什么是动机

❖ 其中生存需要相当于马斯洛提出的生理需要 和安全需要；
❖ 关系需要相当于马斯洛提出的人际交往需要； ❖ 成长需要相当于马斯洛提出的尊重需要和自
我实现需要。
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第二节 动机
❖ 一、什么是动机 ❖ 二、引起动机的条件 ❖ 三、动机的作用 ❖ 四、成就动机 ❖ 五、动机规律在教育教学中的应用
❖ 第一节 需要 ❖ 第二节 动机 ❖ 第三节 兴趣 ❖ 第四节 理想、信念和世界观
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第一节 需要
❖ 一、什么是需要 ❖ 二、需要与心理过程的关系（p.231） ❖ 三、需要的分类 ❖ 四、需要的特点 ❖ 五、国外关于需要的重要理论
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（二）需要层次理论
❖ Maslow的需要层次(1962)
❖ 生理（饥渴） ❖ 安全（住房、钱） ❖ 爱和归属（亲密） ❖ 自尊（同伴的尊敬） ❖ 自我实现
❖ 自我实现者的特征
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（三）层次理论的新发展
❖ C. Alderfer(1972)：员工的关注点
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社会需要：
❖ 社会需要是使人们为了提高自己的物质和文化 生活水平而产生社会性需要，包括：对知识、 劳动、艺术创作的需要，对人际交往、尊重、 道德、名誉地位、友谊和爱情的需要，对娱乐 消遣、享受的需要等。
❖ 它是人特有的在社会生活实践中产生和发展起 来的高级需要。人的社会需要因受社会的背景 和文化意识形态的影响而有显著的个别差异。
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四、成就动机 ❖ （一）什么是成就动机 ❖ （二）影响成就动机的因素（p.239）
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（一）什么是成就动机 ❖ 成就动机是个体在完成某种任务时，力图取得
成功的一种内在动力。
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《普通心理学》
第十章 个性心理倾向
苏州大学教育学院心理系 吴继霞
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问题
❖ 有些学生为什么学不好？ ❖ 理由一：能力问题
❖ 反应的快慢
❖ 理由二：认识问题
❖ 不知道
❖ 理由三：动机问题
❖ 想不想学
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什么是动机？
❖ 动机
❖ 指给行为以力量，发起、指引和维持躯体和心理活动。
❖ 有关概念
❖ 本能：不用学习就会出现的行为倾向或行为方式
❖ 需要：有机体物质和能量平衡受到破坏
❖ 驱力：生理需要的唤醒状态
❖ 诱因：激发定向反应，诱发需要的外部条件或刺激物。
❖ 要素
❖ 指向
❖ 强度
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第十章 个性心理倾向
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（二）激发ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ生的求知欲，并使之转化为学习动 机
❖ 激起学生求知欲是形成学习动机的重要条件。 ❖ 教师在教学中可以通过创设问题情境，造成学生的
“认知失调”，来引发学生的求知欲。 ❖ 不过，创设的问题情境要注意问题要小而具体，新颖
而有趣，有适当的难度，还要有启发性；教师在教学 中还可以利用一些直观的教学材料，如挂图、幻灯、 电脑制作、实验演示等多种方式培养学生对学习的内 容产生兴趣，或直接让学生动手操作，亲自解决问题， 以达到激发求知欲进而转化为学习动机的目的；当学 生缺乏学习的真正动力时，教师可利用学习动机的迁 移，因势利导把学生已有的对其他活动的兴趣转移到 学习上来，从而激发学生学习新知识的强烈动机。
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二、引起动机的条件
❖ 第一，需要必须有一定的强度。就是说，某种需要必 须成为个体的强烈愿望，迫切要求得到满足。如果需 要不迫切，则不足以促使人去行动以满足这个需要。
