结构的存在，广大农村人口的医药卫生支出水平与城市 人口相比差距悬殊。2008年，城市人均医疗保健支出为786.2元，而 农村这一指标只有246元。 随着户籍制度的逐步放开，城市化将稳步推进，进入城市的人口将能 享受更好的医疗资源，并且具有更高的支付能力，这将成为医药市场 扩容和整个医药行业长期快速成长的强大推动力量。
生物制药行业分析PPT课件
技术创新与突破方向
人工智能与大数据
抗体药物
人工智能和大数据技术将为药物研发 提供更高效、精准的方法，缩短研发 周期，降低成本。
抗体药物在肿瘤、自身免疫性疾病等 领域具有广泛应用前景，未来将有更 多创新抗体药物问世。
基因编辑技术
基因编辑技术如CRISPR等将为疾病治 疗和预防提供更多可能性，有助于开 发更安全、有效的基因疗法。
市场分布
全球生物制药市场主要分布在北 美、欧洲和亚太地区，其中北美 市场最大，欧洲市场次之，亚太 市场增长最快。
国内市场分布
国内生物制药市场主要分布在东 部沿海地区和京津冀地区，其中 京津冀地区最为集中。
市场竞争格局与趋势
竞争格局
全球生物制药市场竞争激烈，主要集中在几家大型跨国生物制药企业。
趋势
随着技术的不断进步和市场需求的不断增长，生物制药行业将呈现以下趋势：个性化治疗、基因治疗 、细胞治疗等新型治疗方式将逐渐成为主流；生物制药企业将更加注重研发创新和知识产权保护；生 物制药行业的监管将更加严格和规范。
影响
生物制药行业的快速发展推动了相关产业链的发展，包括生物技术、医疗器械、 医疗服务等领域，同时也为人类的健康和医疗水平的提高做出了重要贡献。
02 生物制药行业发展历程
起源与早期发展
起源
生物制药行业起源于20世纪初，随着生物学和化学的不断发展，人们开始探索利 用生物技术来开发药物。
早期发展
在20世纪50年代，生物制药行业开始进入快速发展阶段，一些生物技术公司开始 成立，并开始开发针对癌症、心血管疾病等重大疾病的生物药物。
行业规模与增长
规模
全球生物制药市场规模持续增长，目 前已经超过千亿美元，成为全球医药 市场的重要组成部分。
医药原料药行业分析(ppt 27页)
149
113 106
130 121
1999
2000
2001
2002
2003
说明
• 全球生产的化学原料药 达2000余种，市场规模 从1996年的近100亿美元 上升到2003年的149亿美 元，每年以7%左右的速 度递增；
• 据估计，从2003到2004 年间，35个顶尖的药物 化合物中约有1/3专利保 护期满，预计与此相关 的原料药市场有200多亿 美元。这为通用名药(仿 制药)制药商创造潜在的 巨大机会；
— 美国先灵公司的莫美他松糠酸酯（ Mometasone Furoate）洗剂（第1号）
— 日本大冢制药株式会社的瑞巴匹特（ Rebamipide）及Mucosta片剂 (第176号)
— ……
• 在未来十年中就将有价值600亿美元的药物 会失去专利保护，在前35个化学分子中有13 个将在未来5年中失去专利保护；
–中国和印度原料药生产迅速崛起， 特别是化学中间体产品和活性成 分生产的地位不断上升，已成为 重要的原料药生产基地，两国将 成为强劲竞争对手；
西欧等发达国家
–由于研究和生产工艺水平的差距， 再加上知识产权保护，使得西欧 等发达国家在附加值高的专利名 药物领域中占据了主导地位；
–随着发达国家的环境保护与药品 QC 标准的更加严格，美国已经停 止生产大部分污染较重的原料药， 西欧和日本也将会逐步停止生产 那些污染严重的原料药，并将生 产基地转移到亚洲等发展中国家；
–随着人力成本的不断上升及环境安全问题的日趋严重，日本到将会步北 美洲工业国的后尘而成为原料药纯进口国；
-7-
近年来中国、印度等发展中国家成为原料药产业的新兴力量，产 销量在世界原料药市场上各占有一席之地
我国中医药文化产业内涵辨析PPT
总结词：协同发展
详细描述：中医药文化产业与健康产业融合发展，可以实现双方的协同发展。中医药文化产业可以为 健康产业提供丰富的健康理念、养生方法和医疗保健服务，促进健康产业的发展。同时，健康产业也 可以为中医药文化产业提供更广阔的应用场景和市场空间，推动中医药文化的传承和创新。
与科技产业的融合发展
总结词：创新驱动
