服装店渠道营销方案ppt模板
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服装店创业ppt营销策略
服装店创业ppt营销策略一、市场定位我们的服装店将以时尚、高品质和多样化的产品为特点，主要面向年轻、注重个性和品位的消费者群体。
我们将提供各类服装和配饰，以满足不同群体的需求，并注重跟上时尚潮流的变化。
二、产品策略1. 多样化的产品线：我们将提供各种款式、颜色及尺码的服装，以满足不同群体的需求，包括男女、青少年及儿童服装。
2. 高品质与时尚设计：我们将与知名设计师合作，确保产品品质和时尚性，以吸引更多潮流追随者。
3. 良好的服务：我们将提供专业的销售顾问，为客户提供个性化的建议和购物体验，并注重售后服务以提高客户满意度。
三、定价策略我们的定价策略将综合考虑产品成本、市场需求和竞争对手的定价水平。
我们将以合理、竞争力的价格来吸引客户，同时在特殊促销季节进行折扣活动，以提高销售量。
四、促销策略1. 建立品牌形象：通过广告、社交媒体和其他宣传渠道，推广我们的品牌形象，增强顾客对我们的认可度和好感度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如赠品、折扣和打折日等，吸引客户前来购买，并增加复购率。
3. 与社区合作：与当地社区组织合作，例如举办时装秀、慈善义卖等活动，以提高品牌知名度和社会影响力。
五、分销渠道我们将采用多种分销渠道，包括实体店面、在线销售平台和社交媒体等。
通过线上线下结合的方式，提供全方位的购物便利和多样化的购物体验，以吸引更多客户。
六、客户关系管理1. 数据收集与分析：通过客户调研、购买记录和用户反馈等方式，收集客户数据，并进行定期分析，以了解客户需求和购买习惯。
2. 个性化推荐：基于客户数据分析，提供个性化的产品推荐和促销活动，以增加客户满意度和忠诚度。
3. 客户反馈和投诉处理：及时回应客户反馈和投诉，并采取积极的解决措施，以保持良好的客户关系和口碑。
七、竞争策略1. 独特的产品定位：通过独特的设计和时尚元素，与竞争对手区分开来，提升品牌的吸引力。
2. 建立合作关系：与当地设计师、模特团队和时尚博主等建立合作关系，共同进行推广活动，以扩大品牌影响力。
渠道营销(共8张PPT)
产品组合的广度越大，与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大，其使用独家转售或选择代理商就越有利;产品组合的关联性越强， 则越应使用性质相同或相似的市场销售渠道。 企业营销渠道之产品特点
求集中)、需求特殊、偶尔订货或购买的产
品，宜采用直接渠道、短渠道、窄渠道销售。
企业营销渠道之生产企业自身的状况
企业的总体规模决定了其市场的范围、客户的规模以及强制中间商合作的能 力。企业财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间 商执行。财务薄弱的企业，一般都会尽力利用中间商。企业的产品组合也会
影响其渠道类型。产品组合的广度越大，与顾客直接交易的能力越大;产品组 合的深度越大，其使用独家转售或选择代理商就越有利;产品组合的关联性越强，
潜在客户的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。 企业营销渠道之市场环境影响
需求下降，生产企业的策略重点只能是控制 潜在客户的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。
企业的产品组合也会影响其渠道类型。 企业营销渠道之顾客特点
和降低产品的最终价格。所以，必须尽量使 企业营销渠道之市场环境影响
则越应使用性质相同或相似的市场销售渠道。企业过去的渠道经验和现行的 市场营销策略也会影响渠道的设计。总的来说，企业的规模大、声誉高、财 力雄厚、经营能力强、管理经验丰富，在选择中间商、控制销售渠道方面就 会有更大的主动权，甚至有可能建立自己的控制的渠道系统。
企业营销渠道之产品特点
产品特性包括产品的体积、重量、易腐性、 时尚型、技术含量、单位价值、附加服务等。
企业营销渠道之市场环境影响
用较短的销售渠道，避免影响产品的销路。 潜在客户的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。
求集中)、需求特殊、偶尔订货或购买的产
品，宜采用直接渠道、短渠道、窄渠道销售。
企业营销渠道之生产企业自身的状况
企业的总体规模决定了其市场的范围、客户的规模以及强制中间商合作的能 力。企业财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间 商执行。财务薄弱的企业，一般都会尽力利用中间商。企业的产品组合也会
影响其渠道类型。产品组合的广度越大，与顾客直接交易的能力越大;产品组 合的深度越大，其使用独家转售或选择代理商就越有利;产品组合的关联性越强，
