中国移动2019年双节存量活动方案
移动新春营销活动策划方案
移动新春营销活动策划方案第一章：前言1.1 项目背景近年来，随着移动设备的普及和互联网的快速发展，移动营销的重要性越来越被企业所认可。
特别是在重要传统节日大型营销活动中，移动营销不仅可以增加品牌曝光度，还能够提升用户参与度和粘度。
春节作为中国传统的重要节日，是移动营销的重点时段之一。
因此，本方案旨在通过探讨移动新春营销活动策划方案，为企业春节期间的营销活动提供参考依据。
1.2 目标与意义1.2.1 目标- 提升品牌知名度和美誉度；- 吸引更多用户参与和消费；- 增加用户粘性和留存率。
1.2.2 意义- 增加品牌曝光度，拓展潜在客户群体；- 建立良好的品牌形象和口碑；- 增加用户粘性和消费频次，提升用户忠诚度；- 积累用户数据，为后续精准营销提供基础。
第二章：策划思路2.1 移动新春营销特点移动新春营销活动可以通过移动设备和互联网渠道，实现对用户的全方位覆盖和精准推送。
其特点主要包括以下几个方面：- 方便快捷：用户可以在任何时间任何地点参与活动，无需受限于时间和空间的限制。
- 个性化推送：通过用户画像和数据分析，可以制定不同用户群体的个性化推送策略，提高营销效果和用户参与度。
- 社交属性：活动中引入社交元素，鼓励用户之间互动和分享，增加活动的传播力和曝光度。
2.2 策划思路本次移动新春营销活动策划以用户体验为核心，通过提供优质的内容和智能互动的方式，吸引用户参与活动。
主要策略包括：- 抢红包互动：结合传统春节红包文化，设计线上抢红包等互动方式，吸引用户参与。
- 创意游戏娱乐：设计多样化的创意游戏，引发用户兴趣和参与欲望。
- 定制优惠福利：针对用户偏好和购买历史，制定个性化的优惠福利，增加用户参与和消费意愿。
- 社交互动推广：通过开展社交互动活动，鼓励用户之间分享、邀请朋友参与，扩大活动影响力。
- 数据分析和精准营销：通过对用户参与数据进行分析，制定精准的后续营销策略，提高用户忠诚度和粘性。
第三章：活动内容策划3.1 抢红包互动红包一直是中国人喜欢的传统元素，结合移动互联网的特点，可以设计线上抢红包等互动形式。
中国移动套餐营销策划方案
中国移动套餐营销策划方案一、市场背景分析1.1 中国移动的市场地位中国移动是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和国内广泛的覆盖网络。
根据中国电信研究院发布的数据，截至2021年10月，中国移动的移动用户总数达到9.7亿户，占据了中国移动通信市场的绝对领先地位。
1.2 移动用户需求变化随着移动通信技术的不断创新，用户对移动通信服务的需求也在不断变化。
用户对于通话、短信和流量的需求不断增长，特别是流量的需求快速增长。
此外，用户对通信费用的要求也越来越高，他们希望能够以更低的成本获得更多的通信服务。
1.3 竞争对手分析中国电信和中国联通也是中国的主要移动通信运营商，与中国移动竞争激烈。
他们通过提供具有竞争力的套餐和服务，争夺中国市场的份额。
此外，随着互联网科技公司如腾讯和阿里巴巴进入移动通信市场，竞争将更加激烈。
二、目标市场分析2.1 目标市场选择在中国，移动通信服务的主要用户群体是年轻人和移动办公人群。
年轻人对于流量和价值套餐的需求较高，而移动办公人群更注重通话和短信服务的质量。
因此，中国移动的套餐营销策划方案应该重点关注这两个目标市场。
2.2 目标市场需求年轻人更多地使用移动互联网服务，对流量的需求较高。
他们希望能够以较低的成本获得很大的流量，并且还希望能够享受到高速稳定的网络服务。
移动办公人群则更注重通话和短信服务的质量。
由于职业需求，他们需要进行频繁的电话沟通和信息传递。
因此，他们希望能够获得稳定的通话和短信服务，并且通话质量好，信息传递快速可靠。
三、产品定位3.1 产品特点根据目标市场的需求，中国移动的套餐产品应具备以下特点：- 高性价比：提供较低的通信费用，同时满足用户对通信服务质量和流量需求的要求。
- 流量优势：重点提供大容量流量套餐，满足年轻人对移动互联网服务的需求。
- 通话质量优势：提供稳定的通话质量和快速可靠的短信服务，满足移动办公人群的需求。
3.2 套餐定价套餐的定价应根据目标市场的需求和竞争对手的定价进行合理的定位。
移动促销活动方案优秀10篇
