国际市场定价策略课件PPT课件
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Michael Czinkota & Ilkka Ronkainen, International Marketing, 6th Ed., Thomson Learning, 2001
2
请大家预习的问题：
1. 无论对于什么市场，影响定价的三个最基 本的因素是什么？
2. 请列举影响国际市场营销定价的环境限制 因素？
国际市场定价策略课件PPT课件
第九章 国际市场定价策略
Chapter Nine Pricing Strategy
国际市场定价策略课件PPT课件
Price is the only element in the marketing mix that produces revenue; the other elements represent costs. 价格是营销组合中唯一产生收益的要素， 其他都是成本。
古典经济理论-边际分析-实现困难
10
满意利润与目标投资收益
Satisfactory Profits & Target Return on Investment
制定价格使得短期或长期的 目标利润达到销售额或投资 额的某一百分比(通常为公认
的“fair” profits)
方便管理层、股东、公众 等进行公司业绩评价
Value Pricing 同价异质
17
声望定价目标
Prestige Pricing Objective
高价以帮助建立产品的 优质形象
Charging a high price to help promote a high-quality image.
只买贵的，不选对的？
18
质量指示器 Indicators of Quality
Status Quo Pricing Objectives Prestige Pricing Objectives
8
利润导向定价目标
Profit-Oriented Pricing Objectives
Profit-Oriented Pricing Objectives
利润最大化
Profit Maximization
5
内容提要
定价目标 定价方法 定价策略 调价策略 全球定价——三种可选政策 倾销与反倾销
6
Learning Objective
定价目标 List and explain a variety
of pricing objectives
7
定价目标 Pricing Objectives
Profit-Oriented Pricing Objectives Sales-Oriented Pricing Objectives
满意利润
Satisfactory Profits
目标投资收益
Target Return on Investment
9
利润最大化 Profit Maximization
制定价格使得总收入尽可能多的 超过相应的总成本 Setting prices so that
total revenue is as large as possible relative to total costs.
3. 什么是倾销？它是否是一个重要的贸易问 题？倾销是否是一个有吸引力的价格竞争 战略？
3
1、无论对于什么市场，影响定价的三个 最基本的因素是什么？
产品成本
竞争对手的价格和 其他内部与外部因素
消费者感知 价值
价格底线 低于此价格没有利润
价格顶线 高于此价格将无需求
4
2、请列举影响国际市场营销定价 的环境限制因素？
Retailer Reputation
Appearance
Price
Brand Name
零售商 信誉 外观
价格
品牌
19
国际市场定价策略课件(PPT62页)
Learning Objective
定价方法 Explained How Pricቤተ መጻሕፍቲ ባይዱs
Are Determined
国际市场定价策略课件(PPT62页)
Sales-Oriented Pricing Objectives
市场份额
Market Share
销售额最大化
Sales Maximization
13
市场份额 Market Share
公司产品销售额(量)占全行业总销 售额(量)的百分比
A company’s product sales as a percentage of total sales for that
应对竞争价格
Meet competitor’s
prices
16
现状定价目标
Status Quo Pricing Objectives
也叫“Market pricing，市场（竞争）定价”，在所有定价 目标中看似最为被动——无须计划，随行就市，避免价格 战，但又直面价格战，可能发生在 完全竞争市场：都是价格接受者 垄断竞争市场：价格战两败俱伤，竞争在价格之外 寡头垄断市场：存在价格领袖(price leader)
11
投资收益率
Return on Investment, ROI
税后净利润除以总资产 Net profit after taxes divided by
total assets
Net Profit after taxes ROI =
Total assets
12
销售导向定价目标
Sales-Oriented Pricing Objectives
industry
市场份额与ROI通常表现 出较强的正相关关系
14
销售额最大化
Sales Maximization
利用价-量关系达到短期收入 (现金流)最大化
Short-term objective to maximize sales
忽略利润、竞争和I营销环境 Ignores profits,
competition, and the marketing environment
20
国际市场定价策略课件(PPT62页)
定价方法 Pricing Methods
可用以处理过剩存货 May be used to sell off excess inventory
如换季产品
15
现状定价目标
Status Quo Pricing Objectives
Status Quo Pricing Objectives
维持既定价格
Maintain existing prices
2
请大家预习的问题：
1. 无论对于什么市场，影响定价的三个最基 本的因素是什么？
2. 请列举影响国际市场营销定价的环境限制 因素？
国际市场定价策略课件PPT课件
第九章 国际市场定价策略
Chapter Nine Pricing Strategy
国际市场定价策略课件PPT课件
Price is the only element in the marketing mix that produces revenue; the other elements represent costs. 价格是营销组合中唯一产生收益的要素， 其他都是成本。
古典经济理论-边际分析-实现困难
10
满意利润与目标投资收益
Satisfactory Profits & Target Return on Investment
制定价格使得短期或长期的 目标利润达到销售额或投资 额的某一百分比(通常为公认
的“fair” profits)
方便管理层、股东、公众 等进行公司业绩评价
Value Pricing 同价异质
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声望定价目标
Prestige Pricing Objective
高价以帮助建立产品的 优质形象
Charging a high price to help promote a high-quality image.
