沃尔玛促销活动申请指引
沃尔玛操作流程【范本模板】
－沃尔玛沃尔玛基本模式：简介:沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十余年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
目前沃尔玛在全球十个国家开设了超过5000家商场，员工总数160多万，分布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英国10个国家。
每周光临沃尔玛的顾客近一亿四千万人次。
2004年沃尔玛全球的销售额达到2852亿美元,连续多年荣登《财富》杂志世界500强企业和“最受尊敬企业”排行榜。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店以来，经过八年多的发展，目前已经在包括深圳、昆明、福州、大连、厦门、汕头、东莞、哈尔滨、长春、沈阳、长沙、北京、南昌、济南、青岛、天津、南京、南宁、武汉、贵阳、太原和重庆在内的22个城市开设了52家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛社区店等三种业态。
运营策略：沃尔玛在全球的经营原则基本一样:天天低价（Everyday Low Price/EDLP)，天天新鲜，良好的购物环境，高质量的产品以及尽可能多的产品品种来满足消费者一站式购物（One Stop Shopping）的习惯.同时，有覆盖全球的信息系统(Retail Link）和高效率的物流系统来支持运营。
同全球沃尔玛一样，沃尔玛在中国同样坚持沃尔玛的优良传统,即专注于开好每一家店,服务好每一位顾客，始终为顾客提供优质平价、品种齐全的商品和友善的顾客服务。
沃尔玛中国每开设一家商场,均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念.在激发竞争的同时可以帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
组织架构及职能：市场部主要职能：(1）协调沃尔玛采购部和营运部门的工作(2）新店选址（3）新店开业活动统筹安排（4) 各类大型店内，店外活动策划，指导执行(5) 消费者研究与市场调研储运部主要职能：应用POS系统补货,根据现货和预测向厂商定货,以保证商品及时进入门店并保持最低库存。
沃尔玛营销活动策划方案
沃尔玛营销活动策划方案沃尔玛营销活动策划方案一、活动背景和目标沃尔玛是全球领先的超市连锁企业，以“低价日日见”为核心品牌理念。
为了推动销售和品牌形象的提升，我们计划举办一系列营销活动，目标在于：增加销售量，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度。
二、活动内容1. 主题营销活动周年庆Countdown活动时间：每年的1月至3月此活动为沃尔玛超市的整个周年庆预热，持续三个月。
期间将推出一系列促销活动，打造节庆氛围，吸引顾客前来购物。
活动内容：- 周年庆倒计时活动：在每个周年庆前两周，在店内设置倒计时牌，吸引顾客积极参与活动，并等待促销日的到来。
- 限时抢购：每周推出一款限时抢购商品，价格大幅度优惠，吸引顾客到店购买。
- 换购活动：购买指定商品，再加一定金额，可以换购其他产品。
- 小程序砍价：顾客通过沃尔玛小程序参与砍价活动，享受超低价购买商品。
- 买赠活动：购买特定商品即可获得对应赠品。
- 会员专享：为沃尔玛会员推出专属促销活动，如会员日活动，会员价格专区等。
2. 主题推广活动美食节活动时间：每年的4月至5月针对美食爱好者，推出一系列与美食相关的活动，增强与顾客的互动，提高销售量。
活动内容：- 美食分享会：每周举办一次美食分享会，邀请知名厨师、美食达人等参加，现场示范烹饪技巧，为顾客讲解菜品制作方法，并提供免费品尝。
通过分享会，增强顾客对沃尔玛美食产品的认可度。
- 图书签售会：邀请著名美食作家举行图书签售会，顾客购买作者的美食类图书即可获得签名款待，并有机会获得沃尔玛提供的礼品。
- 美食拼盘大赛：邀请顾客参加美食拼盘大赛，提供各种食材，比拼造型和创意，参赛者有机会赢得丰厚奖品。
- 美食盛宴：在活动期间，推出一系列美食套餐，吸引顾客到店用餐，并提供一定的折扣。
3. 主题促销活动母婴节活动时间：每年的6月至7月针对孕妇和婴幼儿家庭，推出一系列与母婴有关的促销活动，提高销售量。
活动内容：- 母婴知识讲座：邀请专家讲解正确的孕妇饮食和婴幼儿护理知识，同时推广沃尔玛的母婴产品。
沃尔玛操作流程
沃尔玛操作流程一、合同签定1、沃尔玛合作合同须与区域采购经理签定2、沃尔玛合同文本很规范，除主合同文本外，还附带几份附属协议，具体的填写要求可以咨询采购经理或者助理。