移动促销活动方案优秀10篇移动促销活动方案篇一一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“新春，送茶礼”三、活动时间：20xx年1月18日——20xx年2月13日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万；直营店300万。
六、活动内容1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）；“九香”850”（建议零售价560元+盒）；“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）“五福临门”（建议零售价100-300元之间）“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）执行说明：（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。
移动保有存量客户的必要性及策略
移动保有存量客户的必要性及策略Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998“中国移动”保有存量客户的必要性及策略一、中国移动通信服务行业的发展现状工信部发布最新统计数字显示，截至2010年7月末，我国移动电话用户已达万户，比上年末净增万户，移动电话普及率达到部/百人。
而固定电话用户则减至万户，比上年末减少万户，固定电话普及率为部/百人。
随着电信业重组方案在2008年5月23日的正式宣布，中国电信集团公司（以下简称“中国电信”）成为了继中国移动通信集团公司（以下简称“中国移动”）和中国联合通信有限公司（以下简称“中国联通”）之后的第三家在中国获得许可经营移动通信服务业务的电信运营商。
电信重组和3G 牌照的发放改变了电信产业的竞争格局，中国移动、中国电信和中国联通三家全业务运营商必须面对更加激烈的市场竞争。
在移动通信服务领域，中国移动一直居于主导地位，市场份额不断扩大。
中国联通成立后一直在资费政策制定及降价空间的自由度选择方面享有其他运营商所没有的自主权，其市场占有率也在逐年递增。
至2007年底，中国的移动通信服务市场基本上由中国移动和中国联通垄断，中国移动市场占有率达74％，中国联通占26%。
中国电信则以强大的宽带网络为基础，依靠CDMA网向移动通信领域深入。
2009年，中国电信的3G手机销量大幅增长，占据了3G手机市场一半以上的份额。
三家运营商以扩大自己的市场份额为目的，在各方面制动并实施了相关的策略。
这些策略主要体现在业务和价格上。
虽然制定并实施了有关业务的竞争策略，但近年来，业务创新的幅度不是很大，反而是关于价格的竞争策略体现得更多一些。
基于价格的竞争手段主要有降低通话资费、降低基本月租费、手机补贴、话费积分折扣、单向收费等。
此外，在互联互通的大背景下，“手机带号转网”成为移动领域管制性结构要素的主要变化趋势之一。
一方面，它允许客户用同一个手机号码在运营商之间自由的转换，为社会节约了资源，客户也能获得更多更好的移动通信服务；另一方面，使得转换成本急剧缩小的“手机带号转网”业务似乎会促使运营商之间的竞争愈发激烈。
中国移动宣传活动策划方案
中国移动宣传活动策划方案一、活动背景和目标宣传活动是中国移动推广自身品牌价值和产品服务的重要手段之一。
本次活动旨在通过创意独特、精彩纷呈的宣传活动，吸引更多消费者的关注，提升中国移动的品牌知名度和美誉度。
具体目标如下：1. 提高品牌知名度：通过宣传活动，增加中国移动品牌在消费者中的知名度和认知度。
2. 塑造品牌形象：展示中国移动现代、创新、稳定的形象，强调其在通信领域的领先地位和优势。
3. 推广产品和服务：通过活动推广中国移动的核心产品和服务，吸引消费者了解并使用。
4. 增加用户粘性：通过活动，提高用户对中国移动的满意度和忠诚度，增加用户留存。
二、活动内容和形式1. 主题活动：打造一个以“智联中国，共创美好未来”为主题的系列活动。
该主题强调中国移动作为通信行业的领导者，以智能技术为核心，为中国和全球用户提供更美好的未来。
2. 主要活动形式：a. 音乐演唱会：邀请中国流行歌手和乐队进行演出，通过音乐的力量传达中国移动品牌的理念和价值。
b. 线上互动：推出官方社交媒体账号，举办抽奖活动、线上问答、用户故事征集等互动活动，吸引用户参与并分享。