潜在客户的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。 企业营销渠道之市场环境影响
需求下降，生产企业的策略重点只能是控制 潜在客户的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。
企业的产品组合也会影响其渠道类型。 企业营销渠道之顾客特点
和降低产品的最终价格。所以，必须尽量使 企业营销渠道之市场环境影响
则越应使用性质相同或相似的市场销售渠道。企业过去的渠道经验和现行的 市场营销策略也会影响渠道的设计。总的来说，企业的规模大、声誉高、财 力雄厚、经营能力强、管理经验丰富，在选择中间商、控制销售渠道方面就 会有更大的主动权，甚至有可能建立自己的控制的渠道系统。
企业营销渠道之产品特点
产品特性包括产品的体积、重量、易腐性、 时尚型、技术含量、单位价值、附加服务等。
企业营销渠道之市场环境影响
用较短的销售渠道，避免影响产品的销路。 潜在客户的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。
服装促销活动策划方案PPT
等。
热门品类
关注市场趋势，选择热门品类进行 推广，如运动装、休闲装等。
品牌特色
突出品牌优势，选择具有品牌特色 的服装进行促销。
价格区间设置
阶梯式价格
设置不同价格区间，满足不同消 费层次的需求。
优惠活动
采取满减、折扣等优惠活动，吸 引消费者关注。
竞品分析
参考同类产品价格，制定具有竞 争力的价格策略。
2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
场地布置
根据活动主题进行场地布置，营造舒适的购 物环境。
促销道具
准备促销标签、优惠券、赠品等，吸引消费 者关注。
音响设备
准备音响设备，播放背景音乐或活动宣传语 音，提高现场氛围。
2023
PART 06
效果评估与总结反馈
REPORTING
数据统计和分析方法论述
销售额统计
通过对比促销期间与日常销售额，评估促销活动对销售的 提升效果。
01
02
03
04
活动总负责人
负责整个活动的策划、协调和 执行，对活动效果负责。
营销团队
负责活动的宣传推广，包括线 上线下渠道、社交媒体等。
门店销售团队
负责现场活动执行，包括客户 接待、产品介绍、售后服务等
。
库存管理团队
负责活动期间商品库存的管理 和调配，确保货源充足。
物资准备和场地布置
宣传物料
制作宣传海报、横幅、展架等，提前布置在 门店显眼位置。
客流量统计
统计促销期间客流量变化，反映活动对顾客吸引力的提升 情况。
转化率分析
分析促销期间顾客购买转化率，评估促销活动对顾客购买 意愿的影响。
问题点梳理及改进措施提
热门品类
关注市场趋势，选择热门品类进行 推广，如运动装、休闲装等。
品牌特色
突出品牌优势，选择具有品牌特色 的服装进行促销。
价格区间设置
阶梯式价格
设置不同价格区间，满足不同消 费层次的需求。
优惠活动
采取满减、折扣等优惠活动，吸 引消费者关注。
竞品分析
参考同类产品价格，制定具有竞 争力的价格策略。
2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
场地布置
根据活动主题进行场地布置，营造舒适的购 物环境。
促销道具
准备促销标签、优惠券、赠品等，吸引消费 者关注。
音响设备
准备音响设备，播放背景音乐或活动宣传语 音，提高现场氛围。
2023
PART 06
效果评估与总结反馈
REPORTING
数据统计和分析方法论述
销售额统计
通过对比促销期间与日常销售额，评估促销活动对销售的 提升效果。
01
02
03
04
活动总负责人
负责整个活动的策划、协调和 执行，对活动效果负责。
营销团队
负责活动的宣传推广，包括线 上线下渠道、社交媒体等。
门店销售团队
负责现场活动执行，包括客户 接待、产品介绍、售后服务等
。
库存管理团队
负责活动期间商品库存的管理 和调配，确保货源充足。
物资准备和场地布置
宣传物料
制作宣传海报、横幅、展架等，提前布置在 门店显眼位置。
客流量统计
统计促销期间客流量变化，反映活动对顾客吸引力的提升 情况。
转化率分析
分析促销期间顾客购买转化率，评估促销活动对顾客购买 意愿的影响。
问题点梳理及改进措施提
服装行业营销策划方案渠道新概念P
C、渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变
传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个性利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。