只买贵的，不选对的？
18
质量指示器 Indicators of Quality
Status Quo Pricing Objectives Prestige Pricing Objectives
8
利润导向定价目标
Profit-Oriented Pricing Objectives
Profit-Oriented Pricing Objectives
利润最大化
Profit Maximization
5
内容提要
定价目标 定价方法 定价策略 调价策略 全球定价——三种可选政策 倾销与反倾销
6
Learning Objective
定价目标 List and explain a variety
of pricing objectives
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定价目标 Pricing Objectives
Profit-Oriented Pricing Objectives Sales-Oriented Pricing Objectives
满意利润
Satisfactory Profits
目标投资收益
Target Return on Investment
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利润最大化 Profit Maximization
制定价格使得总收入尽可能多的 超过相应的总成本 Setting prices so that
total revenue is as large as possible relative to total costs.
3. 什么是倾销？它是否是一个重要的贸易问 题？倾销是否是一个有吸引力的价格竞争 战略？
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1、无论对于什么市场，影响定价的三个 最基本的因素是什么？
产品成本
竞争对手的价格和 其他内部与外部因素
消费者感知 价值
价格底线 低于此价格没有利润
价格顶线 高于此价格将无需求
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2、请列举影响国际市场营销定价 的环境限制因素？
Retailer Reputation
Appearance
Price
Brand Name
零售商 信誉 外观
价格
品牌
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Learning Objective
定价方法 Explained How Pricቤተ መጻሕፍቲ ባይዱs
Are Determined
国际市场定价策略课件(PPT62页)
Sales-Oriented Pricing Objectives
市场份额
Market Share
销售额最大化
Sales Maximization
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市场份额 Market Share
公司产品销售额(量)占全行业总销 售额(量)的百分比
A company’s product sales as a percentage of total sales for that
应对竞争价格
Meet competitor’s
prices
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现状定价目标
Status Quo Pricing Objectives
也叫“Market pricing，市场（竞争）定价”，在所有定价 目标中看似最为被动——无须计划，随行就市，避免价格 战，但又直面价格战，可能发生在 完全竞争市场：都是价格接受者 垄断竞争市场：价格战两败俱伤，竞争在价格之外 寡头垄断市场：存在价格领袖(price leader)
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投资收益率
Return on Investment, ROI
税后净利润除以总资产 Net profit after taxes divided by
total assets
Net Profit after taxes ROI =
Total assets
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销售导向定价目标
Sales-Oriented Pricing Objectives
industry
市场份额与ROI通常表现 出较强的正相关关系
14
销售额最大化
Sales Maximization
利用价-量关系达到短期收入 (现金流)最大化
Short-term objective to maximize sales
忽略利润、竞争和I营销环境 Ignores profits,
competition, and the marketing environment
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国际市场定价策略课件(PPT62页)
定价方法 Pricing Methods
可用以处理过剩存货 May be used to sell off excess inventory
如换季产品
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现状定价目标
Status Quo Pricing Objectives
Status Quo Pricing Objectives
维持既定价格
Maintain existing prices