c. 线下活动：在各大城市的购物中心、公园等人流密集地点设置展台，提供咨询服务、产品展示和体验活动。
d. 全媒体宣传：通过电视、广播、户外广告、报纸等媒体进行全面宣传，提升活动影响力。
三、活动时间和地点1. 活动时间：计划持续三个月，包括准备阶段、主要活动期间和收尾阶段。
具体时间安排如下：a. 准备阶段：1个月，包括策划、宣传材料准备和活动场地预定。
b. 主要活动期间：2个月，包括音乐演唱会、线上互动和线下展台活动。
c. 收尾阶段：1个月，总结活动效果，并进行宣传材料的制作和发布。
2. 活动地点：活动在全国范围内进行，重点在一线和二线城市的购物中心、公园及其他人流密集地点开展。
四、活动推广计划1. 线上推广：a. 利用微博、微信等社交媒体平台推送宣传信息和活动相关话题，引发用户兴趣和讨论。
中国移动活动方案
中国移动活动方案中国移动活动方案为了确保事情或工作能无误进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的中国移动活动方案，希望对大家有所帮助。
一、预期目标1、让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播，通过各种促销活动让更多的目标群体前来；2、加深新天天手机在哈市消费者心中的形象；3、通过火热的演出活动，吸引目标消费者光顾新天天手机卖场，无论是从前期策划到后期的执行，都务必使这次活动达到轰动的效果；4、通过各种媒体配合，要让消费者充分感受到新天天手机卖场的实力；5、加强员工的责任感和对公司的信心二、开业活动目的1、内部效应通过活动加强公司内部的凝聚力，形成企业文化2、外部效应通过此次活动加深新天天在消费者心目中的形象，并通过媒介效应使更多的目标消费受众认知三、开业活动主题以中山店为主题，介绍新天天在哈尔滨发展的过程，为了达到轰动的目的，平面媒体在一周左右开始宣传，开业活动以文艺演出为主题，在这一主题下，设计一台高雅时尚的文艺演出，吸引目标消费者的注意，通过文艺演出的间歇举行抽奖活动以及带动情绪的劲爆歌舞，达到让消费者惊喜不断的目的。
四、活动时间选择开业时间：上午9：30到11：30下午1：30到4：00在这一时间段内，中山大街人群密度较大，开展活动能起到极好的宣传作用，对吸引人气有一定的优势。
五、活动细则（1）活动构思1、剪彩揭幕：把开业活动这条主线打开2、歌舞表演：以热烈的歌曲表演带动起观众的情绪3、抽奖活动：在歌舞的间歇时间，举行小礼品抽奖活动，所有观看演出的朋友都有机会参加，主持人提出有关新天天手机卖场的问题，答对的观众上台抽奖，奖品为各种小型的礼品，起到保证人气的目的4、媒体宣传：在开业活动一周左右的时间在《新晚报》和《生活报》上进行媒体造势，为了起到足够的效应，可在报纸的一角设优惠券，可享受一定程度的优惠。
（2）会场布置（一）中山大街周围开业前一星期以及开业当天，加大宣传力度，采用宣传单发放的形式，另外组织10人高举东耀电讯店开业的宣传大牌沿着奋斗路、中山大街一线进行宣传。
中国移动开展517电信日“4G手机狂欢节”
平凡的规则。生老病死，茶米油盐，移动网上营业厅大凡活在宇宙
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营销趋势，加快推进电子渠道电商化转型，2019 年中国移动投入专项资源，集中搭建平台，建设 “中国移动商城”，同时拓展外部合作，入驻天 猫商城，开展全网统一的电子渠道营销活动。
为助力移动商城上线和推广，中国移动于 5 月 9 日至 5 月 26 日开展“移动 517·4G 手机狂 欢节”全网统一活动，主推 4G 手机销售，引导 体验 4G、使用 4G。只需登录中国移动统一门户
2019 年 5 月 14 日，中国移动在京召开媒体 通气会，宣布在全网范围内组织开展“5.17·4G 手机狂欢节”全网统一营销活动，主推 4G 手机 优惠销售和秒杀、超大流量 0 元体验等活动，可
以轻松拥有 4G 装备、畅享超大流量、体验快人 一步的 4G 网络。
近年来，电子渠道成为中国移动终端销售、 流量经营和存量经营的重要渠道，为顺应互联网
平凡的规则。生老病死，茶米油盐，移动网上营业厅大凡活在宇宙
商用城市的移动用户都能参与，登陆 10086 成功抢到流量者可获赠 50G 流量包，让畅享极速 4G 网络。
此外 5.17 期间，中国移动还在天猫中国移