在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系转变为“我们”的关系，由油水关系变为“鱼水”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢或多赢。厂家与经销商合作的形式很多，如：1.联合促销。厂家与经销商共同进行促销，如合作广告、陪同销售、提供销售工具等。2.专门产品：厂家为经销商提供专门产品既可以增强销售网络凝聚力，也可以减少消费者购买时对价格的比较，如厂家对大的零售商专门生产某一产品，以及经销商买断某一品牌经营等。3.信息共享。厂家与经销商共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息。4.培训。即厂家为经销商提供销售和管理水平等等。
D、渠道重心：由大城市向地、县市场下沉
以往许多企业是以大城市作为重点开发的目标市场，在大城市，至少是在省会城市设立销售机构。当众多企业为争夺大城市市场而进行你死我活的竞争时，一些企业则已将市场重心转移到地区、县级市场，着眼于地、县级市场的开发，在地、县级市场上设立销售机构；如企业以大城市为销售重心，靠一个或几个经销商来辐射整个省级市场，受经销商销售网络宽度和深度的局限，容易出现市场空白点，造成市场机会的浪费。将销售重心下沉，在地区设立销售中心，则可能做好地区市场；以县为中心设立办事处则可能做好县——乡镇——村级市场。重心下沉是一个细化市场的过程，这种细化也反映在对经销商的选择上，销售机构下沉，客户也要下沉。以往企业是以省城为中心来选择经销商，有一些经销商是在省城做市场，甚至是在省城做局部市场，而“下沉”则要求在每个县选择、设立经销商。企业对经销商的政策也由此发生了变化，从重点扶持大客户转移到重点扶持二、三批经销商。
传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个性利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。
在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系转变为“我们”的关系，由油水关系变为“鱼水”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢或多赢。厂家与经销商合作的形式很多，如：1.联合促销。厂家与经销商共同进行促销，如合作广告、陪同销售、提供销售工具等。2.专门产品：厂家为经销商提供专门产品既可以增强销售网络凝聚力，也可以减少消费者购买时对价格的比较，如厂家对大的零售商专门生产某一产品，以及经销商买断某一品牌经营等。3.信息共享。厂家与经销商共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息。4.培训。即厂家为经销商提供销售和管理水平等等。
D、渠道重心：由大城市向地、县市场下沉
以往许多企业是以大城市作为重点开发的目标市场，在大城市，至少是在省会城市设立销售机构。当众多企业为争夺大城市市场而进行你死我活的竞争时，一些企业则已将市场重心转移到地区、县级市场，着眼于地、县级市场的开发，在地、县级市场上设立销售机构；如企业以大城市为销售重心，靠一个或几个经销商来辐射整个省级市场，受经销商销售网络宽度和深度的局限，容易出现市场空白点，造成市场机会的浪费。将销售重心下沉，在地区设立销售中心，则可能做好地区市场；以县为中心设立办事处则可能做好县——乡镇——村级市场。重心下沉是一个细化市场的过程，这种细化也反映在对经销商的选择上，销售机构下沉，客户也要下沉。以往企业是以省城为中心来选择经销商，有一些经销商是在省城做市场，甚至是在省城做局部市场，而“下沉”则要求在每个县选择、设立经销商。企业对经销商的政策也由此发生了变化，从重点扶持大客户转移到重点扶持二、三批经销商。
服装行业品牌营销策划PPT模板
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策划细节管理
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PART-03
策划细节管理
Management of planning details
方案执行保障
Scheme implementation guarantee
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方案执行保障
Scheme plementation guarantee
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活动效果展望
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服装的分销渠道PPT课件( 16页)
在服装行业发展的过程中, 服装集群化是 服装区域性发展的基本模式, 也是最成功 的模式.