这个流程一般需要一至二个月时间，在此期间需要跟踪采购合同审批进度，以免出现无合同的现象。
审批下来的合同一份我司留存。
3、签订合同需要准备的资料：公司新品一份质检报告一份企业相关证件各一份（营业执照、卫生许可证、税务登记证、商标注册证、生产许可证、绿色食品证书、ISO管理体系认证证书、组织机构代码证、商品条码系统成员证书）产品报价单（含产品品名、规格、包装率、含税供价、未税供价、未税箱供价、建议零售价、原料原产地、条形码）按要求填写的沃尔玛MPS表以上材料准备齐全，交对应采购。
4、附属合同文本中会要求我司提供电子邮箱给沃尔玛，沃尔玛对帐单及相关信息会通过此邮箱发给我司，电子邮箱最好固定，不要因人员变动而更改。
5、沃尔玛合同的主要条款⑴首单免费⑵正常反利（年佣）5%（个别可到3%或4%，取决与采购的谈判）⑶账期一般为货到60天（也可与采购谈）6、注意问题：签定合同时向采购要《沃尔玛供应商货款结算须知》，其规范了有关定单、开票、送票的相关程序及注意事项；二、首单进场1、合同及相关质检报告上交后，等待沃尔玛下免费单；免费首单会传真至我司或向采购索取；免费单金额由采购自行掌握，一般要求满足陈列，正常不高于350元/单品，个别会到500元/单品，可以与采购谈免费单数量把握要点：控制进场费用；新品在卖场的销售周期；2、首单100%送足⑴首单要求100%送足，按规定时间送到单店收货部；⑵公司产品沃尔玛92柜分管，到货后找92柜主管安排上架注意：首单上架决定了每个单品以后的陈列状况，也决定着产品的销售情况，因此，应该把握以下两点：①首单单品的陈列位置②首单单品陈列排面多少3、因公司原因货未送足，在定单过期前可补送缺货品种；如订单过期时仍无货，需告知采购，协调缺货产品延期送货；如无法送货，也需告知采购；4、新品进场与首单进场流程基本一样三、送货与退货处理A、送货处理1、沃尔玛正常每周下一次订单，一个月四份订单；我司订单一般周五下达，定单会传真至我司；促销订单有时一常规单一起下，有时单独下，有促销活动时应注意区分；收到订单传真应确认事项：⑴订单门店，沃尔玛门店反映在订单上是门店序号，具体门店序号需向采购咨询（玉溪店序号为1021；⑵订单到期日，沃尔玛订单一般5天过期，例：14日下的订单，19日过期；⑶订单上价格，确认正常价格或促销价格是否正确；⑷订单份数，是否有漏单现象；以上事项确认无误，订单复印三份，一份叫财务结帐，一份用于开送货单并与送货单一起方能送货，一份备档；注意：如我司产品有促销，订单上的供价会显示我司供沃尔玛促销供价，我司在开单送货时应按促销价格开；开税票是也要按促销价格的金额开。
沃尔玛业务操作流程(精益生产)
WAL。
MART沃尔玛操作流程20xx年7月18日沃尔玛业务操作流程一、主要业务操作流程：（一）、合同签订1、一般情况沃尔玛单店及区域采购经理均有签订采购合同的权力，如沃尔玛宁波店的合同可在上海总部签订，也可以在宁波当地签订。
2、沃尔玛合同文本很规范，除了主合同文本外，还有几份附属的协议，如何填写可以咨询采购经理或助理，按其要求填写后交于采购，采购会将合同报深圳总部审批，审批后会返回采购，其中一份给我司。
一般审批下来的时间是一至两个月之间，在此期间须追踪采购合同审批下来的进度，否则会出现无合同的现象。
3、准备进场产品样品一份、质检报告各一份、企业相关证件各一份（主要有营业执照、卫生许可证、税务登记证、商标注册证、生产许可证、绿色食品证书、ISO管理体系认证证书、组织机构代码证、商品条码系统成员证书等）、产品报价单（含产品品名、规格、包装率、含税供价、未税供价、未税箱供价、建议零售价、原料原产地、条形码）、按要求填定沃尔玛MPS表，交由对应的采购。
4、签订的附属合同文本中要求我司提供电子邮箱给沃尔玛，沃尔玛对帐单及相关告之信息会通过此邮箱发送给我司。
电子邮箱尽量固定，不要因为人员的变动导致邮箱更改而带来麻烦。
另外向采购要一份《沃尔玛供应商货款结算须知》，内有关于订单、开票、送票的相关程序及注意事项。
5、沃尔玛合同主要条件：：首单免费、正常返利（也称年佣）5%（个别地方如上海返利3%；武汉返利4%，取决于与采购的谈判），帐期一般为货到60天（个别地方如武汉为货到45天，取决于与采购的谈判）。
6、其它规定：沃尔玛包装率较特殊，一般为5或10个单位。
例：我司220G迷你山楂片正常包装率为30袋，沃尔玛则要求MPS表上的包装率（即沃尔玛下订单的最小单位）为5袋或10袋，沃尔玛下订单时1件即5袋，2件即10袋，故送货较零散。
（二）、首单及新品进场1、合同签订及相关资料齐全上交后，等待沃尔玛下免费首单，免费首单会传真至我司或要求我司至采购处索取，按要求时间送货。
商铺申请折扣方案
商铺申请折扣方案随着市场竞争的加剧，商铺需要不断寻求新的营销策略来吸引顾客。
其中，折扣是一个受欢迎的方式，可以吸引顾客消费，提高销售额。
本文将介绍商铺申请折扣方案的流程和注意事项。