动旗舰店(10086.tmall)开展终端销售、充 200 得 300 话费秒杀活动。
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务，还可享受充值折扣。
购机优惠方面，精选多款 4G 手机超低价销 售，五折、六折、八折，多种购机选择，满足不 同的消费需求。此外，活动期间还有 1 元秒杀活
动，5.16-5.18 每பைடு நூலகம்三次秒杀，仅需 1 元就可得 到一款 4G 手机。
移动公司策划方案范本(3篇)
移动公司策划方案范本___能源实业有限公司经济实力雄厚，拥有___多员工，是我们中国移动永春分公司的集团大客户。
此活动旨在表达中国移动___公司领导对___能源实业员工的深切关怀，加深友谊、促进交流、共谋发展，携手共创未来。
“相约ＸＸ山，共谱海西情”晚会活动现场，将会人气旺盛,充满___,互动交流,精彩连连……届时还将邀请ＸＸ最好的剧团组合强强联手,真正打造高格调、高品位的晚会。
利用“关系营销”，进一步加强中国移动___分公司与ＸＸ能源实业的友好关系，势必为中国移动___分公司提供一个人脉搭建，品牌提升，业务拓展，开辟市场的大好契机！活动对象：___中国移动领导及部分员工、当地挂钩单位领导、___能源实业全体员工活动时间：20___年___月___日晚19：～21：活动地点：___能源实业公司礼堂活动主题“相约天湖山，共谱海西情”主题含义：“共谱海西情”寓意着中国移动___分公司与___能源实业全体员工在共建海西经济的奋斗中，携手谱下一曲可歌可泣的海西情怀。
活动目的1．增进中国移动___分公司和___能源实业的友好联谊，让___能源实业员工感觉到中国移动___分公司领导的关怀，树立中国移动___分公司良好的企业形象。
2．丰富___能源实业员工的业余生活，提升其企业文化内涵。
实现中国移动与___能源实业的互动，加强交流与沟通。
3．有效的利用活动的过程及策略，更好地推广移动新业务。
活动前期宣传鉴于此次活动为企业与企业之间的互动，只需企业内部宣传即可。
两企业可通过企业网络、短信平台、OA、企业宣传栏、公文、通知等媒介来宣传。
用入场券的形式邀请双方公司领导、当地挂钩单位领导、___内部员工参加。
外联由___公司进行相关事项的联系与协调工作现场布置由___公司___现场布置，并落实好专业音响、舞台效果等a场外布置场外以拱门、空飘、条幅、___展、气球花柱架为主，营造一个活跃、隆重的气氛。
b场内布置1．在设计和布置上保持整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持背景和其它修饰主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。
基于分包的客户保有营销全流程管理SPEAM体系
2019年8月带宽计算,接入环带宽可能为40G,思考到5G基站比较密集,所以最可能的是100G组网。
回传:CU经过100G-T级波分传输到5G主要网。
(2)优势。
①低时延。
融合形态,可以快速实现业务传统节点光层直通,解决5G端到端超低时延问题。
②容量较大,节点较少。
经过MS-OTN接入DU以后,然后接入CU,能够收敛上行光缆,节约CU端口,同时让CU覆盖广的地域年级,缩减CU部署节点,大大减少设备组网与传输线路等方面的需求。
③线路带宽容易优化升级。
MS-OTN设备仅仅需要插卡,线路带宽能够直接由100G增加到400G,设备无需替换、无需整改机房,以及拓展平滑,可以达到超出100G带宽。
(3)缺点。
①投资较高。
必须要建立两张高速率与性能强的OTN环网,在借助现网OTN设备时,依旧要重新增加很多的节点,所以需要很多的资金才行。
②网络复杂。
新建立的MS-OTN设备用在5G基站进行信息传递,将网络复杂的程度提高了。
3.3其他方案(1)方案三。
将第一个方案作为网络架构,把OLT设备使用超低时延交换机取代,使用三层交换机展开回传。
(2)方案四。
将第二个方案作为基础网络架构,融合方案一,把接入层的MS-OTN设备动作接入设备,MS-OTN一并接入基站与OLT设备,基站就可以做好无线接入,而OLT设备就可以做好有线接入。
(3)方案五。
将第一个方案作为基础网络架构,把OLT设备使用高速的IPRAN设备加以代替即可。
4结束语总之,5G越来越成熟,为传输网络带来了很多的流量,可是低时延与灵活性等方面的规定均是对现网架构的挑战,所以此次根据详细建设需求,提供了多种传输方案。