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
中国的高端市场仍然存在着和超高端市场相似 的情况，目前在全国各个一线城市，这些高端 的消费者，被这些国际型品牌控制，进入这个 领域企业花费在品牌建设和文化建设的费用是 相当大的，而且从投资到赢利的时间是非常长 的。
中国中高档的服装市场目前是国外品牌和国内 自有品牌共同竞争的局面，中高档和中档的消 费领域却是目前中国服装市场很有前景的一块 ，随着中国人均收入水平的提高，消费者更多 的青睐一些有品位，有内涵的品牌，注重的更 多的是服装的潮流度，服装的品质，店铺消费 的感受等，消费者由原来对简单休闲款式简单 ，量贩式销售的休闲品牌转向款式时尚，质地 较好的中档时尚休闲装
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
服装类公司营销策划模板PPT(19张)
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FASHION IN LIFE
1 0
MARKETING 单击此处添加标题
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DESIGN ห้องสมุดไป่ตู้ CREATIVITY SPACE STUDIO
过 渡 页
时尚风范
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8
Apple Devices
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Apple Devices
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服装市场营销策划PPT课件
16
4.赠品促销 在一些节日为顾客提供一些小礼物 具体赠品活动： 1）在情人节等恋爱节日为情侣提供情侣服装照片海报，可 以制作照片墙，作为回忆 2）在顾客生日，恋爱多少天、年，结婚纪念日、宝宝成长 日等，提供一起服装衣服(宝宝可以免费定制优越的高档衣 服)，利用抽选的机会为他们免费的服装设计与照片海报。 5，广告宣传 在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有发放传 单，网上贴图，礼品赠送，使青春力量的服饰概念深入顾客 理念，成为一种时尚进而能使“青春”服装被更多人接受认 可，我们将在营销行动计划中作详细安排。 6.活动宣传 留下我们的青春活动：①调动毕业生对过去回忆，运用学生 们喜欢留恋，给自己的青春留下一些与众不同的意义。②这 样不仅使客户束缚在会员的体制下，成为忠实的客户，而且 对保留老客户有很好的牵制作用。同时，因为让客户去宣传 客户，既节省我们的宣传费用，同时达到很好的宣传效果。 ③让客户在活动中充分了解我们的产品，逐步对我们的产品 产生兴趣最终达到信任甚至依赖。
17
行动计划安排
一.营销计划的活动安排 本次营销活动的事项在大学城附近进行操作，主要是在店面开张 后所进行的一系列营销宣传，营销策划和营销实践活动。指导原则 在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及 促销策略。以下是 7种营销活动计划，可全面同步进行，亦可有选 择地配合广告推进来进行。 （一）店铺装修 店铺装修阶段需要可以在店面门口设置一些告示条。因为随着季节 的变更或者流行趋势的势态更新，比如风格和公告栏的告示条，以 便明确的通知顾客公司近期的产品风格和特惠活动，由此，除了店 铺开张阶段，装修还存在于后期进入销售期的各个阶段。漂亮的门 面是吸引消费者的重要因素，也是营销活动不容忽视的重要契机。 （二）策划 需策划人3名左右，负责进行市场调查，各项活动的统筹安排和广 告策划等关键性工作，但是策划活动方案需要经由高层管理人员审 批，策划活动成效可决定策划人员提成或者奖金的数额。策划人员 工作主要包括市场调查问卷设计和统计、导入期宣传活动策划、成 长期宣传活动策划、实践营销活动策划。
4.赠品促销 在一些节日为顾客提供一些小礼物 具体赠品活动： 1）在情人节等恋爱节日为情侣提供情侣服装照片海报，可 以制作照片墙，作为回忆 2）在顾客生日，恋爱多少天、年，结婚纪念日、宝宝成长 日等，提供一起服装衣服(宝宝可以免费定制优越的高档衣 服)，利用抽选的机会为他们免费的服装设计与照片海报。 5，广告宣传 在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有发放传 单，网上贴图，礼品赠送，使青春力量的服饰概念深入顾客 理念，成为一种时尚进而能使“青春”服装被更多人接受认 可，我们将在营销行动计划中作详细安排。 6.活动宣传 留下我们的青春活动：①调动毕业生对过去回忆，运用学生 们喜欢留恋，给自己的青春留下一些与众不同的意义。②这 样不仅使客户束缚在会员的体制下，成为忠实的客户，而且 对保留老客户有很好的牵制作用。同时，因为让客户去宣传 客户，既节省我们的宣传费用，同时达到很好的宣传效果。 ③让客户在活动中充分了解我们的产品，逐步对我们的产品 产生兴趣最终达到信任甚至依赖。