❖ 第二，需要转化为动机还要有适当的客观条件，即诱 因的刺激，它既包括物质的刺激也包括社会性的刺激。 有了客观的诱因才能促使人去追求它、得到它，以满 足某种需要；相反，就无法转化为动机。例如，人处 荒岛，很想与人交往，但荒岛缺乏交往的对象(诱因)， 这种需要就无法转化为动机。
心理社会动机
❖ 心理社会动机
❖ 个人或人际动机（成就，权力，自尊，归属，亲密） ❖ 与生物学关系（多少有） ❖ 跨文化存在的基本社会性动机
❖ 关系需要 ❖ 成就需要
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关系需要
❖ 人类最早的关系需要是依恋
❖ 依恋是身心接近他人的愿望，有满足和积极的情绪体验 ❖ 依恋是成年爱的基础
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（一）生理需要和社会需要
❖ 生理需要是为保存和维持有机体生命和种族延续所必 需的。包括：维持有机体内不平衡的需要，如对饮食、 运动、睡眠、排泄等需要；回避伤害的需要，如对有 害或危险的情景的回避等；性的需要，如配偶、嗣后 的需要。
❖ 生理需要是生而有之的，人与动物都存在，但人与动 物表现在生理上的需要是有本质区别的。马克思曾说 过：“饥饿总是饥饿，但是用刀叉吃熟肉来解除的饥 饿不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除饥饿”。可 见人的生理需要已被深深地烙上社会的痕迹，已不是 纯粹的本能驱动。
❖ 作为教师，在教学活动前，应向学生清楚说明学习活 动的具体目的、任务要求，只有当学生充分了解活动 或学习的目的性及价值所在，就能把学习活动的目标 视为自身需要，从而转化为活动的动机。一般说来， 学生学习目的越明确，目标越有吸引力，越能激起强 烈的学习动机。
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需要转化为动机必须满足的条件：
❖ 需要是人积极性的基础和根源，动机是推动人 们活动的直接原因。
❖ 人类的各种行为都是在动机的作用下，向着某 一目标进行的。而人的动机又是由于某种欲求 或需要引起的。
❖ 但不是所有的需要都能转化为动机，需要转化 为动机必须满足两个条件。
❖ 物质（工资、福利、自然条件） ❖ 与同事和上司的关系 ❖ 学习和应用技能的机会
❖ ERG理论
❖ 生存、关系和发展 ❖ 挫折－退化机制：高层需要得不到满足，会转入低
层需要而非停留于原来的层次。
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美国心理学家奥德弗(Alderfer)认为人的 需要可划分为三种，即生存需要、关系需要 和成长需要，取每一种需要的第一个英文字 母，简称为ERG理论。
一、什么是需要(p.230)
❖ 需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得满足的 一种内心状态。它是人脑对生理和社会要求的反映。
❖ 人是自然属性与社会属性的统一体，对其自身与外部 生活条件有各种各样的要求，如对空气、食物、水、 阳光等自然条件的依赖，对交往、劳动、学习、创造、 运动等社会条件的要求。当这些必需的事物反映在人 脑中，就成为人的需要。
（一）勒温的需要理论
❖ 德国心理学家勒温（K.LEWIN）认为人类的需要分 为两种：需要和准需要。
❖ 需要是指生理需要，而准需要则是在心理环境中对心 理事件起实际影响的需要，如人在社会生活中有不断 学习的需要。
❖ 他认为个人与环境之间有一定的平衡状态，如果这种 平衡状态遭到破坏时，就会产生一种紧张，这种紧张 就会导致力图恢复平衡的移动。如果需要得不到满足， 这种紧张的心理系统就会保持一定的时间，并使人具 有努力满足需要或重新实现目标的意图。
❖ 需要是个性倾向性的基础，是个性积极性的源泉，它 与人的行为的发生有密切关系。
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三、需要的分类
❖ 对需要种类的划分有不同的角度，通常从需要 的起源和需要的对象两个角度进行分类： （一）生理需要和社会需要； （二）根据需要的对象形式分，可以把需要分 为：物质需要和精神需要（p.232）。
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（二）指向的功能
❖ 动机不仅能唤起行为，而且能使行为具有稳固 和完整的内容，使人趋向一定的志向。
❖ 动机是引导行为的指示器，使个体行为具有明 显的选择性。
❖ 例如，一个学生确立了为从事未来的实践活动 的学习动机，在其头脑中所具有的这种表象可 以使之力求注意他所学的东西，为完成他所确 立的志向而不懈努力。