一、申请流程1. 商铺意向申请商铺可以先向所在商场或品牌方提出折扣申请的意向，以便了解申请的规则和流程。
一般情况下，商场或品牌方会要求商铺提供相关资料，包括店铺信息、经营状况、历史销售数据等，以便对商铺进行评估。
商场或品牌方会根据商铺的情况决定是否接受商铺的折扣申请。
2. 折扣方案申请商铺在得到商场或品牌方的认可后，可以开始填写折扣方案申请表。
申请表中一般包括以下内容：•商铺名称、地址、联系方式等基本信息；•折扣活动的名称、时间、地点等基本信息；•折扣活动的宣传方案和预算；•折扣活动的销售目标和策略。
商铺需要填写详细、准确的资料，并且折扣方案的内容应该符合商场或品牌方的要求。
商场或品牌方会对商铺提交的折扣方案进行审核，根据商铺的情况决定是否给予支持。
3. 折扣方案执行商铺在得到折扣方案的批准后，可以开始执行折扣活动。
商铺需要按照折扣方案制定宣传策略、进行促销活动，实现销售目标。
在折扣活动执行期间，商铺需要全面监控销售数据，及时调整策略，确保折扣活动的顺利进行。
商铺还要做好售后服务，以保障顾客的满意度。
二、注意事项1. 折扣方案的策略要清晰明确商铺申请折扣方案时，需要制定明确的销售目标和策略。
商场或品牌方会根据折扣方案的具体内容进行审核，因此商铺应该提供详细的资料，说明折扣方案的销售目标和实现策略，以便获得商场或品牌方的支持。
2. 折扣活动时间要选择恰当商铺在申请折扣方案时，需要注意折扣活动的时间选择。
一般情况下，商铺需要根据市场需求和顾客购买习惯，选择合适的时间进行折扣活动，以获得更好的效果。
3. 折扣活动宣传要全面商铺在执行折扣活动时，需要做好宣传工作，以吸引顾客进店消费。
商铺可以通过多种方式进行宣传，如线上社交媒体、线下海报、宣传单等。
公司促销活动申请书3篇
公司促销活动申请书3篇公司促销活动申请书一:促销活动申请xxxxxxx公司尊敬的公司领导:鉴于公司目前的产品销售情况不容乐观，特申请于国庆节长假期间扩大促销力度，争取能有新老客户国庆节前回款。
公司促销活动计划为:在国庆节10月5日前回款进货的客户，进货300件享受20搭一政策;进货500件享受15搭一政策;进货800件享受12搭一政策;进货1000件或1000件以上享受10搭一政策。
1特此申请，望审批。
公司营销中心20XX-xx-xx公司促销活动申请书二:促销申请书(136字)申请书XXXXXXXXXX超市:2为了提高康师傅饮料在贵超市的销量，并且推广新品上市的康师傅饮料，系派驻我公司促销员XXX到贵超市进行促销活动。
此人身体健康，形象良好，无不良嗜好。
活动期间，如出现任何问题，一切后果由本公司承担。
请批准～兰州顶津食品有限公司二零XX年X月X日3公司促销活动申请书三:大型促销活动申请书(296字)尊敬的领导，您好～由于受大环境影响，20XX年贵公司产品在湖南市场的销售情况不容乐观，为改变被动局面，我公司决定于20XX年10月10日至11月10日举办大型促销活动。
为活跃市场，稳定老客户，争取更大的销售成绩，我们需要贵公司强有力的支持～具体如下:活动名称:新动力新突破新未来活动时间:20XX年9月1日至9月30日4活动地点:×××××××商行、×××××营销中心预估效益成果:预计总体销量增加50%以上费用预算:50万元需要支持项目:产品返点;优先供货;提供产品的广告书料、展架、样品活动联系人:××××××电话:×××××××××××5特此申请～此致湖南省××××××二〇一四年九月三十日67。
商场宣传活动申请书模板(3篇)
第1篇尊敬的商场管理层：您好！随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费市场日益繁荣。
为了进一步提升本商场在消费者心中的形象，增强市场竞争力，扩大品牌影响力，我们特向贵商场提出举办一场大型宣传活动的申请。
以下是活动策划书及相关事宜的详细说明，敬请审阅。
一、活动背景1. 当前市场环境：随着互联网的普及和电商的快速发展，实体商场面临着前所未有的挑战。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引消费者，成为商场运营的关键。
2. 本商场现状：本商场自开业以来，凭借优越的地理位置、完善的设施和优质的服务，赢得了广大消费者的认可。
为进一步提升商场形象，扩大品牌影响力，有必要举办一场有针对性的宣传活动。
二、活动目标1. 提升商场知名度，扩大品牌影响力。
2. 吸引更多消费者到访，增加商场客流量。
3. 增强消费者对本商场的认同感和忠诚度。
4. 促进商场各商户的销售业绩，实现共赢。
三、活动主题“魅力商场，品质生活——XX商场盛大开业庆典”四、活动时间XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动地点本商场内及周边商圈六、活动内容1. 开业庆典：举行隆重的开业庆典仪式，邀请政府领导、行业专家、媒体记者等出席。