伴随5G标准的确定,传输网现阶段应当着重增加对CU定位与覆盖密度等方面的关注力度,这决定了配置哪一种传输组网更科学,同时依据最佳传输方案预先准备光纤与机房资源。
参考文献[1]刘雪春.面向5G的移动通信市场需求及技术优化研究[J].中国商论,2019(08):214-215.[2]史召.5G业务环境下的传输网络优化方案[J].数字通信世界,2019 (04):80+195.收稿日期：2019-6-13作者简介：张森(1983-),男,汉族,吉林长春人,工程师,本科,研究方向为通信传输。
双节促销活动方案（精选23篇）
双节促销活动方案（精选23篇）双节促销篇1一、活动目的：1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题：举国欢庆六十六年立马派送九重礼三、活动时间：20xx年9月25日——20xx年10月8日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。
商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。
本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。
立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。
也可由商户自己视情况而定。
月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。
针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。
大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。
⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
双节运营方案
双节运营方案一、背景和目标中国的双节是指国庆节和中秋节，这两个节日通常是中国人团聚家庭、享受美食和民俗文化的日子。
对于许多企业来说，双节是一个非常重要的商机，因为消费者通常会在这个时候购物和消费。
为了充分利用这个商机，企业通常会制定一系列双节运营方案，以吸引消费者，增加销售额，提升品牌形象。
本文将讨论一些双节运营方案的具体实施方法和策略。
二、市场分析1. 双节期间的消费热点在国庆节和中秋节期间，消费者通常会购买礼品、家具、食品、旅游服务等产品和服务，这两个节日成为一些行业的销售高峰期。
因此，市场上的各类商品和服务都会有不同程度的促销活动和营销策略，以吸引消费者。
2. 消费者需求和行为在双节期间，消费者通常会有更多的购买需求，而且他们也更愿意花钱。
一些家庭和朋友会聚在一起，享受美食和亲情，也会购买一些礼品给亲朋好友。
因此，企业需要根据这些消费者的需求和行为特点来制定自己的营销策略。
三、双节运营方案1. 产品定位和价格策略企业可以根据双节期间的消费热点和消费者需求，来调整自己的产品定位和价格策略。
比如针对国庆节，可以推出一些特色产品和服务，如国庆旅游套餐、国庆特色美食礼盒等，吸引消费者的注意。
针对中秋节，可以推出一些月饼、礼品和亲子活动等产品和服务，准确把握消费者的需求。
价格方面，企业可以通过特价促销、满减优惠等方式来吸引消费者。
另外，也可以针对不同的消费者群体，制定不同的价格策略，以满足不同层次消费者的需求。
2. 营销策略在双节期间，营销活动是企业必不可少的一环。
可以通过线上和线下多渠道的方式来进行宣传和推广。
比如通过电视、广播、互联网、社交媒体等渠道来进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度；通过举办各种活动、推出礼包和优惠券等方式来吸引消费者，增加销售额。
3. 供应链和物流管理双节期间，供应链和物流是企业需要重点关注的领域。
为了确保产品和服务能够及时送达消费者手中，企业需要提前规划和准备好相关资源，确保供应链的畅通，物流的高效。
移动营销活动方案(模板17篇)
移动营销活动方案（模板17篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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中国移动营销策划方案范文