详细描述：中医药文化产业与科技产业融合 发展，可以推动中医药文化的创新发展。科 技产业可以为中医药文化产业提供先进的技 术手段和设备支持，促进中医药文化的数字 化、智能化和现代化。同时，中医药文化产 业也可以为科技产业提供丰富的应用场景和
创意资源，推动科技产业的创新和发展。
06
中医药文化产业的创新与升级
科技含量高
中医药文化产业运用现代科技手段，提升中医药文化产品 的科技含量和附加值，推动中医药文化的数字化、网络化 和智能化发展。
市场需求大
随着人们健康意识的提高和消费结构的升级，中医药文化 产业的市场需求不断扩大，具有广阔的市场前景和发展空 间。
中医药文化产业的重要性
推动中医药事业发展
中医药文化产业的发展有助于推动中医药事业的传承创新发展，提升中医药的国际影响力 和竞争力。
产业的健康发展。
知识产权保护不足
中医药文化产业中的许多技术和 配方具有很高的知识产权价值， 但由于知识产权保护意识不强， 侵权行为时有发生，影响了产业
的创新发展。
人才短缺问题
中医药文化产业需要大量高素质 的专业人才，但目前市场上的人 才供给不足，尤其是高端人才短
缺问题较为突出。
面临的挑战
市场竞争加剧
未来发展方向
强化品牌建设
培育一批具有国际影响力的中医药文化品牌，提升产 业的核心竞争力。
详细描述：中医药文化产业与健康产业融合发展，可以实现双方的协同发展。中医药文化产业可以为 健康产业提供丰富的健康理念、养生方法和医疗保健服务，促进健康产业的发展。同时，健康产业也 可以为中医药文化产业提供更广阔的应用场景和市场空间，推动中医药文化的传承和创新。
与科技产业的融合发展
总结词：创新驱动
详细描述：中医药文化产业与科技产业融合 发展，可以推动中医药文化的创新发展。科 技产业可以为中医药文化产业提供先进的技 术手段和设备支持，促进中医药文化的数字 化、智能化和现代化。同时，中医药文化产 业也可以为科技产业提供丰富的应用场景和
创意资源，推动科技产业的创新和发展。
06
中医药文化产业的创新与升级
科技含量高
中医药文化产业运用现代科技手段，提升中医药文化产品 的科技含量和附加值，推动中医药文化的数字化、网络化 和智能化发展。
市场需求大
随着人们健康意识的提高和消费结构的升级，中医药文化 产业的市场需求不断扩大，具有广阔的市场前景和发展空 间。
中医药文化产业的重要性
推动中医药事业发展
中医药文化产业的发展有助于推动中医药事业的传承创新发展，提升中医药的国际影响力 和竞争力。
产业的健康发展。
知识产权保护不足
中医药文化产业中的许多技术和 配方具有很高的知识产权价值， 但由于知识产权保护意识不强， 侵权行为时有发生，影响了产业
的创新发展。
人才短缺问题
中医药文化产业需要大量高素质 的专业人才，但目前市场上的人 才供给不足，尤其是高端人才短
缺问题较为突出。
面临的挑战
市场竞争加剧
未来发展方向
强化品牌建设
培育一批具有国际影响力的中医药文化品牌，提升产 业的核心竞争力。
《医药行业介绍》课件
药品流通市场规模
随着全球人口老龄化和健康意识的提 高，药品流通市场规模不断扩大。
药品流通市场竞争格局
全球药品流通市场呈现多元化和区域 化的特点，各大跨国企业占据主导地 位。
药品流通市场发展趋势
随着电子商务和物流技术的不断发展 ，药品流通将更加高效、便捷和智能 化。
医疗服务市场
医疗服务市场概述
医疗服务市场规模
传统医学流派
如中医、藏医、蒙医等，这些医学流 派在长期的发展过程中形成了独特的 理论体系和实践方法。
近代医药发展
生物药学的兴起
随着生物学和化学的进步，人们开始研发基于生物的药物，如抗 生素和疫苗。
医疗技术的进步
放射学、病理学、药理学等领域的进步为现代医学奠定了基础。
药品监管机构的建立
为了确保药品的安全性和有效性，各国开始建立药品监管机构。
在线医疗咨询
利用互联网技术，提供在线医疗咨询服务，方便患者获取医疗信 息和服务。
大数据分析
利用大数据分析技术，对海量的医疗数据进行挖掘和分析，为医 疗研究和决策提供支持。
06 医药行业竞争格局
国际竞争格局
1 2
全球医药市场概述
全球医药市场规模持续增长，市场结构呈现多元 化特点。
国际医药企业排名
介绍全球前十大医药企业，分析其市场份额和竞 争优势。
医疗服务是指医疗机构提供的各种医疗服 务和治疗，是医药行业的重要组成部分。