2. 精彩表演：邀请知名艺术家、歌手等现场表演，为消费者带来视听盛宴。
3. 优惠促销：推出各类优惠活动，包括全场折扣、满减、赠品等，吸引消费者购物。
4. 互动游戏：设置趣味游戏环节，让消费者在购物的同时，参与互动，增进情感交流。
5. 慈善公益活动：组织慈善义卖活动，将部分收益捐赠给贫困地区，体现商场的社会责任。
6. 主题展览：举办各类主题展览，如美食、服饰、家居等，丰富消费者的购物体验。
七、活动预算1. 宣传费用：XX万元（包括广告投放、传单印刷、活动现场布置等）2. 活动费用：XX万元（包括场地租赁、表演费用、礼品赠送等）3. 人员费用：XX万元（包括工作人员工资、志愿者补贴等）4. 其他费用：XX万元（包括交通、住宿、餐饮等）总计：XX万元八、活动组织机构1. 主办单位：XX商场2. 承办单位：XX活动策划公司3. 协办单位：XX政府部门、XX行业协会、XX媒体等九、活动筹备及执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、协调和执行。
关于优惠折扣的申请书模板(3篇)
第1篇【部门名称】【收件人姓名】【收件人职位】【收件人部门】【收件人公司/机构地址】【收件人电话】【收件人邮箱】【申请日期】尊敬的【收件人姓名】：您好！随着市场经济的不断发展，优惠折扣已成为企业吸引顾客、提高市场份额的重要手段。
为响应国家关于促进消费的政策导向，同时增强我司在市场中的竞争力，现就我司近期即将推出的优惠折扣活动向贵公司/机构申请支持。
以下是我司优惠折扣活动的具体内容及相关申请事项，敬请审阅。
一、优惠折扣活动背景1. 行业背景：近年来，我国【行业名称】市场呈现出竞争激烈的态势，消费者对产品的性价比要求越来越高。
2. 企业背景：我司【公司简介】，致力于为客户提供高品质的产品和服务。
为提高市场占有率，扩大品牌影响力，特推出此次优惠折扣活动。
二、优惠折扣活动方案1. 活动主题：【优惠折扣活动主题】2. 活动时间：【活动开始时间】至【活动结束时间】3. 活动对象：【活动适用对象】4. 活动内容：（1）全场商品折扣：活动期间，全场商品享受【折扣力度】折优惠。
（2）满减优惠：消费者在活动期间购买商品，满【金额】立减【金额】。
（3）赠品活动：购买指定商品即可获得【赠品名称】。
（4）会员专享：会员享受额外【折扣力度】折优惠。
5. 活动宣传：（1）线上宣传：通过公司官网、微信公众号、微博等渠道发布活动信息。
（2）线下宣传：在店内张贴海报、悬挂横幅，发放宣传单页。
（3）媒体合作：与相关媒体合作，进行活动报道。
三、申请事项1. 优惠折扣支持：恳请贵公司/机构在活动期间给予我司【折扣力度】的优惠支持，以降低我司运营成本，提高市场竞争力。
2. 资源共享：如有需要，我司愿意与贵公司/机构共享活动资源，共同推广此次优惠折扣活动。
3. 合作洽谈：如有意向，我司可安排相关人员与贵公司/机构进行进一步洽谈。
四、预期效果1. 提高市场占有率：通过此次优惠折扣活动，吸引更多消费者关注和购买我司产品，提高市场占有率。
2. 扩大品牌影响力：借助此次活动，提升我司品牌形象，扩大品牌影响力。
沃尔玛业务操作简介
沃尔玛的远景目标
• 正确的产品
• 正确的商店 • 正确的时间 • 正确的价格
沃尔玛的经营原则
• 薄利多销 天天平价， 天天平价，始终如一 • 服务至上 顾客永远是对的；三米微笑原则； 顾客永远是对的；三米微笑原则；日落原则 • 团队精神 尊重个人， 尊重个人，以人为本 • 力争完美 高效的采购管理系统； 高效的采购管理系统；高科技的自动化控制 • 超前的战略规划 最新的本地战略； 最新的本地战略；有理有节的扩张策略
优惠套装（包括加量装） 优惠套装（包括加量装）
• 必须使用单独的条形码 加量装除外）,按照新的促销套装价建立一个单独 必须使用单独的条形码(加量装除外 按照新的促销套装价建立一个单独 加量装除外） 的新商品(程序和建新品一样 程序和建新品一样） 的新商品 程序和建新品一样） • 提供相应质检证明。如果套装内单品为在销产品，可不用提供该单品质 提供相应质检证明。如果套装内单品为在销产品， 检证书 • 沃尔玛对新的套装按促销成本价下订单，供应商应将相应单品遮住本身 沃尔玛对新的套装按促销成本价下订单， 的条形码后，放入袋内，袋外再统一贴套装条形码，成套送。 的条形码后，放入袋内，袋外再统一贴套装条形码，成套送。 • 如果套装配额较多，(单店 套以上 可须向店内申请堆头或挂墙陈列以 如果套装配额较多， 单店 套以上)可须向店内申请堆头或挂墙陈列以 单店40套以上 促进销售。（与总部确认） 。（与总部确认 促进销售。（与总部确认）
沃尔玛业务操作简介
沃尔玛遍及全球
(2004年 (2004年5月)
沃尔玛全球基本介绍
(2004年 (2004年5月)