中国移动营销策划方案范文1. 背景与目标在中国移动通信市场中，由于竞争日益激烈，移动运营商面临着挑战。
为了保持市场优势并吸引新用户，中国移动需要制定一项强大的营销策略。
该方案旨在提高中国移动的市场份额，增加客户忠诚度和用户留存率。
2. 目标受众该营销策略主要面向以下受众群体：- 有通信需求的个人用户- 小型和中型企业- 政府机构和非政府组织3. 策略3.1 产品差异化中国移动应该通过不断创新和研发新产品，以满足不同用户群体的需求。
同时，还需提供个性化的套餐和服务，以吸引更多的用户。
例如，针对个人用户，可以推出定制化的套餐，包括不同流量和通话时长的选择，以及特别提供的增值服务，如电子钱包、健康监测和娱乐媒体服务。
对于企业用户，可以推出更灵活和价格合理的企业套餐，包括多个员工手机号码的集团折扣、企业通信和数据流量管理工具等。
3.2 提供优质客户服务中国移动应该将客户体验视为重中之重。
提供优质的客户服务可以增加客户的满意度和忠诚度。
通过建立24/7的客户服务中心，并通过各种渠道（如电话、手机应用程序、社交媒体）提供快速响应和解决问题的服务。
此外，还应该提供差异化的增值服务，如免费上门维修、优先接入专家问答服务等，以提升客户体验。
3.3 多渠道市场推广中国移动应该利用多种渠道进行市场推广，包括传统媒体广告、数字媒体、社交媒体、公共关系活动等。
传统媒体广告可以通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体渠道传达品牌形象和产品价值。
数字媒体和社交媒体可以通过社交平台、在线广告和微博营销等方式直接与目标受众进行沟通，传播品牌信息和优惠活动。
此外，中国移动还应利用公共关系活动，如赞助体育赛事、社区活动，增加品牌曝光度并提升品牌形象。
3.4 合作伙伴关系中国移动可以与其他公司建立合作伙伴关系，以扩大市场影响力。
例如，可以与移动设备制造商合作，为用户提供定制化的套餐和专属服务。
还可以与电子商务平台合作，推出独家优惠活动。
此外，中国移动还可以与各种行业垂直合作伙伴合作，如银行、电视运营商、旅游公司等，为用户提供跨界服务和特别的联合推广活动。
论移动通信行业存量客户运营策略
６ 渠道转 型 适配存 量 运营
一Hale Waihona Puke 是 白有营业厅 由单一手机卡业务办理逐渐转型为 以终
端销售、 产 品体 验 、 业 务受 理 等 综 合 功 能 服 务 场 所 。随 着 客 户
因服务资源的有 限性， 而 电信运营商的客户规模又较大， 可
实施 分 层 分级 的服 务措 施 ， 将 高 投入 的服 务 资源 精准 地 投 入 到 能给 电信 运 营 商 带来 更 高价 值 的客 户 。 一是 针对 高 价值 客 户 （ 高
消费客户、 在网时间较长的客户、 集 团关键人等） 可 以实施特殊 服务 ， 如生 日回馈、 热线优先接入 、 营业厅专柜、 国际漫游便捷通 道等 ； 二是针对普通大众客户 ， 主要实施积分回馈、 欠费提醒、 上 网流量提醒等资源投入较少、 具有普遍性质 的服务 ， 并通过加强 服 务满 意 度 考核 、 监 督 等 内部 措 施 ， 提 升 各 渠道 的服务 质 量 ； 三 是建立高危用户预警机制 ， 针对有流失倾向的客户 ， 主要进行主 动外呼关怀， 通过较优惠的促销活动 ， 挽 留高危预警客户 。
中图分类号 ： Ｆ ６ ２ ６ 文 献标 识 码 ： Ａ 文章编号 ： １ ６ ７ ３ — １ １ ３ １ （ ２ ０ １ ５ ） ０ ５ ． ０ ２ ４ ９ — ０ １
当前， 移动通信行业面 临移动客户普及率 日益提升 ， 移动 用 户 增 量 市场 的 空 间 不 断 减 少 ， 增 速 日益 放 缓 ， 各 通 信 运 营 商 尤其是中国移动将 “ 存量运营” 提高到 了战略层面， 本文重点 对 资源、 产 品、 促销、 流量 、 服务等通信运营商关键手段进行剖 析， 并提 出存量运 营具体措施 。
中国移动2019年第一季度销售方案
酬金硬件系数：
1.RAM 2.CPU
3.屏幕 尺寸
条件判 断
酬金系 数
计入达 量
10月1- 10月111月21 11月21 日销量 日占比
512M ＜a
不判断
3.5寸 ＜a
满足任 一条件 的机型