随着全球人口老龄化和健康意识的提高， 医疗服务市场规模不断扩大。
医疗服务市场竞争格局
医疗服务市场发展趋势
全球医疗服务市场呈现高度竞争和差异化 的特点，各类医疗机构和服务模式层出不 穷。
随着医疗技术的不断进步和服务模式的不 断创新，医疗服务将更加高效、专业和个 性化。
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3.同样属于中药类子行业，中药饮片的市场规模和盈利 性均不太理想，而中成药则表现较好；化学原料药行
业则由于竞争激烈，其毛利率和净利润率皆处于较低 水平
我国医药行业产业链分析
• 医药行业的产业链包括药材种植、原材料加工、产品研发、 药品生产、商业流通、医疗保健等不同的领域。
原材料加工
产品研发
药材种植
如何分析产业链？
W
确定产业 链上下游 是谁？
H
明确产业 链各环节 之间关系
W
确定产业 链的主导 者谁？
该产业链的商业模 式是什么？
影响该产业的KSF
预期产业发展趋势
关键成功因素(key success factors， KSF)，关键成功因素是在探讨 产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊 能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。
• 根据马士华的产业概念，考虑到医药行业及其医药产品的 特点，医药产品的研究与开发由于其在整体医药产业的地 位应该包含于医药产业链中，因此，完整的医药产业链为：
医药产品研究 与开发（R&D)
医药产品生 产（或制造）
医药产品流通 与交换
医药服务与医药 产品消费
药物研究所、 高等医药院校、 制药企业药物 研究部门等
争的加剧，医药行业的毛利率在2002年至2010年呈现整体下降的趋势，同时，
得益于行业重组和策扶持，医药行业的净利润率则呈现整体上升的趋势。
在六个子行业之中：
1.化学制剂药行业的毛利率和净利润率均高于行业水平
2.生物制剂行业虽然毛利率与行业平均水平持平，但由
于得到高新技术税收优惠的支持，其净利润率最高，
中药生产企业900多家和化学药品生产企业3500 家左右。 ➢ 2008年，“三资”企业、国内企业和国外企业在医院药品
市场中所占份额分别为43％、35％、 22％。 ➢ 在我国药品零售终端市场中，医院销售与药店销售所占比
例分别为80％和20％，医院销售仍占主导地位。 ➢ 我国药品市场中，西药、中成药、其它保健品和生物制品
医药产业链结构分析ppt
中国医药产业链结构分析
医药产业链结构分析ppt
目录
• 产业链概述（先理解！） • 中国医药行业的概况与分类 • 中国医药产业链分析 • 中国医药价值链分析 • 中国医药供需链分析（侧重产品流通） • 中国医药空间链分析
产业链四个维度
价值链：经济界的食物链，表现为产业链上的企业在 一个产品或服务中的价值分成比例
我国医药行业的概况
➢ 目前我国原料药和药品制剂生产企业是4746家，其中包括 1700 多家“三资”企业（世界跨国医药公司前20名都已 在我国合资办厂）。
➢ 国有及国有控股工业企业有1100家左右。 ➢ 医药行业所有制结构得到进一步调整，基本形成了以公有
制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。 ➢ 在4700多家医药工业企业中，有生物制药企业 200余家、
所占的比例大概分别为60％、25%和15％。
我国医药工业产值及增长率
我国医药行业的分类
•
按照医药行业十五规划的划分，目前我国医药行业可以划分为十三个子
行业，其中较为重要的六个子行业为化学制剂药、化学原料药、中成药、生
物制药、卫生材料和中药饮片，它们2009年的行业规模分别达到2466亿元、
1777亿元、1699亿元、753亿元、452亿元和431亿元。由于行业的规范和竞
药品生产
医疗保健 商业流通
我国医药行业的产业链
上游包括化学原料药和中药饮片子行业 中游包括化学制剂要、中成药、生物制药
和医疗机械子行业
下游是医药流通
此外，医疗服务是独立于医药制造的服务 行业，也可以看作是医药产业链的延伸
产业链上中下游受到的影响因素：