沃尔玛全球 •共5085家商店 共 家商店 •沃尔玛美国 沃尔玛美国 •共3586家分店 共 家分店 沃尔玛商店(1428) 沃尔玛商店 沃尔玛购物广场(1553) 沃尔玛购物广场 山姆会员店(538) 山姆会员店 沃尔玛社区店(67) 沃尔玛社区店 •沃尔玛全球其他地区 沃尔玛全球其他地区 •共1499家分店 墨西哥 共 家分店 墨西哥(623) 波多黎各(53) 波多黎各 加拿大(236) 加拿大 阿根廷(11) 阿根廷 巴西(144) 巴西 中国(38) 中国 韩国(15) 韩国 德国(92) 德国 英国(267) 英国 •配送中心 配送中心 •大事记 大事记 •1962年首家沃尔玛店开业 阿肯色州) 年首家沃尔玛店开业(阿肯色州 年首家沃尔玛店开业 阿肯色州 1983年首家山姆会员店开业 俄克拉荷马州 年首家山姆会员店开业(俄克拉荷马州 年首家山姆会员店开业 俄克拉荷马州) 1988年首家沃尔玛购物广场开业 华盛顿 年首家沃尔玛购物广场开业(华盛顿 年首家沃尔玛购物广场开业 华盛顿) 1991年首家国际分店开业 墨西哥城 年首家国际分店开业(墨西哥城 年首家国际分店开业 墨西哥城) 103个 个
沃尔玛操作流程(2)
不凡帝范梅勒糖果（中国）有限公司模式：合作模式：PVM与沃尔玛以公司直供的方式进行合作。
双方签定供货合同，由PVM直接向沃尔玛的DC配送商品，沃尔玛DC将商品配送到各地门店销售。
沃尔玛直接向PVM支付货款。
目前PVM的商品进入沃尔玛的2个采购部门进行销售，分别是01部门（糖果及散装休闲食品品类）和82部门（收银台，冲动性/季节性商品品类）。
我们在01部门和82部门分别销售不同的产品，不能重复。
公司向沃尔玛的3个地点送货，分别为：深圳DC，覆盖所有南区沃尔玛的门店；天津DC，覆盖所有北区沃尔玛门店；上海店，覆盖上海沃尔玛门店。
所有的送货回单统一交回上海总部开票，递送深圳沃尔玛中国总部财务部结款。
定单：沃尔玛统一由网上定单系统向供应商下定单。
定单频率为每周一次，通常在每周一生成。
每张定单的有效期为5天，供应商必须在5天内将商品送到指定DC，不能延期，不能缺交。
产品：新品进场：沃尔玛新品进场由总部采购统一进场，沃尔玛新品进场需要提供：1、新品样品2、新品报价单（统一用沃尔玛的格式表格）3、新品的卫检质检证书4、供应商的卫生许可证5、供应商的组织代码证沃尔玛的人员对于新品需要提交的相关材料审核非常严格，资料必须齐备才有可能报批。
虽然沃尔玛门店也可以谈判新品进场，但是由于公司与沃尔玛的直供关系，因此不允许各地经销商与沃尔玛门店单独谈判进场。
产品锁码/终止：对于某商品连续4周无法按时送到货的情况，沃尔玛会将此商品删除。
如需要重新进入，则必须按照新品进场的方式重新提交进场申请。
索赔与退货：沃尔玛通常由门店向供应商提出索赔或退货要求：1、产品由于销售不佳导致的店内大库存，门店会将产品退至相应的DC，并由DC索赔部统一传真供应商通知退货。
供应商必须在通知发出后14天内把货退走，否则DC会自行销毁。
2、店内商品由于临期或者包装破损等，门店会单独向供应商传真索赔单，供应商可以自行去店内采用换货或回购等方式解决。
沃尔玛十分清楚的知道频繁向供应商退货不利于双方的合作关系，因此总部会严格的控制退货的次数并且基本不建议门店退货。
沃尔玛促销活动申请指南
1-1、进场时间
沃尔玛促销活动一般周六开始，促销员进场则为促销开始前的周四、周 五（周四办理进场则周五培训，周五上午进场则下午培训）
备注：部分城市需要提前预约办理，请按门店实际时间进行办理
办理进场时间
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促销员进场及退场管理
1、促销员进场办理
1-2、进场需备文件 I 促销员资料 包括：身份证及复印件、健康证及复印件、促销员入场清单、
商促销员负责，供应商依据“店内促销员预算”申请促销员。 填写“沃尔玛购物广场展示促销协议书”和 “供应商赠品 清单”，按照程序签批。
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路展
• 所有路展（除化妆品和家电部以外）都由总部市场部牵头，
由采购商品计划部、相关采购、市场部和供应商合作确定， 可以接受供应商提供的各店统一使用的底座、围板、海报、 彩页和标示。
“沃尔玛购物广场展示促销协议书”，注明所需设备和入场 通知书。
• 试吃应该在商品所在的货架或促销位边进行。
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抽奖和派赠 • 抽奖和派赠活动由店内促销部人员负责，供应商填写“沃尔
玛购物广场展示促销协议书”，注明由店内提供人员负责派 赠，支付相应费用，并附上“供应商赠品清单”。
• 化妆品、奶粉、补品和酒部门的抽奖和派赠活动可以由供应
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试吃