0
是 112784 20.15%
3.5寸
512M ≤a＜ 1G
单核1G 以上、 双核及
以上
≤a＜4 寸
a≥4寸
结算条件：次月 结算50%，第4 月结算剩余50%， 1.0及以下硬件系 数产品要求第2 至3月期间流量 累计不低于 20M(4G及1.2是 100M)。第4月 至第6月期间流 量累计不低于 30M（4G及1.2 是150M） ，否 则倒扣全部酬金。
结算条件同达 量奖励酬金。
根据行业发展 趋势，硬件系 数保持每季度 优化的节奏。 4G及1.2硬件 系数机型不符 合相应考核条 件，则按照1.0 系数结算。硬 件系数为0的产 品，考核月流 量5M以上才能 计入达量。
2019年计划通过上述三大措施，持续提升TD产品竞争力，降低终端销 售对补贴资源的依赖
利用终端酬金资源，提升社会渠道效能和掌控力
通过将社会渠道基础业务考核与终端酬金结算系数挂钩，进行对社会渠道绩效考评， 即社会渠道在提升终端销售的同时，必须加强基础业务销售，才能获得最高利润。 借此提升社会渠道总体效能及移动对社会渠道的掌控力。
同时符 合3个
0.6 1.0
条件的
1G≤a ＜2G
双核及 以上
a≥4寸
机型
1.2
是 18243 3.26% 是 292409 52.24% 是 116459 20.81%
a≥2G
四核及 以上
中国移动活动方案成功案例
中国移动活动方案成功案例在如今这个信息时代，移动通信已经成为人们生活中必不可少的一部分。
作为我国最大的移动通信运营商，中国移动一直致力于为客户提供优质的服务，并通过各种活动方案促进用户增长和提升用户满意度。
本文将分享几个中国移动活动方案的成功案例，让我们来看看它们是如何吸引用户、提高用户粘性，并最终取得卓越成效的。
一、4G优惠活动随着4G网络的普及，中国移动推出了多种4G优惠活动，吸引了大量用户改签4G套餐。
其中最具代表性的就是“4G狂欢节”。
在这场活动中，用户可以享受到高达200元的话费补贴，以及免费赠送的流量。
还有各种针对不同用户需求的优惠套餐，如家庭套餐、学生套餐等。
这些优惠政策大大降低了用户的使用成本，让更多的用户加入到4G阵营。
据统计，自“4G狂欢节”活动启动以来，中国移动4G 用户数实现了爆发式增长。
二、流量包月活动为了满足用户日益增长的流量需求，中国移动推出了流量包月活动。
用户在活动期间，只需支付固定的月费，即可享受无限流量。
这一政策大大减轻了用户对流量的担忧，使得用户可以更加畅快地使用移动网络。
针对不同用户群体的需求，中国移动还推出了多种流量包月套餐，如青春流量包、家庭流量包等。
这些活动不仅吸引了新用户，还提高了老用户的满意度，使得中国移动在流量市场竞争中占据优势。
三、和教育业务推广活动中国移动的和教育业务为广大师生提供了方便快捷的通信服务。
为了推广和教育业务，中国移动开展了一系列线上线下活动。
如“和教育校园行”、“和教育公益讲座”等。
通过这些活动，中国移动的和教育业务走进了千万校园，为师生们提供了丰富的教育资源和优质的服务。
中国移动还针对师生推出了专属优惠政策，如优惠套餐、免费通话等。
这些举措使得和教育业务用户数迅速增长，进一步巩固了中国移动在教育市场的地位。
四、手机支付活动随着移动支付的普及，中国移动推出了多种手机支付活动，如“手机支付优惠季”、“绑卡送红包”等。
用户在活动期间，通过手机支付完成指定金额的消费，即可获得相应的红包奖励。
中国移动活动营销方案
中国移动活动营销方案简介中国移动是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户群体和全国性的网络覆盖。
为了进一步提高市场竞争力和吸引新用户，中国移动需要开展创新的活动营销方案。
本文档将介绍中国移动的活动营销方案，包括目标、策略和实施步骤。
目标中国移动的活动营销方案的主要目标是： 1. 增加用户数量：通过吸引新用户和留住现有用户来扩大用户基数。
2. 提高用户忠诚度：通过活动营销有效地提升用户对中国移动品牌的认知和忠诚度。
3. 增加移动服务的使用率：通过活动促进用户对各种移动服务的使用，提高移动服务的市场份额。
策略中国移动的活动营销方案将采取以下策略： 1. 客户分群：通过对用户的需求和行为进行分析，将用户分为不同的群体，并根据各个群体的特点设计相应的营销活动。
2. 个性化体验：借助大数据和人工智能技术，为用户提供个性化的服务和优惠，提高用户体验和忠诚度。