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四、需要的特点 ❖ （一）动力性 ❖ （二）增长性 ❖ （三）社会历史性
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五、国外关于需要的重要理论 ❖ （一）勒温的需要理论 ❖ （二）马斯洛的需要层次理论 ❖ （三）奥德弗的需要理论
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❖ 成人有亲密的需要
❖ 自我开放、温和、相互关心（挚爱亲朋）
❖ 归属需要
❖ 归属感与孤独
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成就需要
❖ 努力成功，避免失败 ❖ 成就动机高的人的特点
❖ 追求现实、难度适中的目标
❖ 成就动机可以测量 ❖ 成就动机可以培训
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❖ 由于动机具有这些作用，而且它直接影响活动 的效果，因而研究和分析一个人的活动动机的 性质、作用是非常重要的。
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（一）激活的功能 ❖ 动机能激发一个人产生某种行为，对行为起着
始动作用。 ❖ 例如，一个学生想要掌握电脑的操作技术，他
就会在这个动机驱动下，产生相应的行为。
五、动机规律在教育教学中的应用
❖ 教师在教育教学中可通过以下措施培养、激发 学生的学习动机：
❖ （一）明确活动目的，增强学习动机 ❖ （二）激发学生的求知欲，并使之转化为学习
动机 ❖ （三）利用各种诱因，激发学习动机
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（一）明确活动目的，增强学习动机
❖ 学生缺乏学习动机是由于对学习活动的意义和目的、 活动内容的价值与性质不明确造成的。因此，进行活 动目的性教育是十分重要的。它可以使学生认识活动 的社会意义，从而产生参与活动的需要，形成长远的 间接性的远景动机，提高活动的主动性与积极性。
❖ 需要满足后，人的心理紧张消除，然后又有新 的需要产生，再引起新的行为，这样周而复始， 循环往复。
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三、动机的作用(p.236-237)
❖ 动机是在需要的基础上产生的，它对人的行为 活动具有如下三种作用： （一）激活的功能 （二）指向的功能 （三）维持和调整的功能
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一、什么是动机(p.236)
❖ 动机是指引起和维持个体活动，并使活动朝向 某一目标的内部动力。
❖ 动机这一概念包含以下内容： (1)动机是一种内部刺激，是个人行为的直接
原因； (2)动机为个人的行为提出目标； (3)动机为个人行为提供力量以达到体内平衡 (4)动机使个人明确其行为的意义。
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可见，人的行为动力是由主观需要和客观事物 共同制约决定的。
❖ 按心理学所揭示的规律，欲求或需要引起动机， 动机支配着人们的行为。
❖ 当人们产生某种需要时，心理上就会产生不安 与紧张的情绪，成为一种内在的驱动力，即动 机，它驱使人选择目标，并进行实现目标的活 动，以满足需要。
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（二）物质需要和精神需要
❖ 物质需要是指人对物质对象的需求，包括对衣、食、 住有关物品的需要，对工具和日常生活用品的需要。 物质需要是一种反映人的活动对于物质文明产品的依 赖性的心理状态，因此，物质需要既包括生理需要又 包括社会需要。
❖ 精神需要是指人对社会精神生活及其产品的需求，包 括对知识的需要、对文化艺术的需要、对审美与道德 的需要等。这些需要既是精神需要又是社会需要。
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（三）维持和调整的功能
❖ 动机能使个体的行为维持一定的时间，对行为 起着续动作用。当活动指向于个体所追求的目 标时，相应的动机便获得强化，因而某种活动 就会持续下去；相反，当活动背离个体所追求 的目标时，就会降低活动的积极性或使活动完 全停止下来。
❖ 需强调的是，将活动的结果与个体原定的目标 进行对照，是实现动机的维持和调整功能的重 要条件。