• 依据“店内促销员预算”申请促销员负责试吃 • 填写“沃尔玛购物广场展示促销协议书”，按照程序签批。 • 试吃统一使用店内的促销车，如果店内促销车已用完，供应
商可以使用自己的促销台，但规格必须和店内促销车一样， 后附供应商自制促销车规格和图片。
• 试吃时如需要设备如饮水机、电饭锅、支架配合，需要填写
3、促销员退场办理
按照实际促销结束时间办理退场手续，并回交促销牌 注意提醒促销部把退场信息登记在案，以备查询
降扣点申请书
首先感谢贵公司一直以来对“骆驼牌”的关心与支持！新品上市之时，为迎合市场消费需求，努力提升双方销售业绩，促进专柜销售成交率。
经公司批准，决定在贵司骆驼专柜举行促销活动，活动方案如下：一、2011年秋冬服装8.5折，秋冬鞋8折销售（原服装、鞋9折销售）二、2010年秋冬服装、鞋7折销售三、部分产品3—6折四、户外配件、包8.5折在我司活动开展期间，不参与商场任何促销活动因此次活动销售折扣降低幅度较大，特向贵司申请相应折扣扣点支持：6折以上销售的产品即原扣点基础上再降4个点（包括6折）扣点基础上再降5个点（包括5折）给予我司支持为盼，请贵司对方案审批后，提供相关折扣结款编码给我司专柜，并给予回传，我司便对活动做好相关准备。
重庆宇速商贸有限公司 2011年10月10日首先感谢贵公司一直以来对“骆驼牌”的关心与支持！新品上市之时，为迎合市场消费需求，努力提升双方销售业绩，促进专柜销售成交率。
经公司批准，决定在贵司骆驼专柜举行促销活动，活动方案如下：一、2011年秋冬服装8.5折，秋冬鞋8折销售（原服装、鞋9折销售）二、2010年秋冬服装、鞋7折销售三、部分产品3—6折四、户外配件、包8.5折在我司活动开展期间，不参与商场任何促销活动因此次活动销售折扣降低幅度较大，特向贵司申请相应折扣扣点支持：6折以上销售的产品即原扣点基础上再降4个点（包括6折）扣点基础上再降5个点（包括5折）给予我司支持为盼，请贵司对方案审批后，提供相关折扣结款编码给我司专柜，并给予回传，我司便对活动做好相关准备。
顺祝商祺！骆驼（福建）户外用品有限公司2011年10月10日篇二：直营店减少扣点申请书减少扣点申请书尊敬的商场领导：您好！我公司宏瑞正华在商场上柜有两年多之久，无论业绩和口碑一直得到青睐和认可。
目前由于 2012 年夏季凉鞋在采购时发现质量不合格而重返厂家，造成了今年新款凉鞋不能及时上架。
所以从五月初本柜台实行老款鞋子打折促销活动来提高销售额。
沃尔玛操作流程指导
沃尔玛业务类型
全球业务类型主要有四种： 沃尔玛购物广场 沃尔玛山坶会员店 山姆会员商 沃尔玛商店 沃尔玛社区店
以“天天平价”的哲学为基础，沃 尔玛所开创的“购物广场”理念为顾客 节省了时间和开支，并提供了一种独特 的购物体验。
中国主要有三种形式：
沃尔玛购物广场 山姆会员商店 沃尔玛社区店
山姆会员商店就象是会员们的采购 代理，以“会员特惠价格”向公司和个 人提供超值的名牌商品。
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门店沟通部分
促销期 ①沃尔玛的彩页促销期间，每家门店必须有相对应促销品的特殊陈列。 如10个单品的彩页促销，门店必须有6－7个推头陈列与4－3个端架 （特殊情况视门店大小而定）但决不允许没有1个堆头与端架。（如 出现某一门店在彩页促销期间没有堆头或端架，请与门店主管沟通， 协调。如协调无效，及时向客户经理汇报，并将门店陈列拍照。 ②沃尔玛彩页促销前1－2周，根据客户经理提供的本次彩页促销计划 内容，与门店主管沟通，堆头陈列位置等特殊陈列方式与场地位置， （沃尔玛彩页期间可以在门店门口或电梯口正面位置打堆头陈列，一 些堆头陈列装饰物料，如海报等也可进入沃尔玛特殊陈列位置上。视 与门店主管的沟通而定） ③促销期间的促销品货源与价格：沃尔玛彩页促销期间不允许有低于 彩页促销商品的零售价出现，（区域在沃尔玛彩页促销期间应尽量避 开沃尔玛彩页商品价格，可一致，但不能低）。彩页促销期间，由于 销量非常大，必须时刻跟进货源，了解销售走向。 ④彩页促销期后的退货处理：在沃尔玛彩页促销到期前一周时，需提 醒导购人员查看库存，让门店主管控制订货数量或不订货。在彩页促 销后若门店某一促销单品库存过高时，要求门店主管尽量不要退货， 对库存过高商品可增加一定的买赠促销等方式消化库存。其次在门店 主管接到采购下达的退货单后，沃尔玛规定门店主管在二周内退货， 并不是立即退货。尽量与门店主管沟通延后退货。 15
店面样品折扣申请书
您好！我是[您的姓名]，现就职于[您的职位]部门。
在此，我向您提出一份关于店面样品折扣的申请书，希望能够得到您的批准。
一、申请背景近年来，我国市场经济发展迅速，消费者对商品的品质、款式和性价比要求越来越高。
为了提升我公司产品在市场上的竞争力，满足消费者需求，公司决定推出店面样品折扣活动。