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行动计划安排
一.营销计划的活动安排 本次营销活动的事项在大学城附近进行操作，主要是在店面开张 后所进行的一系列营销宣传，营销策划和营销实践活动。指导原则 在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及 促销策略。以下是 7种营销活动计划，可全面同步进行，亦可有选 择地配合广告推进来进行。 （一）店铺装修 店铺装修阶段需要可以在店面门口设置一些告示条。因为随着季节 的变更或者流行趋势的势态更新，比如风格和公告栏的告示条，以 便明确的通知顾客公司近期的产品风格和特惠活动，由此，除了店 铺开张阶段，装修还存在于后期进入销售期的各个阶段。漂亮的门 面是吸引消费者的重要因素，也是营销活动不容忽视的重要契机。 （二）策划 需策划人3名左右，负责进行市场调查，各项活动的统筹安排和广 告策划等关键性工作，但是策划活动方案需要经由高层管理人员审 批，策划活动成效可决定策划人员提成或者奖金的数额。策划人员 工作主要包括市场调查问卷设计和统计、导入期宣传活动策划、成 长期宣传活动策划、实践营销活动策划。
《服装分销渠道策略》课件
高效分销渠道管理策略
探讨如何有效管理分销渠道，包括合作伙伴关系、库存管理、销售预测等战略，以提高运营效率和利润。
分销渠道冲突及解决策略
分析分销渠道冲突的原因和影响，探讨如何通过沟通、协商和合作解决冲突， 维护良好的合作关系。
不同分销渠道的优势与劣势
探讨直营店、在线商店、线下零售店等分销渠道的优缺点，帮助企业了解如 何最大限度地发挥各渠道的优势。
选择分销渠道的考虑因素
分析目标市场、产品特点、品牌定位等因素，指导企业选择适合的分销渠道， 以实现更好的销售业绩。
服装分销行业的关键参与者
介绍服装分销渠道中的品牌商、经销商、零售商、消费者等各方角色，理解 各方的影响力和利益关系。
服装分销渠道策略
本PPT课件将介绍服装分销渠道的重要性及策略，旨在分享行业经验，帮助 您制定高效的分销渠道战略。
服装分销渠道概述
从零售商到终端消费者，掌握不同环节的分销渠道，了解销售流程和市场需求变化对企业的影响。
服装分销渠道类型
了解品牌商直营店、经销商、批发商、供依据。
《服装店营销方案》课件
2 定位策略
根据品牌形象和目标受众 定位，确定高端、中端或 经济型定价策略。
3 成本考虑
考虑到成本、人工、生产 和运输等因素，确保价格 能够覆盖成本并获得利润。
突出特色
通过突出店内的特色元素，如 装饰物、陈列方式等，吸引目 标受众的注意。
舒适和热情
店内氛围应该营造舒适和热情 的感觉，让顾客有愉快的购物 体验。
产品和服务
我们提供一系列高质量的服装和配饰，以满足目标受众的不同需求和偏好。以下是一些关键的产品和服务方面。
多样化的款式
提供多样化的服装款式，以满足不同年龄、性 别和风格的需求。
2
积极的品牌声誉
通过提供高品质的产品和优秀的客户服务，赢得顾客的口碑。
3
故事化营销
通过讲述品牌故事和价值观，与目标受众建立情感共鸣。
店面设计
一个吸引人的店面设计可以吸引更多目标受众进入店内，提高销售机会。以下是一些店面设计方面的关键要点。
与品牌形象一致
店面设计应该与品牌形象保持 一致，包括色彩、字体、摆放 的商品等。
时尚品牌
国际知名的时尚品牌，以高品质和独特设计著称。
本地专卖店
为本地消费者提供便利，拥有良好的口碑和忠实顾 客群体。
在线零售商
低价竞争者
品牌形象
打造一个强大的品牌形象对于吸引目标受众和与竞争对手区分开来至关重要。通过以下方面来建立我们 的品牌形象。
1
独特的风格
通过提供独特和与众不同的服装款式，塑造个性和品味。
优质产品、独特的品牌形象、优秀的客户服 务。
2 劣势
新进入市场、激烈的竞争、有限的资金。
3 机会
4 威胁
不断增长的时尚消费市场、社交媒体的普及、 增加的在线购物趋势。
服装行业-品牌运动服装店铺促销推广活动方案(PPT 30页)
交
已上交 未交 未交 未交 未交 未交 未交 未交 未交
部分上交
应上交店铺的 实际上交数
数量
量
9
0
7
0
26
0
6
6
10
0
2
0
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0
6
0
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0
5
0
12
0
7
0
21
9
未做到项目 场区图、销售技巧、分析成败
尺码齐全、十大分析、货品积压
综述：
本次推广是公司整体一个推广方案的执行，为了 把推广做到最好的效果，全国零售部花时间制做 培训教材，推广跟进总结表提供给各地区，目的 就是提供执行及检查的工具，然后促进销售的提 高。但本次活动从数据上可以看出很多地区没有 达到预期的销售增长40％的目标。所以我们让大 家上交照片想知道问题，同时也能将做的好的地 区经验分享。所以希望从下一波活动开始，所有 店铺照片要上交，推广跟进表要传真回来。否则 将按制度罚款。