上游的子行业受产品价格波动影响较大，如 2007-2009年的VC价格上涨带来了VC制造企业的繁 荣
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面对医院，经营模式以纯销为主。面对基层，经营模式以调拨为主。 目前， 医院直销模式逐步在外资生产企业中进行试点，DTC模式也在分销商的推动下加 速发展。
DTC(Direct To Consumer)是指直接面对的模式，它包括任何以终端为目标而进 行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近， 更关注消费行为的研究，更重视生活形态的把握。比如针对宣传的印刷品投递、会员 活动、产品网站等。
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医药供应链的变化：
原医药产品供应模式：
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医药供应链与医药电子商务相结合后产品供应模式：
中游的子行业受政策影响较大，如药物价格 调控、生物技术的扶持、新医改政策的实施对不 同的子行业会带来不同的影响
下游医药流通的发展动力来自于销售渠道的 重组；医疗服务的发展则来自于原有医药企业 业务的扩张。
数据来源：东北制药、华北制药2010年年报
东北制药与华北制药在医药产业链中的分布
我国医药价值链分析
企业链：不同产权主体的上下游 供需链：物料加工的上下游 空间链：经济界的生态系统，通常表现产业链上的企
业的空间分布，如产业集群
ps：供应链,是指市场上的供需双方形成的需求供给链条.产业链,是指整个行业的需求, 比如快消行业与其他行业的关联.价值链是从价值的角度来看产业链和供应链的环节. 比如节省资源,创造利润等等
各类制药企业 等
医药商业企业 （代理商、批 发商、零售商 等）、第三方 物流企业、医 院等
医药商业企业、 制药企、医院 等组织参加， 还有广大的消 费者
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我国医药产业供需链分析（侧重产品流通）
目前，中国的医药流通模式从操作模式上看主要有两种：纯销和调拨， 这两种模式在利润率及回款周期上都存在很大不同。
业则由于竞争激烈，其毛利率和净利润率皆处于较低 水平
我国医药行业产业链分析
• 医药行业的产业链包括药材种植、原材料加工、产品研发、 药品生产、商业流通、医疗保健等不同的领域。
原材料加工
产品研发
药材种植
如何分析产业链？
W
确定产业 链上下游 是谁？
H
明确产业 链各环节 之间关系
W
确定产业 链的主导 者谁？
该产业链的商业模 式是什么？
影响该产业的KSF
预期产业发展趋势
关键成功因素(key success factors， KSF)，关键成功因素是在探讨 产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊 能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。
• 根据马士华的产业概念，考虑到医药行业及其医药产品的 特点，医药产品的研究与开发由于其在整体医药产业的地 位应该包含于医药产业链中，因此，完整的医药产业链为：
医药产品研究 与开发（R&D)
医药产品生 产（或制造）
医药产品流通 与交换
医药服务与医药 产品消费
药物研究所、 高等医药院校、 制药企业药物 研究部门等
争的加剧，医药行业的毛利率在2002年至2010年呈现整体下降的趋势，同时，
得益于行业重组和策扶持，医药行业的净利润率则呈现整体上升的趋势。
在六个子行业之中：
1.化学制剂药行业的毛利率和净利润率均高于行业水平
2.生物制剂行业虽然毛利率与行业平均水平持平，但由
于得到高新技术税收优惠的支持，其净利润率最高，
中药生产企业900多家和化学药品生产企业3500 家左右。 ➢ 2008年，“三资”企业、国内企业和国外企业在医院药品
市场中所占份额分别为43％、35％、 22％。 ➢ 在我国药品零售终端市场中，医院销售与药店销售所占比