此次折扣活动旨在吸引顾客进店消费，提高店面销量，同时为新品上市预热。
二、申请目的1. 提高店面销量：通过样品折扣，吸引顾客进店，增加店内客流，从而提高店面销量。
2. 提升品牌形象：样品折扣活动有助于提升我公司品牌形象，让消费者对我公司产品有更深入的了解和认可。
3. 促进新品上市：折扣活动可以为新品上市预热，提高新品的知名度和销量。
4. 清理库存：通过样品折扣，可以清理部分滞销库存，降低库存成本。
三、申请内容1. 折扣范围：本次样品折扣活动涉及我公司店面所有样品，包括服装、鞋帽、配饰等。
2. 折扣力度：样品折扣力度为5折至8折不等，具体折扣力度根据样品价格和市场需求进行调整。
3. 活动时间：本次样品折扣活动时间为[具体日期]，活动期间，顾客可享受折扣优惠。
4. 活动宣传：为了提高活动知名度，我们将通过以下方式进行宣传：（1）店内海报、易拉宝等宣传物料；（2）社交媒体平台（如微信公众号、微博等）发布活动信息；（3）与当地媒体合作，进行活动报道。
四、申请预算本次样品折扣活动预算为[具体金额]，主要用于以下方面：1. 折扣商品成本；2. 活动宣传费用；3. 活动现场布置及服务人员费用。
五、申请审批请您在收到本申请书后，尽快予以审批。
如需进一步了解情况，请随时与我联系。
感谢您在百忙之中审阅本申请书，期待您的批准。
此致敬礼！申请人：[您的姓名]部门：[您的部门]日期：[具体日期]。
零售渠道-沃尔玛基础指引
沃尔玛中国 沃尔玛社区超市
沃尔玛惠选超市
山姆会员店
好又多 沃尔玛购物广场
1、沃尔玛2014年全年营业额约500亿人民币。 2、沃尔玛中国共五种直营业态。 3、沃尔玛购物广场、山姆会员店为主力业态。 4、好又多超市正逐步转换成沃尔玛购物广场。 5、社区超市和惠选超市业态已经停止运作。
二、沃尔玛中国架构
四、沃尔玛品类划分
黑电&白电 小家电
数码&手机 衣服&鞋帽&箱包 日化&生活用品
家居用品 母婴用品
……
1 2 3
非 4食
5 6 7 8
沃尔玛
1
2
食3 品4
5
6 7
生鲜&熟食 果蔬&冻品 饮料&水奶 糖果&饼干
酒 小吃零食
……
食品、非食各由一个高级总监（GMM)负责，旗下根据不同品类划分成小部门由品类经理（DMM） 负责，每个品类经理旗下会有4-5个采购经理（Buyer）负责具体小类别采购和销售工作。
九、合作模式
Daily Chemicals
Food
Mother and Baby Products
Wine & Spirits
UPSTREAM
绑定品牌参与合同谈判
共享品牌和渠道资源
配送和服务，门店执行
省区域 省区域 省区域 省区域
平台1
平台2 平台3 平台4
……
THANKS
沃尔玛中国架构体系
采购部 营运部 市场部
核心业务部门
财务、物流、系统服务等其他支持部门
非核心业务及支持部门
沃尔玛相关部门咨询热线及邮箱： 1、 超市采购部供应商零售链系统咨询热线：0755-2151-1801邮箱：cnrlregister@ 2、 山姆采购部供应商零售链系统咨询热线：0755-2151-2183 邮箱： samsrl@ 3、 供应商零售链系统登录网址 https:// 4、 信息系统部门系统问题咨询热线：0755-2151-1199 邮箱：cnisdop@ 5、 财务部财务问题咨询热线：0755-2151-1388 邮箱： cnhotln@
沃尔玛操作指引
全国沃尔玛系统：沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十余年余的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大私人雇主和世界最大的连锁零售商。
目前沃尔玛在全球十个国家开设了超过4900家商场，员工总数150多万，分布美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英国10个国家。
每周光临沃尔玛的顾客近一亿四千万人次。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设第一家沃尔玛购物广场和山姆会员店以来，经过7年的发展，目前已经在包括北京、哈尔滨、长春、沈阳、大连、天津、济南、青岛、南京、南昌、长沙、福州、厦门、昆明、深圳、东莞、汕头在内的17个城市开设了39家商场，包括沃尔玛购物广场、，山姆会员店、沃尔玛社区店等三种业态。
其中沃尔玛购物广场34家、山姆会员店3家、社区店2家。
沃尔玛现有员工达1万9千多人。
沃尔玛至今在华的总投资额已超过16亿人民币，创造了超过1.9万个就业机会，累计纳税逾9.27亿元人民币。
作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务，慈善公益活动，七年多累计向慈善、公益团体捐献款超过900万元。