6家 4家 10家
货品陈列杂乱，POP没有气氛
只有一家店有POP，武林专卖没有照片， 商场都没有pop 陈列水平需改进。
店铺推广跟进表总结
内容包括：区域上交情况（是否准时）应 上交的店铺数量、实际上交的店铺数量、 主要没有做到的项目
店铺推广跟进表总结
区域
沈阳 南京 上海 杭州 郑州 西安 乌市 福州 广州 深圳 北京 济南 成都
满100送50活动总结
活动分析（6月29日—7月8日） 活动照片上交情况总结 店铺推广跟进表上交总结 优秀陈列 较差陈列
活动分析（6月29日—7月8日）
6/29-7/9全国生意额224万，平均折扣8.2折，环比 上期（6/15-6/25）生意额上升18%，
已上交 未交 未交 未交 未交 未交 未交 未交 未交
部分上交
应上交店铺的 实际上交数
数量
量
9
0
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0
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0
6
6
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6
0
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0
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0
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0
21
9
未做到项目 场区图、销售技巧、分析成败
尺码齐全、十大分析、货品积压
综述：
本次推广是公司整体一个推广方案的执行，为了 把推广做到最好的效果，全国零售部花时间制做 培训教材，推广跟进总结表提供给各地区，目的 就是提供执行及检查的工具，然后促进销售的提 高。但本次活动从数据上可以看出很多地区没有 达到预期的销售增长40％的目标。所以我们让大 家上交照片想知道问题，同时也能将做的好的地 区经验分享。所以希望从下一波活动开始，所有 店铺照片要上交，推广跟进表要传真回来。否则 将按制度罚款。
6家 4家 10家
货品陈列杂乱，POP没有气氛
只有一家店有POP，武林专卖没有照片， 商场都没有pop 陈列水平需改进。
店铺推广跟进表总结
内容包括：区域上交情况（是否准时）应 上交的店铺数量、实际上交的店铺数量、 主要没有做到的项目
店铺推广跟进表总结
区域
沈阳 南京 上海 杭州 郑州 西安 乌市 福州 广州 深圳 北京 济南 成都
满100送50活动总结
活动分析（6月29日—7月8日） 活动照片上交情况总结 店铺推广跟进表上交总结 优秀陈列 较差陈列
活动分析（6月29日—7月8日）
6/29-7/9全国生意额224万，平均折扣8.2折，环比 上期（6/15-6/25）生意额上升18%，
服装行业品牌营销服装展示服装宣传PPT模板
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02
This plan is based on analysis to the development condition and trend of exhibition inworld
注册资本点击此处输入文本
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服装衬衣营销策划方案ppt怎么做
服装衬衣营销策划方案ppt怎么做目录1. 引言2. 市场分析2.1 衬衣市场概况2.2 衬衣消费趋势分析2.3 竞争对手分析3. 目标客户3.1 目标客户定义3.2 目标客户画像4. 产品定位4.1 品牌定位4.2 产品特点5. 营销策略5.1 品牌推广5.1.1 品牌口碑营销5.1.2 品牌合作推广5.2 产品促销5.2.1 产品优惠套装5.2.2 产品试用活动5.3 渠道拓展5.3.1 线下渠道合作5.3.2 线上渠道拓展6. 市场推广计划6.1 传媒推广6.1.1 广告投放6.1.2 公关活动6.2 线下活动6.2.1 卖场推广6.2.2 门店活动6.3 线上推广6.3.1 社交媒体推广6.3.2 网络广告投放7. 营销效果评估7.1 销量增长率评估7.2 品牌知名度评估7.3 客户满意度评估8. 总结1. 引言服装市场是一个竞争激烈的行业，其中衬衣作为日常生活中必不可少的服装单品，市场需求稳定且广泛。
本次营销策划方案旨在帮助我们的衬衣品牌在激烈的竞争环境中取得优势，提高市场份额和品牌知名度。
2. 市场分析2.1 衬衣市场概况随着人们对个性化、时尚、舒适的需求不断提升，衬衣市场持续增长。
根据市场调查，衬衣市场年复合增长率为10%，具有较大的潜力和市场空间。
2.2 衬衣消费趋势分析消费者更加注重衣物的质量、舒适度和设计，高品质的衬衫更受欢迎。
同时，随着年轻消费者的崛起，对于个性化和时尚的需求不断壮大。
2.3 竞争对手分析在当前市场上，存在着众多衬衣品牌，包括国际大品牌和国内品牌。
竞争激烈，品牌间的差异化和定位十分重要。