例分别为80％和20％，医院销售仍占主导地位。 ➢ 我国药品市场中，西药、中成药、其它保健品和生物制品
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中国医药产业链结构分析
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目录
• 产业链概述（先理解！） • 中国医药行业的概况与分类 • 中国医药产业链分析 • 中国医药价值链分析 • 中国医药供需链分析（侧重产品流通） • 中国医药空间链分析
产业链四个维度
价值链：经济界的食物链，表现为产业链上的企业在 一个产品或服务中的价值分成比例
我国医药行业的概况
➢ 目前我国原料药和药品制剂生产企业是4746家，其中包括 1700 多家“三资”企业（世界跨国医药公司前20名都已 在我国合资办厂）。
➢ 国有及国有控股工业企业有1100家左右。 ➢ 医药行业所有制结构得到进一步调整，基本形成了以公有
制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。 ➢ 在4700多家医药工业企业中，有生物制药企业 200余家、
所占的比例大概分别为60％、25%和15％。
我国医药工业产值及增长率
我国医药行业的分类
•
按照医药行业十五规划的划分，目前我国医药行业可以划分为十三个子
行业，其中较为重要的六个子行业为化学制剂药、化学原料药、中成药、生
物制药、卫生材料和中药饮片，它们2009年的行业规模分别达到2466亿元、
1777亿元、1699亿元、753亿元、452亿元和431亿元。由于行业的规范和竞
药品生产
医疗保健 商业流通
我国医药行业的产业链
上游包括化学原料药和中药饮片子行业 中游包括化学制剂要、中成药、生物制药
和医疗机械子行业
下游是医药流通
此外，医疗服务是独立于医药制造的服务 行业，也可以看作是医药产业链的延伸
产业链上中下游受到的影响因素：
上游的子行业受产品价格波动影响较大，如 2007-2009年的VC价格上涨带来了VC制造企业的繁 荣
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面对医院，经营模式以纯销为主。面对基层，经营模式以调拨为主。 目前， 医院直销模式逐步在外资生产企业中进行试点，DTC模式也在分销商的推动下加 速发展。
DTC(Direct To Consumer)是指直接面对的模式，它包括任何以终端为目标而进 行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近， 更关注消费行为的研究，更重视生活形态的把握。比如针对宣传的印刷品投递、会员 活动、产品网站等。
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医药供应链的变化：
原医药产品供应模式：
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中游的子行业受政策影响较大，如药物价格 调控、生物技术的扶持、新医改政策的实施对不 同的子行业会带来不同的影响
下游医药流通的发展动力来自于销售渠道的 重组；医疗服务的发展则来自于原有医药企业 业务的扩张。
数据来源：东北制药、华北制药2010年年报
东北制药与华北制药在医药产业链中的分布
我国医药价值链分析
企业链：不同产权主体的上下游 供需链：物料加工的上下游 空间链：经济界的生态系统，通常表现产业链上的企
业的空间分布，如产业集群
ps：供应链,是指市场上的供需双方形成的需求供给链条.产业链,是指整个行业的需求, 比如快消行业与其他行业的关联.价值链是从价值的角度来看产业链和供应链的环节. 比如节省资源,创造利润等等
各类制药企业 等
医药商业企业 （代理商、批 发商、零售商 等）、第三方 物流企业、医 院等
医药商业企业、 制药企、医院 等组织参加， 还有广大的消 费者
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我国医药产业供需链分析（侧重产品流通）
目前，中国的医药流通模式从操作模式上看主要有两种：纯销和调拨， 这两种模式在利润率及回款周期上都存在很大不同。