沃尔玛现今在中国分为南北区域，南区总部设在深圳（也称为中国区总部）北区总部设在北京。
南区分管广东省、广西省、福建省、江西省、湖南省、贵州省、云南省，北区分管天津、山东省、辽宁省、吉林省、黑龙江省。
南北区实施统一管理，统一调控，统一配送，统一采购。
因此南北区的合同与新商品以及促销安排，门店常规产品的陈列等都由南北区采购部统一谈判与安排落实门店要为沟通实施工作。
采购部与门店人员统一将提高产品销售与利润为己任，但双方在考核方向上又有不同点。
采购部主要考核利润与销售（其中利润放第一位）。
门店工作人员主要对销售量进行考核。
因此往往门店与采购部在操作上有矛盾的一面，采购追求利润，分店销售量，两者常常为此方向不一。
实际操作上商家要对两部门都要有良好的沟通与客情。
沃尔玛销售活动方案策划
沃尔玛销售活动方案策划一、活动背景与目的沃尔玛是全球知名的综合性零售企业，在中国拥有众多门店，销售各类商品。
为了提升销售业绩和吸引更多消费者，需要制定一系列的销售活动方案。
本次活动的目的是提高销售额和顾客忠诚度，同时增强品牌形象和市场份额。
二、活动内容1. 销售促销活动1.1 打折促销针对指定商品或商品类别进行折扣促销活动，例如：每周指定五款商品打折，顾客在活动期间购买指定商品可享受折扣优惠。
1.2 捆绑销售将相关的商品进行捆绑销售，例如：购买洗衣机即可获得免费的洗衣液或氧气净化剂。
1.3 买赠活动购买指定商品即可赠送相关商品或礼品，例如：购买电视机即可获得免费的音响系统。
1.4 积分优惠推出积分优惠活动，顾客购买商品后可获得一定的积分，积分可以用于以后的购物抵扣。
2. 促销活动2.1 限时抢购设定限时抢购活动，顾客在活动期间购买指定商品享受折扣优惠，限时购买数量有限，促使消费者快速行动。
2.2 特价馆设立专门的特价馆，销售特价商品，吸引顾客前来购买，提高销售额。
2.3 促销特惠券发放促销特惠券，顾客凭券购买指定商品可享受折扣优惠。
2.4 团购优惠组织团购活动，顾客集体购买商品可享受更优惠的价格。
3.1 会员日设立每周或每月的会员日，对会员提供额外折扣或优惠，增加会员活跃度。
3.2 会员积分兑换定期开展会员积分兑换活动，会员可用积分兑换相关商品或折扣。
3.3 会员专享推出会员专属商品或服务，如会员专属折扣、得到比普通顾客更良好的服务等。
4. 联合促销活动沃尔玛可以与其他品牌或厂商进行合作，开展联合促销活动，通过互利共赢的合作，吸引更多消费者。
三、活动实施方案1. 活动前准备1.1 制定活动预算并与财务部门进行沟通确认。
1.2 设定活动目标、指标和时间表，并制定详细的活动计划。
1.3 筛选合适的商品，并与供应商进行洽谈订货。
1.4 设计宣传物料，如海报、宣传单页等，并与市场部门进行协调。
1.5 为活动准备活动场地、展台、器材等。
沃尔玛促销活动方案策划
沃尔玛促销活动方案策划沃尔玛促销活动方案策划一、活动背景沃尔玛是全球最大的零售商之一，拥有非常庞大的商品种类和广泛的顾客群体。
为了吸引更多的顾客，增加销售额，沃尔玛计划举办一系列促销活动。
本文旨在策划适合沃尔玛的促销活动方案，以提高销售业绩和顾客满意度。
二、活动目标1.提高销售额：通过促销活动，吸引更多顾客前来购物，增加销售额。
2.增加客户忠诚度：通过优惠活动，吸引更多顾客成为沃尔玛的忠实顾客。
3.提高口碑和品牌形象：通过有趣、创新、有价值的促销活动，提高顾客对沃尔玛的认可度。
三、活动策划1.促销主题选择根据沃尔玛的定位和目标，可以选择一些促销主题，比如“狂欢节”、“年货节”、“清仓大甩卖”等。
根据不同的主题，选择不同的促销方式和产品种类。
2.促销时间确定根据不同的促销主题，确定活动的时间。
比如狂欢节可以选择在圣诞节期间，年货节可以选择在春节前后，清仓大甩卖可以选择在季末等。
3.促销方式选择3.1 价格优惠：通过打折、满减、买一送一等方式，吸引顾客购买更多商品。
3.2 赠品促销：为顾客购买指定商品或达到一定金额赠送一些小礼品，增加顾客购买的满足感。
3.3 限时抢购：设置限时特卖，比如每天的特定时间段内某些商品打折，吸引顾客在规定时间内前来购买。
3.4 会员优惠：对沃尔玛会员提供特别优惠，例如会员卡积分翻倍、会员专享活动等，增加会员参与活动的积极性。
3.5 社交媒体促销：通过社交媒体平台，发布促销信息并设置促销代码，使顾客可以通过社交媒体购买商品并获得折扣。
4.活动宣传4.1 大型广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传活动主题、时间和优惠内容。
4.2 宣传物料制作：制作海报、传单、彩页等宣传活动内容，并在沃尔玛内外进行展示。
4.3 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息，吸引顾客关注。
4.4 店内宣传：在沃尔玛门店内设置宣传海报、广告牌，以及借助店内广播系统宣传活动信息。