3. 多渠道推广：通过线上线下结合的方式，将活动消息传递到更多的用户群体中，提高活动的覆盖面和影响力。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与用户进行互动和沟通，增加品牌曝光度和用户参与度。
5.奖励机制：通过设置奖励机制，鼓励用户参与活动并推荐给其他用户，实现用户口碑传播和推广。
实施步骤中国移动的活动营销方案将按照以下步骤进行实施： 1. 目标设定：明确每个活动的目标，例如增加用户数量、提高用户忠诚度或增加移动服务的使用率。
2. 群体分析：通过数据分析和市场调研，将用户分为不同的群体，并了解每个群体的特点和需求。
3. 活动设计：根据不同群体的需求和特点，设计相应的活动，包括活动形式、奖励机制和推广渠道等。
4. 活动实施：在确定的时间和地点开展活动，并通过各个推广渠道进行宣传和推广。
5. 数据分析：通过数据监测和分析，评估活动的效果和用户反馈，及时调整和优化活动策略。
6. 反馈和改进：根据用户反馈和市场变化，不断改进活动策略，提高活动的效果和用户参与度。
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2019年双节营销存量活动方案
一、活动时间
2019年1月18日-2019年2月15日
二、活动对象
4G新飞享及新家庭资费套餐集团用户（含品转）
三、活动方案
针对4G新飞享 (含品转)或新家庭资费套餐集团用户，在线下（实体营业厅）预存50元，即可获赠相应话费及12个月咪咕超级会员及和目专款费用，同时可叠加办理宽带活动，活动具体内容如下：
四、活动说明
1、该活动仅限4G新飞享及新家庭资费套餐集团用户(含
品转)参与，检查点：（1）是否为4G新飞享或新家庭资费套餐，（2）下月生效资费是否为4G新飞享或新家庭
资费套餐；（3）受理用户是否为集团成员。
2、品转至新飞享或新家庭资费套餐客户参与活动后，资费
生效前不允许更改资费。
3、合约期内（12个月）每月赠送30元咪咕超级会员专款
费用（首次赠送两个月费用60元，第2-11月每月赠送
30元）专款费用仅可抵扣该业务套餐费，活动期间不
可取消咪咕超级会员，活动到期后需客户自行取消。
4、活动每月赠送15元的和目专款费用，连续赠送12个月，
活动期间不可取消商铺版和目，活动到期后需客户自行
取消。
5、赠送话费说明：预存话费立刻返，赠送话费分12个月
赠送，赠送话费为专款费用，不退不转，优先使用，仅
可抵扣语音、流量、短彩、宽带、魔百盒、指定自有不
分成业务；
6、办理活动的用户在合约期内可提升套餐档次，不允许降
低套餐档次或更换为新飞享套餐、新家庭套餐资费以外
的资费，提升套餐档次的用户赠送资源不变。
（如：客
户原办理套餐为18元新飞享套餐办理18元档的子活动，合约期内客户可将套餐升档为58元新飞享套餐，但话
费赠送金额仍为171元）；
7、该活动与2019年大市场双节营销存量活动互斥；
8、该活动遵循保底叠加规则。
9、宽带活动为大市场现有家宽活动，如客户需要该活动需
叠加办理，活动ID:4902、4903。
10、该活动与2017提升统一资费占比活动（活动ID:
310000496801）及大市场双节存量活动（ID：
19010000XXXX）互斥。
五、活动FAQ
1、活动内容是什么？
答：针对4G新飞享 (含品转)或新家庭资费套餐集团用户，在线下（实体营业厅）预存50元，即可获赠相应话费及12个月咪咕超级会员及和目专款费用，同时可叠加办理宽带活动，具体活动内容见方案。
2、活动开展时间是多久？
答：2019年1月18日-2019年2月15日。
5、活动对象是什么？
答：该活动仅限4G新飞享及新家庭资费套餐集团用户(含品转)参与。
6、品转至新飞享或新家庭资费套餐客户参与活动后，资费生效前不允许更改资费吗？
答：您好，品转至新飞享或新家庭资费套餐客户参与活动后，资费生效前不允许更改资费。
7、预存费和赠送话费什么时候到账？
答：存话费立刻返，赠送话费分12个月赠送。
8、活动期间可以取消咪咕超级会员及和目商铺版吗？
答：您好，活动期间不可以取消咪咕超级会员及和目。
9、活动期间可以取消、降低或更换套餐档次吗？
答：您好，在合约期内不允许降低、取消套餐档次或更换为新飞享套餐、新家庭套餐资费以外的资费，可提升套餐档次，但提升套餐档次用户赠送资源不变。