3. 目标客户3.1 目标客户定义我们的目标客户主要是25岁至35岁之间，具有一定经济实力，注重形象和品质的年轻职业人士。
3.2 目标客户画像(根据实际情况，详细描述目标客户的特征，包括性别、职业、收入、购买习惯、兴趣爱好等)4. 产品定位4.1 品牌定位通过市场调研和目标客户画像，我们将品牌定位为“提供时尚、高品质、合理价格的衬衣品牌”，强调品牌价值和产品特点。
服装市场营销项目8服装销售渠道策略ppt课件
8-2
分析服装企业的批发商和零售商
【训练背景】
随着服装市场的竞争日益激烈，中间商在企业分 销渠道中的作用越来越主要。更多地了解中间商的 角色，熟悉其经营模式，赢利模式，对服装企业分 销渠道的选择管理都具有重要意义。
【训练内容】
以3-5人的小组为单位，讨论服装企业批发商、零 售商的功能及种类。并选择小组认为最熟悉的中间 商进行介绍，说出其在分销渠道中的重要地位。
• 3．服装营销渠道的选择必须考虑与客户购买行为相匹配，与服装营销 的产品策略、定价策略、促销策略相结合，与服装生产企业自身条件 相适应。
• 4．服装企业根据影响渠道选择的各种因素，确定销售商的类型、数目 及明确销售商的条件和义务，并对销售商进行科学的管理。
• 5. 服装生产企业设计营销渠道时，还应考虑建立怎样的渠道系统结构 • 6. 物流管理包括储存、运输与配送三个主要功能，以及包装、装卸搬
项目导入----情境创设
目前百货公司仍是服装企业打开市场的重要渠道，但 随着消费需求的变化、互联网的发展，企业不能把营销 模式锁定为单一模式。企业需要适时对渠道进行重新布 局，另辟新渠道，才能应对日趋激烈的渠道竞争。
女装市场一直是服装市场的大头，引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代 表。
现有一家休闲服装企业已深刻体会到制定有效的渠 道策略的重要性，为此决定对其目前的渠道策略做 出全面分析，在此基础上制定渠道策略调整方案。
项目8 服装销售渠道策略 .
项目目标----技能目标
➢ 具有对服装批发商与零售商进行选择的能力； ➢ 具有对服装分销渠道进行设计的能力； ➢ 具有对渠道进行管理的能力； ➢ 具有规避渠道冲突的能力； ➢ 具有设计服装分销渠道系统的能力； ➢ 具有制定物流管理策略的能力。
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公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
的描述说明。
客户宣传活动
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
开始房屋认筹
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的描述说明。
楼盘正式开盘
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02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说 明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围等落地
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的描述说明。点击输入简要 文字内容，
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
营销方案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
在此添加标题
在此添加标题
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
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客户宣传活动
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开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
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阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围等落地
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第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
营销方案
阶段营销执行方案
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框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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